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找钢网商业模式研究
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你可能喜欢继郎永淳后 原国资委新闻中心副主任加盟找钢网
在目前钢铁电商的第一梯队中，成立于2012年的找钢网以超强的吸引资本能力受业内瞩目。步入2016年后，找钢网正以另一种方式引发社会关注：跨界招揽人才。4月2日，2016年中国能源资源发展峰会的一个对话环节，让主持人苏桂锋曝光了其最新身份，这位原国务院国资委新闻中心副主任，目前是找钢网高级副总裁，并在未来还将兼任找钢网党委书记。在苏桂锋之前，央视前主播郎永淳已于2016年元旦起正式加盟找钢网，担任找钢网高级副总裁兼首席战略官。至于苏桂锋此番加盟找钢网的契机，找钢网方面4月3日对澎湃新闻透露，“苏桂锋本人可能会在稍后的媒体专访中具体回应”。找钢网的官方微信公众号找钢视点2日发布的文章中如此描述苏桂锋，“作为在国资委新闻宣传部门工作10多年的资深人士，苏桂锋长期从事国有企业的舆论引导工作，既熟悉我国大型基础产业的发展状况，又有丰富的政府媒体对接资源和沟通经验。”目前，苏桂锋的微博账号简介仍然是“国资委新闻中心副主任”，不过该账号最后更新时间是今年的1月24日。找钢网创始人及CEO王东则表示，“未来行业内的胜出者一定是那种具备极大包容心并能吸收跨界人才的企业！”找钢网另一名创始人兼首席运营官王常辉表示，作为产业互联网领军企业，找钢网致力于帮助钢铁行业转型升级，目前正处在快速发展期，需要有战略眼光，又有统筹协调能力的管理人才。苏桂锋出任高级副总裁后，将为企业的发展奠定更加坚实的基础，也将为钢铁行业带来积极变化。未来，苏桂锋还将兼任找钢网党委书记，肩负加强非公企业党建工作的重任，为找钢网的员工团队带来全面提升。 值得注意的是，除跨界吸引原官员及媒体明星外加盟，找钢网的融资方格局也在发生变化。和此前四轮融资不同，在找钢网去年12月份获得的E轮融资中，其领投方京西创业是北京市与首钢集团等大型国企共同发起成立的专业基金管理公司，也是北京市最大的政府基金管理人之一。并且，找钢网目前正在拆除VIE架构，希望在未来两年内亮相中国的资本市场。此前，在找钢网吸引的是包括IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等投资机构的投资。目前，找钢网团队规模超过 1400 人，除上海总部外，拥有 26 家分支机构，1家武汉二级研发中心、1 家长沙云电商研发中心，1 家韩国分公司。其合作钢厂数量已经超过90家，合作仓储及加工中心65家，活跃买家企业会员超过6万余家。2015年，找钢网平台总交易量3200 万吨，此交易量在中国钢铁电商中位居第一。截至第五轮融资，找钢网已获得近20亿人民币的投资。
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还能输入140字产业互联网大势已来，五个关键点读懂“找钢网模式”产业互联网大势已来，五个关键点读懂“找钢网模式”互联网之城百家号导读：找钢网为传统产业插上互联网的翅膀，助力其转型升级，用高效集中的流通促进生产变革。找钢网为传统金融提供互联网的通道，助力其改革创新，使其更安全更精准的支持工业链。传统产业发展与产业互联网的结合，恰逢其时。此次首钢基金管理合伙人、智投汇创始人兼CEO王宏鹏对话找钢网CEO王东，双王对话，聊到了五个关键点，带我们读懂“找钢网模式”。以下为对话实录：一、电子商务与实体经济王宏鹏：电子商务和实体经济的关联越来越紧密，王东先生怎么看？尤其是找钢网这种从传统的钢铁企业脱胎出来的电子商务企业，在关联电子商务和实体经济之间必要联系的过程中，发现了哪些运作的敲门砖？王东：在我看来，电子商务是实体经济一个密不可分的辅助，特别是现今互联网深入到传统行业的各个领域之后。在过去，传统制造企业想经销自己的工业品，需要经历一个冗长的链条才能达到终端用户，而通过电子商务能够更快地去中央化，能更高效地达到中央企业，同时通过电子商务企业的合作可获取相关的数据，让生产制造更柔性化、科学化，不至于产生生产完很多产品单卖不出去的问题。通过和电商的合作，能够有效地避免这样一些风险。王宏鹏：马云说过一个企业在初期的两三年，一定要找到整个价值链中的一个痛点。找钢网代表着电子商务价值链中的一个结点，您觉得找钢网找到这个行业的痛点没有？王东：找钢网之所以这五年发展的非常快，是因为找到了这个行业上下游及关联方的痛点。作为上游制造企业来说，最大的痛点是销售渠道不太通畅，过去钢铁的销售基本上以批发为主，除了30%是钢厂直供，其他70%都是通过市场流通下来的。过去货物是一船一船地卖掉，而现在和我们合作之后是一车一车地卖掉，从过去的批发转变为零售，这个道理非常像当年苏宁国美有效地帮助家电企业直接面对消费者，以零售的形式卖给消费者。第一使毛利更高了，第二打造了品牌，第三吸收了大量的消费者，获取了大量的数据，有助于进行产品线调整。卖钢材这样一个行为需要买家和很多商家进行沟通洽谈完成一系列交易，贸易商、物流公司、工厂加工，如果缺钱的话需要找担保公司或同行拆借，看似简单的一个购买行为，实际上要哦五种不同的实体经营沟通，非常繁琐。同时找钢网还给下游客户提供买货、出库、加工、物流一站式服务，从这一角度来解决用户痛点，提供客户黏度，在效率创新和服务创新上获取价值。此外，还要给物流公司、仓储、加工厂、金融机构解决痛点。对于物流公司而言，我们客源多，可有效地帮助他们解决空载量；对于仓储、加工企业而言，他们没有固定订单，我们把订单给他，把客户给他，可以提高他们的周转速度；对于传统金融机构而言，他们对于钢铁行业是陌生的，不知道哪些企业是有信用的，哪些企业是真正的实体经济，是真正创造价值的公司，这些我们知道，作为B2B企业，找钢网积累足够的时间长度，积累了大量的数据，可以和金融机构一起提供相应的小微贷款服务，这些都是解决的痛点。二、产业互联网的盈利模式（左：首钢基金管理合伙人、智投汇创始人兼CEO王宏鹏右：找钢网CEO王东）王宏鹏：找钢网做了很多工作，包括承建一些数据。在中国大家其实不太愿意做这种平台级的让利产品。做平台，一旦产品透明，服务透明，两边就容易穿透，目前B2B收费的来源是什么？未来的盈利模式会变成什么样？王东：现在的盈利模式很简单，分成自营和联营。自营就是帮助钢厂解决供应量的问题，赚取的是服务费。联营是我们直接帮助钢厂卖仓库的货物，包括大国企的钢厂，我们不用解决他们的供应量问题，而是直接带来订单，他们给我一个返利，这是主要的两种盈利模式。此外是与仓储、物流合作，给他们带来订单，他们给我们返利。随着中国经济进入新常态，钢铁行业也进入到新的环境中，为了应对市场环境的变化，会有一些软件和数据化的产品，ERP，仓库管理系统等已经过时，无法支撑现在的情况，找钢网可以提供更好的软件和需求。去年找钢网已经全面盈利，营收收入达312亿，净利润达几千万。三、关于“一带一路”王宏鹏：谈到一些国家的大的政策，如供给侧改革、一带一路等，作为钢铁行业的排头兵，您有没有相关的举措？王东：实际上在国家没有提出一带一路之前，我们就开始行动了。2014年下半年就很看好帮助钢厂进行有效地零售化出口，过去中国的钢铁在世界市场上竞争性优势非常明显，但我们发现中国钢厂出口结构有问题，基本上是低价给一个出口商，出口商再低价给一个进口商，国外进口商再一层一层的把中国钢铁卖给国外的人。有几个弊端，第一个是钢厂被中间环境阻挡，没有接触到国外买家；第二个就是毛利很低；第三是国外会反倾销。我们的做法是在国外设库，以当地的零售价格进行销售，雇佣当地人，在当地交税，租赁当地的东西带动消费。我觉得未来中国的钢铁、工业品，出口全球化肯定是必然的趋势，只是取决于是以什么形式出口，是大规模批发还是零售化，我认为零售化是一个趋势。一带一路大部分都是发展中国家，这种国家高度依赖钢材，GDP的增长需要中国的钢材，如果是大批发可能会引起人反感，对钢厂品牌也不利。因此我认为一带一路一定要服务落地，以零售形式出现，这样可以把中国的产能输出去。就像大树之所以能够屹立不倒，是因为他底下有大量的根，不断将养分输送上来。四、创业与投资王宏鹏：谈到这里延伸出来一个问题，一般来讲投资方喜欢投一个企业，然后标准化，然后规模化，投完以后立马复制十个，您觉得现在找钢网这个模式能够标准化、规模化吗？王东：目前确实是标准化的，也确实可复制，但是传统行业的互联网改造是一个艰难的过程，对团队要求比较高。一方面要非常懂传统行业，了解他们的痛点；另一方面要懂互联网，了解互联网的优势，这样双方才能结合。目前能把二者结合好的团队不多，但相信未来会越来越多，目前模仿找钢网模式创业的公司也很多，不少公司拿到了风险投资，相信三五年后，其他行业也会出现很庞大的公司。王宏鹏：智投汇一直致力于帮助双创企业进行品牌运作，我们会发现中国很多企业刚开始发现一个机会市场，会充满干劲做上一两年，遇到一些坎后团队就开始涣散。但国外一些企业在创业的时候心中更多的怀有一种使命感。这可能是中外企业文化的差别，关于这一点，找钢网是怎样让员工形成统一的打法，让大家凝聚在一起？ 王东：刚创业的时候，我就把企业文化价值观确定了下来。我们的企业文化就是三个词“舍弃、复盘、定位”，每个在找钢网奋斗的人，都需要具备这三种精神。钢铁行业是一个非常庞大而又沉重的行业，能够放弃一些东西，才能更好地沉到传统行业中。来到这个行业之后，你会发现远不如在高大上的办公室里那么舒服，必须要沉到一线去，找到痛点，找到焦虑点。作为互联网人，要更好地联系实际，用实践反推理论，一步一步上升。 找钢网的愿景是连接钢铁产业的一切。钢铁的产业链从上游的原料采购，到市场制造，到仓库管理，到出库，船运物流，车运物流，到入库、销售、仓储、加工、金融服务等，包括整个数据业务，都应该是连接起来的，以前都是孤岛，连起来以后就会形成一个大数据环境，对这个行业也能带来巨大的价值。只要国家还在发展就需要钢铁，就需要有人生产、销售，有人提供相关服务，那么找钢网就有存在的价值。 五、关于供给侧改革王宏鹏：王总有谈到一些供给侧改革的措施，那么关于供给侧改革找钢网有没有一些诀窍？ 王东：供给侧改革对于我们这种自营性质的钢铁电商是非常好的，因为供给侧改革又叫去产能、降库存，同时要干掉“地头钢”，这样对我们而言非常好，我们是要为买家负责的，要给买家开发票，因此我们希望合作的钢厂越大越好，越稳定越好，越正规越好，不能出现质量问题，同时信誉要好。这方面我们也跌过不少跟头，很多小钢材厂信誉比较差，说到做不到。我们规模越大，好的钢厂市场份额就越多，一起把行业的门槛提高，淘汰掉劣质的，质量不稳定的，经营不正规的钢厂。我们现在已经覆盖了26个城市，有44个分支机构，占据的基本都是主流市场，这个模式非常像大型超市或者苏宁国美，当在大中型城市慢慢起来以后，低劣的小商品就很难再进入到主流市场。 王宏鹏：现在有一个议题就是关于电子发票，刚刚王总已经谈到了发票的问题，如果跨越到电子发票，对于找钢网这样的企业是不是有很好的促进作用？ 王东：当然，我们非常欢迎使用电子发票，我们有大量的开发票的机器，每月都会烧坏几个，我们规模比较大，如果使用电子发票将会节省很多成本，以及纸张。另外，钢铁行业需要开增值税发票，发票的电子化会让抵扣变得非常高效，效率的提升，中国的GDP自然会良性地增长。钢铁领域电子发票的通行是利国利民利企业的好事。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。互联网之城百家号最近更新：简介:如果你也向往生活在互联网之城作者最新文章相关文章我是为数不多了解上海钢联的人，你们想听，就进来。_上海钢联(300226)股吧_东方财富网股吧
我是为数不多了解上海钢联的人，你们想听，就进来。
这本来是一家做资讯的公司，在资讯这一板块，它是有自己渠道和资源优势的，所以单从资讯这块是有利润的，公司下面子公司上海钢银，上海钢联物联网(钢联和复星集团控股)，运钢网络科技(钢联和一钢物贸控股)，分别做的是大宗商品线上交易，仓储，第四方物流。单从业绩上讲，今年钢材行情比去年差，这三家公司，除了物联网，另外两家都在烧钱，很多人才都跳到找钢网，后面欧冶云商起来后，对钢银会有很大的冲击，当然，国企有国企的优势，私企有自己的优势，单从业绩上来讲，上海钢联肯定是亏本的，做资讯赚的钱和做钢铁等大宗商品交易亏的钱简直是没法比，上海钢联未来很不明朗，股价应该维持在30到40元左右才是比较合理的
非常赞同。
事实证明你是错的。
在你眼里，钢联的投资者，老板都是傻子，，，，。
你說的對，但股票市場存在未來的預期，炒賣消息等因素，股價會跟帳面價值出現偏離
上海网友 : 你說的對，但股票市場存在未來的預期，炒賣消息等因素，股價會跟帳面價值出現偏離
因此，股價就不會跟你想像的一樣
你是融券的吧，怕开盘无量涨停板吧！
这样算的话京东的市值该是负的
你是为数不多的××
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