K12在线教育机构为何纷纷瞄准直播授课
Jeffrey Shaw
[ 亿欧导读 ]
在线教育机构之所以瞄准大课直播有两个原因：①对于K12与上班族这两个群体而言，他们的学习时间都相对固定在晚上，在线直播是比较适合的模式；②直播是当下比较靠谱的变现方式。
【编者按】数字化是现在的社会趋势，发展十分迅速，再加上近3年来资本对教育的持续注入，为现在投身教育行业的创业者提供了基础。所以，数字化和教育结合就产生了新的方式，就是教学。模式产生，那么问题随之而来：拿什么来变现？如何解决决策和消费者分离的痛点？为什么还要线上线下结合？本文将会对这些问题进行探讨。
本文发于港粤资本，作者Jeffrey Shaw；经亿欧编辑，供行业人士参考。
放眼全球，欧美，东南亚的在线教育也有同样趋势，优质的创业者肯定会为这个行业带来优秀的创意，促进行业快速发展。
相对于传统媒体娱乐行业高达50%的数字化程度，国内的教育行业数字化程度还比较落后。依靠传统的教育模式投出产出比较小，这也是过去30年教育行业高回报投资较少的原因。
但教育的数字化是现在的社会趋势，发展十分迅速，再加上近3年来资本的持续注入，为现在投身教育行业的创业者的巨大收获提供基础。
的数字化经历包括了3个时代：传统网校音频+flash课件的1.0时代----O2O大潮的视频录播2.0时代----如今到了全民直播的3.0时代。
1.拿什么来变现？
从许多在线教育机构的改名历程，从“”到“”到“辅导”也可以看出，是最完善的商业闭环。
而许多课程辅导类的的教育机构，都纷纷瞄准了K12直播这一个领域：猿辅导开出20-50万年薪招聘全职教师，发力K12直播大班课；K12在线教育直播平台云课正式上线；作业帮正式上线果园直播课，主打名师牌。
直播课是个大趋势，但是纯直播模式其实不适合所有年龄层学生的需求。尤其对于大学生，校园诱惑过多，学习氛围显得更为重要。
直播课程的方式对于自制力不强的大学生来说，容易受周遭环境影响，丢失学习兴趣，将时间投向其它兴趣爱好，学习效果不佳。
但是对于K12与上班族这两个群体而言，在线直播是比较适合的模式。因为这个群体每天上下班（学），学习时间都相对固定为晚上。
除了群体合适之外，这些在线机构之所以都瞄准大课直播还有一个原因。那就是直播是当下比较靠谱的变现方式。
2.痛点：决策和消费者分离
在线教育产品获取的消费者流量大多都是学生，然而钱掌握在家长手里，决策者还是家长。所以作为在线教育机构想要变现。
一种情况，让学生用户代替机构为家长推销产品，最终让决策者家长为产品买单。（学习本身就有些反人性，要调动起学生这么大的积极性很难）；
第二种情况，通过降低价格，让付费能力不强的K12学生也有能力买单，让消费者与决策者身份合一，才能实现流量变现的闭环。
后一种情况明显比较可行。所以说，直播大课这种既可以降低单价，可以让消费者决策者身份合一，又可以让流量变现形成闭环的模式，虽然从辅导效果上来说未必是最好的，但确是在线机构现阶段靠谱的选择。
3.最佳模式还是线上线下结合
在线教育的创业者层次在不断提高，教育行业的数字化趋势在加速。这两个硬指标是在线教育市场未来有非常可观预期的前期。
而从整个教育行业来说，中国教育支出占GDP为4%，离发达国家的8%还有不小差距。这个需求的空白就是靠创造出原来没有的产品和服务，把原来不够好的产品和服务持续升级来满足的。
在线教育就是主打这个的增量市场。现在客观而言，K12线下教育仍处于霸主地位。教育作为一个高度非标准化的行业，对家长而言试错成本极高。
家长不会抱着占小便宜的心态为孩子选择在线教育课程班。线下教育机构与家长能够面对面交流，这个过程所建立的信任度远高于线上。
所以线下机构要做的，需要通过针对明星教师的包装和学生学习效果的外化，不断进行市场宣传，扩大产品影响力，进一步影响到家长层面，建立信任的基础。
并且另一方面要快速试验线上教学模式，借助于线上的工具，比如测试、直播、题库等等，快速发展混合式教学模式，用实际有效的教学成果来建立起市场口碑。
4.为什么还要线上线下结合？
线上即便将直播模式打磨得很好，最终也需要通过“明星教师”作为一个口碑通道吸引学生。而除去全国顶尖的北京四中之类的“名师”，大多数“明星教师”的口碑辐射半径有限。
地域距离太远的老师，由于各地教学教材、模式的不同会有很多地域的局限性。比如广州的学生不一定去上北京“名师”的直播课，因为他们的考试内容教材都不同。
而如果在线教育与线下能够结合，就可以充分利用线下机构的信任优势和地方名师口碑资源，并且线上线下的各自优势与不足能互相弥补。
还有现实一点的原因，教育领域有一个特点，渠道因素比较重要。好产品是必须的，但是也不能忽视渠道的力量，许多线下机构本身就带有渠道的优势。
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小程序-亿欧plus【回顾】K12在线教育这半年：聊聊直播，教育信息化和自适应学习 | 芥末堆
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【回顾】K12在线教育这半年：聊聊直播，教育信息化和自适应学习
【回顾】K12在线教育这半年：聊聊直播，教育信息化和自适应学习
摘要：你问我要去向何方，我指着大海的方向。
芥末堆阿槑 10月7日报道【回顾】是国庆期间芥末堆为读者们策划的一档栏目，2016年是教育产业不平静的一年，让大家在休假之余，能够每天阅读一些教育领域在2016年这半年多值得回味的人和事。距离2016年结束还有85天，对于企业来说，过完十一长假，可能一年中最有杀气的时刻要来了。不论是营收过N亿还是实现盈利，最后三个月都是冲营收的关键阶段，希望大家都能实现自己的小目标。在此之前，先跟芥末堆来回顾一下过去9个月在线教育领域的变化，今天我们聊聊K12。变现：直播成为“救命稻草”流量、内容、工具等如何变现无疑是今年在线教育领域的焦点，在K12领域也是如此。不论是2014年风口上的题库们，还是2015年大热的O2O，亦或是免费进校的产品，在变现的道路上，他们不约而同地选择了直播：工具转直播：（前身为猿题库公司）在2015年率先推出了直播平台，并在2016年将公司更名为猿辅导；学霸君、作业帮、菁优网也在2016年相继推出直播课。O2O业务转直播：包括疯狂老师、老师好等在内的O2O教育公司转型做直播课，疯狂老师的创始人张浩宣称，“O2O这一仗已经打完了，要把所有精力都投入到直播上” 。2016年6月，疯狂老师推出直播产品叮当课堂，主推网红名师。公立校业务基础上新增B2C直播：近期，原本以公立校业务为主的盒子鱼和先后推出了少儿英语直播业务。而在此之前，自2015年起，已经兴起了一波直接做K12在线一对一业务的创业公司，三好网、掌门1对1、一米辅导等纷纷在资本市场获得认可。除此之外，做K12直播的还包括：老牌教育公司：好未来旗下的从录播为主转为主打直播，在今年暑假前夕力推“1元直播课”，与直播起家的“海边”同步发展直播课业务。腾讯在今年先后投资了猿辅导和疯狂老师，并在今年6月推出K12直播产品企鹅辅导，听闻近期直播业务正在招兵买马，也有创业者表示恐慌：这是要进入巨头收割期了？观察这一轮K12教育直播的兴起，有一些值得关注的点：课程设计多元化。除了强调个性化的一对一在线辅导，直播产品在课程设计和课堂组织形式上有更多尝试，不再拘泥于常规的同步课程，专题课反而逐渐成为主流，猿辅导、不二课堂、企鹅辅导等都把针对各个科目细分知识点的专题课作为特色。有从业者向芥末堆表示，“做直播课，最大的成就在于做出了多元化、差异化的课程产品，而这在传统的大机构是没办法实现的。” 在规模化的基础上，才能以更低成本作出差异化的课程产品。“网红老师”现象。伴随网红老师的走红，捧网红名师成为各平台吸引流量的策略之一。不过，无论是不是网红，作为老师，最终依然是由教学效果来评判，提分才是王道。也曾有学生向我吐槽，报名时慕名而来，最后有些失望，并不如想象中好。向线下机构输出技术和内容。新近拿到数亿元融资的掌门1对1表示，正在寻求与线下教育培训机构的合作，将在线1对1课程输出到线下机构，希望通过B端服务向三四线城市扩张。教学直播工具的进化。随着直播大潮的兴起，在课程、师资和模式之外，另一个值得关注的现象是教学直播工具的进化，从最初的QQ、YY授课，之后转到传课网、腾讯课堂等平台，到现在自主开发直播工具，比如三好网同步推出了自主研发的硬件设备好学宝，专注做在线教育底层应用的推出了在线教室Classin。目前直播在在线教育领域被验证为最有效的收费方式，未来会怎么发展？不论是自带流量加入直播大潮，还是被迫转型的玩家，最关键还是教学效果和服务，如何有效提分，仍然是学生和家长最关注的点。公立校教育信息化：巨头之争与校外培训市场不同，公立校内最火的话题则是和教育信息化，从教育决策、教育管理到教学以及课程，都必须实现数字化，从教育局长到校长、老师和学生，每个角色都需要提高信息化素养，教育部的一个个红头文件让巨头们对这块市场虎视眈眈。今年9月初，科大讯飞宣布，“将投入十亿，携手广大代理商在全国打造‘1520’工程，推动智慧课堂产品进入全国1000所区域名校、500个重点区域、20所全国百强名校”。全通教育也发出了相同的讯号，发布“优盟计划”，面向全国招募代理商，希望迅速扩大公立校业务的规模。全通教育：进阶的全课云2.02016年8月份，全通教育发布，继续主打校园CIO的概念。相比一年前，全课云2.0产品将全通旗下的各个产品模块从底层打通，整合为SAAS系统，真正地有了“云服务”的概念。同时，结合近两年教改在全国各地的推进，全课云也推出了选课、排课、调课等功能，满足学校推行走班选课的需求。2016年上半年，全课云产品的收入为1.46亿元，占总营收的36%。截至8月底，全课云有11323所签约学校，小学、中学、幼儿园的占比分别为55%、26％和19%。科大讯飞：迅速扩张科大讯飞在K12领域的主要业务有两块：一个是以智学网为代表的智慧课堂，另一个则是中高考英语听说考试。科大讯飞2016年半年度报告显示，截至2016年6月，全国有10余省市在中高考英语听说考试中使用科大讯飞的口语评测技术，累计考生数突破1200 万；“智学网”在全国 30 个省份近 7000 所学校使用，服务师生近千万。2016年5月，科大讯飞以4.96亿元收购乐知行，进一步覆盖北京地区的公立学校。在营收方面，科大讯飞的教育业务总营收为4.15亿元，其中，教育产品和服务的营业收入为3.58亿元，教学业务的营业收入为5697.73万元。拓维、立思辰、网龙等也在资本、产品上各有新的进展。巨头做整体的解决方案，小公司则从单点切入，目前来看可以分为以下四个领域：为教师课堂教学提供支持的工具和内容，比如提供英语教学课程的盒子鱼、理科虚实验工具Nobook以及做数学内容的洋葱数学等产品。为学校和老师提供考试、测评服务，涉及到日常作业、考试阅卷等环节，包括一起作业、作业盒子、快乐学、极课大数据、云校等产品。作为课程提供商，补足学校缺乏的课程。在全国各地逐步推行走班选课之后，如何为学生提供多元化、丰富的课程是学校面临的难题之一，而这也是企业的机会所在，目前已经有不少公司有成功的尝试，比如稳步推进的STEAM课程进校，以及素质教育类课程，比如最库时代的大语文课程、少年商学院的财商类课程等输出到公立学校。同时这些机构在校外都有常规的B2C培训业务。公立校师资培训，除了体制内的教研体系，目前主要是传统的教师培训机构以承担国家项目的方式来做，比如教师研修网、继教网、教师教育网等，以网络课程的形式开展。对于教改和教育信息化，老师同样需要不断更新知识体系，也要求逐步将信息化教学和应用能力纳入教师考评和师资培训的体系中来，而全国有1100多万中小学老师，为教师的职业发展和成长提供支持，这个领域目前仍然是一片蓝海。在教育信息化领域，以教、学、练、测、评的链条来看，大多数产品集中在练、测、评三个环节，对课堂教学环节的支持不够。此外，就商业模式而言，免费也并不是畅通无阻，学校直接为优质产品付费早已被验证为可行的模式，而在政府自上而下推行教改、课改和信息化政策的大背景下，以及的政策之下，做好产品和服务才是王道。自适应学习：K12的“救世主”？2014年初，芥末堆的小伙伴们发掘到Knewton这个产品，并且写了一系列的，在当时题库大发展的热潮下，这个话题的关注度并不高，如今已不可同日而语。不论是校内还是校外市场，纵然有万千不同，教学和学习这件事仍然是共通的，因此，自适应学习在两个割裂的市场都是当之无愧的热门概念。在以应试为主的K12的领域，尤其被创业者们所推崇。前两年，谈到自适应学习，Knewton是被追捧的对象，而现在，国内的从业者们也在探索本土化的自适应学习产品，包括猿题库、图索教育、乂学教育、淘题吧等。所谓的自适应学习究竟是什么？培生集团近期推出的报告中给出的定义是：“自适应学习是一种教育科技手段，它通过自主提供适合每位学生的独立帮助，在现实中与学生产生实时互动。” （Adaptive learning is an education technology that can respond to a student's interactions in real-time by automatically providing the student with individual support）。其中，测评、学习路径和内容是实现自适应学习的三大要素。对应到国内的产品，对自适应颇有研究的分为三类：一类是语言学习的产品和工具（以英语为主）具有一定的自适应学习系统的实践，相关的学习材料、标准化测评和题库数据都足够多。第二类是以题库为基础的公司，比如作业工具、过程性评价工具，部分组卷功工具等等。他们能够收集一部分学习数据，并基于此做一部分自适应学习系统的探索。或是切入公立学校做考试数据采集和分析，优先进行大规模的数据收集和学生的认知工作。之后再深入到自适应学习系统中来。第三类，有一些创新者会选择一个自己认定的切入点，进行业务和系统创新，广泛意义上也是自适应学习系统的探索。如针对学习诊断性的需求，搭建更好的诊断性相适应的知识结构和题库，如针对学弱学中的学生的需求，来搭建自适应训练系统（还会结合游戏化的思路来激励），等等。而我的疑问是：如果以提分为目标，自适应学习系统在中小学生实际的学习过程中是否有效？在其他领域比如素质教育领域，是否有创业者在做这样的尝试？回顾过去的9个月，作为一名教育行业的从业者，你所负责的产品有什么样的发展？你在自己的细分领域观察到了哪些变化和趋势？欢迎向芥末堆投稿（）分享你的见解。
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总共7条评论
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教学科技、大数据这些还是需要时间去检验瘦身的。最为实在还会课程教材资源这一块。推荐一个教科院的网站，北京市中小学课程教材资源网。很多优质原创课程资源。
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看到学乐云教学的产品，整体一个感觉：太low。
学乐的产品，基本上就是把教科书搬到了在屏幕，然后找一帮编辑狠命传各类资源，把学生家长绑到空间中做作业，对接一些在线教育资源赚钱。
所谓的互联网教育、数据驱动型教学更是很不成熟，该公司就没搞清楚什么叫互联网教育，真搞不明白投资人怎么那么好哄。
Chuanlin_Hong
最近核心素养明确推出了，虽然课程改革还没有那么快配套上，但是大趋势应该是没错的，需要按着全面发展立德树人的方向去，仅仅是自适应地做题应该是远远不够的。核心素养实现的主要方式之一素质教育，在我看来也是能够结合自适应学习实现很多的功能，比如人文底蕴、科学精神、学会学习、实践创新等几个方面，可以通过一些结构化的练习沉淀出数据并形成反馈不断机器学习自适应匹配。
霖德教育，厚德载物 微信号：Chuanlin_Hong，欢迎教育行业的人士交流探讨，近期关注教育科技+核心素养
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最近核心素养明确推出了，虽然课程改革还没有那么快配套上，但是大趋势应该是没错的，需要按着全面发展立德树人的方向去，仅仅是自适应地做题应该是远远不够的。核心素养实现的主要方式之一素质教育，在我看来也是能够结合自适应学习实现很多的功能，比如人文底蕴、科学精神、学会学习、实践创新等几个方面，可以通过一些结构化的练习沉淀出数据并形成反馈不断机器学习自适应匹配。
霖德教育，厚德载物 微信号：Chuanlin_Hong，欢迎教育行业的人士交流探讨，近期关注教育科技+核心素养
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游客2回复游客1
哈哈，还能再不要脸一点儿吗
登录找回红脸蛋
自适应学习的榜样非分豆教育不可
Captain上校
你问我要去向何方，我指着大海的方向。
观察全教育行业产业链上下游动态发展
发现业内具备创新与机遇的公司和产品
解读政府政策及市场变化
及时高质地为业内各方提供深度价值信息
【电脑】请您打开手机微信APP,可选择“扫一扫”识别下方二维码进行支付；
【手机】长按下方图片，可选择“识别二维码”进行支付。
请您稍等片刻，付款成功将自动关闭！在线教育直播模式，的关键在哪儿？ - 知乎67被浏览4733分享邀请回答194 条评论分享收藏感谢收起趋势│2017年，K12在线教育行业是否依然强势？！
作为教育行业最大的细分领域，K12在刚刚过去的2016年表现依旧强势。2016年中小学在线教育的用户规模已经超过高等学历在线教育，并将于2017年超过职业在线教育。
尽管如此，鉴于K12在线教育使用者与付费者分离、成本高、接受度低等原因，今年盈利依旧是摆在大多数公司面前的难题。
2016年K12在线教育三大变化
回首2016年，我们看到了O2O已成过去时、直播成K12教育公司标配、双师模式成抢占二三四线城市利器等现象和变化。
1、O2O已成过去时
家教O2O曾在2015年深受追捧，出尽风头。但大潮退去，大多数家教O2O公司已经死亡或走向转型之路，或做托管服务，或追赶直播潮流，仅剩寥寥几家在坚守。
其实，曾有多位业内从业者提出，家教O2O是一个伪命题。一方面，选家教更多依赖熟人介绍，一旦家教O2O平台为家长与教师牵上线，家长们不仅可以与这些教师建立长期合作关系，还可以为这些教师陆续介绍“业务”，此时，平台的价值将大打折扣，又如何让家长与教师继续留在平台上?
另一方面，如何变现也是个难题。理论上，这些家教平台的变现方式只能是向学生或者教师收费，但一旦平台向家长或教师收费，它和线下中介机构又有何不同?此时，家长只会关心哪些中介的师资力量强，而教师只会关心谁能给他带来高收入，此时的家教平台拿什么与线下中介机构竞争呢?
尽管如此，依旧有公司在坚守。
2、直播成标配
要说2016年什么最火，直播绝对当仁不让，且丝毫未有冷却之意。
虽然新东方、好未来等传统教育巨头的直播业务早已有之，但它们在去年却表现出对直播更加重视与倚仗。为推广直播课，2016年新东方与好未来都展开了大型营销活动，比如好未来4月推1元直播课，新东方在线9月份举行99网络学习节活动。而学而思网校将全面转型直播。
对于众多创业公司来说，直播更像是“救命稻草”。无论从题库还是O2O转型直播，他们都是看到了直播变现的可能性。
值得高兴的是，有从题库转型直播的公司宣布2016年年收入过亿，这也许是K12在线教育首次出现了过亿规模化收入。
直播是已被验证的商业模式，未来1到3年直播会在不同领域得到复制，或将成为K12市场整合中的黑马变量，改变行业发展的进程。
3、双师模式成抢占三四线城市利器
双师模式在2016年也引起了业内探讨。新东方、好未来、学大教育、高思等教育公司都开始试水并推行“双师模式”。
目前的双师模式是指，一位老师在直播现场，负责主讲课程，另一位老师在学生上课现场，负责现场学生的辅导。
新东方从今年(指2016年)开始，将会在一些中型城市大量布局“双师直播课”，把新东方最优质的内容通过直播的方式同步传播到当地城市。新东方2017 财年 Q1 财报则显示，双师课堂模式将会在 10 个已有教学点的城市继续试点，并进入5-8 个新的二三线城市。
提高自身市场份额是传统教育巨头面临的难题，但双师模式似乎可以成为它们向三四线城市扩张的新方向。
2017年K12在线教育悬念
进入2017年，K12在线教育将如何破局?直播能够打破在线教育亏损的魔咒吗?
1、公立校或为突破口?
对K12教育公司来说，体制外市场竞争激烈，攻克体制内市场可以成为扩大市场规模的另一条途径。
从政策上来说，教育产品进入公立校已经迎来利好。2016年初，国务院副总理刘延东在第二次全国教育信息化工作电视电话会议上强调，“十三五”将加快推进“宽带网络校校通”，鼓励企业根据市场需求建设平台，促进传统教育与信息化教育优势互补，引导教师应用网络空间开展备课授课、学习指导等教学活动。
2016年以来，无论是通过收购还是进行产品升级，全通教育、科大讯飞等多家上市公司都在发力布局公立校市场;同时，创业公司也在拓展公立校方面发展迅速，针对公立校的产品更加多元化。
2017年，将有更多公司涌入公立校，无论是做2B业务，还是通过B端拓展C端用户，都是一个不错的选择。
2、直播可否打破在线教育盈利难?
在线教育一直被诟病的一点就是盈利难，尤其K12领域。
相较于K12，职业教育面对的用户经济独立且自主性强，盈利更容易。而K12在线教育则面临使用者与付费者分离、成本过高等盈利困境。
过去，K12产品停留在题库、搜题层面，2016年开始，直播辅导课让在线教育公司看到了变现的可能性。
但变现是解决了，这是否就能打破在线教育亏损困境?即使有了营收，盈利仍然困难，主要原因还是成本太高，需要持续烧钱。即使已经实现过亿营收的猿辅导，其相关负责人在2016年谈及盈利问题时也只是说，“现在只想做好用户服务，暂不考虑盈利。”毕竟直播所需要的带宽成本，可能就是压垮一个初创企业的那根稻草。
这种现象在整个直播行业也非常普遍。据了解，中国的带宽收费按峰值计算，以最低的码率为800K来说，如果在线峰值为100万人，最低每月带宽费用高达3000万。而据YY财报显示，2015年YY直播每个季度的宽带成本都在1亿元以上，平均每个月投入4750万元。
如此看来，2017年也许是K12在线教育公司实现规模化营收的一年，但若是说盈利，依然会困难重重。
编辑来源于网络
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