【成交高于一切】：如何利用惯性思维，把产品轻松卖出去？的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！——【大客户营销专家】 孟昭春【成交高于一切】：如何利用惯性思维，把产品轻松卖出去？大客户营销专家孟昭春：今天给员讲的关键词“惯性思维”。所谓惯性思维，是指人们从事某项活动时一种预先准备好的心理状态，它能够影响后续活动的趋势、程度和方式。销售员可以利用客户的惯性思维来销售自己的产品。那么，销售员如何利用客户的惯性思维？人是思维的动物，人做任何决定时都会习惯性的遵循以前的思路思考问题，这就是惯性思维。惯性思维常会造成人思考事情时有些盲点，且缺少创新或改变的可能性，不少精明的企业家就从客户的思维定势中发现了商机。销售员也应学会这种营销技巧，让客户不知不觉并且心甘情愿的掏腰包。有一个社会心理学家曾经做过一个测试，使用三种不同的表达方式来表达想插队取钱的意愿，然后统计三种不同的表达方式所能获得的成功率，以下是三种不同的表达方式：1、“对不起，能否让我先取一下钱，能不能把位置让我，因为待会飞机要赶不上了”。成功概率为九成以上。2、“对不起，我需要取个钱，你可以先让我一下吗”。成功的概率大约是五成。3、“对不起，我需要取个钱，能不能先让我一下，因为我需要用钱”。成功率也有九成左右。从上面三种方式中我们可以发现，第一种和第三种都给予了别人充分的理由，而这样的表达就容易受到他们的认可。这便是人们的思维模式在作怪。虽然本身大家都是反感插队这种事情的。作为产品营销人员，就应该学会利用人类的这种心理本能，将其作为企业的营销利器，去引导客户购买企业的商品。每一位客户或多或少都会有一种惯性思维．正是这种惯性思维，使得他们作出相应的决定，而作为销售员，就要好好地利用好容户的；这种惯性思维，引导客户一步一步地走向自己想要的结果。看一下下面这个销售案例，看一下销售员是如何利用客户的惯性思维，把产品卖出去的。赵强是某发动机制造厂的销售员。他的客户数据库里有一位大客户，为了争取到这位客户的订单，他努力两年了，终于说服客户购买了他的发动机。但是，这位客户只买了10部发动机，这与赵强的期望相距甚远。赵强认为，那位大客户至少可以为他带来上百部发动机的订单。于是，他再一次拜访了那位客户。看到赵强走进自己的办公室，客户开门见山地说：“赵先生，我不会再买你们的发动机了。”“为什么？”赵强惊讶地问。“因为你们的发动机太热了，我的手都不敢放上去。”客户愤愤地说。赵强知道，客户是在强词夺理，任何人的手都不能直接放到发动机上。但他不能直接指出这一点，因为那可能会造成冲突，甚至断送这笔交易。“没错，您说得很对。不过，我们的发动机热度并没有超过行业标准，相信您不会怀疑这一点吧？”“那倒是。”“按规定，发动机可以比室内温度高出华氏72度，您也知道吧？”赵强又说。“当然。不过我觉得你们的发动机比这个温度还要热。”客户摇摇头。赵强又问：“请问，您的厂房温度有多高？”“大约华氏75度。”客户想了想说。“那么，我算算看。如果厂房是75度，再加上72度，应该是华氏147度，这个温度接近摄氏温标的65℃。先生，我相信任何人把手放在65℃的热水里都会感到很烫吧？”赵强按着计算器问客户。客户点点头说：“是的。”赵强笑着说：“那么我提醒您最好不要把手放在发动机上面，以免烫伤。”客户也笑了。在和赵强又聊了几句之后，他把秘书叫进来，给赵强开了一张90台发动机的订单。大客户营销专家孟昭春案例解读：心理学研究认为，一个人如果一开始就说“是”或连续说几个“是”，那么对下一个问题便会有说“是”的心理倾向。如果反过来，一个人一开始就说“不”或连续说几个“不”，那么对下一个问题便会有说“不”的心理倾向。通常情况下，相比拒绝的心理倾向，人们接受“是”的心理倾向会更强烈一些。研究发现，当一个人说“不”的时候，无论在心理上还是生理上，都要比他说其他字来得紧张，他的全身组织都会紧张起来，整个神经组织都准备拒绝接受。与之相反，当一个人说“是”的时候，他的心理和生理上都没有收缩作用的产生，身体的各个机能都处于开放和准备接受的状态。所以，销售员在与客户谈话时，应尽量选择意见一致的话题，让对方先说“是”，让他产生一种可以接受的心理状态。这样，他就难以将“不”说出口。赵强便充分利用了这一技巧，最终让这位大客户签下了订单。事实证明，在交往过程中，适度掌握人的惯性心理并加以利用，就很容易抓住客户的心。那么销售员应该如何把握客户的惯性思维呢？最关键的是销售员要解决3个题：1、认同客户2、要在开始的时候就能成功引导客户3、经验总结1、认同客户认同客户是对客户的尊重。从对方的身上多吸取一些有益的东西，是一种优胜法。在现实的工作和生活中，有些人总是在某些问题上表现出自己盛气凌人的观点，其他人则不能有不一样的观点，似乎只有这样才能压制住其他人。事实上，这种观点是极端错误的，让别人服从或臣服往往是最不明智的做法，对于销售工作来说就更是如此了。跟别人交谈的时候，不要以讨论异议作为开始，要以强调双方都认可的事情作为基本的原则。只有不断强调你们的共同目标，才能渐渐消除彼此间的不同看法。因此，在销售的过程中，要尽可能使对方不断用肯定的语气回答你的问题，尽可能不让客户说“不”。2、要在开始的时候就能成功引导客户一个人的第一印象是非常重要的，当一个人说“不”时，他所有的人格尊严，都要求他坚持到底。也许事后觉得自己说的不对。但是既然说出了口，就只能保持下去，他的尊严不允许他承认自己的错误，而且要尽力驳倒对方。这就告诉我们，一开始就是使对方采取肯定的态度是非常有必要的。优秀的销售人员能在一开始就从客户那里得到一些“是”的反应，接着就把听众心理导入肯定方向。就好像打撞球的运动，从一个方向击打，它就偏向另一方；要使它反弹回来的话，必须花费更大的力气。当然，要想做好这一点，也要掌握一些问题设计的技巧。问题设计的好坏，直接关系到事情的成败。如果问题设计得不好，即使客户起初说了好几个“是”，如果你的下一个问题被客户拒绝了，那么你之前的所有努力都白费了。在与客户谈话时，销售人员一定要花心思揣摩客户的心思，选择那些绝对不会产生分歧的话题，巧妙抓住客户的惯性心理，从而顺利达到自己的销售目的。3、经验总结事实证明，在与客户交流的过程中，准确把握其惯性心理，并在一开始就运用高超的谈话技巧抓住客户的心，那客户就会用“是”来回答你接下来的所有问题。这样客户就进入了一种可以接受的心理状态。这样，他就难以将“不”说出口，从而促使销售工作顺利完成。本文结语：如果你希望自己的提议能得到对方的赞同，不妨在谈话开始，就持续地问一些对方肯定会以 “是”作答的问题。所以，销售员在与客户谈话之前，一定要花心思揣摩客户的心理，选择那些绝对不会产生分歧的话题，并巧妙地抓住客户的惯性心理，进而促成交易。销售员想利用客户的惯性思维，来销售产品，需要做到以下3点：1、认同客户2、要在开始的时候就能成功引导客户3、经验总结我们很多的决定就是在惯性思维的影响下作出的，客户购买产品，有时候也会受惯性思维影响，因此，你就要好好地把客户的惯性思维利用起来。1添加评论分享收藏谁能跟我讲讲《影响力》这本书？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8,278分享邀请回答28322 条评论分享收藏感谢收起11818 条评论分享收藏感谢收起打破陈规改变思维定式的议论文-学路网-学习路上 有我相伴
打破陈规改变思维定式的议论文
来源：xuexila &责任编辑:小易 &
　　思维定势&原本是一个心理学术语，它是指是由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态，或活动的倾向性。在环境不变的条件下，定势使人能够应用已掌握的方法迅速解决问题，而在情境发生变化时，它则会妨碍人采用新的方法。这句话也同样适用于我们写作时的情况，那么如何书写一篇新颖的议呢?以下是学路网小编为大家整理的一些的打破陈规改变思维定式的，希望大家喜欢。
　　打破陈规改变思维定式议论文一
　　打破成规，创造精彩
　　从古至今，规则一向都是人们所敬畏和遵守的，但《汤姆&索亚历险记》中的汤姆&索亚和哈克贝利&费恩却不太遵守规则。他俩是&调皮鬼&，讨厌牧师骗人的鬼话，不喜欢学校枯燥刻板的方式&&他们总想法子打破限制学生的各种规则。
　　然而，在危险降临之际，面对正义与邪恶的较量，那些怯弱的&好孩子&、&优秀生&都躲了起来，而汤姆&索亚和哈克贝利&费恩却能挺身而出，勇敢地挡在前头，展现他们果敢的魅力。他们勇于打破成规的精神是令人敬佩的。
　　世事不应一味地循规蹈矩，若换一个角度、换一种方式，就有可能使事情往不同的方向发展。一个小孩在玩耍中不小心掉进了水缸里，缸大水深，眼看那孩子快要被水淹没了。别的孩子一见出了事都哭了，只有司马光急中生智，从地上搬起一块大石头向水缸使劲砸去，水缸破了，缸里的水流了出来，小孩得救了。司马光打破了&入缸救人&这一思维定式，选择了&破缸救人&，这就是善于打破成规之举。
　　由上可见，打破成规需要智慧，更需要勇气，因为没有勇气就没有打破成规的行动。试想，如果汤姆&索亚和哈克贝利&费恩没有勇气，怎能战胜大坏蛋乔呢?如果司马光没有打破思维定式的智慧和勇气，怎能顺利地救出掉进水缸的小孩呢?因此，打破成规并不是一无所获的，有时它会让我们取得事半功倍的效果呢。
　　如果人人都没有打破成规的勇气，那世界将是一个没有科学发展与时代进步的世界。古往今来，人类的进步就是人们打破成规的结果。
　　古人认为地球是方的，天空是一个固定的圆形屋顶。公元2世纪，古希腊天文学家托勒密提出了以地球为宇宙中心的&地心说&。由于&地心说&符合神权统治的思想，因此得到当时教会的支持，在中世纪一直居于统治地位。虽然有人对&地心说&抱有怀疑，却没有人敢于探究。后来哥白尼以付出生命为代价，推翻了&地心说&，创立了新的宇宙观&&&日心说&。从现代科学角度来说，&日心说&虽有一定的局限性，但正是因为有了许多像哥白尼这样勇于打破常规、勇于探索的科学家们，才推动了人类文明的进程。创新往往要付出代价，还要有超乎寻常的勇气。是呀，没有打破成规的勇气，怎么会有爱因斯坦相对论的重大发现?没有打破成规的勇气，怎么会有乔布斯引领时代潮流的苹果创意?没有打破成规的勇气，怎么会有21世纪中华民族的崛起和腾飞?
　　我们在学习生活中同样需要这种敢于打破成规的勇气。我们要从不同的角度思考问题，寻找更简便的解题方式;我们要勇于质疑，勤于探索，才会真正掌握知识;我们只有敢想、敢做、敢尝试，才能发现自身的不足，从而突破自我，超越自我，创造精彩人生。
　　江泽民曾说过：&创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。&亲爱的同学们，让我们鼓起勇气，打破成规，创造精彩，向着学海扬帆竞发，向着生活的山峰攀登，向着民族的腾飞而努力吧!
　　打破陈规改变思维定式议论文二
　　打破常规思维
　　在很小的时候我就读过《苹果里的五角星》这篇课文，至今，我还铭记着它给人们的启示：创造来源于打破常规的。
　　这篇课文讲述的是邻的小男孩向&我&展示了一种独特而新颖的切苹果的方法。我们通常的切法是循规蹈矩地从顶部切到底部，而他呢，却是从中间切下去，这样可以清晰地看到苹果核像一颗五角星!通过这次切苹果，使我深有感触的是，这鲜为人知的图案竟有那么大的魅力，一个普通的苹果里居然还隐藏着一个五角星!是的，如果你想知道什么叫创造力，往小处说，就是换一种切苹果的方法。
　　人只有突破传统的思维方式，才能发挥我们身上未曾发掘的潜能，如果一个人心灵受到束缚，他的潜能也会受到限制!
　　比如说一头被习惯所约束的大水牛!这头牛很小的时候就被拴在一个小小的木桩上，而当时的它力气还小，没能力挣脱，但长大后的它，仍然没有从小小的木桩上挣脱。为什么呢?因为它还是抱着小时候的那个不可能挣脱的心。你明白了吗?约束它的不是小小的木桩，而是多年来的习惯!
　　再比如说，看表演，一个人从扎紧的袋子里奇迹般的出来了，人们总是习惯性的想他怎么能从里面出来呢?而不会去想带下面的秘密!思维定势让大家都傻了，才显出魔术师的聪明!
　　要改变僵化的思维定势，需要我们改变观念。不断的去学习新的知识，并随着形势的发展不断调整和改变自己的行动。而不是习惯性地顺着定势思维思考问题。爱观察，勤思考，勇于尝试，勇于创新，就一定能走出思维定势!
　　打破陈规改变思维定式议论文三
　　打破思维定势
　　现实生活中，一张有一黑点的白纸展现在我们面前，引起我们注意的往往是黑点而不是白纸，这或许是我们的本能使然，也或许是习惯作崇。但不管是本能还是习惯，最终反映出的是一种长期以来形成的思维定势。
　　这种思维定势使我们观察事物，只注意最耀眼的局势而忽视整体;使我们处理问题，只顾局部不看全局，这就犹如管中窥豹，只见一斑;又如林中观景，只见树木不见森林。
　　人的思维定势通常来源于他的生活和习惯，而人类就是有这样的缺点，凭借经验处理问题。一位富翁的公司在一夕间破了产，也欠下了百万巨债;他为了还清债务，用仅剩的钱批发了一些零食并开了一间店，他认为只要用以前治理公司的来经营小店，顾客就会络绎不绝。于是他又去批发了一大堆零食回来，他兴奋的想着：自己一定会赚到钱的!哪知几天过去了，由于各种因素，买零食的人越来越少，最后门庭冷落，而店里的零食也因难以保存而变质，发霉。
　　有经验固然是好事，但固于经验，就容易画地为牢;而习惯可以使人们不假思索跟着感觉走，但却更容易使人循规蹈矩，固步自封。一个聪明的人，的人恰恰敢于打破思维定势，与众不同，独树一帜，在大家看到了黑点的时候，看到了白纸。
　　打破思维定势，需要勇气，更需要智慧。一位名画家的孙女也是个小画家，她画的风是五彩的，她画的树和草像是被风吹染过一样，也是五彩的;名画家认为孙女画的都是不正常的&怪物&，但他眼里的&怪物&却在大赛上得了一等奖。
　　打破思维定势，需要眼光，更需要魄力。知道伽利略的斜塔实验吗?在当时，几乎所有人都信奉亚里士多德的重物先落地的经验论;但伽利略不迷信于名人和人的生活经验，他找了大小两个球在比萨斜塔做实验，最后验证了自己的正确。
　　如果不打破这种思维定势，我们看问题就未免失之偏颇，做事情就难免铸成大错。所以，我们看问题，做事情，一定要打破思维的定势。
　　打破思维定势的方法
　　用头脑风暴法
　　头脑风暴法(brainstorming)的发明者是现代创造学的创始人，美者阿历克斯&奥斯本于1938年首次提出头脑风暴法，brainstorming原指患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象，病人会产生大量的胡思乱想.奥斯本借用这个概念来比喻思维高度活跃，打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况.头脑风暴的特点是让与会者敞开思想，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴.其可分为直接头脑风暴和质疑头脑风暴法.前者是在专家群体决策基础上尽可能激发创造性，产生尽可能多的设想的方法，后者则是对前者提出的设想，方案逐一质疑，发行其现实可行性的方法.这是一种集体开发创造性思维的方法.
　　头脑风暴法的基本程序
　　头脑风暴法力图通过一定的讨论程序与规则来保证创造性讨论的有效性，由此，讨论程序构成了头脑风暴法能否有效实施的关键因素，从程序来说，组织头脑风暴法关键在于以下几个环节:
　　1，确定议题
　　一个好的头脑风暴法从对问题的准确阐明开始.因此，必须在会前确定一个目标，使与会者明确通过这次会议需要解决什么问题，同时不要限制可能的解决方案的范围.一般而言，比较具体的议题能使与会者较快产生设想，主持人也较容易掌握;比较和宏观的议题引发设想的时间较长，但设想的创造性也可能较强.
　　2，会前准备
　　为了使头脑风暴畅谈会的效率较高，效果较好，可在会前做一点准备工作.如一些资料预先给大家参考，以便与会者了解与议题有关的背景材料和外界动态.就参与者而言，在开会之前，对于要解决的问题一定要有所了解.会场可作适当布置，座位排成圆环形的环境往往比教室式的环境更为有利.此外，在头脑风暴会正式开始前还可以出一些创造力测验题供大家思考，以便活跃气氛，促进思维.
　　3，确定人选
　　一般以8人~12人为宜，也可略有增减(5~15人).与会者人数太少不利于交流信息，激发思维;而人数太多则不容易掌握，并且每个人发言的机会相对减少，也会影响会场气氛.只有在特殊情况下，与会者的人数可不受上述限制.
　　4，明确分工
　　要推定一名主持人，1~2名记录员(秘书).主持人的作用是在头脑风暴畅谈会开始时重申讨论的议题和纪律，在会议进程中启发引导，掌握进程.如会议进展情况，归纳某些发言的核心内容，提出自己的设想，活跃会场气氛，或者让大家静下来认真思索片刻再组织下一个发言高潮等.记录员应将与会者的所有设想都及时编号，简要记录，最好写在黑板等醒目处，让与会者能够看清.记录员也应随时提出自己的设想，切忌持旁观态度.
　　5，规定纪律
　　根据头脑风暴法的原则，可规定几条纪律，要求与会者遵守.如要集中注意力积极投入，不消极旁观;不要私下议论，以免影响他人的思考;发言要针对目标，开门见山，不要客套，也不必做过多的解释;与会之间相互尊重，平等相待，切忌相互褒贬等等.
　　6，掌握时间
　　会议时间由主持人掌握，不宜在会前定死.一般来说，以几十分钟为宜.时间太短与会者难以畅所欲言，太长则容易产生疲劳感，影响会议效果.经验表明，创造性较强的设想一般要在会议开始10分钟~15分钟后逐渐产生.美国创造学家帕内斯指出，会议时间最好安排在30~45分钟之间.徜若需要更长时间，就应把议题分解成几个小问题分别进行专题讨论.
　　头脑风暴法成功要点
　　一次成功的头脑风暴除了在程序上的要求之外，更为关键是探讨方式，心态上的转变，概言之，即充分，非评价性的，无偏见的交流，具体而言，则可归纳以下几点:
　　1，自由畅谈
　　参加者不应该受任何条条框框限制，放松思想，让思维自由驰骋.从不同角度，不同层次，不同方位，大胆地展开想象，尽可能地标新立异，与众不同，提出独创性的想法.
　　2，延迟评判
　　头脑风暴，必须坚持当场不对任何设想作出评价的原则.既不能肯定某个设想，又不能否定某个设想，也不能对某个设想发表评论性的.一切评价和判断都要延迟到会议结束以后才能进行.这样做一方面是为了防止评判约束与会者的积极思维，破坏自由畅谈的有利气氛;另一方面是为了集中精力先开发设想，避免把应该在后阶段做的工作提前进行，影响创造性设想的大量产生.
　　3，禁止批评
　　绝对禁止批评是头脑风暴法应该遵循的一个重要原则.参加头脑风暴会议的每个人都不得对别人的设想提出批评意见，因为批评对创造性思维无疑会产生抑制作用.同时，发言人的自我批评也在禁止之列.有些人习惯于用一些自谦之词，这些自我批评性质的说法同样会破坏会场气氛，影响自由畅想.
　　4，追求数量
　　头脑风暴会议的目标是获得尽可能多的设想，追求数量是它的首要任务.参加会议的每个人都要抓紧时间多思考，多提设想.至于设想的质量问题，自可留到会后的设想处理阶段去解决.在某种意义上，设想的质量和数量密切相关，产生的设想越多，其中的创造性设想就可能越多.
　　会后的设想处理
　　通过组织头脑风暴畅谈会，往往能获得大量与议题有关的设想.至此任务只完成了一半.更重要的是对已获得的设想进行整理，分析，以便选出有价值的创造性设想来加以开发实施.这个工作就是设想处理.
　　头脑风暴法的设想处理通常安排在头脑风暴畅谈会的次日进行.在此以前，主持人或记录员(秘书)应设法收集与会者在会后产生的新设想，以便一并进行评价处理.
　　设想处理的方式有两种.一种是专家评审，可聘请有关专家及畅谈会与会者代表若干人(5人左右为宜)承担这项工作.另一种是二次会议评审，即由头脑风暴畅谈会的参加者共同举行第二次会议，集体进行设想的评价处理工作.
　　避免误区
　　头脑风暴是一种技能，一种艺术，头脑风暴的技能需要不断提高.如果想使头脑风暴保持高的绩效，必须每个月进行不止一次的头脑风暴.
　　有活力的头脑风暴会议倾向于遵循一系列陡峭的&智能&曲线，开始动量缓慢地积聚，然后非常快，接着又开始进入平缓的时期.头脑风暴主持人应该懂得通过小心地提及并培育一个正在出现的话题，让创意在陡峭的&智能&曲线阶段自由形成.
　　头脑风暴提供了一种有效的就特定主题集中注意力与思想进行创造性沟通的方式，无论是对于学术主题探讨或日常事务的解决，都不失为一种可资借鉴的途径.惟需谨记的是使用者切不可拘泥于特定的形式，因为头脑风暴法是一种生动灵活的技法，应用这一技法的时候，完全可以并且应该根据与会者情况以及时间，地点，条件和主题的变化而有所变化，有所创新.
　　如何防止和克服思维定势的消极影响
　　一、结论须准确，经验要全面。
　　二、增强新刺激，更换旧思路。
　　三、题组教学，广开思路。
　　四、剖析错例，深化概念。
　　要防止和克服消极的思维定势为，其方法和途径还有很多。只要我们在教学中采取积极的态度和有效的，就能使学生消极的思维定势得到最大限度的克服，并在这种消除和克服中帮助学生掌握正确的，拓宽解题思路，形成良好的思维品质从而促进课堂教学的优化。
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一、人生有几个易进难出的死胡同 二、惯性思维排斥正确&&&& 三、思维方式受环境影响&&&& 四、人容易被语言所征服&&&& 五、以精神的满足来麻醉自己
教育的成败不是知识灌输的多少，而是受教育者在社会生活中，他的潜能发挥得怎么样，他的成果何如，是不是扼杀了人才。
一个好的制度 不是 能控制多少人性（自私性） 而是怎么才能疏导或者说利用好人性
人性的解读(1)
&&&& 第一章 人性与物理 &&&& 大自然创造了我们这个世界，并使万物和谐相处，就是赋予了万物以灵性和特性。人作为万物成员之一，也就与万物有着神秘的相似和沟通，这主要是我们如何去破译的问题。因此人类的预感、预测、命运也好，还是与万物的相似与沟通也好，都将变得一点也不神秘，只是我们如何把握发现利用而已。 &&&& 我们可通过物理去分析人性，也可通过物理去正确对待人性中存在的不符合理念的问题，从而减少一些不必要的伤害和烦恼，又能提高你生存的质量。我们对一切事物的认识所产生的争论和错误，往往都是来自自身理解的错，或是语言表述不够准确的错，可能也是两个思维世界和理解世界不能相互交融的结果。切记环境选择宜者，不是选择强者。马太福音告诉我们：人类社会就与自然一样，不平是永远的。自然又告诉我们：循环是永远的，历史只是形式有所改变的一种循环，是天性的整体体现。我们要身健寿康的话，必须象其他生命一样，融和万物，适应万物，体察万物，仿照万物。人的天性具有排他性，而人的理性又具有融和性，而产生宽容心和容忍度。如果一个人能恰如其分地利用好人的这个理性，你就能游刃有余处理好各种关系，并获得很大的收获，而成为成功者。
人们需要的不是有能耐的人，而是需要弱于自己的人。人们能容忍懵懂的恶意，不能接受精明的善良。柔弱吧，不会错！孔子找老子学道，老子要孔子看嘴里，即告之柔弱的舌头还在，而坚硬的牙齿却无。对那些宁愿自己只获取一点小利，而不顾伤害别人很多的人要敬而远之。有些天性的丑陋在理性的控制下隐匿着，我们不要去戳穿而使其显现。任何一个偏激的主张都是短命的，或是临时的。现实中君子在诡诈方面不及小人，在手段上也不及小人，但最终成就的还是君子。有时事实不一定胜于雄辩。矮子看戏何曾见，都是随人说短长。我们生活的度就以为准则，不是多多益善，以满为好。我们的读书学习不要被书本和权威所奴役，而应该从中去发现真谛。知识是美丽的因素，思想是魅力的源头。鹪鸟栖林，不过一枝；鼹鼠饮河，不过满腹。
不必为自己无所成就，无所特长而自卑；也不要因你某方面的特长而傲视一切。天生我材必有用，我辈岂是蓬蒿人。受伤的战士毕竟是战士，完美的苍蝇不过是苍蝇。有卑微的完美，也有高大的缺失。一个人要直接实现自己的目标，会因天性的原因而使你受许多的阻力，必须有个迂回的过程。自然法则也许不是最优化的，无所谓好坏，因此不要凭个人意气用事。环境需要你有用，你就有用；环境需要你无用时，你就必须无用。信念是一个人力量源泉，能激发一个人的潜能，社会上那些夸海口、说大话的人成功率要高些，就是因为比他人多一些自信，或让人误认为有这个能力，而凑合刘海成仙。精神是一个人的支撑，精神的崩溃实际上就是生命的终止。物欲横流时，就少讲精神；而要重视精神时，往往又折射出物质的不足。远离灾害，保身延年。要知道不取之于人就是富，不求之于人就是贵，做一个堂皇的人吧！
所谓以管窥天，管内之天即管外之天；以蠡测海，蠡内之海即蠡外之海。我们懂得了这个道理，也许对人性的整体了解和对这个物质世界的整体认识就会更全面更深刻
庄子《胠箧》中就说，有人为了防止别人偷盗，而将其贵重物放入箱内，紧锁绳绕，使人不易偷走。但如果遇到大盗，则生怕你绳绕得不牢，不便于他连箱带物一起搬走。这样看来努力虽好，但有时也不一定是好事。还如我们为了惩治坏人坏事，或对有些案件的处理有据可查，于是制定了法律，但有时法律可能导致更为严重的后果。有许多案例，如有些车祸，有人为了逃避更重的责任，或免除一些麻烦，就干脆把本只受伤而不至于死的人反复碾压致死，使法律只要他一次性按死者的情况赔偿，而免去治病过程中的许多麻烦，这也许就是重法律时，就忽视了人的道德良心。有些人为了逃避法律的惩处，就杀人灭口，免留把柄。不是有许多法制之国，就常常发生一些我们难以想象的大型案件。因此我们所做的一切，没有绝对的正确，也没有绝对的不是，只是如何更优化而已。如果你认为是正确的，你就不要随便听信别人的议论，事物规律如此，人家欲加指责，不患无词，你由其自便，走你自己的路吧！
我们为何常常不把自身生命当成物质看待，就是因为人是以自我为中心，只看到了自己的主观能动性，加上认识上的局限性，往往跳不出唯人独尊的圈子，因此往往只见树木，不见森林，认识不到人的物质性。所以人们常常为了自身利益去违背大自然规律，残害同类，最终从整体上害自己而不自知。大自然讲究和谐相处，即相互依存。你消灭了一种物类，你就等于减去了你赖以生存的一个基础，或减少了一个和谐的音符。
人要如何才能超出一般物质呢？使自己成为万物的灵长呢？有位哲学家说，我思故我在。如果人不思索，就会混同于一般物质，因此人生在世思考探索、精神世界是重要的，无形的精神世界是存在的，精神世界之大也是不可估量的。雨果说：世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵。
物质的用途不是因为材大材小，而是冥冥之中的决定
在柳青写的《创业史》中有一段这样的话：天上飞的鸟啊，雄的追逐追逐，于是雌的便同意了，而我们的徐改霞啊，为何还没答应优秀的梁生宝？在我们的现实中，往往是男性主动追求女性，这也可说是人畜一般同。再者动物们往往是雌的在发情期，发出了信息，则雄性就会很自然地完成天性赋予它们的使命；如果雌性没到发情期，则雄性总难达目的。而在人类则也大体如此，女性主动发出信息，则男性很自然地就会与女性融合；如果男性主动进攻，则需要很大的努力才能成功，甚至不能成功。也就是人们总结出来的：女想男，隔层纱；男想女，隔座山。不是人们中流传这样一句玩笑，说有个公务员在带黄的按摩室里跑出来说道，这里面连马克思都受不了。也就是说女人的挑逗，任何男人都受不了，可见有些规律是处处可适应的
现实中我们往往不承认预测结果，但我们有时又往往不得不接受它，就可见其预测或多或少是客观存在的，只是被人为地干预了。因此有人称预测是宇宙数学，正如数学中的函数曲线，通过两点坐标求出方程，再通过方程画出曲线，从而可以找出曲线上的任何一点的坐标。人的生命曲线也是通过捕捉几个参数，来确定其曲线形式，从而勾勒出一个人的命运方向不也顺理成章吗？再者爱因斯坦对不同时空的描述，说明了时空的多层次性，也就是多层次世界是并行的，只是各自的运行速度有不同。我们的预测就是试图找到一种方式跳出人自身环境和运行速度的圈子，从而有可能提前看到人的生活轨迹，而得出答案。如果我们不能跳出这个圈子，那就只能是相同的速度看身边的事物的发展，如何能看到还未发生的前面的实在，当然会不识庐山真面目。只有跳出圈子才能成为旁观者，才会更清醒，才有可能以另外的速度和高度来看清我们身边的世界。
力曰：“寿夭、穷达、贵贱、贫富，我力之所能也。”命曰：“彭祖之智不出尧舜之上，而寿八百；颜回之才不出众人之下，而寿十八；仲尼之德不出诸侯之下，而困于陈蔡；殷纣之行不出三仁之上，而处君位。……若是汝之力所能，奈何寿彼而夭此，穷圣而达逆，贱贤而贵愚，贫善而富恶邪？”由此可见，我们要正确地对待努力奋斗，而应该按自然行事，不要违背自己的天性。
动物所表现出来的天性就是弱肉强食，以保持自身的生存。植物也要适应环境，在它能够吸取养分的地方生存。只有很好地生存，才能更好地繁衍，保持生命的延续。人作为万物之灵，除自然天性外，还因为其社会性使其更讲究理性，就是这种理性使人显得更为复杂。如人尽管和其他生命一样，其天性具有排他性，但这种理性使其又具有融和性。如我们有时一些逆人心愿的事可以做，逆人心愿的话可以说，就是这种理性的调节使之产生一定的韧性，即宽容心和容忍度的结果。当然这种宽容心和容忍度不排除其更长远的其他打算，但我们也不能无限地利用人家的这种理性，这种理性是有限度的，不是我们常有人一句玩笑，又惹来了大祸。
人性的复杂就在于天性和理性的交织，而产生错综复杂的反应，各有各人的思维方式、判断能力和价值取向，在不同时期和不同环境，人所产生的反应也有所不同。因而我们感到人性的复杂首先是人性难以把握提防，人生处处是陷阱。如唐朝李林甫对人总是满脸笑意，说话使每个人都感到舒服，然而害人于无形，且不是杀头就是家破人亡。笑意温语本是友好的表现，但对有些人来说却是陷阱的伪装。
《列子》中记载了这样一个故事，故事说牛缺是上地这个地方的大学者，到邯郸去，在耦沙之中遇强盗，将他的衣物钱财全部抢走，牛缺从容不迫离开这里，看起来没有一点痛苦不平之色。强盗追上去问原因，牛缺说：“君子不会因为生命所需的东西去损害生命”。强盗认为这个人很聪明智慧，因而相互商量说：“以他的聪明才智去见赵国国王，一定会任用为官，我们做了抢劫的事，必定对我们不利，不如杀了。”于是追上去杀了他。燕国人听到这件事相互告诫：“遇了强盗再不要象上地的那个牛缺”，天下人都吸取了这个教训。不久牛缺的弟弟到秦国去，到了关下，果然又遇到了强盗，想起老兄之戒，于是与强盗力争，几次没抢回，又追上去，以卑微的口气请求强盗退还所抢之物。强盗大怒说：我不杀你已是够给你面子了，你追赶我不停，不会把我们的踪影暴露吗？我们既然已经做了强盗，也就没有什么仁义可讲。于是将牛缺的弟弟杀了。这样看来什么都要注意一个度，所以帮人以忙，给人以惠都要有限度，在现实生活中更是如此。如果无限地给予和帮助，就会养成别人的依赖性，从而导致相反的结果 还有更难把握、无法确定的时候。如古时候有个叫甘蝇的人，很会射箭，开弓就兽伏而鸟下。他的徒弟卫飞又青出于蓝，而名扬于世。有个叫纪昌的人要向卫飞学习射箭，卫飞要他先学习注视以练习眼力。纪昌先达到锥尖到眼而不眨，后达到视微如著，小虱如车轮般大的效果。再用微小的弓箭去射虱子，贯穿虱的中心。卫飞告诉纪昌说，你已经学会了。纪昌学完了卫飞之术，估计天下能敌过自己的只有师傅一人，因此想谋杀师傅。两人在野外相遇，相互射击，两人的箭都在半路相遇而坠下，卫飞的箭先尽，而纪昌还剩一枝，等到箭一射出，卫飞用一根树枝回击，没有半点误差。于是两人丢下弓，相抱而哭，拜为父子，并发誓再不传授于他人。这种反差很大的变化，说明其心理是很矛盾和复杂的，也说明人的心情是可改变的，有不确定性，因此有时相同的出发点，相同的处事方法，但不一定有相同的结果。 &&&& 还有一种现象，对于理性的人来说是一种悖论，即着意栽花花不发，无心插柳柳成荫。碗米养恩人，石米养仇人。漂母在韩信潦倒时给了他碗饭之恩，却得韩信重报。有的人带养人家的小孩，用尽心血哺养成人，后来因观点不合、或因教育方法不当、或无法再满足那种享受的心理而遭杀身之祸。这些都足以说明人性的复杂，难以把握，因此我们无法说好人就一定有好报，这都是冥冥之中的一种命运的安排，或人的生命曲线所决定。这一点也使人类社会现象更为复杂和丰富，为人所谈论不绝，或为其咬牙，或为其惋惜。 &&&& 人性是复杂的，人上一百，形形色色，世界之大无奇不有。由于人性的复杂性，故有踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫之说。人生有许多捷径带来的欢乐，也有经过几多波折仍难达到目的的痛苦。因此我们为人还是要选择适宜自己特性的环境来处之，选择适合自己的事去做，要保持自我，不要盲目去赶风，不要违背自己的天性来削足适履。
其实表现欲有个这样的规律，既内心越充实，越不爱表现，因为货真价实，不表现就是最好的表现。而越浅薄的人越爱逞能，因为空虚，不作点表面文章，自己更无重要性。也许要保证自身一定的位置，必须要有一定的作为，内容不足就以形式弥补，打肿脸也要充胖子。反过来表现欲太强的人，自我保护意思相对弱一些。所以好表现自我的人，在现实社会中最易成为众矢之的。不过会恰当表现的人，往往又最易成功。因为人的惰性往往凭直观感觉或第一感觉来判断事物，因此恰当的表现是自己施展才华的一种能力。
相对而言，弱者的自我保护意识较强。在现实社会中，一个人在异地生存困难，或深感孤单，难以求得更大的发展，于是就有了一种水是故乡甜，人是故乡亲的感慨。不是常有人在外地时只要看到家乡人，就倍感亲切和友好，以此来慰藉孤独无依的心。我们还有的人在他乡总要想方设法去寻找转弯抹角的熟人，以此作为依靠和援助，好象多个熟人就多份保护，这实际上都是一种潜在的自我保护意识的本能的表现。 &&&& 还有一种有远见的人会想出更妙的办法，如立D组会等，也就是将弱小力量拧成一股绳，而成为很好的保护手段，且这种手段能超出自我保护本身，而可获得更大的发展。如异地他乡，就会成立同乡会，将单个的人或小股力量组织起来，使人不敢小看轻视；而本地人就往往会漠视这一现象，因此现实中外地人有时往往比本地人混得好些，而本地人常常是原地踏步踏。
还如在官场中，有句话叫朝中无人莫做官，官场是一个凶险的场所。为了在这种场所很好地保护自己，不至于惨败，因此许多人就结成同盟和网络，使他人不敢轻易下手，因为这样牵一发而动全身。过去的搞宗派拉山头，都是想提高自己的保护力量。不过皇帝最恨结党拉派，因为怕你势力形成后，他难以驾驭。刘邦、朱元璋之所以能轻而易举杀掉那些功臣，就是因为那些功臣无网络同盟关系，杀了一个就少了一个。赵匡胤之所以陈桥兵变成功，就是因为柴世宗后建立的官场网络为赵匡胤打下了基础。而赵匡胤当皇帝后，还未等石守信等功臣建立一种同盟时，就及时杯酒释兵权，让他们当了富家翁。赵的这一做法，也是为了消除隐患，更好地保护自己的王朝。 &&&& 现在虽然喊反腐，但收效甚微，就是因为官场的人都懂得网络的重要，而腐败者更会珍惜、重视网络的作用，因此反腐者在人治硬于法治时，理当难以撕毁这张关系网。如果你是官场中的小贪、单干户，你总有一天会碰上楣运。如果你懂得建立网络，将你的赃款分给你认为能保护你的官员和上司，即使你有麻烦，也会化险为夷。因为这样做，等于把有势力的和上司都拉上了自己这条船，遇上风浪，各人都会发挥自己的能力去战胜之，从而形成了强大的自我保护网络，人家要撕毁这张网也不容易，有的会望而却步，甚至是熟视无睹。因为面对这样强大的阵容，无从下手，这也就是群众见贪不怪，只是说说某人贪了多少，而决不会去较真的原因。 &&&& 能力强的人，往往自我保护意识弱些
常言说：羊随大群不挨打，人随大流不吃亏。这就是对人的趋群性的概括和形象说明，也是说人的趋群行为是能减少受伤害的，是一种求生存的本能和自然。从另一个角度说，你即使随大流吃了亏，别人也不会骂你，你自己也觉得这个亏吃得不冤，因为不是你一个人吃了亏，所以也会心安理得。这样就形成了理性所导致的上当往往被人所嘲笑，而天性所导致的上当往往为人所乐道的现象，因为天性是一致的，大家彼此彼此也就平衡了。因此现实中就常有这种现象出现，即某人吃了别人的亏，绝对不作声，有时还帮助这个人，让别人再上他的当，然后五十步笑百步地来获得心理的平衡。
由于缺少思考而重视表象，所以这种特性还会导致上当而不自知。如有报载：在湖南省南部一个城市，有一伙骗子利用人们对明星刘德华的崇拜心理，一人冒充刘德华住进宾馆，其余人员做中介到外寻找追星族，说刘德华在某宾馆特意来招聘学生演员，先交报名费，再面试。一些狂热的女追星者为了早日与刘见面，不惜抛出几千元的报名费，还向中介行贿。中介带进宾馆后，看到房内的确有个身影好似刘德华的人，心中很是激动。中介也暗示要与刘有鱼水之欢，就容易成功。骗子利用这种心理既骗钱又骗色。而这些被玩弄的女性，既不报案，也不后悔，还在朋友面前炫耀，可见她们完全无视自我。在众多被玩弄的女性中，只有一人报了案，才抓获了骗子。这就是理性较弱的人去趋随别人营造的一种氛围，而导致的上当。因为刘德华是演艺界的明星，追星族的偶像，因而这些人不假思索就追随别人的引导转，她们不认为是上当，还为自己捷足先登而沾沾自喜。
因为人有征服欲的天性，且这种征服现象能够时时存在，那么人必定存在其另一面的天**性。否则这种征服不可能完全或长期存在下来。奴性是屈从于强势，从有形或无形的方面，自愿限制自己的自由和放纵，以达到一种和谐的天性。
不害人的菩萨没有人敬的现象。如我们现实生活中，常听人说，某人害人特别有手段，千万别得罪他；某人好说话，好相处，我们可以无所谓点。这就是一种奴性心理，也就是这种奴性造就了高贵，破坏了平等。这种心理是存在较广的，那我们如何面对这种天性呢？那就是你在很现实的人面前，在理性和理智不强的人面前，你就不要做一位谦谦君子，因为那样你就会被他们看扁，更加凌驾于你之上，甚至欺侮你。而在那些不耍权威的人面前，你可以尊重他，因为这种人，既不会欺下，当然也不会媚上，奴性相对少些。对于耍权威的人，你可以针锋相对，因为越是那种人奴性就越强，你要表现得比他更强更厉害，他就会屈服于你，信奉你。这样做你至少不会上大当，而那些欺善怕恶之人虽少些斗争，好象有些得意，但可能上大当，万事都是物极必反。
俗语说：敬酒不喝喝罚酒。井下的驴子井上的马，鞭子一抽你就得拉。这也就是形象地说出了人的奴性。我们有许多家长在教育小孩时，常说三句好话当不得一马棒棒，或棍棒下面出好人等。在现实中，我们虽然以理服人也凑效，但有时还是要配合武力才能解决问题。
官场中交流经验说，你对下属就要去管，去挑岔子，他才会认为你是他的上司，他才会毕恭毕敬地敬重你，也不会轻易麻烦你解决问题；如果放任，你就没有权威，他就不听你的，甚至还要出难题给你；如果你谦和，托你解决问题的就多了，你就不会清静，你就会沉溺于事务之中。如果是这样，你的威慑力就会降低
其实我们还可以从我们不经意的话语中可以得知人的奴性意识。如“某某领导都是搭车，难道说我们还要包车吗？”，“今天某领导问候了我”，“我看见某某也在排队”，“某某也是吃的我们这种生活”，“某某的衣服也是我们这种档次”等等。这些说明在我们意识深处、习以为常的奴性。因为这种奴性，所以认为地位高一点的，就应该搞一点特权。因为这种奴性，因此就易滋生腐败而导致贵贱贫富的反差
一般说奴性强的人，把主要精力放在地位比自己高的人身上，比如献媚献殷勤；而又喜欢地位比自己低的人顺从自己，自己可以毫无忌惮地耍权威。
有时很诚实的人也可能是一种惰性的表现，因为懒于动脑筋去圆谎，所以制约了自身的发展。还是林彪的一句经典名言说得好，不说假话办不成大事。这是因为说假话是克服了自身的惰性，而利用了别人不加分析的惰性而走向成功的。
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