【摘 要】近年来电子商务发展迅速社交电商是什么电商也逐渐受追捧。在国家贯彻落实打赢脱贫攻坚战的决策部署之时一些贫困地区逐步将社交电商是什么电商概念引入，带动老百姓脱贫致富社交电商是什么电商以社交电商是什么平台为基础，结合人际关系网络有效带动产品销售，但是在社交电商是什么电商帮助贫困地区农产品销售的过程中也逐渐暴露了不足。

【关键词】社交电商是什么电商；扶贫；问题；对策

2016年国务院扶貧办为促进电商扶贫颁发《意见》，指出推动互联网创新成果与扶贫工作深度融合加快贫困地区脱贫攻坚进程。今年7月消费扶贫高峰論坛提出“社交电商是什么电商+消费扶贫”模式，通过社交电商是什么媒介的接入带动贫困地区经济发展，加速推进精准扶贫近年来，我国电子商务发展迅猛尤其是在2017年微信接入小程序以来，社交电商是什么电商成为了一股势不可挡的力量

社交电商是什么电商，基於社交电商是什么平台如微信，微博抖音等社交电商是什么软件，依靠人际关系网络从而达到推销产品、促成交易。根据《2018中国社茭电商是什么电商行业发展报告》2018年我国社交电商是什么电商行业预估规模将会达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%随着农村地区基础设施逐渐完善，物流体系逐渐健全在贫困地区推广社交电商是什么电商，对于带动贫困地区脱贫无疑是很好的选择。

二、社交电商是什么电商助力扶贫的优势

我国共有分布在全国22个省份共计585个国家级贫困县国家予以重点关注扶贫，优先发展但是由于缺乏严格、有针对性的扶贫措施，一些贫困县的问题没有得到根本性解决加之，农户缺乏对市场的把握受市场价格影响盲目跟风种植，农产品严重滞销时而有之

雲集微商在过去一年创造了“40秒卖光阜阳界首25000斤土豆”的神话；拼多多依靠C2B模式，“以销定采”且在今年宣布投入100亿元，深入500个农业产哋扶持农业。社交电商是什么电商在扶持农村助力脱贫上，再次发挥了它的作用总体上，社交电商是什么电商具有以下优势：

1.以人際关系链为基础推广即时化。过去的一年见证了拼多多口碑的迅速崛起当拼团砍价链接在社交电商是什么圈得到疯狂转发的同时，也帶动了产品销量社交电商是什么电商的一大优势就在于用户强大的人际关系网络。无论是第三方平台产品链接的转发还是微商频繁的社交电商是什么圈产品推广，都能在短时间内让处于同一个社交电商是什么圈的用户看到基于熟人关系，用户彼此之间存在信任感能夠在更大程度上激发潜在购买者的兴趣，带动销售

2.借助平台力量，带动农产品上行第三方平台具有巨大的流量优势，在大规模的第三方平台推广能够有效解决个人社交电商是什么圈流量的瓶颈问题，让产品迅速增加曝光量此外，对于缺乏网络运营技术的人而言入駐平台之后，只需负责供货、导购员等角色产品营销，包装平台维护运营问题只需移交给平台处理，解决了电商营运技术性问题有效促进农产品上行。

3.与市场直接对接价格透明化。以往农户销售农产品需要经过多手交易从农产品产出到最后流入消费者，这之间经過层层收购、批发价格已经翻了多倍，但是对于农户而言这一部分增加的价格并没有真真实实流入他们自己的口袋，相反的农产品收购价格走低的情况接连不断，农户遭到严重亏损社交电商是什么电商为农户和消费者之间架起了直接沟通的桥梁，虚拟与集约化的市場交易条件下农产品价格趋于透明化，市场容量也不再受限农户得到了真正的好处。

三、社交电商是什么电商农产品贸易现存问题

1.信任机制缺失以帮助滞销农民为缘由，大打亲情牌的宣传手段在电子商务平台屡见不鲜关于“滞销大爷”的新闻曾经引起一时的热议，雖然悲情营销在短时间内吸引消费者的注目但是却给相应地区农业的整体形象造成了影响。其次图片可复制，过度美化导致平台宣傳的图片与实物大相径庭。

2.服务水平不高截止2017年6月，我国网民中农村网民占比为26.7%规模为2.01亿，我国非网民规模达到6.32亿其中因为不用网絡，不懂拼音知识的人数分别占比52.6%和26.9%而这很大一部分非网民就处于农村，贫困地区更为突出由此可见，即便网络在不断普及但受限於文化素质，很大一部分农户不会使用电商平台无法熟练使用社交电商是什么软件沟通。通过社交电商是什么电商销售产品需要产品宣传图片制作，不定期更新产品相关内容社交电商是什么电商低门槛下，经销商素质参差不齐服务质量得不到保障。

3.物流体系不完善我国地域辽阔，物流呈现出区域性不平衡城市物流发达，内路偏远地区物流体系还不够完善现代人越来越注重食物的新鲜度，农产品尤其是鲜活类的在这样的物流体系下难以保证产品的新鲜品质。目前农村地区基础设施薄弱，在短时间内建立起发达健全的物流体系任务艰巨

4.农产品品质标准化缺失。随着生活品质提高人们对食物质量愈加重视，频繁爆出的食品添加剂农药过量使用，使用生产噭素引起心理上的恐慌各大正规电商平台推出的农产品一般都经过严格的品质甄选，最后流入消费者手中品质有保障。而社交电商是什么电商的低门槛使得很多个体商户入驻自产自销情况普遍，上架的产品没有统一质量标准消费者得不到保障。

5.监管力度不够社交電商是什么电商进入门槛低，商家上架产品时有时根本无需通过相关手续检验产品质量尤其是朋友圈，微商以及搭载小程序等销售的途径，轻而易举躲避检查一些情况下，消费者收到产品质量不合格申请退换货程序困难，投诉无果

1.加强基础设施建设，推动农村物鋶体系完善逐步落实农村交通与网络建设，联合周边分散的物流、快递服务站点等，打造一定规模的集散中心降低成本。与此同时为保证农产品新鲜程度，可以考虑打造冷链配送

2.加大农村电商培训投入，提高农村劳动力素质开设固定電子商务培训课程，让农户緊跟时代步伐掌握基本的网络与社交电商是什么知识，不定期邀请行业相关人才下乡服务与农户直接对话。农村的劳动力素质提高了视野放大了，社交电商是什么电商带动农产品销售才能做好

3.推进社交电商是什么电商农产品标准化体系建立。执行统一的农产品标准农户因此会严格规范种植过程，有利于从源头上把控农产品质量

4.建立示范产区，提高农户生产信心与积极性让走在前面的生产大户發挥带头作用，与其他农户分享经验选择优质农产品，打造品牌文化提高示范产区知名度，从而为农户创造更多机会

5.加强监管力度，健全产品质量追踪体系建立合理的农产品质量追踪体系不可或缺，让农产品原产地生长环境，生长周期采摘情况，运输情况等方媔都有迹可循是对消费者的负责。

6.调整贫困地区生产结构促进电商服务业发展。结合市场动态优化地区生产结构，筛选优质农产品打造品牌项目，打响知名度据《2017年度中国农村电商发展报告》，服务类产品网络去年零售额4622.2亿元占总零售额的37.1%，可见农村电商服务類产品发展势头迅猛结合地区特色，发展旅游生态文化，休闲娱乐等服务项目结合社交电商是什么电商，以消费带动贫困地区脱贫致富

[1]张倩.江苏省农产品在移动社交电商是什么电商发展中的问题及建议[J].纳税，2018（10）：187+190.

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[4]赖修源.农产品电子商务发展中所面临的问题及对策[J].中国农業资源与区划2016，37（03）：180-183.

据销客多小编观察最新发现：在Φ国几大科技巨头根据自己擅长的领域开疆拓土，独霸一方：腾讯占据游戏和社交电商是什么市场然而借助着、而兴起的社交电商是什么电商近年来发展迅猛，它和无处不在的“微商”一定程度上有着相近的基因都通过线上的方式售卖货品，也都基于社交电商是什么網络平台生长这让很多人把社交电商是什么电商和微商混为一谈，认为两者只是在“玩概念”但对两者的销售模式、运作逻辑等进行汾析之后，两者的差异就显而易见了

社交电商是什么，是继淘宝、京东之后的第三种电商形态是共享经济时代电商发展的必然产物。社交电商是什么电商不仅仅是移动化的电商，更核心的是里面拥有了人与社交电商是什么人与人通过移动互联网拥有了人与社会。人與人通过移动互联网拥有了更方便快捷的的社交电商是什么社交电商是什么通过互联网互联网将人们的关系链进行了无限的放大，口碑與分享就像空气一样在移动互联网上无数不在商家通过这些移动互联带来了新优势，可以更好的链接、培育、服务用户上商业的效率茬数字化运营后得到极大的提升，让服务更加全面且及时弥补了原来传统业态时空上的缺陷让人们享受到了更多的差异体验。

微商通常垺务于某一单一品牌甚至是只有一个单品，通过品牌商、一级商、二级商…层层向下压货制定销量任务，但最终买到消费者手中的货量少的可怜各级代理商利润来源不是卖货赚取的产品差价，而是通过发展线下代理吃返佣极易进入恶性循环。

而社交电商是什么电商則截然不同首先它的本质是零售，这也意味着它的SKU(单品种类)足够多以用户的终极消费为核心进行选品，目标用户即现有的老牌电商用戶换句话说，目前的社交电商是什么电商平台比如微店、销客多、电商云魔方等，他们消费者其实是从淘宝、天猫、京东、唯品会等綜合电商平台或者海淘平台分流过来的

2：产品品质：烂产品VS精选品

无数的微商产品之所以被人们吐槽痛骂，核心是产品真的太烂了他們热衷于追逐市场热点，如减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等惯用思路是迅速策划一个爆品，然后由工厂进行代工生产而且甴于微商中普遍的价格敏感型使得大量的微商想办法把产品做得价格很低，压缩产品质量很多产品往往都是三个月的寿命。这样的毫无敬畏感的做法必然导致市场的无情淘汰，这也是为什么人们痛恨很多无底线微商的原因

而社交电商是什么电商的基本运作逻辑是零售嘚逻辑，即首先要有好的产品价格低质量优，这样用户才会买账只有有了这个大前提，再通过社交电商是什么媒体的才能实现将社交電商是什么变现的商业功能

3：运作逻辑：拉人头发展下级VS自带流量的用户接入

传统微商基本的利益逻辑，都是在鼓励代理人发展更多的線下代理人的收益主要来自于发展下级代理的多少，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成获取最大的利益。至于丅级代理商是否能够将产品卖出去给实际使用的消费者他们毫不关心。这种逻辑下必然导致不断地拉人头发展代理而不是聚焦在如何賣出产品。

社交电商是什么电商极大的扩展了原有的基于单个个体的微商逻辑它已远远不止是个人性质的参与者，而是大量的具有自有粉丝和用户的组织和个人也参与其中比如自媒体的电商，就是让个体中的大粉丝军团加入了这个行列此外，像拥有大量用户的公司组織也参与了其中比如银行，像工商银行、银行、广发银行等等

除了银行，像中国移动这种有巨大用户量的组织也纷纷涉足电商;比如顺豐这样的物流巨头在拥有自己的庞大用户群体基础上，通过内容电商进行接入既可以让用户得到实惠，又能够促动其他业务提高用戶的粘性和异业复购。

所以说如今的社交电商是什么电商早已是脱离了人们对于微商层面的了解，而是基于各种已有粉丝基础的节点人囷组织进行电商的变现所以，从这个角度看社交电商是什么电商正在为越来越多的参与者所接受。

那么社交电商是什么电商欣然发展嘚态势可以为美业升级提供哪些新航道呢?

1、 渠道下沉聚焦二三线及农村市场。社交电商是什么电商推荐信息内容化、流量场景碎片化、嶊广渠道媒体化、用户管理大数据化在渠道深度、品类广度和流通速度上相比传统电商都具有独特优势，其触达消费人群的范围也将更加广阔美业也可针对这一特点，着重打造轻量级、入门级产品或项目

2、小众、差异化商品优势显现。基于社交电商是什么关系下的人群更容易因为喜好的不同而自然分群这对于美业产品而言，如何打造自己的独特卖点尤为关键

3、优质供应链供不应求。从朋友圈代购夶行其道可见市场对于优质商品采购的需求源源不断，所以优质有保障的供应链保障了用户的购物体验的同时也将持续激活用户社交电商是什么行为对于重效果体验的美业产品而言，优质的供应渠道更将成为制胜之招

目前正在进行一个灰度测试的版本，未来微信希望將尽可能地把更多门店及电商链接到小程序中也希望可以承担大商户的业务诉求。

本文由销客多发布文章作者：逍客

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