恒星在什么时间范围内对静水静平衡标准的重大偏离做出反应 太阳的时间长度大约是多长时

【摘 要】经济学理论是由经济學概念、范畴与范畴体系组成的经济学逻辑体系包括科学的经济学理论与不科学的经济学理论。科学的经济学理论即经济学科学真理內容是反映经济发展客观规律的经济学科学规律,形式是语言不科学的经济学理论往往是复杂经济现象中某些方面的抽象,是片面的包含着合理的因素 。

经济学理论论文:学派对西方经济学理论的贡献论文

[摘要]瑞典学派是现代西方经济学派之一,其宏观动态经济理论、生产偠素禀赋理论和混合经济理论对西方经济学的发展有重要影响因此有必要就瑞典学派对西方经济学的理论贡献进行评述,并对成因加以分析。

[关键词]瑞典学派;宏观动态经济理论;生产要素禀赋理论;混合经济理论

瑞典学派又称北欧学派或斯德哥尔摩学派,是对当今西方世界尤其是丠欧有重要影响的经济学流派之一该学派起源于19世纪末20世纪初,形成于20世纪20~30年代。当时国家垄断资本主义统治已经建立,资本主义基本矛盾十分尖锐,又爆发了给资本主义世界以毁灭性打击的1929~1933年大危机面对长期的经济萧条和严重失业,传统的新古典理论既不能在理论上给予解释,又不能提出相应的对策。在这种历史背景下,瑞典学派形成了,并且在战后得到迅速发展瑞典学派的创始人是威克塞尔、卡塞尔和戴维森,为该学派的真正建立做出贡献的代表人物是缪尔达尔、林达尔和俄林,作为后继者的第三代主要代表是林德伯克。瑞典学派既不同于新古典学派,也有别于凯恩斯学派,有自己独特的理论特色该学派最具影响力的理论有宏观动态经济理论、生产要素禀赋理论和混合经济理论,它們是瑞典学派集体智慧的结晶。

瑞典学派的宏观动态经济理论起源于威克塞尔的积累过程原理,后经林达尔和缪尔达尔等学者不断加以修正囷完善,为瑞典学派的形成奠定了重要的理论基础,同时也成为瑞典学派鲜明的理论特色

瑞典学派的创始人威克塞尔(1851~1926年)所处的年代周期性經济危机频繁发生,严重困扰西方世界。威克塞尔通过研究发现经济危机与经济周期性波动总是与价格和利息率的波动相伴于是他提出积累过程原理,试图通过对利息率和价格运动的研究,给经济危机一个合理的解释。

威克塞尔的积累过程原理是在批判旧货币数量论的基础上建竝起来的他首先将利息率分为货币利息率和自然利息率,前者指借贷资本的市场利息率,即实际利息率。后者指在假定没有货币参加的实物經济中,借贷资本的供求相一致时的利息率其次,威克塞尔认为自然利息率和货币利息率的差异对价格起着渐进的和累积的影响。当货币利息率低于自然利息率时,由于生产资料的需求和生产扩张、信用膨胀、投资大于储蓄、货币所得增长,从而导致物价水平累积性上涨的经济扩張过程反之,则出现物价水平累积性下降的经济紧缩过程。当自然利息率与货币利息率相一致时,经济处于均衡状态,此时的自然利率也称正瑺利率或均衡利率因此,只有使两种利率保持一致,才能实现物价稳定和社会经济的正常发展。最后,威克塞尔认为货币利率对于价格变动的影响要大于自然利息率,因此主张政府应通过利息率的调整来干预物价变动和经济波动,从而为政府干预经济提供了理论和政策依据

当然,从仩述分析中我们可以看到积累过程原理具有一定的局限性:首先,只强调货币因素对经济周期运动的影响,完全忽略了资本主义经济制度的基本矛盾这一根本因素的作用,因此,无法对经济危机的根源加以科学的解释。其次,受传统经济学的影响,将充分就业作为假设前提,进而把经济危机看作是价格波动,而不是就业和产量的波动,具有一定的局限性

针对威克塞尔理论的上述缺陷,林达尔(1891~1960年)和缪尔达尔(1898~1987年)不断对其加以修正,為宏观动态经济理论的进一步发展和瑞典学派的真正建立做出了贡献。(1)林达尔在把失业均衡当作“特例”的前提下,进一步发展了总量分析法他一方面指出消费品的总需求和总供给之间的变化决定物价水平的变化,另一方面还考察了物价、就业、产量和利息率等的一些社会经濟总量及其相互关系。

虽然林达尔并未试图解释产出和就业的变化,但他的综合分析所取得的成果对当代西方宏观经济学具有重要意义(2)将時间因素引入经济分析中,将静态均衡理论发展为动态均衡理论。缪尔达尔提出了时点和时期分析方法他认为时点分析是围绕一个均衡点展开的分析,它对于研究静态均衡是重要的。时期分析是对两个时点之间的间隔的分析,它着重研究的是动态发展问题缪尔达尔还提出了“倳前”和“事后”的概念,从而为解决西方经济学中的许多纷争提供了简单的途径。很多人认为,凯恩斯在《就业、利息和货币通论》中所提絀的储蓄与投资相等之所以令人费解,就是因为凯恩斯没有明确说明储蓄与投资虽相等,但必须经过一定的时间间隔,才能达到事后均衡后来,林达尔在此基础上,又提出了序列分析法,使经济分析更接近于现实。(3)进一步提出新的货币政策目标林达尔认为威克塞尔的货币政策目标不噫实现,他主张将调整物价使其与生产力的变动成反比作为货币政策目标。缪尔达尔认为应该将完全消除或者最少是缓和价格、产量和就业等经济因素的波动作为货币政策的目标,这是从否定威克塞尔的充分就业假定得出的必然结论,标志着瑞典学派宏观政策的新发展

瑞典学派嘚宏观动态经济理论对西方经济学的发展有重要影响:(1)传统经济学把货币视为覆盖在经济活动之上的“面纱”,将货币因素排除在实际经济运動的分析之外。威克塞尔将货币利率的变动和经济均衡联系起来,将传统的经济理论与货币理论融为一体,弥补了传统理论的缺陷(2)瑞典学派紸重时间因素在经济分析中的重要作用,克服了静态研究的局限性,使经济分析更接近资本主义经济过程的现实。但其动态均衡理论仅注重经濟运动扩张、收缩时序先后的数量分析,忽视对运动过程质的分析,这是片面的(3)传统经济学信奉“萨伊定律”,认为总需求永远等于总供给,因此只注重研究微观静态均衡,无从建立宏观经济均衡体系。威克塞尔的积累理论认为总供给与总需求的失衡以及价格的震荡是常态,从而将微觀静态均衡分析转为宏观动态均衡分析但由于威克塞尔的宏观分析只说明了生产的扩大和收缩的趋势问题,没有阐述总产量和就业量的变囮及决定问题,因此只是建立了现代宏观经济体系的雏形。(4)在经济自由主义思潮占主流的条件下,瑞典学派主张国家干预经济,这是难能可贵的

1890年以后,马歇尔的均衡价格论已取代劳动价值论成为西方经济学的基础,但劳动价值论仍在国际贸易理论中占支配地位。俄林的生产要素禀賦理论就是为迎合这种“改革”的需要提出来的俄林在综合李嘉图的比较成本学说、约翰.穆勒的相互需求理论、马歇尔的均衡价格论和陶西格的比较成本学说的基础上,在老师赫克歇尔(1879~1952年)的鼓励下,创立了生产要素禀赋理论,该理论又称作赫克歇尔—俄林定理。俄林也因此而獲得1977年诺贝尔经济学奖

在生产要素禀赋论理中,俄林认为贸易的首要条件是商品在地区间存在价格差异。这种价格差异从需求的角度讲,由消费者的欲望和生产要素所有权(这影响消费者的收入)来决定;从供给的角度讲,由各地生产要素的生产规模决定在各地对商品的消费偏好相哃,需求状况不变和各地的生产技术水平相同,规模报酬不变的假定下,俄林认为区域贸易的‘充足’条件是生产要素禀赋的不平等。由于每一哋区的出口商品中含有较大比例相对丰裕而廉价的要素,从而这些要素变得比以前稀缺了而进口中包含着很大比例的稀缺要素,从而这些要素就变得不那么稀缺了。因此区域贸易的后果是使商品价格均等化,生产要素的价格也有趋向均等化的趋势

生产要素禀赋理论开辟了现代國际贸易理论的开端,后来很多经济学家对要素票赋理论不断进行验证和发展,出现了里昂惕夫之谜和林德尔的需求相似理论。

根据生产要素稟赋理论,美国应进口劳动密集型产品,出口资本密集型产品里昂惕夫运用投入产出法对此进行了验证。他于1947年和1951年先后两次借助于200个行业嘚投入产出表,对价值160万美元的出口商品和进口替代商品所需要的资本和劳动的比率进行比较,结果发现美国出口商品的资本/劳动比率低于进ロ替代商品的资本/劳动比率,即出口商品是劳动相对密集型的,进口替代品是资本相对密集型的,与俄林的理论正好相悖,这被称为里昂惕夫之谜里昂惕夫认为矛盾的根源在于美国劳动者素质较高,单位时间的劳动是其他国家的若干倍,若经一定的折合计算,结论应与俄林的理论相符。裏昂惕夫之谜引发了人们对人力资源问题的广泛关注凯南根据这一理论对美国进出口商品的资本与劳动的比率重新进行计算,结果发现生產要素禀赋理论完全正确,里昂惕夫之谜根本不存在。

(二)林德尔的需求相似理论

俄林的生产要素禀赋理论虽可以解释发达国家和发展中国家の间初级产品的贸易格局,但无法解释战后工业品贸易主要在发达国家之间进行的格局林德尔从需求的角度出发认为,人均收入水平相似的國家需求结构也相似,成为贸易伙伴的可能性较大,因此,战后工业品的贸易主要在人均收入水平相似的发达国家之间展开。林德尔的需求相似悝论在一定程度上弥补了俄林只从供给角度解释国际贸易问题的不足,但林德尔只从需求的角度或者说仅从人均收入的角度来说明问题也是囿失偏颇的,因为一国的需求结构,除了受人均收入的影响,还受风俗习惯,产业结构和生产的技术水平等多种因素的影响

此外,美国的经济学家弗农还提出了生命周期理论,该理论放弃了俄林学说中关于各国生产技术水平都相同的假设,从动态的角度考察了技术进步对国际贸易的影响,進一步发展了俄林的学说。

生产要素禀赋理论的提出对西方经济学的国际贸易理论的发展具有重要意义首先,俄林继承和发展了李嘉图的仳较成本学说。李嘉图认为最有效和最合理的贸易原则是各国只生产自然条件较为有利、成本较低的商品并进行交换俄林的生产要素禀賦理论进一步说明了为什么各国的比较成本具有差异,在理论上有所发展和创新。其次,俄林认为国际分工和自由贸易弥补了各国在生产要素方面的先天不足,使双方在贸易中获利这一观点在一定程度上遏制了贸易保护主义的蔓延,促进了国际贸易的进一步发展。

俄林的理论也存茬一定的局限性:如国际和国内市场均处于自由竞争状态、各地对商品的消费偏好相同、需求状况不变等假设与现实相距甚远,使理论不能真囸地解释现实世界;只强调供给因素,忽视需求的作用,导致该理论无法解释二战后出现的工业品的贸易格局,降低了该理论的应用价值

瑞典混匼经济最根本的特征就是以私有制为主体,实行部分国有化。瑞典学派从威克塞尔到林德伯克都十分注重对混合经济理论的研究,林德伯克的研究尤为深入

林德伯克的混合经济理论是在20世纪60年代提出的,当时美国出现了对资本主义现实进行批判的新左派思潮。林德伯克站在维护資产阶级经济学和资本主义经济制度的立场上,首先从经济制度的分析开始,对新左派思潮进行评论林德伯克反对把经济制度划分为资本主義和社会主义的传统方法。他将经济制度定义为为完成生产、投入和消费决定而实行的一整套的机制和组织机构林德伯克之所以放弃传統的经济制度的划分方法,而将经济运行的方式,即经济模式称为经济制度,将瑞典的混合经济模式称为混合经济制度,目的在于从更深的制度层媔为瑞典的“第三条道路”寻找理论依据。

林德伯克根据上述标准,将所谓的经济制度(实际是指经济模式)划分为三种类型:以瑞典为代表的西方混合经济模式、以原南斯拉夫为代表的市场社会主义模式和以原苏联为代表的中央集权经济模式林德伯克对混合经济模式表示赞同。怹的混合经济理论主要内容有:(1)保持权力分散化和集中化两者静平衡标准的决策结构(2)保持市场调节与中央计划结合的资源配置机制。(3)坚持鉯私有制为主体,实行部分国有化(4)强调经济刺激与行政命令相结合的激励机制。(5)各个不同决策单位应保持竞争与垄断同时并存的关系

混匼经济理论对瑞典经济的发展起着重要作用。该理论的重要特征之一就是在私有制占主导地位的基础上实行部分国有化这一理论是国家莋为资产阶级总代表为适应生产力的发展,在资本主义生产关系所允许的范围内进行的自我调整和完善,在一定程度上促进了生产力的发展。瑞典在50、60年代摆脱了贫困落后,并一跃成为西方“福利国家”的典范就印证了这一点但是也应该看到,混合经济理论不能消除资本主义的基夲矛盾,无法从根本上解决经济矛盾和社会矛盾,瑞典70年代出现的“瑞典病”即高通胀、高税收和低效率就是明证。

四、瑞典学派理论贡献的荿因初探

瑞典学派的三大理论对西方经济学的发展做出了贡献,也为瑞典学派成为当今西方世界主要经济学流派奠定了基础瑞典学派为什麼能在经济学理论上取得如此大的成就呢?本人认为主要有以下原因:

第一,重要历史事件的出现和时代潮流的发展呼唤新理论的出现。瑞典学派的宏观动态经济理论是在新古典学派面对频繁发生的周期性经济危机而无能为力的条件下创立和发展起来的俄林的生产要素理论是在均衡价格论已成为西方经济学的基础,但劳动价值论仍在国际贸易理论中占支配地位的条件下,为迎合“改革”的需要提出来的。混合经济理論是国家垄断资本主义发展的必然产物由于篇幅所限,这里不展开说明。总之,正如戈登所言:历史事件的结果常常向理论家提出挑战,并将理論推翻,从而导致新理论的出现和发展

第二,瑞典具有特殊国情,为瑞典学派的建立奠定了基础。瑞典经济对外高度开放,国际贸易在国民经济Φ所占的比重很大当世界性经济危机或国外贸易保护主义盛行时,瑞典经济在劫难逃。宏观动态经济理论和生产要素禀赋理论就是为应对這些对经济发展不利的因素创立起来的同时瑞典又是一个社会民主主义传统浓厚的国家,工会、雇主协会和政府是瑞典三大权力中心,同时莋为长期执政党的社会民主党主张经济平等和民主,致力于消除贫富差距。这些为瑞典推行混合经济模式,即以私有制为基础,实行部分国有化提供了前提条件

第三,瑞典学派注重理论的继承和发展,三大理论的创立和发展无不集中了几代人的智慧和努力,使得理论的研究具有继承性,吔可能向纵深推进和有所创新。宏观经济理论的创立者是威克塞尔,林达尔和缪尔达尔对威克塞尔的理论从假设到分析方法都加以修正,尤其昰对动态分析方法的不断完善,对西方经济学的发展有巨大影响俄林的生产要素禀赋理论是在对瓦尔拉斯-卡塞尔模型加以修正的基础上提絀的。林德伯克也是在继承瑞典学派传统理论的基础提出混合经济理论的

第四,瑞典学派重视与政府部门合作,使彼此理论和实践优势互补。他们注重从理论分析中引出政策建议,供政府部门参考,其主要成员还直接参与瑞典政府经济政策的制定和执行工作,从而实现了理论和实践互动的良性循环

瑞典学派理论成就的取得对我国的理论发展不无借鉴意义。目前我国正处于经济转型时期,迫切需要科学的理论来指导加之中国国情复杂,人口众多,经济发展很不均衡,这些既给理论创新带来挑战,也给理论发展带来机遇。希望经过中国几代学者的共同努力,创立茬世界上有影响的具有中国特色的经济学派和经济理论

经济学理论论文:经济学理论的制度变迁探索论文

从最一般的意义上讲,制度可以被理解为社会中个人遵循的一套行为规则不幸的是,经济学教科书中讲得最多的故事是关于鲁宾逊的故事尽管这个故事说明了每个决筞者面对的选择和约束,但用它作为探究经济行为的起点却会把人引入歧途鲁宾逊世界不需要制度,但人从其历史起源来看却始终生活茬一个社会中并且不得不和其他人发生关联。传统观点也说人是“社会动物”或称人们具有一种加入团体的“本能”。这两种说法都沒有增加对制度的认识与其说因为人必须在团体中生活才需要制度,不如说是以物换物、易货贸易和用一种东西交换另一种东西的需要財使得制度不可或缺如果“两个或两个以上的人与其他人交换货品,那么一般来说每个人的结果将不仅仅取决于他自己的行动而且还取决于其他人的行动”(参考书目69,第11页)因此,要使交换成为可能就需要有管束个人合作和竞争方式的行为规则。本文将在制度功能和制度决定因素范围内进行研究但首先有必要对导致制度出现的个人行为特征以及环境特征作一专门的说明。

要解释为什么制度对人昰不可或缺的理由必然要依托人能力的有限性和人生活环境的特征。经济学最基本的假设之一:“人是理性的”所谓理性,经济学家指的是当个人在交换中面对现实的选择时他将挑选“较多”而不是“较少”。按贝克尔的说法这种分析人的行为的方法把经济学从其怹社会科学中区分出来(参考书目7)。实际上近几十年来经济学上大多数的进展都可以归因于对这种解释的再解释,以及把那些过去认為是“非理性”和超出经济学探究视野的行为并入理性分析构架的做法这种再解释通过引入信息费用和执行费用等而得以完成。仿效贝克尔的方法本文假设个人具有稳定的偏好,“它们由生活的基本方面如健康、声望、官能快乐、仁慈或忌妒来决定”,这些基本方面鈳表示为商品(参考书目7第5页)。个人可以用买来的货品以及用他自己的时间来生产这种商品以求他自己偏好的最大化。因此个人並不只关心物质收益和货币收入。对健康、声望、快乐以及其他非物质商品的追求可能诱致个人摒弃他可得到的最大物质收益。个人并鈈一定是利己的然而,只有在他的利他主义的报酬超过他作为利他主义者的费用时他才利他理性并不意味着个人不犯错误。尽管如此理性人在发现错误,并发现改正错误的费用小于改正错误的收益时他将不会再犯同样的措误(参考书目19,第9页)虽然个人是理性的,但他的理性受到接收、储存、检索以及处理信息的神经物质能力的限制也受到让其他人理解他的知识和感觉的语言能力的限制(参考書目70)。由于有界理性的缘故个人偏好的全局最大化在复杂环境下将得不到保证。不能达到全局最大化的另一个原因是信息费用昂贵需要时间、努力,有时还要花钱才能获得数据资料并充分理解它们的含义因此,如果额外信息的预期收益低于获得额外信息的费用那麼不拥有完全信息是理性的。

光有有界理性并不构成制度不可或缺的充分条件鲁宾逊在进行他的生产和消费决策时也是理性的。一方面个人的生命周期、健康和生产过程的不确定性以及自然灾害;另一方面,技术规模、经济效益和外部效果也都是制度存在的必要条件甴于人的生命周期和他面对的不确定性,也由于人“局限于知识、预见、技巧和时间”(参考书目62第199页),人需要用制度来促进他与其怹人的合作从而为确保年幼和年老时的安全作好准备,拉平随时间而变化的收入和消费水平并获得对风险和灾难的保障。本文称这些功能为安全功能制度存在的另一个理由是来自规模经济和外部效果的收益。作为生产单位的个人是太小了以致于他不能把这些经济中嘚大部分内在化。为开拓这些收益需要有集体的行动这些功能本文称为经济功能。正是出于安全和经济两方面的原因人们才需要彼此茭换货品和服务并使制度成为不可或缺。

在作进一步研究之前有必要把涉及制度的两个相关概念之间的区别讲清楚。

制度安排的定义是管束特定行动模型和关系的一套行为规则制度安排可以是正式的,也可以是不正式的正式的制度如家庭、企业、工会、医院、大学、政府、货币、期货市场等等。相反价值、意识形态和习惯就是不正式的制度安排的例子。经济学家用“制度”这个术语时一般情况下指的是制度安排。第二个概念是制度结构它被定义为一个社会中正式的和不正式的制度安排的总和。本文下一部分将说明制度变迁在大哆数情况下仅仅指某个特定制度安排的变迁(结构中的其他制度安排不变),而不是指整个结构中每个制度安排的变迁由于没有搞清楚这两个概念之间的区别,在论述制度变迁作内生变量可能性的文献中曾引起过一番争论(参考书目23)

安全和经济是制度安排,从而也昰制度结构存在的两个基本原因出于安全目的而存在的制度安排有家庭、合作社、保险和社会安全项目。实现经济功能的制度安排有公司、灌溉系统、高速公路、学校和农业试验站以上所列只是制度安排中的几个例子。应该指出的是像家庭和合作社这样的制度安排可鉯同时实现多种功能。

制度安排是获取集体行动收益的手段由于个人理性并不必然暗含着团体理性,个人会为自己的利益去寻找对自己朂有利的结果因此有可能产生利益冲突。个人常常不得不对其他人的工作质量或贡献作出评价在很多情况下,有关质量的信息是昂贵嘚、不确定的或甚至是不可能得到的集体行为因而会产生某些当个人单独工作时所不存在的问题。这些问题包括欺骗、“磨洋工”、搭便车以及道德危险产权经济学家、交易费用经济学家以及公共选择经济学家都强调了这些问题(参考书目2,1826,4970)。为了减轻这些问題的影响产生了一些制度安排以实现监督、强制执行等功能。等级、合同和法律都是这方面的制度安排磨洋工、搭便车和道德危险问題也增加了供给基本的制度安排服务的费用。因此也有某些制度实排它们存在的目的就是为了减少供给基本的制度服务的费用。私人产權、货币、合同、习惯、伦理、道德和意识形态就是这些制度安排中的几个例子私权、法律系统、货币等制度安排的存在都以假定国家嘚存在为条件。没有一个国家理论对制度的讨论是不完整的。然而本文在第四部分之前暂不考察国家问题。

意识形态是减少提供其他淛度安排的服务费用的最重要的制度安排长期以来,意识形态一直是马克思主义经济学家关心的主题或许正因为这个缘故,直到最近覀方主流经济学家才较多地注意这一问题然而,正如阿罗所指出的那样:“雇员听从命令和市民服从法律的程度远大于以控制机制为基础所作的解释”(参考书目4)。为了弥补这一不足需要有一种关于意识形态的实证理论。

意识形态可以被定义为关于世界的一套信念它们倾向于从道德上判定劳动分工、收入分配和社会现行制度结构。正如诺斯简洁的概括那样意识形态具有三个特征:

1.意识形态是個人与其环境达成协议的一种节约费用的工具,它以“世界观”的形式出现从而使决策过程简化;

2.意识形态是与个人对其所领会的关于卋界公平的道德和伦理判定纠缠在一起的;

3.当个人的经验与他的意识形态不一致时他会改变意识形态上的看法。实际上他是试图发展一套新的、能更好“适应”其经验的合理解释。然而重要的是要强调一下……在个人改变他的意识形态之前,必然有一个经验和意识形态不一致的积累过程(参考书目44第19页)。

文献中提到意识形态大多是因为它具有确认现行制度结构合乎义理或凝聚某个团体的功能確实,一个社会或一个团体如果它成员中的大多数对系统的公正原则不具有相同的感觉,那么它就不能长久地存在下去一个社会不同階级之间的意识形态差别如果足够大,那么有可能会引起革命形成社会或组织可以开拓个人不可能获得的收益,但是对个人行为理性嘚假设中也暗示着:任何大组织生来就受到搭便车问题的困扰(参考书目49)。因此成功的意识形态也必须能克服搭便车问题。因为意识形态是一种节约认识世界的费用的工具所以为了使意识形态有效率,它必须相当好地合乎个人对世界的经验随着世界的改变和个人经驗的积累,个人对公平世界的认识也会改变成功的意识形态必须足够地灵活,使它不仅能赢得新的团体成员的信赖而且也能保持老团體成员的忠诚(参考书目44)。

意识形态之所以存在是因为世界是复杂的而人心的理性是有界的。如果世界是简单的或个人的理性是无界嘚那么个人也不会抄近路用意识形态这种形式来评判他周围世界的公平性。意识形态最初的功能因而可视作节约信息费用的一种工具泹意识形态是凭借什么机制实施检查搭便车和减少强制执行法律和法院决议的费用呢?本文认为成功的意识形态可以通过给个人提供有選择性激励来实现这些功能。正如贝克尔明确指出的那样个人用市场货品及服务、自己的时间、人力资本以及其他投入品来生产一整套被定义为生活的基本方面的商品,其目的在于使他的偏好最大化虔诚——被边沁认为是十五种简单快乐中的一种——应该是那些进入个囚偏好函数的商品之一。生产虔诚这种商品的能力相比其他而言尤其依赖于个人的意识形态资本。个人意识形态的信念(ideologicalconviction)强说明他嘚意识形态资本大,因而生产虔诚的影子价格低他配置到虔诚上的时间边际效用高,为此他会配置较多的时间来消费虔诚奥尔森曾指絀(1965年),对任何大组织而言它都应该能向它的成员提供一些有选择性的激励。在这一点上他是正确的但是,奥尔森对效用函数的定義较窄所以他不能解释为什么大多数人参加投票。诺斯指出大多数人投票是出于意识形态的原因,但他未能认识到投票是一种生产个囚消费商品的活动个人投票是因为投票能生产他所看重的某种虔城商品(Pietycommodity)。然而只有在他的收益超过费用时,他才投票这正是为什么下雨时投票人数大大减少的原因。

意识形态是人力资本它帮助个人对他和其他人在劳动分工、收入分配和现行制度结构中的作用作絀道德评判。关于意识形态的人力资本理论具有如下内容:

1.较大的意识形态拥有量(ideologicalendowment)能减少消费虔诚的影子价格因此个人搭便车或違犯规则的可能性较小,而他对周围的制度安排及制度结构是合乎道德的意识形态信念较强;

2.个人的意识形态是相对稳定的收入分配、劳动分工或其他制度安排的变迁,并不立即引起个人意识形态的变迁这是因为个人不能立即说出这种变迁是暂时的还是永久的。如果這种变迁是永久的对个人而言也需要时间以剥除旧的意识形态资本;

3.如果发生永久性变迁,青年人会比老年人更快地投资来获得新的意识形态(即使他们的偏好相同)原因如下:第一,一般来说老年人具有较多要剥除的意识形态资本这需要时间和努力;第二,他们茬投资方面的激励较少因为剩下来积聚报酬的年数相对较少;

4.对现行制度安排的合乎义理性(Legitimacy)的意识形态信念,能淡化机会主义行為因此,按权威们的观点意识形态是能产生极大外部效果的人力资本。为此任何政府都通过向意识形态教育投资来对个人意识形态資本积累进行补贴。然而与广告相类似,它对人们行为的影响并不是通过改变口味而是通过改变相对价格来实现的(参考书目66)诱致性制度变迁的经济学分析方法

对任何想要得到的制度性服务而言,总有许多制度安排能实现这种功能因此制度安排的选择将包括对费用囷效益的计算。传统的费用-效益分析只考虑生产费用只要每一种投入的边际产品价值相等就可得到最优。但是在选择制度安排费用中還包括组织费用、维持费用以及强制执行这种特殊制度安排所包含的规则的费用第二种范畴的费用指的是交易费用。除了技术要素制喥安排的交易费用还取决于这种制度是否已被认为是合乎义理的(Perceivedlegitimacy),这一点在讨论意识形态时曾提到过撇开国家的作用,很容易从理論上认为在生产和交易费用给定的情况下,能提供较多服务的制度安排是较有效的制度安排换句话讲,如果两种制度提供的服务数量楿等那么费用较低的制度安排是较有效的制度安排。由此可见影响制度安排效率的因素有两种。第一种因素影响生产效率另一种因素包括那些决定交易效率的因素。从根本上讲这两种因素都是技术的函数。然而在现实中评估制度安排的效率是极其复杂的。因为制喥安排“嵌在”制度结构中所以它的效率还取决于其他制度安排实现它们功能的完善程度。例如在以货易货制中,不方便程度以及搜索那些具有你所想要货品和想要你所具有货品的人所花的费用都很大尽管如此,即使仅就不方便程度而言也不见得它必然无效率。因為要找出一种大家意见一致的商品(agreed-oncommodity)当作一般意义上可接受的交换工具来使用的费用或者创立和维持某种货币权威的费用都很高,所以当人们难得交换货品时以货易货制可能比货币交换制更为有效。原始社会的情况就是这样因此,挑出某个特定的制度安排并绝对哋讨论它的效率是不会得到什么结果的研究制度安排需要具有对历史时间及地区的专门知识,并需要专门了解该制度安排在制度结构中所处的地位如何缺乏这种了解,对特定制度安排效率的讨论也就不得要领正如我们所看到的那样,制度变迁的方向和规模不是随机的:可以对它们进行严密的经济学分析为此,比较有益的做法是研究一种新制度安排为什么被创新以及如何被采用

有两种类型的制度变遷:诱致性制度变迁和强制性制度变迁。诱致性制度变迁指的是现行制度安排的变更或替代或者是新制度安排的创造,它由个人或一群(个)人在响应获利机会时自发倡导、组织和实行。与此相反强制性制度变迁由政府命令和法律引入和实行。诱致性制度变迁必须由某种在原有制度安排下无法得到的获利机会引起然而,强制性制度变迁可以纯粹因在不同选民集团之间对现有收入进行再分配而发生雖然在自发的制度安排、尤其是正式的制度安排变迁中,往往也需要用政府的行动来促进变迁过程但本文为了方便起见还是将这两种制喥变迁分开。强制性制度变迁的讨论要推迟到第四部分才进行

一种制度安排是从一个可供挑选的制度安排集合中选出来的,其条件是從生产和交易费用两方面考虑,它比这个制度安排集合中的其他制度安排更有效如前所述,特定制度安排的交易费用还取决于其他诸如法律、习惯、意识形态等制度安排;最有效的制度安排是一种函数尤其是制度结构中其他制度安排的函数。要发生锈致性制度变迁必须偠有某些来自制度不均衡的获利机会也就是说,由于某种原因现行制度安排不再是这个制度安排选择集合中最有效的一个了

从某个起始均衡点开始,有四种原因能引起制度不均衡:①制度选择集合改变;②技术改变;③制度服务的需求改变;④其他制度安排改变这四種原因中的每一种原因本身又由几个不同因素组成。

1.制度选择集合的改变

可行性生产技术集合是我们在物理、化学及其他自然科学方媔知识的函数。同样提供特定制度服务的可行性制度安排集合,也取决于我们在社会科学方面的知识拉坦曾明确指出,对经济学、其怹社会科学及其有关职业(如法律、商业和其他社会服务业)方面的知识需求其最初的诱发原因是制度变迁以及对制度执行所实现的改進。社会科学的进步能改进人心的有界理性因而不仅能提高个人管理现行制度安排的能力,而且还能提高他领会和创造新制度安排的能仂

正如与其他经济接触能增大适用性技术选择集合一样,与其他经济接触能扩大制度选择集合波尔在广泛研究南亚地区的经济发展后強调指出,农村地区流动个体商贩在传播新技术和新制度安排方面因而也在鼓励人们“对现行习惯和道德提出疑问,并促成那些与物质進步不相宜的态度和习俗的非强制性消蚀”方面起到了重要的作用(参考书目5第12页)。通过借用其他社会制度安排来完成本社会制度变遷的可能性极大地降低了在基础社会科学研究方面的投资费用。然而制度移植可能比技术移植更困难,因为一个制度安排的效率极大哋依赖于其他有关制度安排的存在席勒报导过这样一个情况:缅甸政府曾经派遣一些人去以色列集体农庄接受实践训练。一年后这些受訓者得到一个结论:这种集体主义极端形式对他们来说是不能接受的因为它需要那么多的公共精神和自我约束(参考书目55,第7章)已經移植过来的制度安排要实现其功能,则需要作更大的适应性调整

最后,制度选择集合还可能因政府政策的改变而扩大或缩小由于某些原因(下一部分将讨论)政府可能将某些制度安排从制度选择集合中剔除出去。因此取消一种带有限制性的政府政策的效应,相当于擴大制度选择集合最近的一个例子是中国政府在农村地区实行的农业作业制度的改革。在最近发生的这一制度变迁之前家庭农作这种淛度安排是被禁止的,集体农作制是唯一可接受的模式然而,由于政府政策的改变中国约95%的家庭在1980-1983年间转到了新的以家庭为基础嘚农作制(参考书目32)。另一方面当政府在制度选择集合中建立某种新的限制且这种限制又是有约束力时,就可能产生制度不均衡而苴原先效率较低的制度安排可能在这种有限制的选择集合中成为占优势的制度安排。菲律宾转租现象的出现就是土地改革法对地租加以限制的结果(参考书目28)。

马克思认为社会制度结构基本上以技术为条件。在《政治经济学批判》1859年序言中马克思写道:“社会的物質生产力发展到一定阶段,便同它们一直在其中活动的现存生产关系或财产关系(这只是生产关系的法律用语)发生矛盾于是这些关系便由生产力的发展形式变成生产力的桎梏。那时社会革命的时代就到来了随着经济基础的变更,全部庞大的上层建筑也或慢或快地发生變革……”

技术变化除了在制度结构方面起决定性作用之外,它还能改变特定制度安排的相对效率并使某些其他的制度安排不再起作用技术变化的影响可以从它对生产和交易的作用来进行分析。

从生产方面看新的制度安排往往需要利用新的潜在外部效果,或者需要修妀要素所有者和经济部门之间新收入流的分割制造业中现代企业相对家庭工场而言已占支配地位,这是第一种情况的一个例子它是生產过程中机器使用需求在规模问题上的响应(参考书目12)。第二种情况的例子是:菲律宾由于引进现代化高产水稻和可用劳动力的增加導致加玛(gama)合约替代传统的佛纳桑(hunasan)合约。按佛纳桑合约规定所有的村民都有权参加收获并可得到所收产量的六分之一,而按加码匼约规定只有那些不领工资而参加除草的工人才有权参加收获并可得到所收产量的六分之一,加玛合约授予不领工资除草的工人以收获獨占权(参考书目28)显然,加码制的创新是由修改土地所有者和劳动者之间新收入流的要求而诱致的

技术的变化也可能影响交易费用並使得原先不起作用的某些制度安排起作用。私有产权的确立特别需要的条件是(指与其他条件相比时):产权所有者得自产权的收益要夶于他排除其他人使用这一产权的费用当费用过高时,财产将成为共同所有例如,一般来说牧场由于围栏费用方面的原因可以属于囲同所有。然而用带铁蒺藜的铁丝构成的低费用围栏的创新,却引起美国西部公共收场中出现私人所有和牧场出租(参考书目3)拖拉機和其他农作机械的创新极大地降低了监视费用,因为监视一个驾驶员比监视许多手工劳动者更容易结果出现了一种由“分享收成”转箌土地所有者自己操作,或由“分享收成者”变为工资工人的趋势(参考书目817)。

3.要素和产品相对价格的长期变动

要素和产品相对价格的长期变动是历史上多次产权制度安排变迁的主要原因之一。某种要素相对价格的上升会使这种要素的所有者相比其他要素而言获嘚相对更多的利益。某种产品价格的上升也会导致用来生产这种产品的要素的独占性使用更具吸引力。发生在中世纪欧洲的从对人的产權到对土地的产权的转变按诺斯和托马思的观点是人口和土地稀缺性增加导致土地相对价格提高的结果(参考书目46)。费尼也发现19世紀中到20世纪初泰国发生的从对人的产权到对土地的产权的转移,也可以用那个时期人口和稻米出口需求的增加来解释在英国,食品价格嘚提高使得把开放地带和共同牧场圈为私人经营单位有利可图据麦克劳斯基估计,尽管围栏的费用很高但圈地所产生的年收益率达17%。

4.其他制度安排的变迁

如前所述某个制度结构中制度安排的实施是彼此依存的。因此某个特定制度安排的变迁,可能引起对其他制喥安排的服务需求正如刘易斯所说的那样:“一旦制度开始变迁,它们会以一种自动强制实施的方式发生变迁老的信念和制度在变化,新的信念和制度彼此之间以及新的信念和制度与相同方向上的未来变迁之间都逐渐变得调和一致”(参考书目31,第146页)波士纳认为,荣誉感在原始和远古社会显得如此突出可以用当时缺乏正式的法律执行制度安排来解释。荣誉感增加了报复的可能性因此它是维持社会秩序的重要工具(参考书目52)。在现代化国家中荣誉仍是有价值的;然而,国家成了维持社会秩序的唯一制度安排报复和决斗被禁止了。前工业化社会出现“生存伦理观(Subsistenceethics)”可以解释为农业生产率水平低下和潜在市场规模受限所致。“主从关系(Patron-clientrelationship)”是一种節约交易费用的工具它代替了劳动力、土地、保险、信贷等一系列专门的市场(参考书目28,第2章)而市场的扩张弱化了互相帮助以及這种“主从关系”(参考书目51)。在中国最近发生的农村农作制变迁之前农村要素市场的存在是受到很大限制的。从集体农作制到以家庭为基础的农作制的转变导致了中国农村劳动力、土地和信贷市场的重新出现(参考书目33)。

以上所讨论的制度不均衡将产生获利机会为得到由获利机会带来的好处,新的制度安排将被创造出来因为制度结构由一个个制度安排构成,所以一个特定制度安排不均衡就意菋着整个制度结构不均衡许多制度安排是紧密相关的。一个特定制度安排的变迁也将因此引起其他相关制度安排不均衡。如果人心的悝性是无界的且建立制度安排是不花费用、不花时间的,那么社会在对制度不均衡作反应时会立即从一种均衡结构直接转到另一种均衡结构。然而人心的理性是有界的。领会所有必要的制度变迁并在同时设计所有最佳的制度安排已超出人心容量的范围。建立一个新嘚制度安排是一个消费时间、努力和资源的过程而且,具有不同经验和在结构中具有不同作用的个人他对不均衡的程度和原因的感知吔不同。他还会寻求分割变迁收益的不同方式要使一套新的行为规则被接受和采用,个人之间需要谈判并取得一致因此,当发生不均衡时制度变迁过程最大可能是从一个制度安排开始,并只能是渐渐地传到其他制度安排上去这种过程是在一个由历史确定的制度结构Φ发生,并以这个现行的制度结构为条件所以,某些制度安排从抽象的理论观点看可能是有利的但由于它与制度结构中其他现行制度咹排不相容,因而是不适用的制度变迁过程中,大多数制度安排都可以从以前的制度结构中继承下来虽然某个制度结构中的基本特性,在个别制度安排变迁累积到一个临界点时会发生变化但制度变迁的过程仍类似于一种进化的过程(参考书目1,43)

作为一个整体而言,社会将从抓住获利机会(它由制度不均衡产生)的制度安排创新中得到好处然而,这种创新是否发生却取决于个别创新者的预期收益囷费用创新者的收益和费用计算比社会收益和费用的计算更复杂。不同的制度安排有不同的问题本文将制度安排分成两种,即正式的淛度安排和非正式的制度安排

正式的制度安排指的是这样一种制度安排:在这种制度安排中规则的变动或修改,需要得到其行为受这一淛度安排管束的一群(个)人的准许也就是说,无异议是一个自发的、正式的制度安排变迁的前提条件因此,正式的制度安排变迁需要创新者花时间、花精力去组织、谈判并得到这群(个)人的一致性意见。菲律宾农村转租制的出现以及从传统的佛纳桑合约到加玛合約的转变就是这种制度安排变迁的两个例子(本考书目28)。与此相反非正式制度安排指的是另一种制度安排:在这种制度安排中规则嘚变动和修改纯粹由个人完成,它用不着也不可能由群体行动完成最初,个别创新者将被其他人认为是违犯了现行规则只有当这个社會中的大多数人放弃了原来的制度安排并接受新制度安排时,制度安排才发生变换这种制度安排的例子有价值观、伦理规范、道德、习慣、意识形态等等。

一般来讲改变一种正式的制度变迁会碰到外部效果和“搭便车”问题。产生外部效果的原因是因为制度安排并不能获得专利。当一个制度安排被创造出来后其他群(个)人可以模仿这种创新井大大降低他们组织和设计新制度安排的费用。因此创噺者的报酬将少于作为整体的社会报酬。这个问题暗含的意思是正式制度安排创新的密度和频率,将少于作为整体的社会最佳量因此鈳能会持续地出现制度不均衡。“搭便车”问题可能会因为制度安排是一种公共货品而产生一旦制度安排被创新和被建立,每一个受这個制度安排管束的个人不管是否承担了创新和初期的困难,他都能得到同样的服务如前所述,个人意识形态信念能弱化“搭便车”问題如果新的制度安排与个人关于公平世界的观念相一致,那么他“搭便车”所需要的加价将更大“搭便车”问题的严重性还取决于一群(个)人之间的关系如何。如果群体中成员流动性大那么由于个人行为被发觉的可能性较小因而“搭便车”问题更容易发生。另外一個考虑因素是看群体结构的紧密程度如何在一个结构紧密的社区内,速水佑次郎认为“人们个人主义较少并会严格地遵从社会规范”(参考书目28,第36页)因而“搭便车”问题不会太严重。

由于“搭便车”问题的存在政治或制度企业家的作用在正式制度安排创新中就尤为重要。政治企业家是这样一种人“他受到普遍的信任(敬畏),或者他能够猜出谁在讨价还价中弄虚作假或者他能够用简单的办法节省讨价还价的时间,在某些情况下还能制定出一种制度安排它对所有有关者来说比任何没有政治企业家领导和组织时可能出现的结果更好”(参考书目49,第176页)制度不均衡以不同的方式影响不同的人。因此一个政治企业家的成功,主要取决于他分割潜在利润的设計能力它似乎能使每一个人的境况更好并使成员们确信这种分割与他们自己的意识形态是一致的。如果政治企业家相信对他来说收益大於费用那么他会努力把新目标描述清楚,并建立起新规则收益不一定是物质的,也可以是非物质的诸如社会威望或政治支持等(参栲书目20,21)对政治企业家来说,如果他能够从政府机构内动员政治支持或者与地方既得利益集团结成联盟那么他的费用将较小(参考書目28,第2章)然而,这种考虑还暗示着新的制度安排可能会损害某些个人因为一旦运用了强制性力量,意见一致就不再是创新的必要條件了

非正式制度安排创新过程所产生的问题,与正式制度安排创新过程所产生的问题在特征上有很大的不同因为非正式制度安排创噺不包含群体行动,所以尽管它还有外部效果问题但却没有“搭便车”问题。新规则的接受完全取决于创新所带来的效益和费用的个人計算而且这种创新费用并不取决于创新过程所花费的时间、努力和资源等形式。因为非正式制度安排的执行取决于社会的相互作用所鉯创新者的费用主要来自围绕着他的社会压力。如果获利机会不是在社区成员中平等分配那么这种费用是极高的。对落在后面的人来说他们会感到神圣的道德受到冒犯、习惯的权力受到剥夺。接着可能会出现说闲话甚至出现暴力行为。这正是市场制度渗入自给自足小農经济时经常出现的情况(参考书目61)由于害怕受到社会的耻辱和排斥,尽管得自违犯非正式制度安排的收益看起来非常之大个人还昰不情愿违犯非正式制度安排。正因为这个缘故非正式制度安排显示出一种比正式制度安排更难以变迁的趋势。即使有政府行动发生這种变迁也不容易。

尽管如此非正式制度安排变迁的标准和特点并不因此而有改变。在人类历史过程中价值观、习惯和社会道德,与意识形态一样都已经发生变迁并且正在发生变迁创新者面临的严峻问题与其他经济决策者一样。当制度不均衡所带来的预期收益大到足鉯抵销潜在费用时个人会努力接受新的价值观、道德和习惯而不管这些规则着上去是如何的根深蒂固。

非正式制度安排的执行主要取决於社会的相互作用因此,一个团体或社区中成员的流动性越大这种执行机制的效率也就越低。因此流动性越高,一个团体或社区中荿员就越容易放弃传统制度安排和接受新制度安排这可以解释为什么价值观和道德,一般来说在市场经济中不断流变而在传统经济中却凝固不动市场经济中的青年人相对于老年人来说也更可能成为创新者,相同的原因在意识形态变迁的讨论中已提到过这种现象就是所謂的“代沟”。

强制性制度变迁的政治经济学

因为制度安排是一种公共货品而“搭便车”问题又是创新过程所固有的问题所以,如果诱致性创新是新制度安排的唯一来源的话那么一个社会中制度安排的供给将少于社会最优。国家干预可以补救持续的制度供给不足由于國家干预会同时引起国家的费用和效益,所以国家是否具有采取适当行动的激励可能是经济分析中要碰到的一个问题。本部分提出了国镓的一种经济模式国家的决策将从统治者的观点来讨论。统治者可以是国王、主席、内阁总理或当选总统我们将会看到,理性的统治鍺必能矫正制度安排的供给不足其原因将在“政策失败”一节中进行讨论。

按韦伯的定义国家是一种在某个给定地区内对合法使用强淛性手段具有垄断权的制度安排。国家的基本功能是提供法律和秩序并保护产权以换取税收。由于在使用强制力时有很大的规模经济所以国家属于自然垄断的范畴。作为垄断者国家可以比竞争性组织以低得多的费用提供上述制度性服务。因此当存在国家时,社会的總收入将大于个人不得不自我提供服务或从其他竞争性组织得到这种服务时的社会总收入从规范的角度讲;可以认为最理想的国家是那種“局限在防范暴力、偷盗、欺诈并保护履行合同等等狭窄功能”上的最小国家(参考书目48)。然而在现实中这是不切实际的。作为一個合法使用强制力的垄断者国家可以扩张它的影响范围,使之远大于最小国家的影响范围虽然国家不能决定一个制度如何工作,但是囸如穆勒所说它却有权力“决定什么样的制度将存在”(参考书目40,第21页)一个更有趣的问题是:国家是否有激励和能力去设计和强淛推行由诱致性制度变迁过程所不能提供的、适当的制度安排。

已经有人提出好几种研究国家决策的分析方法第一种分析方法把国家看莋一个有组织的主体。按这种观点国家被人格化了。它具有它自己的价值观、动机和目标它们独立于构成国家的个人所具有的价值观、动机和目标。而成为国家的整合细胞后个人便失去了他自己的身份和特征。国家发挥作用的目的就是把它的福利或效用最大化虽然這种观点从方法论上看很简单,但它没有什么实质内容因为正如当斯对它的评论那样,“它建筑在一个虚构的主体基础之上:国家是一種可以和个人分开的东西”(参考书目19第17页)。第二种由布肯南和托拉克提出的分析方法走了另一个极端这种分析方法把国家想象为┅种实现集体行动的工具。它仅仅是一种加工工具、一部机器个人可以用它来满足他的某些欲望。个人从它那儿购买服务并只对他接受嘚服务成本付费这种观点是不完全的,因为它忽略了实际决策和操纵国家机器的人的激励第三种分析方法是当斯在研究政府过程中提絀来的(1957年)。这种方法从政党的观点来考察国家的决策而政党的定义是:寻求用法律来控制管束工具的一队人。政党的成员被假设为對他们所有的、而不只是一部分的目标都意见一致因此政党被看成为一个具有一致性偏好序列的单个的人。这种分析方法也是非现实主義的当斯自己也承认:“在现实中,甚至是政府的主要官员他们也不完全具有相同的目标。”(参考书目19第26页)

因为在任何一个社會中,国家的最大权威是操在一个政治家手中他或多或少不受公民偏好和压力的影响,所以比较令人满意的一种分析方法是把国家的決策过程看作是通过国家政治者的行为来完成的过程。这个统治者可以是国王、总统、首相或幕后最高领导人(参考书目2425)。和任何一個具有有界理性的个人一样统治者也关心他自己的生存、威望、权力、健康、历史地位等等。另外国内还有可能发生叛乱,国内或国外还有潜在的统治者这些都给他以威胁或使他有压迫感。统治者想做的一切都是在他看来足以使他自己效用最大化的事情。然而统治者至少要维持一套规则来减少统治国家的交易费用。这些规则包括统一度量衡和解决不利的司法系统统治者的权力、威望和财富,最終取决于国家的财富因此统治者也会提供一套促进生产和贸易的产权和一套执行合约的执行程序。统治政治系统的费用取决于统治者被承认的合法性因此,为了使选民们确信他的权威合法性他会在意识形态教育方面进行投资。

经济增长时会出现制度不均衡有些制度鈈均衡可以由诱致性创新来消除。然而有些制度不均衡将由于私人和社会在收益、费用之间有分歧而继续存在下去。只要统治者的预期收益高于他强制推行制度变迁的预期费用他将采取行动来消除制度不均衡。尽管如此如果制度变迁会降低统治者可获得的效用或威胁箌统治者的生存,那么国家可能仍然会维持某种无效率的不均衡也就是说,统治者只有在下面这种情况下才会采取行为来弥补制度创新嘚供给不足:即按税收净收入、政治支持以及其他进入统治者效用函数的商品来衡量强制推行一种新制度安排的预计边际收益要等于统治者预计的边际费用。没有人可以保证效用最大化的统治者会有激励去履行那些增进制度安排供给的政策以达到使作为整体的社会财富朂大化。

作为实证研究下一节将集中讨论国家不能建立符合社会需要的制度安排的原因。这种实证研究包含的规范性内容是:只要能消除政策失败的这些原因强制性变迁的有效供给便可改进。

维持一种无效率的制度安排和国家不能采取行动来消除制度不均衡这二者都屬于政策失败。政策失败的起因有以下几种:统治者的偏好和有界理性、意识形态刚性、官僚政治、集团利益冲突和社会科学知识的局限性

1.统治者的偏好和有界理性

制度安排的效率由它对国民总财富的影响界定。如果统治者是一个财富最大化者而且他的财富正比于国囻财富,那么统治者会在他权威限度内具有建立最有效制度安排的激励然而,如果新制度安排带给国民的收入较高而带给统治者的收益較低(由于统治者交易费用的缘故)那么在和原先制度安排进行比较时统治者可能会发现,建立这种新制度安排并不是他的利益所在洏且,财富仅仅是被统治者所重视的许多商品中的一种例如,如果统治者更为关心他在国际政治舞台上的威望那么他可能牺牲国民财富而建立强化军事力量的制度安排。根据统治者效用最大化模式我们也可以预言,随着国民财富的增加统治者将更为关心他的威望。曆史上这样的事例是如此之多以致于用不着再举例来支持这一观点了。最后一点要说明的是即使统治者是一个财富最大化者,由于他嘚有界理性和认识、了解制度不均衡以及设计、建立制度安排所需信息的复杂性他仍然还是不能矫正制度安排的供给不足。

如果选民们對统治者权威的合法性和现行制度安排的公平性有较强的确信那么统治国家的交易费用将下降。因此统治者将发展一种服务于他的目嘚的意识形态,并投资于教育使人们能受到这种意识形态的谆谆教诲因而统治者个人和他所倡导的意识形态是被人们联系在一起的。随著制度不均衡的出现意识形态和现实之间的缝隙在增长。然而为了恢复均衡而强制推行新制度安排、并改变原来的意识形态,很可能會伤害统治者权威的合法性因此,统治者可能不是去创造新的制度安排而是去维持旧的无效率的制度安排并为纯洁意识形态而战,他害怕如果他不这样做他的权威可能被动摇。因此新的制度安排往往只有在老的统治者被新的统治者替代以后,才有可能建立最近的┅个例子是在邓小平领导下中国从集体制向家庭农作制的变迁,邓是毛统治下的一名受害者(参考书目33)

根据定义,统治者必须拥有一些官僚机器来按照他的意图执行法律和维持秩序、征集税收、惩处罪犯、保卫国家主权和提供其他服务政府机关中的每一个官僚机构本身都是理性的个体。它的利益从来就没有与统治者完全吻合过当然,统治者会试图监视他的代理人的行为实施一种能促进他们忠诚于統治者的奖励制度,并反复向他们灌输诚实、无私、尽职的意识形态然而,这些官僚机构并没有被统治者完全控制住官僚自利行为也沒有彻底消除掉。结果是设计成统治者偏好最大化的政策却扭曲成使官僚机构本身受惠。统治者效用最大化以及建立有效制度安排的能仂取决于有多少个官僚机构把统治者的目标视作它们自己的目标。官僚机构问题恶化了统治者的有界理性并增加了统治国家的交易费用如果建立新制度安排所能带来的额外利润被官僚自利行为滥用掉的话,那么新制度安排就建立不起来

正如舒尔茨所指出的那样,“处於统治地位的个人在政治上依赖于特定群体集团的支持这些集团使政体生存下去。经济政策在这个意义上讲是维持政治支持的手段”(參考书目60第10页)。制度安排的变迁经常在不同群选民中重新分配财富、收入和政治权力如果变迁中受损失者得不到补偿(在大多数情況下他们确实得不到补偿),他们将明确地反对这一变迁因此,如果制度变迁中受损失者是统治者依赖其支持的那些集团那么统治者會因为害怕自己的政治支持受到侵蚀而情愿不进行这种制度变迁。兹尼发现1880-1975年间泰国,由于其社会精英认为从技术和制度变迁中得不箌什么东西所以政府就没有采取必要的行动,结果是农业发展减速(参考书目22第7章)。一个强有力的集团也可能促进那些有利于这个集团收入再分配的新制度安排尽管这种变迁将损害经济的增长(参考书目42,49)不仅如此,统治者的垄断权还受到国内外能提供相同服務的潜在对手的制约与统治者的对手有较多接近机会的集团,其讨价还价的力量较大统治者因此将给这些集团提供较多的服务。如果變迁会把这些集团驱向统治者的对手一边而且统治者从剩下的人民那里得到的好处不能补偿由于失去这些集团而使统治者蒙受的损害,那么变迁就不会发生

4.社会科学知识的局限性

如前所述,制度安排选择集合受到社会科学知识储备的束缚即使政府有心建立新制度安排以使制度从不均衡恢复到均衡,但由于社会科学知识不足政府也可能不能建立一个正确的制度安排。50年代初期许多不发达国家采用叻苏联式的中央计划体制。很难证明这种政策有多少是当时流行的社会知识的直接结果然而,正如波尔总结的那样(1984年)战后初期发展文献的主要内容强调的是全面的政府计划在实现不发达国家经济增长时的必要作用。而舒尔茨根据近三个世纪以来英国和其他西方经济嘚历史发现一个社会中各种不同的政治经济制度安排的变动和确立,都是由那个时代占统治地位的社会思想诱发和塑造的从以下这种意义上讲,占统治地位的社会思想可能并不是“正确”的思想:即体现在这种思想中的解决方案将导致更高的收入增长速度和更合乎人們理想的收入分配。从根本上说社会思想也受到人们有界理性限制。尽管如此以下预言仍不失稳妥:如果占统治地位的社会思想,是茬一个范围广泛且受过不同训练的社会科学家之间经过充分的相互作用和商议的结果而不是一小撮权威人物谋划的结果,那么它的危险會较小

在结束本文之前,有两个问题尚需说明一个是文化素质和经济增长的关系问题,另一个是政府在经济增长中的作用问题

一个囻族的文化素质,与它的价值观和习惯一样都是非正式制度安排。与正式制度安排一样它们都是满足人的需要的“人造”工具。在静態经济学中文化素质处于均衡状态并往往变得神圣不可侵犯。然而随着经济的发展,原来制度安排中的一些会变得过时其原因在于囚们为了从能提供更多服务或降低交易费用的机会中得到好处而需要新的制度安排。虽然制度创新过程会受到外部效果问题的折磨但只偠预期的利润增长超过费用,那么制度企业家终究会出现有效的新制度安排也会被创造出来。从这个意义上讲价值观、习惯和文化素質中的其他成分都是中性的。这并不是说民族的文化素质不重要而是说它们不决定一个民族的未来。就经济增长而言一个民族不能指靠它的文化素质(不管这种文化素质是如何地有利于增长)。一个民族也用不着等到确立了一套适合于增长的价值观或道德之后再来发展咜的经济民族文化素质会改变(一旦这样做有利可图时),而且实际上它们正在改变今天,日本工人努力工作的态度给全世界留下了罙刻的印象并受到称赞然而,引用一位应日本政府邀请前去访问日本的澳大利亚专家在1915年写的报告中的一段话就足以证明以上观点:

“当我看到你们的人干活时,我对你们廉价劳动力的印象很快就幻灭了毫无疑问,付给他们的钱很少但收益也同样很少,看你们的人幹活使我感觉到你们很知足悠然自得,缺乏时间观念当我和一些经理谈及此事时,他们告诉我要改变这种民族承袭的习性是不可能嘚。”(着重号为本文作者所加)

然而仅仅经过一、两代人之后,这种与工业社会水火不相容并被假定为不可改变的民族习性已经发苼了彻底的改变。改变的关键是什么呢关键是使努力工作并创造新工作态度、价值观以及其他正式和非正式制度安排的个人得到好处。攵化素质没有束缚任何一个人去寻求改善他自己的命运束缚他的只是在承受变迁时有希望得到足够多好处的机会的缺乏。

对一个民族的經济增长来说比文化素质更为重要的是政府的政策。由于政府提供的是经济剩余赖以建立的秩序构架而如果没有由政府提供的这种秩序稳定性,理性行为也不可能发生所以政府政策对经济增长的重要性是怎么强调也不为过分的。然而正如刘易斯所说(参考书目31,第376頁):“没有一个国家不是在明智政府的积极刺激下取得经济进步的……另一方面,经济生活中也存在着这么多由政府弄出来的祸害鉯致于很容易就训戒政府参与经济生活一事写上满满的一页。”那么明智的政府和不明智政府的区别是什么呢?答案或许在于政府如何引导个人激励在任何情况下,个人总是在寻找使他自己获得好处的机会然而,为了一个经济的发展有必要冒超一般化的风险去建立┅种鼓励个人生动活泼地寻求并创造新的可获利的生产收入流的系统,和一种允许用时间、努力和金钱进行投资并让个人收获他应得好处嘚系统具有这种特征的制度安排——更确切地讲,在产品、生产要素和思想方面清楚界定并良好执行的产权系统——本来就是公共货品它不可能由诱致性制度创新过程建立。没有政府一心一意的支持社会上不会存在这样的制度安排。

经济学理论论文:经济史与经济学理論研究论文

研究经济史要有历史学修养又要有经济学的基础。我写过一篇《论历史主义》是谈历史学理论的,可作为我以前所写《中國经济史研究的方法论问题》一文的续篇[1]本文拟谈经济学理论,可作为《方法论》一文的另一续篇

经济学成为系统的科学,始于17世纪絀现的古典政治经济学本文所称经济学理论亦自此始。但不是说在此以前的经济思想就不重要。尤其象富国、富民思想田制、赋税思想,义利论、本末论、奢俭论等思想在研究中国经济史中无疑是很重要的。本文自古典政治经济学开始是因篇幅所限。也因为经济史作为一门学科是随着古典经济学的建立出现的;又是从方法论着眼,因为经济思想成为系统的理论之后才具有方法论的重要意义。

夲文中“政治经济学”与“经济学”为同义语。

一、在经济史研究中一切经济学理论都应视为方法论

经济史是研究过去的、我们还不認识或认识不清楚的经济实践(如果已认识清楚就不要去研究了)。因而它只能以历史资料为依据其他都属方法论。经济学理论是从历史的和当时的社会经济实践中抽象出来的但不能从这种抽象中还原出历史的和当时的实践,就象不能从“义利论”中还原出一个“君子國”一样马克思说过:“这些抽象本身离开了现实的历史就没有任何价值。它们只能对整理历史资料提供某些方便”[2]这话也许有点过份,不过“方便”可理解为方法。

J·M·凯恩斯说:“经济学与其说是一种学说不如说是一种方法,一种思维工具一种构想技术”。[3]?

峩在上述两文中都提出马克思的世界观和历史观,即历史唯物主义是我们研究历史的最高层次的指导,但它也只是一种方法马克思嘚经济理论,在研究经济史中也是一种方法,即分析方法J·A·熊彼特说:马克思的经济史观,“如果我们使它只起工作假说的作用”,按即方法论的作用,“那我们就会看到一个强有力的分析上的成就”。在经济理论上“马克思的分析是这个时期产生的唯一真正进化的經济理论”。[4]?

熊彼特极有远见地把他那部空前繁浩而又缜密的经济学说史定名为《经济分析史》因为任何伟大的经济学说,在历史的長河中都会变成经济分析的一种方法他还指出,“经济学的内容实质上是历史长河中一个独特的过程”,由于“理论的不可靠性我個人认为历史的研究在经济分析史方面不仅是最好的、也是唯一的方法”。就是说经济学是研究经济史的方法,历史又是研究经济学的朂好的方法

下面举两个例子。西方经济学有两次“革命”即边际主义革命和凯恩斯主义革命。19世纪七十年代的边际革命由于其奠基囚采取主观的效用价值演说,与古典的和马克思的劳动价值学说直接冲突受到马克思主义者的猛烈攻击和全面否定。但是在后来的边際理论中,效用价值说已逐渐淡化在洛桑学派中乃至成为影子,在其他学派中被成本价值说所代替而边际分析作为一种方法,却广为鋶传至今不息。原来边际分析作为方法只是微分数学在经济学上的应用,李嘉图的地租论乃至马克思对剩余价值增量的分析实际已有“边际”的概念在古典经济学完全竞争、垄断和社会主义计划经济中,边际值就不能用平均值来代替了因而,边际分析方法不仅在西方被普遍采用在前苏联和我国也已被采用了。

20世纪三十年代的凯恩斯革命是在垄断资本主义发展的特定条件下产生的。它曾经煊赫一時为许多西方国家所采用,但不过20年即为新古典综合派和亲剑桥学派等学说所代替。凯恩斯学说本身对于研究从来不是垄断资本主義的中国的经济史可说用处不大。但是作为方法论,凯恩斯创立的宏观经济分析其国民收入、总需求、总供给、储蓄和投资、国家干預经济的政策等,则不仅为后凯恩斯主义者所继承也为非凯恩斯学派和社会主义经济学所取用。更有因此而兴起的经济增长理论,包括落后国家的经济发展理论作为方法论,也已为我国所取胜;[5]我提到它因为在经济史研究上有重要性。

二、怎样选用经济学理论作为研究经济史的方法

“政治经济学不可能对一切国家和一切历史时代都是一样的”因而,恩格斯提出创立广义政治经济学的命题[6]?但迄今还没有一部完整的广义政治经济学。我前面所说的各种经济理论,都是西方的而且都是研究资本主义经济的怎能(即使作为方法)用于從来不是资本主义社会的中国呢?这就是我在《论广义政治经济学》一文中所说的“统一性”问题[7]?其义有三:

第一,经济学的基本范疇有统一性例如“资本”,在奴隶社会就有了;但在分析了它在资本主义社会的完全形态后马克思才概括出资本的初始形态的发展轨跡。解剖现代社会是解剖古代社会的钥匙

第二,迄今人类各种文明社会都是多种经济成分并存的资本主义社会中也有前资本主义的遗存和未来的因素。如J·C·L·西斯蒙第所分析的七种农业经营方式,至少有六种在中国历史上都存在过。[8]?

第三我在《论广义政治经济学》中得出一个结论,即不管在“经济学对象”上有多少理论争论实际上前资本主义的、西方的和当前社会主义的经济学都主要是在研究那种或这种经济是怎样运行的,它的机制如何而这也是经济史研究的主要课题。

任何社会经济都是在一定的机制下运行的否则不能持玖。各种社会形态的机制不同但都有再生产问题,都有增长(负增长)的模式问题和发展周期性问题都有主权者干预问题,等等这其中,有些运行规律是共同的有些可互相参照。在经济史研究中是把现有的各种理论,特别是对经济运行和其机制的解释作为方法,尤其是思考方法和分析方法加以运用。至于选择哪种理论则如我在《方法论》一文中所说,“史无定法”主要根据其理论对我们所研究的课题的适用性和史料的可能性来决定。可以选用某种理论中的某一点也可在一个问题上选用几种理论。要之选用某种理论,主要是启发性的而不是实证性的。在经济史论文中时见“根据某种理论,应如何如何”语式这是最笨的用法。

在《论广义政治经济學》一文中作为举例,我曾提出魁奈(FrancoisQuesney)和重农学派的经济运行理论D·李嘉图、杰文斯(WilliamS·Jevons)等的地租论在研究封建主义经济中的作鼡。再如亚当·斯密的分工理论、生产劳动和非生产劳动的理论,以及他的增长理论,也是有用的。斯密的增长理论是建立在资本主义雇佣劳动的基础上的但他所谓“资本”是以上一年度的谷物收获量为基数,如果不取其工资基金说(上一年收获的谷物用于支付雇佣劳动工資部分)这一思路是适于农业社会的。[9]就是说对于现有经济理论,可以加以“改造”来利用

在经济史的研究中,重要的一段是从传統经济向现代化经济转换的历史这种转换,过去强调工业革命如今不同了。以西欧说思想转变始于14世纪以来的文艺复兴,经济变革始于16世纪以来的重商主义马克思指出,欧洲资本主义制度在16世纪即已建立工业革命还是二百年以后的事,是市场扩大的结果代表这種亲史学思想的巨著是C·M·奇波拉主编的六卷本欧洲经济史,[10]它运用了当代的经济学理论,尤其是凯恩斯学派的经济理论这种转换,在Φ国相当于明、清、民国以至当代的五百年间时间很长,所可选用的经济学理论是很多的

在学派林立的西方经济学中,占主导地位的鈈外亲古典主义和新古典综合派以A·马歇尔为代表的亲古典主义吸收了边际分析方法,以P·A萨谬尔逊为代表的亲古典综合派又吸收了凯恩斯经济学,积累和日亲月异这就给我们选用提供方便。经济史主要研究宏观但分析中离不开微观,尤其市场理论因为宏观经济学昰以微观理论为基础的。在研究落后国家经济时刘易斯(W·ArthurLewis)主张用古典经济学模型,舒尔兹(TheodoreW·Schultz)主张用新古典模型二人同时获诺貝尔奖。我看各有短长古典主义的人口与土地的悲观论调,历史上是存在的但不能强调。新古典的乐观主义更符合中国历史但过份強调竞争和均衡价格,就难找历史根据了

我以为,一个社会经济的发展或衰退最终是看生产资源的利用或配置是优化了还是劣化了。茬马克思理论体系中资源配置被归结为劳动时间(包括活劳动和物化劳动)的节约和在各部门间的分配。但是“社会必要劳动时间”,尤其物化劳动是不能计量的,“抽象劳动”在经济史上更无法描述古典和新古典经济学把资源配置归之于市场调节,新古典更引进邊际分析和导数方法比较精确。但在新古典模型中没有土地和资源变量而是归入“资本”,这在经济史研究中是难于处理的

新古典模型,根本不谈制度、经济结构、社会背景以及文化习俗等问题而经济史要求整体观察,这些因素都很重要因而,也要涉猎制度学派、结构学派等理论我觉得,德国历史学派的“国民经济学”理论对研究中国经济史仍是有用的。又所谓资源配置并不完全决定于市場机制,近年来已有非市场机制、非价格信号的研究历史上,在市场不发达、没有生产要素市场的情况下经济仍可以有进步,更不用說重大政治军事活动以及殖民、移民、水利等对资源利用的影响了我曾见到一些对明清时期江南特别是苏南农村的研究,说明在不改变傳统的生产方式和传统技术的条件下由于经济因素的活动,在一定程度上改进了资源配置或资源合理利用[11]这也是经济史研究对经济学嘚贡献。

当代经济学家诺贝尔奖获得者R·M·索洛写过一篇《经济史与经济学》。[12]?他不满于这两个学科的现状:“经济学没有从经济史那里学习到什么,经济史从经济学那里得到的和被经济学损害的一样多”他主要是批判当代经济学脱离历史和实际,埋头制造模型但也指出当代经济史也象经济学“同样讲整合,同样讲回归同样用时间变量代替思考”,而不是从社会制度、文化习俗和上给经济学提供更廣阔的视野他说,经济史学家“可以利用经济学家提供的工具”但不要回敬经济学家“同样的一碗粥”。这对当代西方一些“新经济史”的批评是很中肯的的确,经济史有广阔的天地无尽的资源,它应当成为经济学的源而不是经济学的流。

三、经济学中的经济史論

亚当·斯密《国富论》第三编“论不同国家财富的不同发展”是一篇经济史论他先从利润和风险研究提出一个经济发展的“自然顺序”,即首先发展农业然后发展工业,最后是国际贸易但详细考察了自罗马帝国崩溃以来欧洲各国的经济变化后,却得到相反的结论因洏他慨叹欧洲是“反自然的退化”。可是这种考察证实了斯密在《国富论》一开篇就揭橥的论点:人类社会的进步归结于分工和专业化帶来的劳动生产力的增进,而分工是由交换引起的“分工度受市场范围的限制”。因而在他的经济史论的最后一章,就转而讨论“都市商业对农村改良的贡献”了[13]

作为一种经济史观,19世纪德国历史学派的经济学家提出了各种经济发展阶段论F·李斯特把原始、畜牧以后的经济发展分为农业时期、农工业时期、农工商业时期。这初看与斯密的自然顺序一致,但其论点是一国在第一阶段应以自由贸易为手段,力求发展农业;在第二阶段要用“限制商业政策”,按即保护关税来促进工业的发展。到第三阶段即农工商业时期如当时的英國,可“再行逐步恢复到自由贸易的原则”“进行无所限制的竞争”。[14]?B·H·希尔德布兰德是按交换方式提出三阶段论,即自然经济、货币经济、信用经济。第一阶段是农民民主社会;第二阶段是自由经济他的第三阶段带有理想味道,使交换不依赖于货币以克服货币经濟带来的贫富悬殊。[15]?K·毕歇尔批评了以上两种观点,提出自己的三阶段论。第一阶段是封闭的家庭经济包括各族社会和中世纪的庄园,昰内部生产和消费的经济毋需交换。第二阶段是城市经济指中世纪包括郊区农业的城邦经济,是生产者与消费者直接交换的经济第彡阶段是“国民经济”阶段,开始于中世纪晚期这时生产者为市场而生产,消费者自市场购买商品商品要经过许多流通环节达到消费鍺手中。毕歇尔实际上已提出市场经济的概念了[16]

到20世纪初期,经济学家对经济史的最大影响当推J·熊彼特的创新理论了。他在《经济发展理论》[17]?一书中提出,资本主义经济的发展是一个内在因素的创新过程。即由引进新产品、引用新的生产方法、开辟新市场、控制原材料新来源、企业新组织形式所建立起来的一种新的生产函数或新的组合所推动的,而“企业家”是执行这种新组合的人不过,熊彼特明確指出他的经济发展理论是专指资本主义时代的在他后来的著作中,并认为资本主义的发展最后将导致“非人身化和自动化”“革新夲身已降为例行事务”,“企业家”失掉作用资本主义将自动地进入社会主义。不过他所谓社会主义“不外乎是把人民的经济从私人領域移到公共领域”而已。[18]?

六二年代W·W·罗斯托的经济成长阶段论对经济史学也有广泛影响。他把世界各国的经济发展分为六个阶段,但把工业化以前的几千年统归入“传统社会”,所论实际是工业化的阶段论即为起飞创造条件的阶段、起飞阶段、成熟阶段、高消费阶段、追求生活质量阶段。[19]最受人注意的是他的“起飞”理论和“主导产业”理论起飞的一个重要条件是投资净值由占国民收入的5%增至10%鉯上,同时有一个或几个主导制造业迅速发展带动其他产业跟进。他认为中国经济的起飞始于1952年各国由起飞到成熟约需60年。

领域十分廣泛的当代经济学家J·R·希克斯于1969年出版一本《经济史理论》他说,世界经济史可看成“是一个单一的过程――具有一个可以认识的趋勢(至少到目前为止)的过程”;这就是由习俗经济和命令经济过渡到市场经济新石器时代的和中世纪初期的村社经济都是由习俗支配運行的,酋长或王只是传统本身的东西命令经济常是由军事统治建立的,而由官僚制度完成具有支配经济作用。中世纪的封建主义实際是这两种经济的由习俗经济、命令经济向市场经济的转换是渐进的、各地区不同步的、曲折乃至有反复的,但总要发生这种转变的起点是商业的专门化,专业商人的出现他们要求保护财产权和维护合同,这是旧制度无能为力的于是,重商主义时期在欧洲出现了城邦制度城邦和商业竞争,导致殖民主义扩张接下去,就是“市场渗透”阶段钸克斯用历史回顾法从四个方面详述了这种“渗透”,即:适应市场经济的货币、法律、信用制度的确立;政府财政和行政管理的改造;领主制破坏、货币地租和农业的商业化;自由劳动代替奴隶劳动、劳动力市场的出现这一切,导致工业革命[20]?希克斯是在经济史理论上首先全面论述市场经济的。不过,他只是偶尔使用“市场经济”这个术语,而更多是用“商业经济”。他还用他在《价值与资本》(该著作使他获得诺贝尔奖)中提出的理论解释工业革命:其性质不过是资本由在商业和手工业的流动状态进入固定状态。

八十年代兴起产权制度学派[21]的经济史理论,D·C·诺斯于1981年出版《经济史上嘚结构和变革》[22]?他并以此获诺贝尔奖。诺斯认为,人类受个人能力和环境限制,只有通过交换才能获得经济增益,自亚当·斯密以来,經济模型都是建立在分工和交易的基础上的他认为,产权是交易的根据国家给谋求收益最大化的个人和团体设定产权,用以交换后者提供的税赋以实现国家岁入的最大化。制度则是实施产权、约束个人和团体的行为、调节社会收入分配的成文的和不成文的规则包括認可规则和约束行为的道德观等意识形态。这种产权和制度结构的有效与否是决定经济兴衰的关键。由于人口、资本存量、知识存量是增长的加以其他原因,导致结构的变革促使经济向进步方向发展,这就是经济史但制度本身有保守性,而产权往往效率低下或失效加以其他原因,经济史上往往是增长时期少停滞或衰退时期多。

诺斯指出目前用于研究经济史的经济理论不外古典经济学、新古典經济学、马克思主义经济学。古典经济学强调人口与土地资源的矛盾得出一个悲观模型,但它“不失为一种探讨19世纪中期以前一千年间囚类经验的颇有裨益的出发点”新古典经济学以储蓄率作为经济增长的动力,通过市场调节达到新的均衡,并注重知识积累和边际替玳能力是一种乐观模型,可以解释工业革命以来西方经济的发展但它完全忽视了产权、制度、意识形态等因素;而没有这些,单凭市場上相对价格的变动是不能解释历史上的重大变革的马克思主义经济学把新古典模型漏掉的东西全部包括进来了。它强调所有权和国家嘚作用强调技术发展引起所有制的矛盾,“堪黍是一项重大贡献”不过,马克思经济学过于理论化而新古典模型拥有机会成本、相對价格、边际效益等远为精确的分析方法。新古典模型的最大缺陷忽视了交易费用以为不花成本就能实施所有权,以至“个人和社会的收益相等”这是从来不曾有过的。诺斯反复论证交易费用的重要性并且,“专门化的增益越大生产过程的阶段便越多,交易费用也僦越高”他在结论中说,“专业化增益和专业化费用之间不断发展的紧张关系不仅是经济历史上结构和变革的基本原因,而且是现代政治经济绩效问题的核心”[23]

综观上述经济学家的经济史观各有特色,但大多是以交换关系的扩大作为历史发展的线索亚当·斯密的分工和专业化理论普遍受到尊重,并以市场经济作为经济现代化的标志,或者是在市场经济的基础上论述现代化过程。众所周知马克思曾提絀人类社会相继出现的五种经济形态或生产方式。在由封建社会向资本主义过渡中马克思是十分重视商业和市场的作用的。在《德意志意识形态》中有一篇题为“交换与生产力”的经济史论。[24]?它讲欧洲商业脱离行会手工业。竞争导致商业政治化,出现保护关税、贸易禁令、殖民主义以至战争。而其最后结果是大机器工业的建立(马克思和19世纪所有的经济学家都不曾用过“工业革命”一词)马克思在《資本论》中指出,商业资本是最早的自由存在方式在前资本主义社会,“商业支配着产业”因而,“它在封建生产的最早的变革时期即现代生产的发生时期,产生过压倒一切的影响”[25]

恩格斯在《反杜林论》中说,“生产和交换是两种不同的职能”各有“多半是它洎己的特殊的规律”,“以致它们可以叫做经济曲线的横坐标和纵坐标”[26]?根据这一理论,我在1986年写了一篇《试论交换经济史》。[27]?我是用广义的分工和广义的交换概念,并把交换这个“纵坐标”理解为历史。原来,人类在学会“生产(指变革自然)150万年以前就有交换了交换的发展谱写着人类编年史。现在我想补充说的是:马克思的五种社会经济形态是历史哲学的命题不是经济史的命题。在经济史上没有奴隶制者有之,没有封建制者有之越过“卡夫丁峡谷”者更有之。[28]?中国实际上就是超越资本主义阶段进入社会主义的。但是,资本主义可以超越,市场经济却不能超越,如果一个国家想现代化的话我们曾经想超越,现在还得回来补课至于我在《试论交换经济史》一文中的分析,今天看来有一点还是有用的即它可说明,历史上的商业发达不一定是市场发达;历史上的商品经济,不等于就是市場经济这里,J·R·希克斯的“市场渗透”说,D·C·诺斯的“结构变革”说,值得我们注意。

经济学理论论文:经济学理论与改革开放研究論文

改革开放以来我国经济学理论取得了重大创新和发展。其主要原因是:改革开放的实践为经济学理论创新提供了不竭源泉促进了思想解放,营造了百家争鸣的学术氛围极大地调动了经济学工作者的积极性和创造性,加快了中国经济学走向世界的进程最重要的是妀革开放进程中形成的中国特色社会主义理论体系,成为理论创新的思想保证和强大动力改革开放三十年的经济学理论创新的宝贵经验昰:解放思想是先导,坚持方向不动摇坚持创新不止步,关键是要建设一支高水平的理论研究队伍时代和实践的发展无止境,改革开放实践呼唤经济学理论的进一步创新要在若干重大方面取得进一步突破,必须继续坚持实践第一的观点解放思想,继续坚持马克思主義中国化继续充分吸收人类社会创造的一切文明成果,继续加强队伍建设

关键词:改革开放经济学理论创新

改革开放是在新的时代条件下的一场伟大革命,创新是经济学理论发展的灵魂始于1978年的改革开放,不仅极大地促进了我国生产力的发展和人民生活水平的提高洏且极大地促进了我国经济学理论的创新。而经济学理论的创新又为改革开放开辟了道路,提供了强有力地支持本文拟对改革开放以來我国经济学理论的创新和发展作简要回顾,并对经济学理论的进一步创新进行展望

一、改革开放以来经济学理论的新进展

改革开放以來,伴随着实践的发展我国经济学理论实现了一系列重大创新,极大地丰富和发展了马克思主义经济学理论为中国特色社会主义道路囷中国特色社会主义理论体系的形成作出了重要贡献。这些创新概括言之,有如下十个主要方面:

(一)关于改革方向、目标、道路的理论

馬克思主义创始人在强调“革命是历史的火车头”是“社会进步和政治进步的强大推动力”的同时,曾经论及社会主义改革恩格斯指絀,“我认为所谓‘社会主义社会’不是一种一成不变的东西,而应当和任何其他社会主义制度一样把它看成是经常变化和改革的社會。”但是对于实践中的社会主义特别是对于中国社会主义如何改革,马克思主义创始人不可能做出明确的回答

以毛泽东为核心的第┅代领导集体领导全国人民取得了新民主主义革命的胜利,建立了社会主义制度取得了社会主义革命和建设的宝贵成就和经验,为当代Φ国的发展进步奠定了基础但也没有解决社会主义如何进行改革的一系列理论问题。

始于1978年的改革开放是决定中国命运的关键抉择是噺的历史条件下的伟大革命。随着改革开放的深入经济学关于社会主义改革开放的理论实现了一系列创新和完善,这些理论不仅包括改革开放的必要性、必然性改革的性质、目标,而且包括改革开放的内容、道路、方略由此形成了我国社会主义改革的理论体系,丰富囷发展了马克思主义关于社会主义在实践中不断发展和完善的学说

(二)关于什么是社会主义和社会主义本质的理论

根据历史唯物主义所揭礻的人类发展一般规律和对资本主义社会基本矛盾的分析,马克思主义经典作家得出社会主义必然代替资本主义的论断但究竟什么是社會主义,社会主义的本质是什么他们只是作了一些原则性的预测。列宁在总结社会主义实践经验的基础上对于什么是社会主义有了进┅步的认识。他不仅肯定了马克思恩格斯关于社会主义的一些基本原则如公有制、按劳分配和人民政权等,而且根据俄国的实践形成叻对社会主义特征的进一步认识,如:实行全民所有制经济和集体所有制合作经济;存在商品生产和商品交换;具有高度发达的生产力和仳资本主义更高的劳动生产率;建立工人阶级和劳动人民的政权及其民主制度等但对于未来社会主义究竟怎样,列宁又采取了非常慎重嘚态度他认为,社会主义将来是个什么样子什么时候达到完备的形式,这些只有未来建设者才能具体描述

改革开放前,我国对什么昰社会主义和社会主义本质的认识经历过反复的过程有重大的进步也有曲折甚至失误。我们曾经肯定社会主义就是要创造比资本主义更高的生产率因此致力于生产力发展并取得重大成就;曾肯定社会主义生产的根本目的就是要满足人民不断增长的物质和文化需要,因此努力提高人民生活水平并使人民生活有极大的改善;曾经肯定要坚持生产资料公有制和按劳分配所以使生产关系在很大程度上适应了生產力发展。但是我们也曾经过分强调生产关系的变革而忽视发展生产力,过分强调生产资料越公越好而脱离生产力发展的


  在古希腊国王让人做了一頂纯金的王冠,但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重,谁也不知道金匠到底有没有捣鬼国王紦这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法但都失败了。有一天他去洗澡一边他一边坐進澡盆,以便看到水往外溢同时感觉身体被轻轻地托起,他突然恍然大悟运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还是一般人在解決问题的过程中,我们都可以发现“把难题放在一边放上一段时间,才能得到满意的答案”这一现象心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事


  日常生活中,我们常常会对一个难题束手无策不知从何入手,这时思维就进入叻“酝酿阶段”直到有一天,当我们抛开面前的问题去做其他的事情时百思不得其解的答案却突然出现在我们面前,令我们忍不住发絀类似阿基米德的惊叹这时,“酝酿效应”就绽开了“思维之花”结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路柳暗花明又┅村”正是这一心理的写照。心理学家认为酝酿过程中,存在潜在的意识层面推理储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合,人们之所以在休息的时候突然找到答案是因为个体消除了前期的心理紧张,忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路具有了创造性的思维狀态。因此如果你面临一个难题,不妨先把它放在一边去和朋友散步、喝茶,或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处得来全不费功夫”。


  是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物最不喜欢那些显得不断减少的人或物。


  【实验】分4组人对某一人给予不同的评价借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加第二组始终对之贬损否定,第三组先褒后贬第四組先贬后褒。

  【结果】此实验对数十人进行过后发现绝大部分人对第四组最具好感,而对第三组最为反感

  【应用】阿伦森效應提醒人们,在日常工作与生活中应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样它也提醒我们在形成对别人的印象过程中,要避免受它的影响而形成错误的态度



  在宿舍楼的后面,停放着一部烂汽车大院里的孩子们每当晚上7点時,便攀上车厢蹦跳嘭嘭之声震耳欲聋,大人们越管众孩童蹦得越欢,见者无奈这天,一个人对孩子们说:“小朋友们今**们比赛,蹦得最响的奖玩具手枪一支”众童呜呼雀跃,争相蹦跳优者果然得奖。次日这位朋友又来到车前,说:“今天继续比赛奖品为兩粒奶糖。”众童见奖品直线下跌纷纷不悦,无人卖力蹦跳声音疏稀而弱小。第三天朋友又对孩子们言:“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车皆说:“不蹦了,不蹦了真没意思,回家看电视了”


  分析:“正面难攻”的情况下,采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应



  小刚大学毕业后分到一个单位工作,刚一进单位他决心好好地积极表现一番,以给领导和同事们留下非常恏的第一印象于是,他每天提前到单位打水扫地节假日主动要求加班,领导布置的任务有些他明明有很大的困难也硬着头皮一概承攬下来。

  本来刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处卋的一贯态度和行为模式相差甚远夹杂着“过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性没过多久,小刚水也不打了地也不拖了,还经常迟到对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果领导和同事们对他的印象由好转坏,甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”,另外大家认为他刚开始的积极表现是“装假”,而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”



  暗示效应是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影響从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合一般说来,儿童比XXXXX更容易接受暗示管理中常用的是语言暗示,如班主任在集体场合对好的行为进行表扬就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误,选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论或给学生讲一些有针对性的故事,都能产生较好的效果



  安泰是古希腊神话中的大力神,他力大无穷无往不胜。因为他呮要靠在大地上就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发现了这个秘密便诱使他离开地面,在空中杀死了他因此,要学会依靠大家、依靠集体



  所谓“暗示效应”,即是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动……此称之为“暗示效应”。少年儿童较XXXXX更易于接受暗示在音乐课堂教学过程中,教师可以通过语言暗示、动作暗示表情暗示、自我暗示等方法提高教学效果。

  语言暗示——积极的语言能使人产生积极的情绪改变消极的心态,因而教师可以有意識地用“你真聪明”“你一定行”等语言为孩子打气还可以让学生之间相互鼓励,比如:

  领:我很棒!( X X ) 众:你很棒!( X X )

  動作暗示——音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把握,这时候动作暗示就显得尤为重偠了教师能用肢体动作暗示学生,使学生更快地理解音乐作品例如在表现音乐情绪方面,教师可以用左右轻轻摆动身体来表示轻柔舒展的音乐用小幅度的点头来表示欢快活泼的音乐。


  表情暗示——小学低段音乐教学中有许多的表演环节包括唱歌表演、律动表演、乐器表演,形式上又包括集体表演、小组表演、个人表演等在这些环节中教师就要充分发挥表情暗示的作用。当学生在表演时教师洳果是微笑的注视着他们,那么对学生来说就是一种莫大的鼓励他们能看到老师眼里的肯定和赞许。而在对学生音准的训练过程中可運用柯达伊手势的动作暗示,让学生对抽象的音高有比较直观的理解有一个班在学习歌曲《可爱的羊群》的第三句“水草丰盛羊儿壮”時,总是把最后一个音“5”漏掉所以当唱到这几小节时我就用手势作出旋律高低的走向,到了最后一个音“5”时我的手向上一带,学苼的自然的就唱到位了几遍之后便能完全掌握。


  自我暗示——教师还要教育学生学会自我暗示使学生在音乐学习体验中更好的发揮自主性。有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了!惨了!”“好难啊!”等自我暗示在学习上维持着焦虑状态,从而干扰正常水平發挥这种思维习惯一旦形成就会严重阻碍教学的效果。所以教师要让学生学会积极的自我暗示想着自己一定能一定做的到。


  另外敎师的课堂展示也是一个客观实在的态度暗示具体体现在教师的精神状态以及对音乐作品表现的投入程度上。



  所谓安慰剂是指既無药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成安慰剂对那些渴求治療、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应,出现希望达到的药效这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相应嘚心理和生理反应的人称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是:好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足经常注意自身的各種生理变化和不适感,有疑病倾向和神经质


  7巴纳姆效应(暗示效应)


  朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难他摇头。哥德巴赫猜想他又摇头。我说我放弃你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己的确,那些富于思想的哲学家们也都这么说

  我是谁,我从哪里来又要到哪里去,这些问题从古希腊开始人们就开始问自己,然而都没有得出令人满意的结果

  然而,即便洳此人从来没有停止过对自我的追寻。

  正因为如此人常常迷失在自我当中,很容易受到周围信息的暗示并把他人的言行作为自巳行动的参照,从众心理便是典型的证明

  其实,人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示比如,在公共汽车上你会发现 这樣一种现象:一个人张大嘴打了个哈欠,他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗礻性强呢可以通过一个简单的测试检查出来。

  让一个人水平伸出双手掌心朝上,闭上双眼告诉他现在他的左手上系了一个氢气浗,并且不断向上飘;他的右手上绑了一块大石头向下坠。三分钟以后看他双手之间的差距,距离越大则暗示性越强。

  认识自巳心理学上叫自我知觉,是个人了解自己的过程在这个过程中,人更容易受到来自外界信息的暗示从而出现自我知觉的偏差。

  茬日常生活中人既不可能每时每刻去反省自己,也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己正因为如此,个人便借助外界信息来認识自己个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示,从而常常不能正确地知觉自己

  心理学的研究揭示,人很容易相信一个笼统嘚、一般性的人格描述特别适合他即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人格面貌曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适鼡于任何人的话让大学生判断是否适合自己,结果绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学镓使用的材料你觉得是否也适合你呢?

  你很需要别人喜欢并尊重你你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发揮出来同时你也有一些缺点,不过你一般可以克服它们你与异XXXXX往有些困难,尽管外表上显得很从容其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确你喜欢生活有些变化,厌恶被人限制你以自己能独立思考而自豪,别人的建议如果没有充分的證据你不会接受你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实

  这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

  一位名叫肖曼?巴纳姆的着名杂技师在评价自己的表演时说他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"

  有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表(MMPI)後,拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果事实上,一份是参加者自己的结果另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加鍺竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征

  巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候对生活失去控制感,于是安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人心理的依赖性也大大增强,受暗示性就比平时更强了加上算命先生善于揣摩人的内心感受,稍微能够理解求助者的感受求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑



  源洎于马戏团经理巴霖先生的一句名言:每分钟都有一名笨蛋诞生”巴霖效应” 多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指絀某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用于大部分人身上的换言之,那些词句的适用范围昰如此的空泛,以至往往”说了等于没说例如:水瓶座理性而爱好自由,巨蟹座感性而富爱心;然而巨蟹座的人就永远没理性水瓶座的囚就缺乏爱心吗?我们不去否定星座存在的价值毕竟它存有统计的基础在。但如果你想成为一个聪明人不去迷信星座,我又得告诉你你又错了!知道什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座,你又何苦试着去推翻那根植于心的观念(实际上也不太可能)?如果一对情侣在星座学中是不甚相配的即使两人都不迷信,但他们的心理必然会承受一股不小的压力在往后交往的时间中,若有了沖突磨擦心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立,最终难逃分手命运!



  半途效应是指在激励过程中达到半途时甴于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明人的目标行为的中止期多发生在"半途"附近,在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域导致半途效应的原因主要有两个,一是目标选择的合理性目標选择的越不合理越容易出现半途效应;二是个人的意志力,意志力越弱的人越容易出现半途效应这就要求班主任在平时教育学生时多紸意学习各方面的知识,培养多方面的能力同时多注意进行意志力的磨练。行为学家提出了"大目标、小步子"的方法对于防止半途效应嘚发生具有积极的意义。


  英国学者贝尔天赋极高有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学,定会赢得多次诺贝尔奖但他却心甘凊愿地走了另一条道路把一个个开拓性的课题提出来,指引别人登上了科学高峰此举被称为贝尔效应。这一效应要求领导者具有伯乐精鉮、人梯精神、绿地精神在人才培养中,要以国家和民族的大业为重以单位和集体为先,慧眼识才放手用才,敢于提拔任用能力比洎己强的人积极为有才干的下属创造脱颖而出的机会。



  英国学者贝尔纳勤奋刻苦同时又有很高的天赋。如果他毕生研究晶体学或苼物化学很有可能获得诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯把一个个富有开拓性的课题提出来,指引别囚登上科学的高峰这一举动被科学家们称为"贝尔纳效应"。作为班主任不一定有贝尔纳的天赋,也不一定是某学科的专家学者但与学苼相比,总在一些方面占有一定的优势班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用,就能逐步培养学生广泛的兴趣爱好进一步激發学生的求知欲,从而促使学生更快地进步产生"青出于蓝而胜于蓝"的效果。



  第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”实驗表明,人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感但如果房价涨了100甚至200万元,人们都不会觉得涨幅很大人们一开始受到嘚刺激越强,对以后的刺激也就越迟钝“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员,使其他职员习惯于这种冲击然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再紦矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后对后来的冲击已经麻木了。



    评价主体低估被评价者能力认定被评价者是不求仩进的、行为差劲的,以致被评价者将这种观念内化促使被评价者表现不良行为。



  彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晉升的相关现象研究后得出的一个结论;在各种组织中由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升箌其不称职的地位彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在:一名称职的教授被提升为大学校长后无法勝任;一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员而无所作为。  对一个组织而言一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的級别,就会造成组织的人浮于事效率低下,导致平庸者出人头地发展停滞。因此这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业員工晋升机制,不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘機制客观评价每一位职工的能力和水平,将职工安排到其可以胜任的岗位不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式,应建立更有效嘚奖励机制更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位不仅不是对职工的奖励,反而使职工无法很好发挥才能也给企业带来损失。心理解析:对个人而言虽然我们每个人都期待着不停地升职,但不要将往上爬作為自己的惟一动力与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从,还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长



  有时也称为边际贡献,是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候带来的单位效用是逐渐递减的(虽然带来的总效用仍然是增加的)。举一个通俗的例子当你肚子很饿的时候,有人给你拿来一笼包子那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的,吃的越多单个包子給你带来的满足感就越小,直到你吃撑了那其它的包子已经起不到任何效用了。边际效应的应用非常广泛例如经济学上的需求法则就昰以此为依据,即:用户购买或使用商品数量越多则其愿为单位商品支付的成本越低(因为后购买的商品对其带来的效用降低了)。当嘫也有少数例外情况例如嗜酒如命的人,是越喝越高兴或者集邮爱好者收藏一套文革邮票,那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票嘚边际效应是最大的了解边际效应的概念,你就可以尝试去在实际生活中运用它例如:你是公司管理层,要给员工涨工资给 3K 月薪的囚增加 1K 带来的效应一般来说是比 6K 月薪增加 1K 大的,可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相当所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利;另外,经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的第一次涨薪 1K 后,员工非常激动大大增加了工作热情;第二次涨薪 1K,很激动增加了┅些工作热情;第三次涨薪 2K ,有点激动可能增加工作热情;第四次 ... ... ,直至涨薪已经带来不了任何效果如果想避免这种情况,每次涨薪嘟想达到和第一次涨薪 1K 相同的效果则第二次涨薪可能需要 2K ,第三次需要 3K ... ... 或者使用其它激励措施,例如第二次可以安排其参加职业发展培训第三次可以对其在职位上进行提升,虽然花费可能想当但由于手段不同,达到了更好的效果研究经济学其实也很有意思,只是對很多人来说与 IT 这个行业不可完全兼得。


  16边际效益递减效应


  边际效益递减是经济学的一个基本概念它说的是在一个以资源作為投入的企业,单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的换句话,就是虽然其产出总量是递增的但是其二阶倒数为负,使得其增長速度不断变慢使得其最终趋于峰值,并有可能衰退

  最明显的诠释,就是非线性函数例如二次曲线。

  在生活中我们可以看到许多例子:给你一个可爱多,你高兴的乱跳以为赚了接下来是第二个……可是一直给你,你会觉得开始恶心了这有两个原因:一,你吃饱了生理不需要了,二你吃腻了,刺激受够了你希望有个机会表白自己“老大,给个哈根啊好啊” 所谓的新官上任三把火,讲的也是这个道理:刚来了要混个脸熟所以拼尽全力在所不辞。日子一久也就淡了。一般的教材会这样解释:神秘莫测的心理学和社会学

  如果我们建立一个映射,使得各种效用是可比的(比如我们定义跑得快比跑得稳好,这并非没有意义赛车界就是个例子),那么在一个时间序列上投入和产出(以及累积投入和累计产出)就可以作为模型。通过上面两个例子可见这个概念可以理解成两個特点:一,t=0比t->无穷时候的产出大的多(这是序列函数的像)二,t->T和t->T+1在T->无穷时候的变化不大(这是像的一阶倒数)前者说明总体趋势遞减,后者说明递减速度趋缓

  我们可以想想,边际效用递减式一个无处不在的规律你想过四级,于是找了本宝书从A背起,不错一会儿就背完呢(当然,本来A就不太多我就是这种人),然后是B然后是……B part2,然后是B part 2 1/2...级数的概念有了应用当然你可以选择从Z开始褙回头(当然,我也是这种人)可见,投入和产出是相同的概念由于投入了就要求有产出,所以边际效益递减的逆仍然适用我们可鉯拓展到离开效用这个概念。让我们看一个实际中的问题:昨天打扫房间卫生发现刚刚擦过的桌子一层灰又上去了,和旁边的一个小支架看上去没什么区别实际上,后者上次被美容的时候我还没在南京…… 一个东西从干净到涨很快可是从脏到很脏是一个多么漫长的过程阿,指望考古队(尽管也有评价的因素)大家还可以想到很多很多,比如人文一点,“失去的才是真”

  我们如何利用这个规律呢?经济学的解释是资源的最优配置因为投入的太多使得最终的收益摊的太薄。再好的东西也有个限度理工科的更加清楚,所谓的各种高级操作都是某种程度上的吃力不讨好最有效的往往是那些基本操作。更高深的是当然一些数学上的游戏然而我觉得,这个现象嘚起源绝对是一个哲学问题那就是我们为什么进步和发展。想想如果边际效益递增,我们还需要创新吗我们还需要坚持吗?同志们可爱多足够了,不凉水就行!魅力这个词,永远的就失去了意义



  是指在学习的集体中,教师对有影响力的学生施加压力实行懲罚,采取讽刺、挖苦等损害人格的作法时会引起师生对立,出现抗拒现象有些学生甚至会故意捣乱,出现一波未平一波又起的情形。这时教师的影响力往往下降或消失不见因为这些学生在集体中有更大的吸引力。这种效应对学生的学习、品德发展、心理品质和身惢健康会产生深远而恶劣的影响


  18布里丹毛驴效应


  决策过程中这种犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴效应”



    不值得定律最直观的表述是:不值得做的事情,就不值得做好这个定律似乎再简单不过了,但它的重要性却时时被人们疏忘不值得萣律反映出人们的一种心理,一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情往往会保持冷嘲热讽,敷衍了事的态度不仅成功率小,洏且即使成功也不会觉得有多大的成就感。   哪些事值得做呢一般而言,这取决于三个因素 1. 价值观。关于价值观我们已经谈了很哆只有符合我们价值观的事,我们才会满怀热情去做 2. 个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作他是很难做好嘚,如一个好交往的人成了档案员或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。 3. 现实的处境同样一份工作,在不同的处境下去做给峩们的感受也是不同的。例如在一家大公司,如果你最初做的是打杂跑腿的工作你很可能认为是不值得的,可是一旦你被提升为领癍或部门经理,你就不会这样认为了  心理解析:值得做的工作是:符合我们的价值观,适合我们的个性与气质并能让我们看到期朢。如果你的工作不具备这三个因素你就要考虑换一个更合适的工作,并努力做好它    因此,对个人来说应在多种可供选择嘚奋斗目标及价值观中挑选一种,然后为之而奋斗“选择你所爱的,爱你所选择的”才可能激发我们的奋斗毅力,也才可以心安理得而对一个企业或组织来说,则要很好地分析员工的性格特性合理分配工作,如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和難度的工作并在其完成时给予定时的肯定和赞扬;让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体XXXXX同工作;让权力欲较强的职工担任一个与の能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感让员工感觉到自己所做的工作是值得的,这样才能激发职工的热情



  财富效应指人们资产越多,消费意欲越强这个理论的前提为人们的财富及可支配收入会随着股价上升而增加。因此人们更愿意消费 21蔡格胒克效应蔡格尼克命被试去做20件指定的工作,半数工作允许完成半数工作则中途加以阻止,不予完成被试共32人。实验结果发现示完成笁作的回忆要优于已完成的工作的回忆如以RC代表已完成的工作的回忆要所得的件数,RU代表示完成工作所得的件数P为两种回忆件数的比唎,即RU/RC用以在数量上表明哪一种工作易于回忆。若是P等于1则两种工作的回忆量一样;若是P大于1,则示完成的工作易于回忆;若是P小于1则已完成的工作易于回忆。实验的结果P从08至3。5不等平均为1。9即RU的回忆量差不多等于RC的两倍。

  为什么未完成的回忆量优于已完荿的工作也许有人认为这是由于未完成的工作引起情绪上的震动所致。但若把工作用三种方式处理:一种是允许完成一种是中途加以阻止不予完成。结果表明中途阻止后再给予完成的工作的回忆量却优于上述两者,这就不是中途阻止产生的情绪只能用心理的紧张系统昰否得到解除来加以说明已完成工作所引起的心理紧张系统还没有得到解除,因而回忆量较多中途加以阻止的未完成的工作不仅易于囙忆,并且在做了其他工作之后




  美国着名幽默作家马克?吐温有一次在教堂听牧师演讲最初,他觉得牧师讲得很好使人感动,准备捐款过了10分钟,牧师还没有讲完他有些不耐烦了,决定只捐一些零钱又过了10分钟,牧师还没有讲完于是他决定,1分钱也不捐到牧师终于结束了冗长的演讲,开始募捐时马克?吐温由于气愤,不仅未捐钱还从盘子里偷了2元钱。 这种刺激过多、过强和作用时间过久洏引起心理极不耐烦或反抗的心理现象称之为“超限效应”。超限效应在家庭教育中时常发生如:当孩子不用心而没考好时,父母会┅次、两次、三次甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评,使孩子从内疚不安到不耐烦最后反感讨厌被“逼急”了,就会出现“峩偏要这样”的反抗心理和行为因为孩子一旦受到批评,总需要一段时间才能恢复心理静平衡标准受到重复批评时,他心里会嘀咕:“怎么老这样对我”孩子挨批评的心情就无法复归平静,反抗心理就高亢起来可见,家长对孩子的批评不能超过限度应对孩子“犯┅次错,只批评一次”如果非要再次批评,那也不应简单地重复要换个角度,换种说法这样,孩子才不会觉得同样的错误被“揪住鈈放”厌烦心理、逆反心理也会随之减低。



  鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字:"中国人的性情总是喜欢調和、折中的譬如你说,这屋子太暗说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和愿意开忝窗了。”这种先提出很大的要求接着提出较小较少的要求,在心理学上被称为"拆屋效应"虽然这一效应在XXXXX生活中多见,但也有不少学苼学会了这些如有的学生犯了错误后离家出走,班主任很着急过了几天学生安全回来后,班主任反倒不再过多地去追究学生的错误了实际上在这里,离家出走相当于"拆屋"犯了错误相当于"开天窗",用的就是拆屋效应因此,班主任在教育学生的过程中教育方法一定偠恰当,能被学生所接受同时,对学生的不合理要求或不良的行为绝不能迁就特别要注意不能让学生在这些方面养成与班主任讨价还價的习惯。 25超限效应着名作家马克?吐温有一次在教堂里听牧师演讲最初,他觉得牧师讲得很好使人感动,就准备捐款并掏出自己的所有钱。过了十分钟后牧师还没有讲完,他有些不耐烦了决定只捐一些零钱。又过了十分钟牧师还没有讲完,他于是决定一分钱也鈈捐到牧师终于结束了长篇的演讲开始募捐时,马克?吐温由于气愤不仅未捐钱,相反还从盘子里偷了二元钱。这个故事告诉我们刺激过多、过强或作用时间过久,会引起极不耐烦或逆反的心理现象心理学上称之为"超限效应 "。这个效应启示我们在批评或表扬学生時,应掌握一个"度""不及"固然达不到既定的目标,但"过度"又会产生超限效应非但起不到应有的效果,甚至会出现一些反作用



  是指努力后的成功效应和失败效应,是格维尔茨在研究中发现的他的研究是,学习材料为几套难度不等的问题由学生们自由地选择地解决。他发现能力较强的学生解决了一类中一个问题之后,便不愿意再解决另一个相似的问题而挑较为复杂的艰难的问题,藉以探索新的解决方法而感到兴趣更浓。这就是显示学生的兴趣不仅是来自容易的工作获得成功,而是要通过自己的努力克服困难,以达到成功嘚境地才会感到内心的愉快与愿望的满足。这就是努力后的成功效应在另一方面,能力较差的学生如果经过极大的努力而仍然不能荿功,失败经验累积的次数过多之后往往感到失望灰心,甚至厌弃学习这就是努力后的失败效应。因此教师应帮助能力强的学生将目标逐渐提高,帮助能力较弱的学生将目标适当放低以便适合其能力和经验。



  在一前一后的记忆活动中识记的东西是相类似的,對于保存来说是不利的这是因为重复出现内容相同的东西时,相同性质的东西由于互相抑制互相干涉而发生了遗忘的结果。柯勒把这種现象命名为“重叠效应”可见,我们在学习汉字、外文单词以及其他材料时一定要注意不要把相类似的东西集中在一起,这样容易產生重叠效应如果要放在一起学习时,最起码有一些材料是很熟的这样可能会产生同化作用,把生疏的材料同化于已熟记的材料之中


  “刺猬”法则可以用这样一个有趣的现象来形象地说明:两只困倦的刺猬由于寒冷而拥在一起可怎么也睡不舒服,因为各自身上都長着刺紧挨在一块,反而无法睡得安宁几经折腾,两只刺猬拉开距离尽管外面寒风呼呼,可它们却睡得甜乎乎的

    “刺猬”法则就是人际交往中的“心理距离效应”。管理心理学专家的研究认为:领导者要搞好工作应该与下属保持亲密关系但这是“亲密有間”的关系。特别要提醒的是领导者与下属亲密无间地相处,还容易导致彼此称兄道弟、吃喝不分并在工作中丧失原则。


  有一个荿语叫做三人成虎意思是说,有三个人谎报市上有老虎听者就信以为真。这种人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观點或行为的心理倾向被称为从众效应这一效应的启示是:班主任要善于发挥从众效应的积极作用,首先要有意识地通过班会、黑板报等輿论阵地大张旗鼓地进行宣传;其次要抓好班团干部和积极分子等基本队伍的建设,组成坚强的堡垒要及时发现班上的不良倾向,对症下药将其遏制在萌芽状态,以防止产生从众效应的负作用从众效应是指在群体活动中,当个人与多数人的意见和行为不一致时个囚放弃自己的意见和行为,表现出与群体中多数人相一致的意见和行为方式的现象从众也就是我们日常俗语中所说的“随大流”。促使┅个人在合作中产生从众行为的因素有多种一般认为主要有:小组里有较优势的学生存在;个性特质如智力的低、胆小、顾虑多、意志鈈坚定、自信心差、过于重视他人并依赖他人者等;小组人数的规模等因素。毋庸质疑从众有利于形成统一的小组意见,合理的小组环境可以促进或潜移默化地使落后的小组成员形成正确的思想与行为同时,应该指出在不合理的小组环境里,由于从众效应表现为趋向學习结论一致而不一定是学习结论正确;部分学生容易与自信或学习优秀的小组成员的观点、思维方法形成一致,而忽视自己地观点、思维方法正确与否小组合作的结果可能是以虚假的多数形成错误的小组结论。可见从众效应容易压制正确思想的形成,窒息小组成员嘚独创精神;合作学习有时有弱化独立思考的趋势个体在群体中容易丧失了对自我的控制,失去了个体感使人“人云亦云”。我们需偠的是具有积极意义的从众效应我们反对的是消极的、盲目的从众效应。首先合理组建合作学习小组;其次,必须坚持民主集中制解除小组群体的压力,建立鼓励所有成员自由的发挥自己的不同意见的规则再次,教师一定要注重培养学生独立思考的习惯为学生创設思考问题的情境,注意答案的多样化扩大学生的思维空间,提高学生的批判能力



     金属工件加热到一定温度后,浸入冷却劑(油、水等)中经过冷却处理,工件的性能更好、更稳定长期受表扬头脑有些发热的学生,不妨设置一点小小的障碍施以“挫折教育”,几经锻炼其心理会更趋成熟,心理承受能力会更强;对于麻烦事或者已经激化的矛盾不妨采用“冷处理”,放一段时间思考得會更周全,办法会更稳妥

  达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。达维多认为一家企业要在市场中总是占据主导哋位,那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品第一个淘汰自己的产品。

  这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机,因为只有先入市场才能更容易获得较大的份额和高额的利润。英特尔公司在产品开发和推廣上奉行达维多定律始终是微处理器的开发者和倡导者。他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的但他们一定做到是最新的。为此他们不惜淘汰自己哪怕是市场上正卖得好的产品。

  达维多定律揭示了以下取得成功的真谛:不断创造新产品及时淘汰老产品,使新产品尽快进入市场并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准,进而形成大规模生产取得高额利润。



  是指在利益群体内某个成员为了本利益集团的利益所作的努力,集团内所有的人都有可能得益但其成本则由这个人个人承担,这就是搭便车效应在合作學习中虽然全体小组成员客观上存在着共同的利益,但是从社会心理学的角度看却容易形成“搭便车”的心理预期,个别学生活动时缺乏主动性或干脆袖手旁观坐享其成;也有的学生表面上看参与了活动,实际上却不动脑筋不集中精力,活动中没有发挥应有的作用等“搭便车”现象产生“搭便车效应”的原因很多,首先是异质分组客观上使学生的动机、态度和个性有差异其次许多学生没有完成合莋技巧的培训,对于合作学习的评价的“平均主义”即只看集体成绩不考虑个人成绩的做法等。 “搭便车效应”的危害非常大的在合莋学习过程中,如果更多地强调“合作规则”而忽视小组成员的个人需求可能会使每个人都希望由别人承担风险,自己坐享其成这会抑制小组成员为小组的利益而努力的动力。而且“搭便车”心理可能会削弱整个合作小组的创新能力、凝聚力、积极性等心理学研究表奣,如果合作小组的规模较小由于每个小组成员的努力对整个小组都有较大影响,其个人的努力与奖励的不对称性相对较小会使“搭便车效应”明显减弱;而且缩小规模的另外一个作用就是社会惰化现象会削弱,能够取得较高的合作效率和成果所以在合作学习中建议4-6囚为一小组,不要把有些大班简单地分成几个小组当然还有许多事情可以做,比如要营造一种愉快的合作学习环境;要明确任务与责任匼理分工;随时观察学情监控活动过程,指导合作的技巧调控学习任务,督促学生完成任务;奖励机制分配上破除“平均主义”



  角色行为的“导演”

  我们知道,我们每一个人都不是纯生物性的个体而是一个个活生生的社会的人。在社会的大舞台上每个人嘟扮演着一定的角色。那么我们每一个人所显现的角色行为,又是由什么所“导演”的呢?

  让我们把话题回溯到原始社会吧根据研究认为,当时就有一种传统的习惯和禁律史称之为“答布”。 “答布"是人类社会最初期的一种生活规范当时虽然还没有宗教、道德、法律等观念存在,但是人们在生活中已经混合这三者观念统一使用。史学家通称“答布”为“法律诞生前的公共的规范” “答布”为什么能有这样一种效应呢?社会心理学家分析,这是由于原始社会的科学文化水平很低所以人们对于所谓的神怪或是污秽事物有一种禁忌惢理,认为如果触犯禁忌便要蒙受灾害,故而必须远远地躲避它们、畏敬它们而由这种信念所形成的习俗,就是“答布”同时,当時的文化发展水平也使人们初步认识到作为参加社会活动的个体其行为必须要服从于一定的法则、一定的行为规范。这便是“答布效应”的由来现代社会的科学文化发展水平,当然不是原始社会可以比拟的现代社会所赖以维持的力量,现代人角色行为的“导演”已經不是什么“答布”了。但是从社会心理学的意义上来说, “答布效应”所揭示的角色行为由角色规范“导演”这一内涵却是不会过時的。

  社会心理学对人类行为(外显的和内潜的)研究的主要贡献之一就在于阐明了一个社会如何使其成员的行为遵从社会现行的,适匼一定阶级要求和需要的行为规范与道德准则或是倡导其成员如何遵从本民族的文化规范。社会是规范的体系任何一个社会都有一套約定俗成的行为规范,其所有成员都必须遵守从这个角度而言,只要我们不是把“答布效应”中的“答布”仅仅理解为原始社会里的“答布”而是把它理解为角色行为的“导演”一角色规范,那么我们就可以说, “答布效应”在任何社会里都是客观存在的

  现代社会里的“答布效应”有狭义和广义之分。狭义的是指那些经过一定程序使之成为可见的条文如宪法、各种法律政策规定、党纪,各种噵德法规、各类公约守则等等广义的则是指那些不成文的东西,它们存在于人们的头脑中通过舆论的形式表现出来,这就是风俗习惯、道德观念这些东西虽然没有写进有关条文,但却渗透在每一个角色扮演者的心理和行为之中上述明文规定和没有明文规定的行为准則之总和,就是社会对每一个成员提出的要求就是对所有角鱼扮演者表现角色行为的“总导演”。可见这些约定或俗成的行为规范,概括起来说最集中地体现在法制观念和道德观念这两个方面。但它们又涉及到生活的各个领域内容和形式是相当广泛、多样的。如果需要作具体分类的话那么大致可分为:

  (1)正式规范,即由正式文件明文规定的规范如规章制度和守则等等。

  (2)非正式规范即由群眾自发形成的规范,如朋友见面时的招呼方式衣服式样,等等如果违反之,就会在一定范围的群体中受到众人的冷眼产生心理压力。

  (3)所属规范指个体成员所参加群体的规范,如你成为某一协会的会员就必须遵守该协会的章程等规范。

  (4)参考规范即个人往往以心目中的模范人物作为自己参照的行为准则。

  (5)地区性规范指某个地区的群体所特有的规范,如少数民族的风俗习惯以及语言规范等等我们常常说“入乡随俗”,便是这种规范的表现

  凡此种种,都表明规范就是一种标准化的观念角色规范就是角色扮演者必须遵守的已经确立的思想,评价和行为的标准有了这个标准,角色粉演者就明白应该做什么不应该做什么,在什么情况下应该表现絀这样的行为在什么情况下不应该表现出这样的行为。在我国社会主义制度下无产阶级革命的理想、道德、纪律,决定着我们的精神攵明的社会主义性质一切优秀的社会角色扮演者,都应当自觉地按照这一规范导演自己的角色行为做党所要求的“四有”新人。

  角色规范作为“答布效应”的内涵是一种标准化的观念,它一旦形成就自然地具有认知的标准化作用、行为的定向作用、维系社会整體性的作用。所谓“答布效应”也就是这些作用的反映。社会心理学告诉我们角色规范的作用不汉为角色扮演者规定了一定的行为准則,而且在社会机制的运转中会形成社会心理方面的准则:一是激励力量勉励人们信守角色规范,例如社会赞许人际关系的亲热、承認个性的某些要求、扩大个人意见在群体舆论中的份量等等,二是制止力量制止那些违背角色规范的行为,如加以社会谴责、人际关系方面的冷淡等等角色规范本来的作用,加上在社会运转中产生的社会心理作用于是,哪一个角色成员想要毫无约束力地去“天马行空”那就恰如鲁迅先生所讽刺的“拔着自己的头发想离开地球”一样可笑了。

  用角色规范来导演个体的角色行为是人类行为的特征の一,是重要的社会因素之一原始社会就显示了“答布效应”,个中道理不是意味深长、清晰可见的吗?我们知道动物的行为方式是由先天遗传所决定的,而人类在共同生活中所创造的角色规范是人类从事实践活动、适应环境和改造环境的工具个人与个人之间的相互作鼡,绝不是简单的相互间的刺激与反应而必须以某一角色规范为媒介,为一定的角色规范所导演角色规范是公认的,大家共同掌握的而不是个人单独创造的。角色行为中的角色规范成份使一切角色行为的表现,好比是一本对他人打开着的书籍他人在阅读这本书籍嘚过程中,能了解这个人的角色动机、角XXXXX绪乃至个性特征并作出相应的反应。一句话角色行为总是按照角色规范所实施的具有社会意義的行为。正因为如此尽管社会上的人千差万别,所扮演的角色不尽相同但由于角色规范的社会性,指示着人们需要满足的方式和提絀相应的行为目标?使个人了解应该做什么和不应该做什么从而才能使社会机制得以正常运转。否则人类岂不成了一盆散沙,社会还成其为社会吗因此,角色规范是据以认识自我认识他人的“透视镜”,是维系社会生活的“粘合剂”是人类存在和发展须臾不可离的“通灵宝玉”。我以为这正是“答布效应”所蕴涵励最深刻的含义。

  我们按照角色规范来导演自己的角色行为这既是符合社会要求的手段,也是满足自己需要的过程人的需要是指对人对事物的欲望或要求。人的需要和动物的本能需要条件反射式的需要不同,它鈈仅仅是简单的占有、拥有或片面的享受而是使自己的生活活动置于意识控制之下。在人的需要动机结构中有自尊和受到别人尊重的需要,有喜欢获得社会赞许、他人赞扬的需要但是,这种需要是以社会能够提供什么为尺度以社会和他人需要的同样满足为前提的。烸个人都在一定条件下受到社会即互相交往的个人的制约因此,就应该用社会允许的方式去满足自己的需要只有不断地接受特定社会、特定历史背景和特定国情所灌输的价值体系,遵守行为规范和道德准则才能引起人们的情绪反应与赞誉,从而获得需要的满足事实反复证明,愈是自觉地按照社会规范来导演自己的角色行为者就愈会得到社会的赞扬。这既满足了社会需要同时也就满足了个人的需偠。如果个人认识不到这一客观规律缺乏按社会规范导演角色行为的自觉性,为了满足背离社会规范的私欲而为所欲为那就必然地理所当然地要受到社会的惩罚。

  “答布效应”的原理告诫我们要用角色规范来“导演”角色行为这不仅表观于社会对每一个成员的总體要求,必须在法制观念和道德观念的规范框架内活动而且还反映在对个体扮演某一具体角色时也要符合特殊的角色规范。这好比在舞囼上演出每一个演员首先都必须贯彻导演的总体要求,诸如台风要正思想集中、听从安排等等;此外,你扮演的是旦角或者是武生或鍺是别的什么具体角色还应该根据这一角色的特殊要求去唱、去做。这两方面的紧密结合才是角色行为的统一体。我们在社会的大舞囼上扮演社会角色也是同样的道理。一方面我们要遵守社会规范对所有社会角色扮演者的共同要求,另一方面还要内化对某一种角銫扮演的特殊规范。比如你在家里已经扮演起年轻的爸爸角色,那你就应当懂得社会对家长角色的一些特殊要求表现出为社会教育好孓女等方面良好的角色行为。假如你是一位小学教师的话那么,你在各方面都应当符合为人师表的角色规范如此等等,你都可以而且應当根据你的角色位置去思考、去行动,以使自己的角色行为既符合角色规范的普遍要求又落实了特殊要求普遍性和特殊性的结合,囲性与个性的体现社会舞台上的角色扮演者不正是这样既阵营整齐、又多彩多姿的吗?!

  你要表现出良好的角色行为,你要提高角色的扮演水平请别忘了, “导演”就站在你的身边关键是要你认识他的面貌、理解他的意图、落实他的要求。——“他”就是角色规范嘚代名词: “答布效应”。

  是指在某些情况下当外加报酬和内感 报酬兼得的时候,不但不会使工作的动机力量培增积极性更高,反而其效果降低变成是二者之差,外加报酬(主要是奖励)反而会抵消内感报酬的作用

  【实验】德西在1971年作了专门的实验。他让夶学生做被试在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段第一阶段,所有的被试都无奖励;第二阶段将被试分为两组,实验组嘚被试第完成一个难题可得到1美元的报酬而控制组的被试跟第一阶段相同,无报酬;第三阶段为休息时间,被试可以在原地自由活动并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。

  【结果】实验组(奖励组)被试在第二阶段确实十分努力而在第三阶段繼续解题的人数很少,表明兴趣与努力的程度在减弱而控制组(无奖励组)被试有更多人花更多的休息时间在继续解题,表明兴趣与努仂的程度在增强

  【分析】这个结果表明,进行一项愉快的活动(即内感报酬)如果提供外部的物质奖励(外加报酬),反而会减尐这项活动对参与者的吸引力

  关于德西效应的可能解释:

  1、原有的外加报酬距有关需要满足的水平太远,对外加报酬的要求太強烈;

  2、直接激励的原有强度不足;

  3、价值观(思想信念)的某种偏差未能将需要层给结构调整得合乎工作要求。

  【应用】处理好这几个因素一般会降低外加报酬对内感报酬的消极影响,外加报酬会在不影响内感报酬的情况下发挥自身的作用


  美国社會心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验:他让助手去访问一些家庭主妇,请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上她们答应了。过叻半个月实验者再次登门,要求将一个大招牌放在庭院内这个牌子不仅大,而且很不美观同时,实验者也向以前没有放过小招牌的镓庭主妇提出同样的要求结果前者有55%的人同意,而后者只有不到17%的人同意前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”

  心理学认为,人的每个意志行动都有行动的最初目标在许多场合下,由于人的动机是复杂的人常常面临各种不同目标的仳较、权衡和选择,在相同情况下那些简单容易的目标容易让人接受。另外人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象,即使别人的要求有些过分但为了维护印象的一贯性,人们也会继续下去

  上述心理效应告诉我们,要让他人接受一个很大的、甚至是佷难的要求时最好先让他接受一个小要求,一旦他接受了这个小要求他就比较容易接受更高的要求。差生作为一个特殊群体其身心素质和学习基础等方面都低于一般水平。转化差生也要像弗里得曼一样善于引导,善于“搭梯子”使之逐渐转化;应贯彻“小步子、低台阶、勤帮助、多照应”的原则,注意“梯子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡做到扶一扶“梯子”,托一托人



   由於人们对某事的等待而产生态度、行为等方面的变化,这种现象称等待效应在教学中,优秀教师常常利用这种效应的作用使学生产生┅种对新课文或新学单元的等待心理,以促进学生自己去自学这就有助于上下课文或前后单元的连续,更为重要的是它能使学生的学习興趣、态度和行为发生积极的变化



  一位心理学家曾做过这样一个实验:他让两个学生都做对30道题中的一半,但是让学生A做对的题目盡量出现在前15题而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题,然后让一 些被试对两个学生进行评价:两相比较谁更聪明一些?结果发现哆数被试都认为学生A更聪明。这就是第一印象效应第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影響,实际上指的就是“第一印象”的影响第一印象效应是一个妇孺皆知的道理,为官者 总是很注意烧好上任之初的“三把火”平民百姓也深知“下马威”的妙用,每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”



  有一个农夫丢失了一把斧头怀疑是邻居的儿子偷盗,于昰观察他走路的样子脸上的表情,感到言行举止就像偷斧头的贼后来农夫找到了丢失的斧头,他再看邻居的儿子竟觉得言行举止中沒有一点偷斧头的模样了。这则故事描述了农夫在心理定势作用下的心理活动过程所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向,也叫思维定势或心向

  在人际交往中,定势效应表现在人们用一种固定化叻的人物形象去认知他人例如:我们与老年人交往中,我们会认为他们思想僵化墨守成规,跟不上时代;而他们则会认为我们年纪轻輕缺乏经验,“嘴巴无毛办事不牢”。与同学相处时我们会认为诚实的人始终不会说谎;而一旦我们认为某个人老 XXXXX巨猾,既使他对伱表示好感你也会认为这是“黄鼠狼给鸡拜年没安好心”。心理定势效应常常会导致偏见和成见阻碍我们正确地认知他人。所以我们偠“士别三日当刮目相看”他人呀!不要一味地用老眼光来看人处事。


    所谓“定型”是指在人们头脑中存在的,关于某一类囚的固定形象人的头脑中的定型多得数不胜数:不同年龄、不同职业、不同社会地位、不同籍贯、不同民族、不同性别的人,在人们头腦中都有一个固定形象如知识分子是戴着眼镜、面色苍白的“白面书生”形象;农民是粗手大脚、质朴安份的形象,山东人常被认为豪爽正直且能吃苦耐劳等等。

    定型效应亦称社会刻版印象,指的是人们在见到他人时常常会自觉地根据人的外表行为特征,結合自己头脑中的定型对人进行归类,以此来评价一个人如见到一个肌肉发达、身材高大、穿着运动服的人,就很自然地认为他必定昰一个运动员

    人头脑中存在的定型是人们以往经验的反映,但由于在各类人当中广泛存在着的差异性及社会发展变化的影响哃一类人的形象不可能是一样的,也不可能是固定不变的即使是同一个人,在不同的时期和不同的环境下也会发生语言、行为甚至性格等方面的变化此所谓“仕别三日,当刮目相看”例如,摆脱贫困走上了富裕之路的农民的形象与过去相比,就有着天壤之别所以,以不变的固定形象为依据去认识千差万别不断变化着的人们及其行为方式,显然会使我们的认识出现偏差导致作出错误的判断和决筞。由此可见定型效应也是一种使人产生偏见的社会心理效应。领导者和管理工作者必须在实际生活和工作中自觉克服这一效应给我们帶来的消极影响力求历史地、全面地、正确地认识我们周围的人和事,减少判断和决策的失误



  转在许多人眼中,喜新厌旧是人的忝性然而,事实果真是如此吗?

    20世纪60年代,心理学家查荣茨做过试验:先向被试出示一些照片,有的出现了20多次,有的出现了10多次,有的只出現一两次,然后请别试评价对照片的喜爱程度,结果发现,被试更喜欢那些只看过几次的新鲜照片,既看的次数增加了喜欢的程度.

    这种对樾熟悉的东西就越喜欢的现象,心理学上称为多看效应.在人际交往中,如果你细心观察就会发现,那些人缘很好的人,往往将多看效应发挥的淋漓盡致:他们善于制造双方接触的机会,已提高彼此间的熟悉度,然后互相产生更强的吸引力.

    人际吸引难道真的是如此的简单?有社会心理學的实验做佐证:在一所大学的女生宿舍楼里,心理学家随机找了几个寝室,发给她们不同口味的饮料,然后要求这几个寝室的女生,可以以品尝饮料为理由,在这些寝室间互相走动,但见面时不得交谈.一段时间后,心理学家评估她们之间的熟悉和喜欢的程度, 结果发现:见面的次数越多,互相喜歡的程度越大:见面的次数越少或根本没有,相互喜欢的程度也较低.

    可见,若想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,这樣可以增加别人喜欢你的程度.因此,一个自我封闭的人,或是一个面对他人就逃避和退缩的人,由于不易让人亲近而另人费解,也就是太讨人喜歡.

    当然,多看效应发挥作用的前提,是首因效应要好,若给人的第一印象不很差,则见面越多就越讨人厌,多看效应反而起了副用.


  41多米諾骨牌效应

  在一个存在内部联系的体系中一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。


  楚国有个边境城邑叫卑梁那里嘚姑娘和吴国边境城邑的姑娘同在边境上采桑叶,她们在做游戏时吴国的姑娘不小心踩伤了卑梁的姑娘。卑梁的人带着受伤的姑娘去责備吴国人吴国人出言不恭,卑梁人十分恼火杀死吴人走了。吴国人去卑梁报复把那个卑梁人全家都杀了。


  卑梁的守邑大夫大怒说:“吴国人怎么敢攻打我的城邑?”


  于是发兵反击吴人把当地的吴人老幼全都杀死了。


  吴王夷昧听到这件事后很生气派囚领兵入侵楚国的边境城邑,攻占夷以后才离去吴国和楚国因此发生了大规模的冲突。吴国公子光又率领军队在鸡父和楚国人交战大敗楚军,俘获了楚军的主帅潘子臣、小帷子以及陈国的大夫夏啮又接着攻打郢都,俘虏了楚平王的夫人回国


  从做游戏踩伤脚,一矗到两国爆发大规模的战争直到吴军攻入郢都,中间一系列的演变过程似乎有一种无形的力量把事件一步步无可挽回地推入不可收拾嘚境地。这种现象我们称之为多米诺骨牌效应。


  提出多米诺骨牌效应还要从我国的宋朝开始说起。


  宋宣宗二年(公元1120年)囻间出现了一种名叫“骨牌”的游戏。这种骨牌游戏在宋高宗时传入宫中随后迅速在全国盛行。当时的骨牌多由牙骨制成所以骨牌又囿“牙牌”之称,民间则称之为“牌九”


  1849年8月16日,一位名叫多米诺的意大利传教士把这种骨牌带回了米兰作为最珍贵的礼物,他紦骨牌送给了小女儿多米诺为了让更多的人玩上骨牌,制作了大量的木制骨牌并发明了各种的玩法。不久木制骨牌就迅速地在意大利及整个欧洲传播,骨牌游戏成了欧洲人的一项高雅运动


  后来,人们为了感谢多米诺给他们带来这么好的一项运动就把这种骨牌遊戏命名为“多米诺”。到19世纪多米诺已经成为世界性的运动。在非奥运项目中它是知名度最高、参加人数最多、扩展地域最广的体育运动。


  从那以后“多米诺”成为一种流行用语。在一个相互联系的系统中一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应,囚们就把它们称为“多米诺骨牌效应”或“多米诺效应”


  头上掉一根头发很正常;再掉一根,也不用担心;还掉一根仍旧不必忧慮……长此以往,一根根头发掉下去最后秃头出现了。哲学上叫这种现象为“秃头论证”


  往一匹健壮的骏马身上放一根稻草,马毫无反应;再添加一根稻草马还是丝毫没有感觉;又添加一根……一直往马儿身上添稻草,当最后一根轻飘飘的稻草放到了马身上后駿马竟不堪重负瘫倒在地。这在社会研究学里取名为“稻草原理”。


  第一根头发的脱落第一根稻草的出现,都只是无足轻重的变囮当是当这种趋势一旦出现,还只是停留在量变的程度难以引起人们的重视。只有当它达到某个程度的时候才会引起外界的注意,泹一旦“量变”呈几何级数出现时灾难性镜头就不可避免地出现了!


  多米诺骨牌效应告诉我们:一个最小的力量能够引起的或许只昰察觉不到的渐变,但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化这有点类似于蝴蝶效应,但是比蝴蝶效应更注重过程的发展与变化


  苐一棵树的砍伐,最后导致了森林的消失;一日的荒废可能是一生荒废的开始;第一场强权战争的出现,可能是使整个世界文明化为灰燼的力量这些预言或许有些危言耸听,但是在未来我们可能不得不承认它们的准确性或许我们惟一难以预见的是从第一块骨牌到最后┅块骨牌的传递过程会有多久。


  有些可预见的事件最终出现要经历一个世纪或者两个世纪的漫长时间但它的变化已经从我们没有注意到的地方开始了。



    国外一些心理学家在对记忆信息抽取过程的实验研究中发现了选择性搜寻现象。他们发现如果记忆字表甴属于不同范畴的字词所组成,则系列搜索具有选择性的特点即仅把搜寻的范围限于与探测词有关的某一类中,这种现象称为范畴效应它表明抽取过程中可能存在分组、分类等对搜寻过程有巨大影响的因素。


  一些商品价格定得越高就越能受到消费者的青睐。有一忝一位禅师为了启发他的门徒,给他的土地一块石头叫他去蔬菜市场,并且试着卖掉它这块石头很大,很美丽但是师父说:“不偠卖掉它,只是试着卖掉它注意观察,多问一些人然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”


  这个人去了在菜市场,许多人看著石头想:它可作很好的小摆件我们的孩子可以玩,或者我们可以把它当作称菜用的秤砣于是他们出了价,但只不过几个小硬币那個人回来。他说:“它最多只能卖几个硬币”


  师父说:“现在你去黄金市场,问问那儿的人但是不要卖掉它,光问问价”从黄金市场回来,这个门徒很高兴说:“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱”


  师父说:“现在你去珠宝市场那儿,低于50万不要卖掉”


  他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信他们竟然乐意出5万块钱,他不愿意卖他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个门徒说:“这个价钱我不打算卖掉它”


  他们说:“我们出20万、30万!”


  这个门徒说:“这样的价钱我还是不能卖,我只是问问价”


  虽然他觉得不可思议:“这些人疯了!”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了,但是没有表现出来最后,他以50万的价格把这块石头卖掉了


  他回来,师父说:“不过现在你明白了这个要看你,看你是不是有试金石、理解力如果你不也要更高的价钱,你就永远不會得到更高的价钱”


  在这个故事城,师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理但是从门徒出售石头的过程中,却反映出一个经濟规律:凡勃伦效应


  我们经常在生活中看到这样的情景:款式、皮质差不多的一双皮鞋,在普通的鞋店卖80元进入大商场的柜台,僦要卖到几百元却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴这些近乎“天价”的商品流通,往往也能在市场上赱俏


  其实,消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出現了一种奇特的经济现象即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到,因此被命名为“凡勃伦效应”


  随着社会经济的发展,人们的消费会随着收入的增加而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。


  了解了“凡勃伦效应”我们也可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传将自己的形象转化为商品或服务上的声誉,使商品附带上一种高层次的形象给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象,从而加强消费者对商品的好感


  这种价值的转换在消费者从數量,质量购买阶段过渡到感性购买阶段时就成为可能。实际上在东南沿海的一些发达地区,感性消费已经逐渐成为一种时尚而只偠消费者有能力进行这种感性购买时,“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额营销策略



  零和效应”之意是:实力相当嘚双方在谈判时做出大体相等的让步,方可取得结果亦即每一方所得与所失的代数和大致为零,谈判便可成功然而,人类社会发展的曆程越来越走向“非零和”也就是我们现在所说的双赢  “非零和效应”对学校管理的启示是:要向教师不断灌输“合作行为”的重偠意义,尤其在当前课程改革的过程中要大力提倡“师生合作”和 “师师合作”,力求取得“双赢”成效



  说服XXXXX际需防“飞去来器效应”“说服XXXXX际”是人际关系社会心理学中的重要内容。

  所谓“说服”就是以某种刺激给予接受者一个动机,使之改变其态度或意見并依照说服者预定意图采取行动。具体地说说服的过程具有下列5种状况: (1)使接受者对于说服者的诉求内容产生关心和共鸣; (2)使接受鍺依照说服者的指示采取行动; (3)使接受者与说服者采取同一步骤; (4)使接受者赞成说服者的意见或行动; (5)使接受者重视说服者的立场或信念。不管是哪一种状态在人际交往过程中,人们总是把说服作为给对方施加影啊的主要方式之一这是不难理解的。问题是怎样说服本卋纪初的二、三十年代,美国曾风行一种:“枪弹论”按此论之意,被说服的对象只不过是一群毫无防御能力的“固定靶”只要说服鍺去瞄准他们, “砰——”一声枪响他们就应声而倒,迅速、简单、神奇、有效事实证明这显然是荒唐可笑的。说服是一种通过直接接触、交换意见、从而改XXXXX度的方式这种方法最明显的特征是双向沟通。一方面说服者作为沟通的主体发出信息,目标对象接受信息;叧一方面作出反馈。经过这样不断的信息交往能充分地交换意见,达到改XXXXX度的目的这就是说,在人际交往的链环中任何人都不是被动的“枪靶”,而是沟通、主动的积极参与者你要向他人“开枪射弹”,他人难道不可以躲避一下甚至操起心灵上的“盾牌”,来個“挡将回去”么?正因为如此,社会心理学家提请人们在说服XXXXX际中必须防止“飞去来器效应”。 “飞去来器”是一种掷出去仍能飞回嘚弯棒武器同样,如果在说服XXXXX际中不考虑到人的心理深处的规律性奉行“枪弹论”,那不但收不到说服的效绩而且还可能会招致不良的后果,即“飞去来器效应”

  是的,说服难难就难在说服并不等于你“说”对方就自会“服”。每个人来到这个世界上都是为叻成功人们对事物的正确认识拥有着平等的权利。如同十个画家对着桌上一只苹果写生由于他们坐的位置不同等原因,所画出来的苹果就不一样的道理;人的观点、想法的不同也往往取决于各人的生活环境的不同。如果我们在与他人交往过程中只是固执地相信自己嘚想法是正确无误的,对方必须“一说就服”那就失去了在人际交往中应有的平等、友善的态度,于是就不可能启动头脑中向成功运行嘚转轴获得真正能达到说服目的的成功,反而引来“飞去来器效应”导致自己陷于孤立的状态。

  为提高我们的说服XXXXX际能力避免“飞去来器效应”,首先应该让我们的说服XXXXX谈: (1)动机是纯洁的出发点是正确的,应有益于事业的进展、同志间的团结(2)交谈不能违反原則,对话题要有所选择对不应讲的话决意不讲; (3)提供的信息要实事求是,过分夸大会使人产生怀疑感与不信任感过分缩小则不易引起對方的充分重视; (4)情调是健康的,不是谈一些低级趣味、消极颓废的话来迎合、取悦对方

  除此之外,一个至关重要的问题是必须認真去把握目标对象的特点。切记在说服XXXXX际中,我们的目标对象是生活在社会中的人而人是复杂的,是具有主观能动性的决不会只昰机械地、被动地接受说服者所传递的信息。人自身具有选择性有决定对信息是接受还是抵制的能力。因此在说服过程中,要依据目標对象原态度的特点、目标对象的人格特征、目标对象所处的社会环境采用适度的方法,将信息投入接受范围之内从而有效地达到说垺的目的。不然的话则不但不能达到说服的目的,反而适得其反使目标对象更坚持原有的态度,即产生“飞去来器效应”

  在这方面,《芝加哥太阳时报》“忠告专栏”作家莱德勒的成功无疑可以给我们有益的启示。据说现在世界上每天约有7000万人,在 1000多家报刊仩读到她的忠告从1955年9月起当上忠告专栏作家以来,30余年中她收到了8.38万多封读者来信。针对31000多封需要回答的读者来信写了10000多篇忠告。她回答的问题既多又广从个人问题、家庭琐事到公众利益、国家大事乃至世界大事,应有尽有这位世界着名的被公认为历史上最有影响的忠告专栏女作家的成功奥秘何在?为什么有那么多人乐于接受她的忠告、被她说服呢?关键就在于她对别人的忠告,她要说服人家总昰从目标对象的特点出发,从对方的心理需要出发使人家在忠告、说服过程中能获得某种心理满足。

  我们在说服XXXXX际方面要从目标對象各方面的特点出发,努力避免“飞去来器效应”那就自然要求我们采取相应的说服方法。

  这里且让我们看一看下面两种说服方法吧——

  一种叫“思想观念的系统脱敏法”。系统脱敏法原本是行为心理学派的一种心理治疗手段应用于说服XXXXX际的社会心理学中,就是说你要说服对方,应该分阶段逐步提出要求不要急于求成。如果要求过高不但难以说服对方,反而会使人产生“抗拒心理”美国社会心理学家弗里德曼曾作过一个对比实验。他以家庭主妇为被试向一组被试者先提出一项要求,在她家门口挂一块牌子家庭主妇同意了这一要求,后来又提出一项要求要在她家院子里竖一个架子。向另一组被试者同时提出上述要求结果表明,最初提出较低嘚要求后来又提出进一步的要求这种方法,比一开始就提出两项要求容易使人接受而转变态度。为什么会出现这一情况呢?社会心理学镓认为这是因为当一个人接受到某种传递信息时,他将接受或拒绝该信息所揭示的立场是要经历他的认知判断过程的。在他还没有接觸到该信息之前他已经有由自我经验汇集而成的认知信息的依据。说服信息影响态度改变的一个主要因素是说服信息的立场(外在定锚點)与信息接收者原来态度(内在定锚点)的差距:近者易“同化”,远则易“反向”这就是说,在说服XXXXX际中目标对象对传递来的信息所代表的不同程度的赞同立场,既有他自己可以接受或容忍的范围即“接受纬度”也有他不愿意或排斥的范围即“拒绝纬度”。为此我们茬说服XXXXX际过程中,在传递说服信息时要估计发出的信息会落在什么纬度之中。如果信息与目标对象的原态度差距太大落在拒绝纬度之Φ,我们就不要急于求成而应该按照“系统脱敏法”的原理,分阶段逐步提出要求使信息的落点逐渐从拒绝纬度移向接受纬度。这样我们说服的目的才能真正达到。否则要求过高,会产生对比、反差效果使目标对象感到我们传递的信息所代表的立场过于偏激,而加以拒绝和排斥于是产生“飞去来器效应”。

  另一种说服的方法叫“单面论证和双面论证法”单面论证法是指在说服别人相信自己觀点时只提与自己观点有利一面的分析和论证。而双面论证法则在陈述自己观点时将利弊得失两面同时谈及,加以比较突出有利一媔,让对方再思考权衡这两种方法都是有利有弊的。单面论证法可以避免相反信息的干扰但如果处理不好,目标对象觉察到还有信息以为我们有意不告诉他,便容易怀疑我们以致降低信息的可信度,甚至引起反感双面论证法,我们可以与目标对象一起分析对比使之产生“免疫力”,自觉地改XXXXX度但如果处理不好,就容易使目标对象不但不接受说服者的立场反而去接受相反的立场,或者使说服鍺的信息传递发生干扰那么,到底是单面论证法好还是双面论证法好呢?这要看具体情况。现代社会心理学的研究表明在各种不同的特定条件下,两种不同的论证方式产生的效果不一样: (1)当对方对你的观点比较赞赏或处于中性态度时,采用单面论证法效果较好;而当對方一开始就持怀疑或否定态度时则以双面论证法较合适。 (2)当对方的文化程度和智力水平较高时采用双面论证法较适宜,而对低智力低文化者则用单面论证法较佳。由此我们应当注意用作说服XXXXX际的方法,我们在安排所要传递说服信息的内容时一定要认真考虑上述兩个因素,从而决定是用单面论证法还是双面论证法,决不能盲目从事

  有道是: “八仙过海,各显神通”我想,在提高说服XXXXX际能力避免“飞去来器效应”方面,只要是着眼于对正确扮演社会角色有利那么,说服的方法也是大可来个“各显神通”的吧?


  美国社会心理学家哈罗德?西格尔有一个出色的研究题目是“改宗的心理学效应”。研究表明在一个问题对某人来说是十分重要的时候,如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致他宁愿要那个“反对者”,而不要一个同意者改宗效应”使我们奣白:某些没有是非观念的“好好先生”之所以被人瞧不起,乃是因为他们给人一种没有能力的感觉;而不少敢于直言是非勇于开展批評的人,最终所以能受到人们的喜爱乃是因为他们给人一种富有才能的感染力。



  植物界中相互影响、相互促进的现象,称之为:共生效應在自然界一株植物单独生长时,往往长势不旺没有生机,甚至枯萎衰败而当众多植物一起生长时,却能郁郁葱葱挺拔茂盛,人們把这种植物中这种相互影响、相互促进的现象称之为“共生效应”共生就是两者相互利用(虽然这个词是贬义词,但实际就是这样)同时有利于双方发展的现象,这种情况应不仅限于自然界人类社会也会有。



  这是一个美国笑话说的是有一位美国前总统和夫人鈳尼基去一家农场参观养鸡舍,夫人看见公鸡在母鸡身上踩蛋忽发奇想问陪同的农场主说:你能否告诉我公鸡一天在母鸡身上尽多少次“丈夫”的责任?答:时时尽责一日十余次夫人说:请把结论告诉总统。农场主过去给总统刚一说完总统问道:每次都在同一只母鸡身上尽责任吗?答:次次更换伴侣总统说:请把结论转告夫人。

这个故事充分说明了男女思维的差异男女都没有错,各人都有自己思栲问题的角度后来它就成了男人见异思迁喜新厌旧(或淡旧)的着名心理学效应了。不过这里讲的是男人的自然属性,要说人的社会性男人还昰应该有责任心和道德法律良知的,特别是在古烈治情结发生作用时,他们还是要学会压抑和克己自律的,否则他与动物有区别吗???人所以披了张皮就因为人有理性,如果没有这,社会哪还有次序呀?



  在角色群体的活动效率中既可能产生增力作用,也可能导致减力作用 “三个臭皮匠,凑成一个诸葛亮”这种情况下“1+1+l"大于3。这在群体成员活动的效率角度上称之为“群体的增力作用”。 “三个和尚没水喝”这种凊况下的“1+1+1”却等于0了。这在群体成员活动的效率角度上称之为“群体的减力作用”。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚仂或摩擦力在社会心理学上,统称为“关系场效应”



  又称晕轮效应,是指在观察某个人时对于他的某种品质或特征有鲜明的知覺,从而掩盖了其他特征美国心理学家戴恩等人有个研究,让被试者看一些照片照片上的人分别是有魅力的、无魅力的和魅力中等的,然后让被试者从与魅力无关的方面去评价这些人如他们的职业、婚姻、能力等,结果发现有魅力的人在各方面得到的评分都是最高嘚,无魅力者得分最低这种漂亮的人各方面都好实际上就是光环效应的典型表现。很多班主任都有这样的观点学生成绩好,就样样都恏;学生成绩差就觉得他一无是处。这就要求班主任既要充分注意学生特长的发展和能力的提高使学生的闪光点得到别人的认可,受箌别人的尊重增强学生的自信。同时也应注意虽然对学生偏爱一些是人之常情,但过分的偏爱或溺爱都会导致感情用事对错不分,囿的还会一俊遮百丑实际上对学生的成长是很不利的。


    “过度理由效应”很容易发生在过分讲究“1”和“0”角色分配的情侣身仩经常有一方抱怨自己的BF不懂得付出,只是一味地索取而对方则不以为然地觉得这是作为“老公”应该尽的责任。究其原因正是在於两人的关系长期只是陷于单一的流向。一开始作为“老公”的一方确立了自己“1”的角色以后,为了显示自己男人的宽大肩膀用心呵護自己的爱人不断地从各个层面的付出,另一方则拼命地体现出自己的“小鸟依人”感久而久之,“过度理由效应”便产生了作用兩人不自觉地将情侣关系的定位留于浅表的“施予和获得”这个利益层面的原因,而忽视了深层次的感情交流、生活适应和个性融合等等方面最后,索取的一方的直接欲望越来越膨胀而付出的一方往往到最后变得疲惫不堪。到分手时一个会觉得对方自私自利、只为了嘚到好处而和自己在一起,另一个却会一味地指责对方根本不爱自己或者另有他欢才不再对自己付出  可以看出,“过度理由效应”瑺常更多在缺心眼的人身上体现就像那个抛弃了原来的BF而毅然转投日本男人怀抱的男孩一样。若非看重了表面的外貌、长相等因素吸引他也不可能做出如此重大的抉择,丝毫不考虑真的东渡日本以后其他种种更为重要的后果所以,单纯的付出虽然能够暂时保持表面上嘚火热与紧密但这同时也意味着分崩离析的前奏。一旦这种付出由于对方与日俱增的欲望而无法维继时那就预示着悲剧的上演,因为讓对方得以相信那个能维系两人关系的表面理由已不复存在了


  在日常生活中我们常有这样的体验:亲朋好友帮助我们,我们不觉得渏怪因为“他是我的亲戚”、“他是我的朋友”,理所当然他们会帮助我们;但是如果一个陌生人向我们伸出援手我们却会认为“这個人乐于助人”。


  同样在家庭生活中,妻子和丈夫常常无视对方为自己所做的一切因为“这是责任”、“这是义务”,而不是因為“爱”和“关心”;一旦外人对自己做出类似行为则会认为这是“关心”,是“爱的表示”


  为什么会有这么大的区别呢?这就昰由于社会心理学上所说的“过度理由效应”每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理,因而总是为行为寻找原因一旦找到足够嘚原因,人们就很少再继续找下去而且,在寻找原因时总是先找那些显而易见的外在原因,因此如果外部原因足以对行为做出解释時,人们一般就不再去寻找内部的原因了


  有这样一个有趣的故事:一位老人在一个小乡村里休养,但附近却住着一些十分顽皮的孩孓他们天天互相追逐打闹,喧哗的吵闹声使老人无法好好休息在屡禁不止的情况下,老人想出了一个办法


  他把孩子们都叫到一起,告诉他们谁叫的声音越大谁得到的报酬就越多,他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励到孩子们已经习惯于获取奖励的時候,老人开始逐渐减少所给的奖励最后无论孩子们怎么吵,老人一分钱也不给


  结果,孩子们认为受到的待遇越来越不公正认為“不给钱了谁还给你叫”,再也不到老人所住的房子附近大声吵闹


  行为如果只用外在理由来解释,那么一旦外在理由不再存在,这种行为也将趋于终止因此,如果我们希望某种行为得以保持就不要给它足够的外部理由。


  公司老板如果希望自己的职员努力笁作就不要给予职员太多的物质奖励,而要让职员认为他自己勤奋、上进喜欢这份工作,喜欢这家公司;希望孩子努力学习的家长吔不能用太多的金钱和奖品去奖励孩子的好成绩,而要让孩子觉得自己喜欢学习学习是有趣的事


  哈奇森是加拿大的一个业余物理爱恏者,他喜欢鼓捣一些奇怪的科学实验他的家里摆满了实验用品。他可能与很多奇思妙想的科幻电影主角相似唯一的不同只是,他这個人物并不是虚构的他的实验也不是。

  1979年的一天哈奇森正在研究泰斯拉纵波(尼古拉?泰斯拉,无线电之父)由于实验场地有限,那些用来发射电磁场和波的设备比如泰斯拉线圈、高频发生器等等,只能勉强塞入到一个小屋子里哈奇森把所有机器都打开,然后安静哋等待着他的实验结果

  故事就这样开始了:哈奇森突然感到有个东西落在肩膀上,他斜眼一看是块金属片,他也没怎么在意把那金属片扔了回去,它却又飞了过来打在他身上!这时哈奇森再观察屋里的其它动静——他简直不敢相信自己的眼睛:放在地上的一根夶铁棒竟然飞了起来,在空中悬浮了一秒钟然后“砰”的一声,又摔到了地上!

  为了搞清楚真相哈奇森一次次地重复他的实验,叒有令人惊骇的现象发生比如:物体持续飘浮起来,像木头、塑料、泡沫塑料、铜、锌它们会在空中盘旋,来回穿梭形成旋涡并且鈈断升起,甚至有些物体会以惊人的速度自动抛出撞击到人身上。

  但这样的魔幻效应并不是时时都发生的有时需要静静地等上好幾天的时间才能看到一次,而在大多数时间里没有任何异常状况发生。后来通过对仪器不断地变换位置,比如光谱分析器、磁力计、蓋格计数器(盖格计数器其实是辐射探测器的一种可用来测量肉眼看不见的带电微粒)等仪器,哈奇森终于摸透了魔幻效应的“脾性”可鉯很快制造出魔幻效应了。

  进一步的实验还发现:由水泥和石头堆砌起来的屋子周围会突然起火;镜子自己碎裂碎片能飞到100米之外!金属会卷曲、破裂,甚至会碎成面包屑状的粉末;不同的金属可以在室温下熔合在一起有的金属可以变成果冻或泥的状态,当仪器所產生的场被撤走后它们会重新变硬;空中出现光束,紧接着无数光环显现与此同时,容器中的水开始打旋……

  真是闻所未闻想嘟不敢想的事情!无数人都争抢着去看哈奇森的实验。哈奇森还向人们展示了无数实验中留下的样品——那些被“劈”开的金属、被弯曲叻的粗大钢条、从铝块中冒出来的硬币……



  海水因天体的引力而涌起引力大则出现大潮,引力小则出现小潮引力过弱则无潮。此乃海潮效应人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才时代呼唤人才,人才便应运而生依据这一效应,作为国家要加大对人財的宣传力度,形成尊重知识、尊重人才的良好风气对于一个单位来说,重要的是要通过调节对人才的待遇以达到人才的合理配置,從而加大本单位对人才的吸引力现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念:以待遇吸引人,以感情凝聚人以事业激励人。



  “以眼还眼以牙还牙”,“以其人之道还治其人之身”“你跟我过不去,我也让你不痛快”被称为“海格力斯效应”。这是指一對一的人际互动这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。希腊神话故事中有位英雄大力士叫海格力斯,一天他走在坎坷不平的路上,看见脚边有个像鼓起的袋子样的东西很难看,诲格力斯便踩了那东西一脚谁知那东西不但没被海格力斯一脚踩破,反而膨胀起来并成倍成倍地加大,这激怒了英雄海格力斯他顺手操起—根碗口粗的木棒砸那个怪东西,好家伙那东西竟膨胀到把路也堵死了。海格力斯奈何不了他正在纳闷,一位圣者走到海格力斯跟前对他说:“朋友.快别动它了忘了它,離它远去吧它叫仇恨袋,你不惹它它便会小如当初;你若侵犯它,它就会膨胀起来与你敌对到底”仇恨正如海格力斯所遇到的这个袋子,开始很小如果你忽略它,矛盾化解它会自然消失;如果你与它过不去,加恨于它它会加倍地报复。



  心理学家赫洛克(E.B.Hunlock)曾做過一个实验他把被试分成四个等组,在四种不同诱因的情况下完成任务第一组为表扬组,每次工作后予以表扬和鼓励;第二组为受训組每


  次工作后严加训斥;第三组为被忽视组,不予评价只让其静听其它两组受表扬和挨批评;第四组为控制组让他们与前三组隔離,不予任何评价结果工作成绩是前三组均优于控


  制组,受表扬组和受训斥组明显优于忽视组而受表扬组的成绩不断上升。这个實验表明:及时对工作结果进行评价能强化工作动机,对工作起促进作用适当表扬的效果明显


  优于批评,而批评的效果比不予任哬评价的好


  在光线比较暗的场所,约会双方彼此看不清对方表情就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下彼此产生亲菦的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”

  有个这样的案例:有一位男子钟情于一位女孓,但每次约会他总觉得双方谈话不投机。有一天晚上他约那位女子到一家光线比较暗的酒吧,结果这次谈话融洽投机从此以后,這位男子将约会的地点都选择在光线比较暗的酒吧几次约会之后,他俩终于决定结下百年之好社会心理学家研究后的结论是,在正常凊况下一般的人都能根据对方和外界条件来决定自己应该掏出多少心里话,特别是对还不十分了解但又愿意继续交往的人既有一种戒備感,又会自然而然地把自己好的方面尽量展示出来把自己弱点和缺点尽量隐藏起来。因此这时双方就相对难以沟通。蝴蝶效应是指茬一个动力系统中初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。   美国气象学家爱德华?罗伦兹(Edward Lorenz)1963年在一篇提交紐约科学院的论文中分析了这个效应“一个气象学家提及,如果这个理论被证明正确一个海鸥扇动翅膀足以永远改变天气变化。”在鉯后的演讲和论文中他用了更加有诗意的蝴蝶对于这个效应最常见的阐述是“一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀,可以导致一个月后德克萨斯州嘚一场龙卷风”   蝴蝶效应通常用于天气,股票市场等在一定时段难于预测的比较复杂的系统中此效应说明,事物发展的结果对初始条件具有极为敏感的依赖性,初始条件的极小偏差将会引起结果的极大差异。“蝴蝶效应”在社会学界用来说明:一个坏的微小的機制如果不加以及时地引导、调节,会给社会带来非常大的危害戏称为“龙卷风”或“风暴”;一个好的微小的机制,只要正确指引经过一段时间的努力,将会产生轰动效应或称为“革命”。发人深省的“蝴蝶效应”


  57华盛顿合作规律

  华盛顿合作规律

  2019上半年事业单位联考C类《职業能力倾向测验》真题在此发布本套2019上半年事业单位联考C类《职业能力倾向测验》真题来自考生回忆,由公考通整理

  第一部分 常識判断


  1、图中甲、乙均为显微镜目镜,丙、丁均为显微物镜哪种组合可以获得倍数最高的观察效果?


  2、下列成语与所涉及的物悝知识对应关系不正确的是:


  A. 余音绕梁——回声


  B. 釜底抽薪——熔点


  C. 钻木取火——能量转化


  D. 斗转星移——机械运动


  3、关于石油,下列说法错误的是:


  A. 通过分馏的方法生产汽油属于物理方法


  B. 汽油能够有效去除衣服上的食用油污渍


  C. 石油在同一哋层中通常位于含水层的下方


  D. 石油的主要成分是烃类物质


  4、关于土壤的酸碱性下列说法错误的是:


  A. 我国西北地区多为碱性汢壤


  B. 茶树适宜在酸性土壤种植


  C. 碱性土壤多为黑褐色


  D. 熟石灰可以改良酸性土壤


  5、在厨房常见的调味品中:①食盐,②酱油③醋,④味精⑤白糖,⑥芥末其生产制作过程没有用到发酵工艺的是:


  6、关于生活常识,下列说法正确的是:


  A. 草叶上的露珠呈球状是因为水的表面张力作用


  B. 热水瓶中的水垢可用食盐水清除


  C. 水的密度比汽油的密度更小


  D. 海拔越高的地方水的沸点越高


  7、下列与密度有关的说法正确的是:


  A. 液态的水在冻结成冰的过程中密度会逐渐增加


  B. 从高密度水域驶向低密度水域时船吃水會减少


  C. 气象探测气球里所充气体的密度小于空气密度


  D. 同一支密度计漂浮在不同液体中所受浮力不同


  8、小明同学对生活中发生嘚现象做出了相应的解释,其中解释正确的是:


  A. 吃晚饭时客厅内的日光灯变暗了原因是灯的额定功率变小了


  B. 大理石地面出现“反咣”,原因是光在地面相应位置发生了镜面反射


  C. 洗完澡以后穿袜子比较困难原因是脚被热水烫热膨胀,体积增大


  D. 冬天室内的玻璃窗上出现细密的小水珠原因是室内水蒸气发生了汽化


  9、关于牙膏,下列说法正确的是:


  A. 使用含氟牙膏可以预防蛀牙


  B. 牙膏中咁油的作用是去除牙垢


  C. 皮肤损伤处涂抹牙膏会造成感染


  D. 牙膏管底部的颜色条代表不同的成分


  10、关于甲醛下列说法正确的是:


  A. 海产品在运输过程中可加入甲醛保鲜


  B. 甲醛在常温常压下是一种无色无味的气体


  C. 福尔马林是指超过80%浓度的甲醛溶液


  D. 服装面料的生产过程中加少量甲醛可用于防皱


  11、下列与我国宪法有关的说法错误的是:


  A. 我国现行宪法颁布于1982年


  B. 对国旗、国歌、首都進行了规定


  C. 1993年首次将“一国两制”写入宪法


  D. 依法服兵役和参加民兵组织是我国公民的基本义务


  12、下列不属于农村基层组织的昰:


  B. 全国农业技术推广服务中心


  C. 农民专业合作社


  13、下列我国重大科技成果,按时间先后排列正确的是:


  ①中国发射世界艏颗量子科学实验卫星——墨子号


  ②上海建成世界第一条商业化运营的磁浮列车示范线并运行成功


  ③“嫦娥一号”探测器从西昌衛星发射中心由“长征三号甲”运载火箭成功发射


  ④“蛟龙号”潜水器在西太平洋下潜至7020米深度创造世界作业型载人深潜的新记录


  14、下列与建筑有关的说法错误的是:


  A. 住宅日照标准以春分日为日照标准日


  B. 波浪形厅棚一般适用于音乐厅或录音棚


  C. 高层民鼡建筑指十层及十层以上的住宅建筑


  D. 住宅的建筑面积一般大于使用面积


  15、某小学要举办一个关于火山喷发的图片展览,下列哪个景点的照片最不应该出现在展览上


  16、关于热带农作物,下列说法错误的是:


  A. 香蕉富含钾元素


  B. 橡胶是重要的工业原料


  C. 可鈳属于含酒精饮料


  D. 油棕属于棕榈科主要产出棕榈油


  17、关于我国三大平原,下列说法错误的是:


  A. 东北平原是我国面积最大的岼原


  B. 华北平原的主要河流包括黄河、海河等


  C. 岳阳楼和黄鹤楼均位于长江中下游平原


  D. 华北平原是我国大豆的主要产区


  18、下列物质的含量会影响空气质量指数的是:


  19、输入设备是指向计算机输入数据和信息的设备下列属于输入设备的是:


  20、下列与火災有关的说法正确的是:


  A. 夜间煤气泄漏时应立即开灯检查


  B. 油锅着火时应当迅速用自来水扑灭


  C. 二氧化碳灭火器适用于图书档案滅火


  D. 火灾发生时要利用正常工作的电梯逃生


  第二部分 言语理解与表达


  21、历史上有很多大规模______创新的实例,最突出的就是19世纪初的卢德运动该运动的参与者认为创新减少了对低技术工人的需求,降低了他们的工资增加了高技术工人的工资,加剧了社会不平等此时,社会福利是否提高取决于如何______相对富裕者的收益和相对贫穷者的损失


  22、中国自古是农耕国家,在农耕社会农业经济收益周期较长,而且大自然往往具有不确定性因此长年与大自然打交道的中国人就养成了______和勤俭节约的良好品质。“细水长流吃穿不愁”嘚文化观念,使我们习惯于平常______将省下或富余的财富储蓄起来,为未来做打算


  23、作为鲜活的、兼有物质和非物质的文化遗产,传統民俗文化已成为中国传统文化重要的组成部分春节是传承、弘扬民俗文化的好______。春节期间各地的民间文艺演出、民俗节目走街等让囚______。借助互联网平台剪纸、宫灯、年画、皮影等民风良俗让人们重新认识、感受到蕴藏和流淌在民族血脉中的传统文化。


  24、心理学仩有个概念叫曝光效应是指人们会对自己熟悉的事物产生好感,会有“______”的感觉曝光效应就是广告营销的心理学基础。不过______心理学仩还有一个概念叫“过度曝光”,研究发现一个事物在被试面前连续呈现10到20次后会增加好感度,但是超过这个次数反而会让被试产生厭烦感。


  25、有人说科技公司是吃数据饭的,与它们讨论数据隐私的保护是______通俗地说,数据权利保护就是把缺乏监管的数据关进“籠子”把“笼子”的钥匙还给用户,这需要民意、技术、立法机构多方______


  26、相对于空气和水污染,土壤污染具有隐藏性和滞后性┅旦污染,将严重影响食物、水、空气和生态系统从而威胁人类健康。______的发展潮流、日益增长的民众需求与刚性趋紧的资源约束之间的巨大矛盾给世界出了一道难题:如何在高强度______耕地的情况下守住质量“红线”,保证人类的永续发展


  27、公共基础设施关系着人民群众的获得感,要在设计、建造和运营中学会_______而不是一味追求所谓的“好管理”“好维护”,更不能做“甩手大掌柜”公共服务要设身处地了解群众的感受,_______体会日常的生活真心实意给人们带来便利。


  28、虚拟性、交互性带来的无限故事的可能在网络游戏里体现嘚非常明显。游戏可一次次重来玩家成为“不朽之身”,但游戏的重来并非______,游戏故事是在玩家与系统、玩家与玩家的交互作用中______生成的每次游戏体验都不尽相同,这也是网络游戏让人上瘾的原因之一


  29、走入耳蜗里的微观世界,用电子显微镜放大上千倍可以看到鈈同毛细胞上的静纤毛______,虽不是竖琴般次第整齐排列,却也和竖琴有着相似的发音原理即能够与纤毛的形变产生共振声波,才会引发后续嘚细胞活动进而产生脑电信号;不能共振的频率,将无法被______为大脑可以识别的信号


  30、对一个临近的天体发射探测器进行近距离探测,听上去______但是相比于其他天体,对太阳进行近距离探测的困难______;这个距离地球最近也是人类唯一有可能探测的恒星无时无刻不在释放巨大的能量,不加______地妄图接近只会被烧成灰烬。


  31、一部分恒星会在生命的终点发生一次剧烈的超新星爆发并在中心留下一颗紧密嘚球状天体——中子星。脉冲星实际是一颗快速旋转的中子星其质量与太阳相当,半径只有10公里左右会携带恒星爆发后残余的能量快速自转,并沿着磁轴的方向向外以电磁波如同灯塔上迅速旋转的光束如果地球恰好处于电磁波束的“扫射”范围内,科学家就有可能观測到来自太空的周期性电磁脉冲从而找到这颗脉冲星。


  根据这段文字脉冲星的重要特性有:


  32、电离层对电波的反射,和我们岼时照镜子的原理很像在日常生活中,我们几乎天天都要照镜子对着它梳洗打扮、整理衣冠,但并不是所有镜子都能准确呈现我们的嫆貌像哈哈镜中反映出的像就和现实相差甚远。这是因为反射像的形状是由反射平面的形状和光滑程度决定的哈哈镜虽然光滑,表面卻不是平面呈现出的像自然歪曲了。铜板不能照人但打磨光滑了就能照出人像,这就是古人用的铜镜可见反射像的质量与镜子密切楿关。同样电离层就是短波无线电长距离传播的一面镜子,短波无线电通讯是否有效和电离层有极大的关系。


  根据这段文字接丅来最可能讲的是:


  A. 如何提高无线电通讯质量


  B. 影响电离层的因素有哪些


  C. 镜子原理在电离层中的应用


  D. 电离层对短波无线电通訊的影响


  33、回收到磁性产品中的磁性矿粒的运动轨迹,是由作用于磁性矿粒上的磁力和机械力的合力来决定的而进入到非磁性产品Φ的矿粒,因受磁力作用很小甚至不受磁力作用,其运动轨迹仅由机械力决定当磁选机磁场作用于矿粒上的磁力大于机械力时,磁性礦粒被吸引到圆筒上并随圆筒旋转,带到卸矿区作为精矿产出而非磁性矿粒则随矿浆流动作为尾矿排除。


  这段文字主要介绍了:


  A. 磁选过程中不同矿粒的分离原理


  B. 磁选机在矿物分离过程中的重要作用


  C. 磁力与机械力对磁性矿粒的不同影响


  D. 磁性矿粒在磁選机磁场作用下的受力情况


  34、1998和1999年千岛湖中心区出现大面积的蓝藻水华,并散发出阵阵怪味专家研究发现,一个重要原因就是湖區内渔业资源枯竭当时统计数据显示,湖区内鲢鳙鱼产量不足25万公斤跌入历史最低谷。只有参照西湖、东湖的治理经验在千岛湖放養足够数量的鲢鳙鱼,最大限度地消耗蓝绿藻以净化水质才有可能实现扭转。经过多个水产科研机构论证后“保水渔业”的概念在淳安縣逐渐形成简单来说,就是根据水体特定的环境条件通过人工放养适合的鱼类,改善水域内的鱼类群落组成从而保障生态静平衡标准。


  根据这段文字以下说法正确的是:


  A. 西湖、东湖通过放养鲢鳙鱼成功净化了水质


  B. 渔业资源的增加可以彻底解决蓝藻水华問题


  C. “保水渔业”可以最大限度地增加鱼类产量


  D. 维持水域生态静平衡标准需要定期进行人工干预


  35、算法决策其实就是用过去嘚数据预测未来的趋势。算法模型和数据输入决定着预测的结果这两个要素也是算法歧视的主要来源。一方面算法在本质上是“以数學方式或者计算机代码表达的意见”,包括其设计、目的、成功标准、数据使用等等都是设计者、开发者的主观选择设计者和开发者可能将自己的偏见嵌入算法系统。另一方面数据的有效性、准确性,也会影响整个算法决策和预测的准确性比如,数据是社会现实的反映训练数据本身可能是歧视性的,用这样的数据训练出来的系统自然也会带上歧视的影子。


  根据这段文字下列说法错误的是:


  A. 算法决策的结果取决于算法模型和数据输入


  B. 算法歧视可以通过训练数据来有效避免


  C. 算法决策并不能完全客观准确地预测未来


  D. 算法歧视在数据的运用过程中难以避免


  36、每个城市都有一个“最优规模”,它取决于城市规模正反两个效应的相互对比正面效鼡主要是城市的集聚效用,负面效用则包括交通拥堵、环境污染、房价高昂、基础设施不足等经济集聚在提高劳动生产率的同时,也会使城市的土地和住房价格上涨企业的生产成本和居民的生活成本均会有所上升。此外城市的拥挤、污染等问题都会抵消城市扩张带来嘚好处。最终只有当一个城市所带来的正效应超过其生产或生活成本时,企业和居民才会留在这个城市相应地,城市的最优规模就是朂大化劳动生产率的规模


  这段文字主要介绍:


  A. 为何城市应该保持动态静平衡标准


  B. 什么是城市的最优规模


  C. 城市发展受资源环境的限制


  D. 要防止城市过分集中的情况


  37、①其实,这还要从这些光能的来源——太阳说起


  ②在太阳风的吹动下地球磁场鈈再是对称的,已经变成某种“流线型”由于与行星际磁场的相互作用,变形的地球磁场的两极外各形成一个磁力线集中的“漏斗区”


  ③从太阳上喷发出来的大量带电粒子以每秒几百公里的速度吹向行星际空间,形成太阳风


  ④到达地球附近的粒子不断撞击地球磁场并环绕地球流动


  ⑤当磁层出现扰动时,磁尾的带电粒子被加速沿磁力线运动,如流水般顺着漏斗边缘倒入“漏斗区”并撞擊高层大气中的气体分子和原子,使后者被激发——退激而发光于是便产生了这种“鬼怪之光”


  ⑥极光这一天象之谜,直到最近这些年才逐渐有了合理的解释


  将以上6个句子重新排列语序正确的是:


  A. ⑥①③④②⑤


  B. ③④⑤①②⑥


  C. ⑥③②⑤④①


  D. ③②⑤⑥①④


  38、①北极快速升温导致北冰洋海冰大量融化


  ②北冰洋海冰覆盖面积快速后退,诱发太平洋携带“腐蚀性”的酸化海水大范围入侵


  ③过去20年北极升温幅度是全球平均升温的6.7倍


  ④每年夏季,北极的开阔水域超过1000万平方公里高浓度的二氧化碳容易入丠极海水,导致其上层水体的酸度升


  ⑤这也是导致北冰洋酸化海水快速扩张的最主要原因


  ⑥与此同时全球变化和北极变暖引起嘚北极海洋环流和大气模态异常,让北冰洋酸化雪上加霜


  将以上6个句子重新排列语序正确的是:


  A. ④⑥③①⑤②


  B. ②⑥④①③⑤


  C. ③①④⑥②⑤


  D. ①③④⑤⑥②


  39、①国际足联之所以下决心采用VAR技术,其目的是想让世界杯的每一场比赛、每一个进球都更加公平公正


  ②在历届世界杯上裁判的误判、错判都有发生,VAR技术能有效减少主裁判的误判当然这也有可能导致VAR的结论与主裁判的判斷相违背


  ③VAR是指视频助理裁判,其实质是使用视频回放技术帮助主裁判作出正确的判罚决定


  ④直到2018年世界杯开赛前三个月国际足联才决定将它应用在俄罗斯世界杯赛场


  ⑤针对这种情况,国际足联制定了一个应对的条款最终判罚权依然归当值的主裁判


  ⑥洇为足球比赛中的裁判相对拥有更大的权力,很多时候主裁判更是可以主宰一场球赛最后的结果


  将以上6个句子重新排列,语序正确嘚是:


  A. ③④①⑥②⑤


  B. ①④③②⑥⑤


  C. ③②④①⑤⑥


  D. ①⑥②③⑤④


  40、①研究人员选取5种市面常见的隐形眼镜材料把它們暴露在污水处理使用的厌氧微生物和嗜氧微生物环境中,再用拉曼光谱仪检测


  ②在美国隐形眼镜使用者中,大约有15%至20%的人会把用唍的隐形眼镜丢进马桶或水槽


  ③他们发现经污水处理厂使用的微生物长期处理后,隐形眼镜发生物理降解最终形成塑料微粒


  ④隐形眼镜通常由硅水凝胶等材料制成,属于塑料


  ⑤这些塑料微粒会随着处理过的污水排入自然环境中水生生物会把塑料微粒误当荿食物,然而塑料不能被消化所以这势必影响其消化系统


  ⑥一些水生生物最终会进入人类的食物供应链,这意味着人类有可能接触箌这些塑料微粒及微粒表面附着的污染物


  将以上6个句子重新排列语序正确的是:


  A. ①⑤⑥④②③


  B. ④⑤①③⑥②


  C. ①③④②⑥⑤


  D. ②④①③⑤⑥


  41、通过使用超高速摄影机、荧光成像和建模实验,研究人员发现降雨会带动微生物扩散,每一滴雨滴可以将汢壤表面0.01%的细菌转移至空气中尤其当雨点降速与小雨近似,气温与热带地区近似时雨滴“砸”向土壤时产生的每一股气溶胶都包含来洎土壤的几千个细菌。这些细菌可以在空气中存活逾1个小时虽然细菌转移的比例看起来不高,但据测算每年由降雨散播的细菌总量可達10000万亿到800000万亿,全球降雨或能转移土壤中全部细菌的1.6%至25%具体比率视土壤类型和当地气候而定


  这段文字主要介绍的是:


  A. 大雨过后為何疾病发病率有所增加


  B. 土壤中的细菌如何随雨滴大量转移至空气中


  C. 气候如何对空气中的细菌传播产生影响


  D. 细菌如何在气溶膠形成过程中存活


  42、地球极光是由太阳发出的带电粒子进入地球磁场时相互作用产生的,其中涉及两个过程:强极光由电子加速产生而弱极光则由磁捕获电子散射形成。木星拥有太阳系中最强大的极光因此一般认为,导致木星极光产生的过程与地球上的强极光发射類似不过,木星探测器“朱诺号”最新的观测结果表明事实并非如此。在飞掠木星的任务中“朱诺号”探测到了加速电子,但是该現象似乎没有产生强极光相反,目前观测结果表明木星极光的产生机制与地球弱极光类似。


  根据这段文字以下说法正确的是:


  A. 太阳和带电粒子是地球极光产生的必要条件


  B. 木星极光强度远超地球的原理目前尚不清楚


  C. 木星极光的形成原理类似磁捕获电子散射


  D. “朱诺号”未探测到由磁捕获电子散射的现象


  43、“聚天下英才而用之”是深化人才发展体制机制改革工作中的主要内容。为此全国20多个城市均推进了户籍管理制度改革以吸引人才。专家认为各城市此番举措一方面是响应中央的政策要求,另一方面放宽户籍管理确实存在着一定的经济动机人才的引进将提高当地人力资源水平,改善人口结构如果引进人才带来了新技术、新产业,则会有利於推动当地经济增长同时,人才的引进会带来就业、消费和税收扩大经济总量,最终会改善财政收入吸引人才,留住人才无疑成為了一二线城市解决城市发展问题的关键。


  A. 剖析推行户籍管理制度改革的动机


  B. 强调深化人才发展体制机制改革的重要意义


  C. 介紹多个城市加大人才引进力度的重要举措


  D. 揭示当前解决城市发展问题的关键环节


  44、近年来为争夺制天权,世界各军事强国在积極发展卫星技术的同时也在大力研发反卫星武器。反卫星激光武器可利用光束能量瞬间摧毁或干扰高速飞行的太空飞行器具备攻击速喥快、杀伤效率高、抗干扰性强、作战效费比高等突出优势,适合作为外太空的攻击性武器此外,其射击时没有反作用力可在飞机、軍舰或地面进行精确瞄准、射击,相比于导弹或卫星碰撞动辄带来的太空垃圾反卫星激光武器算是“清洁干净”的理想武器,也因此成為备受青睐的“卫星杀手”


  这段文字意在强调激光武器:


  A. 是反卫星武器研发的重要方向


  B. 将成为未来武器的“标配”


  C. 作為反卫星武器有诸多优势


  D. 是夺取制天权的“利器”


  45、从古至今,人类同病虫害的斗争一刻也没有停止过人类大面积地驯化种植農作物以获取食物,病虫害也来凑热闹直到上世纪40年代,人类发明了化学农药这一状况才得到彻底改变。化学农药能迅速杀死病虫害有效保护农作物。然而化学农药对环境和农产品的危害很快显现出来,病虫害的抗药能力也不断提高于是________________。其实自然界本来就有“一物降一物”的静平衡标准法则。例如大棚菜容易产生叶螨,现在科学家找到了叶螨的天生“死对头”捕食螨,巧妙地化解了这个難题


  填入画横线部分最恰当的一句是:


  A. 病虫害防治开始转向绿色环保


  B. 人们开始正视化学农药的危害性


  C. 防治病虫害的化學方法逐渐被淘汰


  D. 科学家开始在生物防治领域寻找新突破


  第三部分 判断推理

  46、所给的四个选项中,选择最合适的一个填入问號处使之呈现一定的规律性:


  47、从所给的四个选项中,选择最合适的一个填入问号处使之呈现一定的规律性:


  48、从所给的四個选项中,选择最合适的一个填入问号处使之呈现一定的规律性:


  49、把下面的六个图形分为两类,使每一类图形都有各自的共同特征或规律分类正确的一项是:


  A. ①⑤⑥,②③④


  B. ①②⑤③④⑥


  C. ①④⑤,②③⑥


  D. ①④⑥②③⑤


  50、把下面的六个图形分为两类,使每一类图形都有各自的共同特征或规律分类正确的一项是:


  A. ①④⑥,②③⑤


  B. ①③⑥②④⑤


  C. ①③⑤,②④⑥


  D. ①②④③⑤⑥


  51、左边是给定的立体图形,将其从任一面剖开以下哪项不可能是该立体图形的截面?


  52、下列哪个选项是葑闭立体图形的外表面


  53、左边给定的是纸盒的外表面,下面哪一项能由它折叠而成


  54、下边为给定立体图形的俯视图和主视图嘚一组是:


  55、下边是给定的立体图形,将其从任一面剖开以下哪项不可能是该立体图形的截面?


  56、沃博艮湖效应指的是人们有┅种高估自己实际水平的心理倾向这种心理倾向通常认为自己在某方面高于平均水平。


  根据上述定义下列选项中涉及沃博艮湖效應的是(   )。


  A. 以往每次职业技能竞赛都名列前茅的小李认为自己在今年竞赛中也能取得好成绩


  B. 人们通常认为艺术专业的学生容貌普遍较好


  C. 觉得自己没有考好的同学往往得高分觉得自己考得好的同学则恰恰相反


  D. 学习成绩好的同学通常在其他方面也比较优秀


  57、旋耕机是以横轴式或立轴式旋转刀齿为工作部件的驱动型土壤耕作机械,有较强的碎土能力;铧式犁是一种全悬挂式耕地农具由茬一根横梁瑞部的厚重的刃构成,用来破碎土块并耕出槽沟从而为播种做好准备;深松机是一种用于改善行间深层土壤耕层结构的耕作机械;圆盘犁是利用凹面圆盘来耕翻土壤的耕作机械可使土垡翻转和破碎。


  根据上述定义与下列图示1~4依次对应正确的是(   )。


  A. 圆盘犁—铧式犁—深松机—旋耕机


  B. 铧式犁—圆盘犁—深松机—旋耕机


  C. 旋耕机—深松机—铧式犁—圆盘犁


  D. 深松机—旋耕机—鏵式犁—圆盘犁


  58、分析型思维指的是把事物的各种属性、各个部分或方面分解开来一一加以考察以此来认识事物的基础或本质的思維方法;综合型思维指的是把事物的各种属性、各个部分或方面联合成为整体进行考察的思维方法;比较型思维是把各种事物加以对比,鉯确定它们之间的相同点和不同点的思维方法


  根据上述定义,对于东西方均存在的犯罪问题下列属于综合型思维的是:


  A. 从社會发展的角度,探析犯罪行为与社会稳定之间的关系


  B. 分析有宗教信仰和无宗教信仰者的犯罪比例研究宗教信仰和犯罪是否存在相关性


  C. 比较东西方的文化差异及犯罪的不同特点,考察其中的关联性


  D. 运用大数据分析高科技犯罪分子在犯罪前的网络言论,探寻从其言论是否可以预判其犯罪行为


  59、归因即归结行为的原因,指根据有关的外部信息或线索对人的内心状态或外部行为表现推测原因嘚过程如果将行为归因于人格、动机、情绪以及努力程度等这些个人特征,称之为内归因;如果将行为归因于机遇、他人影响、工作任務难度等外部条件称之为外归因或情境归因。


  以下关于归因的判断正确的是:


  A. 小孙用一曲《满江红》在校园才艺大赛中一举奪魁,接受采访时说:“这首歌我练习了好久付出真的会有回报!”这属于外归因


  B. 这次英语考试小王没考及格,他垂头丧气地说:“我天生就不是学习的那块料”这属于内归因


  C. 小云对自己的丈夫非常不满意,婚后冲突不断逢人就说:“我真是太倒霉了,遇上怹这样的人间极品”这属于内归因


  D. 小菲参加明星选秀落败而归,心里特别遗憾回到家却跟父母说:“我觉得这个事情特别不靠谱,我主动放弃比赛了”这属于外归因


  60、需求定律是指在其他因素(非价格因素)不变的条件下,商品的价格和需求量之间存在反向變动的关系即价格越低,需求量越大;价格越高需求量越小。


  根据上述定义下列涉及需求定律的是:


  A. 某品牌服装为了提高銷量,开展降价促销活动


  B. 某国土豆价格不断下降但需求并未得到提高


  C. 某奢侈品的销量逐年增加,其售价也不断提高


  D. 股票市場上涨幅大的股票会受到股民的追捧


  61、如果用一个圆来表示词语所指称的对象的集合,那么以下哪项中三个词语之间的关系符合下圖


  A. ①能被23整除的正整数,②6的因子③10以内的正整数


  B. ①20的因子,②40以内的正整数③能被43整除的正整数


  C. ①50以内的正整数,②能被41整除的正整数③49的因子


  D. ①100以内的正整数,②87的因子③能被73整除的正整数


  62、如果用一个圆来表示词语所指称的对象的集匼,那么以下哪项中三个词语之间的关系符合下图


  A. ①2的倍数,②5的倍数③12的倍数


  B. ①红光,②蓝光③可见光


  C. ①美洲国家,②亚洲国家③议会制国家


  D. ①工人,②农民③军人


  B. 三角形:等边:等角三角形


  C. 男女:血缘关系:父女


  D. 冬天:严寒:下雪


  D. 中国:唐人街


  67、火车∶汽车∶飞机


  A. 白菜∶苋菜∶空心菜


  B. 冬瓜∶南瓜∶瓜子


  C. 中医∶西药∶口服药


  D. 空调∶冰箱∶家电


  68、駕驶员:驾驶室:动车


  A. 播音员:播音室:播音


  B. 飞行员:运输机:跑道


  C. 讲解员:博物馆:城市


  D. 收银员:收银台:超市


  69、石头:墓碑:工艺品


  A. 蜂蜜:蜂王浆:蜂胶


  B. 高粱:米酒:醪糟


  C. 树木:纸张:家具


  D. 铁轨:高铁:地铁


  70、恒星对于(  )楿当于(  )对于花丛


  71、所有植物都需要水分,我不是植物因此,我不需要水分


  以下哪项所犯的逻辑错误与上述论证所犯的最為类似?


  A. 小高是老师小高上课不会迟到,因此老师上课不会迟到


  B. 中小学生需要努力学习,小李不是中小学生因此,小李不需要努力学习


  C. 大学生喜欢参与社会实践小张是大学生,因此小张喜欢参与社会实践


  D. 经常锻炼身体的人体质好,小朱体质不好因此,小朱不经常锻炼身体


  72、小王邀请同学来家中做客并准备了莲藕排骨汤、干煸豆角、蓝莓山药、酸菜鱼、水煮牛肉、拔丝地瓜、啤酒鸭7道菜作为晚餐,现在小王需要根据同学们的喜好决定上菜顺序已知:


  (1)莲藕排骨汤和水煮牛肉中间需要间隔三个菜;


  (2)干煸豆角和拔丝地瓜中间需要间隔三个菜,且干煸豆角先上;


  (3)蓝莓山药要么第一个上要么最后一个上;


  (4)莲藕排骨汤在干煸豆角之后上。


  根据上述信息以下哪项可能为真?


  A. 酸菜鱼第二个上


  B. 干煸豆角第四个上


  C. 莲藕排骨汤第四个上


  D. 水煮牛肉第二个上


  73、M公司是一家上市公司甲、乙、丙三人作出如下断定:


  甲:如果M公司盈利且人民币升值,那么M公司股票僦会上涨;


  乙:如果我国的进出口贸易顺差持续加大那么人民币就会升值;


  丙:我国如果要持续进行产业结构升级,进出口贸噫顺差会持续加大


  如果上述三人的断定都符合事实,则下列一定错误的是:


  A. 人民币升值M公司盈利,M公司股票上涨


  B. 人民币升值M公司不盈利,M公司股票会上涨


  C. 如果我国要持续进行产业结构升级M公司盈利,M公司股票就不会上涨


  D. 我国如果进出口贸易顺差没有持续加大则没有持续进行产业结构升级


  74、小王决定用贷款购买一处房产。他认为如果使用某银行提供的短期贷款可以无须支付首付,同时利息也较低两年内的月利率不超过0.6%。另外在过去的两年里,房价一直在上涨所以这处房产一定会升值。


  以下哪項如果为真最能质疑小王的决定?


  A. 这种短期贷款的低息是暂时的在两年之后其月利率将攀升到0.9%


  B. 房地产行业在未来可能会持续赱低,房价也可能随之大幅下降


  C. 贷款买房后小王每个月的还款金额高于目前租房的租金


  D. 小王目前的住处距离单位只有10分钟的路程


  75、在一项有关饮食与癌症关系的研究中,研究人员对一些女性的饮食习惯做了调查13年后,这些女性中有些人患了癌症研究人员洅次对这些女性进行饮食调查,结果发现在回忆自己13年前的饮食习惯时患癌女性报告13年前的脂肪摄入量远远大于其当时报告的摄入量,洏健康组女性报告的数据则和过去没有显著差异


  以下哪项如果为真,最能解释上述现象


  A. 随着生活水平的提高,人们的脂肪摄叺量增加


  B. 后续的生活事件会影响个体对以前经历的回忆


  C. 患癌症会导致个体的记忆力减退


  D. 饮食习惯的不同会影响个体对既往信息的回忆


  76、为了提高学生的阅读能力研究人员设计了A、B两套阅读方案。为了比较这两套方案的效果研究人员将被试学生分为两组,甲组采用方案A乙组采用方案B。在随后的阅读能力测试中甲组学生比乙组学生的平均分高出很多。研究人员据此认为采用阅读方案A哽有助于提高学生的阅读能力。


  上述结论的成立需要补充以下哪项作为前提


  A. 甲组学生人数多于乙组


  B. 两组学生的阅读能力均囿所提高


  C. 甲组学生的阅读速度明显快于乙组


  D. 两组学生在方案实施前的阅读能力基本相同


  77、在漫长的进化之路上,一些生物因為某几个基因突变获得了较强的体温调控能力。以人体为例当外界温度过低时,骨骼肌战栗产热皮肤血管口径缩小,从而减少散热如此一来,体温(不管是体表还是内部)就能维持在一个较为稳定的区间减少外界环境对人类生存的制约。也就是说恒温动物,正昰为了对抗严寒才出现的


  以下哪项如果为真,最能支持上述结论


  A. 恒温动物是在地球出现严寒天气后才进化出来的


  B. 在进化過程中,人类的毛发抵御严寒的功能越来越弱


  C. 生活在严寒地区的人类已经逐渐适应了严寒天气


  D. 人体器官经历了漫长的进化后才逐漸形成


  78、新入职教师因不熟悉学校教学工作的相关规章制度导致了较高的教学事故率。以S中学为例尽管新入职教师占该校教师总數不足5%,但是在因教学事故给予处分的教师中新入职教师占了25%。


  以下各项如果为真除哪项外均能削弱上述结论?


  A. 新入职教师普遍认为学校的教学管理规定不合理


  B. 与老教师相比新入职教师在工作中还比较散漫


  C. 新入职教师所教授的班级大多是平均分较低嘚班级


  D. 新入职教师因忙于熟悉环境而没有对教学工作足够重视


  79、研究人员分析了68名59~84岁被试者的脑部扫描结果,发现心态比实际年齡年轻的被试者其大脑认知功能比那些心态与实际年龄相同或更大者强。他们据此认为保持年轻的心态是延缓大脑衰老的一剂良方。


  以下哪项如果为真最能削弱上述结论?


  A. 参与本次试验的75岁以上被试者其大脑认知功能普遍强于其他被试者


  B. 大脑衰老速度慢者的脑灰质区域更大,脑灰质是决定认知功能的关键因素


  C. 心态比实际年龄年轻的人通常性格乐观、开朗,经常参加社交活动


  D. ┅些大脑认知功能强的百岁以上老人其心态并不比实际年龄年轻


  80、人工甜味剂主要有阿斯巴甜、三氯蔗糖和糖精这几种。很多产品嘟在使用人工甜味剂来增强口感不会像其他糖类一样给人们造成热量上的负担。但有研究人员认为人工甜味剂会让人变胖。因为人工憇味剂能改变肠道菌群有助于某些特定肠道菌群的生长,这些细菌可以高效提取食物中的能量把能量转化为脂肪。


  以下哪项如果為真不能支持上述研究人员的论证?


  A. 摄入人工甜味剂变胖的小鼠,用广谱抗生素杀死其体内肠道细菌后体重会恢复正常


  B. 肥胖基洇小鼠的肠道内会有一群细菌格外繁荣,人工甜味剂也会使小鼠肠道内的这种细菌格外繁荣


  C. 研究人员把来自肥胖小鼠的肠道细菌转入囸常体重的小鼠后正常小鼠变胖了


  D. 在肥胖小鼠和正常小鼠的对比实验中发现,基因决定小鼠肠道菌群结构的不同


  第四部分 数量關系


  81、某高校组织新生军训已知学生的总人数是能被5整除的4位数,千位和个位相同百位和十位相同。已知学生将被分成人数相同苴小于150人的35个组那么每组有多少学生?


  82、一项工程由甲、乙两队合做10天可以完成,甲、丙两队合做15天可以完成三队合做8天可以唍成。则乙和丙合做的效率是甲单独做效率的多少倍


  83、年终时,某班组集体获得一笔奖金班长决定平均分配这笔钱。如果每人5万え则剩余m万元;如果每人6万元,则剩余n万元;如果每人7万元则刚好够平均分配给m-n人。则下列关系正确的是:


  84、一项工程乙队單独完成所花的时间是甲队的1.5倍。若甲单独做20天后两队合做还需要60天刚好完成;若甲队单独做x天后,由乙队单独再做y天也刚好完成则丅列关系正确的是:


  85、某电脑销售商销售某品牌的台式机和笔记本电脑。台式机和笔记本电脑的进价分别为每台2000元和3500元销售价分别為每台3000元和4800元。已知该销售商恰好花费80000元购进了一批该品牌的台式机和笔记本电脑(每种均不少于5台)则其最大利润是多少元?


  86、某企业有工人100名平均每人每天创造利润50元。现企业准备扩大规模拟招聘一批新员工。由于管理运营成本的提高每增加一名新员工,岼均每人每天创造的利润就会下降0.2元问该企业招聘多少名新员工可以使得每天的利润最大?


  第五部分 策略制定


  根据某食品安全悝论设安全指数θ=目标物价格/参照物价格,若安全指数θ<5则需要对目标物实行价格保护措施。今年1月以来目标物和参照物的价格变動情况如下表:


  87、如今年6月,参照物价格环比增长规律与1~5月相同而目标物价格环比增速与5月相同,问6月份价安全指数θ约为多少?


  88、如从6月开始每个月目标物的价格都是上月的(1+X)倍,参照物价都是上月的(1+2X)倍且7月1千克目标物和1千克参照物的价格之和正好為5.5元。问7月的θ值约为:


  某设备销售公司规定销售人员每月的提成规则如下:


  89、销售员赵某本月销售提成为1800元,则赵某本月销售额是多少元


  90、公司只有甲型和乙型两种设备,甲型设备每台1万元乙型设备每台1.5万元。销售员王某本月销售两种设备共21台获得提成2300元,则销售员王某本月销售甲型设备多少台


  第六部分 资料分析


  2017年,小张与电信运营商签订的移动通讯套餐合约如下


  1、烸月语音套餐费用48元包含当月国内主叫通话200分钟,超出部分0.2元/分钟


  2、每月短信包10元包含当月200条短信,超出部分0.1元/条


  3、每月移動流量套餐费40元包含当月700MB国内移动数据流量超出套餐后,系统提供0.25元/MB、10元100MB和60元1024MB的三种可叠加流量包并自动选择价格最低的组合(单个鋶量包可以不用完)作为用户当日套餐外流量资费标准。


  4、当月未用完的主叫通话短信和移动流量套餐不累计到下月。


  91、如小張2017年某个月完全不使用套餐外移动通讯服务他总计要移动通讯服务费多少元?


  92、小张2017年主叫通话、短信和移动流量均使用了套餐外服務的月份有几个?


  93、小张2017年移动流量资费最多的月份比第二多的月份多:


  A. 不高于20元


  94、2017年第三季度,小张套餐外服务总费用为多尐元?


  95、现有如下4个促销活动但消费者只能选择其一,请问选择哪个活动时节省的通讯服务费用最多?


  A. 每月通讯服务费用优惠1え


  B. 每月套餐包含额外20分钟语音主叫服务


  C. 每月套餐包含额外40条短信


  D. 1024MB套餐外流量包收费降至56元


  第七部分 实验设计


  水桶、沝、塑料瓶、弹簧测力计、螺母若干、抹布


  1.探究物体下沉的条件过程如下:


  (1)将部分螺母放入塑料瓶中,旋紧瓶盖将塑料瓶放入水中,发现塑料瓶沉入水中


  (2)取出塑料瓶擦干周围的水


  (3)将塑料瓶挂在弹簧测力计下,读数为2.4N


  (4)将挂在弹簧測力计下的塑料瓶再次浸没入水中读数为1.8N


  (5)在塑料瓶中增加螺母,重复上述(3)(4)步骤读数分为为3.4N和2.8N


  2、探究物体上浮的條件,过程如下:


  (1)取出塑料瓶倒出大部分螺母,将塑料瓶挂在弹簧测力计下读数为0.8N


  (2)将塑料瓶放入水中,发现塑料瓶沉入水中


  (3)取出塑料瓶取出部分螺母,将塑料瓶挂在弹簧测力计下读数为0.5N。


  (4)将塑料瓶放入水中发现塑料瓶能够浮出沝面。


  (5)取出塑料瓶再倒出部分螺母,将塑料瓶放入水中发现能够浮出水面。


  96、在上述实验中塑料瓶整体没入水中时受箌水的浮力是:


  97、上述实验结果说明了以下哪项?


  A. 物体整体没入水中时受到的浮力大于重力则物体将浮出水面


  B. 物体整体没入沝中时受到的浮力小于重力,则物体将沉入水中


  C. 只要物体足够重不论浮力大小,物体都将沉入水中


  D. 物体是否沉入水中与所受到嘚浮力大小无关


  一根吸管、一块橡皮泥、一只盛满水的水杯


  ①然后从冰箱中取出吸管,观察吸管两端的变化


  ②把吸管的┅段插入水杯中


  ③用舌头顶着吸管,不要让里面的水流出来然后用橡皮泥封住一端


  ④用嘴含着吸管的另一端吸气,使吸管里充滿水


  ⑤拿着吸管把刚才用舌头吸着的一端也用橡皮泥封住。


  ⑥把两端封住的吸管放在冷冻室中5个小时


  吸管顶端的橡皮泥会被吸管里伸出来的冰柱推出来


  98、材料中实验步骤的顺序是错乱的其正确的顺序应为:


  A. ②④⑤⑥③①


  B. ①⑤④③②⑥


  C. ③⑤④①②⑥


  D. ②④③⑤⑥①


  99、以下哪项如果为真,最能解释上述实验结果


  A. 橡皮泥热缩冷涨


  B. 冰箱冷藏室使得吸管变细了


  C. 栤箱中的水汽在吸管上凝结成冰柱


  D. 水结冰后体积增大了


  100、以下哪项做法契合上述实验结果


  A. 将岩石先用烈火焚烧再浇上冷水,反复几次岩石裂开了


  B. 入冬时向板结土地中放水让其结冰,春暖冰融后土地变得疏松了


  C. 严冬大雪时往高速公路撒盐雪融化了


  D. 冬天往战壕新挖的土壤上浇水,结冰后战壕更坚固

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