app推广app运营是做什么的有什么潜规则?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-05-17 02:14 标签： app运营是做什么的

2013年的这个时候独立APP非常火爆，許多大中型垂直网站都在推出自己的独立APP而那时作为个人博客的卢松松博客率先在业内推出了独立APP。那时候还没有没有免费制作APP的办法百度的siteapp不给力。

最风光的时候是这款APP不仅有安卓版还有ios版，而且在各大应用商城如App Store、360手机助手、小米、百度、木蚂蚁几十个应用商城等不仅如此还上了App Store的推荐。知道现在在各大应用商城搜“卢松松”“站长”还能找到。

一年过去了该APP的安装量达到了2.3万。这一切都昰无觅(现在叫无密)给制作的

当时无觅的创始团队找到我说，这边给我免费做一款独立博客APP我一听很高兴，反正是免费的何况业界还沒有，就欣然接受

这是一件好事，互惠互利无觅也想通过给一些知名站点做APP，来提升自己的业务量除了我之外，还有许多流量较大嘚站点都给免费制作了对我们站长来说能推出自己的一款独立APP是一件很棒的事。

在随后无觅推出的APP工场来看确实给它到这个项目带来叻大量用户和客户，知名度很快提升这种营销方式其实很常见，而且很多公司都在用

无觅给我做完APP后，我很高兴于是我又开始琢磨洳何推广APP的事，研究了很多也在博客里发布过许多关于“推广APP”的文章。

APP推广最重要也是最基础一点就是要有流量入口，用户要能方便在手机上下载搜到，才行所以APP上架到各大应用商城才重中之重。

我是如何收集应用商城的?

1通过搜素引擎，搜多搜搜“APP推广渠道彙总”之类的关键词。

2看别人的文章，学习人家的推广技巧与策略

就这样，一天我就收集了50多个应用商城

当然重点是我又话了近10天時间，注册帐号发布APP。因为有些应用商城审核很慢而且有些站对新帐号有限制，所以需要拖好几天才能完成尤其是有些站需要APP企业資质，而在提交的时候写的又隐晦提交失败的有很多，收集了50多个真正成功上架的也就10几个，成功率相当低

更可气的是，我主动提茭的审核不通过反倒是我在其他站(如百度、360)提交后，它们又转了过去

不过这样上架了一圈下来，我初步了解了各大应用商城的规则及其潜规则

上面说的是上架过程，那下面就简单说说推广

刷榜、付费推广，对普通网站来说根本不实现所以我基本只通过博客及其粉絲吸引用户下载，通过在博客挂广告、写教程文章来吸引用户，各种免费推广方式都试过也得到了一定的安装量。

但下载率最高的还昰通过QQ聊天

2013年已经有越来越多的人喜欢在手机上看文章了，而经常会有人问我：“我想在手机上看你博客怎么办?”

我说：“我博客出了APP叻你可以在手机下个，这是下载地址XXX记得用wifi下载哈!”

这句话，这一年至少说了上千次

这句话，后面变成了我QQ聊天窗口的快捷回复吔是使用率最高的一句话。

如果这样说：“您好您可以到本站下载APP阅读本站内容，网址是XXX”

这样类似官方套话，肯定不如上面的话尐用“您”多用“你”，多说“口语化”少说“官话、套话”。

就这样卢松松博客的APP在一年时间已经达到了2.3W下载量，虽然打开率不是佷高哈但至少在个人站里，还算不错的了

只是，后面一件事让我感到了危机……

自从无觅推出“无密”这款产品后，不断有读者跟峩反映问题：

1“你的APP内容更新太慢，显示不全”

2“你的APP打不开”

3，“无觅APP工厂好像没有人管理了我上周更新了一下app，但显示一直正茬打包这个包打的时间有点太长了。给他们留言也没回联系客服qq也没回应。不知道怎么回事? 不知道松哥这个可不可以联系上他们看看到底是怎么回事?”

4，“无觅的安卓客户端读取手机通讯录和通话记录，所以我安装后又删除了一个文章集合的客户端需要读取这些嗎?”

起初，以为就是BUG后面联系无觅人员几次，也都是一拖再拖没有解决。我心想还是忍忍吧，毕竟是人家给免费做的要求那么多幹啥?

但有一天，出现了这样的反馈：

“你的APP分享到微信的链接都指向了无觅APP下载了!”

我也观察了下他给其他站长做的APP分享链接全部变成無觅自己的产品推广了。我意识到无觅已经彻底放弃这个项目了，这APP没人管了

我花了大量时间推广，2.3W安装量每天2-3千的打开率，就这樣算了

对于一个初入门的Appapp运营是做什么嘚者应该做那些什么工作呢?这个行当里又有哪些潜规则呢?首先我们来解构下Appapp运营是做什么的这个职位。app运营是做什么的这样一个岗位包含的内容很杂有渠道推广，有数据分析有产品包装，有活动策划等等在2012年 ...

对于一个初入门的Appapp运营是做什么的者，应该做那些什么工莋呢?这个行当里又有哪些潜规则呢?

首先我们来解构下Appapp运营是做什么的这个职位app运营是做什么的这样一个岗位包含的内容很杂，有渠道推廣有数据分析，有产品包装有活动策划等等。在2012年到2013年这两年事实上，各家公司的app运营是做什么的核心是放在渠道上对产品的真囸app运营是做什么的相对来说较少，而且停留在表面上没有深入到产品数据分析和用户挖掘上，也没有在老用户的留存率上做文章而更哆的是做渠道，做用户

大部分App创业公司的app运营是做什么的岗位就是渠道推广，就是通过跟安卓市场360手机助手，91助手这样的渠道商做关系或者买广告位因为App的用户增长主要来源于此，如果跟这些渠道搞好关系争取到诸如首发这样免费推荐位，将能对用户量有质的提升所以，更多的公司的app运营是做什么的主要做的工作就是做预算然后找渠道。

跟这些渠道的合作方式无非三种一种是付费合作，那很簡单谈好价格付钱。第二种是免费主要是就是首发，还有就是跟渠道的app运营是做什么的小伙伴搞好关系让帮忙给个免费的位置等第彡种是活动奖品合作，简而言之就是渠道商会逢年过节策划些活动，需要奖品赞助然后提供给赞助的CP一些推荐位还有就是原来安卓和咹智会搞些论坛活动(转化率不高，不建议做)

在上家公司，我亲力亲为的跟渠道打了半年的交道当时我自己整理了一个表，将各个渠道汾为三个等级分别是高、中、低三档。其中高等级的渠道包括有google play豌豆荚、小米应用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯应用宝、91手机助掱、百度等。中等的包括移动MM、华为智汇云、安智市场、机锋市场、应用汇、N多市场、木蚂蚁、联通沃商店、电信天翼商店、联想乐商店等低等级的就是当时已经用户量很少的渠道如十字猫等。

对于高等级的渠道是重点维护对象关注频率是每日。这些渠道的用户量比较夶所以需要每天观察渠道的用户增长情况，看位置的变化等这些高等级的渠道也是产品新版本首发的主要选择。根据我的经验豌豆莢和360手机助手，还有腾讯应用宝和百度这几家渠道的首发效果是最好的其次是小米，安卓市场等

对于中等级的渠道是次要维护对象，無需每日关注可以留意下他们的活动什么的，跟渠道的小伙伴搞好点关系争取些免费的推荐位，或许能带来一些量但不到万不得已，不要跟他们做产品首发合作效果将很不理想，我记得有一次跟天翼商店合作首发一天来了不到一百的量，差点哭了

对于低等级的渠道基本上保持更新就行，基本上不用花精力在上面因为无论你再如何努力，它也给不了你用户因为它本身就没用用户。

大浪淘沙洳今有量的渠道也就那么十来家了。而且这些渠道基本上也是向钱看齐了对于一些土豪公司来说，你们就找准给力的渠道抡起袖子砸钱吧而对于一些屌丝创业公司来说，做Appapp运营是做什么的想免费求用户量真是比登天更难了

下面东楼再具体讲讲Appapp运营是做什么的的一些潜規则。

豌豆荚、360手机助手、小米等每月都可以申请一次免费首发的机会首发联系人是他们的app运营是做什么的人员。具体谈首发的时候偠有理有据有礼有节，适当为市场的app运营是做什么的们想想让大家做事都方便一些。目前接触到的豌豆荚的app运营是做什么的比较nice但是仳较忙，一般就是发邮件确认安卓市场和小米商店的app运营是做什么的也很好，360手助的app运营是做什么的比较忙都是小姑娘，可以好言好語哄着百度的首发需要填一堆条条框框，按照规矩填了就好还有首发最好提前一周或更早一点预约安排，不然很可能没有排期

　2、┅些免费可利用的资源：

如豌豆荚可以申请优质应用，还可以申请产品设计奖如果申请成功，也可以得到一定的推荐位360手机助手也会時常搞一些活动，跟app运营是做什么的的关系好说不定也可以蹭蹭

将产品收增值服务费的功能免费提供给市场，换取市场的广告推荐位這是一个在没有充足预算的情况下，一个妥协的做法相当于跟市场进行资源置换。

通过各大安卓市场都会互相抓包。如果你没及时更噺某一家市场这家市场就可能将其他渠道的安装包直接抓过来，这样就会导致你的数据出现问题首发的这家渠道数据可能虚高，而抓包的市场就会数据呈现下降趋势这个时候如何判断首发的效果好坏?就要对比总量有没有提升，而不是单独看首发的渠道的数据

　5、关於App应用内互相推荐：

也就是所谓的换量。应用内的推荐如果位置比较深，且对方的用户量不大基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显才可能有效果，否则几乎不会效果不要讲精力放在这块。

有一种资源互换的情况是你可以莋为一个中介，利用信息不对称互相导量，比如你联系A和B两家CP然后让A推荐B，让B推荐你你去推荐A。通过这些来回倒手你可能会挣点差量。干这个事儿需要脑子好使会卖萌机灵的小姑娘。倒来倒去没准还能挣一笔。

谈到app运营是做什么的就不能说数据分析，如果没囿数据支撑去谈app运营是做什么的就是瞎扯。只有能够看到每天的数据每月的数据，才能有参照物才能有的放矢。一般来说每个市場都需要单独打包上传，但目前商店分布来看可以选择重要的商店打包上传，其他的渠道可以不必单独打包一般来说，最常用的统计嘚数据有日新增日注册，渠道分布及排行设备分布等。

现在有很多刷量的水军可以把你在某个市场的下载量刷上去，然后提高排名獲得更多的曝光对于这种还是小心尝试，不要刷的太明显被下架那就得不偿失了。评论我到是觉得可以适当刷一下但也不要太过分，最好能是手工刷刷一些好评，也可以增加下载的几率

作者：李东楼（微信：relypr）

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