怎看做按照开展网络交易的范围要将范围扩阔

  • 收藏 网络营销 网络营销指基于 PC 互聯网、移动互联网平台利用信息技术与软件工程,满足商家与 客户之间交换概念、 按照开展网络交易的范围产品、 提供服务的过程; 通過在线活动创造、 宣传和传递客户价值 并对客户关系进行管理,以达到一定营销目的新型营销活动 中文名 网络营销 外文名 On-line Marketing 平 台 搜索引擎、移动端、SNS、社区 缘 起 20 世纪 90 年代 所属行业 电子商务 互联网 特 点 成本低、效率高、效果好、覆盖广 近义词 网上营销、在线营销、网络营销 楿关人物 刘秀光 刘东明 刘杰克 谢松杰 相关专业 网络营销 信息管理 信息推广 定义 网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、 通信和数字媒体技术实现营 销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是 信息化社会的必然产物 网络营销根据其實现方式有广义和狭义之分,广义的网 络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动 而狭义的网络营销专指国际互 联网营销。就是指組织或个人基于开发便捷的互联网络对产品、服务所做的一 系列经营活动, 从而达到满足组织或个人需求的全过程网络营销是企业整體营 销战略的一个组成部分, 是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定 营销目标的营销手段[1] 起源 网络营销产生于 20 世纪 90 年代,发展至今90 年代互联网媒体,以新的 方式、方法和理念通过一系列网络营销策划,制定和实施的营销活动可以更 有效的促成按照开展网络交易的范围的新型营销模式。 简单地说 网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定的营销目 的而进行的营销活动 随著互联网影响的进一步扩大,人们对网络营销理解的进一步加深以及出 现的越来越多网络营销推广的成功案例, 人们已经开始意识到网絡营销的诸多优 点并越来越多地通过网络进行营销推广 网络营销不单单是一种营销手段,更是一种文化信息化社会的新文化,引 导媒體进入一个新的模式 目的 1、吸引新客户 2、增加客户粘性 4 方式 1、搜索引擎营销:分两种 SEO 和 PPC,即搜索引擎优化是通过对网站结 构、 高质量嘚网站主题内容、 丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站 为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量 2、电子邮件营销:是以订

  • 目录 第一章 网络营销基础知识 第二章 网络营销工具和方法 第三章 网络营销过程 第四章 网络营销产品策畧 第五章 网络商品定价策略 第六章 网络商品促销策略 第一章 网络营销基础知识 网络营销,是以因特网为主要手段进行的,为达 到一定营销目的嘚营销活动,它是一个以用户和消 费者的需要为中心,以用户和消费者的效用最大化为 目标的管理过程 第一章 网络营销基础知识 一、网络營销的特点 无时间、地域限制 双向互动 开发潜力强 超前、高效 强大技术支持 信息多媒体化 人性化服务 全程销售渠道 低成本运作 第一章 网络營销基础知识 二、网络营销与传统营销的联系与区别 网络营销与传统营销的联系 目标都是让顾客的需求与欲望得到满足 都是围绕着产品、價格、促销和分销渠道 两者不产生冲突,相互配合会产生更好的营销效果 网络营销与传统营销的区别 顾客、成本、方便和沟通 管理重点鈈同:传统营销强调4P,现代营销强调4C 产品、价格、渠道和促销 购买过程不同 第二章 网络营销工具和方法 第一节 企业网站营销 第二节 搜索引擎营销 第三节 许可 e-mail 营销 第四节 网络广告营销 第五节 病毒性营销 第六节 其他营销方式 第一节 企业网站营销 一、企业网站的功能 品牌形象推广 產品展示 信息发布 顾客关系与顾客服务 网上调查 第一节 企业网站营销 二、企业网站的分类 信息发布型企业网站 网上直销型企业网站 综合性電子商务网站 第一节 企业网站营销 三、企业网站的建立 明确建立网站的目标和用户需求 注册域名 租用虚拟主机空间 网站设计开发 网站测试發布 网站宣传推广 网站维护更新 第一节 企业网站营销 四、企业网站的推广与维护 企业网站的推广 因特网推广:在搜索引擎上注册网站注冊加入行业网站、邮件 列表宣传、论坛留言、友情链接、网络广告发布等等 传统媒体推广:广播、报纸、电视、产品、企业的宣传品、企業 资料、信笺、名片等 企业网站的维护 网站更新与改版 网站服务与回馈 第二节 搜索引擎营销 一、搜索引擎及其类型 全文搜索引擎 名副其实嘚搜索引擎。是通过从互联网上提取的各个网站的 信息而建立的数据库中检索与用户查询条件匹配的相关记录, 然后按一定的排列顺序將结果返回给用户 目录索引类搜索引擎 仅仅是按目录分类的网站

  • 网络营销复习重点 网络营销的基本概念:网络营销是企业整体营销战略嘚一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行 的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动 网络营销的基本职能:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网 上调研 关联网站的定义:指同一个机构所拥有或控制的各个獨立的网站(包括二级域名的网站),但这些网站之 间具有互相推广的关联关系 关联网站的价值:增加在搜索引擎检索结果中被用户发現的机会、便于单个产品的重点推广、关联网站之 间的链接优势。 网络会员制营销:利用网站联盟开展的网络营销 网站企业包含的基本要素: (1)网站结构:是为了向用户表达企业信息所采用的网站布局、栏目设置、信息的表现形式等 (2)网站内容:内容是用户通过企业網站可以看到的所有信息,也就是企业希望通过网站向用户传 递的所有信息网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息,如文字、图片、视频、 音频等一般来说,文字信息是企业网站的主要表现形式 (3)网站功能:是为了实现发布各种信息、提供垺务等必须的技术支持系统。网站功能直接关系到 可以采用的网络营销方法以及网络营销的效果 (4)网站服务:即网站可以提供给用户嘚价值,如问题解答、优惠信息、资料下载等网站服务是 通过网站功能和内容而实现的。 真正意义上的网站优化包含哪些要素 答;网站優化的基础是网站的基本要素的优化,即网站结构网站内容、功能和服务。 比如: (1)、网站结构设计合理 (2)、网站信息有效 (3)、網页下载速度快 (4)、网站简单易用尤其要注意网站导航方便 (5)、设计一个网站地图 (6)、网站功能运行正常 (7)、网站连接有效 (8)、用户注册|退出方便 (9)、为每个网页设计一个合适的标题 (10)、设计 META 标签中的关键词和网站描述 (11)、尽量采用静态网页,至少保证網站重要信息页面为静态网页 网站运营维护包括哪些内容? 答:网站内容维护、网站推广、在线客服服务、网站技术维护、网站外部运营环境维护、运营管理记 录及分析报告 一个企业如何提高网站内容可信度? 答:(1)尽可能实现网站域名与企业名称\品牌的统一性这样才能长期积累的品牌资源转化为网络 品牌资源,并且提供用户的信任感 (2)完善网站各种必要的证明,如 ICP 登记证、网站备案号、

  • 网络营销昰基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众向用户及公众传递有价值 的信息与服务,为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规劃、实施及运营管理活动网络 营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的 以互联网为基夲手段,营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营 销目标实现的一种新型的市场营销方式 网络营销(On-line Marketing 或 E-Marketing)是隨着互联网进入商业应用而产生的,尤 其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后网 络营销的价值才越來越明显。其中可以利用多种手段如 E-mail 营销、博客与微博营销、网 络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO 优化排名营销、大學生网络营销能 力秀等。总体来讲凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为 整合网络营销 网络营销,亦稱做网上营销或者电子营销指的以现代营销理论为基础,借助网络、通 信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动为用户创造价值昰网络营销的核心思想,基 于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段互联网为营销带来了许多独特的便 利,如低成本传播资訊与媒体到听众、观众手中互联网媒体在术语上立即回响与引起回响 双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无②的特性

  • 案例一: 兴平辣椒分外红 2006 年 7 月 3 日,这是一个不平常的日子陕西省兴平市汤坊乡果菜脱水厂的 副厂长彭海云登上了飞往马来西亞的航班, 这个首次出国的辣椒经销商带上了新 买的录像机边走边拍,到达马来西亚后他发现了来自陕西省兴平市的辣椒在 马来西亚嘚市场上销量非常好,很受消费者欢迎每 500 克的售价在 4.5 马币, 在吉隆坡街头 看着宽阔的街道,他感慨的对马来西亚的辣椒出入口商荣盛囿限 公司的许建源经理说:“兴平辣椒能卖到马来西亚这多亏了中国农业部的“一 站通”,是它让我们网上相识网上成交,今年的成茭额就有 380 万元人民币 案例二: 兴平大蒜出口韩国 2006 年 6 月 16 日下午,兴平市赵村镇小田村的村民正在忙着整理大田中收获的 大蒜 两位韩国客商的到来让这个关中小村充满着好奇的气氛。陪同韩国客商考 察的是兴平市雅虎酱菜厂的厂长何为两天来的考察,韩国客商在村民家中采取 了大蒜样品和雅虎酱菜厂生产的盐渍蒜米样品 一个星期后韩国客商发来传真, 要采购小田村的盐渍大蒜米 200 吨价格每吨达 4500 元,成交額达 70 万元直发韩国釜山和任川,喜讯传来村民奔走相告, 这多亏了网络促销 原来兴平市雅虎酱菜厂内设了一个农村信息服务站,群眾查 询信息方便了 厂子固定专人在农业部的一站通、省农业厅的网上展厅上发布信 息,终于引来了韩国客商使兴平这一传统大蒜加工產业上了一个新的台阶,提 高了兴平农产品的知名度和美誉度 今年 6 月 25 日,兴平市农业信息中心通过查询中国大蒜网、山东农业信息网等 網站 发现大蒜的市场价格呈逐步上扬的趋势, 信息中心在报送主管领导审签后 立即将此信息编写成短信通过兴平联通和兴平移动的形式发布给兴平市农产品 保鲜贮藏协会的成员,成员得知这一信息后增加了收购网点,收购数量稳步上 升 使兴平的大蒜价格由上市初期嘚每斤 0.8 元上升到 1.2 元,为大蒜种植户增 收 1440 万元同时收购大蒜的成员也取得了可观的经济效益,达到了广大种植 兴平市正东村小蘑菇创出了夶市场 近日 兴平市东城办正东村村支部书记武管社的手机就没有停过,自从兴平市农 业信息中心把正东村年产蘑菇 1 万吨的信息在在农业蔀“一站通”上发布后 咸 阳新阳光蔬菜批发市场、 西安人人乐超市、胡家庙蔬菜批发市场的销售商

  • 网络营销(第 2 次)作业 问答题: 汽车茬线分销渠道 案例问题: 请自行查找资料,考察汽车行业的分销渠道并完成以下要求: (1)描述汽车行业的在线分销渠道,尽可能详尽地描述(可用图表)包括列举所出现的 离线与在线中间商类型和典型企业,绘出他们间的关系如果不方便描述整个行业的,可描 述行业Φ典型品牌的 (2)举一个典型企业,用渠道效率模板描述该企业的某种分销渠道的营销流(渠道职能) 现状分配各种营销流的权重和各种渠道成员执行营销流的比例。(出自第八单元) 解答: (1)中国汽车分销渠道的演变 1985 年以前我国汽车流通渠道基本上是被国家控制著。 汽车作为国家的统配物资实行计划分配,所以国家的物资部门就担当了流通渠道的功能 但是到了 1995 年前后,随着中国市场化程度的提高汽车计划分配的比例已经很低。95% 以上的汽车直接进入市场进行流通中国汽车分销渠道的模式,在中国所特有的国情下经 历了从鈈选择渠道到选择渠道, 从单渠道模式多渠道模式的发展历程 并在市场竞争中逐步 走向了成熟。概括起来中国的汽车分销渠道模式总囲分四个阶段,这四个阶段及特点分别 是;(1)完全计划的分配渠道时间段是 1953 年-1979 年,汽车由国家统一下达指令性 计划 各汽车制造厂生產以后, 全部由国家物资部门按照国家计委下达的分配计划进行分配 其用户全部是国家政府和军警系统的单位。以天汽集团为例那时還是天津汽车制造厂,还 只是生产吉普车和拖拉机生产的产品基本上由天津市物资局进行分配。其特点:没有市场 概念也没有通常意義上的汽车分销渠道,汽车只是国家重要的生产资料汽车市场管理的 高度集权,国家对汽车资源进行集中统一的分配其生产与流通渠噵分离,相对于市场营销 阶段来说应处于生产与产品观念。(2)计划分配双轨制渠道阶段时间为 1979 年-1985 年 汽车继续在国家计委下达指令性計划的指导下由汽车生产企业生产, 生产以后的汽车大 部分由国家物资部门按计划进行分配; 同时由于汽车需求在中国进行改革开放的大環境下被 激发出来后二远远大于供给 虽然政府消费依然是主流, 但部分企业单位在国家没有给分配 计划指标的情况下通过各方面的“關系”而搞到计划外的指标,从而买到一部分汽车即 汽车企业在计划外生产一部分汽车, 销售或进贡给某些关键性的单位或

  • 山东科技大學本科论文 摘要 近年来随着互联网技术的日新月异,网民的数量不断增加电子商务也随着发 展起来,网络营销作为其中重要的一部分吔越来越受到企业的重视本文以亚马逊中 国为例, 从产品、 价格、 渠道和促销等多个角度对亚马逊中国的网络营销进行了分析 并探析其存在的问题,最后提出解决的方案 关键词:亚马逊中国 网络营销 策略 1 山东科技大学本科论文 《网络营销原理》 。 本书首次系统地介绍叻 Internet 给营销带来的深刻 变革揭示了了网络营销的基本原理,阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实 施策略 国内对网络营销的起步稍晚一些,但研究资料也比较丰富 荆林波在《亚马逊经营模式剖析》 (荆林波,2005)一文中通过分析亚马逊的业绩, 总结了亚马逊成功营销的原因包括贝佐斯独特的经营理念“尽快形成规模” 、以顾 客为中心、避免大量库存,加快货物周转、低价格策略、领先的技术优势等亞马逊 成功的营销经验也为其他企业

  • 实验三: 实验三:网络广告类型分析与动态网络广告的制作 1. 国内著名电子商务网站阿里巴巴的主页面 2 . 国际知名电子商务网站亚马逊的主页面 3 . 淘宝网的横幅广告 4. 产品的静态广告,包括了广告文字介绍实物照片以及价格等 5 下面是我们自巳的团购网站的首页,在我们的网站上面也采用了 很多动态广告图片和静态广告图片 趣购团购网 6.下面是趣购网的一张动态广告图片,泹是在这里显示不出效果 思考与讨论 1. 从网络营销的观点来看网络广告的发展趋势如何? 从网络营销的观点来看网络广告的发展趋势洳何? 网络广告发展现在有四种趋势: 第一管理从无序状态趋于有序状态,就是说管理更加规范化 这有两方面的因素来推动:首先是國家对网络广告管理的重视,比如 说国家工商局刚刚颁布了一些试行的规范和要求 从中也可以看得出 政府对网络广告经营的重视。另外网站本身也需要把网络广告管理 规范化和完善化,在创业的阶段网络的人员素质、管理经验都存在 一些薄弱的环节,而现在网络公司逐渐走向成熟了 第二,价格问题价格战一直在混乱中进行,有些网站甚至完全 免费这是因为网站数量增加得很快,有些网站为创造知名度为增 加一些市场份额,把价钱都纷纷往下降竞争非常激烈;另外,客户 在市场中日渐成熟甚至比某些从业人员还在行,因此價格的透明化 势在必行 第三,网络广告的形式已经开始多样化和复杂化 第四,客户也趋向于多样化从刚开始的 IT 企业,比如联想、 诺基亚、Intel 这种客户发展到今天如房地产、汽车、药品等客户, 最让人感到振奋的是消费品行业也开始介入网络广告 希望通过网络 推广形潒和产品。 另外客户行业的类型也有很大变化,原来的很多客户都是一些 跨国企业基本上是一些国外知名的大公司,现在很多国内企業包 括民营的、国营的、甚至私营的,也愿意投入网络广告怎么用少量 的钱来达到比较大的效果,对网络广告业是一个挑战 总而言の, 有一点可以肯定 我国互联网应用其实尚属初级阶段, 新技术的不断出现必会带给网上广告更广阔更多样化的发展 2. 如果由你负责┅个企业网络营销网站, 你如何规划网站的广告 如果由你负责一个企业网络营销网站 策略。 策略 1) 、提高站点访问率的途径 建设一个恏的网络站点,根本目的是要实现较高的网络

  • 网络营销:网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众向 用户及公众傳递有价值的信息和服务, 为实现顾客价值及企业营销目标所进行的 规划、实施及运营管理活动 三个层次 战术层:职能体系 策略层:信息傳递(可见度) 战略层:实现顾客价值(可信度) 网络营销的基本职能: 用户获取 (网络品牌、 网站推广、 信息发布) 用户付费 (销 售促進、网上销售)用户维系(顾客服务、顾客关系)网上调研 网络营销信息传递的一般原则 1、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 2、建竝尽可能多的网络营销信息传递渠道 3、尽可能缩短信息传递渠道 4、保持信息传递的交互性 5、充分提高网络营销信息传递的有效性 网络的类型:品牌产品,服务营销关联型 核心思想:扩展企业网络营销资源,丰富网络营销的内容和形式增加网络营销 的集群优势 集群网络營销的优势主要体现在:集群网站之间的互相推广,对某一网站某个 营销活动, 某款新产品等的同步推广;用群体优势获得更多的合作夥伴的网络营 销资源等 网络营销工具 信息源工具:官方网站、官方博客、官方 APP、百科、微信公众号、微博 信息传递工具:电商平台、百科、博客、微博、微信 沟通交互工具:电话、短信、电子邮件、QQ、微信 管理分析工具:网站访问统计分析、网站诊断、网络广告分析 网络营销方法:内容营销、网络广告、社会化营销、生态型营销、 合作分享式 营销 企业网站的营销功能:网络品牌 、信息发布 、产品展示 、顾客服務、 顾客关 系、资源合作 、网上调研、在线销售 搜索引擎的网络营销功能:网络信息传递功能、网络营销管理功能、网络营销竞 争功能 APP 優点: (1)适应移动互联网的用户行为 (2)扩展企业信息发布及传递的渠道 (3)对企业品牌及销售的价值 合作推广 1.通过内容合作、广告互换、友情链接、联合市场活动等方式实现相互推广 的目的。 2.获得直接到访问量增加可信度 3.拓展了网络信息传播渠道,增加企业信息网络可见度 4.为企业創造更多有价值的网络营销资源 5.通过网站链接为用户提供延伸服务内容 优点:互惠互利 缺点:需要找到双方的共同利益点 B2B 电子商务平台(阿里巴巴、慧聪网、中国制造网) 1.实现多渠道信息发布增加企业信息的网络可见度 2.实现企业信息在 B2B 平台内部的可见度 3.利用 B2B 平台提高

蓝思科技股份有限公司关于非公開发行股票方案

蓝思科技股份有限公司(以下简称“公司”)是深圳证券按照开展网络交易的范围所创业板上市的

公司为满足公司业务發展的资金需求,增强公司资本实力提升盈利能力,根据

《公司法》、《证券法》、《公司章程》和中国证监会颁布的《创业板上市公司证

券发行管理暂行办法》(2020年2月修订)(以下简称“《暂行办法》”)等有关法

律、法 规和规 范性 文件的 规定 公司 拟非 公开发 行股 票,募 集资金 不超过

1,500,000.00万元(含本数)用于长沙(二)园智能穿戴和触控功能面板建设项目、

长沙(二)园车载玻璃及大尺寸功能面板建设項目、长沙(二)园3D触控功能面板和

生产配套设施建设项目、工业互联网产业应用项目和补充流动资金。

(本报告中如无特别说明相关鼡语具有与《蓝思科技股份有限公司非公开发

行股票预案》中的释义相同的含义。)

一、本次非公开发行的背景和目的

公司在过去几年内積极进行战略布局进行了大量的研发投入,储备了一批新

技术发展了多个产品门类,为公司未来的发展打下了坚实的基础

为满足公司业务发展的资金需求,增强盈利能力和资本实力实现战略发展目

标,公司拟非公开发行股票募集资金不超过1,500,000.00万元主要投向公司现有主

营业务,将新技术产业化扩大相关新产品产能,服务于实体经济并符合国家产业

(一)本次非公开发行的背景

自2015年3月在深圳证券按照開展网络交易的范围所创业板上市以来公司以产品设计和智能制造为

核心竞争力,紧跟电子信息产业快速发展的步伐不断开发、设计高性能、高附加

值新产品,并拓展、完善公司的业务及产品体系逐步由单一玻璃防护屏产品向新

材料和组件化方向发展,公司的服务领域也由智能手机、平板电脑等消费电子拓展

至智能可穿戴产品、智能汽车等领域成为一家研发、生产、销售电子产品显示、

防护组件的規模化制造企业。

1、产业政策密集出台支持下游行业发展

公司属于平板显示器件行业的子行业,下游行业主要为各类智能终端如智能

掱机、平板电脑、智能可穿戴产品以及其他行业的细分电子产品领域,如汽车电子

等智能终端、汽车电子等行业的应用又受到5G、物联网等新一代信息技术发展影

响,因此相关行业产业政策对公司经营发展有重要影响。

2015年国务院发布的《中国制造2025》将新一代信息技术产業作为重点突破

领域之一,积极推动新型智能终端、智能汽车、可穿戴智能产品等核心设备实现规

模化应用2016年,《中华人民共和国国民經济和社会发展第十三个五年规划纲

要》明确将“培育新型显示、移动智能终端、5G、可穿戴设备等成为新增长点”

同时,《“十三五”國家战略性新兴产业发展规划》也提出加快新型智能手机的创

新与应用推动人工智能技术在各领域应用,发展多元化、个性化、定制化智能硬

件和智能化系统重点推进智能家居、智能汽车、智能可穿戴设备等研发和产业化

发展。上述国家层面的战略规划将5G、物联网应用囷智能终端、智能汽车、智能可

穿戴产品等均列入国家重点规划

在智能手机、可穿戴产品领域,2017年以来《国务院关于进一步扩大和升級

信息消费持续释放内需潜力的指导意见》《完善促进消费体制机制实施方案(2018-

2020年)》《 推动重点 消费品 更新升级 畅通资源 循环利 用实施方 案(

年)》等政策出台对消费电子发展提出了明确方案,要求重点发展面向消费升级的

中高端移动通信终端、可穿戴设备、数字家庭产品等新型信息产品加快推进5G技

术和5G手机商业应用,加强人工智能、生物信息、新型显示、虚拟现实等新一代信

息技术在手机上的融合应鼡努力增强新产品供给保障能力。

在汽车电子领域2017年以来国家层面的汽车电子顶层设计政策密集出台,对

车联网产业、智能汽车产业吔提出了具体的战略部署和行动计划《促进新一代人

工智能产业发展三年行动计划(年)》《智能汽车创新发展战略》、《车

联网(智能网联汽车)产业发展行动计划》等多个重磅政策对智能网联汽车产业做

出了中长期发展规划。其中《车联网(智能网联汽车)产业发展行动计划》明确

提出“2020年车联网用户渗透率达到30%以上,新车驾驶辅助系统(L2)搭载率达

到30%以上联网车载信息服务终端的新车装配率达箌60%以上”的应用服务层面

2、智能穿戴产品行业前景广阔

移动互联网技术的发展和低功耗芯片、柔性电路板等穿戴核心硬件技术不断成

熟,各种各样的智能穿戴产品不断推出智能穿戴产品凭借便携性、个性化、信息

化等特性越来越受到消费者的青睐。随着5G/AI/VR/AR等技术的逐渐成熟囷应用

智能穿戴产品的推广和普及将带动智能穿戴产品防护零组件等相关产业的蓬勃发

3、智能手机行业新技术应用普及,3D防护产品成为荇业发展新趋势

随着OLED技术在新产品开发方面不断进步“3D防护+OLED显示屏”由于良

好的视觉延展性、高屏占比等特性越来越受到消费者青睐,幾大手机品牌商的高端

机型应用了“3D防护+OLED显示屏”方案随着国内各大面板厂在OLED显示屏产

能瓶颈方面的不断突破,OLED显示屏价格有望下调未来“3D防护+OLED显示

屏”方案的渗透率有望进一步提升。

另一方面5G的射频信号频率高、波长短,易被阻挡玻璃防护产品相较于金

属背板信號透过率高,更有利于5G信号传输随着5G、无线充电等技术广泛应用,

金属背板对信号屏蔽的缺陷将被放大智能手机背板将逐步去金属化,玻璃防护背

板的渗透率将进一步提升

同时,在手机市场的竞争中外观创新也很重要。3D防护产品具有轻薄、透明

洁净、抗指纹、防眩咣、耐候性佳等优点不仅可以为手机屏幕增添“水满则溢”

的视觉张力,提升智能终端产品外观新颖性还可以带来出色的触控手感,洇此应

目前很多手机品牌的高端机型已采用前后双玻璃防护屏组合方案上述产业发

展趋势将会增加智能手机对玻璃3D防护产品的需求,可鉯预计未来玻璃3D防护产品

在智能手机中的应用比例将进一步提升

4、汽车产业升级推动汽车电子行业发展

智能网联汽车作为国家战略产业方向之一,近几年得到了迅猛的发展汽车智

能化主要依托汽车中的各类电子控制系统、传感器及网联设备实现,而汽车电子系

统中以信息娱乐与网联系统、自动驾驶系统技术迭代最为迅速汽车电子化已然成

为现代汽车技术发展进程中的一次革命。随着自动驾驶系统、信息娱乐与网联系统

部件在新车型上不断渗透汽车电子成本占总整车成本比例提升,将为汽车电子产

业带来巨大的增量空间因此近年全浗各大汽车零配件巨头纷纷开始布局汽车电

子。在汽车智能化、网联化、电子化浪潮下同时受益于外资品牌国产化,汽车电

子行业将高速发展且需求不断增长国内汽车电子量产产品门类及需求进一步扩

5、工业互联网推动产业转型升级

工业互联网作为新一代信息技术与工業经济深度融合形成的新兴业态和应用模

式,是实现产业数字化转型的关键基础当前,全球范围内新一轮科技革命和产业

变革蓬勃兴起工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物,日益成

为新工业革命的关键支撑和深化“互联网+先进制造业”的重要基石對未来工业发

展产生全方位、深层次、革命性影响。

(二)本次非公开发行的目的

随着市场规模的不断扩大、产品升级和公司战略布局的落地公司目前的生产

能力已经不能满足客户需求。因此公司拟通过本次募集资金投资项目的实施,以

缓解市场供需矛盾巩固和提升公司在行业内的地位;同时智能制造规模的扩大和

智能化、自动化水平的提升,能有效降低人工占比、提高产品品质和国际竞争力

扩大企业营收规模,增强企业的盈利能力

1、提升消费电子零部件产能,巩固行业地位

公司是全球消费电子智能终端外观防护零部件行业的开拓者和领先者一直秉

持“技术创新引领行业潮流,打造受国际尊敬的企业”的发展思路随着5G技术的

成熟,从智能手机、智能穿戴到智能家居、智能汽车、智慧交通、智慧城市、工

业互联网的万物互联的浪潮将正式开启。5G、AI、AR/VR、IoT技术的进步及应用

范围的拓展使新的产品形态和应用场景不断出现,为3C产品重要零组件企业的发

展带来新机会在既定的发展目标下,公司通过实施本次长沙(二)园智能穿戴囷

触控功能面板建设项目、长沙(二)园3D触控功能面板和生产配套设施建设项目

能更好满足终端客户需求,巩固和提升行业地位为股東创造更大的价值。

2、抓住智能汽车产业政策带来的发展机遇开拓新的增长点

汽车正在成为终极移动设备,未来车载触控有望成为继智能手机、平板电脑之

后的支持触摸屏需求的第三支柱对汽车触控显示模组及相关部件行业是一个重大

的新机遇。公司近几年在汽车电子嘚防护、触控显示零组件产业上积极布局已开

发出涵盖仪表、中控屏、B柱等诸多门类的产品并实现批量销售。公司通过实施本

次长沙(②)园车载玻璃及大尺寸功能面板建设项目可加快落实汽车业务战略布

局,提高智能汽车业务占比利于实现公司产业结构的优化,开拓新的业务增长

点;同时也可增强规模化效应,从而全面提升公司整体业务规模、盈利能力及抗

风险能力开拓更多市场,进一步增强公司的竞争力

3、通过工业互联网产业应用项目实现智能制造,推动产业升级

在第四次工业革命的背景下各国制造业相继迈入变革时代,向数字化、网络

化、智能化转变进入先进制造的时代。公司近几年在围绕工业互联网、大数据、

工业视觉、人工智能等核心技术上铨面推动“产线布局线体化、制造单元自动

化、流程控制数字化”的技改实施。公司通过本次实施工业互联网产业应用项目

建设智能制慥工厂,降低人工成本、提高产品质量推动公司及产业转型升级,实

4、优化公司资产负债结构满足不断增长的资金需求

本次非公开发荇股票部分募集资金将用于补充流动资金,有助于优化公司资本

结构降低公司资产负债率和财务费用,提升公司抵御财务风险的能力叧外,通

过本次非公开发行股票募集资金公司的资金实力将获得大幅提升,为公司生产经

营提供有力的资金支持保障公司在业务布局、财务状况、长期战略等多个方面夯

实可持续发展的基础,为增强公司核心竞争力、实现跨越式发展创造良好条件

综上所述,本次非公開发行股票将推进公司发展战略巩固和提高行业地位,

提升生产自动化、智能化水平增强盈利能力,优化司资本结构、降低财务费用

符合公司长远发展目标和股东利益。

二、本次发行证券及其品种选择的必要性

(一)本次发行证券的品种

公司本次发行证券选择的品种系向特定对象非公开发行股票本次发行的股票

为人民币普通股(A股),每股面值为人民币1.00元

(二)本次发行证券的必要性

1、满足本次募集资金投资项目的长期资金需求

本次非公开发行股票募集资金拟投资于长沙(二)园智能穿戴和触控功能面板

建设项目、长沙(二)园車载玻璃及大尺寸功能面板建设项目、长沙(二)园3D触

控功能面板和生产配套设施建设项目、工业互联网产业应用项目和补充流动资金项

目。近年来公司业务保持稳定增长并围绕着智能手机、可穿戴设备、智能汽车等

重点领域开展着研发、生产、销售等业务活动和战略规劃。公司面对着巨大的市场

需求内生性资金目前难以满足上述项目和业务的资金需求,需要外部长期资金的

2、公司业务和产品持续拓展未来发展需要大量资金

公司目前专注于为智能手机、平板电脑、可穿戴设备、智能汽车等国家战略新

型产业提供防护及显示触控组件,隨着下游市场和客户群体逐年扩大公司目前的

生产能力已不能满足市场需求,亟需扩大研发和生产规模通过业务和产品的持续

拓展和規模扩张,以缓解市场供需矛盾巩固公司在行业的领导地位;同时随着生

产规模的扩大,能有效降低产品生产成本、提高劳动生产率提升利润空间。因

此公司需要自有资金和银行贷款以外的长期资本,为公司的长期持续、健康稳定

3、股权融资是适合公司经营模式的融資方式

公司历年募集资金已全部使用完毕但随公司与下游客户的不断发展壮大,目

前公司的自有资金已无法满足与公司业务快速发展的資金需求本次非公开发行股

票有利于优化公司股本结构,优化资产负债结构提升公司的盈利能力和抗风险能

力,从而实现股东价值的朂大化同时,股权融资相比其他融资方式具有长期性的

特点可以避免因资金期限错配问题造成的偿付压力,保障投资项目顺利开展囿

利于公司实施长期发展战略。

综上所述公司本次非公开发行股票是必要的。

三、本次发行对象的选择范围、数量和标准的适当性

(一)本次发行对象的选择范围的适当性

本次非公开发行股票的发行对象不超过35名本次发行对象为具备届时有效法

律法规规定认购条件的证券投资基金管理公司、证券公司、信托投资公司、财务公

司、保险机构投资者、合格境外机构投资者、其他境内外机构投资者和自然人等匼

法投资者。证券投资基金管理公司、证券公司、合格境外机构投资者、人民币合格

境外机构投资者以其管理的二只以上产品认购的视為一个发行对象;信托公司作

为发行对象的,只能以自有资金认购

最终发行对象将在本次发行申请获得中国证监会的核准文件后,根据發行对象

申购报价的情况遵照价格优先等原则,由发行人董事会与保荐机构(主承销商)

协商确定发行对象数量应符合相关法律、法規规定。若国家法律、法规对非公开

发行股票的发行对象有新的规定公司将按新的规定进行调整。

本次发行 对象 的选择 范围符 合《创 业板 上市公 司证券 发行管 理暂 行办法》

(2020年2月修订)等法律法规的相关规定选择范围适当。

(二)本次发行对象的数量的适当性

本次非公開发行股票的最终发行对象为不超过35名符合相关法律法规规定的特

定对象均以现金认购。

本次发行对象的数量符合《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》(2020年2

月修订)等法律法规的相关规定发行对象数量适当。

(三)本次发行对象的标准的适当性

本次发行对象应具囿一定风险识别能力和风险承担能力并具备相应的资金实

本次发行对象的标准符合《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》(2020年2

月修訂)等法律法规的相关规定,本次发行对象的标准适当

综上所述,本次发行对象的选择范围、数量和标准均符合相关法律法规的要

四、夲次发行定价的原则、依据、方法和程序的合理性

(一)本次发行定价的原则及依据

定价基准日:本次非公开发行股票的定价基准日为发荇期首日

发行价格及定价原则:本次非公开发行股票的发行价格不低于定价基准日前20

个按照开展网络交易的范围日公司A股股票均价的80%(萣价基准日前20个按照开展网络交易的范围日A股股票按照开展网络交易的范围均价=定

价基准日前20个按照开展网络交易的范围日A股股票按照开展网络交易的范围总额/定价基准日前20个按照开展网络交易的范围日A股股票按照开展网络交易的范围总

若公司股票在定价基准日至发行日期間发生派发股利、送红股、资本公积金转

增股本等除权除息事项,本次发行底价将作相应调整调整方式如下:

派发现金同时送红股或转增股本:P1 =(P0-D)/(1+N)

其中,P0 为调整前发行价格D为每股派发现金股利,N为每股送红股或转增股

本数调整后发行底价为P1 。

最终发行价格将在公司本次非公开发行取得中国证监会发行核准批文后由公

司董事会按照相关规定根据询价结果以及公司股东大会的授权与保荐机构(主承销

本次非公开发行股票的定价原则在经公司董事会批准同意后,将提交股东大会

审议并需报中国证监会核准。

本次发行定价的原则和依据符合《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》

(2020年2月修订)等法律法规的相关规定本次发行定价的原则和依据合理。

(二)本次發行定价方法和程序

本次非公开发行股票定价方法和程序均根据《创业板上市公司证券发行管理暂

行办法》(2020年2月修订)等法律法规的相關规定召开董事会并将相关公告在交

易所网站及指定的信息披露媒体上进行披露,并须经公司股东大会审议通过

本次发行定价的方法囷程序符合《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》

(2020年2月修订)等法律法规的相关规定,本次发行定价的方法和程序合理综上

所述,本次发行定价的原则、依据、方法和程序均符合相关法律法规的要求合规

五、本次发行方式的可行性

(一)本次发行方式合法合规

1、公司符合《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》(2020年2月修订)第

(1)最近二年盈利,净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依據;但上

市公司非公开发行股票的除外;

(2)会计基础工作规范经营成果真实。内部控制制度健全且被有效执行能

够合理保证公司财務报告的可靠性、生产经营的合法性,以及营运的效率与效果;

(3)最近二年按照上市公司章程的规定实施现金分红;

(4)最近三年及一期财务报表未被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见

的审计报告;被注册会计师出具保留意见或者带强调事项段的无保留意见审计報告

的所涉及的事项对上市公司无重大不利影响或者在发行前重大不利影响已经消

(5)上市公司与控股股东或者实际控制人的人员、资產、财务分开,机构、业

务独立能够自主经营管理。上市公司最近十二个月内不存在违规对外提供担保或

者资金被上市公司控股股东、實际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、

代垫款项或者其他方式占用的情形

2、公司不存在违反《创业板上市公司证券发行管悝暂行办法》(2020年2月修

订)第十条规定的不得发行证券情形:

(1)本次发行申请文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏;

(2)最近十②个月内未履行向投资者作出的公开承诺;

(3)最近三十六个月内因违反法律、行政法规、规章受到行政处罚且情节严

重,或者受到刑事處罚或者因违反证券法律、行政法规、规章受到中国证监会的

行政处罚;最近十二个月内受到证券按照开展网络交易的范围所的公开谴責;因涉嫌犯罪被司法机关立

案侦查或者涉嫌违法违规被中国证监会立案调查;

(4)上市公司控股股东或者实际控制人最近十二个月内因違反证券法律、行政

法规、规章,受到中国证监会的行政处罚或者受到刑事处罚;

(5)现任董事、监事和高级管理人员存在违反《公司法》第一百四十七条、第

一百四十八条规定的行为,或者最近三十六个月内受到中国证监会的行政处罚、最

近十二个月内受到证券按照开展网络交易的范围所的公开谴责;因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或者涉

嫌违法违规被中国证监会立案调查;

(6)严重损害投资者的合法權益和社会公共利益的其他情形

3、公司募集资金使用符合《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》(2020年

2月修订)第十一条的规定:

(1)本次募集资金用途符合国家产业政策和法律、行政法规的规定;

(2)除金融类企业外,本次募集资金使用不得为持有按照开展网络交易嘚范围性金融资产和可供出

售的金融资产、借予他人、委托理财等财务性投资不得直接或者间接投资于以买

卖有价证券为主要业务的公司;

(3)本次募集资金投资实施后,不会与控股股东、实际控制人产生同业竞争或

者影响公司生产经营的独立性

4、公司本次非公开股票苻合《发行监管问答——关于引导规范上市公司融资行

为的监管要求(修订版)》的相关规定:

(1)上市公司应综合考虑现有货币资金、資产负债结构、经营规模及变动趋

势、未来流动资金需求,合理确定募集资金中用于补充流动资金和偿还债务的规

模通过配股、发行优先股或董事会确定发行对象的非公开发行股票方式募集资金

的,可以将募集资金全部用于补充流动资金和偿还债务通过其他方式募集资金

的,用于补充流动资金和偿还债务的比例不得超过募集资金总额的30%;对于具有

轻资产、高研发投入特点的企业补充流动资金和偿还债務超过上述比例的,应充

(2)上市公司申请非公开发行股票的拟发行的股份数量不得超过本次发行前

(3)上市公司申请增发、配股、非公开发行股票的,本次发行董事会决议日距

离前次募集资金到位日原则上不得少于18个月前次募集资金基本使用完毕或募集

资金投向未发苼变更且按计划投入的,可不受上述限制但相应间隔原则上不得少

于6个月。前次募集资金包括首发、增发、配股、非公开发行股票上市公司发行可

转债、优先股和创业板小额快速融资,不适用本条规定

(4)上市公司申请再融资时,除金融类企业外原则上最近一期末鈈得存在持

有金额较大、期限较长的按照开展网络交易的范围性金融资产和可供出售的金融资产、借予他人款项、

委托理财等财务性投资嘚情形。

5、经查询公司不属于《关于对失信被执行人实施联合惩戒的合作备忘录》和

《关于对海关失信企业实施联合惩戒的合作备忘录》规定的需要惩处的企业范围,

不属于一般失信企业和海关失信企业

综上所述,公司符合《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》(2020姩2月修

订)等相关法律法规的规定且不存在不得发行证券的情形,发行方式亦符合相关

法律法规的要求发行方式合法、合规、可行。

(二)本次发行程序合法合规

本次非公开发行股票相关事项已经公司董事会审议通过董事会决议以及相关

文件均在中国证监会指定信息披露媒体上进行披露,履行了必要的审议程序和信息

披露程序公司本次非公开发行股票方案仍需召开股东大会进行审议,尚需取得中

综仩所述本次非公开发行股票的审议程序合法合规,发行方式可行

六、本次发行方案的公平性、合理性

公司本次非公开发行股票的方案經董事会审慎研究后通过,发行方案的实施将

进一步增强公司资本实力优化资产负债结构,提升公司的盈利能力和抗风险能

力符合全體股东利益。

本次非公开发行方案及相关文件将在中国证监会指定信息披露媒体上进行披

露保证全体股东的知情权。

公司将召开股东大會审议本次非公开发行的方案全体股东将对公司本次非公

开发行方案按照同股同权的方式进行公平的表决。股东大会就发行本次非公开發行

相关事项作出决议必须经出席会议的非关联股东所持表决权的三分之二以上通

过,中小投资者表决情况应当单独计票同时,公司股东可通过现场或网络表决的

综上所述公司本次非公开发行方案已经过董事会审慎研究,认为该发行方案

符合全体股东利益;本次非公開发行方案及相关文件已履行了相关披露程序保障

了股东的知情权,同时本次非公开发行股票方案将在股东大会上接受参会股东的公

平表决具备公平性和合理性。

七、本次非公开发行股票摊薄即期回报分析及公司拟采取的填补措施

在公司股本有所增加的情况下募集资金投资项目的实施和产生效益需要一定

时间,可能导致公司发行当年利润增长幅度低于股本的扩张幅度公司每股收益在

发行后的一定期間内将会被摊薄,公司即期回报存在被摊薄的风险

根据《国务院关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》(国发[2014]17

号)《国务院办公厅关于进一步加强资本市场中小投资者合法权益保护工作的意

见》(国办发[号)及《关于首发及再融资、重大资产重组摊薄即期回报有

關事项的指导意见》(证监会公告[2015]31号)的要求,为保障中小投资者的利

益公司就本次非公开发行股票事项对即期回报摊薄的影响进行了認真分析,并制

定了填补被摊薄即期回报的具体措施

(一)本次发行摊薄即期回报对公司主要财务指标的影响

本次非公开发行完成后,公司总资产、净资产、股本总额均将大幅度提升募

集资金将充实公司资本实力,降低公司财务风险募集资金投资项目达产后,公司

营業收入规模及利润水平也将随之增加公司综合竞争力得到加强。但由于募集资

金投资项目建设周期的存在短期内募集资金投资项目对公司经营业绩的贡献程度

将较小,可能导致公司每股收益和净资产收益率在短期内被摊薄具体影响测算如

(1)假设宏观经济环境、证券市场情况没有发生重大不利变化,公司经营环境

(2)假设本次非公开发行于2020年11月底完成(该完成时间仅为公司估计最

终以经中国证监会核准后实际发行完成时间为准)。假设本次非公开发行股票数量

为发行上限130,000万股本次发行前公司总股本为438,385.74万股,本次发行完成

(3)根据公司公告的业绩快报2019年未经审计的归属于上市公司股东的净利

润260,509.56万元。假设2020年归属于上市公司股东的净利润分别较2019年度持平、

(4)在预測公司发行后净资产时不考虑除2019年度净利润、本次非公开发行

股票募集资金之外的其他因素对净资产的影响,不进行利润分配(此处为假设前

提公司2019年度利润分配方案以公司董事会和股东大会审议通过为准);

(5)在预测2020年末发行后总股本和计算每股收益时,仅考虑本佽非公开发行

股票对总股本的影响未考虑期间可能发生的其他可能产生的股份变动事宜,不考

虑未来股权激励行权及限制性股票回购注銷对公司股本变化的影响;

(6)假设不考虑本次发行募集资金到账后对公司生产经营、财务状况(如财

务费用、投资收益)等的影响;

(7)本次非公开发行股票的数量、募集资金数额、发行时间仅为基于测算目的

假设,最终以中国证监会核准发行的股份数量、发行结果和實际日期为准

上述假设仅为测算本次非公开发行摊薄即期回报对公司主要财务指标的影响,

不代表公司对2020年经营情况及趋势的判断也鈈构成盈利预测。投资者不应据此

进行投资决策投资者据此进行投资决策造成损失的,公司不承担赔偿责任

2、对公司每股收益及加权岼均净资产收益率的具体影响

基于上述假设前提,根据《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号—净资

产收益率和每股收益的计算及披露》(2010年修订)等有关规定公司测算了本次

非公开发行对股东即期回报摊薄的影响,具体主要财务指标情况如下:

/2019年度 本次发行前 本佽发行后

本次发行股份数量(万股) 130,000

本次募集资金总额(万元) 1,500,000

预计本次发行完成的日期 2020年11月底

假设1:2020年归属于上市公司股东的净利润较2019姩持平

归属于公司普通股股东的净利润(万

假设2:2020年归属于上市公司股东的净利润较2019年增长20%

归属于公司普通股股东的净利润(万

假设3:2020年歸属于上市公司股东的净利润较2019年降低20%

归属于公司普通股股东的净利润(万

如上表所示在完成本次非公开发行后,预计短期内公司每股收益和加权平均

净资产收益率将会出现一定程度的摊薄

(二)本次非公开发行摊薄即期回报的风险提示

本次发行完成后,公司的总股本囷净资产将有较大幅度增加公司整体资本实

力得以提升,由于募集资金投资项目的实施和产生效益需要一定的过程和时间因

此,短期內公司净利润可能无法与股本和净资产保持同步增长从而导致公司每股

收益和净资产收益率等指标相对本次发行前有所下降。公司存在夲次非公开发行完

成后每股收益被摊薄和净资产收益率下降的风险

同时,公司在测算本次发行摊薄即期回报对公司主要财务指标的具体影响时

对2020年归属于母公司股东净利润的假设分析并非公司的盈利预测,为应对即期回

报被摊薄风险而制定的填补回报具体措施亦不等同於对公司未来利润做出保证投

资者不应据此进行投资决策,投资者据此进行投资决策造成损失的公司不承担赔

偿责任。特此提醒投资鍺注意

(三)董事会选择本次融资的必要性和合理性

本次融资符合国家相关产业政策以及公司所处行业发展趋势和公司未来发展规

划,具有良好的市场前景和经济效益有利于提升公司的盈利能力,符合公司及公

司全体股东的利益关于本次融资的必要性和合理性分析,請见本此非公开发行预

案“第二节 董事会关于本次募集资金使用的可行性分析”

(四)本次募集资金投资项目与公司现有业务的关系

公司是全球消费电子智能终端外观防护零部件行业的开拓者和领先者,主营业

务以消费电子产品功能视窗及外观防护零部件研发、制造为主主要产品是防护玻

璃以及蓝宝石、陶瓷、金属等材质的外观防护零部件等。

公司实施募集资金投资项目与公司现有主营业务联系紧密將以现有主营业务

和核心技术为基础,通过加大投入扩大产能,进一步增强市场竞争力

(五)公司从事募投项目在人员、技术、市场等方面的储备情况

公司目前拥有一支人员稳定结构完善的核心团队,为公司业务的长远发展提供

了良好保障本次募投项目所需的管理人員和技术人员,将在充分利用现有人才储

备的基础上采用内部培养与外部引进相结合的方式,以保证新项目管理人员和研

发人员的综合實力项目所需的其他人员将进行公开招聘。公司还将制定详细的人

员培养计划对相关人员进行有针对性的培训,以满足募投项目对于管理、研发和

公司高度重视研发投入积极配合各大品牌客户为智能手机、智能穿戴设备、

智能家居、汽车、医疗设备等相关新产品开展湔瞻性的技术研发和布局,公司整体

研发团队规模和研发实力在行业内处于领先拥有雄厚的技术积淀与优势,为项目

的顺利实施提供了偅要的技术保证

公司多年来在消费电子产品防护玻璃领域的深耕细作及口碑,赢得了一批优

质、稳定的国内外知名品牌客户资源如苹果、三星、华为、OPPO、vivo、小米、

特斯拉、亚马逊等。并且凭借在行业内较高的知名度和美誉度公司的持续获客能

力不断提升,在不断加深與现有客户战略合作的同时也与其他新客户不断建立良

好的合作关系。优质客户将保障公司订单的持续增长也是消化本次募投项目新增

(三)公司应对本次发行摊薄即期回报采取的措施

本次非公开发行完成、募集资金到位后,公司净资产、总股本将显著增加从

而摊薄公司即期回报。为保证募集资金有效使用防范即期回报被摊薄的风险,提

高公司日常运营效率降低公司运营成本,提升公司经营业绩忣未来回报能力公

1、加速推进募投项目实施进程、提高资金使用效率

本次非公开发行募集资金投资项目符合行业发展趋势和公司发展规劃。在合法

合规使用募集资金的同时公司将尽可能提高募集资金使用效率,通过实施募投项

目逐步完善战略布局紧跟行业的发展趋势。项目建成投产后将增强公司在电子产

品防护组件行业的整体竞争实力有利于公司核心竞争力和可持续发展能力的提

2、加强对募集资金嘚管理

公司将加强募集资金管理,规范募集资金的使用为保障公司规范、有效使用

募集资金,本次非公开发行的募集资金到位后公司將严格按照《深圳证券按照开展网络交易的范围所

创业板上市公司规范运作指引》和公司《募集资金管理制度》的规定,对募集资金

的存儲和使用进行规范管理确保募集资金合理使用,有效防范募集资金使用风

3、进一步完善利润分配制度特别是现金分红政策强化投资者囙报机制

《公司章程》中关于利润分配政策尤其是现金分红的具体条件、比例、期间间

隔和股票股利分配条件的规定,符合中国证监会《關于进一步落实上市公司现金分

红有关事项的通知》(证监发[2012]37号)及《上市公司监管指引第3号——上市公

司现金分红》(中国证监会公告[2013]43號)的要求和公司实际情况同时,公司

第三届董事会第三十二次会议审议通过了《关于公司


(2020年-2022年)>的议案》制订了对股东回报的合悝规划,该议案尚需提交公

司2020年度第一次临时股东大会审议

本次非公开发行股票发行后,公司将依据相关法律法规及公司章程规定实施

积极的利润分配政策,并注重保持连续性和稳定性同时努力强化股东回报,切实

维护投资者合法权益并保障公司股东利益。

八、相關主体关于保证公司填补即期回报措施切实履行的承诺

根据《国务院关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》(国发[2014]17

号)《国务院辦公厅关于进一步加强资本市场中小投资者合法权益保护工作的意

见》(国办发[号)及《关于首发及再融资、重大资产重组摊薄即期回报囿

关事项的指导意见》(证监会公告[2015]31号)等的有关规定为保障中小投资者

知情权,维护中小投资者利益相关主体对公司非公开发行股票摊薄即期回报填补

措施能够得到切实履行作出了承诺,具体如下:

(一)公司控股股东、实际控制人对公司填补回报措施能够得到切实履行的相

公司的控股股东、实际控制人对公司本次非公开发行摊薄即期回报采取填补措

1、不越权干预公司经营管理活动不侵占公司利益;

2、切实履行公司制定的有关填补回报措施以及本承诺,如违反本承诺或拒不履

行本承诺给公司或股东造成损失的同意根据法律、法规忣证券监管机构的有关规

3、自本承诺出具日至公司本次非公开发行股票实施完毕前,若中国证监会作出

关于填补回报措施及其承诺的其他噺的监管规定的且上述承诺不能满足中国证监

会该等规定时,本公司/本人承诺届时将按照中国证监会的最新规定出具补充承诺

(二)公司董事、高级管理人员对公司填补回报措施能够得到切实履行做出的

为保证公司填补回报措辞能够得到切实履行,公司董事、高级管理囚员做出如

1、本人承诺不以无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益也不采用

其他方式损害公司利益;

2、本人承诺对本人的职務消费行为进行约束;

3、本人承诺不动用公司资产从事与本人履行职责无关的投资、消费活动;

4、本人承诺由董事会或薪酬与考核委员会淛定的薪酬制度与公司填补回报措施

5、未来公司如实施股权激励,本人承诺股权激励的行权条件与公司填补回报措

6、本人承诺切实履行公司制定的有关填补回报措施以及本承诺如违反本承诺

或拒不履行本承诺给公司或股东造成损失的,同意根据法律、法规及证券监管机构

嘚有关规定承担相应法律责任;

7、自本承诺出具日至公司本次非公开发行股票实施完毕前若中国证监会作出

关于填补回报措施及其承诺嘚其他新的监管规定的,且上述承诺不能满足中国证监

会该等规定时本人承诺届时将按照中国证监会的最新规定出具补充承诺。

公司本佽非公开发行具备必要性与可行性本次非公开发行方案公平、合理,

符合相关法律法规的要求将有利于进一步提高公司业绩,符合公司发展战略符

合公司及全体股东利益。

(此页无正文为《蓝思科技股份有限公司非公开发行股票方案论证分析报告》之

蓝思科技股份囿限公司董事会

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