《易经》第三十八卦 睽卦详解 火泽睽 离上兑下
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《易经》第三十八卦 睽卦详解 火泽睽 离上兑下
睽卦，象征乖异、离异。兑为泽，离为火，火焰向上烧，泽水向下浸，两性相背，为睽。睽者，乖，两目相背，不和谐。故睽象征睽异、离散。以万物的事理来说，形态虽然违背，但却有看不到的同一性存在，所以应以柔顺的方法。细心寻求可合之处，才能转离为合，变摩擦为和谐。睽卦，火泽睽卦，原文《睽》：小事吉。《彖》曰：睽，火动而上，泽动而下。二女同居，其志不同行。说而丽乎明，柔进而上行，得中而应乎刚，是以小事吉。天地睽而其事同也。男女睽而其志通也。万物睽而其事类也，睽之时用大矣哉！知《象》曰：上火下泽，睽。君子以同而异。初九，悔亡。丧马勿逐自复。见恶人无咎。《象》曰：“见恶人”，以辟咎也。九二，遇主于巷，无咎。《象》曰：“遇主于巷”，未失道也。六三，见舆曳，其牛掣，其人天且劓，无初有终。《象》曰：“见舆曳”，位不当也。“无初有终”，遇刚也。九四，睽孤遇元夫，交孚，厉，无咎。《象》曰：“交孚无咎”，志行也。六五，悔亡。厥宗噬肤，往何咎？斋《象》曰：“厥宗噬肤”，往有庆也。上九，睽孤见豕负涂，载鬼一车，先张之弧，后说之弧，匪寇，婚媾。往遇雨则吉。《象》曰：“遇雨之吉”，群疑亡也。睽卦，（白话详解）：睽卦卦象，火泽睽卦的象征意义睽卦，本卦异卦相叠，上卦为离，下卦为兑。离为火；兑为泽。上火下泽，相违不相济。因为火苗是向上燃烧的，而水是向下渗透的，这两者是朝相反的方向行进的，所以是相反的、相违背的。世间万物有所不同，必有所异，相互矛盾，这就是睽，睽即矛盾。睽卦是下兑上离，位于家人卦之后，《序卦》说道：“家道穷必乖，故受之以睽。睽者，乖也。”家人卦走到尽头，接着出现的是乖离，睽卦主旨在此。从另一个角度分析，离为日，为明，在上卦。兑为悦，为喜，在下卦。这又表示两个卦有相统一的一面。《象》这样解释本卦：上火下泽，睽；君子以同而异。《象》中指出：睽卦的卦象是兑（泽）下离（火）上，为水火相遇之表象，象征对立。所以君子应该在求大同的前提下，保留小的差别和不同。这正是睽卦所要表达的道理：异中求同。睽卦象征对立和分离，属于下下卦。《象》中这样评断此卦：此卦占来运气歹，如同太公作买卖，贩猪牛快贩羊迟，猪羊齐贩断了宰。【睽卦卦象释义】此卦卦名为睽。《说文》中说：“睽，目不相视也。”也就是说睽的本义是两只眼睛不朝一个地方看。所以其引申义为互相分离、背离、不合的意思。《序卦传》中说：“家道穷必乖，故受之以睽。”也就是说家中变得穷困了，于是离异、不合的现象就会出现了，所以家人卦的后面是睽卦。前面我们说了，物质条件是家庭和睦的一个重要条件，失去了物质基础，一家人就会出现不合了。比如夫妻会离异，儿子会以武力把父亲赶出家门，当然家庭成员也可能是为了糊口不得不各奔他乡。所以《杂卦传》中说：“睽者，外也。”说的便是一家人由于穷困不能久居于家中，得到外面去谋生。睽卦卦画：睽卦的卦画为两个阴爻四个阳爻，其排列顺序与家人卦正好相反，睽卦与家人卦互为覆卦。睽卦卦象：从卦象上进行分析，睽卦上卦为离为中女，下卦为兑为泽为少女，上火下泽就是睽卦的卦象。火苗向上着，泽中的水向下流，所以二者目标相反，互相违背，这便是“睽”的含义。另外，中女与少女居于一室，由于没有长者介入，所以两个人都不互相谦让，并且人生目标不同，所以也含有“睽”的含义。睽卦卦辞：睽：小事吉。卦辞释义本卦辞的意思是：对小事吉祥。睽卦卦辞：睽：小事吉。人生启示睽卦虽然表面平稳，但是内心或内部是在反目或憎恨之中，是属于猛虎陷阱之卦，二女同居之象。《彖》中这样解释本卦：睽，火动而上，泽动而下；二女同居，其志不同行；说（悦）而丽乎明，柔进而上行，得中而应乎刚；是以小事吉。天地睽，而其事同也；男女睽，而其志通也；万物睽，而其事类也；睽之时用大矣哉！《彖》中这段话的大意是说：睽卦代表背离隔膜，因为上面离卦所代表的火向上行进，下面兑卦所代表的湖泽向下浸润。这种卦像就象两个女人同住，看上去和谐，但是各自的志向和行为则不同。下面兑卦代表喜悦而依附上面离卦代表的光明，阴柔增强而向上行进，得以处在上卦最重要的中间位置而且与九二相呼应，因此做小事能够吉祥。这如同天与地的方向相反，但它们为万物生长而尽的职责是相同的。男女是不同的，但在家庭有养儿育女上，承担的责任是相同的。万物背离，事物之间要相类似。睽卦所代表时机和体现的作用多么伟大！占得此卦者，做小事可以成功，担当小的职务，小的官职，发点小财。若是想做大事，则难以成功。占得此卦，在事业上处境艰难，只能是发点小财，做些小事。如果合伙人或是同事们关系融洽，志同道合，可以有所成就。若是大家心志各异，相互猜疑，则难以成功。所以为了有所发展，要处理好内部关系，求同存异，委曲以求相通。在与竞争对手上也应该如此，不要敌视，相互攻击，可和而不流，群而不党。尤其不能惹起纠纷，极力避免灾祸。在求名方面，一方面要努力上进，另一方面要注意处理好人际关系。此时不必嫉恶如仇，跟恶人也应适度往来。而对于志同道合的人，也要保持适度的距离，不必完全一致，可异中求同。如果想外出，比较顺利，途中可以得到善人相助。在婚恋方面，要与对方真诚相待，融洽彼此的感情，不要同床异梦，否则，当心第三者的出现。占得此卦者，在思想和决策上可能处于矛盾、对应状态。这时一定要掌握求同存异的原则，这样才能心平气和，柔而上进。【睽卦卦辞：睽：小事吉。释义】经文意思是：睽卦，对于小事吉祥。彖辞的意思是：睽卦，火在上面燃烧，泽水下向流动；（离与兑都是阴卦）两个女人居住在同一间房里，心愿不一样所以行为也不一样；喜悦而光明，柔顺地向上进取，六五占据中位又能够与刚健的九二相应，所以小事吉祥。天地分离而化育万物的事业相同；男女不同体而相互求爱的心愿相通；万物形态各式各样，但各有其相同的类别。睽卦的时势意义太大了！象辞的意思是：火在上面燃烧，泽水在下面流动，这就是睽卦的卦象。君子从卦中受到启示，应求大同而存小异。睽卦的卦辞只有“小事吉”三个字，说明这一卦大体上还是吉祥的，但不利于从事大的事业。睽卦卦辞：睽：小事吉。占得此卦，切记：刘郎别后路滔滔，鸿雁来传有信牢。欲问故园当日事，东风依旧绽红桃。睽背生离事可伤，孤鸿空外谩高翔。一因酒食生荆棘，扶上危桥恐见伤。睽卦第一爻，爻辞：初九：悔亡；丧马，勿逐自复；见恶人，无咎。爻辞释义丧马：丢失的马。逐：追寻。恶人：指与自己敌对之人。本爻辞的意思是：悔恨消失。丢失的马不必追寻，自己会回来的。接近同自己对立敌视的人，没有灾难。睽卦第一爻，爻辞：初九：悔亡；丧马，勿逐自复；见恶人，无咎。人生启示从卦象上看，初九属于阳爻居刚位，得位。所以不会有悔恨之事发生，丢失的马也自己回来了。但是初九没有位于卦中，属于得位不居中。其位卑而好动，急于上行。因其与九四敌应，受到九四的排斥和打击，无法达到上行的目的。这时不应该正面对立，因为初九位卑，而是应该接近敌视自己的人。《象》中这样分析本爻：“见恶人”，以辟咎也。这里指出：“接近同自己相对立敌视的人”，通过这种方法彼此沟通，以避免因更加对立而带来的危害。占得此爻者，如果与朋友发生争执，最终会和好如初。后悔的事、不吉利的事以及灾难，也会自行消失。但是要主动去缓和与自己关系不好的、敌对的人，这样对自己有利。初九：悔亡，丧马勿逐，自复；见恶人无咎象曰：见恶人，以辟咎也。经文意思是：没有忧悔，丢失马匹不用去追赶，它自己会回来；出现恶人，但没有灾难。象辞意思是：出现了恶人，所以要避免突难。初九爻处于全卦的最下位，但是由于阳爻居于奇位为得位，所以处逆境而不忧，内心积极向上，所以不会有悔恨。初九的处境很不好，既处于最下位，又受九二的压迫，并且与九四相敌，就好比一个因家贫外出谋生的小伙子，困难一大堆，但他内心喜悦，性格开朗，不被困难所压倒。九四位于上互卦坎卦的中爻，坎为马，所以有失马之象；坎又为贼宼，所以有“见恶人”之象。其实整体理解应当是初九这个小伙子性格开朗，马被贼寇偷了也不生气，并且也不往回找，并且见到偷他马的恶人也仍然平静地与对方交往，所以恶人受感动，把马放了，于是马又回到了小伙子那里。这里是告诫身为下层时要性格开朗，处处与人为善，那样恶人也会不再侵害他了。这是穷困的下层人生存的智慧。睽卦第一爻，爻辞：初九：悔亡；丧马，勿逐自复；见恶人，无咎。占得此爻，切记：走马西南地，近音东北忧。先忧后无咎，顺水一孤舟。两尾牛，一口鼠。相桡同遇，得彼失此。悔吝虽无有，时乖道遇穷。恶人将害己，终是不为凶。睽卦第二爻，爻辞：九二：遇主于巷，无咎。爻辞释义巷：指巷子。本爻辞的意思是：在小巷中碰到了居于高位者，没有危险和灾难。睽卦第二爻，爻辞：九二：遇主于巷，无咎。人生启示本爻主要提示的是曲线救国的道理，说明做事宜曲不宜直。从卦象上看，九二爻属于阳爻居于柔位，居正失位，本来是有害的。可是因为是阴爻，守谦顺时，行为不失中道。九二正应六五，而六五居上卦之中，属于阴爻居中位，是全卦的“领导”，属于居中失位。六三处下卦顶端，在六二之上，属于六二的顶头上司，但是六三与六五是不合的。九二当然想依附于六五，但是没有机会。六五外出视察，或是因什么事情外出，六二在小巷里与其相遇。《象》中这样解释本爻：“遇主于巷”，未失道也。《象》中指出：“在小巷中碰到了居高位者”，虽然这不合常规，但是却并不违背原则。占得此爻，在出门时，可能偶然遇到了能帮助自己的人，也可能在小巷子里遇到了老板或上司，或者是在小巷子里碰到了生意。九二：遇主于巷，无咎。象曰：遇主于巷，未失道也。经文意思是：在巷子中遇到了主人，没有灾难。象辞意思是：在巷子里遇到主人，是说明九二爻没有失去主仆S相合之道。九二爻就好比一个已经潦倒的富人家的奴仆，家里人因为穷困四处谋生，结果没有能力畜养奴仆了，所以奴仆也被主人遣散了。结果一天，主人与一名奴仆在一条小巷子里相遇了，奴仆仍然把旧主人当作主人看待，这种忠诚怎么会有灾难呢？既然是在小巷子里相遇，说明主仆二人当时都混得不是很好，但二人同心，其利断金，主仆相合，还有什么困难克服不了的呢？从卦象上看，九二的主人便是六三，因为六三为内卦的最上面，象征一家之长，下卦为兑表示喜悦，正是反映了主仆相遇后的喜悦之情。而六五与九二相应，所以九二的行为会受到六五的赏识，所以九二有被提升的可能，所以不会有灾难。睽卦第二爻，爻辞：九二：遇主于巷，无咎。占得此爻，切记：陷久人逢救，孤舟又剡舟。此回宜自悔，莫待又归秋。舍下处，就一处。事要委曲无不成，眼底时间两分明。睽卦第三爻，爻辞：六三：见舆曳，其牛掣；其人天且劓。无初有终。爻辞释义舆：指车子。曳：指拖，拉，牵引。掣：指牵制，阻挠。其人：指赶车的人。天：古时黥额为天，指在罪人的额部刺字。劓：古代割掉鼻子的酷刑。本爻辞的意思是：看见大车艰难行进，驾车的牛受到牵制无法前行，驾车的人也受到墨刑和劓刑，虽然历尽艰难，但是最终会有美好的结局。睽卦第三爻，爻辞：六三：见舆曳，其牛掣；其人天且劓。无初有终。人生启示六三这一爻“无初有终”说明做事宜深不宜浅。从卦象上看，六三以阴爻居刚位，又有上下两个阳爻挡住去路，以致进退不得。《象》中这样解释本爻：“见舆曳”，位不当也；“无初有终”，遇刚也。这里指出：“看见大车艰难行进”的情形是因为六三爻所处的位置不恰当。“虽然历尽艰难，但是最终会有美好的结局”的原因，在于能和阳刚相应合。这里“遇刚”是指，六三有位于卦终的上九这一刚爻的正应。占得本爻，在做事时开始可能非常艰难，甚至是身陷困境，举步维艰，但是最终会有人相助，而得以成功。占得此爻者，如果你遭到诽谤或在公开场合丢了脸，你不要总认为是自己的错误，可能是遇到了心态扭曲的人，这种事很快就过去。六三：见舆曳，其牛擎，其人天且劓，无初有终。象曰：见舆曳，位翠当也。无初有终，遇刚也。经文意思是：见到大车被拽住，牛向前用力拖，赶车摔了个四脚朝天，鼻子也碰破了。起初不好，最终会有好结果。象辞意思是：大车往后拽，是因为位置不当，起初不好最终会有好结果，是因为得到了强者的（上九）的帮助。“六三”阴柔失位，睽违至极，处境艰难。但专恋上九，使上九对六三的疑虑消失而欢合。六三的处境很不好，他赶着牛车，可是车上的东西很多，牛也不听话，结果从车上摔了下来，脸与鼻子被摔破了。但是前面我们说了，他遇到了别人的帮助，所以最终会有好的结果。谁帮助他呢？应当是上九、九四和九三帮了他，因为象辞中解释说“遇刚也”，也就是说六三遇到了刚爻的帮助，使他“无初有终”。睽卦第三爻，爻辞：六三：见舆曳，其牛掣；其人天且劓。无初有终。占得本爻，切记：曳舆峻岭多艰阻，一树桃花逢夜雨。再把睽离成萃聚，也忧芳蕊当春暮。大灾防不测，上下更交攻。离合皆常理，无初却有终。鼎沸起狂波，孤舟奈若何。巧中成拙事，人事转奔波。睽卦第四爻，爻辞：九四：睽孤；遇元夫，交孚，厉无咎。爻辞释义孤：指孤单一人。元夫：“元”指开始，第一；“夫”指阳刚之君；“元夫”就是指初九这一爻。交孚：指以诚信相交。本爻辞的意思是：因心志与众人不合而陷入孤立境地，但正好遇到了一位充满阳刚的大丈夫，以诚信相交，虽有危险，但却能免去灾祸。睽卦第四爻，爻辞：九四：睽孤；遇元夫，交孚，厉无咎。人生启示九四这一爻提出“交孚无咎”，说明宜诚不宜虚。从卦象上看，九四这一交是阳爻居阴位，不在卦中，又不得位。而且上下两爻都是阴爻，陷入孤立之中。从全卦之中看，其能交往的只有初九这一阳爻。《象》中分析此爻道：“交孚无咎”，志行也。这里指出：“以诚信相交，虽有危险，但却能免去灾祸”，就在于他们有着共同的志向和行动。占得此爻者，在工作或生活中陷入了孤立无援的地步，多数人反对你的意见。这个时候，你就要寻找志同道合的人，以诚心与其交往，虽然彼此之间也有差异，但要求同存异，这样就可以避免危险，没有灾祸。九四：睽孤，遇元夫，交孚，厉无咎。象曰：交孚无咎，志行也。经文意思是：乖异孤独，遇到大丈夫,以诚信交往，虽遇危险但没有灾难。象辞意思是：以诚信交往没有突难，是因为心思能一致。九四是一位阳刚十足、桀骜不驯的人物，他处于上互卦坎卦的中位，所以有陷入险中之象。但他遇到了一位大丈夫，与这位大丈夫一起诚信交往,所以遇到了危险也能闯过去，不会有灾难。这位大丈夫就是初九，初四还了初九的马，于是两人建立了友谊，能够互相帮助。睽卦第四爻，爻辞：九四：睽孤；遇元夫，交孚，厉无咎。占得此爻，切记：独立虽无援，相逢有故知。自怀忧惧志，亦可免灾危。修道一遇时，家信云中至。好问水边人，音信从新利。心不足，意不足。为云为雨何番覆？一去一来方成福。睽卦第五爻，爻辞：六五：悔亡，厥宗噬肤，往何咎？爻辞释义厥：代词，指“其”。宗：指宗族，同党。噬：咬合，融合。肤：外表的部分。本爻辞的意思是：悔恨消失，其族人之间一起吃肉，前进路上还能有什么危害呢？睽卦第五爻，爻辞：六五：悔亡，厥宗噬肤，往何咎？人生启示六五这一爻启示的道理是处理人际关系上宜亲不宜疏。六五属于阴爻居刚位，失位。但是六五有三大优点和优势：柔进、居中、应刚。柔进，说明善良、柔顺；居中，说明行为适中，不偏激；应刚，说明能得贤人辅佐。这样做不仅悔恨消失，而且会使得周围的人团结一致，有助于去做更大的事。《象》中这样分析道：“厥宗噬肤”，往有庆也。这里指出“宗族人一起吃肉”，表明前进必然会有值得庆贺的事情。因为大家捐弃前嫌，融洽地团结在一起，这样同心协力一起做事，容易成功。占得此爻者，如果有一个人在等你，你应该大胆前去，可能会与此人建立相互信任的亲密关系。六五：悔亡，厥宗噬肤，往何咎？象曰：厥宗噬肤，注有庆也。经文思思是:没有悔恨，同宗设宴吃肉，前往怎么会有灾难呢？象辞意思是:同宗设宴吃肉，前往会遇到喜庆之事这里说的是，潦倒的富人家里的人们各奔东西去谋生，结果有一个人混出了功名，所以设宴招待自己同宗族的人，大家在一起喝酒吃肉，自然不会有灾难了。睽卦第五爻，爻辞：六五：悔亡，厥宗噬肤，往何咎？占得此爻，切记：可惜成功未得名，山前有禄遇艰辛。睽亡或见有成败，此往方成无祸侵。忧闷俱消散，先难后合时。所行无不利，吉庆自相随。上九：睽孤，见豕负涂，载鬼一车，先张之弧，后说之弧；匪宼，婚媾；往遇雨则吉。爻辞释义豕：指猪。涂：涂泥。弧：弓箭。说：同“脱”。本爻辞的意思是：处在极其孤立的状态。恍惚间看见一头猪，背上涂满污泥；又看见一辆车，满载着像鬼一样的人。起张弓欲射，后放下了弓箭。原来不是强盗，而是迎亲队伍。认识清楚后前往，遇雨可获吉祥。睽卦第六爻，爻辞：上九：睽孤，见豕负涂，载鬼一车，先张之弧，后说之弧人生启示这一爻启示的道理是：宜信不宜疑。从卦象上看，上九这一爻，属于阳爻居阴位，处于孤立之中，出现幻觉，疑神疑鬼。只有消除怀疑的心理，才能认清真相。与人交往时，不应当怀疑对方，而应当相互信任。这样去处理矛盾，才能收到阴阳合和的效果，就像天上阴阳相遇会下雨一样，肯定吉祥如意。《象》中这样解释道：“遇雨之吉”，群疑亡也。这里指出：“遇雨可获吉祥”，是说原来的种种怀疑都已经烟消云散，不复存在了。占得此爻者，在猜疑不定的情绪中，常常产生一些幻觉，以为有人要暗算你。可是通过交往才发现，原来是值得信任之人。与人交往时，要以信任为基础，不要疑神疑鬼，否则会发生危险或失误。上九：睽孤，见豕负涂，载鬼一车，先张之弧，后说之弧，匪寇婚媾，往遇雨则吉。象曰：遇雨之吉，群疑亡也。经文意思是：乖异孤独，见到猪满身污泥，拉了一车鬼，先张弓要射，后来又放下了弓箭，因为来者不是盗寇，而是来求婚的。前往遇到下雨就会吉祥。象辞意思是：遇到雨就会吉祥，是因为许多疑虑都没有了。上九处于极度穷困中，他的“睽孤”与九四的“睽孤”有所不同，九四是由于性格而孤独，上九的孤独则是由于穷困。因为睽卦的主要意思便是家境穷困导致的不合与离异。从卦象上看，向他求婚的应该是与上九相应的六三。六三位于上互卦坎卦的下爻，坎为水为雨，所以“往遇雨则吉”。睽卦第六爻，爻辞：上九：睽孤，见豕负涂，载鬼一车，先张之弧，后说之弧占得此爻，切记：诡计无为有，忽然疑虑决，遇雨发旱苗，忽然疑虑决，恐惧正忧惊，须臾风雨过，中心自欲迟。会合免睽违。张弓箭又收。后有好音由。虚空霹雳声。园月出层衣。敦厚国学堂QQ群号：2882844微信公众号：dunhouxuetang
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&>&&>&情趣行业不好做品牌？三十八度夜先从智能售货机开始
情趣行业不好做品牌？三十八度夜先从智能售货机开始
时间：05-18 17:29
阅读：6170次
转载来源：36氪
根据易观智库监测数据，到2015年，中国成人用品B2C销售额达到54亿元。按照每年超50%的增速，预计到2017年，销售额将达到132亿元。行业的机会点在哪？如果开门店，要和桔色成人、枕边游戏这些十几年的品牌正面竞争；如果做产品，要在质量和体验上PK诺斯、大象等；开电商？市场上已经有桃花坞、春水堂、他趣等上市公司；更别提，用神级文案和节点营销养成品牌的杜蕾斯……不少创业公司见此竞争格局，纷纷从社区、配送、社交等切入情趣行业，而三十八度夜创始人李洪涛却将目光投向无人。除了友宝，市面上的成人用品基本不成体系。三十八度夜设计研发并运营上线了情趣用品智能售货机，从培养“社区群众”消费习惯开始，围绕成人用户，从0到1打造连锁品牌。三十八度夜根据不同商品的购买频次，布局了线下到线上三个销售场景：社区附近的售货机摆放最常用的3-5种商品；门店销售70-80款商品作为补充；再以“直营带动加盟”、“城区核心位置开旗舰店”等品牌化运作手段，将用户从线下引导到线上，去关注其覆盖千种商品的电商。三十八度夜设计的智能售货机，可从后台实时查看运行状况、剩余库存和位置，如发生故障或库存低于30%，系统自动通知运营人员，便于低成本维护。1名工作人员同时管理50家店。产品印有可追溯的二维码，机器红外线扫描确认正品后，才能补货。我的一个问题是，如何让更多人“大大方方”地在售货机前选购？李洪涛介绍，除了接受程度高、相对高频的安全套和延时喷剂，机内还摆放仅市场价格一半的饮料，通过低价的快消品，引导大众自然地了解并关注三十八度夜。机具屏幕上，除了自家电商，也会播放社区周边服务的广告（如理发店、皮肤护理和小超市优惠信息等），这部分广告收入不仅支撑了饮料成本，也增加额外营收。门店展示图另一大销售渠道，门店，在我看来，虽然信任度高，但库存、租金、人力等成本最终会摊给消费者。店员的推介未必会提升服务体验，所以行业中门店销量远不及电商。文章开始提到的几家电商，虽然入场早、粉丝多、品牌强，用户可以从容选择，综合比价，但缺乏及时性。举例来说，很少有人会带情趣用品约会，但2个小时内，可能产生需求，这种“紧急情况”下，用户可在路上通过三十八度夜微信端挑选产品并下单，从售货机直接取货……三十八度夜正是在挖掘这种隐形需求。之前很火的同城配送，李洪涛也考虑过，因此在系统上预留了合作接口，让多家快递抢单，解决及时性的同时，也保证了正品。我认为，三十八度夜的核心竞争力是售货机的铺设能力。据介绍，三十八度夜从2016年5月起，在河南、新疆开设了90家直营店、100多家加盟店和旧店升级，正逐渐覆盖周边几个省份。售货机内产品单价大多在500元以下，满足大众的基础需求，一台机器内全部货品成本在2000元，平均半个月清一次库存；直营店月营业额平均6000元，加盟商每月毛利平均3000元。盈利来自货品和机具价差。通过与杜蕾斯、冈本、爱侣健康等合作，从上游大批量、低成本采购；机具由工程师指导代工厂生产，公司承担配送及运营，设置的库存量高于其他品牌机具，增强议价能力。李洪涛表示，计生和情趣用品只是成人用户的入口，未来将在机具内增添如卫生巾、纸尿裤、情侣香水、内衣等商品，并通过自营扩大收入。三十八度夜还与河南省卫计委合作，在社区医院铺设售货机，播放优生优育宣传片，传播健康文明的性文化，用户可持身份者免费领取计生用品。李洪涛表示，未来将成立关爱基金，承担更多社会责任。三十八度夜正在天使轮融资中，计划融资额1000万元，用于自有品牌产品研发，将模式复制到更多城市，并邀请某知名艺人做形象代言。创始人李洪涛，曾任职于河南投资集团，2015年起投身无人售货机行业，有丰富的自动化设计、软硬件结合和市场经验。CEO胡鹏飞，曾任琦祥集团高管，大众4S店汽车事业部总监，善于捕捉市场信息，形成高效完善的解决方案。CTO李占伟，曾主导开发过房产交易领域多个SAAS软件（易房大师、房客多），擅长软件架构、云计算和大数据分析。团队共40余人，其中有来自酷派科技的产品经理，来自上海服装集团的供应链总监和专业律师。我发现，高管中并没有情趣产业出身的，李洪涛也表示，公司会邀请业内专家加入，支持货品研发设计和品牌运营。 关于情趣行业，更多数据和调研请点击新鲜出炉的36氪情趣行业报告（下）我是郝方舟，在寻找金融、教育、情趣领域优质早期项目，微信nooxika。
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抱阵子说：
所谓的三十八度夜，也就是河南优谷智能科技有限公司，李洪涛及胡鹏飞拖欠员工工资不发，至今已有半年，员工换了好几批，受不了不发工资就自己走人，这样的企业对于任何行业来说都是祸害，请大家擦亮眼睛，不要被这种包皮公司骗了。
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