LED应急球泡灯生产厂家进超市销售需要满足什么条件

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-08 12:43 标签： led灯丝球泡灯
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LED灯营销策略
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LED灯营销策略
企业应有优良的企业信誉，在危机面前或者危机来临，信誉才是最好的护路神，有了好的信誉，企业在融资，在供应商、分包商等上下游产业链上才能寻求更多的合作伙伴，共同把蛋糕做大做好。根据具体情况具体分析，区别对待，并结合本公司的具体管理模式认真实施，及时应变市场的需求，适应市场，主动将企业放到市场的大潮中去历练，才能保持企业的生命力，企业才能做大做强！
随着社会经济的发展，全球环境问题日益突出，中国国家做出明确节能减排指标，十一五计划中严格要求各行业进行节能减排。环保行业成为当今社会发展的主流。LED作为新型照明从一出现就受到了人们的重视，短短几年之内，LED企业在全国遍地开花，还未形成利润就开始在价格中苦苦挣扎，这些问题的存在让众多LED企业苦苦寻找出路，希望在重新洗牌后有自己的一席之地，那么这个期间LED企业的品牌和销售战略的尤为重要。
与传统照明产品的营销不同的是，LED照明营销的终端客户更多的是政府机构。所以，关系营销必然作为核心的营销理念影响着LED照明行业。但是，关系营销即是战略，也是战术。必须在完善的渠道通路之后才能发挥作用。所以，如何建设一种LED照明的营销模式，完成LED照明产品的渠道招商，才是最关键的。这让我们有回归到了中国式营销的原点：渠道为王。
国内LED照明行业仍然未出现真正的市场领军型企业，但该行业是个资本及技术密集型产业。行业企业在市场营销和品牌建设的重视度方面滞后，如果不能在短的时间内迅速抢占市场资源，那么就有可能被竞争对手封杀在萌芽阶段。
国内LED照明企业的核心问题及解决方向 1、品牌定位（产品定位、市场定位）
2、营销团队及工程项目营销体系的建设（招聘、培训、管理、考核）?? 3、大客户项目直销 4、优质供应链打造及市场渠道招商归划
那么我们在这里讨论一下LED的经营战略到底是什么？怎么做才能在LED营销中走出一条属于自己的路？
客户现状分析
首先我们来分析一下当今现阶段LED灯具的消费群体
LED现阶段主要客户从广义上讲一般分为工程用户和渠道商两种。民用和零售由于现阶段人们对LED的认识水平不够和用电量额小等原因暂时不定位为主要客户。
一般来说工程用户多为大型电力消耗用户，现阶段的工程用户一般为工厂，酒店，学校，医院，宾馆，超市，商场，物业，办公大楼，二十四小时连锁店等用户。 在以往的情况下这些企业和部门在采购灯具的时候一般是通过竞标方式直接进行采购，多使用的是飞利浦，雷士等知名的节能灯品牌，或者甲方直接到灯具市场进行采购，在以后的更换过程中喜欢将采购方作为指定的节能灯供应商。从中我们可以看出消费者的消费心理。
1 消费者善于采购知名品牌，在工程用灯中质量是问题的关键，客户不愿因为低廉的价格导致灯具经常更换。所以在LED灯具中长寿命，不用经常更换称为LED的推广卖点，那么在LED的质保期限中必须要有竞争力，否则LED的优势就很难实现
2省电节能是客户的消费诉求点，大部分的工程负责人，尤其是国营和集体企业对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于其LED价格高昂更换成本很大，所以工程用户在当今阶段多选用于部分区域的实验性更换，对于决定使用LED的大型客户，多采用竞标的形式获得。
由于LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经对LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展我相信这种趋势将会越来越明显。
综上所述我们可以看出，工程用户在选择LED灯具的时候大部分是被动接受的，就是要通过上门推广或者电话营销的方式，这种营销方式只适合于小范围内的推广，因为全国众多工程用户不可能派出业务人员一一进行访问，那么竞标和渠道就成为了LED企业发展的关键，也只有渠道的营销才能够使得LED企业不断的向前发展。
渠道商的分析
从节能灯市场开始，灯具的发展形势就是渠道，以飞利浦、欧司朗、雷士等传统知名节能灯品牌来讲就是通过向全国各地发展代理商的的形势进行推广的。而如今LED正处于科普推广过程中，LED市场正在前期的混乱竞争状态，这个时候谁抓住了渠道，谁就是以后的胜利者，而实际上渠道的优势并不仅仅如此，而且在早期发展渠道也是一把双刃剑，所以在执行的时候一定要看清方向，目光长远，切忌急于求成，自毁品牌！
现阶段大多数LED生产商将渠道商定位为灯具市场，实际上这种做法是最为传统，也是最为直接的，但是这种定位导致了渠道商的单一化和困难化，因为长期从事节能灯具行业的灯具商很难直接转变为LED代理商，而同一灯具市场中由于LED企业的众多，导致的可对比性很强，那么LED如果没有特别优势的话就很难在同一家灯具市场开拓多家加盟合作商，同样传统灯具商即使合作了也很难把单一LED企业作为指定供应商，那么这种推广的难度就很大。
我们在这里不妨想一下，渠道商的作用是什么？渠道商需求什么样的产
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13:00:55发布 &
信息编号：3907122 &
手机：1320791****
点击查看完整号码
TEL:& QQIEC/PAS 是IEC于日发布的有关普通照明用自镇流LED灯的性能规范，它是IEC 62560（即普通照明用自镇流灯安全要求）的补充。PAS全称为可公开提供的规范，它是&为满足市场急需而出版的标准文件&，是制定正式国际标准之前出版的中间性标准文件。IEC/PAS 62612适用于额定瓦数不超过60 W、额定电压不超过250 V交流或直流，并且灯头符合IEC 62560的普通照明用自镇流LED灯。该标准不适用于有意发出彩色光的自镇流LED灯，也不适用于OLED。
& & IEC/PAS 62612主要对自镇流LED灯的标记、尺寸、功率、光通量、相关色温及显色指数、寿命、测试方法等进行规定：
(1) 标记位置
灯的额定光通量、颜色编码、寿命及光通维持率需要在产品及产品包装、产品数据表或宣传单页上标出；灯的报废率、光通维持类别、额定相关色温、额定显色指数只需在产品数据表或宣传单页上标出。
(2) 尺寸& & TEL:& QQ
灯的尺寸应符合制造商所标称的值。灯的外形不应超出其所要取代的灯（参见IEC 60630《白炽灯的灯泡外形图》）。
LED灯的功率不能超过额定值的15%。
(4) 光通量
初始光通量不能低于额定光通量的90%。
(5) 相关色温和显色性
LED灯的额定相关色温为2700 K、3000 K、3500 K、4000 K、5000 K或6500 K中的一种。初始显色指数和运转时间为额定灯寿命的25%（最长持续时间为6000小时）的显色指数均要进行测量。实际的显色指数测量值（既有初始值又有最长持续时间为6000小时的25%额定寿命值）不应比额定CRI值减少超过5个点。
(6) 寿命& &TEL:& QQLED日光灯IEC62612认证，LED灯带IEC62612认证，LED壁灯IECIEC62612认证，LED吸顶灯IECIEC62612认证，LED吊灯IECIEC62612认证，LED射灯IEC62612认证，LED筒灯IEC62612认证，LED面板灯IEC62612认证，LED球泡灯IEC62612认证，LED天花灯IEC62612认证，LED路灯IEC62612认证，LED草坪灯IEC62612认证，LED隧道灯IEC62612认证，LED工矿灯IEC62612认证，LED泛光灯IEC62612认证，LED放电灯IEC62612认证，LED台灯IEC62612认证，LED投光灯IEC62612认证，LED埋地灯IEC62612认证,LED舞台灯IEC62612认证,LED洗墙灯IEC62612认证
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