有没有关于饥饿营销经典案例的比较经典有用的书推荐

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-15 05:00 标签： 饥饿营销经典案例
“饥饿营销”经典案例:微软PK诺基亚_瞧这网
& “饥饿营销”经典案例:微软PK诺基亚
“饥饿营销”经典案例:微软PK诺基亚
&&&&&& 在铺天盖地的宣传攻势之后，微软Windows 7于10月24日在中国上市。天天向上节目紧跟其后，周五晚上对新系统不乏吹嘘炫耀了一番。不过，据了解，由于货源紧张，仅仅上市两天以后，这款产品就出现一货难求的情况，从市场营销策略上来看，这很可能是微软在采取&饥饿营销&。
本次Windows7家庭普通版预售价为399元，这是微软历来在华销售售价最低的Windows操作系统，比当初Vista家庭普通版499元的上市价低了100元，Windows 7家庭高级版699元的预售价也比Vista的相同版本低了200元。
不过对于偶们从不用正版软件的历史来看，售价仅供参考，从不会成为影响偶们尝鲜体验的拦路石，周六新系统安装完毕后，通过周日一天的整体体验windows 7系统，综合评分：良好。
但是，系统虽然比Vista好用，不过从这款产品目前一货难求的现状来看，微软采取&饥饿营销&才是货源吃紧最重要的原因。所谓&饥饿营销&是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求&假象&、维持商品较高售价和利润率的目的。而这种营销方式最近在消费电子领域被屡屡使用，并不乏成功先例。
此前，诺基亚对N97就采用在电视、网站、户外广告牌进行大量的轮番广告轰炸，但却严格控制发货数量，给人造成产品供不应求印象的销售策略，从而让这款产品一度成为顶级手机的销量冠军。
优秀的战役总是由优秀的战略和战术所掌控，未来，技术和市场的结合，将造就胡润和福布斯的财富新时代。
营销时代&&21世纪永恒的主题。
您可能还喜欢的文章：&&&&&&
上一篇：下一篇：||||||||||||||||
||||||||||||||||||||||||||||
您现在的位置：&&>&&>&&>&&>&正文
2014年营销师考试经典案例：土豪金饥饿营销
来源：　 17:18:46　【】　
2014年营销师备考阶段，考试吧特整理2014年营销师考试经典案例，供大家参考学习！
　　查看汇总：　　“土豪金”饥饿营销：创新力不足 转移用户欲望方向
　　最近一年，苹果股价跌了大约30%。与之相对应的是，这家在乔布斯时代以创新安身立命的公司，被外界认为创新乏力。
　　iPhone5S/5C强化了这一印象，乃至苹果公司于9月11日发布这两款年度新品后遭遇吐槽无数。资本市场也以下跌来回应，苹果股价在新品发布的当天以下滑2.28%收盘。
　　这里面，羊群效应某种程度上发挥了很大的作用――此时此刻，不说两句苹果没有创新似乎已经跟不上时尚潮流了。应该说，iPhone5S/5C尽管无法像苹果此前几代产品(尤其是iPhone4、iPhone4S)那样带给用户尖叫般的惊喜，但放眼市场，其仍是当下典范。
　　举例来说，iPhone5s采用的64位A7处理器、摄像头技术，以及Home键上加入的指纹识别功能，就足够那些亦步亦趋的跟随者模仿上一阵子了。事实上，一向对苹果产品横挑鼻子竖挑眼的莫博士(Walt Mossberg)就对iPhone5S赞赏有加，称“iPhone5S是目前最好的智能手机”。
　　评论者口沫四溅，消费者该买还是会买。9月20日首销当天，广东联通天河南一路的营业厅一度排起了500多人的队伍，最早的凌晨四点就前来排队，尤其被果粉昵称为“土豪金”的金色版iPhone5S更是一机难求，早早就卖断了货。广东电信牵手电商平台唯品会自9月18日开始的iPhone新品预约预售也吸引不少拥趸。
　　广东联通相关负责人向记者透露，首销的当天上午，“每两分钟就销售出一台”。在黄牛市场，金色版iPhone5S的拿货价更逼近万元。而从全球来看，最新款iPhone发售三天就销售了900万台，较去年iPhone5同期销量翻番。
　　不过，本文的重点并不在于讨论苹果的创新引擎是否仍在轰鸣，抑或新款iPhone是否热卖。比这些更有趣的是，“土豪金”怎么就火了?以及苹果为什么同推5S和5C?
　　从制造工艺和供应链来看，似乎没有什么理由能支撑“土豪金”的生产比另外的灰色、白色要难，成本要高。但苹果对“土豪金”的供应明显采取了区别对待。广东联通工作人员在首销现场向记者介绍，首销日金色版iPhone5S全国仅约300部，分到各地数量更是有限。
　　苹果此次针对“土豪金”的饥饿营销，其实是创新力衰减下的用户欲望管理。美国经济学家萨缪尔森提出过一个幸福方程式：幸福=效用/欲望。当效用既定时，欲望越小越幸福。苹果的用户欲望管理逻辑在于，当5S和5C的边际创新空间愈来愈小时，也就意味着消费者从中获得的满足程度(即效用)越来越小，此时，要提高用户的幸福感，唯有降低欲望值。
　　消费者对苹果的期待原本是一如既往的颠覆式创新，这个欲望库克无法满足，而有意控制“土豪金”的供应量造成的饥饿感，成功转移了消费者的欲望方向，现在消费者梦寐以求的是买一台“土豪金”。相对于无法满足的颠覆式创新，消费者被转向的“土豪金”欲望，苹果完全可以通过追加产能来解决。这样一来，在衰减的创新力面前，苹果通过降低消费者的欲望诉求，成功维持住了消费者的幸福感。
　　与之类似，小米的定时、限量销售模式，实质上也是运用了这一幸福方程式。
　　不过，苹果、小米的用户欲望管理并不是处处适用，其前提是自己的产品具有一定的差异化特征，消费者愿意在欲望被转向时持币待购。苹果的产品领先是差异化，小米的用户互动模式也是一种差异化。而那些致力于在配置大战中你来我往的厂商，比如中华酷联，其差异化特征就很有限，或者还不足以让消费者持币待购。这样一来，其中任何一家的饥饿营销只会让用户转投其他竞争对手。1&&&　　编辑推荐
文章责编：liyuanyuan566&　看了本文的网友还看了
?&&( 17:21:26)?&&( 17:19:22)?&&( 17:16:28)?&&( 15:03:26)?&&( 15:02:44)?&&( 15:01:46)?
? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ?
? ? 　 ? ? 　 ?
? 　 ? ? 　　 ? ? 　 ? ? 　 ? ? 　 ? ?
? ? 　 ? ?
实用工具 |
| 大全 | 大全
　　　　 |
版权声明：如果网所转载内容不慎侵犯了您的权益，请与我们联系，我们将会及时处理。如转载本内容，请注明出处。
Copyright & 2004-
　网　All Rights Reserved　
中国科学院研究生院权威支持(北京)　电 话：010-　传 真：010-所在位置： >
饥饿营销与口碑营销：营销界最难用执行的两种营销策略
在领域有被业界广泛提及，甚至很多门外汉都挂在嘴边标榜的两种策略，那就是饥饿营销与口碑营销，在笔者看来，这与道貌岸然的人讲&慈善&，斤斤计较的人讲&舍得&，急功近利的人讲&战略&，市场强盗讲资源&整合&没什么差异。假如单纯说说也就罢了，执行起来就会呈现&找死&的节奏。
在实际制订市场谋略的时候，我们总是要遵循一定的常识与基本的逻辑思维。而任何营销都是谋略，是在缜密的逻辑思考的基础上，经过无数次提出之后被推翻，然后再如小强一般具有生命力的，都是需要有极为理性支撑的。
不管是饥饿营销还是口碑营销，核心都不是理性诉求而是感性诉求，假如你让在其中的参与者对所享受到的快感和恐慌的程度有一个量化与具体描述，那么ta是根本说不上来的，因为那本身就是难以言表、难以复制、经不起推敲的个性化感受。
任何感性的表达与传播，都建立在理性的基础之上，否则就是沙漠上的宫殿与堡垒，不仅长期看无法阻止下陷并被沙子&吞蚀&，而且在短期之内随时会被风浪击碎的。
遗憾的是，我们常规所说的饥饿营销，不过是拳头产品与核心服务的试用装，是在企业战略中被用做先锋与敢死队的，实际上与战争中的炮灰无异。而指挥官的整体谋略，或许就需要在这一些有生力量打光了，摸到了市场的脉搏之后，真正的拳头产品与主力部队才会以截然相反的策略推向市场。
饥饿营销也是需要具备基本要素的，在这些不能具备的前提下，就是死路一条。
符合市场趋势。在全民崇尚虚华浮躁，都过度包装并夸夸其谈的时候，你在简朴方面做到极致，就会被抛弃;相反当全社会都鄙视奢华浪费，都在倡导清廉并在享受方面如履薄冰的时候，你偏偏要推出奢侈品与帝王般的享受，以奇高的价格标榜自己的高品质，这就是逆市场潮流而动，是寻死的策略了。
在制订市场谋略的时候，大的金融环境、政策环境、产业与行业现状，甚至供应链与舆论导向等因素都是需要深入研究的基础功课，这些基础功课没做好就瞎指挥，能取得成功才是咄咄怪事。
本文关键词：饥饿营销,口碑营销,营销策略 来源：中华品牌管理网 文/贾春宝
(责任编辑：戎飒)
佳酿网声明：
① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息，此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
权等问题，请与本站联系，本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系：
② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容，其他媒体转载须注明“佳酿网”。
③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系：
酒类直供开启全国化，第一站选择了河南，当地媒体惊呼价格杀手杀进河南。短短不到4个月，1919在河南已经开店5家，进入...
Copyright(C)
All Rights Reserved.
佳酿网 投稿信箱：
客服信箱：
本站转载及访客投递的文章均不代表本站观点, 报道中出现的商标属于其合法持有人

我要回帖

更多关于 饥饿营销经典案例 的文章

 

随机推荐