8月30日下午，海澜集团首届新秀杯服装设计大赛决赛在苏南菜馆二楼大厅隆重举行。经过紧张而激烈的比赛，从复赛的16位优秀选手中决出了金、银、铜三个奖及多个单项奖。金奖：海澜之家设计师宋宇峰以作品《波澜壮阔》获得金奖。　　本次大赛的五位评委堪称“重量级”，他们分别是：东华大学服装学院副院长刘晓刚、中国美术学院设计艺术学院副院长韩绪、中国著名原创设计师凌雅丽、江南大学服装设计学院党委书记梁惠娥、国际男装品牌CK亚太区服装品类负责人张明友。评委们对海澜集团注重服装研发设计、以及作品中所体现出的很高的创意设计水平给予高度评价。　　此次服装设计大赛由海澜集团澜韵社联主办，各条线服装设计部门共同参与。大赛旨在倡导自主品牌服装设计，挖掘优秀新人，为公司内部服装设计师提供展示和交流的平台。大赛以“大海”为主题，要求参赛选手围绕主题自由发挥创作，作品要有鲜明的时尚感，注重创意和实用的结合。大赛于5月24日启动，7月2日经过初赛，选出了50组作品进入复赛。在7月7日举行的复赛上，共决出了16强进入决赛。　　()来源中国商报网)海澜之家的经营之道？
　　海澜之家卖的不是衣服，是线下流量。海澜之家表面上卖的是衣服，其实不是衣服，为什么呢，因为海澜之家赚钱的根本，不是衣服的进销差价!
&&海澜之家卖的不是衣服，是线下流量。海澜之家表面上卖的是衣服，其实不是衣服，为什么呢，因为海澜之家赚钱的根本，不是衣服的进销差价!
&&今天聊聊零售业话题，有一次，跟安踏创始人丁志忠等几个零售大佬聊天，说起互联网的冲击，我问了一个问题：在互联网的巨大冲击下，零售业谁能活下来。
&&丁志忠除了自己，还说了一个品牌：海澜之家。
&&海澜之家是一个挺猛的公司，因为公司老板周建平说：要跟优衣库拼了。
&&周建平很低调，但他的公司，是中国A股市值最高的服装企业——海澜之家。按照现在的估值，海澜之家市值大约400亿，让他来代表中国服装业去叫板，也不算过。
&&现在，本土服装行业日子都不太好过，可是海澜之家还在疯狂的开店，目前已经有超过3000家门店了。当然也有很多人在质疑海澜之家的模式，但是周建平自己很自信，甚至有点狂，他说，你们质疑，是你们看不懂海澜之家。他还说，海澜之家的模式，在中国独一份，没有人能模仿。这口气够大吧。
&&海澜之家为什么能够逆势扩张?平时为人低调的老男人周建平又凭什么叫板优衣库，海澜之家的钱规则究竟是什么?
&&【第一把刀】 人性之刀：服装界的黄光裕
&&周建平这个人在外界知名度并不高，也不经常抛头露面。所以我先简单介绍一下这个人。
&&周建平开始创业还是80年代的事，1988年，周建平拿着开照相馆所积攒的30万元，承包了当时的江苏新桥镇的第三毛纺厂，这个厂子被简称为“三毛”。和那时候的很多明星厂长一样，周建平也很有能力，三毛在周建平的带领下，发展很快。到了1994年6月，江苏三毛集团公司就成立了。两年后，公司总资产达55亿元人民币，职工5000人，年产销10亿元。要知道，1998年接手的时候，厂子只有18名员工。
&&这个事不仅能看出周建平的能力，也能体现出他的个性，据说承包的时候，周建平还立下一纸军令状，话是这么说的：“钱，我来出;风险，我来担;企业办成了，是集体的;办砸了，就算我交的学费。”从这个话能看出，这个人也很有魄力。
&&后来周建平在2002年左右创办了今天海澜之家的前身，江阴海澜之家服饰有限公司。然后开始了开连锁店卖男装的生意，一直做到今天。2014年，这家企业又通过借壳上市的方式，成为了中国市值最高的服装企业。但是直到今天，海澜之家的模式都很有争议性。外界对海澜之家的看法也两极分化，有人认为海澜之家的模式很有创新性，值得学习。也有人觉得，海澜之家的模式，其实就是国美苏宁模式在服装业的翻版，是一种所谓“类金融”的模式，所谓类金融，简单说就是借供应商的钱来自己开店。具有一定的风险性。而周建平本人，更是让我想到了当年的黄光裕。
&&为什么说周建平像黄光裕呢，大家知道，黄光裕开国美电器连锁的时候，在处理和各大家电品牌供应商的关系的时候，那也是非常的强势，说一不二，你不听话，立刻把你的货从卖场请出去。而周建平呢，我举个小例子。一个是有一次一个加盟商，想在自己门店的门口摆放一个招财猫，很小的一件事，却被海澜之家的管理人员制止了，不行。门店的标识布置必须统一按照总部的要求，多一只猫也不行。怎么样，够霸气吧。
&&但是黄光裕的霸气，不仅体现在性格上，更重要的是，他开创了一种新模式，在国美电器连锁出现之前，家电产品都是在百货商场里卖的，而且是百货商场里最最赚钱的部分，被黄光裕咔擦一下，简单粗暴的，就把生意夺走了。现在，基本上没有百货商场再做家电的生意了。
&&那么周建平又夺走了谁的生意呢?显然，他是想把男装这个生意都给包圆了。不过，做服装的都知道，女人的生意才好做，男人的生意该怎么做呢?一般来说，男人都是不太会买衣服的，另外，男装的款式变化也相对简单，这也意味着，每一款衣服的库存压力都很大，这和现在快时尚品牌的多款、少量的趋势，正好相反。海澜之家自己的口号不是说了，男人，一年来两次海澜之家，够了，你想想，如果是女同胞，一年只买两次衣服，怎么可能?
&&所以这又要说到优衣库了。说起来，周建平和优衣库还真有渊源。2002年，周建平去日本考察了一趟，这一趟考察，改变了周建平对整个服装业走势的看法。那个时候，优衣库刚刚打算进入中国市场。
&&那个时候，自选量贩式的卖衣服方式，也就是优衣库的零售模式，在国内还没出现呢，周建平到了日本，就被店里面配色鲜活、款式多样的货品迷住了，他还给优衣库这样的日本品牌总结了三个特点：
&&1、衣物按性别、功能整齐分区，店铺布局一目了然;
&&2、同一款式的衣服，提供多种配色选择，设计贴心;
&&3、顾客自行购物，架上货品尺码齐全，试衣间充足，不会被导购“贴身紧逼”，无压力购物。
&&据说，还没回到国内，还在飞机上呢，周建平就下定决心，要向优衣库学习。
&&海澜之家在销售上有个特点，是从来不打折的，从人性的角度说，打折才有吸引力，不打折，又是什么道理呢，那么我们就从这里入手，分析下海澜之家的销售策略。
&&第一，学会做低频的生意。
&&关于为什么不打折，周建平自己曾经解释过，大概意思是说，有时候消费者为了等到合适的价格，看到新款也不敢买。海澜之家不打折，消费者也就可以当机立断，喜欢就可以买，等也没有用。这样一来，公司走货及时，自然没有库存灾难。
&&这个解释合情合理，不过作为一个男同胞，我觉得还有一个原因。就是如果是男生给自己买衣服，那么男人是典型的低频消费者，一般男人不会像女人那样经常性的逛商场，看到一件喜欢的衣服，就隔三差五跑去看一次，它降价没?它降价没?男人买衣服的决策过程，会比女人懒得多，如果海澜之家经常打折降价，那不是坑爹吗，长此以往，忠诚度就没有了。
&&第二，没有太多的竞争者。
&&做海澜之家的选题时，也问了几个朋友的看法，在北上广的朋友都会很奇怪，有人还穿海澜之家吗?他们奇怪也正常，因为海澜之家现在主打的是三四线城市，一线城市倒不常见。另外，由于是主打男款，所以和优衣库，在定位上也有差别。不过这样一看，突然发现，其实海澜之家没什么直接的竞争对手，既然没有竞争对手，那还搞价格战干嘛?另外，大家也不要小看三四线的消费力，据说海澜之家在一些三四线城市的门店坪效可以达到5-6万/平米，这个水平确实已经接近优衣库的坪效了。
&&【第二把刀】破坏性之刀：把重资产的生意做轻
&&关于海澜之家的商业模式，外界也有一定争议性。为什么呢，简单说，海澜之家有两个特点：第一个特点，在上游，海澜之家所有的服装设计、样式，都是由供应商的设计师提供的，它自己并不直接参与设计。但是，供应商的设计完成之后，要拿到海澜之家的总部，由总部的设计师审核挑选，总部的设计师会根据当下流行的服装趋势，看看哪些款式设计可能畅销，再下订单。一个争议最大的规定是，如果两个适销季节衣服还没有卖完，库存是需要供应商自己回购的。
&&第二个特点是，在下游，海澜之家是用开放加盟的方式进行开店，但是，和一般的服装品牌不同，加盟商交了加盟费以后，还需要承担门店的店员工资，而且，并不需要亲自参与门店的经营管理，经营管理工作，海澜之家会让自己委派的店长来负责。
&&于是有人就质疑了，在上游，库存如果卖不出去，还得由供应商承担。在下游，加盟商除了交钱什么都不用管，其实也是控制不了自己的风险的。和着出了事，你啥都不用负责?上游不用设计服装，别人设计好了你来选，下游不用自己的钱开店，而是借别人的钱，天下哪有这么鸡贼的买卖?
&&其实，大家对于海澜之家的生意模式不理解，是和两个思维定式有关。因为开服装连锁店，公认有两个重资产的大包袱，第一，有大量的库存，开服装店你门店得备货啊。第二，门店的固定投资大，回报期长。一般的解决思路就是，为了减少库存，就要保证服装的设计足够好，卖的动。为了减少开门店的资金压力，就要科学的选址，减少开店的失败率。这都是比较常规的解决思路。
&&但是周建平其实不过是换了一种思路，都说这是个重资产生意，我为什么就不能把它变轻呢?
&&这是周建平的三个关键词：
&&1、线下的小米模式
&&海澜之家的模式，其实有点像小米，现在应该没有人会质疑小米的模式了吧，当初小米做手机，很多人也觉得不可理解。在上游，小米自己没有工厂，是请代工厂代工，在下游，小米也不走传统渠道，而是通过粉丝经济口碑传播实现销售。而小米自身，是一个高度扁平化的平台，它就像一个接口一样，把各种资源组织起来，最终形成一个独特的产品和品牌。它自己不占有太多资源，但是各种资源在他这里，都发挥了最大的作用。
&&海澜之家也一样，就因为他自己不需要设计服装，所以他前端不需要养太多的服装设计师，就因为，他不需要用自己的钱开店，所以他开店的速度极快，而且是在服装业都不景气的时候，还能疯狂开店。它开店也很有策略，现在经济不景气，但是海澜之家的新开门店和续约门店，是以大店为主，大店的好处是，不仅增加了坪效，而且可以在卖场里设置更多的体验环节，比如像优衣库学习，把试衣间弄大一点啦，开个玩笑。不过，统计数字显示，2014年，海澜之家的门店有效经营面积增长了29.76%。
&&2、轻资产
&&所以，研究海澜之家的人曾经这样说，海澜之家说自己是男人的衣柜，但是本质上，它不是卖衣服的，它卖的是服装供应链和门店的管理能力。简单说，他卖的是服装业的“软件”， 这是地地道道的轻资产模式。
&&所有的轻资产模式，如果能够成立，有一个前提，就是合作伙伴愿意和他一起玩，有动力和他一起玩。在海澜之家的模式里，也有人奇怪，那些供应商加盟商，为什么愿意和海澜之家一起玩呢?
&&比如在开店方面，加盟商确实没有什么权利，连放个招财猫都不许，但是反过来，这样高度集权的一个好处，就是放低了加盟的门槛，你可以理解成“傻瓜式加盟”，这里的傻瓜不是贬义，就像我们说傻瓜相机一样，即使你不懂服装业，也没有关系，如果你愿意投资，也可以加入进来。这样，海澜之家可以快速扩张，加盟商也可以坐享保底的收益。
&&就拿库存问题来说，海澜之家的库存确实不是自己承担，如果两个适销季度过后卖不出去，可以退回给供应商。这么一看，这个风险是转嫁出去的。但是前面也说过，海澜之家是不打折的，而打折促销的目的，一般是为了回笼资金，减少库存压力，海澜之家自己没有库存压力，也就不必打折吐血了。不打折降价，其实也还是保证了供应商的利益。如果实在卖不出去呢，海澜之家其实还有个副品牌，专门卖打折和过季的商品，这样一来，你实在卖不出去了，海澜之家其实也不会看着你，就真的把库存砸自己手里。这个游戏规则是成立的。所以，搭建平台的人，最重要的是一定要平衡好各方的利益，风险和收益要对等。
&&而且，海澜之家的200多个供应商，都是些什么企业呢，起初他们都是江浙一些“有工厂、有工人、无订单”的小企业，如果没有海澜之家这样一个平台，他们也许早就饿死了。海澜之家就是一个碎片化生产力的组织者。其实在电商发展起来之后，淘宝依靠自己的平台优势，也曾经发展过一种叫做“淘工厂”的模式，也是利用互联网的力量，把闲散的、碎片化的产能组织起来。
&&这么说来，海澜之家这家企业其实也挺有互联网思维的，你还真说对了，因为
&&3、卖的不是衣服，是线下流量
&&曾经有人研究海澜之家的模式，研究了半天，最终恍然大悟说，原来啊，海澜之家表面上卖的是衣服，其实不是衣服，为什么呢，因为海澜之家赚钱的根本，不是衣服的进销差价。什么叫做买卖，就是低买高卖，对吧，海澜之家其实不是，它在门店输出的，其实是一家服装店的管理，最后收取的是开店的管理费，在零售业，也习惯把这种模式叫二房东模式。其实国美苏宁过去也是这种模式。
&&那么海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢，其实是线下的大流量。
&&好多人说过，电商的本质是流通的生意，有了流量，有了入口，你卖广告做营销，都是赚钱的，百度的广告，阿里的淘宝，本质上都是流量的生意。关键是，线下的流通生意怎么做?
&&这时候，海澜之家的3000家门店就有作用了，现在都在讲O2O，都在讲实体店的价值重估，为什么，因为实体店往那一放，本身就是个大广告，就是个流通的入口，再者海澜之家的3000多家门店好多都在三四线城市，三四线城市有什么特点呢?有个做火锅的朋友给我讲过一个开店秘籍，他说在三四线城市不用像大城市那样费心的去选址，哪是商业中心，人流最多，就在哪里开，而且门店要大，因为在三四线城市，商业中心很集中，你开一个店，全城人很快都知道了。这就是流量。
&&还有一点，为什么服装店能够成为流通入口?是不是开个线下店就有流量呢，比如说国美苏宁也有很多店，他们能不能靠线下门店做流量生意呢，目前看，效果不太理想，为什么，因为家电业本身是做房子的生意，不是人的生意。你想想，家电卖场什么时候生意最好，附近有楼盘刚刚开盘的时候最好，因为要装修新房，很多人买家电。但是服装不一样，它消费频次高，季节性强，是直接和人日常的消费相关的生意。有这样属性的生意还有一个，就是餐饮，餐饮业本身也是流量生意。为什么购物中心都愿意把好位置给有名的餐饮企业，就因为他们能带来线下的流量，有了流量以后，其他事情都好办了。
&&说到流量生意，我们也能明白，为什么优衣库也在中国提高了开店扩张的速度，从2013年底到2014年，优衣库在中国地区整整增加了差不多100家门店，以后，优衣库也会按照每年增加100家门店的速度去扩张，其实，和优衣库相比，在品牌的影响力以及对快时尚的反应速度上，海澜之家还是有很多地方需要向优衣库学习。但是，考虑到优衣库在门店数量上的巨大优势，可以想象，在获取流量方面，海澜之家对优衣库，还是有压倒性优势的。所以，海澜之家能否超越优衣库，也许还真说不好，不管怎样，中日服装龙头企业的PK ，最终受益的还应该是大家。
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品牌推荐：海澜之家男装品牌董事长周建平访谈
摘要：周建平总裁在接受记者采访时首先表示，这是源于去年在海澜集团设立的“中国服装创意设计海澜实习园”。去年，在江苏省政府重视下，在李全林副省长的直接关心下，海澜集团成立了“中国服装创意设计海澜实习园”。海澜首次选择举办此类创意大赛，也是出于对毕业生的关注。高校培养了一大批毕业生走出校园，极需要一个可以展示自己才能、检验自己所学的舞台，而作为服装企业，海澜有条件为这些刚毕业的学子提供这样一个舞台。
海澜之家男装品牌董事长周建平访谈
关于服装大赛由来
对于广大高校毕业生来说，他们从刚走出学校到走上工作岗位需要有一个过渡，而企业对学生的了解也要有个过程。海澜集团作为国内服装行业的龙头企业，发现和挖掘好的毕业生和好的作品，对海澜自身来说也是个机会。此外，海澜集团愿意把企业发展过程中成功的经验与学生进行交流，加上政府领导的重视也就促成了大赛的举办。希望通过大赛营造一个企业、协会、政府、高校、学生和社会多方共赢的局面。周建平总裁说。
在周建平总裁看来，社会就业竞争压力不断增大，让相当多的高校毕业生无法在自己专业范围内找到合适的岗位。这既是一种浪费，也十分可惜。“我们希望跟更多的高校毕业生，在本行业本专业内实现就业，不要跨行业，要把最优秀的人才留在服装行业。”周建平总裁认为，这是海澜的社会责任，他们要在本行业内挖掘和发现人才。
关于签约获奖选手
海澜在大赛宣传中已明确表态，本次大赛所有获奖选手都可以签约为海澜集团服装设计师。对此，周建平总裁强调，他欢迎这些优秀的服装专业的毕业生来海澜发展，作为企业发现了人才就想使用，这样的大赛他们还想继续办下去，他们有高校实习园作为基础和保障。“中国许多高校服装专业都与海澜有协约，我们设立实习园，为的是现在企业帮助学生发展，希望以后学生来帮助企业发展。”周总说，海澜举办这次大赛不是为了做秀，而是真真切切地与高校进行一次交流和合作。
周建平总裁坦言，这些高校的优秀毕业生就是潜在的设计师，他们的作品就昭示服装企业发展的未来发展方向，有了这帮人的努力，中国服饰就有了未来！
关于服饰市场现状
作为服装企业集团的老总，周建平在采访中也颇有兴趣地谈了中国服装市场和服装设计等一系列问题。
服装设计是一个源于生活而又高于生活的创意。设计者通过发现生活中的元素，从而把握服饰流行的方向，再寻找新的灵感，将这些灵感与现实相结合进行服饰产品的开发。“服装设计师的创意并不等同于现实的服装作品。”周建平举例说，欧洲是国际服装流行的最前沿，但欧洲Ｔ型台上流行的100件时装可能只有一套被开发运用到现实生活的服饰中。但这不能否定创意设计在服饰流行中的作用。
恰恰在创意上，中国服装落在国际的后头。“我们的服饰做工不差，品质也没有问题，但中国服装市场与国际接轨时却没有有分量的品牌出现，为什么？因为中国服饰在近20年追赶国际潮流的过程中，有了设计注重了品质，却忽视了创意。以至现在，国内服装品质、规模都很成熟了，但缺少的就是创意。有了创意，中国服装才能走向世界。”周建平总裁这样表示。
周总裁强调，现在服饰已没有了严格意义上的本土和国际化的差异，任何一个服饰品牌一旦进入市场就没有了本土与国际之分，无论是何地生产的品牌，它在市场上都要面临国际的国内的其他服饰品牌的竞争冲击。
关于大赛冠名来源
为什么会选择用海澜之家冠名本次服装设计创意大赛？周建平总裁解释说，海澜集团在服装领域上积极实施多品牌经营战略，既有面向高端市场的品牌，也有面向团体订购的职业服装品牌，而海澜之家则是面向大众消费的零售品牌。“此次大赛之所以命名‘海澜之家杯’，是因为‘海澜之家’是海澜集团旗下最年轻、最具创新活力的服装品牌，也是国家、政府倡导的我们拥有自主知识产权的品牌，它首创的‘无干扰、自选式’购衣模式，被业内人士称为引发了中国服装营销史上的一场革命。”自2002年下半年诞生至今短短四年多时间，“海澜之家”已在全国开设门店300余家，销售节节攀升，先后荣获江苏名牌、中国名牌、国家免检产品，以及有中国服装“奥斯卡奖”之誉的中国服装品牌“营销大奖”、“潜力大奖”等殊荣。“海澜之家”是海澜人独特的创意，是海澜人锐意创新的结果，用它来冠名这样的“创意设计”大赛是最合适不过了。“当然，我们也希望通过冠名这次活动，能吸引更多的人来关注海澜之家的发展。”周建平总裁表示。
目前海澜之家发展势头迅猛，正准备引进一些国际比较独特的销售模式。对此，现场有记者问，不怕自己的新模式被别人学去？
对于这样的顾虑，周建平总裁显得胸有成竹。企业发展初期确实会去模仿别人，但是有一点是肯定的，靠模仿的企业是没有出路的。周总裁又举了一例，“你看歌坛歌星，哪个不是唱原创的歌，有哪个是靠模仿唱别人的歌成名的！”
海澜之家发展到今天，被别人模仿一定会出现。但这并不可怕，你只要不断地创新，不断地提高，就会甩掉对手。在这样的信息迅速传递的社会，靠保密是保不住的，只有不断地创造秘密，才能立于不败之地。
中国服装要走出去就要靠实力和财富。周总裁坦言，海澜有一定的实力，但不敢言自己到国际市场能走多远，从这个角度来看，海澜还需要积累。
关于企业管理方式
一个企业发展什么最重要？答案是人才。那么企业怎么才能留住人才？周建平总裁的回答是“舞台和薪水”。他觉得，自己并不在意这次创意大赛的过程，而更注重作品的结果，而对待人才也是一样。判断一个人是不是人才，不是看他做了什么，而是做成了什么。包括那些获奖大学毕业生在内，如果对方愿意留在海澜而签约，公司将给予他们足够的发展空间。海澜会以诚待人，以情感人，以薪留人。
海澜之家的生命力在于员工创造的绩效。周建平总裁认为，作为老总，他也很看重企业绩效的。他还发现，老总是设计师的服装企业是做不大的，而做大的服装企业老总往往都不是设计师。为什么呢？周以自己管理海澜的经验来解释。一般经理人重在产品经营管理上，而企业家主要精力放在人力资源开发和整合上，他自己现在管理海澜，就是把权力放下去。只要把握好企业人力资源的管理运行和监督，就会做到“放而不乱”。
每个企业都有适合自己的管理模式，周建平总裁说，自己的企业比李嘉诚小，所以用李的企业管理模式肯定管理不好自己的企业，而李嘉诚用自己的模式大概也管理不好海澜。
企业管理是一门哲学。周建平总裁如是说。
对服装高校教学水平的一次检验
——访海澜之家大赛总策划评委李超德
这是一次体现了中国服装高校教学水平的服装创意大赛，李超德教授这样概括这次大赛的水准。包括清华大学美术学院、北京服装学院、中国美术学院、四川美术学院、南京艺术学院设计学院、苏州大学美术学院等全国著名的美院和服装院校都来参赛了，这使得本次大赛规模和规格都比较高，参赛作品的水平也是相当了得。
这么高层次大规模的全国性大赛，筹备时间却不长。作为此次活动总策划，李超德坦言，他是今年1月份才得到要海澜举办中国服装院校毕业生创意设计大赛的，随后召开了一个小型的大赛研讨会，就大赛组织、主题、办法等进行了商讨。应该说1月份的那次研讨会是相当的成功，国内服装院校知名的专家教授都来了，他们来海澜看到了企业文化和品牌形象，对海澜有了一个全面的立体的认识和理解，对海澜举办这样一个全国高校性质的大赛给予了充分肯定。随后，各位专家教授分头向全国一些重点服装高校进行参赛动员，受到了众多高校老师和毕业生的支持和关注。
在李超德看来，有了这个前提，等于有了好的开头，结果就是顺理成章的事。广大高校毕业生也是十分珍惜这样一个大赛机会的，李超德举了一例：苏州大学有一位毕业生，得到海澜举办这样的大赛消息后，非常感兴趣也很重视，但由于自己在外学习，当他忙着准备作品参赛时，已过了大赛要求的截稿日期。情急之下，该同学向大赛组委会打来电话，说明原因，并表达了自己想参赛的愿望。大赛组委会经过研究后，同意他可以继续参赛。海澜集团方面也给予了大力支持，在去上海虹桥机场接大赛评委路过高速苏州出口，特意停车，去取那位同学的参赛作品。我们举办这次服装创意设计大赛就是想给毕业生展示自己学习成果的一次机会，真实地反映目前国内服装高校教学水平是我们的一大目的。李超德说，我们就是想给每一个想参赛的毕业生一个机会。
收到大量的作品后，李超德等一帮评委就开始对来稿进行初评。李超德强调，为了大赛的公平和公正，所有的参赛作品名字都被封闭，评委既不知道作品的作者，也无法知晓作品来自哪所学校，在这种情况下进行“盲评”。李超德认为，这些作品的整体水平是相当高的，而且，对于一些水平突出的作品，评委们的意见惊人的一致。这从另一方面反映了一些作品真的是很优秀的。
在比赛形式上，海澜之家杯也做了一定的改进。在5月10日决赛前一天，组委会还特意安排了一场现场的造型创意比赛，而这样的比赛成绩占整个比赛的10％，加上第二天晚总决赛的成绩，两者相加，成绩最好者即获奖。
海澜之家杯虽然是刚刚举办，但起点并不低，与国内比较出名的服装设计大赛相比并不逊色，像中华杯、新人杯、中国青年服装设计大赛、汉帛杯等，都是有相当影响的，有的已办了10多年了。从大赛的参赛作品来看，海澜之家杯水平也是很高的。当然，从举办这样的赛事出发点来看，我们也是想打造一个在国内有影响的大学生服装创意设计大赛，李超德这样告诉记者。
东华大学服装学院教授陈建辉也谈道，本次海澜之家杯主题为“来自大自然的畅想”，本身就很好，评委层次在国内也是比较权威的，这样获奖作品就比较有说服力。大赛的主题让选手能将理想与现实很好地结合，将自己的创意设计融入到生活中去，从而提升服饰的品位。
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