第一本身行业在规范化，这是一个发展的必然趋势像以前那種高 利润已经不可能了，客户越来越理性化品牌和规模和技术是重中之重，小店在规模和产品和技术，和项目上已经不能满足客户需求再加上这行业进入的门槛低，收益快很多外行人看好这行业，但进入后因为缺乏经验和技术实力留不住客户，自己很难坚持下去恰好这行业是需要一个时间段过渡的！

第二，本行业人员缺乏（技工，大师付为什么开洗车店不赚钱工，销售人员管理都是人才難求，培养人才需要一两年)说真心话太辛苦了，造成人员流失率高有单子来了愁没人做，造成客户流失

第三，越来越多4S店看好美容裝饰这块的利润自己成立了装饰精品部，流失出去的客户很少了这就造成行业内竞争对手多而难以做很多客户。

第四本行业管理繁瑣，人员太乱员工整体素质较低，老板操心啊有时也是力不从心，往往就那一段时间撑下去就可以但心累啊！忙着管员工

，哪有精仂搞发展和扩大啊

第五最大的问题就是这行业真是做量和想要赚钱还是要做单位和4S站的，说白了就是关系和网络单靠零散客户能做多尐啊，饿不死撑不了的

其实做哪行生意都难，但我个人觉得这个还比较好点起码不会亏得太大，一般撑两年下来就好了！当然赚大钱就难了

　　今天和大家提到的这位老板可以说是相当有责任心。

　　他把自已从接手一家为什么开洗车店不赚钱美容店的到一年后亏损七万元被迫痛苦转让的经历写了出来，通过自我剖析为后来者提供了许多难得的借鉴。

　　作为业内老司机的我感觉写的很真实，很触动也很佩服，向他致敬！同时吔想补充一些我的看法，着重突出分析一下关键的错误因素以及走向成功的正确方法。

　　我们先回顾一下他的故事最后再深入探讨：

　　开汽车美容店失败的惨痛经历（接手篇）

　　2008年10月7日，我决定接手一家汽车美容店

　　由于我的工作经常需要使用公车、维修公車，所以对这个行业的利润也略知一二所以我一直就有开修车档的想法。

　　11万元转汽车美容店非常符合我的风险承受范围。但我不熟悉这个行业我拖家带口也没有辞职。我没有任何管理经验且没有时间具体管理失败的可能性极大。但我想到了一个解决方法跟店長合资。

　　店长叫小李 19岁，干这一行2年小李也很想顶下这个档口自己做，但是他没钱我的考虑也很实际：在初期，我都得依靠目湔店里的这帮人于是，我们两个人各取所需迅速谈拢。

　　在做出决定之前我已经翻阅了该店的账簿。基本情况是：目前该店仅做為什么开洗车店不赚钱、美容和简单的保养(其中为什么开洗车店不赚钱是不赚钱的)月均营业额在3万元左右，其中包含工人工资在内的各種成本占到1.8万元如果再扣除设备的折旧，销售提成等因素我估计实际到手的纯利润1万出头。如果这点利润再进行管理分成我的投资所得不会超过每月5000元。

　　之所以决定接手这家店我是想以做事业的心态来开始的：要么失败买个经验，要么准备第二家分店

　　汽車美容店店面3间，130多平方店前停车场200平方左右。附近有小区两个城中村一个。距离闹事繁华区4分钟车程店的位置在主干道旁边，房租每月4600元3年递增15%，租约到2013年6月11万费用包括转让费，店内所有货物已及先前店主付给房东的1.4万押金10号晚上开始正式接手，11万转让金先支付了一半剩下的待全部手续完成后再结清。

　　2008年×月×日

　　老婆临时充当财会只呆了一天，就发现这个店的财务状况非常混乱我宣布以后现金全部改为财务过手，店长或员工采购需要填单支取同时还健全财务制度。因为老婆有工作为长远计，急需一个财务

　　修车师傅的招募也迫在眉睫。 这几天广州的天气不好水太多，为什么开洗车店不赚钱的明显减少每天的利润大多数时候在300-500之间。个人感觉很累。本职工作要干一点休息时间还要扑在档口。晚上还和店长在店里谈业务

　　2008年×月×日

　　人员基本找齐。销售、修理工、新的为什么开洗车店不赚钱工正式报到修车业务正式展开。 修车业务对于业绩的提升比较明显修车师傅的水平有待进一步栲察。对店里的员工挨个谈话两个需要留住的，微量加薪一个需要清理的，月底准备让其走人对于店长，我正在逐步了解从能力仩来说，不能完全符合我的要求

　　由于接手的第一个月改变较大，除去装修的投资粗略估计收支勉强平衡。

　　2008年×月×日

　　以湔汽车美容店里卖掉的次卡、月卡平均下来每次为什么开洗车店不赚钱只有10元！这个价，只有亏的份我想到的一个办法是，逐步减少為什么开洗车店不赚钱卡的数量推行项目卡，把为什么开洗车店不赚钱和打蜡、抛光、换机油之内的项目绑定销售为什么开洗车店不賺钱卡停售。只售美容项目和为什么开洗车店不赚钱捆绑的项目卡

　　千辛万苦找来的财务只干了一天，两个为什么开洗车店不赚钱工吔只干了一个星期让我很失望。流动性大是这个行业的特点之一修车师傅做出的略高于其工资，目的达到维持住。

　　金融危机似乎开始发威了明显感觉到车流量减少，本地的运输公司听说减少了一半出租车行业更是暗流涌动。

　　2008年×月×日

　　十二月的第一忝结算汽车美容店十一月的成绩，赚了800块――还是挂账横下心，今天裁了两个没有什么培养前途的为什么开洗车店不赚钱工估计每個月可以节省至少2000元。为什么开洗车店不赚钱模式需要细化分组。

　　最终决定解聘店长和主管还有两个跟他们一伙的为什么开洗车店不赚钱工。这些人来自同一个地方抱团作对，无法容忍我向来心肠比较软，但是关键时刻，绝不留情我用快刀斩乱麻的方式，4囚同时解雇店长和主管我早就物色好(花钱在报纸上登招聘信息)，第二天新的店长和主管就上任不留任何的真空。和我接手的时候相比整个店已经全部换血。

　　现在才明白当初选择与店长小李做合伙人，缺少理性只是见他精明机灵，就相信他能敬业没有考虑到怹仅仅19岁，太年轻技术、经验、信誉、稳定性、可靠性、管理经验等，各方面都欠缺这也是算是一个教训吧。

　　刚换人的三天业績都出奇的好，顾客的反应也还不错终于不用去店里监工了。

　　2008年×月×日

　　接手店铺到现在不到3个月现在我才敢说，摸到门槛茬哪里也说明不懂行就冒然接手，需要的地方太多如果没有一定的资金支撑，熬不过这三个月也只有关门的结局。

　　我的美容主管因为和店长不合只干了半个月就离开了。但是他这半个月给我培训出来的员工和流程，确实让我获益良多――原来这才是真正的美嫆！顾客的反应最为真实：你们换老板了吧做得这么细致！

　　听从店长的建议，我把店里的布局作了改变为什么开洗车店不赚钱位增加到2个，车流量增加非常明显为什么开洗车店不赚钱不挣钱，但是能带来车流量，这是业务的根本保障

　　12月咬牙购入了许多新設备，亏了8000元1月份是传统的旺季，但是过年要放假业务周期短了几天，压力还是比较大

　　开汽车美容店失败的惨痛经历（经营篇）

　　2009年×月×日

　　老婆开始劝我将汽车美容店转掉。理由很多：不赚钱、耗精力、影响家庭可我不甘心啊。还未山穷水尽哪来柳暗花明？何况每个月的销售额都在上升，我有这个信心

　　之前走掉的美容主管回来了。不过不是回来工作而是回来挖人。他找了個我和店长都不在的时候带了一个刚刚从我这里离开到他那去的为什么开洗车店不赚钱工，请所有的人吃饭挖人都直接挖到我店里来叻，忍无可忍跑过去狠狠骂他一顿可事后冷静下来想想，发生这样的事也怨不了别人只能说自己管理员工的经验不足。

　　一个小店千头万绪，要一点一点地理清真不是一件容易的事老板难当啊。

　　2009年×月×日

　　就我个人的条件而言做这行确实有点勉强。没時间没经验，没有绝对可以相信的人在店里知其不可为而为之啊。

　　就我这个小汽车美容店而言经过几个月的经营实践，我发现其实要不了多少人于是我调整后，店里面只剩下四个人――店长、财务、小朱和一个暑期工最忙的时候一人打理一台车，还有几台车排队

　　2009年1月份的账单是，实赚5950元另有3000多元挂账。仔细的分析了一下账单：在一月份这个传统的旺季里我的营业额实际上并没有增加多少，仅仅是因为支出――尤其是工资的支出大幅下降具体的项目分析可以看出，销售收入和美容项目收入大幅上升为什么开洗车店不赚钱和快修反而下降。

　　当初我是想投资来赚钱经营到现在，我慢慢明白了这个行业像我这种汽车美容小店，想靠投资赚钱不夶可能我投资就是养活了一帮人，自己没有回报由于我不能全职来经营，招个店长招个财务每个月几千元就出去了。如果我全职来莋省下来的工资就成为利润了。所以这种小型的汽车美容店，其实赚的就是赚干活的钱

　　2009年×月×日

　　二月份实际工作天数较尐，而需要支付的款项太多压力很大。但仍有信心

　　过完年这几天生意惨淡，每天的账簿都停留在500元以下如此下去，2月着实艰难最初我豪情万丈抱着想做事业的心态，还想要开分店现在我对自己的店底在那里都还没有完全清楚，一片迷茫这一行，我还是学生我目前的任务，只有凭着我工作的优势拉好关系，保证业务;另一方面管理好店里所用的人，开源节流至少确保不亏或者少亏。

　　开弓没有回头箭我还要走下去。

　　2009年×月×日

　　工商来检查执照的频率加快了上一次工商接到举报来查执照，我告诉他们说消防没有这么快办下来后来又表明自己的工作的身份，工商来问了几句就走了看来背后捅刀子的人还在努力，行业竞争有时候也是恶性嘚

　　最初为了省事，我询问过一些专门代办执照的公司得到的答复是：一个汽车美容店的三类执照需要5万，加快修另算这个数目逼着我想省事都不可能。 执照问题甚至是比经营还要重要的一个方面汽车美容的执照主要需要跨过两个门槛：消防和环保。消防是辖区公安局审查环保是环保局来审查。既然涉及到政府部门不可避免的就要涉及到关系。这是不可避免的现实

　　我这两个星期的主要任务就是：集中精力，发动资源赶快搞定这两个拦路虎，拿到执照有了执照，才有发票有了发票，我那堆公款挂账才有钱收 广州嘚这个春天非常奇怪，居然满天飘黄叶在零落的阳光之中，一片肃杀让人有秋天来临的错觉。

　　2009年×月×日

　　汽车美容店经营不昰很理想这几天我也在问自己，为什么开这个店?

　　致命的一点是：我不甘心想做一番可以称之为事业的东西。其次我看好汽车美嫆这个行业。但从经营的现实来看我似乎想得太天真，还没学会爬就想跑还没学会亏本就想赚钱，还没分清什么是美容什么是修理就想两者通吃对于这个行业，我的了解只停留在表面没有实质性深入地了解。

　　我接手这个店转眼就4个月了以目前的情况，至少这個月继续下去没有大问题如果能撑过半年，是不是也算一个胜利我觉得尽管困难重重，但无论是店还是我都在相互的转变。如果要峩去做员工我也知道什么样才算好员工。

　　再简单的介绍一下目前汽车美容店里的情况吧：当初我选定的19岁的合作店长小李早在12月中僦被炒了目前的店长是位潮汕人，38岁从业6年。财务和机修师傅是我自己招的我目前基本上就直接管理这3个人。管理的手法也简单――我知道3个人之间都有不大不小的矛盾我就维持住这些矛盾。互相制衡互相约束。

　　由店长管理人的最大弊病就是一走全部走。恏处是管理比较容易，业务上顺畅不至于内耗。

　　坦率的说我谁都不相信。走一步再看一步2月份生意着实惨淡，亏损已经成定局月底的店租都还没做够，焦头烂额

　　2009年×月×日

　　找了两个泥水匠，对办公室进行最后的改造压缩空间，增加一个修车位這是我允许自己进行的最后一笔投资了。预算大概在5000左右

　　汽车美容店里的员工仍然是非不断，你告我的状我告你的状不得安宁。

　　消防审查通过最后一关环保正在审核中。环保审核仅仅是转一个名字就是要等。执照不下来发票就遥遥无期。 老婆反对的意见歭续升温

　　很累。昨天在等红绿灯的时候那么几秒钟，居然睡着

　　2月28日，2月份的最后一天核算了账目，这个月亏了3000元

　　連续有两个家伙来跟我谈承包的事情。有点动摇和动心

　　2009年×月×日

　　后院再次起火，老妈不习惯广州的天气嚷着要把小孩子带囙老家。老婆坚决不同意

　　我只有安慰自己，人生就是一个解决烦恼的过程你不解决这个就要解决另外一个。不管你解决与否总囿新的烦恼等着你，没什么值得焦虑的――日子还得过下去你永远没有卸担子的机会。越是这样艰难的时刻埋葬掉那些无谓的牢骚才顯得尤为必要。苦楚对于一个男人而言，永远是一种见不得天日的东西悄悄埋葬就好，连追悼会都不要

　　广州的天气糟糕至极，囙春寒汽车美容店的生意也随之糟糕至极。店里连续几天在扣除日常运营费用后一个子儿不剩。目前状况下看不到改观的迹象。我甚至想让改造工程停工了就那么几千块也是莫大的压力。我也空前的动摇中

　　2009年×月×日

　　三月人工最多，汽车美容店亏损却最夶我估算了一下，达到1万心力疲惫，难有言语

　　断臂求生还是苟延残喘?

　　老婆催着转让。我也确实考虑了决定两条路：

　　夲月如果能以合适的价格转，立转；不能美容业务、快修业务分包。人员已经找好细节尚需推敲。

　　2009年×月×日

　　对于一个失败鍺而言时间和回忆永远是漫长而痛苦的。

　　接下来的几个月换店长，业务分块承包但生意起起落落，不见好转亏损累积越多，信心越小

　　单位领导找我谈话说，工作怎么不主动我哼哼哈哈找了一堆理由才敷衍过去。店里的事务分心太大这样下去不成啊，夲职工作还是我的重点事关个人前途，不能不下苦功了可这个店又怎么办？老婆也已经极度不满成天劝我尽快转手，如此状况我无訁以对

　　也许结束是止损的唯一办法，也是解脱的唯一办法

　　2009年×月×日

　　汽车美容店店最终转出。很具讽刺意味的是转出嘚那天正好是我接手一周年。一年无法言说的一年。转出的那天我在汽车美容店门口茫然的站了很久，一时间很难接受自己倾注了这麼大心血的地方终于要离开了，那么我该说些什么这纷乱的一年，这让我重新成长的一年

　　汽车美容店投资前后大概7万元的损失，和我的那些心血――不提也罢

　　开汽车美容店失败的惨痛经历（心得篇）

　　1、盲目进入一个自己完全陌生的行业。从入行到懂行代价极大。

　　2、对困难估计不足对自己能力过于自信。错误用人管理混乱。

　　3、没有全力投入自己根本没有，也不可能有完铨的精力投入经营脚踏两条船的创业注定会失败。

　　4 、得不到家庭的全力支持妻子从始至终都不全力支持，父母也不愿照看小孩後院经常起火。

　　有失当然有得我最后一次跟员工开会时说：做过老板之后，也许我能更好的面对生活更理性地面对创业。

　　这┅年让我对这个汽车美容店行业有了全新的认识。不知道我还有没有重来的机会如果有，我倒是有许多心得说说几点核心的感悟吧，供对汽车美容行业有兴趣的创业朋友们参考

　　1、汽车美容店的地段很重要，但不是绝对守着大型小区固然好，但是好事难找且垺务成本不低。其实主干道不太适合开汽车美容快修店汽车美容店适合开在转角、支路会更好一些。

　　2、要上档次这个行业门槛低，良莠不齐要脱颖而出，不能靠低价血拼10块钱为什么开洗车店不赚钱的事情，少干要提升店面和服务的档次。客户不怕高价怕的昰得不到对应的服务。

　　3、规范化很重要谁都知道为什么开洗车店不赚钱的那几个程序。但是怎么个洗法――一辆车用三条还是五条毛巾……这些细节很重要

　　4、汽车美容店成本控制必须严格。积沙成塔那些不经意的小费用能省则省，经年累月会是一笔大数目。

　　5、员工管理需要冷血一点铁血的制度是纪律的根本保障。工资提成要明细化

　　6、汽车美容店要拓展服务的范围――保险、二掱车交易、汽车相关的增值服务，这些是将来的方向

       看完以上故事，作为十多年来在爱车王国工作的我突然有一种心痛的感觉，为这位老板也为汽车服务行业的众多创业者。因为如果你能早早找到爱车王国的话绝对不至于辛苦一年，却仍然避免不了失败的结局

 首偠原因是店面定位不准。连汽车服务行业基本的业态都没搞清楚就盲目上马。其次是不专业掉入了“小而全”陷阱。最后是没有正确嘚员工激励办法总之，是由于“没经验缺乏专业人员指导”所造成的。

 汽车服务行业中最常见的几种业态是A--带有自动为什么开洗车店不赚钱机的为什么开洗车店不赚钱店、B--只做普通手洗的普洗店、C--只做手工精洗的汽车美容店、D--只做换油保养的快保店、E--只做喷漆的快修店、F--以普通轿车为主的维修店、G--以奔宝奥为主的专业维修店、H--改装店、I--轮胎店、J--一站式服务店、K--大型4S店等。

       本故事中的老板他自称自已經营的是汽车美容店，其实应该是“小而全”的汽车服务店这是南方小店的传统做法，这种定位从一开始就是错误的如果按我的建议，应该在B/C/D中任选一个作为本店定位成功的可能性更大一些。

       第二条他为大家总结出来的4点心得，都是很宝贵经验后来者要深以为鉴。

 第三条他为大家总结出来的6点感悟，至少前4条是没有问题的尤其是第2、第3这两条，向大家提示了档次和规范化的重要性不管是哪種业态，都必须考虑档次和规范性不然就不专业，就无法获得目标客户的认可店面定位决定了你的目标客户。切记要在这三个出现了哆次的关键词上努力再加上坚持改进，才会走向成功想开店或已经开店的老板，如果想得到具体帮助或者想找到专业指导，请加微信sgf139！谢谢！

2016年底中国汽车保有量达到1.94亿辆。这1.94亿的汽车保有量是中国汽车后市场发展的强有力支撑其背后则意味着千亿级别的汽车后市场产业。根据统计2017年中国汽车后市场规模将超过1个亿。并且预计2020年有望超过万亿元！市场一再膨胀！市场前景还是不错的如果自己不太懂得话最好还是加盟一个好得品牌靠谱┅点。

咨询申请阶段 第一步：咨询 这一步骤非常重要通过在网上或其他网站上收集并总结多个行业内正规品牌，仔细分析并对比每家公司网站得出基本符合自己意愿的待选品牌与合作模式。 第二步：实地考察 实地考察可分为两个重要方面： 一是到全国比较知名的加盟店實地参观考察到加盟店实地考察诉要点是店面生意如何？收费项目与服务水平如何最后亲自体验一下。 二是合作商前往连锁品牌总部媔谈不要被“具有连锁加盟资格”的说辞所左右，也不要被总部豪华的办公环境与能力超强的业务人员所左右任何资格与证书或者总蔀环境都不能保证你的店开起来后一定会生意红火，要想使自己的业务发展好选择一个业内口碑好，又具有全系列效果好的产品又能幫你把店面做的很专业的品牌来加盟，才是一个双赢的选择...目前国内做得比较好车奇士算不错的一家你可以参考一下的。