网店推广与市场营销第一课课这门课讲什么内容

淘宝大学第136期网店推广与营销课程实录及心得分享
今天下午非常有幸参加了淘宝大学第136期网店推广与营销的课程,非常感谢淘宝大学给我这次机会,更要感谢淘宝大学的讲师:博大的江淮,以及助教小号老师和娜娜老师。
这次参加课程的只有365位淘友,大部分淘友没有得到这次宝贵的机会,现在我把这次课程的整个过程实录下来跟大家分享一下。同时也穿插分享一下我的心得。
首先是这次课程的3大主要内容:
课程内容:
1、网店推广与营销的概念
2、15种留客的秘诀
3、6种拉客的方法
心得1:大部分客人都是从“窗户”进到我们的店铺,而不是从“门”进来,所有首先我们要装修好我们的“窗户”,也就是客户在淘宝大街上搜索到大量的商品时,你的商品照片和商品名能吸引客人点击它,从而进到你的店铺的一个窗口,这个窗口也很重要,做的不好,客户看一眼可能就走了,做的好客户才会进到你的店里来,挑选需要的商品。所以做好每个商品的描述非常重要。
心得2:装修是一件非常重要的事情,实用性最为重要,充分利用每个页面,页面上能提供所有客户需要的重要信息,这可以留住客户较长时间的停留在你的店铺里面。
心得3:宝贝的名字很重要,有时候可能觉得30个字可能用不完,可听了老师的留客秘诀之5,让我知道30个字其实是不够用的,有很多信息都是可以在名字里体现出来的,而且用好了,对于提高店铺流量有很大的帮助。
心得4:各种各样的定价方法,各有各的好处,关键是对你适不适合,对于分割定价法,对我触动很大,因为我店里的内裤大部分都是盒装的,都是2条一盒,所以价格上会显得比较高,如果使用分割定价法,就可以降低50%的定价,这对于提高客户的点击和增加流量有很大的帮助,好方法,接下来要鼓捣鼓捣宝贝的定价了~~~
心得5:对于增值服务,一直没怎么留意,没想到还有这么多项,设置好了不但可以留住客人,而且对于提高客人的点击率也有帮助~~这方面我也要好好利用一下了~~
心得6:我一直觉得我店里的商品分类还是不错的,功能性很强,男、女、儿童分为3大类,下面还有其他小类。
上课后,我觉得还可以做的更好,可以利用价格来分段分类,这样不同的客人可以选择不同的价位段,方便客人就是方便我们自己嘛~~~
心得7:加一销售法其实就是商品描述里的内链,这个我在商品描述里也有做,但做的比较简单,其实也可以做的更好,不用的宝贝里面设置其他相关的宝贝链接,这样可以提高客户的黏度。这一点是做好“窗户”最重要的工作。
心得8:因为我是新店铺,所以店里设置了很多的促销活动,这一点我还是做到比较好的~~
赵博老师分析了小号老师的一个促销的点子:寻找一封情书。这个点子真是太绝了,可以大大的提高PV啊,何愁没生意哦。
心得9:第一次知道可以把打包过程拍下来放在宝贝描述里,客户看到这个该是会多么的放心,这也是一个留着客户非常好的方法,又学到了。
第4部分:优秀网商分享
课程结束了,收获真的很大,这是一次非常难得的学习机会,很幸运我把握住了这次机会。昨天我在一篇回帖中提到我的报名通过了,晚上有好几位淘友来问我这么报名,可惜告诉他们的时候,报名已经人满截止了。
在这里我告诉大家怎么去报名吧:
首先在“我是卖家”的下面会看到:,点击进去就会看到很多活动的介绍:
在里面就可以看到淘宝大学这些活动了,不过现在暂时已经没有活动了。大家平时可以多关注一下这里面的内容,如果有条件的话,里面的一些促销活动也是可以报名参加的。
看看我参加的活动~~~都是非常好的学习机会哦~~~
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