&p&一个非常好的问题，我决定火力全开！&/p&&p&如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，&b&走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。&/b&&/p&&p&洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（insight）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。&/p&&p&&b&“啊！你怎么会知道！”（惊讶）&/b&&/p&&p&&b&“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）&/b&&/p&&p&&b&强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。&/b&&/p&&p&&b&“这么多牌子，只有你懂我。”&/b&&/p&&p&碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。&b&你很了解你爸，可是你考了43分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。&/b&收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、&b&用消费者“错误”的思维去思考。&/b&&/p&&p&现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。&/p&&p&一个杰出的案例是&b&《我害怕阅读的人》。&/b&当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，&b&大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。&/b&一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cdf59b046c59_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&摘抄：&/p&&blockquote&我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。&br&&br&他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。&br&&br&一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。&br&我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。&br&&br&&i&结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。&/i&&br&&br&我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， &br&&br&尤其是，还在阅读的人。&/blockquote&&p&网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，&b&其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、描述发烧友的“神奇”举动&/b&&/p&&p&无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，&b&打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。&/b&&/p&&p&我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music。全文看图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/73fc350f669b3bfcdb0fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/73fc350f669b3bfcdb0fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e13e4cd74ec3ef89a3ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有！而且很重要！发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，&b&Dre说的没错，people aren't hearing all the music。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/739ae989ba911dfb8ad2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/739ae989ba911dfb8ad2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b796b3dced62f1abd7db293_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b796b3dced62f1abd7db293_r.jpg&&&/figure&&p&然后打出这些摄影作品&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e43bb2e1d6ede55a9afb9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e43bb2e1d6ede55a9afb9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6d629afed5a914c87a34bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6d629afed5a914c87a34bd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Shoot my best！就是这种精神！&/b&看完广告我就想起堂叔。他是报社记者，非常喜欢摄影，一次凌晨去拍车祸现场，他看到两辆车翻倒，还在着火，他第一个念头是这个画面太棒了，冲上去各种角度一通咔嚓，完了还欣赏自己作品，完了才惊醒，靠，这车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱，相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊，&b&啊！这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣。&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adquan.com/post-15-29351.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Shoot My Best ：佳能创意感人短视频@广告门&/a&&/p&&p&在社交网络上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样，我个人非常喜欢。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e04aca5f55_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e04aca5f55_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e596a9c07f3e96ebde799_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e596a9c07f3e96ebde799_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/00f002af80c2bbf337d2c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/00f002af80c2bbf337d2c7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三、把需要转换成恐惧。&/b&&/p&&p&没错，“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：&b&学钢琴的孩子不会变坏。&/b&家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。&/p&&p&人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想挺好玩的，&b&同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受&/b&，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。&/p&&p&&b&愉景湾就是这么卖光的。&/b&&/p&&p&愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园——里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景，因此吸引了很多老外入住。&/p&&p&但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做，1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。&/p&&p&愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，&b&消费者在等，等经济好到让他们安心。&/b&&/p&&p&&b&逆向思考，什么他们等不了呢？小孩。&/b&童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。&b&父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。&/b&到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。&/p&&p&所以营销的诉求点成了：&b&“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。&/b&&/p&&p&在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f6bcd69e9eb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f6bcd69e9eb0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fd76f4d19ef34e6a22943e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fd76f4d19ef34e6a22943e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&就在这几年，只是这几年&br&多谢你，令我改变&br&突然之间，我觉得自己好重要&br&不知什么时候开始，我变得很中意笑&br&有时好傻地想，真是不想你大得那么快&br&不知道将来会怎样&br&只知道今天，我要给你一个最好的童年&br&愉景湾，海澄湖畔一段&/blockquote&&p&在这里可以到全系列的视频：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//show.adkungfu.com/fangchan/2046& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&show.adkungfu.com/fangc&/span&&span class=&invisible&&han/2046&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。&/b&本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。&/p&&p&&b&好洞察是能创造真金白银的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、共谋。&/b&&/p&&p&这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。&b&共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。&/b&这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e1aba78b6abbb627dff8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3e1aba78b6abbb627dff8_r.jpg&&&/figure&&p&&i&这两哥们的表情特像在共谋一件事情&/i&&/p&&p&纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，&b&媳妇用纸尿片，那是懒惰，&/b&尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！&/p&&p&当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，&b&我买纸尿片是为了孩子好啊！&/b&公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，&b&不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。&/b&&/p&&p&感谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hash=&86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hovercard=&p$b$86e9be7dfb109e53efba6c73&&@任河&/a& 补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、说出消费者难以启齿的痛苦。&/b&&/p&&p&尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成&b&【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】&/b&的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。&/p&&p&多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e695d13ea4fc53dbaaaf433_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e695d13ea4fc53dbaaaf433_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_r.jpg&&&/figure&&p&画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。”&/p&&p&画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/26acc0c79eff413f0b69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/26acc0c79eff413f0b69_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/eef025fb973e208fc05f2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&509& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&509& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/eef025fb973e208fc05f2a_r.jpg&&&/figure&&p&画像。左A右B。&/p&&p&可以看到，女人总在低估自己。&/p&&p&&b&为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。&/b&整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。&b&这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，&/b&就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b695edef09a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b695edef09a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/18db2c0f45c004a4cb2c3da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/18db2c0f45c004a4cb2c3da_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六，说他最不爱听的。&/b&&/p&&p&大概没有一本营销书敢这么提吧。&/p&&p&不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。&/p&&p&先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。&/p&&p&&b&我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。&/b&&/p&&blockquote&他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ea29b3184f4cdedff3a6fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ea29b3184f4cdedff3a6fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b4db57bb996b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b4db57bb996b_r.jpg&&&/figure&&p&这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身20多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是&b&这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。&/b&人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？&/p&&p&所以只需要回一句：&b&太不巧，这就是我。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b3bc80e6ea3ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b3bc80e6ea3ed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adquan.com/post-8-28233.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太不巧，这就是我@广告门&/a&&/p&&p&全文完&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over___________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关健明
公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&★ 10万册畅销书《爆款文案》作者&/p&&p&★ 前奥美广告人&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
斑马精酿啤酒文案合伙人，60天月销破100万&/p&
一个非常好的问题，我决定火力全开！如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培…
&p&有这样一种体态，你自拍时感受不到。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bca35d8a5ecb2b3ac5fcf1db_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bca35d8a5ecb2b3ac5fcf1db_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你埋头工作，自认为超级帅气的时候感受不到。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3f6ff55b41ed341eb741b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3f6ff55b41ed341eb741b0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但，在别人的照片里，你暴露了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个可怕的体态让你变得猥琐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-35fb81de4302_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3799& data-rawheight=&2135& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e04ee1bed20c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3799& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-35fb81de4302_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个可怕的体态让你看起来萎靡不振。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8f46bb5b3ba8f5b1309c05_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3118& data-rawheight=&2007& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f215b7c3e5ba9be6ece38b7a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3118& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8f46bb5b3ba8f5b1309c05_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&它叫什么？！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6316aee0b172dcb313e1f50aa00ac78d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2720& data-rawheight=&1626& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2bf16c613_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6316aee0b172dcb313e1f50aa00ac78d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&头前伸这个体态真的，真的，太常见了。&/p&&p&&br&&/p&&p&从明星到明星，随处可见。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ffef2043bf42dcc2a246_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2497& data-rawheight=&800& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4b9fdbd3aee_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2497& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ffef2043bf42dcc2a246_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么这么常见？&/p&&p&&br&&/p&&p&因为玩手机。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-423cf515fb82a7dd319c1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-423cf515fb82a7dd319c1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&随着智能手机的普及，我们每天花在上面的时间已经超过 10 个小时。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这意味着什么？每天 10多个小时的错误体态积累。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&光想想都觉得颈椎受不了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2e70aa9040346aee704d9e1bc7b3e169_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2e70aa9040346aee704d9e1bc7b3e169_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&而且你以为头前伸只会给脖子造成压力吗？ Naive ！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个可怕的体态会让我们的训练充满隐患！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以脑补自己深蹲的时候头前伸！&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以脑补自己硬拉的时候头前伸！&/p&&p&&br&&/p&&p&还有二头弯举头前伸！卧推头前伸！&/p&&p&&br&&/p&&p&这种跟王八成精一样的训练，除了伤脖子！&/p&&p&&br&&/p&&p&还会造成你在负重状态下的本体感知减弱！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&简单来说，你只要锻炼时候脖子伸着，你的动作一定是错的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&慌不慌？害不害怕？&/p&&p&&br&&/p&&p&肯定不慌！因为你知道，叔贵一定会帮你解决问题！&/p&&p&&br&&/p&&p&纠正头前伸！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3eea5db1e4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3eea5db1e4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，在纠正之前我们需要了解一下，为什么你头老往前伸。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的身体非常讲究「平衡」，身体前面，后面哪儿肌肉力量不对称了，就会出问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b73c24a2c2aa6b1012819a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&722& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bbd25f261df069b2d80eae_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b73c24a2c2aa6b1012819a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&而头前伸的本质就是：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&胸肩太紧——把人往前拉，脖子后面太弱——拽不住。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一边拉着，一遍拽不动，那可不就失衡了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以对症下药，我们首先要把紧的地方，松一松。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&优雅气质颈部拉伸。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fcfe2aa04639bdee4251696_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fcfe2aa04639bdee4251696_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先一只手按住锁骨，另一只手抠住你的下颚。&/p&&p&&br&&/p&&p&分别向两个方向拉伸，你会觉得整个脖子都舒畅了。&/p&&p&&br&&/p&&p&拉的时间不用太久， 5 个深呼吸就可以了。&/p&&p&&br&&/p&&p&每天闲的时候就能拉一拉，随时锻炼保持优雅气质。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然了，除了放松，强化肌肉也很必要。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&反向小飞鸟。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bcbca11c079feaf82ba74b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bcbca11c079feaf82ba74b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先慢慢俯身，保持腰部笔直。&/p&&p&&br&&/p&&p&双手成点赞状态，直臂向外打开。&/p&&p&&br&&/p&&p&整个过程中保持肩背部充满张力，工作学习之余做上 8-12 次就可以。&/p&&p&&br&&/p&&p&这么专业的动作，简直可以让你成为办公室里最帅的那个人。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然了，有些朋友可能不想在公共场合健身。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我在强推你一个睡前躺床上就能练的动作！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趴着给自己点赞。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3d2abc0ccadb54c47a2a1c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3d2abc0ccadb54c47a2a1c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先趴在床上，靠腰部支撑，翘起腿部和上半身。&/p&&p&&br&&/p&&p&双手成点赞状态，手肘向后推，上半身呈现 W 状态。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fdad55a18de644e0dde25_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fdad55a18de644e0dde25_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个动作可以同时强化肩背腰，还能够放松胸部颈部。&/p&&p&&br&&/p&&p&睡前做上 10 次，优化体态，帮助睡眠。&/p&&p&&br&&/p&&p&叔贵我简直太贴心了。&/p&&p&&br&&/p&&p&什么？你说还有没有不用锻炼，就能优化体态的动作？&/p&&p&&br&&/p&&p&有啊！！这能难得住叔贵我吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&首先准备一个网球，随便买个便宜的就行。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后把他放在脖子底下夹住。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-343bf0845bca89b5a2222_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-343bf0845bca89b5a2222_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&整个过程里用颈部的力量，紧紧的抠住它。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eecc71b551c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eecc71b551c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个动作能够强化我们的颈部肌群，让你的脖子挺直充满气场。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且，最重要的是，因为夹着球，玩手机都不会再低头了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b168beeb17f5edb096c7db69771fcf7a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b168beeb17f5edb096c7db69771fcf7a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&可以说是在不经意间，就给自己培养了好习惯。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，让我们一起转发点赞这篇文章。&/p&&p&&br&&/p&&p&造福各位的首页，让大家一起改善头前伸，拯救气质。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-607ff778c8a90b9c9e6bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-607ff778c8a90b9c9e6bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&啾咪。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&你还能在这里找到我：&/p&&p&&br&&/p&&p&公众号——叔贵的健身思考笔记&/p&&p&微博——叔贵k你这在干嘛&/p&&p&私人微信——unclerich666 （备注 Keeper）&/p&&p&&br&&/p&&p&我最近出书了，叫做「健身笔记」，目前霸榜京东当当新书第一名，有兴趣可以搜索了解下。&/p&
有这样一种体态，你自拍时感受不到。 你埋头工作，自认为超级帅气的时候感受不到。 但，在别人的照片里，你暴露了。 这个可怕的体态让你变得猥琐。 这个可怕的体态让你看起来萎靡不振。 它叫什么？！ 头前伸这个体态真的，真的，太常见了。 从明星到明星，…
&p&我写的，目前来看应该是全网最全的抖音玩法解析了。&/p&&p&——————————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&我开始发我第一个抖音视频，是号，第一个视频，我做到了10W+的播放和3000个点赞&br&由此引发了我的好奇心，做抖音的视频是不是一个值得投入的机会？&br&于是我连续一周，每天刷6个小时的抖音，看了将近3000+的视频，总结出了一套抖音玩法，拉了一个朋友一起来做，搞出了一个将近3000W播放量的视频。&br&今天我就跟大家分享一下，我们是如何在做到4000万播放量的抖音玩法，以及抖音内容运营中需要注意的一些细节。&br&这篇文章可能会有点长，大家可以先看一下思维导图再慢慢细看。&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-07fb7ed44dc263f5edabd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&1209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-07fb7ed44dc263f5edabd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&b&1.纯流量玩法&/b&&br&&b&1.1.流量玩法涨粉引流&/b&&br&&b&1.1.1.纯搬运&/b&&br&&b&搬运内容&/b&&br&要问什么方法能够快速的把视频的点赞和粉丝量做起来，最简单的方法，就是把验证好的，可以获得流量的模式，重复的搬运过来。&br&所以最简单的方法，就是从快手、火山、秒拍给搬运过来，搬运的人如此之多，以至于都形成了产业链，周边的小工具，简直一抓一大把。（其实背后还有很大的刷量利益，这里暂时就不说了）&br&比如说这种：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9d9acd7eef36_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9d9acd7eef36_r.jpg&&&/figure&&p&&br&还有这种：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6a330efcdecf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&942& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6a330efcdecf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&都可以直接下载无水印的版本，下载以后，上传到抖音，大概率是可以火的。&br&但是搬运的多了，抖音也会启动他们的风控机制，于是他们就想到了各种防止抖音不推荐的办法。&br&&b&搬运身份&/b&&br&直接搬运身份的玩法&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-afb705bdd158fee902610_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-afb705bdd158fee902610_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-95c82bdfa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-95c82bdfa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&还有一些高级的玩法，就是找到有加V的微博，绑定以后，取消绑定再改名，这应该是抖音的一个小bug，但很明显后者迷惑性更强一些。（效果不一定更好，但抖音的确是有加V推荐权重更高的机制）&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-caa3bf25e148fa8c87e19ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-caa3bf25e148fa8c87e19ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&b&1.1.2.防止抖音识别搬运&/b&&br&为了躲避风控，他们多半会采用这些方式。&br&比如说，利用视频剪辑工具，重新剪辑视频，调整背景图，剪辑以后给视频加一些杂质和特殊效果，然后上传上去规避抖音的识别（搬运自孙红雷的电视剧《征服》）&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f3ddfddf3b97c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f3ddfddf3b97c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&比如说，用手机拍同样的有效果的视频，再拍摄过程中抖动，然后重复不停的发&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fe6a2eafb016_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fe6a2eafb016_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&b&1.1.3.变现&/b&&br&这样做的目的只有两个，那就是涨粉和引流。&br&先说涨粉，涨粉其实没什么用，无法持续的搞下去，一旦被平台发现，账号就会有问题。&br&因为很简单的逻辑，哪怕做到80%的防封率，每发一个视频，还是有20%的几率会被封杀，但是只要被杀一次，账号就没用了。&br&如果你仔细观察，你会发现，专业的做这些号的，他们发的视频都很少，原因就在于，发多了，会被封。&br&那怎么赚钱？&br&把号卖掉，卖给那些以为抖音有几万粉丝就可以赚钱的人，然后他们再删掉视频，改个头像……&br&我们再说下抖音上他们是怎么引流。&br&上面一条我们说的防止抖音识别搬运的第二个例子，抖音热门音乐榜单，就是引流的标准动作。即，用一个已经验证好了的，非常有效的引流手段，然后重复不停的发，薅抖音的流量。&br&其实这是这一篇文章里面所说的表情兔玩法，更接地气的手段：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/3npOZKl5wMFA6K29gZgT3w& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&mp.weixin.qq.com/s/3npO&/span&&span class=&invisible&&ZKl5wMFA6K29gZgT3w&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&那账号被封掉怎么办？&br&人家给出的正确答案是：“我手里还有1000个手机号。”&br&&b&1.2.流量玩法灰色变现&/b&&br&其实除了上面所说的玩法，还有玩的更猛更灰的。&br&比如这种：他们在热门视频底下评论，然后用小号把评论刷上去&br&头像设置成二维码&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-855f0cfe6d6d22b180c7ffd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-855f0cfe6d6d22b180c7ffd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&扫描以后跳转到微博长图片页面，作为落地页&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7bdc2844893b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7bdc2844893b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&然后再留个二维码，跳转到微店支付拿资源&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e035b9bc185e96d866180_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e035b9bc185e96d866180_r.jpg&&&/figure&&p&&br&引流变现一条龙，为了赚钱，很多人真的思路清奇，什么都做。。。&br&&b&2.原创玩法&/b&&br&上面说的玩法偏向于灰色，只能赚一波快钱就走，很明显不是我们这些守法的，打算长期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原创身上。&br&说到原创视频，从展示形式来看，其实大体可以划分为3种：&br&&/p&&ul&&li&1.真人出镜玩法&/li&&li&2.PPT类玩法&/li&&li&3.无需出镜的二次加工半原创玩法&/li&&/ul&&p&但为了写作和大家理解的方便，我们就暂时不从展现形式来说，而是从套路入手，逐个举例这些原创视频的玩法。&br&&b&2.1.野生玩家的玩法&/b&&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e5eaebef18a52a1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e5eaebef18a52a1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&类似这种的野生玩家，虽然是第一个发乔峰类视频的，但是他发的却不能火，播放量只有可怜的这样&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f30a2bbef75c6b2e12b4a7bfdd7382b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f30a2bbef75c6b2e12b4a7bfdd7382b0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&类似的账号（这个例子可能并不是太准确）其实暴露了两个问题：&br&1.一个套路，要能成功的持续输出，才算是成功的套路。&br&2.成本不高的套路很快就会被模仿，一个人的自身条件以及拍摄&运营技巧，会决定一个人能达到的上限。&br&因为我们说赚钱有三个阶段：赚钱，赚的多，赚的久。&br&在确定有效以后，要想赚的久，就得搞定两件事情：&br&1.持续的内容和套路&br&2.在同样类似内容和套路之间找到自己的优势&br&野生玩家因为用户基数大，所以按概率来算，总有一两个能拍出不错的套路和视频，但是绝大多数随便玩玩的玩家，在红的够，红的久方面，是根本玩不过专业的。&br&原因其实很简单，因为每个人能在同一件事情上付出的成本是不一样的。&br&接下来我会给大家分析一下，抖音上专业的玩家玩的套路。&br&&b&2.2.专业玩家的套路&/b&&br&&br&看过很多抖音相关的报告和消息，我得出了一个简单的结论：抖音是广大年轻女性的朋友圈，她们的朋友圈喜欢什么，那么什么东西大概率就会火。&br&而会火的内容，实在是太简单了，仔细研究过咪蒙的文章都知道，无非就是四大点：热门、共鸣、有用、有趣。&br&具体操作的方法是：&br&&/p&&ul&&li&1.遇到热门话题，跟上。&/li&&li&2.切高频场景获得共鸣&/li&&li&3.分享知识让人觉得有用&/li&&li&4.搞人性弱点，装萌卖傻讨人欢喜&/li&&/ul&&p&&b&2.2.1.切热门话题跟上&/b&&br&热门话题是自带流量的，我的第一个抖音视频源自于我在我的社群里的讨论。&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d4c4f9a12c01c8a4a467_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d4c4f9a12c01c8a4a467_r.jpg&&&/figure&&p&&br&说完以后，森淼就做了一个，作为群主，我也不能光说不练啊……&br&于是我转手就做了一个视频&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-09c996cbadc5dd7e8dfea12ac92215bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-09c996cbadc5dd7e8dfea12ac92215bc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&最后我的播放量定格在10W&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b53a2e8ef29cc1b2d8b2e4ac74ce0862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b53a2e8ef29cc1b2d8b2e4ac74ce0862_r.jpg&&&/figure&&p&&br&比如说今天是母亲节，母亲节相关的问题，肯定也得火一阵，所以玩抖音和公众号一样，热门话题也是可以蹭的……&br&而且抖音上热门套路相对比较合适的，如果是早期，可以模仿，但是到后期，相对来说不太容易模仿了。&br&热门这个，比的是谁动手快，谁细节做得好。&br&&b&2.2.2.切生活中的高频场景取得共鸣&/b&&br&这个逻辑其实很简单，大家在生活中遇到什么最多，肯定对这个事情上产生共鸣的就越多。&br&常见的场景有：&br&&/p&&ul&&li&工作场景&/li&&li&夫妻场景&/li&&li&学校场景&/li&&li&游戏场景&/li&&li&旅行场景&/li&&li&宠物场景&/li&&li&三世同堂&/li&&/ul&&p&举几个例子：&br&&b&2.2.2.1.工作中的领导&/b&&br&领导治我，我找办法对付你……&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-320bde0a34ad61c5ddf39c8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-320bde0a34ad61c5ddf39c8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&b&2.2.2.2.强悍的老婆&/b&&br&家里彪悍的老婆……&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e618f5bbcb3b8d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e618f5bbcb3b8d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&b&2.2.2.3.蠢萌的狗和猫&/b&&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eceb25b20bb2ff06b072_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eceb25b20bb2ff06b072_r.jpg&&&/figure&&p&&br&这里也和之前说的一样，专业的和非专业的差别巨大，主要表现在内容的持续性火爆上，比如说野生脆脆这个号：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-84432efcfa5425dcdedea0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-84432efcfa5425dcdedea0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&b&2.2.3.生活中的知识&/b&&br&除了这些场景的表现以外，另外一个非常值得关注的是涉及到这些场景的知识，比如说下面的这个生活小妙招：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3d097f590bb6e5bd1de18ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3d097f590bb6e5bd1de18ea_r.jpg&&&/figure&&p&&br&类似的还有PPT，Excel,PS技巧，都有很多人说过了，这方面我就不多说了。&br&知识这一块，还有一部分是消费品，譬如说各种电影书单&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-656f8abfd72e178e96152f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-656f8abfd72e178e96152f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&想做这方面除了这种类似PPT的视频，其实可以参考一些轻知识，比如说这个：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b7807194aed21a29a5f9c12e3e4bf396_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b7807194aed21a29a5f9c12e3e4bf396_r.jpg&&&/figure&&p&&br&以及这个：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a130d9ecc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a130d9ecc7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&鉴于篇幅有限，这里就不多举例了。&br&&b&2.2.4.合理利用人性结合上面的场景&/b&&br&人性方面的东西，实际上观察到的抖音有效的玩法有这些：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-caa8201a9dcd41ee84afc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-caa8201a9dcd41ee84afc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&而我们做出来的，将近4000万播放的视频。其实就是利用最简单的一个测试题而做出来的，这个测试题问的是：猜猜这个图里有多少个西瓜？&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f5d41f3d8c17c93a665df7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f5d41f3d8c17c93a665df7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&然后我们可以和上面说到的这些场景一一结合起来：&br&比如说丁香园的抖音号这方面就玩的就很好：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58453bafed9c663b26021a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58453bafed9c663b26021a6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&每次科普完以后，都会增加一个突然一个转折，让人觉得很有趣。&br&&b&2.2.5.抖音上的变现&/b&&br&说道这种套路，一般的机构是怎么变现的呢？变现的方式主要有三种。&br&1.有钱的广告主买单，就是那种，我给你钱，你帮我拍视频。这种多偏向于抖音头部的玩家。&br&那为什么不找几十万的小号呢？&br&因为道理很简单，有钱的广告主找的广告公司，都图省事儿……&br&同样是1000W播放量的效果，找一个大号，总比找10个小号的沟通成本要低……&br&找大号合作既能保证传播效果，也好交差，双赢 win-win&br&2.多平台传播，如果一个号可以引流潮流的话，粉丝多半还会在微博、公众号上找这些公众号……&br&抖音变现不容易，咱还可以搬到公众号嘛……&br&3.留微信号间接变现，很多号的签名栏会留联系方式，然后引导粉丝加微信，但据我了解到的情况，除非是这个号有粉丝特别喜欢的东西，否则粉丝多半都没有什么欲望去加一个人的微信，因为太麻烦……&br&4.百万大号购物车权限&br&抖音上的MCN机构和个人大号是会有购物车权限的，据说头部KOL的效果的倒流效果特别好特别赚钱，但我手头没有明确的数据可以支撑这个说法的成立。&br&所以这一块我就不多说了&br&&b&3.抖音规则和运营细节&/b&&br&很多人会说，上面说的例子太多了，翻开公众号的文章比比皆是，可我照做了，为什么我的就不能火？&br&这就是接下来我要说的细节。&br&我是做产品设计出身的，我在一个平台上玩一件事情，我首要会想到的一件事情就是：“如果我是平台方，我会怎么设定推送机制？”&br&于是经过试验和与其他朋友的交流，我总结出了抖音的机制。抖音的推送机制的判断过程我就不赘述了，简要说一下我认为抖音大体上问题不大的机制：&br&&/p&&ul&&li&1.先给账号评级，根据不同的级别设定不同的策略。基本的策略是，先检测视频，如果没有预设的问题（重复视频），先小量推送，然后根据数据情况给视频打分，分数够，到下个阶段，分数不够，不继续推送。（期间会穿插一部分的人工审核。）&/li&&li&2.检测视频的时候，给视频打一个标记视频特点的标签（标签应该主要是来自于标题&评论&关注人群的标签），然后给有相关标签的人（他们的点赞评论转发行为让系统觉得他们可能会喜欢这个视频）的推送相关的内容。&/li&&li&3.打分的机制应该会有如下几种：&br&&/li&&ul&&li&3.1.打开率&/li&&li&3.2.播完率&/li&&li&3.3.转发率&/li&&li&3.4.评论率&/li&&li&3.5.清晰度&/li&&/ul&&/ul&&p&&br&所以在细节上，我们要做到：&br&1.打开率：视频第一个题图很重要，让大家知道你的视频是说什么，有啥用，好不好玩。而且最好有个模板可以保证一致性，这样才能长期输出。&br&比如说我上面分享的丁香园的视频，一些知识类的视频，没有一个不是标题是一个固定的模板+文字，这是已经被多次验证有效的了。（PS:我观察到的信息化程度偏低的，更喜欢颜色红色的，刺眼的文字，不信你去看看快手）&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cc7ebb793117bff0f1fec6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cc7ebb793117bff0f1fec6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&还有个关键的点是标题，标题是可以影响打开率的，只要集中了目标用户的痛点，所以可以去5118上搜索，看你视频的相关的人群，主要关注什么东西，用什么方式来说话。&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cd79f58cfeb46a76458f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1015& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cd79f58cfeb46a76458f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&2.播完率：拍摄的内容不要冗余，拖沓，不要太过呆板和重复，否则大多数人就不会看完。&br&3.转发率：为什么视频要有神转折？超出预期才能引发别人的行动，评论，转发，点赞，无一不是因为超出预期才产生的，转发尤其重要。&br&4.评论率：评论是可以诱导的。&br&具体的是可以通过维护评论，标题设计是可以实现的。方法可以有：林志玲是我的女神，你心目中的女神是哪个？甚至还有这种简单粗暴的：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4bcfe04b8af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1452& data-rawheight=&1022& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1452& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4bcfe04b8af_r.jpg&&&/figure&&p&&br&还有一种视频，是看起来很神奇，但套路很明显，比如鱼飘出腥味最热门的视频，就是假装自己在胡佛大坝大声唱歌，大家会纷纷站起来拆穿他，享受戳破泡沫的成就感。&br&评论甚至可以影响你的选题，因为绝大多数高点赞的评论，多半是人民群众最喜欢，觉得最有趣的内容。&br&5.清晰度，这一点其实没什么好说的了，视频千万不要做的模糊，一定要选择能做到的最高清晰度的视频。&br&还有几个需要注意的点：一定要持续的发：抖音的推荐机制，其实是有一部分运气的成分在里面，不能说你满足了所有一定会火的原因，就肯定会火。&br&&b&4.如何发现新方法&/b&&br&&b&4.1.模仿别人的方向找到切入点&/b&&br&本着授人以鱼不如授人以渔的思路，我们再继续来说说究竟如何发现新的抖音套路。&br&如果你仔细观察，你会发现，如果你是一个经常玩抖音的人，你一定会关注了一大堆的账号，根据个人的喜好不同，关注的账号特点肯定是有的粉丝很多，有的粉丝很少，有的账号有规律，有的账号没规律。&br&&b&但是！！！就是有的人只关注了五六个账号，而且关注的这些号，全部是有规律可循的大号！&/b&&br&原因是什么？&br&原因是：他们是一拨批量做大号的MCN机构！！！&br&来来来，感受一下。&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c989bd3abd54d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c989bd3abd54d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&她关注的人列表：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-13f27ae162ae22cadebdd08a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-13f27ae162ae22cadebdd08a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&再点开看看：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ba615bc00de59a0b99a4a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ba615bc00de59a0b99a4a2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&再点开看看&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-feee7b636be3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-feee7b636be3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&还有&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-feee7b636be3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-feee7b636be3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&b&4.2.把其它平台有效的方式移植过来&/b&&br&都说抖音是下一个微博，但是有几个会把微博上的大号的运营方式/定位，用视频的方式给复制过来呢？&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2a3d4c6d5ce17c5d9b0f427_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1652& data-rawheight=&1110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1652& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2a3d4c6d5ce17c5d9b0f427_r.jpg&&&/figure&&p&&br&除了我们之前做到的3000W+播放的视频以外，我们最近一周尝试从0开始做了一个号，三次迭代过后，我们的平均播放量从1000+快速增长到了4w+，目前还有优化空间，还在继续增长。&br&验证了我的方法论是有效的&br&有图为证：&br&刚刚开始发的视频：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a53e6a247c409fc8eddf3223_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a53e6a247c409fc8eddf3223_r.jpg&&&/figure&&p&&br&迭代三次后的视频：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-df168c9dd5e6dffd17c1bf20b5c73359_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-df168c9dd5e6dffd17c1bf20b5c73359_r.jpg&&&/figure&&p&&br&但在实际运营的过程中，我发现其实还有个比较很重要的问题，那就是在我认识范围内的朋友，有能够做成抖音大号的其实并不多。&br&因为做成一个抖音大号，是需要有一些硬性条件的，比如说：长得好看，有技能要求，关于技能的要求其实可以参考这张别人付费找的人：&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7b376a81a3ab71ad6b255_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&918& data-rawheight=&1386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7b376a81a3ab71ad6b255_r.jpg&&&/figure&&p&&br&我自身硬件条件不够，也没有适合的资源，为了做到更大的大号，我打算带着大家一起玩。&br&我打算成立一个个很小的组织来一起运营一堆的号，我负责来组局以及来提迭代建议。&br&我只需要你们在做成大号以后，在宣传和PR的时候提一句我的名字就好，感兴趣的朋友可以加入我专门建立的免费的知识星球：“短视频研究所”，一起来做一个百万大号吧！&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dabcb7d349d3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1902& data-rawheight=&2292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1902& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dabcb7d349d3a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&PS:文中的思维导图高清版可以在公众号后台回复：“抖音导图获取”，限于篇幅原因，很多案例我都没有用上，后续我会同步到这个星球内。&br&这篇文章我断断续续写了将近10个小时，如果觉得对你有所启发，就麻烦帮我转发一下吧，万分感谢：）&/p&&p&&/p&
我写的，目前来看应该是全网最全的抖音玩法解析了。—————————————————————————— 我开始发我第一个抖音视频，是号，第一个视频，我做到了10W+的播放和3000个点赞 由此引发了我的好奇心，做抖音的视频是不是一个值得投…
&p&这里就好好讲讲关于买球鞋的小技巧吧。&/p&&p&其实“想买双AJ篮球鞋，有好的网站吗？”这个问题有点窄，我把它延伸为：&/p&&p&&b&“想买保证正品、价格实惠的球鞋，该去哪里买？”&/b&&/p&&p&这样会不会看的人多一些？&/p&&p&我也早就想写点类似的回答了，周五太多的人看我一天一双鞋的换，问我鞋子去哪里买？怎么买？&/p&&p&不知道为什么，有关于球鞋的问题总是充斥着各种莆田的水军，也极少有人好好的回答问题，能教给买鞋经验不是那么丰富的人一点有用的干货。&/p&&p&希望我写的这些东西能给你们一些帮助。&/p&&hr&&p&买鞋子，&b&保证正品，价格实惠&/b&。满足这两个条件，应该就是绝大部分人的需求。&/p&&p&&b&线上：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ad886b0b9f587deb33211_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ad886b0b9f587deb33211_r.jpg&&&figcaption&我买鞋的app截图&/figcaption&&/figure&&p&1.&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shihuo.cn/tuangou%23qk%3Ddaohang%26order%3D3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&虎扑识货的团购&/a&&/b&&/p&&p&这是我最经常买鞋的方法。&/p&&p&鞋子如果货量大，其实价格会很低，经常开折扣开的很凶。&/p&&p&而虎扑识货的团购，正是经常会有白菜的地方，可以用几乎是市面上最优的价格买到可靠正品的球鞋。&/p&&p&两百出头的Nike Sock Dart，800左右的ultra boost，我都买到过，而且经常看到。&/p&&p&我现在随手截个图，如果你们了解就懂得这折扣给不给力：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dfecb3fa5357533_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dfecb3fa5357533_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shihuo.cn/shop%23qk%3Ddaohang%26order%3D7& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2.虎扑识货的推荐店铺&/a&&/b&&/p&&p&&b&其实说白了就是淘宝中靠谱的店铺，识货都帮你审查挑选出来了。&/b&&/p&&p&包括很多的超级大店，烽火啊、雷恩啊、指南针啊什么的。&/p&&p&淘宝商家如果入驻了虎扑识货，意味着你通过了非常繁琐的程序，它对行业内的业务水平，商品渠道来源，是否有售假情况，都会有一个严格的调查过程，如果发现有任何一个条件不满足的情况则会坚决打回，拒绝其对于推荐店铺资格的申请。&/p&&p&得到识货平台的一个认证。这已经成为很多正品的卖点了。&/p&&p&你可以在识货官网中将商品链接粘贴一下，看看识货有没有认证过。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fe39ce28d08e9aa868a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&57& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fe39ce28d08e9aa868a6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&这真是虎扑的招牌给这些店做背书。&/b&&/p&&p&很多时候想买的鞋子没上团购，我就在这里面找着买。&/p&&p&不过据我观察，越大的店，折扣越少，同款的鞋子单价会相比来说更高一些，记得在这其中货比三家，对比一下价格。&/p&&p&比如同样一双鞋，不同的店价格还是有区别的：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f852d102bf08c576bf42c91aa8e67227_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1114& data-rawheight=&830& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1114& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f852d102bf08c576bf42c91aa8e67227_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3.官网、旗舰店、nike SNKRS、adidasOriginals等等官方渠道&/b&&/p&&p&&b&这是最放心的购买方法。&/b&&/p&&p&&b&同时也是很多新鞋、限量首发的地方。&/b&&/p&&p&如果你偏向于艺术家，那我建议你买鞋子就在官方的地方买，因为这是品牌最看重的一块阵地，其服务、品质，理论上也是最高的。&/p&&p&对于这个渠道，我其实不建议买货量很大的鞋子，比如什么袜子鞋、af1之类的。因为基本都是原价，开折扣的话也不大，力度远远不如其他地方。&/p&&p&但是对于那种刚刚发售的新鞋，绝对绝对可以在上面买！&/p&&p&yeezy，off white 的 the ten ，包括冠希哥clot 的白丝绸af1，等等这种限量的好鞋，都在官方首发，而且是原价！&/p&&p&这意味着你抽签抢到就是赚到，一双好鞋你买到，喜欢的话自己穿，不喜欢的话卖到可以买3、4双自己喜欢的鞋子。&/p&&p&为明天攒人品！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-15ae0b1fab586e33a1161_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&760& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&760& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-15ae0b1fab586e33a1161_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&4.「毒」app&/b&&/p&&p&毒其实也是虎扑旗下的，他卖鞋的程序比较繁琐，但可靠度相比其他非官方渠道也更高。&/p&&p&所有卖家的货必须先寄到毒公司，让专业的鉴定师保证正品、全新、无瑕疵，这样检查后才会卖给买家。&/p&&p&鉴定师拿着鞋鉴定而不是看照片，几乎不会出错。&/p&&p&而且有专业的人把关，品质有保障。但就是这个过程比较慢，不适合着急的人。&/p&&p&像我自己买，快的话也要5到6天，等个10天也有，这过程有点磨人。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2ab8eedc9de5a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2ab8eedc9de5a2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&5.「Stock X」app 与 「球鞋指数」app&/b&&/p&&p&Stock X 可以算是国外很流行的球鞋交易app，也是卖家-stock x -买家 这种模式，而且可以自己出价求购、自己出价购买。&/p&&p&但这过程就更磨人了，因为这是世界范围的，我买了一次之后再也不想买了.....&/p&&p&球鞋指数是get旗下的产品，其模式和Stock X一样，具体我也没有用过，所以暂时就不评价了吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6ddef44ab71ac73046b7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1519& data-rawheight=&1301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1519& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6ddef44ab71ac73046b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&6.各种大的潮流公众号、线下代理鞋店的公众号、自己认识信任的鞋贩子。&/b&&/p&&p&这种就靠平时自己的积累了，其实我也了解的不多，无非也就是it、wzk这类。&/p&&p&鞋贩子也是靠自己认识，有同学是在美国，所以自己有加几个买鞋子的群。&/p&&p&如果你有朋友有官网的会员账号，内部账号这种，一般的普货都能到6.6折左右，热门款7-8折，即使是新上的aj、限定款也可以有9折。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&线下：&/b&&/p&&p&&b&1.品牌专柜&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ce7e8bf05c0e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ce7e8bf05c0e_r.jpg&&&/figure&&p&所有专柜、官网、包括天猫啊什么旗舰店里，全都是正品。&/p&&p&这是无疑的，专柜供货都有自己专门的渠道，根本没有必要卖假货，品牌也绝对不允许为了多赚这点钱直接砸了招牌。所谓的假货进专柜卖，专柜真假掺着卖，都是放屁。都是贩子散布的谣言。谁信谁xx。&/p&&p&而且实体店有最大的优点，就是你可以摸到鞋子，你可以试穿，这是线上绝对比不了的。有的鞋子单看不好看，但上脚帅的不行；有的鞋子看着很酷，但穿上如板砖。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.奥特莱斯、工厂店、换季优惠店。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d42494ad1dabea3ccb6208f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2036& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2036& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d42494ad1dabea3ccb6208f_r.jpg&&&/figure&&p&这是我最推荐的线下购买渠道。&/p&&p&如果你的城市有那真是极好的。&/p&&p&主要因为这些鞋有的断码、有的货量很大，所以在保证正品的同时，更新的速度很快，优惠力度很大。&/p&&p&我买到过白菜货太多了，我在杭州，朋友都说我天天去星光大道那捡垃圾。&/p&&p&这么说吧，如果你逛的勤运气好，500块你可以买到2双自己很喜欢的鞋子。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e52ea219abebfb38c5f92_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e52ea219abebfb38c5f92_r.jpg&&&/figure&&p&如果你在逛街时候看到店里这样的摆设，断码鞋无疑，赶紧进去淘白菜。&/p&&hr&&p&如果觉得对你有帮助，动动小手点个赞吧，感谢~&/p&&p&希望大家都可以好价买到自己喜欢的鞋子！&/p&&p&如果你很喜欢球鞋也欢迎大家关注我的微信公众号：吴念真&/p&&p&peace。&/p&&p&&br&&/p&&p&延伸阅读：实打实教你如何避免买到假鞋&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4ebec5e29a1_ipico.jpg& data-image-width=&747& data-image-height=&874& class=&internal&&虎扑鉴定与识货推荐真的可信吗？&/a&
这里就好好讲讲关于买球鞋的小技巧吧。其实“想买双AJ篮球鞋，有好的网站吗？”这个问题有点窄，我把它延伸为：“想买保证正品、价格实惠的球鞋，该去哪里买？”这样会不会看的人多一些？我也早就想写点类似的回答了，周五太多的人看我一天一双鞋的换，问我…
图片已补，大量盗用我就不删了&br&1、大富贵：其实是徽帮菜出身，其他一般，但小馄饨的水准不低，蛋皮开洋一样不缺，基本能代表上海小馄饨的最高水平；&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/59820ebffd17b269fe11_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/59820ebffd17b269fe11_r.jpg&&&/figure&&br&2、王家沙：只推荐虾仁两面黄，其他实在一般；说句题外话两面黄应该是做成外脆里嫩的样子，现在为了简单全都炸脆了上桌。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/debf18bdec4e_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/debf18bdec4e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&3、宝泰面馆、香阁丽面馆等……标准上海菜浇头面，你值得尝试&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/01253adff4d04_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/01253adff4d04_r.jpg&&&/figure&4、美心点心店：冷面、汤团，真正上海人记忆里的味道；&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cc249cda130b87c07ead309_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cc249cda130b87c07ead309_r.jpg&&&/figure&&br&5、小笼：万寿斋、富春、南翔馒头店；个人不喜欢佳家那种薄皮的，正宗的上海小笼的皮应该是有一点点咬劲的；&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4ab87d7c3f558f916e1ddef_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4ab87d7c3f558f916e1ddef_r.jpg&&&/figure&&br&6、生煎：正宗的且还能吃的只有---大壶春，一咬一包汤，但绝对不是肉皮冻那种油腻到死的货色；小杨是异端，谢谢&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/02d5ff2f03e46cead69cecb024c7e60b_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/02d5ff2f03e46cead69cecb024c7e60b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&以上是小吃&br&&br&饭店&br&1、进贤路一条街，水准呵呵价格呵呵，基本属于家里老奶奶烧菜水平，建议不要和港靶子台巴子去抢位子了；&br&2、兰亭、其实也就是位子好，胜在实惠，但排队和进贤路一样长……&br&3、吉士；天平路老店，第一次去惊为天人，后来逐渐受不了服务员的态度（点的菜太便宜那几个服务员嘴里面就开始轻轻的“侧”了），但这家店的上海红烧肉是最接近原版的，建议来的话还是顶着锅盖上吧，记得定位。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3edb790f022dd_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3edb790f022dd_r.jpg&&&/figure&&br&4、真正本帮菜：德兴馆（不是面馆）、上海老饭店，草头圈子、糟钵头这些菜其实本地人都不太吃了，唉，怀古的话可以去，但别抱太大希望，但真正的上海菜，其实也就是他们，其他只能算融合菜。如果去得话，这两道菜，必点！圈子和油爆虾！&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/550abc06a786a143333bb_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/550abc06a786a143333bb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6c960b136b7d25ee845d6_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6c960b136b7d25ee845d6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&另外几家黄河路乍浦路出身的上海餐馆，当年都是以生猛海鲜出名的，跑去吃他们家上海菜，简直南辕北辙刻舟求剑了。
图片已补，大量盗用我就不删了 1、大富贵：其实是徽帮菜出身，其他一般，但小馄饨的水准不低，蛋皮开洋一样不缺，基本能代表上海小馄饨的最高水平； 2、王家沙：只推荐虾仁两面黄，其他实在一般；说句题外话两面黄应该是做成外脆里嫩的样子，现在为了简单全…
先上脑图，本人总结的起品牌名的一些基本要求、原则、以及套路都在这里。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ba9b18f8bacd69d9d1caa_b.jpg& data-rawwidth=&1009& data-rawheight=&1786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1009& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ba9b18f8bacd69d9d1caa_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一个好名字可以大大促进一种产品的成功。然而，找到一个好的品牌名却是一项十分艰巨的任务。&/p&&p&
而&strong&找到一个好的品牌名且将其顺利注册下来成为公司的商标&/strong&，那就更加考验一个创业者的思维能力和分辨力了。要知道中国每年超过200万件的商标申请，你能想象有多少件商标会被驳回?&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c3a6b88acbda5f517bdb_b.jpg& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c3a6b88ac