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& &为加强集团公司营销队伍建设，提高营销人员业务素质和工作能力，拓展营销人员的思维，10月13日集团公司成功举办营销人员《市场开拓与营销能力提升》培训班。
& &本次培训邀请了中国著名营销实战与品牌研究运营专家、实战策划师、培训师庄志敏教授到场授课。庄志敏教授曾连续八年担任海尔集团策划部部长，拥有近三十年资深实战营销经验和专业培训、咨询经历。课程讲授以营销实战为主，通过典型案例的深度剖析并结合理论归纳详细讲解了市场营销的五大重点板块，相关策略和技巧具有极强的可操作性和借鉴性。
& &庄教授运用通俗易懂的语言，向大家阐述了繁杂的营销理论；通过亲身策划的实战案例，揭示复杂的营销过程；采用身临其境的案例，引导学员进行营销决策锻炼。同时结合集团公司相关业务实际深入讲解了营销人员的必需的心态修炼和营销技巧。
& &本次培训为集团营销人员首次专业内训，培训内容得到全体学员的认可，既丰富了营销知识，又开阔了营销思维，同时校正了营销心态，提升了营销技能，培训取得预期效果。
& &集团经营部将立足本次培训，加强督导，力将所学理论知识贯穿到各分部的实际工作中去，做到学以致用，同时吸取本次培训组织的经验教训，为下次专业培训打好基础，通过不断的学习努力打造一支优秀、高效、技能过硬的营销队伍。
山东鲁泰控股集团有限公司 &法定代表人：李合军
&&经营范围：煤炭、化工、电力、建材、物流、煤矿技术管理输出、资源开发等 & 注册地址：山东省济宁市太白湖新区运河路16号&电信业务经营许可证:鲁ICP备号 &电话： &传真：教育培训行业的市场销售该如何做
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目前，由于教育培训行业的特殊性，我们的销售基本由咨询顾问来承担，对于一些大的品牌来说，由于品牌本身的影响力，咨询顾问的销售提成相对较低。如何才能使教育培训产品的销售变得有力度，如何让市场人员的业绩可考核，是我目前一直思考的问题。。。。。
现在教育行业也很混乱的 尤其是课外补习的那种培训班 太杂了～
如果有好的解决方案希望楼主分享~谢谢
教育培训的核心还是老师。如果你想在市场这个领域做出一些成绩。公关是非常非常重要的一个方面。这包括了和政府机关的公关，学校系统的公关，媒体的公关。因为教育行业不是追求知名度，而是美誉度，也就是口碑。所以我们就要让第三方说我们好！
教育培训行业的市场销售该如何做
专注于中小学培训
教育培训行业，就是有点儿不伦不类，传统行业的销售部在教育培训领域却有顾问来充当，而市場部的人，則充當了管家的。
有北京的教育行业做市场的朋友没？我们可以深入聊聊
教育行业销售关健还是专业性
提高需求！！！
这个主要还是看你做的是哪方面的教育培训！
一、企业管理培训及咨询方案
二、出国留学
三、中小学辅导培训
四、考试辅导培训
五、技能类培训
六、其他培训
每一种都有不同的操作啊，这个要根据实际的问题来讨论，你的问题太笼统了
随便到处踩
看了，支持一下
看了，支持一下
市场部就是提供更多的潜在客户，开拓更多的渠道～
这个主要还是看你做的是哪方面的教育培训！
一、企业管理培训及咨询方案
二、出国留学
三、中小学辅导培训
四、考试辅导培训
五、技能类培训
六、其他培训
每一种都有不同的操作啊，这个要根据实际的问题来讨论，你的问题太笼统了
9楼能否就技能类培训说说呢~~~~
没有做不到，只有想不到。
市场部不好做&&销售更不好做& &但说白了就是招生&&难吗
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培训机构市场营销_坤熠企业培训
很多企业认为社招新员工有一定的能力和经验,能够快速为企业创造价值,因此很少对社招新员工进行系统的培训,培训机构市场营销_坤熠企业培训,甚至不对其进行培训。其实这是一种错误的行为,而这种错误造成的后果往往也是最严重的。 上海坤熠企业培训专业从事新员工入职培训,岗前培训。新员工培训是指给企业的新雇员提供有关企业的基本背景情况,培训机构市场营销_坤熠企业培训,使员工了解所从事的工作的基本内容与方法,使他们明确自己工作的职责、程序、标准,并向他们初步灌输企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等等,培训机构市场营销_坤熠企业培训,从而帮助他们顺利地适应企业环境和新的工作岗位,使他们尽快进入角色。 坤熠企业培训有限公司专业从事企业管理咨询服务、股权激励培训服务、新员工入职培训服务和市场营销培训服务,致力于中外企业的商务沟通合作和文化交流。营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法,大到市场策划的整体策略,小到卖场促销的言行规范,均属营销培训的范畴。完整的营销培训计划应该包括消费者与市场研究分析、营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建设与维护、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等方面。通常营销培训往往是根据培训对象的需求及企业目标来制定培训内容。上海交通大学教育集团EMBA班,交大EMBA总裁班为企业家提供企业发展过程中的遇到的各项问题的解决方案。在这个平台上,各行各业的企业家们一同交流探讨企业文化、企业价值、同时也提供多元的商业合作的机遇。我们提供投资领域和管理咨询领域的相关服务；帮助企业并购与重组,对公司的投资、融资、营运资金调度等金融问题进行分析评估。我们专业从事企业咨询,公司治理,股权激励,商业策划,上市辅导,上海坤熠企业培训专属企业管理咨询顾问！,
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　　咱们前几天曾说过，销售小白尽量不要挑战务虚销售，也就是保险、广告、策划、猎头、培训、金融理财等行业，因为务虚销售比务实销售难很多。既然哥们已经做了，我们就聊聊：　　1、教育培训行业最重要的就是教学质量，如果咱们的培训和补习效果很好，来补习的学生成绩都有大幅度的提升，这样就形成了口碑，每一个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员，还愁招不到学生？　　反之，则是招一个学生得罪一个学生和家长，销售只会越来越难。那么问题来了，你公司的师资力量如何？有没有名校老师？来补习的学生成绩有没有提升？课程价格能不能接受？如果我们的产品（课程补习）不好，任凭你说破嘴也难以开单！　　罗里吧嗦说了半天，上述话概况起来就一句，想赚钱，请先选择一件有竞争力的产品，否则你费了半天劲，开单也很困难。　　2、你做地推，一定要玩好数量级，今天换个地方，明天又换个地方，那是小白做法。家长才见你第一次面，也听你介绍了，一般不会马上下单，他们要回家和爱人商量，和孩子商量，要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你该呆在一个地方，守株待兔才是。　　《我把一切告诉你》曾讲了一个故事，马上摘录下来：　　北极熊捕捉海豹的策略。　　厚厚北极冰层上，散落着一些冰窟窿，这是海豹的出气口。北极熊在出气口间徘徊，期待能抓获不时上来换气的海豹。但海豹也不白给，能通过熊行走时冰层震动，觉察其方位，并选择恰当出气口。北极熊改变策略，坚守一个出气口！熊的“不动”立刻威胁海豹安全，因为海豹对冰上情况一无所知，选出气口时就得和北极熊赌一把。　　由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想马上返回？不行。如果出气口边恰好趴着北极熊，唉，歇了。但北极熊运气也好不到哪儿去，一只海豹拥有的出气口有十几个，想搞点肉吃需要格外卖力，一天，两天，三天……漫长等待无时无刻不在考验着熊的毅力，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。北极熊知道，最笨的法子往往最为聪明……　　如果家长们经常看见你，混个点头之交了，你才有机会做第二次推荐，第三次，第四次，第五次推荐……推荐的次数越多，成交几率就越大啊。想一想也是，任何生意都是聊出来的，不聊，谁给你下单？　　如果你经常换地方做地推，每天面对的都是陌生的面孔，每天都在做第一次推荐，这类做法效率实在太低了。　　刚才聊的第一点和第二点，都是咱们做销售的战略，一个是选择产品，一个是选择销售渠道，二者如果没做好，后面的销售再努力，也够呛哦，正所谓方向不对，努力白费。　　现在，假设咱们学校的培训效果不错，好，再来说说销售的话术吧。话术有一条核心，那就是如何打消家长们的顾虑？
　　3、我们的客户是学生+家长，但以家长的意见为主导。来咨询的家长有两类。　　一类是孩子刚刚需要上补习班，之前从来没有上过，这类客户问的大多是假期班、同步班和奥数口语班。另一类是之前参加过培训班，现在想换培训班，原因？大多是上一家补习效果不理想。　　咱们在宣传的时候，有没有补习前后的学习成绩单对比，我们的补习成绩提升率是多少，有没有家长的感谢信啊，照片、视频资料有没有？　　上述这些销售动作是什么？对，这就是卖产品就是卖故事，家长听不到案例，怎么会动心呢？你要包装几类同学的案例，男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例，针对不同家长，有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后，学习成绩正在大踏步进步，有图有真相，一边跟客户讲解，一边就摆弄加盟前的试卷照片，加盟后试卷的照片，有了这些故事打底，后面的交流才有说服力。　　4、我们做了四种业务。冲刺班的学生大多是从假期班和同步补习班升上来的。如果学生在我们暑假班学的好，这些学生就能转化为同步班或者冲刺班，如果有60%的转化率，招生问题就迎刃而解。如果我们直接招收冲刺班，难度陡然增加，这是关系到孩子升学考试的大事，父母一定是谨慎再谨慎，对我们公司不熟悉会成成交吗？　　5、家长送孩子来补课，最关系的是成绩，我们应该怎么做？每周六、周日的补习之后给家长发短信，介绍补习内容和作业顺便关心孩子家长。时间长了，家长对孩子的学习情况一清二楚，自然是对我们更加的信任放心，口碑也就出来了！这条算是你给家长们做人情……建立一些信任，你再做推荐，效果会好很多很多！　　呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）　　　　
　　有事找我请大叫！ 　　
　　把我机子子震坏了　　
　　对不起，网路不通，请重新发送... 　　
　　正在澡澡哦～～不要偷看～～～嗯～啊～～嗯～啊～～～ 　　
　　对不起，由于服务器的原因，您刚才发的信息丢失，请重发一遍。　　
　　如果我死了，别忘了在我棺材里安个空调，格力的。　　
　　你呼叫的人现在不在，当你听到硬盘“咔”的一声，请对着鼠标留言，谢谢……　　
　　睁一只眼闭一只眼，我要零食对我好一点~~　　
　　你好，你找我们老大吗？　　
　　我很忙，也很困，也很无奈，于是我决定跳楼　　
　　您的QQ已中木马病毒，请发送“我爱你”启动防火墙，系统将自动为您杀毒　　
　　我爱你，没有什么目的，只是爱你，仅此而已。　　
　　您所呼叫的用户尚在厕所中，稍后请拿厕纸给他！！！　　
　　八戒啊，为师正与嫦娥仙子酣战中，待会儿去高老庄找你……gJiPw　　
　　我正在拉磨，没法招呼您，因为我们家毛驴去动物保护协会把我告了，说我剥夺它休产假的权利。aKrEz　　
　　如果两个人注定要在一起，最终他们总会找到方法找回彼此。wIwTp　　
　　嗨~我现在不在，如果有事请在听到“逼”的一声后留言······逼！ bRrTn　　
　　您所呼叫的用户先不再服务区内......可能是网络不通...想解决此类问题...请您将头用力撞向显示器......以保证网络通畅...... gLxFr　　
　　唉呀～你可真调皮！你看，我话还没说完你又来了pFdKt　　
　　我很忙，也很困，也很无奈，于是我决定跳楼　　
　　如果在一分钟之内，你还不下线，嘿嘿~~~~~~我就不好意思拉~　　
　　锄禾日当午，汗滴禾下土……pObIb　　
　　对不起，您所呼叫的用户不在计算机旁,请你现在立刻猛击你的显示器直到它冒火花为止,听到响声后我会给你回复xHoUu　　
　　你要机主不在，请等到“嘟~”声后拿起鼠标留言。。。 oQtMa　　
　　由于大气电离层影响，与该用户的卫星连接已中断，请稍后再试。xFgSk　　
　　把我机子子震坏了xIzCi　　
　　我去吃饭了，如果你是帅哥，请一会联系我，如果你是美女……………就算你是美女，我也要先吃饱肚子啊pMyYh　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)