阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级，完成登录后两边同时登录成功。
¥29.80
总成交223笔
江苏 沭阳县
总成交10笔
江苏 南京市鼓楼区
总成交30笔
北京 北京市朝阳区
总成交51笔
北京 北京市通州区
总成交37笔
北京 北京市朝阳区
北京 密云县
总成交67笔
北京 北京市朝阳区
总成交728笔
江苏 徐州市
北京 北京市朝阳区
北京 北京市房山区
总成交24笔
江苏 徐州市云龙区
北京 北京市朝阳区
江苏 徐州市
北京 北京市朝阳区
山东 济宁市任城区
北京 北京市朝阳区
江苏 沭阳县
总成交47笔
江苏 徐州市云龙区
总成交23笔
北京 北京市朝阳区
总成交23笔
北京 北京市
让千万商家找到您
感兴趣的产品
感兴趣的产品
感兴趣的产品
感兴趣的产品新手微商怎么推广如何找客源？孙凡卓教你微信引流加人方法技巧
循序微商课堂：微商怎么找客源？微商怎么推广？
你是否想过，获得一个精准客源需要耗费多少钱？举例：我们来看看百度竞价的精准广告，每次搜索点击成本最低2元起，平均15次点击会有一个客户加商家的微信号，由此推算得出，一个精准客源的获客成本大约在30元以上。
面对如此高的获客成本，循序微商课堂的同学们是不是觉得很无奈？希望有其它方法可以找到精准客源，实现自己推广的目的？方法肯定是比困难多的，接下来教大家一个方法，如果你看不懂，也可以加循序微商课堂的老师微信号7740018进行一对一沟通。
不管你是做什么产品都好，你同样需要外部的营销推广，于是你常需要借助一些外部推广平台，众所周知，百度自然作为推广的重中之重，百度相关平台如百度文库、百度百科、百度知道、百度贴吧、百度空间等也备受推崇。那么，该如何借助百度文库平台来宣传企业及产品呢？
以下是循序微商课堂所提供的帮助产品曝光率的方法与策略：
① 设定产品关键词
可以根据你所要推广的产品，比如你是卖微商培训，那么你的标题必须写有关键词“培训”，比如循序微商课堂老师写的这篇文章，标题中就带有“如何找客源”“如何推广”等字样，如果你是卖面膜，卖保健品……你就带上你自己的关键词，然后将文章上传到百度文库，就可以坐等百度收录了，而且排名比较靠前。
② 注意百度文库的简介和标签
一篇文档上传后，如果没有清晰的指向，很难有人会知道你在推广什么产品或服务，如果你在百度文库账号中填写有清晰的标题、简介、分类、标签等个人信息（或直接采用品牌名称），那么，即使你贡献的文档没有什么品牌名称之类的，别人也能很快通过你在百度文库中的简介或标签了解到你所推广的产品，不至于做无用功。
③ 如果有需要可以申请百度认证
百度文库提供个人用户或企业组织机构认证机制，如有必要可以申请一个认证，提交相关的文档资料即可认证。认证成功后，相当于百度向你的公司或个人发了一张通行证，适合做品牌和知名度的硬广告方式推广，可以在页眉、页脚等部分植入企业或个人的广告语、公司名称、品牌名等等。
④ 提高百度文库的等级与评分
不同的等级拥有不同的权限，请努力提供更多、更好、更优质的内容将显著提升你的等级，这个要靠不断的、持续的积累。此外，百度文库的评分越高，那么该文档在搜索引擎的排名越靠前，如果想让该文档在搜索引擎获得好的排名，可以换一些IP和账号来刷评分，现在也有百度文库互刷群，把链接甩进去互刷即可；也有针对此类的百度评分的软件，可自行在淘宝上进行相关查找或搜索。
⑤ 学会运用多种方式对于文章进行加工整理
有句老话说：酒香还怕巷子深，所以要学会加工和包装。如果是公司的产品资料，大多为原创的文章；如果是从网上摘录或者借用过来的，记得需要对于文章标题进行调整，优化文章的第一段，最好重现编撰整理，这样有利于百度搜索引擎的收录。
⑥ 完成后注意留联系方式
一篇文档经过整理后，你需要在适当的位置添加你的联系方式，比如说循序微商课堂的联系方式就是微信号7740018，你只要适合的提醒，就可以为自己带来宣传的效果，别人看到后产生兴趣，就会加你的微信号了。值得注意的是，在文章中留有联系方式不能直接用文字，可以将联系方式做成图片，这样既可轻松通过审核，机会较大。针对链接，一般留在内容中通过率将会很低，倘若我们将链接放在提前编辑好的页面页脚模板中，最好采用WPS软件，那么，这样就比较容易在做PDF文档时留下链接。
按照文章开头所推算的，假如一天有100个精准客源加你的微信号，那么等于你就节省了3000元的推广费了。值得循序微商课堂的同学们注意的是，做此类推广需稳扎稳打，不能心急，在做的过程中进行不断地总结与摸索，总结出一套自己的方法，学会巧妙地布置好软文广告，真正做到寓有形与无形之中。
以百度竞价精准广告为例，一次搜索点击成本至少2元，平均每15个人点击会有一个客户加你的微信。由此推算，一个精准客源的获客成本至少为 30元。循序渐进学习我们的课程之后，可让你一天吸引到100个精准客源加你的微信号，这意味着你已经节省了3000元的广告成本，换言之也就是 赚到了3000元。
课程效果 点击播放
（ 更新视频）
日加百人+日销百单
日加百人+日销百单
一对一辅导
定制营销策略
课程代理资格
会员有效期
499元传授「日加百人」的方法，需自主学习，没有一对一辅导。999元传授「日加百人 + 日销百单」的方法，享有一对一辅导。1999元是终身会员，由导师定制你的专属营销策略，并且可参加凡卓老师不定期举办的线下面对面学习沙龙，同时成为课程的代理商，边学习边赚钱。班级升级需补差价，同时多支付100元的手续费。
也没影响哈根达斯40元一个
也没有影响宝马上百万
地摊包包几十块
也没有影响LV的销量
个体加油站的油再便宜
也不会影响中国石油
一分价钱一分货
任何一种东西存活下来
绝对不是因为价格
更不是因为折扣
而是品质和价值
献给：一直纠结价格的人！
加我微信号：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d13daacb8f302f_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d13daacb8f302f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/1dc8cdfc786eef1e1ed136f_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/1dc8cdfc786eef1e1ed136f_r.jpg&&&/figure&&p&转自我学员的一个分享。&/p&&p&上个月我买了一个孙卓老师的教程，熬了几个通宵终于把视频全部看完了，这是我通过孙卓老师的教程总结出的，关于微商营销的五步循环，大家有看过孙卓老师教程的也可以一起交流，有好的建议也欢迎大家及时补充。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/89bab4a0a85f24ff7ddd1cf_b.jpg& data-rawwidth=&233& data-rawheight=&230& class=&content_image& width=&233&&&/figure&如今的微营销已不是简简单单的发朋友圈的事了，孙老师的教程很跟现在的趋势，希望他也能看到这篇文章，很期待和他的交流。&/p&&p& 好了，步入正题，微营销的五步循环。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c640daacd6c271fce0f2_b.jpg& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c640daacd6c271fce0f2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&第一步、体验产品，不允许发微信朋友圈，比如我们的内衣，想要做产品代理的，一开始我们并不是叫她去发微信朋友圈刷屏卖货，而是先让她体验。&/p&&p&如果你一来就跟这个人讲怎么赚钱，他是冲着赚钱来的，如果3个月赚不到钱人就走了，留不住。因此，我们要真正卖产品而不是卖模式或卖创业机会，过去一年之所以很多微商被大清洗，被出局，就是因为以卖模式而不是以卖产品为中心。一个健康可持续的商业必须是产品直接消费掉，而消费者通过消费体验到产品本身所能带来的价值外还能给她带来一些附加价值如买产品的人有个微信群的圈子可以聊聊天，倾诉倾诉，找到直接的价值，同时还能带来收入，这才是持续的关键，消费者不懂营销，但是他们最会营销，因为营销的真正秘诀不是谁教出来的而是作为一个顾客体验过产品的价值以及购买心理决策过程。 &/p&&p&第二步、讲产品理念，就是一些专业知识。内衣为什么要这么设计，用什么材质做的，设计和材质对身体有什么好处，都有哪些款式等等。&/p&&p& 要想成为赢家先成为专家，必须全面了解自己的产品，包括优劣，真正做“人性化”生意的人往往会将一些产品会遇到的问题跟消费者说明。而不是一味的为了赚钱掩盖事实最后导致到处都是骂声，就像最近我买了一个软件 可以一键转发朋友圈小视频和图片文字的，很多人卖的时候为了促成交易，没有提醒用户不能滥用来做分组群发删好友或频繁切换微信登录否则有封号风险，导致很多用户一被封号就骂骗子，各种要求退款的。何必呢？提前就说好不就行了。&/p&&br&&p&第三步、仍然不是去刷朋友圈去销售，而是找生活中的10-20个较好的朋友体验产品，也可以发快递给她体验。&/p&&p&没有销售，只有自我销售，没有成交，只有自我成交，只有消费者体验到或者部分体验到产品所能带来的价值才会自动成交。&/p&&p&第四步、对体验满意的朋友追销，发个红包连接一下，跟她说，你是这款内衣的第几个满意用户，如果方便的话在你朋友圈也转发一下，如果是他们问起来，说是朋友介绍就相应优惠一点。 &/p&&p&第五步、微信好友或朋友A介绍了B买了内衣，发个红包给A感恩一下，说你介绍的朋友买了内衣了，谢谢。A介绍C也买了，继续发红包给A感恩她，A介绍D、E、F……甚至更多，不断的感恩他。之后你就可以跟她说，你看你没有做微商，你就通过圈子里朋友介绍介绍都有那么买内衣的，你没有做微商但是你享受着推荐朋友购买的乐趣，这就是移动社交零售，你都可以来做了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1a468dc1b87a474a45bf23e9ea840ebc_b.jpg& data-rawwidth=&351& data-rawheight=&254& class=&content_image& width=&351&&&/figure&&p&五步循环、我相信只要不断去尝试，真正从“心”出发才能做可持续的社交零售，不忘初心，方得始终。孙卓老师说过很多次，不要想一夜暴富，一夜暴富不是不可能。他认为，他们的代理每个月有个500-600收入开心就好，慢慢往上做，一个月收入时间自由就可以了，这才是真正的微商生活。随着经验和用户的增加，可以卖的产品也多了，收入自然增加了。&/p&&p&微商五步，五步循环，步步为营，微营天下，我认为任何一个做职业微商的人都应该把孙卓老师的教程收藏起来，作为微商经典教程，不断重复，不断复习，不断练习，奇迹一定会出现。&/p&&p&因为我以卖内衣举例，所以通篇都在以卖内衣为例&/p&&p&大家有兴趣关注我的微信号：pangshengkang&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/09a60cc3abd3dab05d9b3_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/09a60cc3abd3dab05d9b3_r.jpg&&&/figure&
转自我学员的一个分享。上个月我买了一个孙卓老师的教程，熬了几个通宵终于把视频全部看完了，这是我通过孙卓老师的教程总结出的，关于微商营销的五步循环，大家有看过孙卓老师教程的也可以一起交流，有好的建议也欢迎大家及时补充。如今的微营销已不是简简…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb3fb6c8ddb9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb3fb6c8ddb9_r.jpg&&&/figure&&p&2014年的微商是一个捡钱的时代，&/p&&p&当时没有引起政府、行业、协会及大多数人关注的边缘化行业&/p&&p& 2015年微商个人品牌化爆发的一年，随着微信火爆，微商以及层级代理。&/p&&p& 2016年大品牌收割的一年，&/p&&p&各大传统等线下线上代理商层级模式开展，用广告和光环让小代理商趋之若鹜。&/p&&p&
2017年品牌流量推广的一年，&/p&&p&
不管是个人还是品牌方，掌握推广方式的人稳步发展的一年，但是流量商腾讯官方17年11月开始大贵规模封停推广账户和维系，引起一片哀鸿遍野。&/p&&p& 2018年渠道下沉的一年&/p&&p&
推广越来越难，规则越来越多，可是从业者并未减少？终端裂变成为题，会员裂变才是真正的蓝海市场，如：拼多多，vipkid等大盘子&/p&&p&&br&&/p&&p&
现在绝大多数的企业来说，代理商和下面的团队都是一个非常重要的角色，能把厂家的产品销售到全国各个省份地区，发挥着“承上启下”的作用，而且往往还决定了一个企业在市场上的销售状况。&/p&&p&
经营一个自己的微商团队，首先就是要拿出自己的真诚出来，设计出各种创新的、有趣的传播源，你会发现他们都会自愿帮你传播裂变。&/p&&p&
其次就是我们有必要抛开我们的产品和服务的技术优势，走出去，将思考放在如何打动一直跟着自己的老代理和吸引新用户之上。&/p&&p&
总而言之，我们必须站在其他人的角度上，揣摩当他们刚开始加个团队时都是什么样的心态，要时时保持与他们之间的一个连接、分享、培训、提供他们想要的，能一直不停的学习吸引到知识，赚到钱。这样他们能‘死心踏地’跟着你。而不是你在前面招着代理，扩大团队，在这个过程中，团队里的人或者代理被其他的团队人员或者微商产品挖着。&/p&&p&&/p&
2014年的微商是一个捡钱的时代，当时没有引起政府、行业、协会及大多数人关注的边缘化行业 2015年微商个人品牌化爆发的一年，随着微信火爆，微商以及层级代理。 2016年大品牌收割的一年，各大传统等线下线上代理商层级模式开展，用广告和光环让小代理商趋之…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e6e434c30a7eb81f14cde75e98270ef8_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&905& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e6e434c30a7eb81f14cde75e98270ef8_r.jpg&&&/figure&&p&　　微商，从“微”这个字样可以看出，它可能是一种简洁的销售手段，其实，在没有微信朋友圈的时候，在微博时代和qq时代就有微销售，只是因为微信的出现以及各位营销人士的推动，微商才风风火火，微商是互联网发展的正常产物，是健康的。只是因为产品的伪劣和人心的欺骗，把这个产业给搞臭了。&/p&&br&&p&　　不过，随着环境的发展，现在“社群营销”式的微销售手段成为微商追捧的手段，不再是硬生生的发布广告，而是进行交流式的销售，例如减肥社群，减肥药就这样悄悄的卖出了。关于社群营销可以参考亮仔的文章《社群营销常规模块与框架流程运作解析。》。&/p&&br&&p&　　微商载体，除了微信朋友圈、微博、qq外，第三方的个人或企业版app微店软件也是微商常用的载体。另外微网站、微分销系统也是微商载体，例如集成在微信公众平台。&/p&&br&&p&　　虽然各位大佬尽力的推动社群营销式的销售模式，但是微商还是有一定的余热，不是微商不行，主要是产品不行和你骚扰式的营销不行。所以，产品需求化、营销生活化、架构正规化，是否可以给大家一些思考。&/p&&br&&p&　　一、产品需求化&/p&&p&　　微商是互联网发展的必然产物，甚至很多淘宝店主都关了淘宝店，主攻微商，没有关店的店主都利用淘宝店引流到自己的微信朋友圈和app微店。&/p&&p&　　一般来讲，没有卖不出去的产品，不过选择用户高频需求的产品当然最为理想。所以个人微商或者有小团队的代理商选择产品很关键。&/p&&p&　　作为微商产品提供者，有的传统企业是直接把线下销售的产品直接用于线上，有的是重新打造一款微商产品。另外有的企业成立目的就是为了打造一款微商爆款，找到用户需求而打造出创意产品。&/p&&p&　　所以，从事微商，首要的任务就是选择产品。当然，产品要销售的出去，除了质量，还要市场刚需需求，还得靠“包装”和推广。&/p&&br&&p&　　二、营销生活化&/p&&p&　　上面亮仔说到做微商被骂，主要是你整个朋友圈除了广告还是广告，你的朋友烦了，骂了，屏蔽了。朋友圈的朋友一般就是亲人同事同学、工作合作伙伴、微信群里乱加来的陌生人。&/p&&p&　　虽然说亲戚朋友是你销售产品的第一批客户，不过他们都是碍于面子或者给你面子，他们或者买你产品或者帮你转发一下广告，也就仅仅一下。。。&/p&&p&　　现在一般都人手2、3台手机，微信号其实都可以有分工的，一个是专加熟人和工作伙伴的，可以适当微商;一个就是专加陌生人做微商用的，当然你要努力把陌生人变成铁杆粉丝熟人。&/p&&br&&p&　　下面简单分析一下微商朋友圈发什么才不会被讨厌，也就是微商营销生活化，针对个人微商群体，例如妈妈微商。微商朋友圈无非就是晒产品和晒生活，我们要做到的就是把产品植入你的生活。大概关键点有以下几点：&/p&&p&　　1、晒产品的什么?&/p&&p&　　晒产品形态、晒咨询、晒下单、晒付款、晒送货、晒客户反馈、晒快递发货、晒到货。&/p&&p&　　2、晒生活的什么?&/p&&p&　　晒自己或亲人使用产品情况、晒我创业学习的情况、晒真实的生活秀、晒心得。&/p&&p&　　3、有什么注意事项?&/p&&p&　　A、微信名：好记、简洁，容易让人记住，不要符号，可以真实姓名和产品名。&/p&&p&　　B、头像：大气、真人，不要孩子和卡通、非主流。&/p&&p&　　C、签名：介绍或联系方式等。&/p&&p&　　D、封面：产品、个人介绍等。&/p&&p&　　E、微信号:好记偏于输入。&/p&&p&　　G、注重小视频的发布，真实。&/p&&p&　　H、发布一条告知自己经过考察和使用，准备做微商了。&/p&&p&　　I、不同产品注意不同时间段发布，例如蛋糕产品，可以在中午饭点和下午茶点时间。&/p&&p&　　J、发文时间点：早上7点、中午10点、12点、下午2点、晚上8点、10点、12点&/p&&p&　　4、简易发布流程是怎么样的?&/p&&p&　　A、第一天上午：自己使用、产品反馈。下午：朋友支持，去送货。晚上：心得。&/p&&p&　　B、第二天上午：产品反馈、生活秀。下午：朋友订货、陌生人顾客订货。晚上：心得。&/p&&p&　　C、第三天上午：晒产品。下午：本地订单送货、秀生活。晚上：心得。&/p&&p&　　D、第四天上午：产品反馈、生活秀。下午：本地和外地用户下单。晚上：心得、生活。&/p&&p&　　E、第五天上午：产品反馈、生活秀。下午：本地和外地用户下单。晚上：心得、生活。&/p&&p&　　F、第六天：遵循第五天、逐步的增加订单情况，展示自己进货补货情况、团队交流。&/p&&p&　　G、接下来持续的营造交易情景，晒产品、晒生活、晒心得，一天朋友圈发布条数在10条左右，产品和生活条数比可以5:5，慢慢产品植入生活，你会发现晒产品的比例会变大，但是越来越真实。&/p&&br&&p&　　三、架构正规化&/p&&p&　　微商也是需要团队作战的，不管你是产品销售者还是产品的缔造者。当你是最底层的分销者时候，你可能就是一个人单打独斗;当你做出成绩的时候，你可能成为总代理商，你可能要组团队服务你旗下的代理或分销商;当你有完善的分销渠道后，你可能就单干了，自主开发品牌，那就需要更完善的组织架构，就是一家正规公司，那么正规公司需要什么部门?&/p&&p&　　1、策划部：各类活动、文案、营销方案等都是由策划部生产，是关键的部门。&/p&&p&　　2、设计美工部：设计部要把策划部的案子图片化或视频化，同时往往在产品一样的前提下，我们的文案创意海报能起到四两拨千斤作用。所以我们需要持续不断的更新设计宣传素材。同时只要设计到需要平面美工的工作都需要这个部门实现。平时你可以看到很多微商都有设计很多精美创意的海报什么的。&/p&&p&　　3、推广编辑部：文案、活动都出炉了，我们要曝光，就需要这个部门最大化的传播信息，就是导流量，把我们所有的消息散发出去。&/p&&p&　　4、技术程序部：官方网站、分销系统的搭建，客户反馈信息收集分析。&/p&&p&　　5、客服部：接受投诉、建议、反馈、解答。&/p&&p&　　6、招商培训部：招代理、建立培训系统、做好培训课件。对代理商定期的进行培训解答。传达一些最新动态。代理商是我们的销售员，必须培训销售技巧，时刻了解什么的政策。例如很多微商喜欢建立商学院什么的。同时还要监督好代理商的销售行为和价格体系，以免他们破坏品牌形象和捣乱价格。&/p&&p&　　7、营销策略部：一般就是重要高层组成的，整个项目的领头羊，整体决策运营方向和产品更新。&/p&&p&　　8、物流后勤部：物流仓储、发货换货，后勤人员工作可以协助物流也可以协助线下活动。&/p&&p&　　9、财务部：这个就不用过多介绍，财务系统。&/p&&br&&p&　　总结：微商，就目前的发展趋势来看，它还有一定的生命周期，毕竟移动互联网才刚进入青年期，所以亮仔相信，微商还有一段路可以走。除了传统电子商务，虽然移动互联网已经火热好几年，移动电子商务也火了几年，但是微商经过了洗礼，后续肯定还有第二阶段的爆发。&/p&&br&&p&【作者：林洪亮，本文为原创文章，转载请注明作者与出处！微信公众号：亮仔碎碎念，微信号：liangzaissn】&/p&
微商，从“微”这个字样可以看出，它可能是一种简洁的销售手段，其实，在没有微信朋友圈的时候，在微博时代和qq时代就有微销售，只是因为微信的出现以及各位营销人士的推动，微商才风风火火，微商是互联网发展的正常产物，是健康的。只是因为产品的伪劣和人…
&p&大家好，我是一个普普通通的九零后女生，一直在潜水，看到有许多的新手小伙伴还处于迷茫的阶段，在这里，我把我从事微商以来的经验分享给大家，小伙伴们可以和我交流、讨论。因为我也是在你们这个阶段走过来的，所以深知你们的问题点在哪里。v:&/p&&p&刚接触微商以前，我是一个朝九晚五的上班族，因为刚毕业开始工作，工资也低。每天生活都感觉好无趣，想想自己这样过下半辈子，就觉得恐怖，一直觉得这不是我想要的生活。可是没办法，想创业，没资金。我本身就是一个很好强，不安于现状的人。可能这就是所谓的女儿身，男儿心吧；。&/p&&p&当时还没毕业的时候朋友圈里就有很多人在卖东西了，衣服，鞋子，化妆品，包包等等，，还有卖家纺的，当然这些里面肯定有失败的，有做得很好的。这就牵扯到关于如何选产品的问题。不是有人说，选择大于努力么？选择方向错了，你的路就会很难走。在选择产品以前，我们首先要树立自身品牌形象。基本形象打造好了会为以后的营销带来很多便利。&/p&&p&1.头像。头像很关键，有的看你头像就感觉特别舒服，如果一个女的在抽烟这个头像你有什么感觉？难道你想当非主流嘛？一定要让别人感觉你的头像非常的高大上，像对于一个微商来说是非常重要的，就相当于企业形象。建议美女们可以找个美女图，不能太浮夸的，找个让人看起来舒服的，或者可以自己拍一个头像，当然啦，要拍的美一点，如果自觉长得不是很漂亮的建议不要用自己头像，人家对你的第一印象就取决于你的头像和名字。名字和头像选择好也是微商成功的第一步，万事开头难，做任何事都得一步步的来，不能急于求成，明白吗？尤其是新手，切记。&/p&&p&2.微信名。微信名一定要简短好记，名字一定不要用口红，高跟鞋，繁体字，不然别人有需要搜你都搜不到，这不是又跑单了？而且你选择了就不要再换了。形象树立好了，就面临第一个问题。如何选择产品。1.明确产品。有一句话是选择大于努力，选择正确就可以少走很多弯路，微商做什么产品最好呢？之前有小伙伴过来问我，我看你做的还不错啊，可是为什么我做了这么久还是没有起色，我问她，你是做什么产品的？她说是卖童装的，一直卖得不好，我说你卖童装选择就是错误的，假设有100个微信好友，会有90个没有产品需求，要么没结婚，要么孩子大了，你已经屏蔽了90%的顾客，童装又不是消耗品，选择有问题卖的就会非常累，家纺，被子什么的，不过年不过节，谁会买？损耗性不够，只能不断加好友。&/p&&p&这就要对朋友圈的人进行定位，要适合消费需求。V:&/p&&p&没有人天生就是做微商的料，贵在坚持，贵在敢于。做微商最怕的就是抱着三天打鱼两天晒网的心态去做，努力做好自己，坚持去做，机遇会来找你的 。只有坚持才是硬道理&/p&&p&微商赚的是利润，销量，所以我们卖的产品一定要是消耗品，日常多，能够很快进行二次购买的。虽然做护肤品的有很多很多，但是，市场也大。而面膜又是易消耗品，容易产生快速循环购买，所以，选择产品必须是易消耗品。包包，鞋子，童装之类的，不会有人每个月都买，家纺之类的更是如此，不是结婚住新房，谁会买呢，而且就算买了一套也得用三年吧，所以面膜成了我的主打产品，长线产品。很多新手过去没有从事护肤品行业的经验，但面膜绝对是一个不错的选择。&/p&&p&然后其次，面膜的品牌也要挑选，口碑好，市场认知度高，品牌形象正面。这三点很重要。有的时候，顾客看中的是你产品的品牌形象和口碑，而不是你的销售技巧。目前做面膜的越来越多，也就说明现在的女人都非常在乎自己的形象，面膜是女人的必需品&/p&&p&做好做小白鼠的心里准备！如果做的是高端产品，首先要在自己的脸上起作用再去说服你的顾客，顾客一定会相信你！&/p&&p&增加客源是很重要，但是之前的基础也要打好啊。是不是应该问问自己对护肤是否专业？产品有哪种优势？你卖的产品功效是什么？&/p&&p&卖护肤品你必须具备专业护肤知识，投入时间，服务好你的顾客，这就是做护肤品的秘密。世界上有20%的人能成功，2/8定律无论在何处，在任何一个地方都符合，这是毋庸置疑的。所以靠天靠地，靠一些营销大师的忽悠不如靠自己，好好学习专业知识，提高自己的专业素养，才能认真服务好客户，为客户解决问题，才能持续发展。&/p&&p&当别人问面膜哪里产的，进口的吗，里面有什么成分，主要的功效是什么等问题，你要知道并及时的回答，要是你一问三不知，一看你就对自己的产品不了解，自然就不相信你。要记住，一定不要在专业知识上跑了客户，丢了单子。&/p&&p&微商刚起步肯定会很辛苦，但是只要你肯坚持多动脑筋就会越做越好。有的东西你不怕它价格高，推不动，只要他有它的品质和来自顾客的口碑就不怕它做不好，生意都是从身边的朋友做起的，他们就是活广告，选择一个好的品牌和靠谱的上家很重要V:&/p&&p&产品选好之后，小伙伴是不是纠结该怎么开始？怎么能卖出去？怎么在朋友圈进行第一步？&/p&&p&怎么做广告？整理出来的希望能帮助大家，改变大家的营销思路！ 什么样的广告方式是最让人接受呢？用户只接受一种，那就是不是广告。 只要不是广告它就让人接受。什么算不是广告呢？比如说你们都使用什么样的面膜，一周使用几次。这样是不是就会有一些用面膜的来跟你交流。在交流当中你会不会看出哪些有购买意向的呢？我们把两个点连接到一块。这是一种交流，交流也罢，分享一种价值也罢。这就不叫广告，也就是说能被人接受的都不是广告。&/p&&p&我知道有很多的新手小伙伴进入了一个误区，那就是刷屏。是不是有很多都被拉黑，刷坏掉了？&/p&&p&我不知道那些以前的上家是什么心态，你早做的刷屏的方式或许你做成功了，但时代不同了不要老是沿用你的方式去教代理，你这肯本不是在带他们，而是在害他们，不是所有的方式全部适合的，因人而已，跟上时代的步伐。刷屏的结果只有一个，朋友，加人都把你拉黑，更不要提陌生人了&/p&&p&自身使用分享式。1.自己试用。2.图文并茂，晒。用自己做试验品发到朋友圈，让别人见证你使用前和使用后的改变。切记自己没见过就卖货，顾客问你，你还要跑去问上家，上家没能及时回复你又损失了个顾客。&/p&&p&发帖之后很多小伙伴上来问我，但是一说到要自己买货试用的时候，就没声了。没囤货你觉得你生意做得起来吗？能赚到钱吗？你说你没钱，可以。有人买我给你发你赚差价。但是你必须自己买一套产品回去先用阿你自己都不知道产品效果，都不了解产品，你怎么能更好的为别人推荐呢？这是我觉得好多新代理做不起来的原因其实有些时候就是需要冒险精神，既然你选择做这行就要拿出勇气来挑战一下。自己拿出魄力来压力越大才能把你自己的实力给逼出来。&/p&&p&想做大，就必须囤货，没见过哪个人靠一件代发发财的。但我从不建议我的代理囤很多货。虽然说有压力才有动力，但是我们毕竟没那么多资金。不瞒大家说，我就是靠十盒面膜起家的。自己试用一盒，剩下九盒用来卖。既然决定做，就要拿出勇气。一盒面膜保质期三年，你三年都卖不出去么？就算你真的卖不出去，自用也用完了。&/p&&p&具体怎样发朋友圈呢？&/p&&p&第一天，发自身使用分享，感染身边朋友。&/p&&p&第二天，发好友咨询图，让朋友圈好友觉得你的分享之后很多人都对这款面膜感兴趣，侧面影响身边好友。&/p&&p&第三天，发帮好友带面膜，等待面膜降临，期待面膜送到的心情。&/p&&p&第四天，继续发自身分享使用，皮肤状况的改变，身边好友都说自己皮肤水嫩了。&/p&&p&第五天，发朋友收到面膜，期待朋友们使用面膜后的心情。&/p&&p&第六天，发转型，这几天每天都有好友来问我帮忙带面膜，看来这个面膜真的很火爆，我本不是卖面膜的，都快变成卖面膜的了。经过自己努力终于拿下了面膜代理权，以后大家用面膜就更方便啦，价格肯定会优惠一点。&/p&&p&第七天，正大光明的卖面膜，&/p&&p&发别人使用分享图，发产品信息图。&/p&&p&先说一下微商大忌：1.不囤货 2.不体验3.无脑刷屏！4.做爆款 5.一味复制，很多人一直在问：微商怎么做？怎么加人？怎么宣传？我只能这么回复：不管你的经营场所在哪里，都是要通过慢慢积累才产生出利润！两个月内能让一个微商个体成熟起来就已经足够了！所以不要怕你现在人气不够旺，多问，多想办法，才能找到自身的存在感，别人说再好的方法，你不去实施，全都是白搭！人就怕的是懒，不坚持！&/p&&p&我本来想自己朋友还不少，再加上学校的同学，还有亲戚啊，一定很好卖，大家都会来我这里买的，我就不用担心会卖不出去，没有市场的问题了。但是，事实都是比较残酷的，大家根本就不买账，有的还直接就把我拉黑了，有的说我是骗子，大多数有来问产品的，问一下价，也就不知声了。&/p&&p&刚开始接触这行的时候，我什么都不懂，上家只是让我跟着她每天刷图，一次大概刷三四条，一天下来至少要刷十几条。当朋友拉黑我之后，我就开始反思到底应该怎么做，每天泡在网上看经验，学习微商到底应该怎么操作。不刷屏之后遇到另一个瓶颈，朋友圈里没好友！这要卖给谁？&/p&&p&有一次我遇到个是什么团队的代理，每天发那些反馈啊，每天发那些谁下单了啊，打米的截图还要&/p&&p&晒出来，反馈都是哪个微商小主下了单，2天就爆机加了800多人啊，不到一周就回本了，看得我简直心痒痒，&/p&&p&我对她家的推广了解了一下，她说的特别好，一点点的给我解释，我感觉挺靠谱的，就决定试试，真的当时想加人想爆机的想法都要疯了，做梦都想，但是，问题来了，没有足够的米啊，致命。&/p&&p&没有足够的米，我想是九零后微商的一个重要问题，因为九零后大多都还是学生，或者刚毕业，都还没有经济和社会收入，而我们做微商也是想赚米减轻家里的负担或者是给自己增加零花钱，多出来几百块让我拿去做推广我一下子就变的捉襟见肘了。&/p&&p&我就努力的攒钱，钱攒够了，就做了一次推广，结果确实加了很多粉丝，但那些粉丝除了同行就是僵尸粉，都是些点赞专业户。钱打水漂了，我想法比较乐观，就当做花钱买教训了。几百块，一辈子的教训，值！我从来不相信天上掉馅饼的事，只有靠自己的双手得到的才最真实。哪怕每天进步一点点，睡觉也踏实不是么？微商就是靠一天天积累，坚持，谁都别想一口吃个大胖子。&/p&&p&鲁迅先生说过：其实路上本没有路，走的人多了也就成了路。这一路上还不知道要遇见多少的风雨，但我始终相信，我在成长，我的微商之路也在慢慢地被更多的人所接受和认可。坚信只要不懈努力，就经得起任何的考验，犹如我那颗年轻的心经得起任何困难的考验，一定会有属于自己的春天的。&/p&&p&来讲怎么刷图。详细的讲讲这里&/p&&p&1切记刷图不要太频繁，我个人建议是3-6条最好，太多会让人反感，尤其现在谁的朋友圈没有几个做微商，一定要保持自己专业正品旗舰店的形象。&/p&&p&2刷图时间。早上8点到9点30，下午6点到7点30晚上10点到12点可以多刷两条，因为这些时间点看手机的比较多。主做产品多刷，这样人家一看就知道你是做什么的。产品图必须清晰，可以不是实拍图，但一定要是清晰的。这也牵涉到顾客对你的第一印象。&/p&&p&所以，盲目的刷屏是不可取的。有的人隔好几天才刷一次，一上来就是一顿狂刷，这样的做法是不被看好的，也注定走不远。三天打渔两天晒网的，我就建议你别做了，糟蹋钱。没有做不好的，只要你努力做，就一定能做好。坚持是微商必备的基础，成功就是坚持做重复的事情。&/p&&p&有小伙伴一上来就问我该怎么加人啊？怎么都没有人问？刚开始可能连问的人都没有，这是很正常的，不要去怀疑是自己的问题。你可以多发一些自己的使用图，和一些使用后的感觉，比如面膜是否很服帖，味道怎么样，之类的，过不了几天就会有人问你，这面膜真的有那么好吗？多少钱？在哪里买的？这个时候你就可以详细的和她介绍一下，平时没事就多学习产品知识，要锻炼自己独立解决问题的能力，不能有一点点问题就去找上家，当然前期是可以的，毕竟前期大家都不是很懂。我也不是说不让代理问我问题，只是希望大家都能独当一面。这样才能成长的更好。&/p&&p&怎么增加客源？这是大家最苦恼的事情，对不对？你要知道，成功没有捷径，但它是有方法的。所以我们就要主动寻找方法。&/p&&p&第一个，大家最常用的方法之一QQ群，选择群要选择有针对性的群，我们做护肤品的目标群体是女性，女性主要集中在哪些群里呢？妈妈群，育儿群，瑜伽群，减肥群，各种群都可以加。加入之后，千万不要一上来就打广告，这是禁忌，用不了一会就会被踢出群。做事要循序渐进，加入之后，不要潜水，要打招呼，要让群里的人熟悉你，也可以申请一个小号，进群之后，用小号和你对话从而引起人的注意，活跃一点，不用多久大家对你就会有印象。然后你就可以用ＱＱ号去加里面的女成员了，验证信息上写群里的姐妹，立马通过，大家可以试验一下。&/p&&p&第二种方法，通过和你合作的快递公司合作，买客户手机号，然后全部倒入微信。&/p&&p&还有就是手机通讯录和QQ好友先导入一些，每天坚持导一些，因为不是所有人都同意。&/p&&p&现在站在什么位置并不重要，重要的是前进的方向，对明天做最好的准备就是把今天做到最好。很多事看似能够把你打倒，可唯一能打倒你的，只有你自己。努力过就会知道，很多事情坚持一下就过来了，不要对未来失去希望，因为你永远不会知道明天会给你怎样的惊喜&/p&&p&还有一个方法是软文推广法(个人最喜欢的）：写文章或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大产品相关论坛和贴吧，文章标题和内容&/p&&p&在增加客源的问题上，还要了解几点是关键，标题一定要能够吸引读者注意力，内容尽可能达到消费者主动转发的效果。&/p&&p&第一个，粉丝撒网与收网原则。&/p&&p&要明白一点，当自己还是微商菜鸟的时候要尽量学会广撒网，然后收网。意思是不拒绝熟人或者陌生人加自己的微信，毕竟还要考虑到转化率的问题，人越多，转化的几率就越大。虽然有人认为粉丝应该是精准粉丝，但是你怎么知道在你的粉丝群中，有哪些人以后有机会发展成你代理呢？有哪些人有一颗蠢蠢欲动的新只是还没有被点化呢？&/p&&p&我们要懂得如何与好友互动，当我们加了好友之后，不能就这样放下不管了。那样再多的好友也没用，没有人会去信任和自己连话都没说过的陌生人卖的东西。&/p&&p&当然最简单的方法就是点赞加评论。除此之外，你可以在自己的朋友圈互动。比如：提问。切记要提有意思的，又或者拿一些小礼物出来。（谁第一个回复或者最佳回复可以获得），主要是为了保证朋友圈的互动性。另外还可以发一些有意思的图片，或者生日求祝福之类的，引起大家的关注度。&/p&&p&还有一点就是信任。信任是销售产品至关重要的环节，所以，当销售产品的时候，朋友圈的内容一定要充满正能量，但这并不意味着天天发心灵鸡汤，当你的信任建立起来的时候，你在朋友圈的粉丝对你的认知度及信赖度就会提升，进而为销售产品打下铺垫。&/p&&p&人的顾虑太多，行动力就弱，可能就拖延了或者不行动了，那不是思虑周密，那是庸人自扰。这就像钓鱼一样，想要去钓鱼，需要的是鱼竿，饵食，其他工具，然后到达有鱼并且允许钓鱼的地方，甩杆钓鱼，等到鱼儿上钩就可以了，如果一味的顾虑鱼儿不上钩，渔具不合手，甚至被鲨鱼咬了怎么办，那就可能会因不切实际的虚妄影响到行动。&/p&
大家好，我是一个普普通通的九零后女生，一直在潜水，看到有许多的新手小伙伴还处于迷茫的阶段，在这里，我把我从事微商以来的经验分享给大家，小伙伴们可以和我交流、讨论。因为我也是在你们这个阶段走过来的，所以深知你们的问题点在哪里。v:刚…
楼上&a data-hash=&f3ae6619e7& href=&//www.zhihu.com/people/f3ae6619e7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@楼二六& data-hovercard=&p$b$f3ae6619e7&&@楼二六&/a&回答非常的好，微商不能只做熟人生意，要不断的开拓陌生市场。我也简单的说一下我个人的看法：&br&&br&80后、90后是最不安分的一代人，很多人信奉：生命不息、折腾不止的理念。所以只要出现创业的机会就会毫不犹豫的一头扎进去。今年的微商已经不是去年，随便加些人发发朋友圈就赚钱的时候了。&br&&br&首先第一点（算是友情提醒）千万不要相信加粉软件。加人的速度的确让人满意，一天加个两百人不是问题。但是这些人都是从通讯录导过来的，很多人都不知道什么情况就加了你了，他会买你东西？还有就是现在微信各个方面查的都挺严格的，突然加好友过多，会被当成广告用户封杀的。千万不要白花钱、坑自己。&br&&br&第二点;我把微商客源分成两个部分，&br&&br&第一部分就是，刚做的时候微信上没有多少人，我们可以适当的去加一些，无需在意客户会不会购买。你要的就是不会感觉自己发朋友圈没有人看而已。&br&&br&第二部分就是精准客源，精准客源是让对你产品感兴趣，主动加你的客户。这个需要时间的积累，刚好在积累的同时，把自己的微信上的好友加到500人左右。（具体找精准客源的方法加我微信）微信现在安全的好友范围是在3500左右，那么留下三千个位置相信足够了。&br&&br&微商加基础客户的方法：QQ群、微信群、既可以自己建群也可以主动加别人的群，这些群每天都会有无数个，不会找的，不知道哪里有的，我来告诉你。&br&&br&好多做微商的都是些学生宝妈，真心不容易，可是呢，他们的营销方式着实让人反感。天天刷产品刷流量，占据了别人的生活版面，换做谁不删你不屏蔽你呢？&br&有个笑话是说有个新手刚开始做微商，于是他天天在刷屏式的营销，以为只要跟别人天天推荐产品就有人会来找他，这样一个月后当他跟别人聊天时才发现别人都把他屏蔽了。&br&这也许就是个笑话，但是这种事情每天都在发生。&br&&br&说点做微商的黄金法则：分享，分享，再分享。&br&可能说的有点空，但实际真的是这样。比如你卖化妆品或者护肤品吧，那你就得自己亲身使用，这个必须的必，你自己都不使用怎么能让买家信服呢？使用后你还不能把产品硬推，得用软文的形式！对，软文！&br&&br&有朋友会问：我才刚刚开始做啊，连人都没有，分享给谁看啊？&br&送你两个字：造势！&br&造势会吧！！现在哪个产品不是造势出来的？今天上央视明天上新华日报，这不是造势是什么？当然，个人的力量有限，这样的大造势我们个人是做不起来的。&br&所以，刚开始，一定要慢慢的造势，不要做的跟个新手一样（虽然你确实是新手），不能整天就知道发个产品图然后跟配个文字，也不能刷屏似的，每个人的手机版面有限，你占据了人家整个版面，换做是我，我也删了你！&br&所以，新手切记！不要刷屏营销！&br&&br&一不留神说的挺多的了，不过好像有点乱。有不明白的微信问我。
楼上回答非常的好，微商不能只做熟人生意，要不断的开拓陌生市场。我也简单的说一下我个人的看法： 80后、90后是最不安分的一代人，很多人信奉：生命不息、折腾不止的理念。所以只要出现创业的机会就会毫不犹豫的一头扎进去。今年的微商已经不是去年…
新手做微信微商如何加人快又多？怎么加人快又准？微商起步有何技巧？做微商怎么加人找客源?你在问，他在问。做微商怎么找代理加好友，属于你的困惑，困扰他的难题。2012年微商刚刚兴起，那时候对于进入这个行业的人来说只有三个字‘‘简单赚’’任何人都有对新鲜事物的一种求知欲，慢慢的，买东西的人多了，卖东西的人也逐渐增加。经过几年的洗礼，微商这个行业被熟知，被接纳，但是也产生了竞争。一群独大，二群竞争，三群恶斗。&br&&br&那么新手做微信微商如何加人快又多？下面和大家分享一下&br&&br&&br&&br&　　做微商怎样加更多好友!微商怎么找精准客源?看看我的朋友圈怎么做的。&br&&br&　　第一：记住做微商不要想着如何加好友，要想着如何去吸引好友，再多的加友软件都是没用的，做再多的推广也是徒劳! 切记!!推广加的好友不可能是你的精准客户!没准还加来做微商的竞争对手!这不是花钱买罪受嘛!当然不值得!!!你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定要学会引流!!!&br&&br&　　第二：新手最简单的方法。建立自己的QQ 、微信群，比如你是做童装的,你可以去找妈妈群,宝妈群,网上购物群,育婴群.当然不能刚进去就推销你的产品,要抱着交朋友的心进去,互相的学习,可以上传一些和群组有关的文件,巧妙的插上自己的联系方式。当对你有足够的信任时,在添加为好友,导入你的微信,这样你也会知道哪些是你的精准客源.&br&&br&&br&&br&　　第三：那么把你的好友量加起来以后，你的朋友圈每天要发更新动态，发一些励志的，人生感悟，搞笑的，这样就能吸引别人关注你。切记，刚开始一定不要一味发广告。这样刷屏，只会让人觉得反感!做微商，什么最重要!产品质量高，当然这会吸引更多回头客!试想如果连客源都没有，再好的产品又有什么用呐!你在无人的朋友圈，再怎么宣传也是徒劳!所以，找到精准人脉，这才是最微商起步的首要，灵魂!! 徘徊的你，快来找我，早点下决心，早早赚米喔!!&br&&br&　　第四：都说做微商要从身边熟人下手，但我不这么觉得!没听说，熟人下手 朋友下手是最难为情，最尴尬的嘛!那么就要重新注册一个小号，一点点的加好友，慢慢的找到自己的精准客源!当然，这也不排除用到相应的方法!那么新注册的微信号应该注意什么呐?&br&&br&&br&&br&　　你的朋友圈也要包装好，这样才能吸引你的客户，现在的朋友圈出现一个怪现象，那就是天天产品的人呢货卖不出去，不刷产品的人呢货是不够卖的，我们的要求是从来不刷屏，那朋友圈就是你的门面，那你刷产品就是自毁门面，&br&&br&我简单说下朋友圈的十一个晒。&br&&br&第一：就是晒风格，每个人的风格是不一样的，一般把自己独特的一面晒出来。&br&第二：就是晒品牌，&br&第三：晒反馈，&br&第四：晒咨询，&br&第五：晒忙碌;&br&第六：晒收入;&br&第七：晒授权;&br&第八：晒团队;&br&第九：晒讲课;&br&第十：晒进步;&br&第十一：晒代理;&br&&br&&br&大家一定要把这些记下来，朋友圈最烦的就是每天在哪里刷屏，明知道刷屏只会给自己带来死路，却还在哪里一味的刷屏。从来没有想过说退一步换一个路走，那么既然你要刷那我也没有办法流逝的是你自己的时间。&br&&br&　　好了，以上是我的个人分享。献给微商新手或正准备做微商的朋友。努力+方法=成功!
新手做微信微商如何加人快又多？怎么加人快又准？微商起步有何技巧？做微商怎么加人找客源?你在问，他在问。做微商怎么找代理加好友，属于你的困惑，困扰他的难题。2012年微商刚刚兴起，那时候对于进入这个行业的人来说只有三个字‘‘简单赚’’任何人都有…
自问自答了一个关于微商的问题，在此分享一下吧。&br&&br&微商的话题，在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低，进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了，自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式，的确有点厚脸无耻，好像人家不做他的下家就是不识时务，大笨蛋，这辈子永远穷逼一个似的。&br&&br&在这个圈子里还没有“微商”这个词的时候，我就是个“靠微信卖东西的卖家”。&br&&br&两年前，我跟风做起了泰国的佛牌，后来佛牌风潮过后，我算是第一批做泰国品牌护肤品代购的其中一个，因为泰国留学生太多了，护肤品代购风潮一发不可收拾，没几个月，市场上涌起了好几个泰国牌子，SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起，其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式，直到现在依然红火。&br&&br&后来才有的微商这个词，其实我一开始是反感的，这就跟一些矫情的女孩子说自己是”小清新“，特例独行的说自己是”森女“一样，让我这种不喜欢这么”有态度“的大龄青年接受不了，但不得不承认，从某种意义来说，我的确是一个“微商。”&br&&br&下面来认真回答我自己的问题了。&br&&br&&b&1,他们是如何找到客户的？&/b&&br&&br&软文。的确，我一贯喜欢用的方式，还是软文。不会作图，不会修图，不会发一些“微时代来了，你们还等什么！”的壮志豪言，，就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西，最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户，在论坛上，或者百度SEO关键字，能找到我的客户基本都是“陌生人”，而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”。因为我在觉得，做熟人的生意有点难为情的样子，因为不知道该不该赚朋友的钱，而自发加我微信的人，在了解市场价格的情况下，我会很容易促成交易，而不心虚。&br&&br&&b&2，如何交易的？&/b&&br&&br&我想大多数微商，99%是有淘宝店的，100%是有支付宝的，所以这个不会形成太大问题。有些人会说，微商的交易流程比较麻烦，坦白说，一点都不麻烦，支付宝转钱就几秒的事情。其实，重点在于“信任”两个字，而国内的电商已经比大多数国家都成熟，网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制，很少有微商收钱不发货，因为照片，联系方式等私人信息可以随时曝光，所以，支付宝交易还是大多数人的选择。&br&&br&&b&3，如何让别人信任跟他交易的？&/b&&br&&br&信任是一个很奇妙的东西，可能我比较面善，微信头像是本人，基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然，这不是大家想看的答案，毕竟长得一副脸像一张“信任状”也不是什么好事情。&br&&br&&br&简单来说，有几点：&br&A. 产品授权书。&br&B. 进货渠道，物流单什么的曝光。&br&C. 有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。&br&D. 对话中凭直觉。当然，也有人微商做正品打不出客户问题来的，主要是他们还不够专业。&br&&br&&br&&br&4，微商真的能成为一个新兴的职业么？&br&&br&我觉得，能。&br&我微信好几千人了，月销售额上百万的有5%左右，大的品牌代理商出货量大，自然交易金额也大。大家都是拿钱去压价，然后培养自己的小代理，我个人觉得，所谓的代理都是微信上没见过面的客户，看起来很可爱的样子，“养代理”跟小时候养的电子宠物一样，看他们的订货量每个月都增加，心中不免有一种无名的自豪感。&br&&br&&b&5，如何成为一个好的微商？&/b&&br&&br&我觉得微商这个职业，只要是会做生意的都可以做，本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能，比如说，会写段子，会P图，会收集客户反馈，会设定产品等级制度等。&br&说难其实不难，但也不易吧。&br&&br&&br&打了这么多字，算是对得起自己了。 &br&&br&收尾了不忘广告一下，我的微信hxlalex。 不知道在知乎发答案，有软文嫌疑会不会被删。嘿嘿。&br&&br&===========10月18日更新================================&br&&br&很多微商小白兔，加了我的微信，第一句话就问“ 可不可以给我一些客源？”。这个问题让我不懂怎么回答，第一次听说客源是可以给的，你还不如直接问“可不可以往我支付宝汇点钱？”，兴许我正当高兴之时，给你汇个8块10块的便当钱。 &br&&br&找客源的方法众多，但真正有效且长期获益，而不引起别人反感的渠道之一，就是写软文。&br&&br&我从第一笔微商生意开始，就是靠软文吸引来的首批客户。 &br&&br&当年佛牌正值兴起的潮流，我想入行，却缺乏基础的佛牌知识，百度查资料，却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。 &br&&br&所以，那时我就想，如果我能把所有佛牌的资料整合了，写成自己的文章，那些跟我一样的佛牌小白客户，就能容易便捷地了解泰国佛教品知识。 &br&&br&于是，我花了一天时间去整理，加上自己文笔通俗幽默，终于弄成一篇“惊世骇俗”的佛牌知识的文章。 &br&&br&发在自己经常混的论坛上，第一个星期有不到10个人加我，再过两个星期，每天都零零碎碎地有两三个人加，一个月之后，我基本每天都得找佛牌的货源，因为加我的人60%都成了我的客户。 &br&&br&三个月后，我微商第一次破800人，90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章，看了之后，觉得有意思，所以才回信任我，和我做交易。 &br&&br&那时开始，我才第一次了解“软文”这个东西。 &br&&br&之后开始做泰国本土品牌护肤品，也是按照这个模式，加了大概300个客户，当年代理的护肤品牌子红极一时。 &br&&br&软文就像是一把没有刀刃的剑，不锋利，但能伤人，主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过，整天背着无刀锋的玄铁剑，不曾有敌手，就是因为他武功和内力已经无人能及。 &br&&br&我们写软文也一样。 &br&&br&你直接把公司信息，产品信息一窝蜂地列出来，及时发到有众多目标客户的论坛上，一是版主肯定删帖，二是也没人去点击来看。《**面膜风靡网络 日销千万 欢迎来询》，看到这样的题目，有谁去看吗？还不如仰望天空发呆呢。 &br&&br&软文的重点在于“软”这个字上，目的是吸引客户，提高销量，所以你写的东西，本质上是产品的推广，但必须要藏得深，让看客慢慢掉入你的“陷阱”，进而想方设法联系到你，最终形成交易。 &br&&br&下面在这一课，我着重讲讲如何设置软文的标题和 软文的几种模式&br&&br&有个好名字何其重要。 &br&&br&脑子里想想几个人名，“刘亦菲”听起来就比“罗玉凤”高一档次。甚至，我们不用看脸，”吴彦祖“听起来就比”赵本山“帅个十万八千里吧？ &br&&br&所以，给软文起个让人眼睛一亮的名字，是提高点击量的关键因素。一般来说，如果你对目标客户的心理了解足够透彻，他们的所知所想你都明白一清二楚，起名就容易得多了。 &br&&br&只是高考作文有套路，如果功力文笔不够，软文也一样有套路可循，下面来说说软文的题目如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨来做一回标题党。 &br&&br&1.数字限量型标题。 &br&&br&任何东西的价值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款护肤品，但市场竞争激烈，写功效多好销量多高，已经吸引不了眼球了。于是我就想，给现有的泰妆品牌列个排行榜，《你不能不知道的十大泰国护肤品品牌》之类的，把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢？新品牌知名度肯定比不上老品牌，排第一的话我得被口水淹死，所以为了不失公平，还是给一个比较客观靠谱的排名比较好，但我可以隆重推荐。 &br&&br&2. 适当夸张型。 &br&&br&博的是信息不对称。比如《畅销泰国明星圈的**面膜》 《**产品风靡泰国校园 泰国学生人手一份》等等，给自己的产品画个圈圈，在别的圈子里知名，但在我们要推的圈子不出名，但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。 &br&&br&3. 结合热点型。 &br&&br&文章与时俱进，与新闻热点相联系，也能制造关注度。比如结合毒面膜害人的热点，以此来引出你的面膜的安全性等，比如结合某个女明星50岁的童颜，来引出你的护肤品的功能性等。 &br&&br&4. 揭秘型。 &br&&br&所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》 《掀开泰国女星保持童颜的面纱》等等，如果客户喜欢保养，肯定会想一探究竟的。 &br&&br&5.故事型。 &br&&br&好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商 月入**万》 《他与NEOU的创造的美丽奇迹》。&br&&br&6. 自问自答型（问题型） &br&&br&你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了。《透明质酸如何让你返老还童？》 &br&&br&&br&其实还有很多设置标题的套路，新闻报道型，对比型（**面膜祛痘好还是**面霜好？），口号型等等，只要有创意，立题新颖，能够勾起目标客户的欲望，你的软文自然有人点击。&br&&br&至于软文的类型，不外乎有几种：（以下是我复制的，会有部分讲解） &br&&br&1、新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。以官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。 &br&&br&Alex: 这一类型难度比较大，主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄，你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子，但新闻类的软文发在门户网站上才有效益，所以我不太推荐。 除非你有钱去投广告。 &br&&br&2、用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。 &br&&br&Alex:这是最简单，也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论，你可以把自己当作产品使用者，从如何知道这款产品，包装怎么样，气味颜色如何，到你使用时是什么感觉，使用后是什么效果，都可以以你个人的口吻写出来，图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上，蘑菇街和美丽说这样的护肤品网站也是非发不可的。 &br&&br&3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。 &br&&br&ALEX：讲故事大家都会吧？一般吹吹品牌故事，先抑后扬。把推的产品品牌，创始人是如何想的，如何做起来的，引起什么样的市场反应等。 &br&&br&4、专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度，才建议采用此方法，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。 &br&&br&ALEX：如何能找到产品的负责人，配合你做一个专访，效果会更好。 &br&&br&5、评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。 &br&&br&ALEX：我们在评测或者推一款产品的时候，必须要可观，不能老是吹这个产品销量多好，质量多硬，明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点，并不是说这款产品不好，可以说它包装上不甚美观，导致一些客户没注意到产品效果，或者产品广告做得不好，所以大家都不知道，但使用效果很好等。 &br&&br&6、利用网络事件型：只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。 &br&&br&ALEX： 其实就是结合热点来写。比如前段时间泰剧在国内火热，我在推泰国护肤品的时候，会结合泰剧中的美女的热点来营销，泰国的美女如何保养，人妖为什么比女人还漂亮，就是因为他们知道如何保养批发，以此引出我们要推的产品。 &br&&br&7、网络热贴型：此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工，然后进行二次传播。特别地，这一“加工”的关键是巧妙，不露任何蛛丝马迹，切不能太过牵强。 &br&&br&ALEX：也是结合热点型，引起大众的共鸣，参照第6点即可。 &br&&br&8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。 &br&&br&ALEX: 也就是对比型，把大品牌的，已经有知名度的产品进行分析，由此引出我们要推的产品优势在什么地方&br&&br&=============================10.26更新================================&br&关于刷屏、客源、微品牌说几点 &br&&ol&&li&&p&首先说说微信刷屏的问题，你刷屏的目的是什么？还不是为了让客户买东西？但客户为什么要跟你买东西？你跟他很熟么？你朋友圈除了广告还是广告，没有一些能让人关注的东西，就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的，不屏蔽你算好了。&br&&br&2.所以，朋友圈的维护也很重要，广告不能都是硬广，商品介绍，有可能可以自己写写商品的使用心得，或者总结一些客户反馈的东西。 另外，广告要有意思，有意思的广告才具有传播性，这样别人才能关注你。&br&&br&3.另外一点是，不管你做什么，营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西，必须要营造一个热爱生活，上进励志的自己，这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。屌丝行为就不用晒出来了，抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。&br&&br&4.我来说说加人的问题，以上方法，我不推荐，浪费钱。当初我微信有两百人的时候，卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区：人越多越好，才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。&br&&br&5.大家都在说精准营销，你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户，甚至还招人反感。&br&&br&6. 所以，我有几个建议。1,先维护好你微信的朋友。多跟他们互动，软性广告可以做，不要直接做得太硬了，比如说，你推的产品的试用效果，用自己的话写出来， 总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论，增加互动性。 2. 每个人都想做大代理，如果你微信里面有志同道合的人，你可以引领他做你的下线，但是，你给货给他，不要赚太多利润，甚至一开始不要利润都行，他如果赚到钱 了就会跟着你继续做，这样你的量就多起来，你量多了进货价就会越便宜，进货便宜利润就挤出来了，而且还有代理帮你销货。3. 不主动加人，就让目标客户加你。第一次上课的时候，我就说了，微商离不开软文，软文写的好，自然会有潜在客户加你，这个方法至少不会让你微信的人觉得你广 告反感，因为他们都是为了想买东西才加你的，客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法，刚才也有人提到了，例如通过客户介绍朋友，送礼品，或者 给客户打折之类的，口口相传，成交率也很高。&br&&br&7.所有技术性地加粉都是骗人的，你要攻入的是客户的心智，而不是紧紧是他们微信上的头像而已。&br&&br&8. 有客源的地方你都可以发，软文怎么写才不被删，这是个技术性的问题了。大家可以参照我第一课发在公众号的教材。 另外，软文有两个效果，除了在论坛上可以让目标客户看到之外，在百度关键字搜索上的效用也不错的。 例如，你的软文题目含有关键字“A面膜”的字眼，在百度搜索“A面膜”首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。&br&&br&9.在此我说说 卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格，你今天卖一件韩版裙子，明天卖欧美皮裤，吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌 子，你也要把自己塑造成一个牌子，那就是你自己的风格，给自己的小店起个名字，多多推广，提起，卖统一风格的衣服，把自己的品牌打出去，这样才有效果。 因为衣服的客户太杂了，你不可能抓住那么广的客户，必须缩小客户群，再以个人品牌的手段打出去。&br&&br&10.微商有微商的特质，卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西，那就去学吧。多看，多模仿，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，但我想吸引客源，这是个矛盾的问题&/p&&/li&&/ol&
自问自答了一个关于微商的问题，在此分享一下吧。 微商的话题，在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低，进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了，自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式，的确有点厚脸无耻，好像人家不做他的下家就…
一不留神，竟成了第一长贴。居然还有不少耐心看完的伙伴，深表敬意。&br&&br&微商 确切的说应该叫 微电商 &br&&br&微电商 是指:靠使用“微系统”，进行“微营销”，在互联网上赚钱的人员。（屠龙奶爸首创概念） &br&&br&微系统一般就是由qq,微博，微信，陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧，论坛，新闻自媒体等途径，网站以及淘宝，天猫，微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。（屠龙奶爸首创概念） &br&&br&微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应，口碑效应，故事，情感，事件等传播手段进行推广的宣传方法。&br&&br&微产品以后我们专门再讲。 &br&&br&简单的来说微商分为以下三种。 &br&&br&一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人（美其名曰加粉，连什么是粉丝都搞不清楚） &br&&br&用三无产品图片，软件伪造的发货，收款，催货，反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。（对外忽悠说是生意火爆） &br&&br&靠招下线（美其名曰代理），给下线灌鸡汤打鸡血，让下线囤货（忽悠说不压货没动力），并且让下线也发展下线（美其名曰组建团队） &br&&br&下线的下线也发展下线......不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式，庞氏骗局带入微信的传销人员。&br&&br&这一种的赚钱方法，不是靠把产品销售给真正的消费者，进行终端零售。而是层层加价，把货甩给下线，直到最下层那些“最大笨蛋”（可参考百度:疯狂的郁金香，或者最大笨蛋定律）货价已经非常高，没有多大利润，只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理，再甩给c代理的仓库转移，还美其名曰销量。代表企业有xx神油，xx神皂，x埠，等...... &br&&br&第二种.自己本身是总代理或厂家，自己组建千人或数万人的分销，零售团队。分销商负责客服，推广，他们发货。（类似淘宝分销），这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐：喵醉了叫鸭……。&br&&br&第三种是利用微系统，比如在微博，微信，论坛贴吧，个人网页等工具提供个人价值，形成个人魅力，聚集粉丝，组建社群，然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机，罗辑思维，雕爷牛腩，爸爸的果园……等。这一种是终极模式。&br&&br&每种模式都有各自的运做方法，每种做好了都赚钱，前提是:你自己本身够牛叉。&br&&br&如果不牛叉怎么办?&br&给两个忠告。1:学习，让自己变牛叉。2:选择起点低，易操作，空间大的模式。&br&&br&初看第一种模式可能更简单，但事实上第三种模式才是更好的。第一种，暂不提你的洗脑能力，你的吹牛能力。仅国家政策，媒体曝光，以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了，还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。&br&&br&第三种，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。 只要有百十个铁杆粉丝就够了，不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。&br&&br&一个好的微商不是那种陷入365天，天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告 → 被拉黑 屏蔽→ 测试清人 → 再加人 → 刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。 &br&&br&微信，qq，微博只是社交工具。赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道，赚钱之术，永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔，沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。 &br&&br&看见有些小朋友们，起早贪黑顶着熊猫眼加粉，招代理，疯狂刷屏的时候，哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的，微商也不是这么做的。 &br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&今天哥哥就写篇鸟文。希望大家在看过，这些鸟文之后 不再是用虚假的和打款截图强奸朋友圈的人肉刷屏机。不再是被上家一天打满一管子鸡血，被亲友拉黑屏蔽的幽灵，不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小到大从弱变强。 &br&&br&我不保证大家看完马上就会增多少多少粉，或者是让你马上一天进账好几万。哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不用努力动动手指就一夜暴富的天才，您时间宝贵赶紧数RMB去啊。 &br&&br&没有任何人，包括那些什么世界级的营销大师呀，企业家啊比如，马云，史玉柱他们也不敢给你保证，教你一点儿经验，你马上就可以飞黄腾达。 &br&&br&人跟人的知识，经验，素质各不相同，毅力，天资，执行力，资本，家庭以及社会背景......各方面条件都不一样。别人的成功，你只是可以借鉴学习，但是很难复制。 &br&&br&如果能复制的话，听堂课都可以月赚几十万几百万了，大家就会蜂拥的去听课，然后直接坐在家里数钱好了，那怎么还会有这么多屌丝呢？ &br&&br&如果有人给你说他免费告诉你个方法，你可以一天赚几万几万，挣多少多少钱？那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话就好，叫“闷头发大财”。真正赚钱的项目是没有人会轻易告诉你的。 &br&&br&医生看病，还讲究个望闻问切，根据不同体质不同年龄，不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀，人际关系呀个人能力呀，等方面儿都不尽相同，绝对不会有一种万能的方法适用任何行业，任何人。 &br&&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&但是啊，但是。 &br&确实有一些东西是对所有做生意的人都有用，这个东西不叫方法，叫什么呢？这个东西叫叫“道”。也就是我们经常听的那个，商业之道啊，练武之道啊，做人之道的那个道。世间的大“道”基本都是相通的。 &br&&br&比如说，一跨国企业，不管是他的业务在中国，在日本，还是在美国。即便是各个国家的人口结构，风俗习惯，消费观念以及这个法律法规都不一样，但是 他只要掌握了生意之道，在哪里都可以做的风生水起。 &br&&br&还是说个我们大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互联网应该都知道：雕爷牛腩啊，阿芙精油啊，河狸家啊，薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌。这几个生意，都是属于不同行业的，但是他的老板都是一个人:雕爷。 &br&&br&一个做美容的去做化妆品的，做到淘宝，天猫同类产品的第一，去开饭馆儿，短时间内也是做到国内数一数二，然后又去搞美甲app，卖烤肉，卖烧饼都比较成功。这就是因为掌握了生意之道。 &br&&br&那说了这么多那到底什么是道呢？咱拿打仗来举例，“道”是诸葛亮的三分天下，联吴抗曹。是刘邦的约法三章。是红军打的赢就打，打不赢就跑作战思想。 &br&&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&那么掌握了致胜之道我们是不是就可以高枕无忧享受胜利果实，躺床上数钱了呢？肯定不是吧。因为除了道之外我们还要其它几个因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略，但是没人没枪，不得天时地利人和一样是打不赢的。 &br&&br&&br&没有公元208年冬天的一阵东风，或者假如说当时是吹的西风，那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢？赤壁之战的胜利主要还是就在于周瑜善借风“势”。&br&&br&如果你想打架不吃亏，就一定要十个打一个，别人空手你要拿板砖，别人拿刀你要拿枪......这个就是说除了借势还要优“术”&br&&br&但是你光有把枪，但是不知道怎么瞄准，怎么上子弹，怎么开保险射击怎么办呢。这就要学习使用方“法”了 &br&&br&小日本当年那么牛逼，美国扔俩原子弹duang ,duang两下就解决江湖争议了，凭的就是超级武“器” &br&&br&所以成功除了要知“道”，还顺“势”，优“术”，得“法”，利“器”。 &br&&br&&br&我们现在的好多朋友啊，都是没有把握好的时机，没有掌握好规律，好的工具，没有经验指导，没有切实可行的实战方法。一拍脑门儿，凭着一脑子鸡血，然后就按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵，试水创业。还有些只掌握一点法或者器的就自封天才，贸然下海。这种臆想、妄想往往是违背自然界的变化趋势，是没有掌握规律也就是生意之“道”的。 &br&&br&所以，我们要说:没有道术相依，法器结合，顺势而动，去做生意的人都是在耍流氓，耍流氓，耍流氓。说难听点都是叫送死，并且执行力越强越死的快。 &br&&br&微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊，微商微商，只是商业或者生意的一种，无非就是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意，那么就一定得符合生意之道。掌握法器，生财有术顺势而为才可以大成。&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&大家肯定又迷惑了，你这一会儿道术，一会儿法器的，到底哪个最重要。我该从哪里下爪啊？ &br&&br&哥哥又说了： “道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要，“术”又比“法”重要，“道”是人力可控的最高层次，“势”终是成败的决定性因素。&br&&br&大家不要以为它们很玄，举个例子，大家就会觉得非常简单了。 &br&&br&比如说两个人开车去北京逛天安门，一个开奥迪，一个开奥拓。谁先到北京？就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样，人家全副美式装备，我们小米加步枪，谁赢啊？这关键不在“器”上。 &br&&br&有比“器”更重要的事情，那就是“法”。假设开奥迪的是个新手，驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓，但他是个老司机，他不往沟里开。这样，奥拓可能就先到了。 &br&&br&但是问题又来了。如果开奥迪的那个人，驾驶技术又好，而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢？可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一定。为什么？ &br&&br&这就要说到第三个层次--“术”了。比如说，本来去北京是要走陆路的，你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错，但是你走的是国道，而我走的是高速公路，这就叫优术。谁先到，那就又不一定了。 (这个术，实际上就是游戏规则。开奥迪和奥拓的人，不是采用的同一种游戏规则，因此，术不同，结果当然也就不一样) &br&&br&同样的，开奥迪的，驾驶技术又好，走的又是高速公路，但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了，也就是最重要、最关键的那个“道”。&br&&br&如果你开的是奥迪，驾驶技术又好，走的还是高速公路，可你是往新加坡那个方向开了。那最终谁会先到北京？ 我们从小就听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓，技术也烂，走的还是羊肠小道，但他的方向是对的。他迟早会到达北京，而你连南京都到不了。 &br&&br&最后，你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人，开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的土路。&br&&br&但是，你们却选择的是国庆节出门。你在高速上堵了三天车，好不容易动弹了开到北京大门口，却被几个大盖帽告知你的外地外地车，限制进京。而有着北京牌照的小奥拓估计早就看到天安门飘扬的红旗了。 这就是我们要说的决定成败最关键的“势”了。&br&&br&现在的多数生意人，最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说我们的微商朋友，天天关心的第一大事是怎么加粉，招代理，怎么防封号。整天研究那些加粉三十六计啊，加粉108式啊。没有人关心营销方法和互联网思维 这些高段段位的“道”““术” &br&&br&为什么巴菲特炒股，人家就能赚到钱？因为他从来不看技术层面，懂技术的人多了去了，他只要掌握高层次的“道”，“术”。&br&&br&电商生意为什么越来越好？它可能暂时在商业领域占的份额还小、利润也薄，但它的大方向是对的。&br&&br&事实上你真正掌握了微商之道，你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本就是徒劳无益的。 我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走，自认为驾驶技术高，实际上是离财务自由那个方向越来越远。 &br&&br&&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&&br&据我所知。现在很大一批微商朋友们可能一个月的纯利润，连1万块钱都不到。 &br&&br&现在很多送快递的，卖菜的，甚至是收废品一个月下来都能赚个两三万块钱。而且他们那些行业一直比较缺人。&br&&br&比较有意思是中国要每年好几百万的大学生找不到工作，或者有些找着工作的，一个月才拿个三5000块钱。&br&&br&就拿我们西安这边来说，咱不说普通的应届生，有很多已经工作两三年的白领一个月能拿到五六千的工资，都是非常非常有能力的了。&br&&br&那这些找不到工作，或者已经工作但是拿着低工资的的人为什么不去干，送快递啊，卖菜呀，收废品儿这些赚钱比较多的行业呢？ &br&&br&答案很简单：大家无非就是想在条件比较好一点的环境赚钱，不用被别人瞧不起，不用冒健康和生命危险。&br&&br&我想咱们大家选择做微商或者做电商也不是为了被别人拉黑屏蔽，被人讨厌被人骂。&br&我们选择做微商的的目的无非就是就是为了：不用看别人脸色，不用被人瞧不起，不用那么辛苦，可以比较自由点儿，体面一点儿，去赚取比给人打工稍微多一点儿的钱。&br&&br&境界在稍高一点儿的呢，无非是要通过互联网实现财务自由！那么问题又来了，什么叫财务自由呢？具体详细概念大家回头去百度。&br&&br&我有个厨师朋友是陕西这边的名厨，做得一手好菜！他开了个饭店。生意也是客单价也不算低，一桌饭最低也得1000多，生意也是非常好。&br&他每天都在店里接待那些慕名而来的粉丝。还有很多社会名流比如说一些zf的高官呀，或者画家作家艺术家呀，以及一些民间组织的首领啊……等等等等，总之是比较重要的一些人过来了，他都得自个儿亲自下厨。所以他每天都要守在店里， 哪里都不能去。&br&&br&虽然说日子也还算不错，平均一天流水两三万，但是好几年过去了，他依旧还是守着他的那个饭店，一天都离不开。除了随着通胀稍微调整调整菜价，流水顶多也是三五万，个人财富并没有太大的突破。 &br&&br&我还有个朋友在一大学里边儿卖豆浆奶茶这些饮品。那学校有两个餐厅，他在俩餐厅各设一个柜台，然后宿舍楼下搞了个门面，在学校门口商业街的礼品店旁边隔出来了个窗口。&br&总共四个销售点儿。然后在餐厅的员工宿舍旁边弄了个房子做后台，这个后台相当于连锁饭店的中央厨房。在那里把奶茶，豆浆，双皮奶，绿茶等等用饮料煮好以后，用电动车送到那四个零售点，也就是前台。 &br&&br&前台主要负责根据顾客的要求调好味以后，把饮料装到杯子用封口机一封，交给顾客，收钱就行了。&br&&br&老板起初设了两个管理人员，一个负责后台所有的事物的后台“龙头”，主要负责管理产品的初加工，及加盟商的技术培训。一个负责前台具体的一些事物的店长。然后我就朋友呢，一天就没事儿都跟朋友喝喝茶啊，到处旅游旅游啊，搞搞个人一些爱好。也经常去考察一下其他的一些生意，做一些其他的投资。 &br&&br&大概五年时间吧，已经做到这个奶茶品牌在西北地区的总代理了，他们那个加盟费，当时好像是1万左右，现在西北地区发展了上千家加盟店。也就说他光加盟费都可以收将近1000多万，还建了一个比较大的仓库，西北地区的所有奶茶店的设备，还有原材料，包装……开奶茶店要用的东西都由他长期提供。自己下边又开了好多直营店。 &br&&br&前年的时候，应该是他起步的第七年。已经买了四套房，三辆货车，给自个儿买了辆丰田霸道。去年见他时，听说旗下又开了几个西餐厅。 &br&&br&我这个开饭店的朋友跟搞奶茶的朋友几乎是同时起步的。虽然开始的时候，做奶茶生意的朋友赚的没有开饭店的朋友多，他当时每天的流水才一万左右。但是时间上比较自由啊，即使他不在店里，不用去工作的话，也会有源源不断的收入。包括加盟商的技术培训，他也是签好合同以后就不用管了，加盟商直接跟着下面员工一起学习，练手。他打造了一个可以自己循环的赚钱系统。&br&&br&可以有充足的时间和钱去开分店让财富倍增，去做自己真正喜欢做的事情。&br&——————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&我认为每个做生意的人，最终目的都是为了不用自己再去努力辛苦，可以睡觉睡到自然醒，有时间有资金去做自己真正喜欢的事情。起码我自己就是这样，起不了早，爱睡懒觉。&br&大概有两年多了吧，如果没什么特别的事情，我在早上10点以前没起过床的。像这样放着上班肯定不行啊，所以爱睡懒觉是我自己做生意的最大动机。 &br&&br&年前在一个群里跟大家交流的时候，我提到定位啊，战略啊等几个概念。那个群主也是那个所谓的什么那个什么讲师呀，什么总代理ceo的。就跟我说：你对微商讲什么战略，他们这些没文化，没什么本事的，也没有什么太大理想，无非就是想赚赚小钱，赚赚零花钱罢了。 &br&&br&我非常不以为然。我觉得每个不想给人打工，想自个儿做生意或者想自个儿干一件事请的朋友都是非常有理想，有梦想的。&br&&br&特别是草根阶层。因为我自个儿本身也是草根，我特别能明白，就是咱们草根阶层想通过创业或者做生意去改变命运的那种迫切程度。 &br&&br&我本身也是经历过多次创业失败，对那种资本的损失和心理上的挫败打击，感触特别深刻。&br&&br&也不能说那个群主说的完全不对，只能说是人跟人站的高度不一样，所能看到风景不一样，所走的这个路的方向不一样。&br&&br&比如说你站在楼顶你所能看见的，也就是附近三五公里以内的汽车呀，楼房呀。你站在飞机上，你会看到整个中国的田野，森林，大好河山。&br&&br&但要是在站在月球上，你看到的将是整个璀璨的宇宙，多么的宏伟壮丽，你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。 &br&&br&所以我一直觉得一个微商从一开始所做出的选择，定位的时候。就已经决定了她以后能赚多少钱，能成功到什么程度。 &br&&br&记得我有一次跟某个群里的微商朋友们聊天的，提到某些月流水几百万上千万的微商的时候，他们都觉得不现实。我也懒得跟他们解释。就比如你跟一个连村子从来都没有出过，连电视都没杂看过的的朝鲜人讲美国多么发达，军事多么牛逼他们也不会相信。他们只会相信金三胖才是最伟大最聪明的人，他们的国家才是世界上最幸福的国家。 &br&忘记了有次是在哪儿看的个新闻，说朝鲜人都相信汉堡包是金正恩在09年发明的。&br&之所以有这个荒唐的新闻，就是因为他们所处的这个位置已经决定了他们的见识和眼光。 &br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&&br&既然定位是做微商最重要的第一步，那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个赚钱的微商，应该选择什么样的产品？ &br&&br&实际上，只要有能力，只要你够牛，无所谓这个产品定位，什么产品都能赚钱。牛人卖袜子能赚钱，卖飞机坦克也能赚钱。这就好比富二代官二代，他们不必去学什么泡妞技巧，一样可以夜夜当新郎。&br&&br&咱回到正题。也就是说如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景，选择选择一个好的产品，好的商业模式，赚钱要容易的多，成功率也要高的多。 &br&&br&根据我多年的实战经验，适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。&br&&br&第一个特点就是：这个产品的受众面儿一定要广。 &br&&br&简单的说就是你卖的东西，面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业，比如哇哈哈，宝洁，联合丽华。他们卖的牙膏，洗衣粉，洗发水化妆品，矿泉水这些东西不管是东南西北，男女老少，基本都会去买，这个顾客群体是不是非常巨大啊? &br&&br&大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。&br&&br&而有些产品，比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄，他只适合于： 有性功能障碍，有性生活的，并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊，开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢，也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊，佛珠啊，这些受众面儿相对来说也是比较窄的。 &br&受众面越大，消费群体越多的产品，他对这个销售能力的要求就越低，销售难度就越小，相对来说这个成功率就会越高。&br&&br&比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要容易的多。 &br&&br&那可能很多朋友就要问了，具有受众面广这个特点的产品也非常多啊，比如家具，比如衣服鞋子也是受众面比较广，那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢？&br&&br&这就是下来我们要谈的第二个特点了。 &br&&br&第二个特点就是：这个产品必须短期内要有很高的复购率。&br&也就说这个产品一定是可以重复消费，在短期比较容易形成二次购买。 &br&&br&在我看来，不管是传统生意还是咱微商的生意里边，所有产品无非就是两大类：一锤子买卖型和频繁交易型。&br&&br&比如卖翡翠的，卖佛珠的，这些就是一锤子买卖。成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。 &br&&br&印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油，不管你的产品质量如何？ 你的产品好了，这个有那方面功能障碍的人，他用了一两次之后，恢复正常了，那就不再需要购买你的神油了。&br&假如你的产品质量不好的话，顾客才用了一两次，没有效果他更是不会再跟你购买。 &br&&br&我们知道，像吃的食品，还有面膜呀，化妆品呀，再比如我们前边说的矿泉水，牙膏，洗衣粉这些易消耗的产品，顾客用完就没有了，要用的时候还得再买。&br&&br&而且这类产品，顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的 &br&&br&像这个鞋子，衣服，包包这些不易消耗的产品，是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的，但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。一件衣服或者一双鞋子或者一个包，可以用很长时间，不容易损耗？而顾客第二次买的时候，也会随着，喜好，时尚，经济条件等诸多因素，跟着一块儿转变。 &br&&br&比如说，顾客今年是个屌丝，喜欢你这几百块钱的衣服鞋子，说不定明年他就逆袭成高富帅了，就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了，又有更好看更流行更实惠的，他不一定会再来你这里买了。&br&&br&比如我本人就是，刚入社会那两年，穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买，但是现在呢基本只去一些品牌专卖店。 &br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&很多人都认为利润比较高的产品，会非常赚钱越容易做大，其实这是个误区。相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业，叫蒙娜丽莎，拍一套婚纱下来