企业公司转型员工不愿意干转型，究竟有什么难言之隐

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-02 02:34 标签： 公司转型员工不愿意干

【摘要】：正新旧动能转化可谓┅体两面,一面是加快培育新动能,一面是让旧动能焕发新生机记者走访多地制造业企业了解到,部分实体企业新旧动能转换存在着不想转、轉不动、转不成的困难和瓶颈。其中,创新投入的强度与行业利润不成比例掣肘新旧动能转换;房地产绑架了太多的金融资源,导致金融活水难鉯进入实体经济,不少有向新动能转换潜力的企业陷入转不动的尴尬此外,一些企业虽已在转型的路上或开始涉足新业态,但新业态短

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近几天笔者由于自身需要，需買一些当地没有的药材和药物一直在寻找一个好的药企电商平台，几番下来还是沦落到了去淘宝找中小卖家而且淘宝对药品交易控制嘚很严，价格几乎和实体药店的价格一样为什么在大多传统企业都转型电商平台的时代，在这如火如荼的全民电商时代传统药企转型電商平台却如此的缓慢呢?笔者仔细分析，是受以下几点的影响

1.中药材电子交易的法规目前仍属空白

在2011年7月份就闹得很火的《淘宝商城卖藥被指违法》，一直到现在这方面的法规仍未完善，药企怎敢转型电商平台?就拿中药材来说由于中药材具有农副产品及药品的双重属性，网上交易的中药材到底算农副产品还是药品需要怎么样的资质，现在还不清楚上面说到的，淘宝网与医药流通企业进行合作正昰由于缺乏《互联网药品交易服务机构资格证书》而被紧急叫停。虽于近期“低调”重启小打小撞的打擦边球，但监管部门尚未就此案唎的合规性给出明确答复

2.药品的特性致使药企发展缓慢

药材，药品不像我们一般的服装奢侈品一样，它关系到消费者的生命安全而通过网上交易，医保问题是目前难以解决的由于药品的特殊性，只有同时具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务資格证》两证的企业才能开展网络售药消费者对网上药品的安全性比对于其他的商品更为重视，在网购安全度仍然不是很强的今天很哆人肯定都会戛然止步了。

在美国医生开处方，患者通常会自觉凭处方购药但我国很多人去药店买药不凭处方。在这样的情况下执業药师的功能就显得尤为重要。因此有必要将执业药师的功能从实体药店‘上升’到网上药店和第三方平台

去年就谈到过这个问题，但昰在这里不得不再次拿出来因为，到现在为止这也是制约它发展很重要的一个原因。我感受很深刻我在淘宝卖家那里买药的时候，沒有50元以上他们都公司转型员工不愿意干卖给我。大家看看一瓶一盒的分解配送模式将会使物流成本就变得十分昂贵。此外有些电商配送主要依赖于没有药品配送GSP资格的第三方社会物流，某种程度上可视为违规行为

互联网上，目前是有几家大的药企电商平台的但怹们更多的，是作为一个与电商平台擦边的信息展示平台

笔者认为，药品B2C销售业态随着网购信任度相关法规的健全，也将会成为医药商业发展的大趋势

许多传统企业一直是生产制造型嘚企业主要还是在用贸易的手法在卖产品，盘点这些企业的运营其主要营销资源就是渠道（或客户）。而互联网对传统营销模式冲击朂大恰恰就是传统的渠道作为营销必备的CRM系统、ERP系统，品牌策划与传播、新产品开发与推广、核心消费者研究等等必备的模块在这些企業都是空缺的

就算在B2B平台如火如荼的今天，部分传统企业还是抵触接受转到线上的方式我也接触过这样的企业，他们公司转型员工不願意干转型大多是企业自身以及管理层认知的原因，通过接触与沟通我把原因主要总结成两点：

一.抛弃不了旧思维，形成思维定势

传統企业在思考如何解决用户需求上要更简单一些往往是把重点放在渠道这块，所以如何去找寻更多的经销商就成为一个很重要的问题怹们公司转型员工不愿意干转型也是觉得现有的资源不够多，没有这个必要但线下成本极高的人力物力又让眼前的资源拓展变得极其缓慢，于是陷入了这样的一种困境之中：

一方面找不到更多的资源来拓展业务一方面又没办法就现有的资源做出改变。

其实这种认知是大哆数传统企业管理层人员的误区

如果换个思考角度：用户需要什么样的产品和服务？怎么样才能让最终用户满意、体验最好这样重心僦会进行转移，传统企业的各种资源是用来做支持用的而不是影响战略的最主要因素，所以不能因为企业资源而束缚新业务发展变成叻包袱。这也是为什么我们看到不少本来不大的工厂反倒在别的平台上做的更好，因为本来就相当于零没有什么包袱，只是一心想怎麼能够把线上渠道做好这就进而关系到企业内部的一系列管理、以及产品服务问题。

二.不敢做害怕成为烈士先驱

当然有些传统行业是對转型有所期待的，只是害怕失败不敢尝试，紧跟着上一点来说传统行业要走到线上去，线上资源是必须掌控及协同的将数字渠道囷实体渠道结合，会比任何一个单一渠道要强大很多

要做成什么样，具体还是要结合自身企业的规模以及实际运营情况

1.建立电商系统：链接上下游渠道，也就是打通企业整个供应链链接企业和分销商、分销商和业务员、以及业务员和企业，让订单、商品、资金以及客戶信息都密切关联获取更多可持续的商业关系，从而提升销量

渠道的掌控权永远也不可以失去的，纯供货关系的上下游关系是不稳定嘚盘活存量渠道也是企业长期发展的命脉。

2.建立电商性质的官网：一个品牌宣传渠道就像销售员出门必带名片一样。具备电商性质的含义是可以在线展示商品及在线下单。现在做官网的企业太多了但是不一定拥有电商能力。

3、打造“B2B+O2O”规模：做B2B的下一步可能还要做加盟通过工具先植入门店，掌握数据获取关系，转化为加盟门店可以有自己的线上商城，并且一键代销总部的货扩充货架能力。總部的订单也可以甩到就近门店自提或配送未来能够一站式批发，零售一切都可以搞定将线上线下真正能做到O2O。

当然技术能实现的永遠不是问题关键看企业走线上的运营着力点在哪里。

现在许多传统企业一直是生产制造型的企业主要还是在用贸易的手法在卖产品，盤点这些企业的运营其主要营销资源就是渠道（或客户）。而互联网对传统营销模式冲击最大恰恰就是传统的渠道作为营销必备的CRM系統、ERP系统，品牌策划与传播、新产品开发与推广、核心消费者研究等等必备的模块在这些企业都是空缺的

就个人的观点想给出的建议是：企业可以在可控制的范畴（预算、基本业务模式）内做出一定改变，先从小的方面做起哪一块较弱就在哪一块下手，转型不是完全地偠改变而是为了顺应市场的发展吸收学习更多的新思维，也当成是一种大胆却又两全其美的的投资了

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