亚马逊卖家账户是怎么收费的？ - 知乎4被浏览57分享邀请回答荟网 - 知乎www.zhihu.com0添加评论分享收藏感谢收起亚马逊新卖家到底要投入多少呢_亚马逊吧_百度贴吧
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亚马逊新卖家到底要投入多少呢收藏
亚马逊新卖家到底要投入多少呢亚马逊新卖家成本核算不管你是即将进入或是已经展开亚马逊业务，只有对亚马逊开店费用了如指掌，才能在生意场上更加游刃有余。一、开店基础费用（1）注册帐号费用：0元首先，选择全球开店的注册方式有两种：招商经理通道和自注册通道，无论你选择哪种方式注册帐号，都是免费的。目前来说，比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。（2）月租费用和销售佣金亚马逊全球开店有专家卖家（Professional）和个人卖家（Individual）,这二者是亚马逊的两大账户类型，供卖家注册时选择。但需要说明的是，专业卖家不是只针对公司，个人卖家也不是只针对个人，也就是说，不论是以公司还是个人身份进行注册，这两种类型可以任意选择。只是，专业卖家具有很多个人卖家不具备的功能和优势。当然，个人卖家也不是一点优势都没有，比如下面要讲的费用，在某些方面，它可能更具优势。所以，选择哪种账户类型，可根据个人或公司情况进行选择。二、月租费1、专业卖家：$39.99/月2、个人卖家：无月租费。亚马逊全球开店涉及到三大地区其中北美站包括美国站、加拿大站、墨西哥站三个站点。欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站五大站点。日本站仅日本亚马逊站点。所以，亚马逊专业卖家的收费结构=月租金+销售佣金北美站的月租39.99 美元/月，佣金也是根据不同品类来收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。欧洲站的月租25 英镑/月，佣金也根据不同品类来收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。日本站：4900日元/月（合约人民币309元），销售佣金8-15%。三、运营基础费用（1）站内推广费用PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks)，也就是亚马逊站内广告。在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。（2）FBA费用想做亚马逊，是一定要发FBA的。发FBA时也会涉及到头程费用，以及使用FBA时产生亚马逊物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。物流配送费用：即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。比如最近，亚马逊北美站整合配送费用，自日起，“订单处理费”、“取件及包装费”、“首重和续重费”将合并为一项配送费用（按件收取）。月仓储费用：亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准；根据性质划分，又可以分为媒介产品和非媒介产品。而卖家销售的商品绝大部分都是属于标准尺寸的非媒介产品。当卖家使用FBA发货时，使用FBA仓服务，就需要交这个FBA仓租，按每月每立方英尺，按比例收费。每年也会有1-2次调整。像最近的美国站，自日起，亚马逊物流费用发生变更。库存配置服务费：即库存配置服务费，也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时，亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的，如果卖家觉得分仓麻烦，可以先设置合仓，也就是说，你如果没有设置合仓，就不用出这笔费用，如果设置了合仓，亚马逊将按件收费，具体费用取决于选择的目的地数量。（3）商标注册和品牌备案费用关于商标注册和品牌备案的问题，很多人都会问到，我的店铺也刚注册下来，要不要注册商标和品牌备案？目前来讲，亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但之前爆发的Generic商标侵权事件可以看出，品牌备案对卖家很具有保护作用。所以我们的建议是，假如你的经济状况允许，可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案，但如果经济状况不允许，可以在后期，即店铺做起来的再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护。所以，在国内注册下来的商标，在国外的保护力度不大，即使在亚马逊平台上备案成功，也不会受到保护。如果你是做美国站点，需要注册美国商标。做欧洲站，需要注册欧盟商标，只要您在欧洲其中一个站点进行了品牌备案，欧洲其他站点就可以同时享用了，不需要各个站点分别备案。注册一个商标需要多少钱？你可以参考以下市场价格：商标代注册费用美国商标：元欧盟商标（一标两类）：元顺便也公开一下专利的代注册的市场参考价：欧盟外观专利：元美国外观专利：元在国内，代理商标注册和专利注册的机构非常多，但也存在一些乱象。所以卖家在注册商标之前可以多找几家对比一番。在深圳地区因为政策原因，注册境外商标是可以申请补贴的。当您拿到商标申请号之后就可以尝试去亚马逊后台进行品牌备案。在亚马逊平台进行品牌备案是免费的。（4）欧洲站VAT增值税VAT是增值税(Value Added Tax)的简称，适用于在英国境内产生的进口、商业交易以及服务行为。VAT增值税适用于Amazon,eBay所有使用海外仓储的卖家们，即便您使用的海外仓储服务是由第三方物流公司提供，也从未在英国当地开设办公室或者聘用当地员工，因为您的产品是从英国境内发货并完成交易的。当货物进入英国，货物缴纳进口税；当货物销售后，商家可以退回进口增值税，再按销售额交相应的销售增值税。VAT销售增值税和进口税是两个独立缴纳的税项，在商品进口到英国海外仓时您缴纳过商品的进口税，但在商品销售时产生的销售增值税VAT您也需要缴纳。例如亚马逊的FBA订单，海外仓发货订单。综上，我们了解到我们海外卖家在英国当地配送销售的时候需要缴纳进口时的进口税及销售后的销售增值税，并且在季度申报时，是可以退回进入英国时缴纳的进口增值税。那么我们再来看一下这几个税是如何计算的。在了解之前我们先过一下这个VAT增值税的税率：VAT增值税有三种税率：20% 的标准税率（适用于绝大多数商品和服务）5% 的低税率（比如家庭用电或者汽 油等）0% 的税率（适用于极个别情况）理论上，在英国境内产生进口、商业交易以及服务行为（比如说在英国使用FBA仓服务或者海外仓等），就需要缴纳VAT增值税，卖家是要注册VAT税号以及缴纳VAT增值税的。但实际上，也有很多亚马逊卖家运营了一段时间的店铺，还是没有注册VAT的。所以，如果新卖家刚注册下来，也没有收到亚马逊的邮件强制要求提供VAT，那么可以暂时不提供。如果发FBA后，清关时要用到VAT税号，那么可以暂时先使用货代的，但也有可能会存在一定的风险。所以这方面，卖家可以根据店铺运营情况、清关货值、当局政策松紧程度，评估风险，酌情办理。具体的收费标准，可咨询VAT代注册机构。以上几项是最简单的核实成本，还有其他成本和支出如产品成本、店铺运营、人工、仓储这些。
多少投入多少
没理解你的问题
登录百度帐号亚马逊卖家账户暂停政策重大更新，这是一根救命稻草……
作者:亿恩网
& & & &利好消息：账户暂停协议重大更新，亚马逊要求卖家提交Pre POA& & & &亚马逊账号冻结协议有了重大更新，这次是利于卖家的好消息。之前卖家在违反政策情况下会被立即冻结资金并冻结账户。现在，亚马逊给了更多的回旋余地。& & & &在卖家账号被冻结前，亚马逊会向卖家发送来自地址的邮件，详细说明卖家违规行为。这些电子邮件通常以“您有被中止风险”或“请提交避免中止的行动计划”为主题。& & & &该电子邮件还告诉卖家可以“选择”提交一份Pre POA（Plan of Action)，交给亚马逊审核。& & & &对于发现自己处于水深火热中的亚马逊卖家而言，POA无疑是最后一根救命稻草。当卖家提交了POA，与此同时，亚马逊将在后台权衡卖家的命运，几星期后作最后决定。等于在被账号判死刑前，亚马逊给卖家一个申诉的机会。& & & &卖家提交Amazon Pre POA的要点问题& & & &在账号被冻之前有了分辨的机会，那么卖家提交的Amazon Pre POA该如何写，才能更好地帮助你避免帐户被中止呢？以下是国外大神给的建议，敲黑板划重点。& & & &1、首先，从一个简短的介绍开始，说明你的卖家帐户名称和列出的违规行为。然后深入研究这些问题，讨论这些问题是如何产生的，在后端流程中产生了什么样的影响，并对所发现的问题表示悔恨。& & & &2、其次，不要找借口，对手头的问题承担责任，并告诉亚马逊，你在努力解决这些问题，并更好地为亚马逊客户提供服务。& & & &3、再次，说明你为解决违规问题和改善店面所采取的可行性分步计划。& & & &4、最后，简短总结一下POA的要点，添加计划的快速摘要、调整计划等关键信息，让亚马逊团队对你的发展轨迹充满信心。& & & &专业提示&：& & & &尽可能详细，并明确表示你正在进行永久性更改，以确保这些错误不会再发生；叙述时条理清晰，亚马逊团队每天都要对这种数据，所以要让其轻松阅读和理解。& & & &如何避免可能的亚马逊账户暂停情况？& & & &整个编写Amazon pre-POA的过程不简单，想省事首先要做到不违反亚马逊的政策。卖家可以这样做：& & & &1、仔细观察店铺指标，定期前往卖家仪表板的“账户健康”区域查看；& & & &2、查看缺陷率，取消率，延迟发货率，违反政策，按时交货，追踪费率和响应时间……& & & &3、快速响应，如果收到买家留言，请尽量在24小时内或更短时间内回复；& & & &4、努力消除负面评论，联系客户做好退款准备，或提供给他们一个替代产品来弥补，记住客户是上帝。& & & &值得庆幸的是，亚马逊做了重大调整，如果卖家违反平台政策，新的账户暂停政策会提供一点回旋空间。卖家再配合避免账户被暂停的策略未雨绸缪，方能保账号安全。新的2018成为大卖爆单的道路，你需要一个健康的账号。& & & &（文章来源：亿恩网）
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