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巧设直通车天气标签定位精准人群
&&& 大家有没有疑虑，当换季前提前预热和推广的时候，流量进来了但是转化和收藏却非常低，因为明明客户所在的地区是寒冷天气，我们却向他们推送短袖，而有的客户所在地区已经很闷热，我们却还在对他们投放大衣和羽绒。直通车有没有开发什么功能来定向到目标天气的人群，实现精准营销呢？今天小编带大家了解直通车的天气标签。
一、在哪里设置天气标签？
天气标签位于直通车宝贝推广-关键词推广—试试人群里面，点击添加天气人群，即可看到天气的各个细分维度。分别由温度、天气现象、空气质量组成。
（一）如何根据宝贝匹配天气标签
如上图宝贝，是新款春装，面料偏薄。温度上选择凉爽、舒适、炎热；天气现象上选择晴多云；空气质量基本都勾选了。然后进行关键词的天气标签溢价，当匹配的人群搜索同样的关键词时会有溢价提高展现排名，从而优先展现在这部分人群面前。
投放两周后可以看到天气标签的转化明显高于其他维度的搜索人群，说明该功能带来的人群是比较精准的。
二、人群溢价设置多少比例合适
两个分别在不同计划设置不同溢价比例的天气标签，很明显20%的溢价的点击量和投产比都比较可观，所以建议大家在投放天气标签时溢价尽量高于10%，可以根据设置后的展现情况逐渐调整，若10%没有展现或展现很低，则应逐渐提高。
三、擅用直通车天气标签助转化
我们来看下没有用天气标签的宝贝计划和使用了天气标签的宝贝数据对比：
以上宝贝在投放的第一周并没有开启天气标签，第二周开始投放，投产比从0.92上升至2.37。
看完上面几点小贴士，大家回去记得把天气标签开启哦！
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直通车搜索人群设置&你会吗
来自：墉合电商淘宝托管（）
在开篇之前，先和大家聊一下，一个店铺的流量来自哪里，是至关重要的，你必须要清楚，淘宝客进来多少转化多少，自然搜索，直通车包括聚划算等等这些流量来源你都要清楚，我喜欢用流量眼里的核心流量分析来研究这些数据，弄明白了再去深入的去研究所进来的流量里的人群特点，进而为以下操作做好铺垫。
直通车搜索人群本质就是买家搜索关键词时候，增加溢价权重。可以从三个方面对应人群的买家，针对性地提高溢价，让宝贝在更靠前的直通车位置被搜索的需求人群所看到。举个简单的例子，我有一款短途旅行妈咪包，所以这款包的定位主要是旅行包，但是当我们加入精准词的同时对25-35之间的女性进行人群溢价，这样关键词也会集中到溢价的人群中，进一步提高精准流量的点击。下面，墉合电商淘宝托管就来和大家说说直通车搜索人群。
搜索人群功能包括：优质访客人群，自定义人群和天气人群三部分。
1、优质访客人群& (店铺标签)
主要是通过之前浏览、收藏或加入购物车的意向顾客以及领取了优惠券的顾客，店铺老顾客更好地回流，去帮助卖家竞争类似店铺的精准流量。如果你的店铺数据量大，那这个效果会更明显，精准营销，专门为老客户量身打造的。另外，现在省油宝进阶版以上版本已经能做到搜索人群溢价自动优化，溢价比例软件会根据人群的效果自动调整，带来更好的优化效果，这一块儿也是其他优化软件不具备的地方，相比于人工优化也有一定的优势。
2、自定义人群
自定义人群言简意赅就是自己根据不同维度来定义的，比如价格段、消费人群年龄、月消费能力以及性别、浏览风格等等。
进行溢价前，最好分析下所在类目以及访客来源，消费能力等等所构建的模型，当然也可以根据自身产品属性做自定义人群溢价，最终目的就是提高推广宝贝的精准度，进而提升点击率和转化率。在没有参考数据的情况下可以结合产品属性做基础溢价，去分析每个人群的引流能力与转化效果。当你已经搞清楚或者本身就很清楚自己所属类目的消费者人群情况后，则可以根据需求来设置人群的溢价。
3、天气人群
天气人群设定更适用于对天气、温度、季节性商品的推广，需要你根据自身投放地域天气情况，针对不同的产品进行分析，然后对各个标签的数据情况进行溢价调整。
溢价设置：
（1）观察数据很重要，你通过生意参谋，也可以通过流量眼等后台分析访客和宝贝自身属性，来确定店铺对应的目标客户群体；
（2）关于溢价的设置则需要根据计划的预算来进行设置，设置的方式可由少到多或由多到少进行设置，根据自身预算就行选择；
（3）店铺基础不错的话可以尝试去投放店铺优质人群，在不溢价的情况下观察数据，进行早期数据积累。
（4）对优质人群的数据进行分析，优化好数据，为日后更精准的自定义人群溢价做好充足的准备。
（5）多去分析自定义人群和天气情况溢价数据，对人群溢价中转化率较高的标签和ROI较高的人群进行溢价调整。&
直通车在不断的变化，一顿抱怨后，不得不承认它的变化更方便商家推广优化，也更容易了解每个买家的购买行为而进行流量数据化，简单的事情用心去做，万变不离其宗，多去分析数据百利而无一害。双11大促准备已经如火如荼的进行中，相信勤能补拙，少点抱怨多份耐心，好好研究你的车，不是给油就行，你还得用脚踩，把握好下半年，一年的伙食都靠他了，与此同时这里提醒一点，也不要在一棵树上吊死，学会资源整合，才能最终站稳脚步！
好了今天就到这里了，大家要坚持学习，坚持研究，只要你用心，相信没有什么是无法学会、无法做好的。直通车开好了很难，但是大家都是从零做起的，无非是早晚而已，勤能补拙，细心学习，细心观察，你就能在推广这条路上更进一步，墉合电商淘宝托管会坚持分享，尽力帮助大家的，希望大家也能坚持对墉合电商的支持！
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荣誉徽章：直通车搜索人群功能已经开放许久
如何使用直通车的搜索人群功能，给店铺定位？ - 热点_【北京联盟】
如何使用直通车的搜索人群功能，给店铺定位？
/ 作者：admin
北京联盟摘要：直通车搜索人群功能已经开放许久
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直通车搜索人群功能已经开放许久，但目前还有许多掌柜并没有把这块应用起来，大家的直通车账户是否会遇到以下几种情形：北京联盟 /1.77账户点击率低，甚至连行业平均点击率都达不到?北京联盟 /2.77关键词质量得分低，平均点击扣费高?北京联盟 /3.77整体账户投入产出比低，ROI一直无法提升?北京联盟 /只要我们擅于利用搜索人群功能，那么就将有如神助般可以提升账户点击率!提升质量得分!提升投入产出比!达到此境界：北京联盟 /北京联盟 /具体如何提升，接下来详细分解!北京联盟 /搜索人群功能分为几大版块：优质访客人群，自定义人群，天气人群。后台所看到的是如下图：北京联盟 /北京联盟 /首先我们来看优质访客人群：北京联盟 /北京联盟 /通过上面图片大家可以很清晰的看到我们的优质访客人群具体包括哪些。如果是大促活动时就一定要注意领用红包和优惠券的客户群体，溢价高，获得一个优先展示权。平常关注度高的是收藏和加入购物车的访客，这类群体是我们的精准客户群体，一定要进行一个高溢价，建议把溢价提到200%以上。浏览和购买过的老客户的以及竞争对手相似店铺的访客可稍微溢价，这儿根据大家的实际类目而定，有些类目如女装，美妆等类目复购率高，溢价可高，有些类目如家电，标品类目复购率低的可低溢价!北京联盟 /第二是自定义人群，自定义人群根据类目的不同，可定义的标签也会有所差别：北京联盟 /图1是美妆类目也是大部分类目可定义的人群标签：北京联盟 /北京联盟 /图2是童车类目标签，可以根据消费者宝宝的性别与年龄进行标签的划分。北京联盟 /北京联盟 /自定义人群可以任意组合标签，根据我们的类目，人群定位，店铺定位，产品定位所进行标签的组合溢价。在自定义人群我们可以通过生意参谋或者其他数据工具，分析出人群年龄，性别，以及店铺产品的价格定位圈出消费者的消费层级进行多向标签组合。北京联盟 /北京联盟 /天气溢价这块是最容易被大家所忽略的，很多卖家认为自己的类目与天气无关，例如3C家具类目等，不受天气的影响变化，但实际上如果我们有做天气溢价，但同行没有做溢价，那么相对应的在做出天气溢价这块我们就会优先展示了。而一些服饰类目的影响就更大了，比如冬天卖羽绒服和皮草溢价寒冷地区点击率会非常高。北京联盟 /分析了以上人群标签组合，接下来是溢价过程中的技巧：北京联盟 /一、当我们在推广新品或者销量低，前期质量得分与权重都比较低的宝贝时，可以先加长尾精准关键词，然后进行人群标签的组合，尤其是优质访客人群中收藏和购物车访客。关键词按照正常计划出价，搜索人群高溢价300%。优质访客人群展现与点击普遍偏低，因此我们可以利用长尾的精准性高溢价来获取一个高点击率和精准流量。北京联盟 /二、前期长尾精准词的质量得分与计划的点击率提升上来之后，可以加一些大词与热词，虽然大词和热词的成交转化偏低，但我们通过了人群标签的溢价组合，就可以提升流量的精准性与转化率。这个时候我们可以考虑把前期点击率偏低和转化不高的人群标签进行降价，可以降到150%-200%左右。大词和热词的出价可以稍偏低一些，例如精准长尾词出价1.8元，那么大词可以考虑出价在0.9元左右，而数据非常好的溢价保持。通过7-15天的数据反馈进行调整。北京联盟 /三、关键词与搜索人群的数据部分是重合的，因此是关键词低出价，人群高溢价，还是关键词高出价，人群低溢价根据大家的实际类目而定。溢价可以采用阶梯溢价法，比如前期溢价300%，通过关键词大词的添加数据的反馈可逐步降低，也可以先低溢价，展现和流量偏少时然后再逐步的往上加。北京联盟 /四、当搜索人群圈定人数太少时，可以通过添加多关键词来扩大人群数量。从而获取更高的展现量和点击量。北京联盟 /五、搜索人群的人群标签组合可以根据类目做具体划分，有些标品类目人群标签区别度并不是特别明显，可以先大致化分再根据数据进行细化调整。北京联盟 /北京联盟 /最后，利用好搜索人群可以提升直通车账户的点击率，提升质量得分，流量的精准性也可以更好的提升转化，从而提高我们的账户权重。北京联盟 /【特色】北京联盟 /北京联盟 /公众微信号：ibooklet（←长按复制即可）北京联盟 /北京联盟 /北京联盟 /微博北京联盟 /：小册子gill北京联盟 /北京联盟 /在线/ 平面设计北京联盟 // 淘宝运营北京联盟 //PS教程 | 每天更新干货！！北京联盟 /北京联盟 /淘宝学习群：北京联盟 / 北京联盟 /
如何使用直通车的搜索人群功能，给店铺定位？
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器今天是来派代的第一天，给大家分享的知识点是：人群如何应用？人群溢价的入口还是比较方便找到的 ,他就在我们操作的右边，那么在人群溢价上面，它是如何发挥作用的，这是我们要学习的第一个知识点。在这个知识点里面呢，大家要知道，如果没有人群溢价，我们的直通车其实是没有千人千面的，直通车没有人群溢价的话，并不会因为客人先点击过我们，那么再次展现的时候，我们就会靠前展示，不会这样子，那么直通车的千人千面其实就是通过人群溢价来实现的。在人群溢价这个知识点里，大家可以看到有优质人群，节日人群，同类店铺人群，付费推广和活动人群，天气人群和人口属性，那么究竟哪个人群比较好用，其实是需要我们不断的测试每一个店铺，你的类目，你的人群的购物行为不同，还有你直钻结合的形式不同，其实都会导致结果的不同。在这里大家要了解的第一个知识点呢，其实是我们的价格问题，人群溢价可以从1%到300%来进行出价，那么究竟哪个价位合适？那么我们会有给大家提供多种使用场景，在这里出价是以关键词本身的出价乘以1+溢价来实现，比如说一个关键词，你出价是两元，那么，这个标签你溢价是百分之百，如果这个标签的客人在搜索的时候搜索了这个关键词，那么这个标签的客人实际出价的是两元乘以1+百分百，那么就是四元。在我们了解了人群溢价如何发挥作用以后呢？其实这些是基础知识，大家更需要学习的是我如何来使用人群溢价，我们给大家提供六个使用场景，第一个场景，那就是作为，开车的时候，你的关键词初步稳定了，那么我们就把所有的人群全部添加，你可以出5%到10%就可以，那么5%10%，其实相当于一个测试作用，和我们关键词测试是一个概念，这是我们第一个使用场景，常常会因为在你不知道哪个人群适合你的时候，我们就进行测试，那么测试的时间大概是3到5天，就可以通过点击率以及转化率来分辨了，至于这个人群到底好不好，其实大家可以通过七天或者十四天的投产来进行取舍。第二个使用的方式呢，就是我们要在节日期间如何使用人群溢价，那么我们在节日的标签上面大家可以看到双11，年货节等等，那么大家知道每次大促我们都会加大推广力度，都会推送很多的优惠券，那么这些客人在日后的推送过程中，我们可以给他增加溢价，因为我们大促刚刚结束，这也是非常能引入更多精准流量很好的一个办法。另外一个使用方式呢，就是我们通过直钻结合和直播，大家知道钻展投放是可以主动引流，直播也是可以主动引流，那么看过你钻展广告的人以及看过你直播的人，那么他在搜索的时候我们可以通过直钻，还有直播，付费活动，这个标签给它进行溢价，这个是我们现在你店里有开钻展，有开直播里面，我们非常好的一个溢价形式。接下来一个使用方式，那就是天气人群的使用，很多小伙伴在使用天气人群会有一个操作的误区，比如说它投放了南方地区，然后在这个计划里面又做了天气标签的溢价，其实这是不对的，本身一个地区就有一定的天气的概况，不需要我们在地域上面在锁定天气，那么正确的使用方式是你投放的范围比较大，在这个范围之上，你在做天气人群的溢价，而不是只投放一个小地域在做溢价。最后一个使用方式，也是我们现在比较推荐的，它比较适用于你有人群的情况，我们可以单独创建一个推广计划，关键词出较低的价格，而人群溢价出较高的价格，那么人群溢价就不用再调整溢价了，我们需要调整的是关键词的出价，第六个方式其实非常适合你店里有一个不错的人群基础。同时大家也要注意人群想要发挥作用，我们最不能做的事情就有虚假交易行为，否则你的人群被干扰因素会变多
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