生意的江西公安文化理念心得写心得

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-15 11:43 标签： 江西公安文化理念心得
老手分享谈生意的经验心得 经典!
老手分享的经验心得 经典!
谈生意 7月8日讯，谈判能力是一门技能，与其他能力的培养路径是一样的，都需要理论引导与实践操作相结合的方法，才能逐步提高，我也是前前后后差不多两年，谈了几十场谈判，才对谈判有一点点感觉。如果有些朋友问我，马上要谈判了，如何快速提高谈判能力，让我搞定对手。我只能回答：没有办法，只能通过不间断的理论学习与实践总结，才能逐步提高谈判能力。
谈判首先是一门科学，在实践中，由于渗透了心理学，商务学，营销学等等，所以，又是一门艺术。谈判不仅仅是有章可循的，而且还是有方法提高的。在这里我向大家分享一下我个人的经历。
记得第一次真正我认为的谈判是与A公司采购谈判，那是第一次去谈判，当时与北京分公司的同事聊了一些现状之后，就匆匆忙忙与其一同赶往A公司总部与采购见面，洽谈进场。寒暄交换名片以后，开始谈判。
谈判中幸亏有北京同事较为了解情况，整个过程中我反而插不上嘴，因为，自己不知道该如何支撑自己的观点，如何锁住自己的立场，如何探究对方的底线。但不知道从哪里来的勇气，就是一味要求A公司降低销售扣点，然后就是&哭穷&，搞得对方采购一时之间也不知道如何应付。对方也一直坚持不降低扣点，所以结果可想而知，不欢而散。
第二次与A公司谈判，我就收集了许多资料，与BC公司扣点标准，然后对比出A公司要求的扣点比较高，导致我方无法生存。并且从市场投入，产品规划方面说明我公司产品的竞争力逐步提升，对方如果不重视我公司的话，也会面临着销售上的损失。最后，运用了其他一些方法，结果还是比较理想，对方降低了要求，把扣点降低了8%，这个对公司来说，也是可以接受的结果。
自从聆听了谈判专家刘必荣老师的讲课之后，发现自己虽然没有意识，但是在实践中确实运用了&柱子&去支撑自己的观点，使用了一些方法摸清对方的底线，采用一些手段可以让对方服从。因此，在接下来的谈判中，我发现自己越来越上手，越来越自如，头脑变得更加冷静，能够从理论中寻找自己的对策与出路。
另一方面，我觉得国内潜规则的盛行压缩了谈判的生存空间，比如我的职业就是与大型卖场谈判，有些时候都是靠个人关系或者其他方法去摆平，谈判的作用反而变小了。但是，我想，随着国内企业运作的透明化，潜规则的生存空间会越来越小，谈判的作用会越来越大，美国都有专门的谈判公司存在。我自己打算2012年6月份之前写一本关于谈判的书籍，在国内传播谈判的理念，让国内企业对谈判重视。本文网址：http://news.56ye.net/show-4310.html
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代写年终总结生意又火了
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又到年末，年终总结不得不再次提上日程，眼看最后期限逼近，拖着还没动笔的员工越来越焦虑，怎么才能既省力又讨巧地把年终总结搞定？网络上代写年终总结的生意又开始“火”起来。
现代快报记者在淘宝网上搜索，代写年终总结的小店有100多家，价位大多在千字80元-100元不等。店家大多会发来一份“约稿表”，让你填写所属行业、职务、工作内容、体裁、字数等，第二天即可交稿，而且会“修改到你满意为止”。
现代快报记者 郝多
代写总结月销4000多件
客户评价两极分化
在淘宝网上以“代写年终总结”为搜索关键词，可以搜到155件“宝贝”，所在地有北京、武汉、上海、杭州、广州等。销量最好的是来自北京的一家“教育咨询公司”，月销量达4000多件，在评价里，60%以上的顾客都表示非常满意，但也有顾客评论，“写得一般，这种东西还是要自己写。”“写的内容有点空洞，稿子不能用，也没有修改的必要。”还有网友认真总结了“经验教训”：“还是别偷懒了，指望代写的水平不靠谱。也许店家适合写某些材料，而不是什么材料都能写好吧。”
还有一位网友很愤怒，写了长长一篇自己的“遭遇”，“写手水平只能呵呵，逻辑性奇差。竟然将我给他帮助理解我要写文章的资料全部复制，改了两次都让我无言以对，懒得再改了，有些事你知道努力是没用的。”针对这段“杀伤力极强”的评论，卖家也作了回复，“同行竞争真刀真枪的来，不要搞这种小动作。”
“有填表格的工夫，还不如自己写呢”
“我们有专业的团队，都是本科生。”客服发给现代快报记者一个“约稿单”，上面的表格非常详尽，要求填写“写作类型”、“字数”、“交稿时间”，而在写作资料里，也要求写清楚“职业、职务、工作内容、今年参与的工作、业绩等，如果有文件还可以附在后面。当记者表示，“都写这么详细了，我还不如自己写呢。”对方则表示“你交代得详细，我们的写手才能更好地发挥啊。”
据了解，代写年终总结的价位大多在千字80元-100元不等，都是先付费，包修改，当记者想要一篇“范文”作为参考，几个店家的客服都没答应，武汉一家代写店的店主发来了一个名叫“浙江秘书网”的网址，说“上面都有”，记者浏览后发现，无论是“公司党员2013年工作总结报告”还是“街道党员培训工作总结”，里面全是套话。
工科男小李每年最头疼的事就是写年终总结，但在大致了解了代写年终总结的过程后，他摇摇头，“这种东西没法找别人写哎，肯定‘假大空’，如果我把情况全告诉他一遍，有这工夫还不如自己写呢。”
随后，现代快报记者又联系上一位南京的卖家，在淘宝店服务描述中，他称“这是一个由专业文秘、自由撰稿人及诸多硕士、博士组成的专业写作团队，拥有三百余人的实力雄厚的撰稿人队伍。”他还发来一张截图，上面列有40余篇年终总结，有“电视台个人工作总结”、“疾控中心个人工作总结”、“餐厅服务员工作总结”……不过当记者想要一个范文“参考”时，他表示自己只是客服，没有范文。
不是写给领导看的
是思考进步和不足的机会
南京“前程无忧”市场主管王娴说，年终总结是不少公司、企业都会有的一种“习惯”。“对于员工来说，这是一个机会，分析过去一年工作中的进步和不足。”王娴说，怕就怕员工是在应付，领导也是在敷衍，“确实有些领导会觉得只是需要写，并没想过为什么要写，如果只是流程化，走过场，那大可不必，如果日常工作通气很多，领导可以考虑是不是要随众。”
不过，王娴认为，就算只是走个流程，员工也不应该让别人代写，“要看到写年终总结的本质，不是写给领导看的，是总结今年的得失，希望明年做得更好，这种个人成长会在未来得到体现的。”
本文来源：现代快报
责任编辑：王晓易_NE0011
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