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重新安装浏览器，或使用别的浏览器90后淘宝网店创业：电商过程中的5W1H
小哈，90后，阳光宅男，经营淘宝店近1年，店铺信誉3钻。古灵精怪，充满新时代思维。
1、我是屌丝。
很多人说“我是屌丝”，但都是在自嘲。
我不是自嘲，我真是屌丝。
9:00-9:30 起床、早餐、三急。
9:30-12:00 处理网店客服问题、到代销网站选款上架、安排活动款刷单报名。
12:00-13:00 泡面+火腿肠、抠脚看动漫、边客服。
13:00-18:00 午休、确认订单、到代销网站安排发货、跟活动运营沟通活动款、报名平台、上架活动款、安排刷单、还是客服。
18:00-20:00 晚餐、抠脚看球赛、依旧客服。
20:00-24:00 看大牛的运营经验、逛多商学院找干货、跟狐朋狗友瞎聊、始终客服。
2、没钱，没女友，没车没房、但没关系，还有梦想。
我没钱、没女友、没房子、没车子，不过，没关系，我还有梦想。
加入电商这一行，满打满算也就一年时间。选择这行的原因有点俗套，就是看着别人做得好，又自由，想想自己脑袋也不笨，脑袋一热就进来了。爸妈是不太同意的，觉得这样的工作不正经，不稳当。他们说，你好歹也还是个大学生，窝在家里像什么样子！三叔四伯五大娘那里有份工作，特别适合你，你怎么也去看看吧？
我还是打着哈哈把他们糊弄过去，好在网店开了三个月后，略有起色，开始可以给家里进贡，这才堵住了爹妈的嘴。
我的梦想是赚够200W，一半给爹妈，一半自己环球旅行。高大上的梦想，跟我目前屌丝现状想去甚远。但不要笑，梦想这东西，还是要有的，万一实现了呢？
3、成功经验？不，我还没有成功。
所以多商活动专员找到我，说要把我的成功经验分享给大家时，我一时语塞，现在离我要的成功还有很远，所以我没有成功经验可以分享。我只能告诉你，我是怎么开始迈向成功的。
加入多商网才三四个月时间，进来之后，一开始我是自己瞎报活动，报了三四次，没一次成功。
后来多商运营帮我总结这段经历，用了两个字来形容：胡来！——我每次报活动都是自己瞎找产品，颜色不错？报！口号不错？报！模特腿长？报！——结果可想而知，被数次拒之门外。
受了打击，中间冬歇了一两个星期没折腾，直到一个月前活动运营找到我，给我推荐活动款，有了运营协助，我这才开始步入正轨，接下去连续报两场活动都顺利通过。第一场活动一天卖了十几单，也就赚了一百多块，但无论如何也是一个好的开始。到了第二场，一天卖了八十多单，赚了八九百。现在正在筹备下一款了，不出意外，能继续刷新纪录！
4、这个多商网还挺靠谱。
在多商网报的这两场活动，也不全是一帆风顺。第二场活动后，出现了几次厂家那边填错单号的情况，客户查不到正确的物流信息，应该发到黑龙江去的货显示发到了海南，遇上几个处女座的客户，急得跳脚。
好在多商的售后客服“多金”“多银”都很及时帮忙联系厂家，最快速度把问题解决了，这才稳住了局面。
5、活动运营有点烦人。
活动运营到底是男生还是女生，直到现在，在我的心里依然是一个谜团。他非常专业，所以我默认是男生，但是有点烦人，又让我怀疑是女生。
为什么说他烦人呢？试想一下：
10:37，亲，在吗？你上次跟我说的那款，这边帮你分析之后，不建议你报活动，当做常规款比较好。
11:46，亲，在吗？有新的活动款，我觉得挺适合你家店铺的，可以安排刷单报活动。
15:12，亲，开始着手安排刷单了吗？时间上大概什么时候可以搞定呢？我这边给你排期。
16:22，亲，活动平台方面，建议你考虑下米折和天天特价，因为（&%……&&……&……&
17:08，亲，&……%……&%&*（））
唉，活动运营，我是该说你敬业，还是敬业，还是敬业呢？
6、分享些干货。
从第一部分，我的一天流水账中，可以看到，我每天会花两个小时时间吸收新知识，在这里分享一个我觉得写得非常好的运营方式给大家：电商过程中的5W1H！
期待，共同进步！
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优质工厂货源保障，淘宝，微商，实体店，网店创业不二首选
致力于为传统企业提供转型方案,包括电商转型就解决方案,物联网行业解决方案,新零售
今日搜狐热点日，在汕头市外砂镇举行的广东县域电商大会上，阿里研究院和南方农村报联合发布的《广东省县域电子商务数据报告（）》引发各界关注，特别是“广东有22个亿元淘宝县”成为热点话题。
阿里研究院和南方农村报联合发布的县域电商数据报告引发热议。
事实上，“亿元淘宝县”代表的不仅仅是产业的集群，在其背后，还有无数创业者筑梦的故事，激励着更多年轻人返乡创业，为乡村振兴提供了新的动能。
“淘宝村未来的发展肯定是要宜居宜业的，如果没有做好乡村规划，这批通过电商致富的农村创业者终将离开乡村。”南京大学区域规划研究中心副主任罗震东如是说。在本次会议上，“如何借助电商力量实现乡村振兴”成为专家学者、电商从业者们讨论的焦点。
电商对粤东西北影响最大
2017年，广东省“亿元淘宝县”达到22个，佛冈、英德上榜，让粤北地区实现“亿元淘宝县”零的突破；淘宝镇达到54个，其中汕头以11个淘宝镇的总数位居全省首位；淘宝村数量达到411家，比2016年增加了149家。这是广东过去一年在电商方面交出的成绩单。
据阿里新乡村研究中心副主任兼秘书长盛振中介绍，电商对粤东西北影响最大。2017年，在阿里零售平台上，粤东西北各区县的产品平均销往超过285个地级城市，覆盖全国绝大部分城市，普宁的产品甚至销往超过320个地级城市。而在电商助力扶贫方面，在阿里零售平台上，去年广东21个扶贫开发重点县网店销售额超过120亿元。
“这几年，广东电商集群化越来越明显。”盛振中表示。2017年，广东十大“淘宝村集群”（注：指的是由10个或以上淘宝村相邻发展构成的集群，电子商务交易额达到或超过1亿元）的淘宝村数量占到全省淘宝村的68%。其中普宁市以52个淘宝村名列榜首，番禺区、白云区、顺德区、潮南区、澄海区、花都区、南海区、榕城区、惠阳区、潮阳区等都挤进十强榜单。
另外，阿里研究院还根据网商密度（网商数量/人口数量），即“平均每万人中的网商数量”排名得出2017年广东大众电商创业十佳县，依次是普宁市、惠东县、海丰县、恩平市、四会市、博罗县、鹤山市、开平市、饶平县、揭西县。
借助返乡创业潮推动转型
淘宝村的发展，为乡村带来了新的返乡创业潮。盛振中表示，广东的返乡创业者，有80%是从广州、深圳、东莞、佛山撤离，他们大部分返回了汕头潮南、揭阳普宁、汕尾陆丰、梅州梅县、清远连州、湛江廉江、茂名高州等地。
据汕头市龙湖区外砂镇党委书记杨培斌介绍，随着该镇电商的发展，越来越多的年轻人大学毕业后选择返乡，掀起电商创业热潮，通过互联网把外砂的特色产业——潮织毛衣卖向全国，成为毛织产业新一代的接班人。
对于这种现象，浙江大学中国农村发展研究院副院长、农村电商研究中心主任郭红东指出，农村的创业成本低是推动新的返乡创业潮和淘宝村迅速崛起的重要原因，但随着红利潮退，成本上涨，竞争将迅速加剧，如何联动当地产业、政府等各方资源，抢占高地是各地淘宝村下一步发展的重点。
“和其他淘宝村相比，汕头淘宝村是由当地传统产业带动的，前期发展有较强的优势，也是典型的‘互联网+实体经济’模式。”郭红东表示。然而，目前人才、产品和系统不配套已经成为制约该模式发展的三大因素。优化环境、做实产业、培育新人、拓宽通道、完善体系、搭建平台、壮大主体是解决这些问题的几大重要措施。
“十九大之后提倡发展绿色产业，现在已经有很多地方的产业在进行痛苦的转型。”郭红东说，汕头的淘宝镇、淘宝村一方面应该加强和企业、政府的合作，进行产业升级；另一方面要组织相关协会，整合产业链资源，加快电商发展。
改善乡村环境留住创业者
“由电子商务促发的乡村产业化与城镇化浪潮正以迅猛的态势在全国蔓延，一场新的‘自下而上进程’为乡村的城镇化提供了新的可能。”罗震东认为，电商推动下的新返乡创业浪潮给乡村的振兴带来了新希望。而他所提出的“自下而上的城镇化进程”，即在乡村地域中由基层政府和农民群体主导推动的就地城镇化过程。
但是，罗震东也提醒，农村成为新一轮创业者的掘金地，如果缺乏进一步规划，那么电商掘金运动之后，通过电商致富的创业者们可能会离开乡村，留给乡村的也许是更加难以解决的问题。“其中最严重的可能是对土地的破坏，因为电商发展需要大量用地，如果缺乏科学规划，很容易产生大量品质低下的违法建筑，破坏乡村风貌，甚至导致乡村空间失序。”
乡村如何借助电商的东风实现振兴？罗震东认为，必须避免三大问题。第一是避免过度竞争造成电商产业发展“内卷化”（注：指产业有增长无发展，经济总量在不断增长，但多数电商从业者并没有从中获取更多的收益，甚至面临着收益逐步缩减的难题）；第二是避免弱管制能力下的乡村空间建设失序；第三是增强乡村公共服务功能，避免供求失衡，“电子商务发展带来了乡村人口的大量回流和村民经济上的富裕，这直接对乡村的教育、医疗、休闲娱乐等消费的升级提出了要求。”
“对于淘宝村未来的发展，需要从宜居、宜业的角度做出准确的判断和规划。目前人居环境的改善是淘宝村进一步发展面临的一大问题。”罗震东强调，淘宝村需要治理重构，不管是社区发展还是应对同质化竞争，都需要有效的监管，“当前大部分乡镇基层政府的治理方式和能力还不能适应淘宝村未来的发展。”
用4000元撬动5000万市场
全国十佳淘宝村优秀带头人吕振鸿分享创业经历
“用4000元创业，如今网络年销售额超过5000万元。”在此次县域电商大会上，全国十佳淘宝村优秀带头人、浙江北山狼户外用品有限公司总经理吕振鸿分享了他的电商创业故事。
2006年，在外尝试过经营水果店、书店、蛋糕店、烧饼店、袜子厂等均以失败告终的吕振鸿回到自己的家乡——浙江省丽水市缙云县北山村。就在这个迷茫的时期，他接触到了电商，凑了4000元买了一台电脑，开始自己的电商创业之路。
“当时也不知道为什么，就是对电商充满信心，总觉得能干出一番事业。”吕振鸿回忆说。正是这份信念，支撑吕振鸿度过了艰难的创业期。那时，国内电商刚起步，发展之路充满未知。幸运的是，凭借靠近义乌批发市场的优势，吕振鸿的网店在几个月后开始走上正轨。
吕振鸿做出成绩后，村民们对他这种“玩着电脑就能把钱赚”的商业模式充满好奇，陆续有同村的亲戚朋友向吕振鸿咨询、学习如何做电商。于是，一家又一家网店在北山村如雨后春笋般冒出。“村里很多人不知道做什么产品，就直接跟着我卖户外用品。”
然而，吕振鸿很快发现，因为村里销售的产品同质化严重，市场利润急速下降。在这种情况下，他被逼着寻找产品差异化的突破口。
“刚开始我们是找了很多品牌洽谈，争取做他们的代理。”吕振鸿说，但当时他们完全看不起电商，他于是决定自创品牌。
由于非常熟悉户外产品，前期又做过消费者群体细分，吕振鸿很快定位好目标群体，创办了“北山狼”这一品牌。“我们产品的定位是高质量中价位，对产品品质很有信心，前期为了打造品牌，甚至承诺买家购买产品之后，只要身边有朋友觉得东西值不了那个价，我们都全款退，运费我们承担。”由于当时电商户外品牌相对较少，“北山狼”通过这样大力度的推广，一下子赢得了市场，并开始形成精准的户外爱好者粉丝群。
如今，以北山狼户外用品有限公司为龙头，以个人、家庭以及小团队开设的分销店为支点，以户外用品为主打产品，以“北山狼”产品为依托的农村电子商务发展模式被称为“北山村农村电子商务发展模式”。吕振鸿经常在全国各地分享这一模式，“我们还将继续完善这一农村电商模式，以适应高速发展的电商市场。”
来源：南方农村报
还没看够？打开南方+看看吧苦逼的电商，淘宝创业是否该坚持？
淘宝干现在还行么？确实没那么简单。淘宝不好做，转去做微商，那等于做传销。
为啥做什么都这么苦逼，想淘宝开店创业，难道真就没有活路了么？
11年的时候，大家都喊，淘宝太难做了，现在开店晚了，要是05丶06年那会开店早，现在都收入千万了；如今4年过去了，我们看到，淘宝店还是一如既往的难做，那些当年的店铺还有多少活着，还有多少人在孜孜坚持自己的淘宝梦。
淘宝并不是没有机会，对于白手起家，没有任何资源和技能的人，做淘宝的成功率很小；对于有资源，有能力，有资金的人来说，淘宝梦还是可以实现的。有些人找不到工作，生活所迫，才被逼做淘宝，因为淘宝创业门槛低；有些人是工作本身很好，辞职想做淘宝，想自由赚钱。这两类人的思维方式和经验水平是完全不一样的。
借用马云的一句话，100个人开店，你只看到成功的那5个店，然而那些开店就等于关店的那95个店，你压根不知道，死掉的时候，连个动静儿都没有！所有人都喜欢模仿成功，而不愿去分析失败，总结教训。而在如今这样的电商环境，模仿别人的套路，模仿别人的产品，模仿别人的成功，就意味着你已经失败了。
淘宝为什么这么难做，不是淘宝本身的问题，也不是淘宝不支持小卖家，更不是淘宝偏爱天猫。而是，买家在成长，在成熟，购物水平在提升。比如5年前，大多数买家还不懂比价，商品信息不透明化；而现在，买家淘宝看到喜欢的商品，我去看看天猫，天猫有的，我去京东挑挑，再看看聚划算有没有打折。是买家让淘宝个人创业的生意更加难做了。
有点类似于在城市闹市街道，城管与小商贩之间的冲突，摆个小摊儿养家糊口都管，还让不让人活，谁给你们的权利？没错，正是你自己给他们的权利，是你选举的人民代表，天朝要优化市容，城管只是执法，执行你的决定。所以，是你自己不让你在路边摆摊儿，影响环境，是社会不让你在这里。
相似一件产品，天猫店铺价格比淘宝贵10-20%，大多数人还是会去天猫买，为啥，有保障正品，有发票，起码是个公司企业。只有买不起品牌的买家，没有不喜欢品牌的买家。
所有小卖家都痛恨天猫，为啥把占比越来越大的优质流量，都送给天猫，还让不让我们小店活了？！11年底天猫费用大幅提升，一开始我想不通，也骂马云；12年开始，我觉得马云决策太对了。马云得罪的是没有实力的卖家，讨好的却是电商几亿的买家，打造的确是今天的天猫。
接下来比喻可能有点刺激到小卖家，适当刺激一下也是好事。天猫和淘宝，一个是商场品牌，一个是摆地摊儿。摆地摊儿你就得去像小商小贩那样，不断吆喝，不断打折，不断砍价，否则谁会理你？20块钱买件T恤，买家和你砍价半天，你自己气个半死；买家300多买件思莱德T恤，直接刷卡走人。所有你要做淘宝，就别卖这些大类产品！
很多淘宝卖家现在都还以为，我做不好淘宝是因为，我直通车开不好，没有10分的词；我没有免费流量，只要有流量，我就有爆款，反正所有都是技术层面的理由，从来没真正想过产品和特色的问题，因为讨论这些太枯燥了，那买家购买你的理由到底是什么？
淘宝也不是绝人之路，但依靠个人能力，单干肯定不现实。现在淘宝看的到任何一件商品，背后都是一个团队在运营，在苦心经营自己的生意。老同学找我说，看到你做电商运营培训呢，你博客那么多学员，还有你写了好多文章，做的挺大的呀。我现在对会计工作太烦了，不想班儿了，你教我开个淘宝店吧，我想卖空气净化器或者其他什么进点货，听说做淘宝很赚钱。
非常激动的找我，但碍于老同学面子，不能一口回绝泼凉水，因为他毕竟是小白。其实我内心一点兴趣都没有。自我去年从上市公司探路者电商离职以后，从品牌幕后运营到公开做培训一年，这问题已经至少几千人问我，我已经麻木，不知道该怎么回答才能满意，因为这基本是条死胡同。
和老同学聊了半天往事，最后我说做电商其实很累，不会比你现在轻松，可能更艰难，但收入比你肯定高。你真想下决心转行做电商，我不建议你单干，一头扎进淘宝创业大军；我倒建议，不如去找一份体面的电商运营或店长工作吧，只要你学习力强，有点管理经验，再加上学一些电商技能呢，月收入也有一两万，一年二三十万年薪，一两年付个首付买房买车，可以过的很不错，生活品质还是能保证的。
另外一个朋友，12年时拿自己积蓄加父母给的10万块钱做淘宝，东奔西跑义乌广州找货源，然后租房子买电脑招人，在北京租个很小的房子办公，半年租金近2万。仅2个月，所有的开销花了6万多，结果店铺还不盈利，一天只有几单，每天都在撞概率，因为连自己都觉得对产品没信心，进货回来了，你要拍照，拍照要模特，照片出来又修图。这心酸的过程只有真正做过淘宝的人，才有深刻的体会。
然后找到我，把情况给我说了一遍，问该怎么办，我所，我建议你先找份电商方面的好工作吧，我可以给你介绍，等赚个三四十万，以后有机会再说自己找产品创业吧。
在企业公司上班有个好处是稳定，发挥自己的运营能力优势就行了，做一个中层管理者其实很好。很多创业者犯最大的错误就是，想法狭隘，总想我要创造一个属于自己的品牌，做一个自己的店铺，自己当老板，给别人打工我不甘心。但是不具备这个人脉资源以及圈子的时候，跟企业品牌绑定，加入一个团队，你的个人价值也能很好的实现。
个人淘宝开店其实也可行的，淘宝虽然难做，但是纵观几年，还是相对最稳定的平台，不像微商，起的快死的也快，没有规则，没有生态圈，根本不是个人创业的地方。
淘宝创业需要具备三个条件：
1丶产品坚决不代销，要真正有货源厂家稳定供货
2丶能够投资10-20万元，并且半年不赚钱也能坚持挺过去
3丶有人脉资源能够组建一个团队，专人专事儿。当然这些都做好，接下来看你的运气和对电商的理解了。
如果你不具备这些条件，我建议你找份体面的电商工作，能更快实现自己的价值。
淘宝目前的环境，以及整体电商买家的水平提升，使那些门槛低的小店铺活不下去了，也就是说，买家不信任这种小店。在你没有任何优势资源的时候，你的淘宝梦还能做多久？在咱们天朝，想赚钱的人实在太多了；想在家，一根网线一台电脑月入上万的人更多，要么微商也不会这么火这一年。一台手机，3月买房半年开法拉利，还真有人相信。
当越来越多的淘宝店被天猫革命掉以后，原来自己做淘宝的，赚不到钱了，只能老老实实去找工作，要养家糊口。找工作面临的最大问题就是，你的技能是否专业化，系统化。你原来是摆地摊儿的，现在让你成为运营店长主管经理，你能否适应，是否具备管理沟通能力，能否写运营计划，能否带领职业化的团队？这也是我做了四年一线品牌电商运营，得出的结论，在职场上，这些比技术本身，要重要太多了。
每个人都有一个创业梦，都想有属于自己的事业，而不是一直打工。但是更重要的是清醒认识自己，把自己的心态放低一点，认认真真，踏踏实实在一个电商企业做上四五年，做出业绩，把自己沉淀好，当真正明白什么是商业，什么是产品，什么是运营，并且准备好吃苦后，那时再创业会更容易成功。
在淘宝卖一样的货，为什么别人卖的比你贵，销量还甩你上千条街！关注“网店运营指导”公众号“QQ-”学习淘宝运营推广秘籍，不刷单照样爆卖！
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十年前错过了淘宝，十年后不要错过拼多多！
一键搞定企业官网 微网站，小程序
今日搜狐热点电商创业者闭门探讨电商未来：淘宝变了！
作者: 茵曼老方来源: 茵曼老方 16:56:22
上周，参加了派代组织的电商龙门会，和十几位&活得滋润&的电商创业者闭门探讨电商未来的机会，分享了我个人思考与心得。以下是分享全文：不可复制的核心竞争力我们的核心优势是无法复制的竞争力。下午好，感谢大家的热情欢迎。我分享的第一个观点，一个品牌区别于其他品牌的一点，就是无法或难以复制的核心竞争力。一开始抓住了长尾的市场，有千千万万的大学生创业者，小团队创业者，年轻一代的市场。所以这个平台形成了它的独有竞争力。从淘宝网这几年的发展和巨大变化，我们可以看到，今年做了很多动作，比如“质造”还有很多服务免费的，顾客可以长期在里面买到长尾的商品，淘宝获得广告收益。我们看到C店的能量也在逐渐释放，整个淘宝网是阿里重要的根基。前几年我都在统计，互联网品牌的机会在哪里，未来发展方向是什么。个人看法是，店铺不一定要做得很大，但是把自己产品做好很关键。因为只有“1”（产品）做好了，才有“2”“3”，甚至“10”。1没做好，你其他营销、推广等等做得再好，都等于0。我们做，初语，生活在左也是这种思路，当时生活在左一年做到千万级，2014年开始做的时候没有人看好，觉得那个时候天猫上顾客的消费习惯是200左右价位，而我们卖得的是300-1000怎么能卖好呢？但是我们确实做到了店铺三项评分都在4.9分，我们的核心优势是无法复制的竞争力：1. 我们做的绣花是中国印花，面料很贵，很多是定制的颜色；2. 是工艺，我们真的是到贵州等地方建立合作基地，在哪里去加工。做品牌要明白，炒作和真正去做给到顾客的感受是不一样的，我们成本很高，在工艺下面下足了功夫；3. 我们的产品或许不是每个人都能驾驭，喜欢的人会很喜欢，所以有极高的复购率。走过弯路的人是你的一面镜子一些品牌出现的问题，给我很多感悟。我跟大家分享一个例子，为什么我们要重视产品。其实，我是凡客的忠实粉丝，前几年凡客给电商创业者带来很多的勇气和力量，能够在互联网上独立做一个服装品牌做得风生水起，让我们看到电商带来的希望。我经常去拜访很多失败者，为什么呢？一些品牌到最后出现的问题给了我很多的感悟。比如凡客，陈年觉得疯狂扩张后变得很难掌控，这些对于我来说都是启发，现在凡客回到初期，尽管是重重压力。我现在的这个T恤就是凡客的，这个领口已经洗了很多遍还是没有变形，能恢复平整，面料的舒适度也很好，所以我对这个产品很敬畏。这不是给凡客做广告，这是我现在的消费体验。刚刚说到互联网品牌，前几年我们看到很多，但大浪淘沙几年下来真的能留下来的却不多。我是做外贸ODM出身的，我觉得能留下来的品牌，他们的品牌定位都很精准。茵曼走到今天也是如此，淘宝上最少有200家在模仿我们的模特、产品、模式，但是都没有一个成功的。为什么？因为任何模仿，都只能模仿一个形，灵魂是模仿不了。就服装品牌来讲，对产品的设计理念，视觉的策划、搭配的理解、营销和产品包装、团队达不到这个水准，没有系统配合都是模仿不到的。如果你再把价格放低，面向的也就不是这个顾客群体了。连自己都打动不了，你很难打动顾客创业者一定要坚持自己的方向，连自己都打动不了，你很难打动顾客。真心去认同自己品牌，喜欢自己品牌、产品，才能把品牌的态度和自己态度传递给顾客，做品牌要从内到外。第二，产品质量要不断提高。整个互联网品牌里面，我们是第一家自己建造了实验室的。我们从摩擦值、PH值等各种测试都是模拟消费者的感受来做实验，不对自己产品不断进行改善 都不敢放到市场上。第三，不要盲目去变更想法。原本做韩风的觉得艰难，就去做棉麻风；做棉麻风也觉得难，又跑去做OL风，这样很难成功，要坚定自己的品牌风格。服装品牌会根据创始人的特性而走，会随着创始人的年纪增大而受到影响，这是一种时代的特征。08年的时候，整个市场都是做18岁年轻人，那时就不少人担心茵曼的棉麻风会不会没有人买，我们都没敢告诉别人前期其实亏损了几百万，但是我们把之前的老顾客留存下来了，并且复购率都做到比别人高，所以我们才有今天的发展。在，做一些小而事情，产品不一定在多，而在精，要让喜欢的人成为我们真正的铁杆粉丝，把一群喜欢的人紧紧抓住。举个例子，如果哪一个品牌做“同志”的市场，可别小看这个领域的潜在能力。同性恋人群大多数高收入高学历的，高创意的艺术人才有很多，对工作的疯狂和极致的追求程度很高，大家有机会请到在这领域里有很高造诣的职员，是很大的荣幸。这个市场很大，甚至可以把品牌做到全世界去。如何看待互联网品牌的未来小米在线下没有购买渠道，这是一个问题。淘宝网未来存在很多机会。在C店里有部分自然流量，我想创业者在那里还是有机会的。有些人没看懂淘宝网和网红的结合，像张大奕，为什么要转到淘宝上来卖呢，最重要是用户还没有在微博上形成购物的行为习惯，所以在微博上购物会缺乏安全感，在淘宝这个购物平台上买东西心里会有一定安全感。最近，很多农村产品在淘宝上卖，阿里农村在淘宝是一个很不错的发展。当地政府支持，阿里对农村也进行很多培训。最重要的是，让老百姓能上网购物。像40岁50岁都懂淘宝购物，以前他们可能并不接触网购，这一波变化带来不少的机会，他们在二三四线城市会成为新的一批消费群体。分析这一波人群结构，他们有什么需求，布局新的消费结构，抓住新顾客的特点，抓住这一波新人群的红利，还是有很大机会的。我认为，品牌不分线上和线下。今年雷军也在说，不再疯狂追求销售额，先把产品做好。我以前从来不买，但是去以色列出差回来后我就狠狠地买了一台华为最贵的手机，因为我在以色列看到华为手机的广告，很显眼很亮丽，中国的手机可以做到全世界，我觉得很骄傲。华为和小米对比，华为把产品做得很好，线下很多渠道都可以买到华为的手机，但是小米在线下却没有购买渠道，这是一个问题。茵曼选择布局线下是居于什么样的思考？1、在互联网高速发展的今天，全渠道已经步入融合的时代，不分线上线下。有一个服装品牌，在天猫真正发力是从去年开始，他们家在全国有上千家门店，去年冲进了类目TOP10，因为线下有根基，所以才能支持它在线上跑起来。2、在品牌商面对消费者的时代，你要符合新的定价逻辑。这几年看到奢侈品走到线上，还有高倍率的传统品牌，想到互联网上分一块蛋糕。但因为要经过层层的代理，他们的高倍率定价在互联网上很难卖得动，离消费者（接受）的价位相差很远。3、我当时在想，如果我们和传统品牌做的一样，还走原来单纯卖货的模式，肯定是死路一条。（我们在线下做单店社群，经营粉丝经济）。前两年，其实我们觉得很恐怖。线上的增长慢慢趋向于平稳，还有很多人在疯狂地砸广告。线上线下本质上都是一样，做得好才能得到好的位置、资源。所以你们可以看到在广州深圳、二三四线城市都有我们的线下体验店。到我们茵曼旗舰店把一个顾客引过来之后，除了能买到女装，也能卖到其他品类的产品，凡是这个生活圈的我们逐渐都会有，这样变成了一种生活方式，这样可以有效提高我们的UV价值。另一个考量点是提高品牌价值。我们多品类多店的布局策略，可以让品牌得到更全面的曝光、获得更多单品入口的顾客。截止到今年，茵曼已经涵盖了鞋子、女装、包包、鞋子、童装、家居、内衣、家具，这么多品类连结起来，就是一个慢生活的生活圈。我们还鼓励粉丝都可以去开店。原来的品牌方在线上和线下是相互博弈的，但是我们线下和线上的利益是共享的，完全同价同款，线上线下完全打通，我们采用的是零库存模式，而传统的零售模式是囤货的模式，所以我们的模式很“轻”，而且同款同价、利益共享，这是我们的优势点。我们更多是一群年轻的粉丝店主。原来传统的店铺经营，只会销售卖货，是很难达到我们标准的。茵曼千城万店的模式具有很强的社群属性，店主本人就要具有社群的能力，它是传统门店、电商生意再加社群的一个结合体，用老的思维是玩不转的。第三，社群是千层万变的。譬如在县城里，一个人把我们的衣服发到朋友圈上，一传十，十传百，可以达到非同凡响的效果。互联网品牌把线上线下做好了，相互打通，能让品牌知名度不断的翻倍；开发成本没有增反而降了，因为数量增多了，成本自然降下来。线上其实还是在增长，只是没有那么猛，而线下也会逐渐回归理性业态。所以这是为什么我们能在短短一年时间，开到两三百家体验店。我们的模式很轻，产品有很好的性价比，创业门槛低，可以实现快速的复制。线上线下全渠道融合。随着我们门店的增多，我们的品牌效应也会不断叠加，叠加还会给我们带来更多的新顾客，品牌的影响力会不断的攀升，从而形成一个品牌线上线下的有机融合，会成为我们一个新的增长点。别人不看好的，或许就是你的机会。08年，我们做外贸，在江西和广州都有工厂，我决定要做茵曼的时候，很多人都觉得我不可思议，觉得我不务正业，公司管理层都不理解不看好，当时我顶着很大压力。现在国际大牌都来网上捞金，而线下呢，别人都在关店你还去开店，这样能成功吗？租金还在涨的时候你租得起吗，但是当别人都租不起的时候，租金反而降下来了。当线下没有人看好它的时候，你能想到一个新的模式和新的机会去尝试，你的生意可能会突围而出。我的经验告诉我，当你做的事情很多人都不看好，这里面往往会隐藏一些新的机会不为人知，当大家都看好的时候人人抢着做的时候，可能就不太适合去做了。我的观点是，未来是一个全渠道融合的时代。谁能抓住谁就能崛起更多的新品牌、新机会，品牌的初期可以在网上布局，但是未来一定是要走到线下，两条腿一起走才能走得顺。下一个时代的管理模式从股权的集中度可看出一个集团有没有未来。再来和大家谈谈管理，下一个时代的管理模式。现在大众创新万众创业，每一个年轻人都想创业，国家鼓励创业带来一波创意热潮，从到，股权都是集体分散的，从股权的集中度可以看出一个集团有没有未来。现在不是一个独权的时代，中国不缺老板。创业是一个九死一生的游戏。我招人的时候喜欢招一些有失败经历的人，只有他们失败过才感受到创业者的辛酸是怎样的，当然一些成功者也有宝贵的经验可以借鉴。未来的组织管理，第一个是敢分享，把股权分给能够干事的人，成为你的伙伴。我们现在有十多个品牌，采用合伙人的机制。也会设置进入门槛，要他们对这个品牌有感情和认同才能合作。三是要有资金投入进来。如果你跟我说，我一分钱不拿，老方你集团有钱你出钱，那一天你拍拍屁股说我不干了，这个项目扔给公司，这种事情没人会跟你做。最后是从业经验和管理能力。当下很多优秀的专业人才，他可能是一个艺术创意专才，但是走上创业这条路，光有梦想和单一的技能是远远不够的。我今天就先分享这么多，谢谢大家。现场互动问答作为创业CEO，你认为主要做好哪些工作？老方：第一我认为是要开好方向盘。战略失误了这个企业可能会很快倒掉，谁也把不住。第二个是画饼分饼。画饼不是画一个遥不可及的梦想，跳起来也拿不到，一年没完成三年没完成，这样团队很快会丧失劲头。画饼要画合理的饼，要让团队做得到，够得着。第三是抓关键节点流程。作为CEO，你光有宏观思维也没用，说多了就变成了吹牛皮。所以一个优秀CEO既要有宏观能力，也要抓细节的能力。有些人可能是宏观战略很厉害，他或许可以做顾问或者助手。但他可能不太适合创业。一个人如果只会想象美好的未来，而无法执行美好的未来，也是不顶用的。为何选择上女神的新装这档电视节目？老方：女神新装，我连续上了两季。当时上女神新装是觉得这档节目有很多创新。把电视、明星、天猫边看边买、设计师整合在一起，加上在移动端微信上也可以摇一摇参加电视节目的互动，就想做一次大胆的尝试。当时怎么参加还费了一点脑筋。做硬广告，好像十几秒就过了，最后决定我自己上，变成一个节目买手，变成节目内容的一部分。女神新装带来的效应。一方面让更多原来不太网购的消费者知道了茵曼。这个过程目的并不在销售，而是品牌的影响力，两季节目做下来，其实很多同行给我的总结是茵曼从互联网品牌迈向了全民品牌。品牌的效应把知晓度，做到了美誉度层面。我认为价值是超乎原来预想的。方总你好！我是做童装的，主要渠道是在天猫上面。前一阵子马云提出了一个eWTP的观点，对我们有什么新的机会？老方：马云提出的eWTP(全球电子贸易平台)我觉得是一个机会。全球化要不要做？肯定要做，只是你适不适合做，什么阶段做。你的产品合不合适在国外，这个很关键。但是服装要在国外打开市场，比如到欧洲或者美国，中国的儒家思想穿衣服相比较保守，到欧洲消费者能买账吗？衣服有很强文化属性，地域文化差异很大。方总，我是做翡翠的。你刚才提到的茵曼线下模式是零库存模式，会不会造成公司的库存压力很大？老方：因为我的补货效率周转很快，加上我们线上有一定的备货,线上销售和线下是可以互补的，线上销售周期比线下要长，我们也不会一次性大量生产，中间会利用我们柔性的供应链的数据反馈，进行灵活调整，根据销售情况来调节补货量。方总，我听说你公司一幅画。上面画了一个人人像，还有一个缝纫机。我也是做缝纫机的，我就想听听这个故事。老方：（抓头...）刚才缝纫机我已经聊过了，我中学辍学后，到外地做学徒去学了一段时间的培训，第一次接触了脚踩的缝纫机，我们是有感情的。等我读大学的时候，学的是服装设计专业，我又是踩缝纫机。后面南下到了广州，自己慢慢开设了服装工厂做ODM，我再次和缝纫机打交道（打扣眼，用大烫小烫）。做到现在X岁了，还是在做衣服，和缝纫机相关的。所以，我出来工作至今做的事情，就是一个裁缝。就是这样的来历！方总，我想问一个管理方面的问题。我现在做一个新品牌，团队里面有一个平面设计的负责人，做事情也很稳效果也不错，我很想把这样难得一遇的人才留在公司，现在电商人才也很膨胀，我该怎样参与她未来的职业发展规划？老方：这个问题很不错！因为每个人的需求是不一样的。有的人想创业，出去工作又觉得没有荷尔蒙。像我们一个管理层，他选择做我们茵曼品牌一个品类，自己重新创业和公司合作。有的公司是情感留人，有的前景留人。比如选择期权，把公司赚的利润和他分享。这些操作有一个前提，就是程序必须是公开透明的，要依靠机制。小的，初期往往是和老板接触最多的人，机会最大，没有长期打交道的可能会遗忘掉，这样是不公平的。我们内部制定目标是相应负责人要参与，方案也是公开透明，公司和负责人会签订相应的激励方案。以此为据！年底再按照这样的方案进行奖励复盘。
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