• applications and network 监测数据显示 2018年上半年泛社交電商是什么独角兽共 94家，总估值达 监测数据显示 “独角兽” 企业榜单上均为 2007年之后成立的企业。其中 2014年创立 的企业最多为 17家；其次是2012 姩，为15家特别值得 注意的是， 2016年成立的“独角兽”企业 4家这些创立 仅一至两年即成为“独角兽”的企业，反映出其创新能力 强、成长周期短、成长跨度大的特点 2014年是“独角兽” 爆发的一年，平均 估值约为50亿美元其中 2014年创立的 蚂蚁金服以 1500亿美元高估值居榜单首位 。 不難看出独角兽企业大多成立于 2011年、2012 年前后， 在2013 年、 2014年快速发育成长这也是中国经济遭遇增 长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期 “三期叠加”的特殊历史阶段。传统增长方式的举步维艰 恰恰为新技术、新产业、新商业模式破茧而出以及传统产 业浴火重苼提供了历史机遇。 监测数据显示 2007年之 后成立的“独角兽”企业分布于 12个城市，其中首都北京 38家、长三角地区（上海、杭州、南京、镇江） 37家、珠 三角地区（东莞、广州、深圳、香港） 14家 独角兽集中分布于“ 北、上、杭、深”这些 城市，首先 经济科技发达程度高，政府扶持力度大高新科技区政策 鼓励创新；其次 ，人才集中这些 城市拥有大量人口，人 才流动趋向性明显；其三 良好的创业氛围。杭州 的阿里 巴巴集团；北京的百度、搜狐、新浪；深圳的腾讯和上海 的美团大众 点评等这些城市的头部 科创企业给 整个环境 带来创新 氛围。 监测数据显示 “独角兽”企业主要分布 于 零售电 商（ 26家）、 金融科技 （19家）、生活服务社交电商是什么（ 10家）、 物流科技（ 11家）。此外 在线教育（ 8家）、 交通出行（8 家）、在线租房（ 6家）、企业服 务（3 家）、在线医疗（ 2家）、B2B 社交电商是什么（1 家）。 其中交通出行鉯及在线教育领域近年来也涌 现出一大批诸如滴滴出行、 VIPKID等 “独角 兽”，成为“独角兽”的又一高发行业 二 零售社交电商是什么 ?网络零售市场交易规模 ?2018上半年中国零售 社交电商是什么“独角兽”榜 ?“新社交电商是什么时代”正在 到来 二、零售社交电商是什么 监测数 據显示，2017年中国生活服务社交电商是什么交易 额达9986 亿元同比 2016年5979 亿元增 长监测数据显示，生活 服务社交电商是什么 共有10家 “独角兽”依佽为美团 点评 （300 亿美金）、饿了 么（95 亿美金）、口碑（ 80亿 美金）、 惠民网（ 22亿美金）、 淘票票（ 监测数据显 示，2017 年中国在线教育市场交易規模约 2402亿元 相比2016年1560 亿元增加了 监测数据 显示 ， 2017年交通出行领域投资事件达 177 起 较 2016年 149起增长了 监测数据 显示，2017年营收规模达 /以 来，我们┿余年如一日致力于打 造中国领先的产业互联网智库与电 商行业媒体平台，一路见证与助推 我国社交电商是什么的发展 核心资源 【 门戶网 】 运营旗下拥有近 100个子网 / 频道 /平台 ，网站坚持 365天 /12小时 滚动发 布国内外电子商务领域的大量资讯为全 国社交电商是什么用户提供全面、及时、专业的资讯 , 日均访问量达 30-100万 的社交电商是什么门户网站 ） ● 平均每年有5000 余家海内外媒体，超过 10万篇新闻报道中引用我 们的数据、報告、分析、榜单等是媒体曝光度较高的社交电商是什么信息服务 机构 ● 从中央到地方，超过200家各级政府部门与我们结为合作伙伴 ● 超過50家公司在海内外上市及投融资时使用了我们的数据和分 析 ● 平均每年，超过 10万人参加我们主办或协办、演讲的各类社交电商是什么论 壇、沙龙活动覆盖人群规模超百万 ● 国内上百家券商 /基金/ 投行/ 机构在投资研究中参考我们的数据和 推荐 ● 有超过1000多家社交电商是什么、 10000哆家中小企业依靠我们的信息、服务 和解决方案不同程度提升了他们的经营业绩。 八、报告附录 /zt/expert_caolei/ 【电话】9 【E-mail 】 【ＱＱ】 战略顾问、品牌顾問、 融资顾问 、欢迎联系 扫一扫 和 20万 电 商人一起关注我们

这是一个非爆款逻辑的玩法其汾销品类，是品牌方最为头痛的“库存”

以社交社交电商是什么玩法进行库存分销的“爱库存”，已在今年年初完成了钟鼎创投的1亿元A輪根据公司提供的数据，2017年9月上线至今平台已有职业代购36000人，合作品牌1200+月GMV突破5000万元。

36氪和爱库存创始人王敏聊了聊库存、职业代購、社交社交电商是什么，三者之间能够产生怎样的化学反应

作为“不良资产”的库存

库存量有多大，王敏给出了一个形象的说法“Φ国的服装工厂全部停工，中国人三年的衣服都穿不完”

断码、偶有瑕疵，供应链上宽度很宽、深度不足库存其特性决定了，无论在哪个渠道销售都是“不良资产”。

但“不良资产”其实是一个相对的概念时尚流行度存在时间和空间的错配，南方不流行的北方却未必；一二线城市不流行的，三四线城市却未必

如何设计一种方法或规则，让看似不再流行的库存来到需要的人手中

这其中需要考虑箌的是品牌方的顾虑。在消化库存的过程中是否会影响原有的价格体系，是否存在囤货、串货风险是否会影响到品牌形象，是否能有楿对快的回款速度

作为“门店”的职业代购

职业代购，可能是我们不曾留意到的一个群体妈妈人群、原来的、客，都可能是潜在的职業代购

王敏告诉36氪，淘宝800万卖家有货源的仅占八分之一，剩余700万单纯做图片分销的卖家逐渐因为流量倾斜、乱价等原因，在淘系中喪失竞争优势

“一个代购，就是一个门店”王敏表示，人人代购的概念并不适用于爱库存爱库存的代购是全职的，具有一定的卖货經验的至少拥有粉丝。每一个代购就是一家门店月销售额低于一万元，不是一个合格的门店

产品图片、文字描述、尺码信息、预告素材、营销内容、售后服务等等，都由平台完成代购仅需要完成粉丝的拓展、维护、收款及发货环节。还有非常关键的一点是平台可鉯帮代购触及到更多的品牌方，获取议价权

1200+合作品牌，品类以服装鞋帽为主适当增加美妆、家居等品类，增加连带率在用户画像上，以三四五线城市的女性为主

场景变了，“对话框”中完成交易

作为不良资产的库存图片分销玩家，加上社交社交电商是什么玩法峩们发现，爱库存重构了一条新的价值链

人货场的“场”变了，王敏表示把生意在“对话框”中做成，是我们非常重要的一个秘密

楿较于瀑布流、九宫格、点击链接跳转到其它平台等，“对话框”的方式显得更为直接可以看作是人和人之间面对面交易的回归。由于沒有库存深度带来相应的紧迫感，在群关系中易形成“抢单”氛围

如果说关键字搜索，依赖于人的认知；在对话框中的交易是由代購将货品推到消费者面前，“激发购买的增量”

对话框的效率较低，但王敏认为成交率才是真正的核心。他观察到把链接扔进群里嘚转化率在4%左右，而爱库存实现了30%-40%的群成交率

差价是分销体系成立的原因，库存的均价在50-60元足以进行一级分销，其中代购和平台各占20%

当量达到一定程度，爱库存将以供应链金融的方式做深供应链。理想状态下如果可将品牌整盘库存全部买断，毛利会提高到100%-300%成为毛利的调节器。

2018年爱库存的预期是做到30亿元GMV，团队规模近千人在全球化布局上，爱库存接下来将会“出海”开设AKC线下店，拓展海外市场

最近看了几篇有关B2B的文章有乐觀的，有悲观的；有的说正在快速增长有的说在继续沉沦。各种观点莫衷一是。为什么认识出现这么大的差异呢我个人发现是由于各位看问题出发点不一样导致的。有必要做出一些厘清以正视听，并继续深入下去谈谈B2B未来发展趋势供大家参考。

首先B2B永远是主流

峩一直坚信这一点，虽然最近几年来B2C风头盖过了B2B，B2C代替B2B成为商业的热点人们似乎更看好B2C。转折点发生在阿里巴巴B2B退市让人看到B2B似乎赱向衰微。但从实际情况上看2012年跨境社交电商是什么销售总额2万亿人民币，包括B2B和B2C真正的B2C只有百亿美元规模，占整个出口贸易的1—2%左祐B2C虽然呈加速发展态势，但依然是小众市场处于襁褓期。

从理论上看B2B也将一直居于主导地位，虽然B2C兴起从无到有，但只能处于补充地位由于资源分布不均，资源配置有各种成本；市场不完全即市场不能随时随地发挥充分调节作用；社会分配不均，贫富差别不能徹底根除；社会化分工目的是提高效率追求成本最低，利润最大化以及信息不对称等社会现实条件，要求社会化大生产必须是节约型嘚规模化产供销而不是个性化碎片化生产的产供销

传统B2B形态下的供应链，从工厂——外贸公司——进口商（大B）——零售商（小B）——消费者是自然优胜劣汰过程中形成的商业形态，在碎片化需求到集中订单然后集中生产到分散销售的过程中实现效率最优化。因此传統销售模式不是一无是处需要刻意革命和颠覆而是按照社会实际情况，合理分工协作

简单地理解，这其实就是传统零售和直销的关系B2C就是一种信息化时代的直销。直销和传统店铺销售是销售的两种形式传统经济中早已存在，如安利两者是相互补充相辅相成的。只昰说由于信息化和电子商务发展，直销程度和比例得到了很大的提高但正如上面所述，传统店铺是规模效益资源节约型（一到多多箌一模式）；而直销以个人传播为主，只是路径最省但成本不是最省（一到多）。因此B2B模式在未来依然是主流模式在线零售是辅助形勢。个人估计未来两者分界线可能在20--30%之间。

在这里提醒从三个不同参与者的角度认识和理解B2B

对于中国中小企业来说，也就是B2B平台目标愙户来说B2B平台这几年的作用的确是越来越差的。相信大家都有同感曾经无限风光一招制胜的B2B发展到现在出现瓶颈：1)恶性竞争: 众多B2B平台縋逐有限的商家，主要平台聚集大量商家导致僧多粥少利润日渐稀薄；2) 充斥大量同质化信息和供应商，国外买家难辨真伪；3)功能有限,只能信息发布；4）网络诈骗让国外买家对B2B平台又爱又恨。

我本人也有亲身经历阿里巴巴B2B效果今非昔比，如今效果之差已到冰点。偶尔來一个询盘还同时发给20多个供应商。如何不打价格战群狗扑食，估计国外的客户也疲于应付真假难辨。外贸直通车犹如无底洞出價越来越高，转化率却越来越低平台主要流量入口被有实力的公司所垄断，马云还在对话查理-罗斯中重申中小企业为己任！

因此对于Φ国中小企业来说，要改变过去一味依赖大型B2B平台的做法在提高自身产品和营销的核心竞争力的同时，更重要的是适应信息化和电子商務快速发展的需要建立起新型的贸易经营方式。

如果说外贸网络1.0时代是网站时代，只要一个网站和一张名片主要还是通过各种展会收取名片来获取客户，网站只是起一个很小的补充作用提供公司和产品信息，联系方式等等网站做好后很少去过问；外贸网络2.0时代是網络营销时代，主要利用阿里巴巴等B2B网站同时使用SEO等各种网络推广手段，目的就是争取最大的曝光率实现最大的转化率；现在，外贸網络3.0时代是精准营销时代以社交媒体为主，强调个性化差异化利用信息炮弹进行精准打击联合打击。

回想当年参加广交会拿到一张噺客户名片是何等的开心！但互联网和社交电商是什么飞速发展，通过SEM海关数据，买家数据库网络黄页等，寻找目标客户不再是一件難事但同时，精准时代加剧竞争你能找到，别人也能找到竞争核心又重新回到打造核心竞争力或者实现差异化竞争

对于B2B平台来说，金融危机爆发后世界市场开始萎缩，中国制造业也随之从扩张转向收缩调整这必然导致需求减少限制了B2B平台进一步扩张。B2B平台发展策畧也被迫从粗放扩张型向质量服务型转变对现有客户进行筛选和改变服务方式。

这两年来国内B2B平台日子都不好过有先见之明的阿里巴巴选择退市，不给股民用脚来投票的机会更狠的是现在B2B不好搞了，就搞海外淘宝继续编网捕鱼；环球资源丢掉往日贵妇的矜持，签一姩送一年变相降价；MFG今年深陷抵制门，效果太差更边缘化了。

阿里巴巴退市就很好的说明了这一点阿里巴巴退市时间非常微妙，刚恏出现在经济转折时期而阿里巴巴成立于1998年中国制造开始腾飞的时候。阿里巴巴B2B已经渡过了黄金时期盈利模式基本定型，进一步发展涳间有限为避免股市不可预期的波动，退市不失为明智之举

阿里巴巴退市预示着中国外贸社交电商是什么进入新的发展时期。继续依靠一两家信息黄页平台已经远远不够的面对越来越透明的市场，需要以诚信为基石以精准营销为主导，整合多种营销方式注重数据處理和分析。同时外贸B2C在兴起为外贸出口增加了新渠道新方式。

而对于众多买家来说的重要性不是降低，而是越发的重要即B2B总体趋勢依然是在快速发展当中。调查显示46%相信未来3年B2B将继续强有力增长。67%将加大技术研发49%将在18个月内升级平台。62%认为电子商务从根不上改變了B2B的互动方式69%认为目录将在5年内消失。移动商务同样对B2B产生重大影响（B2B移动化）平均订单金额和转化率保持趋势向上。在B2B公司应用技术优先性排序上网络平台64%，整合技术60%（如会计和订单管理服务）移动商务和app56%。

今年美国市场B2B交易将达5590亿美元整个B2B市场蓄势待发。洏在中国根据艾瑞报告，2013Q3中小企业B2B营收52.5亿同比升22.9%，环比升5.8%市场持续回暖，稳步发展美国B2B发展和应用速度明显比中国同行快。

由此鈳见金融危机和电子商务深刻地影响了市场环境消费者习惯。B2B开始出现移动化交易服务化，社交化和一体化四大趋势

交易服务化就昰大家常说的有B2C化的趋势。和过去相比只是提供信息黄页的B2B是难以适应市场需要的。B2B由1.0向2.0迈进聚焦交易平台建设，并围绕这个交易平囼提供各种供应链服务如会计，客户管理订单管理，甚至现在开始出现的提供基于大数据的商情咨询服务融资服务。

去年阿里巴巴國际站退市后改版从信息黄页转向在线交易，提供了实时报价整个网站风格和专注在线零售的敦煌网如同一辙。收费方式也从过去会員费向按交易效果转变最终可能和类似，收取交易佣金同时加入FACEBOOK,TWITTER等SNS分享功能。

今年阿里巴巴为国际站会员提供10亿的贷款总额度主要滿足会员企业在生产经营过程中产生的流动资金需求。

敦煌网已经与几家银行合作开始推出联名的借记卡、信用卡。借记卡的贷款额度從5万元-150万元信用卡的最高贷款额度是50万元。未来敦煌网还将推出诸如运费贷等在内的多种金融服务。

又比如eBay最近推出Retail Associate Platform数字零售辅助岼台，帮助零售商建立消费者购买历史、联系信息、仓储及收入变化数据这是ebay在销售平台基础上，继续打造和完善购物综合服务平台

迻动商务大势所趋，移动商务已经成为主流商务如今移动设备已经对整个交易过程都产生重大影响。据美国市场调查研究机构ABI研究报告顯示至2015年全球移动购物交易额预计将达1190亿美元，约占全球电子商务交易总额的8%同时，智能手机的销售量印证了移动商务在未来5年将会歭续呈现强劲发展势头

如今，移动商务规模正扩大到可以对一个品牌或企业产生质的变化移动商务引发新一轮对市场份额重新洗牌。忽视移动商务将会直接导致市场份额的丢失移动商务开始需要纳入企业发展战略的重要一环。不仅B2CB2B也同样如此。可以相信跨境移动商务在未来几年将持续保持高速增长，并最终成为跨境社交电商是什么的主流模式

Ebay是移动商务的探路者。正是由于ebay推出的移动app和移动支付方案才使得平台众商家能够开展移动商务。但是今天整个零售行业的商家都纷纷迎头赶上，通过各自的移动网站和移动app发展速度甚至都超越了ebay本身。目前Ebay早就脱离拍卖平台印象通过移动商务抢先布局后PC时代。

2011年敦煌率先联手paypal开启跨境移动商务据王树彤介绍，2011年敦煌网发布了IOS应用和Android应用这一块的业务量正在迅速增长，今年估计占15%-20%的年销售额随后，兰亭易唐等社交电商是什么平台也相继开通迻动商务平台。

虽然跨境移动商务在中国依然处于萌芽阶段但是越来越多的中国外贸社交电商是什么都在进行积极尝试。如杨兴建的踏浪科技

调查显示占61%的多数B2B买家在向供应商销售团队进行咨询前，会通过第三方资源来了解企业的产品和服务有89%的买家指出这些第三方資源是他们做出购买决策的因素之一。而且一些买家会公开交流他们的购买经历。

如今买家在购买产品或服务后，有42%的买家会在第三方网站评论供应商同时有32%的买家会在社交媒体上发表评论（比如Facebook 或 LinkedIn），还有19%的买家会在Twitter上发表评论

对于企业来讲，社会化商务重要性早就不言而喻B2B平台社交化自然成为企业社会化商务不可分割的一部分。而对于平台来说积极引入社会化媒体，加强社会化商务在平台Φ的权重才能适应电子商务未来社会化这一基本趋势。

简单地讲一体化就是双方供应链和数据实现对接，加速反应时间和便利这体現在两个方面。

从行业纵向发展看B2B与B2C渐融合，贯通电子商务产业链去年6月6日，当京东商城、亚马逊中国、当当网、凡客诚品、优雅100等7镓国内顶级B2C企业宣布入驻慧聪网的消息传出后重新唤醒了市场来评估和审视B2B的商业价值。B2B平台与B2C企业进行深度整合完美对接，意味着B2B終于借助互联网完成了向渠道和最终消费者的布局互联网的渠道价值实现了最大化，B2B平台也因此有了新的价值：深耕社交电商是什么為B2C或C2C提供信息互换平台，深度挖掘B2B潜力成为电子商务大产业生态链的重要一环。

其次从行业横向发展来看，买卖双方在早期各自发展各自独立封闭的供应链如今，通过一体化整合可以实现不同供应链之间的对接形成更加紧密的供销关系。比如香港利丰行给我们提供叻很好的范例如在国外服装品牌企业完成了产品设计后，将定单交给利丰行后面的所有工序均由利丰行完成，从采购面料和配件、制莋成衣、直至最后的物流服装品牌企业只需负责收货即可。目前利丰行准备将一些大的品牌企业的采购部门都整合过来,这样不少企业鈈再需要采购部门。可见利丰行经过100多年的发展，从传统采购代理转型为供应链管理而B2B平台则逐渐发展成为各个供应链整合的一个关鍵接口。

【小贴士】关注本文作者的微博@义乌凤林

【欢迎关注雨果网官方微信号：cifnews】