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塔木德大全集(犹太人经商和处世圣经超值白金版)
&&&&为什么犹太民族经历那么多的苦难和疯狂杀戮仍能卓立于世？为什么犹太人能魔法般地把全世界大量的金钱都赚到自己的口袋里，赢得“世界第一商人”的美誉？为什么犹太民族能在政治、经济、科学等各个领域都人才辈出，取得举世瞩目的伟大成就？
&&&&犹太民族被称为“一本书的民族”，这本神奇的书就是《塔木德》，它由2000多位犹太学者在1000多年的讨论和研究中写成，是整个犹太民族获得巨大成功的导航图，也是解开犹太人大智慧的密码本。几乎每个犹太人从生到死，从贫穷到富有，都从未停止过对它的阅读和膜拜。人们常说：“人类的智慧在犹太人的脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里。不了解《塔木德》，就不了解犹太人。”今天，《塔木德》被赋予了更多的意义，它不仅是犹太人的精神支柱和行动指南，更被世人看做智慧与金钱合一的象征、经商与为人合一的象征。
&&&&《塔木德》是犹太民族的一部古老经典，被译成十几种语言在全世界广泛流传。它与《圣经》、柏拉图的《理想国》、亚里士多德的《政治学》和伊斯兰的《古兰经》，并称为影响人类文明的四大巨著。《塔木德》成书于公元3世纪到5世纪，原典全套20卷，总计12000页，250万字，内容庞杂，卷帙浩繁，头绪纷纭，大至宗教、经商、律法、民俗、伦理、医学，小到起居、饮食、洗浴、着衣、睡眠等无所不包，凝聚了10个世纪中2000多位犹太学者对自己民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族的精神支柱和生活方式的导航图，也是犹太人经商致富和为人处世的秘笈。正是《塔木德》一书哺育了聪明智慧的犹太民族，让他们经历各种难以想象的苦难后，仍然顽强地生存下来，并且在商业、科学、政治、哲学等各个领域都取得了举世瞩目的成就。&&&&本书从经商和处世两个角度对《塔木德》原典浩如烟海的内容进行萃取和整理，是迄今为止我国介绍《塔木德》的图书中内容最全面、讲解最深入的版本。全书分上、下两部，上部“经商智慧”详尽介绍了犹太民族悠久的经商传统，包括他们独特的生意经、口才攻略以及推销细节，只要领悟和掌握其中的奥秘，必定能帮助你在商战中占尽先机，立于不败之地；下部“处世智慧”则以《塔木德》中的经典处世箴言为线索，以大量生动的事例进行阐发，揭示了犹太人灵活处世的黄金法则，从中可以窥见犹太人之所以卓越的秘密。
上部 经商智慧&&第一篇 犹太商人的生意经&&&&第一章 赚钱是商人的天职――犹太商人的生意经一：树立起正确的金钱观&&&&&&金钱是现实的上帝&&&&&&金钱无贵贱之分&&&&&&现金至上&&&&&&赚钱天经地义&&&&&&赚钱是游戏&&&&&&别把硬币不当钱&&&&&&看紧你的钱包&&&&&&有钱不置半年闲&&&&第二章 做一个令人刮目相看的商人――犹太商人的生意经=：练就一身超人的本领&&&&&&亮出你的个性&&&&&&每一步都朝向目标走过去&&&&&&头脑中要有强烈赚钱的富裕意识&&&&&&善于从一点一滴积累财富&&&&&&学识渊博才能做大生意&&&&&&掌握多种语言，多多益善&&&&&&把数字运用到每一个商业活动中&&&&&&除了自己谁都不可轻信&&&&&&经常自我反省让自己更成熟&&&&&&用脑袋去赚钱&&&&第三章 经商本领出自磨练――犹太商人的生意经三：在逆境中打磨自己的心志&&&&&&敢于给失败迎头一击&&&&&&坚持下去，必能获得大收益&&&&&&不怕失败，就怕不会总结它&&&&&&逆境能把自己推向更高的起点&&&&&&一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心&&&&&&保持警觉，适时变化，敢于撤退&&&&&&把错误和偶然也变为财富&&&&&&事情看似无望也要再试一次&&&&第四章 靠沟通技巧征服客户的心――犹太商人的生意经四：掌握有效沟通的技巧&&&&&&每时每刻都向外界推销自己&&&&&&学会赞美对方的优点&&&&&&真诚和友善是最管用的说服本领&&&&&&不要向别人要求自己也不愿做的事&&&&&&好脾气让你经商受益&&&&&&谈判时要摸清对方底细&&&&&&不怕麻烦，不知道就询问&&&&&&不要让仇恨的怒火烧伤自己&&&&&&和气生财&&&&第五章 善于和竞争对手比巧智――犹太商人的生意经五：在聪明智慧上巧胜对手&&&&&&只要是合法的生意都能做&&&&&&经营吃的生意永不赔本&&&&&&女人是天生的消费者&&&&&&做生意要善于投其所好&&&&&&名牌产品高价出售&&&&&&不放过多赚1美元的机会&&&&&&敢于争夺市场，又要善于开辟市场&&&&&&不断创新开辟新财源&&&&&&利益面前巧变脸&&&&&&“无中生有”法则&&&&&&欲取之，先予之&&&&&&78:22法则&&&&第六章 在朋友身上找财路一犹太商人的生意经六：善用人缘开辟财源&&&&&&只要有人缘就必定有财源&&&&&&微笑能给人一种良好的印象&&&&&&耐心倾听对方的意见&&&&&&大声喊出对方的名字&&&&&&交际需要圆滑的批评技巧&&&&&&捐资公益做善事，声名永存&&&&&&养成热情主动地帮助他人的习惯&&&&&&控制好争强斗胜的个性&&&&第七章 经商必须守住底线――犹太商人的生意经七：诚实守信，灵活运用法律&&&&&&人无信则不立&&&&&&每一次生意都要保持警惕&&&&&&合同是与神签订的契约&&&&&&订合同要防止存有漏洞&&&&&&善于合法钻法律的空子&&&&&&在合理合法避税上找回些利润&&&&&&国籍也是商品&&&&第八章 学会把时机货币化――犹太商人的生意经八：如果良机不在，就自创良机&&&&&&用智慧创造机会和财富&&&&&&有头脑的人善于发现致富良机&&&&&&一旦看准就敢于大胆行动&&&&&&果断决策抓住瞬间的机会&&&&&&只要值得敢用血本去下赌注&&&&&&经商要具备很强的投机意识&&&&&&与风险“亲密接触”&&&&&&机遇：一念定乾坤&&&&第九章 善用小钱“滚”大钱――犹太商人的生意经九：盘活钱财，防止小钱流失&&&&&&生活上的支出决不可超过收入&&&&&&为了明天早一步储蓄资金&&&&&&设法把手中的钱盘活起来&&&&&&越是气定神闲就越能够赚到大钱&&&&&&做一个空手套白狼的高手&&&&&&把准市场的脉搏因势应对&&&&&&控制风险才能赢得更多财富&&&&&&厚利适销法则&&&&第十章 掌握信息三诀：灵、变，准――犹太商人的生意经十：把信息变成赚钱的商机&&&&&&对情报保持高度的敏感性&&&&&&拥有发现商机的眼光&&&&&&发现和辨析事物间的联系&&&&&&信息越快越准，赚钱越快越多&&&&&&善于抓住创意致富&&&&&&从信息里赚钱&&&&&&尽量多走几步&&&&第十一童高明的合作促使你由弱变强――犹太商人的生意经十一：伸出合作的手达到共赢&&&&&&有钱还要大家一块赚&&&&&&选择良好的合作伙伴&&&&&&负债经营并不都是坏事&&&&&&巧用他人的信誉开辟财路&&&&&&借名人的效应巧赚钱&&&&&&借鸡生蛋&&&&&&同分一杯羹&&第二篇 犹太商人的口才攻略&&&&第一章 用智语攻穿对方心理防线――犹太商人口才攻略一：心与心的较量最能显本领&&&&&&从对方最热心的话题切入&&&&&&在对方的虚荣心上下工夫&&&&&&做到让对方同情你的处境&&&&&&不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面&&&&&&要让对方产生惺惺相惜之感&&&&&&把对方的信心鼓动起来&&&&&&一点一点磨掉对方的逆反心&&&&第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走――犹太商人口才攻略二：比一比谁手中的牌更厉害&&&&&&先让顾客进来参与，再慢慢谈生意&&&&&&表面上附和，暗地里诱导&&&&&&启发顾客在两种方案中选择&&&&&&一步一步地诱“敌”深入&&&&&&一千句话不抵一次示范更具诱惑力&&&&&&话中设置悬念吊起对方好奇心&&&&第三章 凭暗语摸透对方的心理――僦太商人口才攻略三：你不侦察别人，别人侦察你&&&&&&用问题作为探路的石子&&&&&&刺探出顾客的品位和购买需求&&&&&&琢磨对方的弦外之声和未尽之言&&&&&&挖掘出顾客的真正需求点&&&&&&用假设性的话语进行试探&&&&&&找出谁是真正的购买决定者&&&&第四章 给自己拉上一道帷幕――犹太商人口才攻略四：真假交错暗中逼近目的&&&&&&巧妙制造立场上的错觉&&&&&&不知不觉与对方纠缠在一起&&&&&&说个故事给顾客听&&&&&&制造假象使对方麻痹松懈&&&&&&无中生有制造危机意识&&&&&&善用减压技巧让对方欣然应允&&&&&&施放烟雾诱使对方判断错误&&&&&&利用价格的悬殊让顾客“占便宜”&&&&第五章 口头上一定要盖过对手――犹太商人口才攻略五：在气势上把对方给镇住&&&&&&利益是最好的进攻武器&&&&&&抢先一步堵住顾客的反对意见&&&&&&自身的优势就是最大的筹码&&&&&&软硬兼施：石头绳子一起用&&&&&&配合周围环境借势进攻&&&&&&抓住对方的缺陷发起猛攻一&&&&&&用激烈的言行扰乱对方的思维&&&&&&悄悄使用时间的无形压力&&&&&&抓住交易的关键准确利索地说服&&&&&&后退一小步方能前进一大步&&&&第六章 善于摆脱对手的控制――犹太商人口才攻略六：自己千万别陷入不利境地&&&&&&破解对方的数字陷阱&&&&&&识破对方的假出价陷阱&&&&&&灵活应变，扭转劣势&&&&&&以毒攻毒拆穿对方的平台&&&&&&不让对方乱了自己的方寸&&&&&&控制住话语权和谈话场面&&&&&&巧妙周旋避开对方的锋芒&&&&&&敢于撤退，该放手时就放手&&&&第七章 直的不通就拐个弯――犹太商人口才攻略七：头脑灵活，就不会有死路&&&&&&谈不下去干脆换个话题&&&&&&东方不亮就让西方亮&&&&&&让客户自己说服自己&&&&&&免费给客户一点甜头尝尝&&&&&&故意装作不在乎的样子&&&&&&用幽默的谈吐打破僵局&&&&&&先否定自己再说服别人&&&&第八章 说“不”，还要对方全身舒服――犹太商人口才攻略八：学会制造大赢局&&&&&&该说“不”时一定要说“不”&&&&&&先赞同后表达自己的反对意见&&&&&&用含蓄委婉的语言暗示&&&&&&不马上答应尽量往后拖延&&&&&&用转移话题避开不愿谈的问题&&&&&&含糊其辞敷衍拒绝&&&&&&热情劝说让对方知趣而退&&&&第九章 把争利与让利并为一手――犹太商人口才攻略九：对方不满，对己不利&&&&&&决不可赢了嘴巴丢了金钱&&&&&&用补偿消费来化解顾客的成见&&&&&&扬长避短化解顾客异议&&&&&&有理必须让一步，才能办好事情&&&&&&多谈价值，强调对方得到的实惠&&&&&&是自己的错就立即弥补改正&&&&&&循序渐进消除顾客的偏见&&&&第十章 不言而屈人之兵，才是大手笔――犹太商人口才攻略十：“冷战”往往更神秘&&&&&&不知对方底细不要轻易开口&&&&&&沉默是最好的反攻武器&&&&&&用沉默来坐收渔人之利&&&&&&配合道具寓意于不言之中&&&&&&适时运用面部表情&&&&&&让完美的售后服务替你再次推销&&第三篇 犹太商人的推销细节&&&&第一章 推销的实质就是推销自己――犹太商人推销细节一：具备过硬的自我推销素质&&&&&&言谈举止要流露出充分的自信&&&&&&把外表风度的美留在顾客的心里&&&&&&用优良的态度换取客户更大的回报&&&&&&相信自己的商品是最好的商品&&&&&&把信誉当做自己的一笔重要资产&&&&&&面对失败要有重振旗鼓的勇气&&&&第二章 每一步都清楚自己在做什么――犹太商人推销细节=：制订明晰有序的行动步骤&&&&&&制订一个切实可行的推销目标&&&&&&为目标制订有效的行动计划&&&&&&推销前详尽地调查客户资料&&&&&&必须预先设计好对付竞争对手的方案&&&&&&敢于用较长的时间准备大生意&&&&&&高效地安排和利用你的时间&&&&第三章 把东西卖给尽可能多的人――犹太商人推销细节三：构建强大的客户资源网络&&&&&&拓展客户群是推销的第一工作&&&&&&善于在陌生人当中寻找你的贵人&&&&&&充分利用你的亲友团来帮助你推销&&&&&&尽一切可能通过社交打开局面&&&&&&敢于利用有影响力的客户&&&&&&顾客不分贵贱，切莫以貌取人&&&&第四章 与客户面对面愉快地交流一犹太商人推销细节四：保证拜访过程畅通无阻&&&&&&用漂亮的开场白打开访谈局面&&&&&&用热情换取客户的信任和好感&&&&&&找一个有趣的话题把谈话继续下去&&&&&&多问几个问题寻找成功突破口&&&&&&谨防在看似无关的小事上摔跟头&&&&&&为下一次再访做点铺垫&&&&第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多――犹太商人推销细节五：洗耳恭听}匕能言善辩更具威力&&&&&&不仅能言善辩，更要洗耳恭听&&&&&&真诚聆听顾客心声更能说服顾客&&&&&&不露痕迹地配合才显出最高明的聆听&&&&&&在聆听中捕捉顾客的购买信息&&&&&&善于排除聆听过程中的障碍&&&&第六章 用提问得到你想知道的答案――犹太商人推销细节六：善于用话套话，巧妙加以引导&&&&&&提问越多双方的误解就越少&&&&&&用提问把握谈话的优势&&&&&&问到点子上可以有效提高成交几率&&&&&&聪明人会用最恰当的提问解决问题&&&&&&提问要准、快、变，才能大奏奇效&&&&第七章 用准确的判断赢得好结局――犹太商人推销细节七：以敏锐思维作出明智决策&&&&&&凭远见卓识永远走在他人前面&&&&&&判断客户类型对号入座进行推销&&&&&&巧妙回应客户的开放型身体语言信号&&&&&&机智应对客户的封闭型的身体语言信号&&&&&&善于把握住有利的成交信号&&&&第八章 灵活应变机智处理客户异议――犹太商人推销细节八：善于变通，从借口中寻找商机&&&&&&把成交阻碍转换为成交信号&&&&&&想方设法把东西卖给“没有钱”的顾客&&&&&&让只认品牌的顾客回心转意&&&&&&顾客越拖延越要促使他尽快做决定&&&&&&帮助客户找到购买的理由&&&&第九章 还没见面就已经打动客户――犹太商人推销细节九：熟练运用电话推销技巧&&&&&&用最动听的声音接打电话&&&&&&每一个电话都要慎重对待&&&&&&准确无误地抓住对方电话交谈的内容&&&&&&在最容易让人接受的时间打电话&&&&&&巧妙突破电话推销中的障碍&&&&第十章 一切都在自己的掌控下收局――犹太商人推销细节十：善于操纵顾客达成交易&&&&&&断绝准客户犹豫不决的最后一丝期待&&&&&&抓大放小，以小处的让步换取成交&&&&&&趁热打铁，以最快的动作签约&&&&&&化整为零，以局部交易推动整个交易&&&&&&顾客越是挑剔越要紧紧抓住他下部 处世智慧&&&&第一章 首先做一个生活智者――犹太人的处世智慧一：会生活的人才能取得长久的成功&&&&&&过有节制的生活&&&&&&舌头是善恶之源&&&&&&拥有自己的一份强过拥有别人的九份&&&&&&勿盗窃时间&&&&&&光明总在黑暗后&&&&&&做一个会享受生活的人&&&&&&笑是风力，哭是水力&&&&第二章 重视知识和教育――犹太人处世智慧二：知识是永远的财富&&&&&&读书自有妙用&&&&&&万事教育为先&&&&&&知识是永远的财富&&&&&&学校在，犹太民族就在&&&&&&商人也要学识渊博&&&&&&教师是民族的精神领袖&&&&&&智慧是财富之源&&&&&&活到老，学到老&&&&第三章 把握自我是成功的起点――犹太人处世智慧三：世界上你唯一能把握的只有自己&&&&&&做自己命运的主人&&&&&&唯我可信&&&&&&超越自我&&&&&&善待自己&&&&&&只拿属于自己的&&&&&&谦卑是最高尚的道德&&&&&&做幽默的人&&&&第四章 与人交往是人生价值的体现――犹太人处世智慧四：以待己之心待人&&&&&&爱人如爱己&&&&&&不要嫌贫爱富&&&&&&借钱，就是为自己树敌&&&&&&无朋友，毋宁死&&&&&&慈善乃公义&&&&第五章 善待婚姻和家庭――犹太人处世智慧五：幸福的家庭是人生成就的重要部分&&&&&&尊重女性&&&&&&好女人是一所学校&&&&&&孝敬父母是天职&&&&&&培养孩子的财商&&&&&&结语了不起的犹太人附录一 犹太名人列表附录二 年获诺贝尔奖的犹太人附录三 十大犹太高界精英附录四 犹太商人的60条商业法则
&&&&何为《塔木德》&&&&《塔木德》护卫着犹太人，使他们继续生存发展，免遭亡族的厄运。&&&&――犹太格言&&&&犹太人能够历经坎坷而民族不散，最终繁荣兴旺，其中有一个重要的原因，因为他们有一部牵引犹太人灵魂的典籍。千百年来，《塔木德》把犹太人紧紧地团结在一起，使犹太教这株大树越来越枝繁叶茂。&&&&《塔木德》(Talmud)是犹太教的第二部经典，意为“教导”，又称口传《托拉》，出自《申命记》第11章第9节：“你们将用它来教导你们的孩子”，其权威性仅次于《圣经?旧约》。对犹太教而言，《圣经?旧约》是永恒的圣书，而《塔木德》则是犹太教徒生活实用的经书，旨在给犹太人提供宗教生活的准则与处世、处事、为人道德规范。在日常生活中会遇到的难题都能在《塔木德》中找到解决的办法，对于散落在世界各地的犹太人，《塔木德》就是他们的精神纽带。&&&&据犹太人的传说，上帝在西奈山赐予摩西两部《托拉》，一部成文的《托拉》，还有一部口头的《托拉》，后者是一部更大的教义书。它被记忆下来，并一代又一代地传到早期拉比那里。后来，各拉比学派在对口头《托拉》不断加深理解的基础上，开始把所有相关的评论和口传律法系统化。公元175年，犹太人领袖犹太亲王发起并主持完成了一部口头《托拉》编辑版本，公元200～210年成书，称为《密西拿》。公元5世纪下半叶，犹太学者们又在此基础上编著《革马拉》，它是《密西拿》的释义和补编。由于编纂地点不同，《塔木德》分为《巴勒斯坦塔木德》和《巴比伦塔木德》。中世纪欧洲对《塔木德》的研究非常活跃，其诠释和补充工作一直到现在还在延续。&&&&《塔木德》被看作犹太教的基本法典，因为其中包括民法、刑法、教法、规章条例、传统风俗、宗教礼仪、各种社会道德的讨论与辩论及著名犹太教学者的生平传略等。《塔木德》也被视为一部犹太教精神的百科全书。书中有脍炙人口的格言、民间故事、传说、逸事集、双关语、梦析，还有包括神学、伦理学、医药学、数学、天文学、历史学、地理学、植物学等方方面面的日常科学知识。&&&&《塔木德》继承并发展了《托拉》的训诲和《先知书》的社会理想，又反映出犹太教怎样适应不同的时代，甚至在宗教法这个最难变革的领域中，也能根据现实生活的经验，而不是凭法律条文的逻辑去作出新的解释。“首要的不是精研律法，而是实践”的主题思想贯穿在全部《塔木德》之中。在犹太经学院里，人们学习《塔木德》比学习《圣经?旧约》更认真，任何人都不能被称之为长老，除非他通晓《塔木德》，否则，即使他对《圣经?旧约》烂熟于心也不行。&&&&《塔木德》是犹太法的集大成者，由《密西拿》、《革马拉》、《米德拉西》三部分汇总而成。&&&&《密西拿》是希伯来语音译，意为“通过重复学习或教导”。它是犹太教口传律法集《塔木德》的前半部和条文部分。公元2世纪末～3世纪初(17～217年)犹大亲王(亦称圣者拉比犹太)掌管乌沙犹太教公会。当时犹太教除《托拉》成文律法外，还有数百年来拉比诠释律法而形成的大量的“口头法规”。这些法规是拉比们根据律法条文在实际生活案例上具体应用，教导犹太人“可行什么”和“不可行什么”。在犹太亲王的主持下，把自以斯拉时期以来一直收集的所有关于律法的评论汇集在一起，加以分类、整理和补充，经20多年时间，编成一部希伯来文巨著，称为《密西拿》。这部带有辩论性的评论集按一系列论文的内容编为6个分卷，共63篇：(1)与农业有关的ZERAYIM(种子)；(2)与节庆日有关的MO’ED(节日)；(3)与结婚离婚有关的NASHIM(妇女)；(4)与损害诉讼有关的NEZIKIN(损害)I(5)与神殿的仪式有关的：KODASHIM(圣物)；(6)与器物及身体的不洁及清洁有关的T'OHOROT(洁净)。内容包括犹太教的教规、戒条和婚姻、家庭、宗教生活等守则。书中每一条亦称一条“密西拿”，以相关事物为名，如“安息日的密西拿”。
&&&&《革马拉》也是希伯来语音译，意为“补全”、“完成”，表示它补全《密西拿》的遗漏部分并加以完成。它不仅是《密西拿》的诠释和评注，还包含了大量与《密西拿》原文没有直接联系的材料。其中包括律法诠释、伦理格言、布道文稿、历史记述和神话故事等。它构成《塔木德》的后半部分和释义部分。主要用阿拉伯文写成，后人往往单称之为《塔木德》。
&&&&《革马拉》分别是《密西拿》和成文《托拉》的释义、补编和附加评论，它是处理犹太人生活每一领域的文献集。几乎与此同时，巴勒斯坦的学者也对《密西拿》编出不同评注的《革马拉》。《巴勒斯坦革马拉》大约在公元3～4世纪形成于巴勒斯坦担比利亚“太巴比列”，记载了这一时期在加利，特别是担比利亚犹太经学院的讨论。《巴比伦革马拉》形成于巴比伦苏拉犹太经学院，约自公元3～5世纪完成。于是相同的《密西拿》加上不同的《革马拉》，就形成两套《塔木德》，即《巴勒斯坦塔木德》与《巴比伦塔木德》。两部《塔木德》都用阿拉伯文夹杂希伯来文写成。然而《密西拿》经卷则全部采用希伯来文。两部《塔木德》有许多共同之处。它们都对同样的问题提出攻击，并交换个人的见解。
&&&&这两部《塔木德》经常互相引用，但在结论和解释上有一些不同之处。《巴勒斯坦塔木德》完成于公元425年。这部《塔木德》整体规模大约为《巴比伦塔木德》的l／3。它在意大利、埃及等与巴勒斯坦密切相关的地方影响较大。《巴比伦塔木德》是两部《塔木德》中较大、较有影响的，约有250万个字，完成于公元500年。由于它比《巴勒斯坦塔木德》约晚一个世纪，因此它的内容丰富，更适用于情况变化的社会环境，权威性也更高。就今天的犹太人而言，他们的学校采用它作为标准本，其权威性超过《巴勒斯坦塔木德》。
&&&&《米德拉西》，希伯来语为“解释”、“阐述”之意。犹太教解释、讲解《圣经?旧约》的布道书卷。公元2世纪时已具雏形，6～10世纪全部成书。全书按《圣经?旧约》各卷的顺序编定，对之进行通俗的解释与阐述，分别称为该卷的“米德拉西”。但每篇可有单独名称，如《出埃及记》的《米德拉西》等。《米德拉西》的内容分为两种：《哈拉哈》(意为“规则”)――讲解经文中的律法、教义、礼仪与行为规范，说明律法如何应用在现实生活中，具有较高的权威性，文体庄重严谨。《哈加达》(意为“宣讲”)――阐述经文的故事、寓意、轶事、传奇，及奥秘的含义等，亦受尊重，但更有趣味性。《米德拉西》对于了解犹太教有重要的价值，它是犹太教的通俗性典籍。犹太教家庭的孩子从小就要学习《米德拉西》。
&&&&《塔木德》并非出自一人之手。它是由上千名学者，花了整整十几年的工夫，把公元前500年至公元500年近千年的圣哲之言进行整理、编纂成册的。它内容庞杂，卷帙浩繁，头绪纷纭，大至宗教、律法、民俗、伦理、医学、迷信，小到饮食起居、洗浴穿衣等无所不含。这本书渗透到犹太人生活的方方面面，直至现在仍未改变。这部典籍代表了几千年来犹太民族智慧的精华，也是犹太人获取知识的重要源泉之一。
&&&&如果说《旧约?圣经》是一部永恒的经典，那么《塔木德》则是犹太人的日常生活伴侣。《塔木德》不仅是一部注释、阐述律法的权威法典，也是一部包罗万象的百科全书。所以，与其说它是古犹太人的思想，不如说是对《旧约?圣经》的补充与完善。
&&&&历史上的《塔木德》可谓饱经患难。
&&&&公元500年，《塔木德》首次在巴比伦编写成书后，一直以手抄本形式流传，直至一千多年后的1520年，印刷本才首次在威尼斯出版发行。
&&&&1244年，流传到巴黎的所有《塔木德》都被基督教徒销毁；1451年，法律规定严禁犹太人读《塔木德》；1520年，罗马所有的《塔木德》继续遭此厄运。因而现存的《塔木德》并不完整，有的《塔木德》丢失了几百年才找到。
&&&&《塔木德》在世界广泛流传，大约被译成十几种语言。尤其是犹太人几乎人手一册，从生到死一直研读，迄今为止其内容仍在不断增加。《塔木德》的新版本问世时，最后一页必定是张白纸，意思是希望圣贤之士继续填写。
&&&&《塔木德》在犹太民族中的地位举足轻重。
&&&&在犹太民族中流传着这样一句话：“为了贫穷女孩子的一份嫁妆，可以在犹太教堂里把《圣经》卖掉。为了使这个女孩子一生富足，她的嫁妆里必须要有一部《塔木德》。”
&&&&《塔木德》开始了犹太人最早的商业学习。很多人研究《塔木德》后，对其崇拜得五体投地。
&&&&犹太人是这样规定的：5岁的时候学习《圣经》；10岁的时候学习《密西拿》；15岁的时候学习《塔木德》。这些经典里面充满了犹太式的智慧。
&&&&作为一部宗教经典的《塔木德》，它更像是犹太民族的一个智慧基因库。它同样也是犹太商业智慧的基因库。整部著作通俗易懂、睿智隽永，成了犹太人的行为指南，同时也对处于流散状态的犹太人维护民族统一性，加强凝聚力起到了无比重大的作用。犹太人之所以能够发财是和他们几千年的灿烂文化密不可分的。
&&&&《塔木德》凝聚了10个世纪中2000多位学者对自己民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的导航图，是滋养世世代代犹太人的土壤，也是其他民族了解犹太文化和接触犹太智慧的必经之道。《圣经》已为基督教吸收，而《塔木德》也成了犹太人真正的衣钵。到处流浪的犹太人，随身携带着这本书，去寻求自己的梦想。直到今天，犹太人仍孜孜不倦地研读着《塔木德》。犹太人从小就受《塔木德》的熏陶，他们的父母在他们三岁时便在书上滴上几滴蜂蜜，让他们去舔，以此来形成对这本书良好的第一印象。孩子长大后，更是每天都要抽一段时间来研读《塔木德》。他们会在安息日中特意安排几小时来潜心学习《塔木德》，其态度甚笃。有时几小时才学了十几句，他们也会高兴地说：“只要理解了这十几句，能把握其要义，就会使自己变得聪明而丰富。”凡客人来访或聚会，犹太人总会相互交流一下学习的心得，而学完一部《塔木德》则被视为一件大事，定要好好庆祝一番。
&&&&在犹太人的社会中，《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，成为了犹太人的灵魂和头脑。正因为如此，犹太人被称作“书的民族”，也即“一本书的民族”，其含义就是说犹太人的生活被限定在“一本书”的范围之内。
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&&&&一位银行家的儿子获得博士学位后，改信了基督教。这件事深深地伤了这位犹太教徒的心，尽管两个孙子经常来看他，他仍然闷闷不乐。&&&&一天，银行家看到两个孙子在玩纸牌，便问他们在玩什么游戏。&&&&“我们在玩银行家的钱。”孙子不假思索地说。&&&&老头一听，喜形于色：“孙子身上仍然是我的血脉！”&&&&这个故事告诉我们，为了自己的发展，有些犹太人改信了基督教，但是犹太人喜欢金钱、崇尚金钱的习惯却是丝毫也没有改变。&&&&不论在古代还是现代，金钱在社会中的作用是不可以低估的。犹太人这样说：“富亲戚是近亲戚，穷亲戚是远亲戚。”犹太人的历史一再地验证了这个事实。当他们没有金钱的时候，就处于社会的底层，人们都看不起他们，说他们是“犹太鬼”，他们走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们钦慕和妒忌不已。&&&&犹太人终于认识到了：在社会中，没有钱的人注定是可怜的人，而要获得尊严和尊敬就必须有钱。&&&&二战后，在驻日本的联合国军某司令部里，犹太士兵总是无端地受到多方的歧视，根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过，白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂一声“犹太鬼”，任何人都可以随便地挖苦犹太士兵一番，而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。&&&&有个叫威尔逊的犹太人，由于他的军衔低微，因此更是受到白人士兵和高级军官们的歧视。大家都看不起他，背地里经常议论他，他也饱尝了人们对他的各种侮辱。但是他拥有犹太人智慧的头脑。一开始他口袋里也没有钱，他就省吃俭用，积攒一小笔钱，然后他就把这笔钱借贷出去。在白人士兵里花钱大手大脚的现象很普遍，他们总是等不到发薪水的时候，就囊中羞涩了。他们看到威尔逊有钱，就迫不及待地向他借。&&&&威尔逊就借钱给他们，同时还要求他们在一个月内还清，且附带高额的利息，但是那些士兵们早就管不了那么多了。威尔逊收到这些利息之后总是继续攒起来再借贷给那些士兵们。对于没有钱可还的人，威尔逊就让他们把他们自己的一些值钱的东西做抵押，然后再高价卖出去。这样，过了不多久，威尔逊就过上了富裕的生活。他还买了两部车和别墅，他变成了士兵里面的“大款”。这些待遇即使是高级军官也未必可以享受得到。那些经常过山穷水尽、灰头土睑日子的白人士兵，对威尔逊趾高气扬的样子再也没有了。他们对威尔逊惊羡不已。&&&&威尔逊用自己的富有为自己赢得了尊严。&&&&金钱不仅仅可以购买尊严，还可以购买你所能想像得到的很多东西，这些东西都和金钱有关系。有了金钱，你就拥有了大家仰慕的生活方式，有了大家对你的恭维和羡慕；你还有了发言的权利，“富有的愚人的话人们会洗耳恭听，而贫穷的智者的箴言却没有人去听”。在今天，金钱已经是成功的标志和人生价值的重要衡量标准，在一些人的眼里甚至已经成为唯一的衡量标准。&&&&犹太人认为金钱是上帝给的礼物，是上帝给人以美好人生的祝福。他们对金钱的热爱不仅仅局限于现实生存的需要，而是一种精神的寄托，更是美好人生的必需的手段和工具。&&&&简言之，金钱成为犹太人现实的上帝。&&&&下面来看看金钱这位现实的“上帝”是如何一次又一次地救赎犹太人的。&&&&由于历史和宗教的原因，犹太人的命运始终处于风雨飘摇之中。在遭受异族排挤时，在面临反犹分子的血腥杀戮时，他们不止一次地“请”出了“钱”――这位现实的“上帝”。这时，我们或许能明白犹太商人不惜一切赚钱的真正原因了。对他们来说，赚钱就是为了生存。&&&&在历史上，金钱曾多次充当了犹太人的“保护神”。17世纪的荷兰是一个典型的资本主义国家。当时，荷兰已经一方面摆脱了西班牙的军事政治统治，另一方面摆脱了宗教的干涉和纷争。工商业尤其是商业发展很快，它的资本总额比当时欧洲其他所有国家的资本总额还要多。P5-5