ERP实施顾问职业分析与技能培养
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核心提示：ERP实施顾问是指从事ERP软件安装、维护、咨询、培训的相关从业人员。一般来说ERP咨询顾问有两条职场发展路线，一是专家顾问型，二是企业管理者型。
岗位职责：
1、根据企业内外部环境和资源状况，分析企业建立ERP系统的可行性，科学制定ERP项目的战略目标。
2、确定企业对ERP的需求，包括功能、时间、效率等方面的要求。
3、分析企业管理现状与所实施的ERP系统的差距，拟定企业流程重组和管理改进方案。
4、咨询培训。
技能要求：
1、一定的技术基础，优秀的ERP实施顾问，应该懂得如何调度资源。
2、行业知识。
3、管理知识和项目管理知识。应当具备丰富的管理知识。要与客户保持好关系，要有良好的服务意识。
修炼神器：
《基础会计》
《工厂物理学》
《顾问ERP》
《ERP原理设计实施》
《成功的ERP项目实施》
《成功实施ERP的规范流程》
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责任编辑：徐彤
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艺术设计师主要负责艺术类设计，提供给客户选材，协调相关事项。
多媒体设计师具备脚本策划、影、音编辑，程序编制的专业技能，创造的作品，依托计算机和视频应用。
包装设计即指选用合适的包装材料，运用巧妙的工艺手段，为包装商品进行的容器结构造型和包装的美化装饰设计。
动画术语。原画师又称主镜动画师，是动作设计者，画成的稿件称为原画。原画相当于真人电影中的演员，是导演艺术创作的重要组成部分。
工艺品设计，由工业产品设计衍生出的一门设计学，是历史遗留下的艺术品。其本身最重要的是功能性、实用性。珠宝设计/鉴定是对珠宝之类进行鉴别和设计。
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黄金周哪些景点最受欢迎，会不会被挤成饼干？查看: 43939|回复: 23
ERP实施顾问职业前景美妙吗？
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本帖最后由 goldsys 于
12:03 编辑
有国内软件公司开办顾问培训学院，广告上称顾问是金领专业，越老越值钱。很多人因此进入了ERP实施顾问这个职业生涯。
ERP实施顾问是客户与ERP产品的桥梁，没有实施顾问，以现今ERP产品的庞大，客户是根本无法自行应用。每款ERP产品应用背后必然是ERP实施顾问辛勤工作的支持。
ERP的价值在于商业竞争力的提升，ERP不仅是软件,它是承载管理思想、流程、规范的管理工具 。ERP实施顾问的核心工作价值在于帮助企业实现ERP管理思想、流程、规范，提升企业商业竞争力。
ERP实施顾问实际岗位状况呢？
一、企业人力资源HR不了解ERP实施岗位工作要求；
目前企业人力资源HR对这个ERP实施岗位专业人才并不太了解，这些从ERP岗位的招聘中可以看到，普遍附加与ERP实施顾问岗位核心工作价值无关的工作要求：
1.会多种开发语言；
2.熟悉网络架设，路由设置，系统安全，网络维护；
3.要求能维护计算机硬件；
4.精通多种主流数据库，对ERP系统做二次开发。
5.如果进入企业做甲方，年纪不能太大，很多企业内部规定不能超过35岁。
以上这些工作，有些是程序员的核心工作，有些是网络专家的的专业领域，有些是数据库管理员的范围。加上ERP实施顾问本身就是复合型的专业要求，造成ERP实施顾问要求不低，人工不一定高。目前多数企业对ERP实施顾问岗位的年龄还要年轻化，最好不要超过35岁，ERP顾问越老越值钱在实际人才市场中不是神话就是梦话。
二、ERP实施顾问的工作是填坑垫背的。
很多ERP软件公司的内部看法，包括国内所谓一线ERP厂商，ERP的销售是挖坑的，挖的越深个人销售业绩就越好，ERP除了不能生孩子，什么都能干。ERP销售很多就是坑爹的角色，什么客户需求都敢答应，不管是否合理，只要能拿下案子，反正后面有ERP实施顾问来填坑，来垫背。ERP实施顾问在这种企业文化环境下，能做的就是尽快让客户还没清醒的时候，尽快让客户签认各种确认ERP正常使用的文件，最后顺利上线完成项目回款，项目要是认真做那是根本无法交付的。
& &&&目前国内多数企业对ERP的认识很模糊，作为产品需求方，产品选型负责人不懂企业信息化，不知道自己需要解决什么问题，提出不切实际非分要求就理所当然。企业ERP产品选型负责人对ERP一无所知还能进行选型决策，这是中国ERP发展的特色。同样做为ERP销售的售前咨询顾问，只要搞好售前包装，公司形象包装，讨好客户，项目基本能拿下来。那些根据客户需求踏踏实实做调研做解决方案做产品的ERP供应商，在国内反而混的很艰难。
ERP顾问职业生涯规划看法：
1.ERP顾问生涯与ERP产品市场地位息息相关。所以成为知名品牌知名产品的ERP顾问会发展的顺利些，但不建议选国内所谓知名品牌。
SAP 、Oracle的ERP产品规划清晰，产品长期发展策略稳定，SAP R3用了那么多年的系统还能稳定适应现有IT技术发展。国内ERP产品，包括U啊、K啊，ERP产品架构不稳，不适应产品长期发展，如果3-5年内这些企业计划更换淘汰现有ERP产品，这对ERP顾问掌握产品的投入，就快速浪费掉了。
国内企业不明白ERP，选型有个倾向，自己不会选，就选名牌。这就造成了SAP和Oracle的实施顾问成了抢手货，不会SAP或Oracle,那就不能说懂ERP。其他国际品牌ERP即使有实力，但国内认知度低，活的也不是太乐观。
2.不要做销售文化强产品绝对垃圾的国内ERP厂家实施顾问。在销售文化强势的国内ERP厂家，企业文化就是销售老大，实施顾问就是垫背的。这样的公司不会产生“伟大的公司必有伟大的产品”，他们认为销售能力强了，产品好坏就不是重点了。做这样公司产品的ERP实施顾问，职业发展前景，技术能力提升都受到很大限制，唯一能学到的是忽悠能力，不忽悠实施的项目无法交差。
目前这行业就做SAP和Oracle的实施顾问有点职业尊严，如果做了不出名产品的ERP实施顾问，而且产品确实不错，请问发展方向怎么做，兄弟们爽快点给点建议吧。
论坛徽章:3
那就做SAP和oracle的实施顾问去
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一些ERP软件，就像拐卖妇女儿童一样，不断的坑蒙拐骗，而不断有人给他们坑蒙拐骗；另一些ERP软件，就像警察一样，不断的去营救他们。
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ratsun 发表于
那就做SAP和oracle的实施顾问去
不是所有人都有这样的机会啊
论坛徽章:1
我的幺儿黑么乖
论坛徽章:7
本帖最后由 sapbgp4 于
21:50 编辑
ERP的价值在于商业竞争力的提升，ERP不仅是软件,它是承载管理思想、流程、规范的管理工具 。ERP实施顾问的核心工作价值在于帮助企业实现ERP管理思想、流程、规范，提升企业商业竞争力。
一、企业人力资源HR不了解ERP实施岗位工作要求；
目前企业人力资源HR对这个ERP实施岗位专业人才并不太了解，这些从ERP岗位的招聘中可以看到，普遍附加与ERP实施顾问岗位核心工作价值无关的工作要求：
1.会多种开发语言；
2.熟悉网络架设，路由设置，系统安全，网络维护；
3.要求能维护计算机硬件；
4.精通多种主流数据库，对ERP系统做二次开发。
5.如果进入企业做甲方，年纪不能太大，很多企业内部规定不能超过35岁。
ERP顾问越老越值钱在实际人才市场中不是神话就是梦话。（本来是应该这样的，但被不负责任的甲方 外包把责任都包出去了，剩下的只剩 分利益了，所以才变成了神话）
二、ERP实施顾问的工作是填坑垫背的。
ERP顾问就是销售人员手里的一个棋子，作个大坑，销售和甲方把钱拿走，让作技术的去把坑填平。
ERP顾问职业生涯规划看法：
1.ERP顾问生涯与ERP产品市场地位息息相关。所以成为知名品牌知名产品的ERP顾问会发展的顺利些，但不建议选国内所谓知名品牌。
现实就这样，一个人的力量难以改变整个社会，都有老婆孩子要养。哪家公司能接到大单，哪个利益团体更强大，就跟哪个大哥就好。本身搞技术的就是一妓女，还在乎是哪个嫖客更。。，只要觉得被嫖客上一会，給的价码合的上，就脱裤子好了
销售干的事情，比妓女 不堪入目百倍
国内企业不明白ERP，选型有个倾向，自己不会选，就选名牌。这就造成了SAP和Oracle的实施顾问成了抢手货，不会SAP或Oracle,那就不能说懂ERP。其他国际品牌ERP即使有实力，但国内认知度低，活的也不是太乐观。
敢说组织领导不懂！你想不想混了！领导们天天沟通协调，洗澡按摩的，怎么还会不懂ERP呢！在说了，妓女都能干的活，需要领导懂吗？
2.不要做销售文化强产品绝对垃圾的国内ERP厂家实施顾问。在销售文化强势的国内ERP厂家，企业文化就是销售老大，实施顾问就是垫背的。这样的公司不会产生“伟大的公司必有伟大的产品”，他们认为销售能力强了，产品好坏就不是重点了。做这样公司产品的ERP实施顾问，职业发展前景，技术能力提升都受到很大限制，唯一能学到的是忽悠能力，不忽悠实施的项目无法交差。
还是那句话，給的多，是王道，什么交付不交付，销售自然能搞定，签单不是靠技术，靠的是金钱和小姐，交付当然也得靠销售，靠金钱和小姐了，
谁得了利益，谁负责交付，你听说过医院看病看死人了，找药厂负责的吗？
目前这行业就做SAP和Oracle的实施顾问有点职业尊严，如果做了不出名产品的ERP实施顾问，而且产品确实不错，请问发展方向怎么做，兄弟们爽快点给点建议吧。
已经被社会潜规则定义为妓女，还要什么尊严，还是想想混个头牌吧！
美国人这么玩外包，是因为美国掌握了顶端的核心技术，
中国人p技术也没有，也这么玩外包，
只要一、两代人过去，
历史上闭关锁国导致的落后挨打，是因为政策闭关锁国
有一次闭关锁国导致的落后挨打，是因为P民们主动放弃作技术
去富士康吧，那里才是技术人员的归宿
招聘 : 认证徽章论坛徽章:26
ERP行当不好混
论坛徽章:9
这个职位，甲方还是可以混一混的，混几年机灵点当个小组长啥的，日子也算安稳。
乙方就没什么意思，很难得混起来，市场的人喜欢瞎承诺白白增加很多实施工程师的工作负担，你去沟通也没用，公司都是偏袒市场。说白了，内地是个商业驱动社会，而不是靠技术在驱动，产品再好别人照样可以不买甚至不让市场人员进门。
论坛徽章:9
春节前有个项目，美国同类项目都得半年，市场的人吹牛逼说3个月可以搞定，TMD，真想骂这帮人一顿，中国人难道比美国人聪明么？无限制提高客户期望，导致客户对进度越来越苛刻
现在的商业环境也浮躁，都不求质量只求进度，客户喜欢你快速搞定，哪怕出几个bug挂几次机他们都希望快，这让我想起了历史上的大跃进。
客户想快，越快越好，对于搞市场的，反正活不是他们干，也是胸脯拍得响，最后在机房苦干的就只有做技术的。技术再好，别人把进度压一半，你还能牛么？这就是乙方的尴尬。
论坛徽章:25
2003年当时我就有计划搞Oracle ERP，还学了点财务，后来发现太坑爹,我又不会骗客户。还是决定搞DBA.
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财务想转行做ERP实施顾问收藏
本人从事会计工作将近四年，现想转行做ERP实施顾问，请教各位前辈觉得怎么样？会计和erp实施顾问哪个发展好点呢？谢谢
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会计财务稳一点，但是工作会比较按部就班只要你专业上的知识掌握就行，ERP实施顾问的话的话涉及的东西就多了，从软件到硬件什么的都要懂，然后实施ERP必不可少的需要和直接客户打交道，客户的行业又各种各种所以就知识面来说ERP实施需要懂的会比较多，会计发展的前景比较固化，每一步考个专业的证书来代表你的水平，但是ERP实施顾问相对来说还没有这么成熟的划分，还是需要时间的积累，不管干什么，用心，就行。
不管干嘛，要选自己喜欢的~
财务可以干一辈子，ERP呢 真不知道 呵呵
发展方面呢，财务和ERP实施顾问的发展空间都是挺大的。哪个行业做好了都有不错的发展。但是不同之处还是有一些的。1、做财务的，要想有好的发展需要的是熬经验和年资，举个例子，从你毕业开始一直做财务的话，基本上3年之内职位不会有太大的变化，当然工资方面变化也不会太大。一般要是能坐上中大型企业的财务经理甚至是CFO，至少要35岁以上的。当然，也不排除能力很强的人上升速度很快的。2、做ERP实施顾问，你的市场价值跟工作年资很多时候是不成正比的，可以说是完全按照你的个人能力定价。也不需要像其他行业一样需要按照岗位决定工资水平。但是前提是你的能力需要提升的较快，否则的话会慢慢被这个行业所淘汰。3、排除工资因素来看的话，做ERP实施对于个人的综合能力和素质的提高及工作视野的拓展有更大的帮助。4、但是你要想好自己的未来想要什么样的生活。做财务是非常安稳的，一般情况下出差和加班都不多的，个人时间相对充裕一些。但是做ERP行业就不同了，这个行业其实挺辛苦的，要是再乙方的话出差是必须的，项目忙的时候加班也是家常便饭的事情。所以你在转行之前最好先想清楚这些事情。
你最终转行了吗？
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