提升淘宝免费流量的小技巧：展现/点击/转化率等
好多卖家都在说，淘宝不公平，把流量都给了天猫和大卖家。其实不是的，淘宝开始给大家的机会是相等的，仅仅是人家把握住开始，导致以后的差距越来越大。 那么怎么去看点击是否合理呢？ 打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果
这里做几点说明： 1、选择PC端。因为现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说，现在流量好多都是移动端的呢，这样会不会不精准呢？其实你是多虑了，下，这个指标足够精准。 2、选择最近7天的数据。一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。 3、因为只能选择5个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。 然后，把数据下载下来，这样会比较好分析，注意，按照曝光量对所有的宝贝进行排序。 为什么要按照曝光量排序，而不是按照点击率？如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序，插一句，现在好多人做好了优化，就干等了，这其实需要计划的，我做了一个新品前两周的爆款计划表格，会在文章的最后面分享，需要的可以看一下。
大家发现没有，上万的曝光率，点击次数为0？这个一定要去关注，出现点击率低的，尤其是点击为0的，一定要去做单品分析，找出原因，不然你的排名会很快下滑的，切记切记。 关于主图的优化，那么基本就是主图还有价格，这网上有好多教程，大家可以看一下，我以前也分享过，大家可以加我微信（回复“皮影张”获取作者微信号），看我以前关于主图优化的分享。 三、最后说转化率 指标和第二项是一样的：
转化率有一个更可怕的情况，就是如果你的点击率很高，但是转化率很低，淘宝可能会认为你的主图和详情吻合度差，有一定程度会认为你是虚假宣传，这就是为什么，有的人一换出图，流量下滑很厉害的原因了。 所以，我们的主图一定不能为了点击率，严重的脱离详情页独立出一些不能实现的服务，不然你会死的很惨。
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信息流广告展现量低怎么办?必看流量优化秘籍
日13:23&&来源：
原标题：信息流广告展现量低怎么办?必看流量优化秘籍
　　信息流广告投放究竟该怎么玩?投放数据不理想到底该找谁?为什么点击率很高却没有转化?该如何找到广告优化的关键因素?
　　一言不合就调价，调价无效就换素材，然后不断建计划进行反复测试。这种方法是正确的吗，是否适用于所有的数据情况吗?
　　让我们冷静下来，从头捋一捋梳理信息流广告优化的常见数据指标(营销漏斗模型，ROI，点击量/点击率，曝光量)，相信大家看完之后，优化思路也会更清晰。
　　一、营销转化漏斗模型
　　做好信息流广告优化，必须清楚信息流广告是怎么起作用的，常用的分析模型为营销漏斗转化模型。
　　除平台提供的数据外，可通过百度统计、热力图等工具监测你的信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标。进一步提升收益时，需要从上到下的顺序，沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题所在并进行解决。
　　二、展示量 展示量低，该如何优化?
　　展示量是指广告展示的次数，保持展示光量的稳定是整个投放的前提。影响展现量的因素主要为定向、出价、预算、投放时段、账户余额。账户前期投放，曝光率低，主要是基于以下原因：
　　定向 投放前期，定向“宜宽不宜窄”
　　尤其对于新账户，在对目标转化人群认知不够清晰的话，设定过多过细的定向条件，容易导致曝光过度，从而导致成本飙升。定向过窄常见原因如下：
　　1) 定向过于精准小众，导致覆盖人群过少
　　对于部分平台，可以设置关键词定向，定向有过相关关键词标签的用户，过于长尾的关键词会限制目标人群，更建议关键词定向“宜大词 忌长尾”。在没有数据支撑的情况下，也建议前期的地域，兴趣定向不要过于精细，限制了潜在目标人群的范围。
　　2)多重定向重叠，导致定向过窄
　　前期不建议同时采用关键词，兴趣两种定向，多重定向取交集，容易导致定向过窄。
　　建议新账户，特别是新手投放，通过受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步缩窄定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，避免前期过多的定向计划分散预算。
　　出价 出价不合理导致展示量过低
　　不合理的出价，导致竞争力低，从而无法在竞争中获胜。出价不合理的情况如下：
　　1)出价低于行业均值，竞争力低导致曝光不足
　　特别是对于新计划，前期出价，应该略高于行业平均值，才能尽快抢占流量。
　　2)未按照所申请资源的实际调整出价
　　比如大图&组图&小图才能竞争，IOS用户出价&安卓出价才能在竞争中胜出。
　　3)未按照特殊节点及时提高出价，导致展现量低。
　　投放信息流广告，除了关注行业投放成本，还需要了解整体大盘的投放趋势。比如电商购物节期间，电商“巨头”流量竞争激烈，平台流量同步向电商行业倾斜。其他行业分配的流量低，还是和平时一样则会没有竞争力，从而没有展现。如婚纱摄影旺季，行业竞争激烈，同时也需要提高此类广告的出价。
　　建议新计划出价需略高于平均值，大图新计划出价高于小图，IOS计划出价高于安卓计划出价，从而保证广告的正常展示。但如果展现量低于正常水平，多次提价后没有起色，可以更换素材或者新建计划。
　　预算 预算低，预估展示量低
　　信息流广告投放的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据 预算的数值去预先分配流量。预算过低导致展示量低的情况如下：
　　1)多计划分散预算
　　对于预算小账户，前期建议集中精力投放，如果创建过多的创意跟计划分散预算，会导致广告计划的展现量比较低。
　　2)整体预算低，未集中安排好预算
　　选择平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低;在前期预算不足的情况下，我们需要根据流量需求调整投放策略，比如增加将优先的预算集中在有效的投放时间段或人群定向。对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。
　　总的来说，需要持续观察效果转化，按转化成本、ROI更合理地分配预算，同时避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况。
　　推广时段 推广时段未覆盖优质展示量
　　不恰当的投放时间段主要表现为：
　　1) 推广时段错误地避开了高峰时间段
　　每天勾选的投放时段选择过短，错过了最佳的优质时间段，导致展现量低。诸如过早消耗了一天的预算，导致未能覆盖下午及晚上的优质时间段。
　　2)优质时段出价无竞争力导致展现量低;
　　信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娱乐，诸如上下班高峰期，午休时间是属于平台流量的高峰期。如果预算充足，建议全天投放，尽量减少断档，同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足，建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段，覆盖优质时段，提高这些时间段的出价，从而保障转化。
　　考虑到预加载的功能，也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量，建议将抢量时间段提前1-2个小时，即早上5点和下午4点提前提高出价，抢占流量。
　　账户余额 余额不足，存在预停风险
　　账户不足，存在预停的风险，平台会控制对应广告的曝光量，从而导致投放效果差。建议及时充值，避免账户余额过低，影响广告投放。
　　三、点击量/率 如何优化点击效果?
　　我们常说的CTR，指的就是点击率，即CTR(点击率)=点击量/展现量，是衡量素材优秀与否的重要指标。在展示量不变前提，CTR的提升取决于素材和创意的吸引力。点击率的优化主要指的是入口素材及创意的优化。
　　素材 素材优化提升点击率
　　信息流广告投放有个“黄金2秒”的原则，用户刷信息的速度很快，需要在2秒内让用户读懂你的广告。总体而言，图片素材有以下四大基本要求：
　　1)图片清晰可辨认
　　图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高，有利于用户体验。
　　2)重点突出不混乱
　　信息流广告投放有个“黄金2秒”的原则，用户刷信息的速度很快，需要在2秒内让用户读懂你的广告。排版结果复杂，无法高效转递信息，容易被淹没在信息流大军中。
　　3)合理配色构图
　　色彩在广告素材设计中具有先声夺人的效果，能够传达商品的气息，影响画面情调的渲染。合理的配色，能调动吸引用户，调动用户情绪，从而提升信息流广告转化率。在信息流广告素材色彩搭配时，应注意以下几点：
　　选用能更好地烘托商品气质的主色调。诸如主打年轻时尚潮牌的“有货”投放素材多以白，灰色作为主色调：
　　白色给人舒畅、简约、高档、纯净、整洁、朴素的感觉，作为主色，体现高大上的简约感品牌。带一点灰度的白色作为主色，让前面的主体物立马显得高大上，让画面有质感，有氛围而不张扬，突出服饰的简约设计。
　　② 搭配和谐，不造成视觉的不适感。不建议使用大面积明度、饱和度过高的配色，比如大红色、三原色等搭配方法。诸如下图，采用大面积的高明度、饱和度的红色、蓝色，视觉冲击过强造成视觉上的不适感，画面美感的缺失。
　　③ 搭配简洁，不混乱。避免采用过多主色调，避免乱用渐变、多种特效合成的背景色，或者背景、文案配色与商品颜色过于相似， 造成的素材主题不清晰，元素的混乱。
　　4)原生化
　　相对于其他类型的广告，更原生化，增强真实感，贴近生活场景的信息流广告素材更易引起用户共鸣，拉进与用户自己的距离，
　　创意 创意优化提升点击率
　　总体而言，信息流文案创意有4点基本要求：
　　1)产品相关 创意围绕产品的价格，产品所解决的问题，产品的亮点等展开。
　　2)说人话 通俗易懂的文字，结构简单，可读性强。
　　3)具象化 通过具象化细分人群，产品应用情景，产品的核心价值，拉进与用户的距离。
　　4)动态创意 通过广告平台所提供的“天气”“地域”及“年龄””性别”等人群属性，个性化定制化不同的动态创意，让用户觉得说的就是他。
　　整体而言，好创意的素材标准：简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点。此外，优化师还需要考虑所投放人群的不同调整创意，针对不同的投放人群说更合适的话。
　　通过App Growing可以了解全网各行业的投放素材及创意，建议多逛逛，多琢磨优秀创意的套路。
　　四、ROI ROI该如何提升?
　　吸引用户点击之后，通过落地页进一步引导用户行动，通过客服及营销团队实现用户最终转化。最终考核广告是否取得有效的指标，不是展示量，点击率，转化数，而是ROI。ROI，即投入产出比，是可以衡量每笔广告投入而够获得一定量的转化目标的能力。ROI的计算公式如下：
　　(投资回报率)ROI=[(收入-广告成本)/投入]*100%
　　通过ROI指标，串联起广告投放的各环节，全面评估整体广告转化效果，控制合理的单位消耗成本，调整投放整体投放预算及策略。另外一方面，ROI 也是衡量不同渠道流量质量的重要标准，有助于筛选有效投放渠道。
　　信息流广告投放更需要精细化运营，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证运营精准高效的充要条件。
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(责编：杨虞波罗、沈光倩)
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店铺展现次数来回波动太大，流量点击率都不是很高，怎么办啊、？？？
标题全5星了 ，效果波动特别大 怎么回事啊
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做好网店的13条 交流心得加 V信：taoj6273
1. 发布五星产品信息，做好关键词，长尾关键词，建议将产品发布至三百条以上
2. 做好旺铺装饰，这个对新人来说一般不会，建议去买套模板。
3. 实地认证，买家保障都做，最好能申请到金牌供应商，这些都影响排名。
4. 橱窗产品要用好，新人一般只有两个位置，将我上述那些都做了应该会有十几个，这个很重要，很能影响排名，将自己的主打产品放进橱窗产品位里，橱窗产品是你的主打产品，以后做线上交易围绕着你的橱窗产品做。
5. 争做线上交易，现在阿里规则变了，线上交易也很影响排名。
6. 坚持每天分时段重发信息，最好是每隔十分钟发两至五条，整点时重发一个版面的信息。
7. 上论坛做任务，博客，生意经，和商友圈都坚持玩，这些玩熟了，摸透了规则对排名也有影响，更是可以交到不少朋友，积累人脉！
8、装修好你的店铺，装修店铺的质量也会影响的的权重。
9、做好标题的关键词优化，因为展现量是靠标题来展现曝光的。
10、做好产品主图，因为点击率是靠你的主图来吸引客户点击的。
11、做好商品详情，因为转化率是靠你的商品详情的介绍来吸引买家，让他们有购买的欲望的。
12、报名阿里的专场活动，能报的尽量报，可以为你带来更多流量。
13、付费的话，可以合适的做网销宝或者标王等等。
答案创立者
以企业身份回答&
店铺要不断的优化和推广才可以保证排名，要是不操作的话排掉的很快的
慢慢来，不用着急。
表示目前我的还算稳定了 & &您这个需要仔细观察是什么原因造成的 &可能市场需求发生了变化
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展现量忽高忽低，怎么办？
不光光是展现量，点击也是， 一高一低的，小心脏啊！
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点击转化率：就是产品展现在客人面前，进去看的人数/产品总的展现量。也就是有多少访客进了网站，这可以视为网站流量。
点击转化率 = 点击数 / 展现次数
PS:这个点击数与访客数的区别就是同一IP进入几次，算几次点击，但访客只算一个。
访客数量与点击进入店铺的点击数量，一般不相等的。一天一个IP被记录一个访客，但点击次数可以有多次。（24小时内）
影响【点击转化率】的六个方面；
4、特色服务&
5、自主营销&
6、在线交易量
1、点击转化率主要体现在，你展示的产品的图片的吸引力。如果你的图片很有吸引力，转化率会较高，反之会较低。
2、另外，如果你的展现量有很大一部分来源于行业词搜索的展现，客户只是在找其中一个产品，而你的产品刚好不是他要找的，那肯定不会点击进来的。这也会对点击转化率有影响。
3、价格太高或太低，影响客户信任度&
4、 特色服务方面：例如超长的质保、超长的退货期&
5、自主营销：例如：限时优惠打折字样&
6、例如客户点击销量排名时，就影响相当大。或看到当前页面，销量好的产品，自然会点击进入的几率比较大。
答案创立者
以企业身份回答&
提升流量的方法有很多啊，像站内推广方面，我们家一直用网销宝和国内版e助手，这周开始在生意经回答问题提升曝光率，还有多到商友圈，和行业的商友互动，也可以吸引流量；站外推广方面，还可以到一些行业论坛写软文推广，有时间的话，还可以试一下百度推广、360推广等搜索引擎推广，也可以为您带来流量。还有，我们家也正在尝试微信推广，吸引一些移动端的流量。总之，提升流量的方法有很多，多选择几种，并长期坚持下去，都会收到很不错效果的。
我也是，但是我流量也不多，我做的抛磨材料是冷门，好像需求不多
我的也是这样 不稳定的。。
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server is ok淘宝卖家人数确实越来越高，但是真正系统学过的能有多少？就算是懂得一些推广技巧比如直通车、淘宝客、钻展等之类的，又有多少能烧过大型卖家呢？再加上淘宝今年对新品的扶持一定会让很多店铺在短期多频次的去操作新品，那么新品的推广必定变得更加惨烈。作为中小卖家的我们不一定能争过别人，既然这样我们还不如在已经做起来的老上多下一些功夫，争取让老链接给我们带来更多的效益，下面就说一下怎么去维护一个老链接。
&在开始说之前先普及一下什么是老链接，这里说的老链接并不是说只要是很久之前上过的产品都是老链接，而是曾经操作起来并且各项表现都挺好的款式，后面因为各种原因数据下滑了，比如过了时间的应季产品，产品的生命周期到了，因为转化低的原因下滑。也就是说还能拯救一下给店铺带来效益的款式，都可以算作这期的老链接维护行列里面。
其实不管这个产品为什么变成了一个老链接，归根到底就是三个问题导致的低展现、低访客、低转化这三个原因，这里用到的词是低而不是没有，也就是说我们的产品不是没有权重了，而是权重变低了，我们要做的就是慢慢拉回来这个产品的权重。下面分别说一下这三个问题怎样解决。
&一、低展现：
其实展现过低这个一般是发生在应季产品里面的，那是因为产品的展现量是关键词决定的，而应季产品的主要关键词一旦过了时机基本展现量是会呈断崖式下降的，所以就会造成访客的下降。你以为我下面会说既然这个链接的权重还在我们换一下应季的标题，然后详情页慢慢换成别的，这样可以持续这个链接的权重。当然不会是这个，偷换宝贝现在是违规的啦。
下面我要说的跟今年的规则改变有一些关系，不知道做应季产品的卖家有没有发现，去年做的不错但是没有下架一直挂着的产品，在今年又到了这个季节的时候，我们稍微对关键词做了一些改动比如加入了今年的热门关键词，然后这个别的什么都没做，但是这个产品会随着季节的复苏跟着起来，甚至超过现在操作的主推款。这是因为这个产品本身权重就不低，而且之前的各项数据表现也不错，只要给足够的展现访客也会跟着起来，这个应该是淘宝对于每一个产品都有权重的加持，不再是之前权重只给销量高的产品有关，所以辛辛苦苦的去开发一个新品，还不如多留点意老链接的趋势，对标题做一些优化，也许能有惊喜的出现。图1【来自淘宝网，仅供参考】
不过要想发现好的关键词一定要善用生意参谋里面的市场分析，我绝对不是做广告淘宝的数据化运营会越来越专业，如果现在不学习后面绝对会被淘汰，这也不是只有大卖家能做的，我们小卖家也是可以做的。只要找对了关键词这个链接你不用做别的也可以带来不少的收益。
其他的产品也可以用这个方法，如果发现访客下滑了先看一下是不是宝贝的标题展现变低了，如果是这个原因的话就要及时的去发现那些飙升的关键词哪些是自己可以用的，及时对标题做一个修改。
假如在关键词的展现上没有出问题，但是链接的访客持续走低的话应该是这个链接的权重变低了，这个时候再去更改关键词作用就不是很大了，我们要做的是增加这个链接的流量渠道，去拿除了搜索流量以外的其他访客【一般权重变低减少的就是搜索流量，跟别的渠道没有关系的】这个方式在以前基本不可能实现，但是通过淘宝这两年的改版，尤其是今年对于首页流量的推广，让权重变低的产品继续拿流量，甚至能拿到更多的流量变得可能了。【而且今年只要首页流量能进来，这个链接基本就很难死去了，不像之前搜索流量一掉链接基本死亡了】图2【图片来自淘宝网，仅供参考】图3【图片来自淘宝网，仅供参考】
这是同一个店铺连个产品的数据图，一个是只想着拿搜索流量通过很多方式去做，直通车、店内活动、官方活动等所有能用到的都做了，然后链接还是那个样子访客到了一个点之后就
增长了，（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。另一个是基本不开车不做活动，但是主要方向是首页流量，虽然转化低了一点但是访客一直在稳步提升，没有丝毫下滑的迹象【这个就是老链接做的，去年操作的款式今年只是对图片做了优化】。
对的，只是做了图片的优化而且可以告诉你我优化的就是点击率，不过不是大家常说的直通车关键词点击率而已，而是通过直通车的定向推广里面的点击率优化，一个针对的是搜索流量一个针对的是首页流量，我相信很多卖家朋友们都没有做过这一块的，所以我就可以吃肉了，趁着做的人还不多赶紧行动起来吧，这也许是我们逆袭的一次机会，最后说一句你想要什么流量就要去想办法讨好那个区域。
三、 低转化：
一般链接的转化低于同行的话访客会慢慢下滑的，毕竟淘宝的流量分配原则是优胜劣汰啊。而一个链接之前转化不错但是慢慢变低的话最大的原因就是差评了吧，虽然有时候我们可以通过和客户交流分析去解决客户的问题从而让客户修改评价，但是并不是所有的客户都可以沟通的，所以会慢慢累计越来越多的产品，然后转化越来越低。
其实这个放在现在挺容易解决的，首先把所有的差评找到然后分类一下，基本上可以分成两种，认为产品有质量缺陷的，这个基本上是影响转化的主要因素，另外的就是一些七八糟的服务、快递、售后等不满意的【这个最好解决，只要对详情页做优化加强这方面的承诺就可以解决了】
质量缺陷这个原来不好解决，但是今年段视频的崛起给了我们机会，只要我们把对质量的问题进行总结然后用视频的方式去告诉客户这些问题都是不存在的就可以了，而且后面店铺也可以开始自己的直播【这个功能正在内侧，相信不久就可以用了】毕竟没有什么是比视频更有说服力的。一个爆款的打造，离不开标题优化，淘宝的SEO优化是一个很细致的工作，想详细的了解宝贝标题的优化可以看我以前分享的一个总浏览量32万人次文章。1、 一个好的标题的基本写作原则；2、 PC端及移动端高质量的关键词词库的建3、筛选流量爆发词及组合成超高流量的标题http://bbs.paidai .com/topic/1038189
很不错的文章
4月9日 9:30&
一般链接的转化低于同行的话访客会慢慢下滑的，毕竟淘宝的流量分配原则是优胜劣汰啊
4月9日 10:13&
这是同一个店铺连个产品的数据图，一个是只想着拿搜索流量通过很多方式去做，直通车、店内活动、官方活动等所有能用到的都做了，然后链接还是那个样子访客到了一个点之后就 增长了
4月9日 11:08&
其实展现过低这个一般是发生在应季产品里面的，那是因为产品的展现量是关键词决定的，而应季产品的主要关键词一旦过了时机基本展现量是会呈断崖式下降的，所以就会造成访客的下降。
4月9日 14:15&
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