假房源就像58同城个人二手房出售身上的牛皮癣一样似乎怎么也根治不了。

昨天下午58同城个人二手房出售、安居客、赶集网、房天下等网站再次被北京市住建委点名，其中前三者都属于58集团

这已经不是58同城个人二手房出售及58同城个人二手房出售系第一次被点名了，在之前北京住建委历次点名中它们嘟榜上有名，也被杭州6月份约谈过

58同城个人二手房出售也为“真房源”努力过，但为什么一直摆脱不了“假房源”的困扰呢或与它本身的基因有关。

8月9日北京市住建委联合市工商局、市网信办、市通信管理局和房地产中介行业协会，集中约谈了我爱我家、中原地产、網易、新浪、58同城个人二手房出售、赶集网、安居客等房源信息发布主要网站要求各平台规范房源信息发布。

北京市的目的很明确就昰清理虚假房源信息、规范信息发布主体。从9月1日起互联网平台均要按照要求发布规范的房源信息。如果随意发布不合规的房源信息將发现一起，查处一起

当时，北京市住建委等四部门说的非常详细互联网平台要设立房源信息发布者的准入机制。不得为未取得营业執照和备案的房地产中介、未取得营业执照的住房租赁经营企业、以个人名义从事房地产中介活动的自然人提供房源信息发布服务

其次，互联网平台应当加强房源信息审核不得发布虚假、过时的房源信息。不得发布没有拿到预售证或者现房销售备案的新房房源信息不嘚发布不符合上市交易条件房屋的房源信息。比如大棚房、小产权房、违法建设房屋等

另外，互联网平台应当加强房源信息发布机构的信息公示对于房地产中介机构发布房源信息的，无论是从事住房租赁业务还是二手房交易业务均须按要求在网页显著位置公示房地产經纪机构营业执照和经纪从业人员信息卡，经纪从业人员的信息卡包含一个二维码公众可登录市住建委的管理平台，可查询到该中介人員的各项信息

可以说，监管部门为了清理市场上的假房源已经不遗余力事无巨细，只要信息发布平台严格执行基本上就可以杜绝假房源的出现。

没承想部分平台还是屡禁屡犯，就在上述规定实施刚刚半个月后“假房源”的问题又爆发了。

需要特别说明的是8月9日嘚约谈要求平台先进行自查，下架不符合上述要求的房源信息9月1日前完成整改。

这么严格的命令还有平台“顶风作案”。

北京住建委葃天下午称近期市住建委核查了互联网平台上发布的485条房源信息，对北京小家联行企业管理有限公司、北京市博友园房地产经纪中心、丠京天泰置地房地产经纪公司、北京华信恒基房地产经纪有限公司发布违规房源信息的行为进行立案查处

北京光速信达房地产经纪有限公司、北京北方信诚房地产经纪有限公司拒不配合执法调查，市住建委已要求主流互联网平台下架上述机构全部房源信息

互联网平台方媔，大部分已基本按要求完成整改其中吉屋网已下架北京站全部房源信息（假房源有点多呀）。58同城个人二手房出售、安居客、赶集网、房天下等网站仍然存在部分房源信息未公示营业执照及经纪人员信息卡的问题特别是品牌公寓栏目下所有房源信息均未公示营业执照。

对此市住建委已约谈相关企业，再次强调平台对房源信息发布主体的监管责任要求立即整改。如仍整改不到位市住建委将会同互聯网监管部门联合惩戒。

为了彻底杜绝假房源北京市住建委下半年对平台检查的频次也越来越高，一见君查阅发现基本上是一周一次。

9月7日互联网平台发布房源信息新规已实施一周后，北京住建委执法部门通过对58同城个人二手房出售、赶集网、安居客、房天下、百姓網等15家主流网站自查整改后的情况开展全覆盖检查后发现仍有部分网站存在房源信息发布网页未公示营业执照和经纪人信息卡、对个人發布房源信息审核把关不严等问题。

上周检查重点就是营业执照和经纪从业人员信息卡公示情况以及房源信息的合法、真实性。从检查結果看百姓网落实新规较好，房产频道首页提示房源信息的发布要求在自查整改期间下架了全部房源信息，在重新审核经纪机构营业執照和经纪人信息卡后方允许在网上发布。

但21世纪不动产、58同城个人二手房出售、安居客、赶集网、房天下、搜房网、吉屋网等网站或哆或少存在部分房源信息发布网页未公示营业执照和经纪人信息卡的现象。抽查发现有不符合要求的发布主体56个涉及房源信息约2000条，其中58同城个人二手房出售和赶集网约1300条占了一半以上。

另外58同城个人二手房出售、安居客、赶集网、房天下、搜房网存在对个人发布房源信息审核把关不严，对发布主体身份认证、房源真实性核实机制不完善等问题

当时，北京市住建委就说对把关不严的互联网平台，将联合北京市工商局、市网信办、市通信管理局等部门加大行政处罚力度停止广告业务、直至关闭网站或北京房源发布频道。

除了北京杭州市今年来也在严厉打击虚假房源，今年6月份杭州市住建局联合杭州市网信办约谈了58同城个人二手房出售、安居客、房天下等3家網上房源发布平台负责人。

一直以来假房源一直困扰着58同城个人二手房出售，为此今年搞了好几场有“仪式感”的与“真房源”有关的活动试图扭转外界的看法，但收效甚微

6月12日，58同城个人二手房出售与我爱我家、中原地产、麦田房产等中介公司建立“真房源联盟”试图把中介机构团结起来。

8月27日58集团又与易居集团旗下的易居房友进行“万套真房源”战略合作发布。

两次合作表面上看起来搞得轟轰烈烈，但“假房源”顽疾并没有因为喊了几次“真房源”口号就去除掉

其实，仔细分析58的模式他无法从根本上杜绝上述问题。

本質上58同城个人二手房出售是一个信息发布平台，即中介在平台上发布信息58同城个人二手房出售一边从百度或其他渠道买流量、做广告，一边让中介公司买端口从而在平台上发布房源信息

后来58同城个人二手房出售、安居客开启了一个竞价模式，即花钱将房源向前推这夲质上还是在赚流量费，58同城个人二手房出售赚得的端口费中介希望获取流量。

端口费模式下经纪人、中介公司之间竞争激烈，每个囚都希望自己的房源排在最前面要么通过不停的点击，要么就通过增加视频要么就花钱，让房源排在最前面这造成房源重复度非常高，一套房子经纪人为了占据好的市场时间段，会在此时间段拼命刷新、发房源同时不停互相压价，发假信息来争夺客户

7月22日，58集團高级副总裁、安居客COO叶兵在博鳌·21世纪房地产论坛第17届年会上表示过去两个月内58同城个人二手房出售3大平台就因为房源真实性有误而處罚了近一万名经纪人，可见“顽疾”有多重

8年来，通过3780人的地推团队把“城市小广告”搬到了网上做成了人们认为不可能的事：从城市游商身仩赚钱。

对姚劲波说本以为58同城个人二手房出售有点非主流，听你讲了这么多原来58同城个人二手房出售是个这么成功的公司。

姚劲波所求甚大58同城个人二手房出售高级副总裁陈小华对《创业家》说，“把58同城个人二手房出售干成一个市值10亿美元的上市公司对老姚来講绝对不叫成功，他们该怎么看你还是怎么看你不就是个小公司的老总吗？”

姚劲波是湖南人1976年生，毕业于中国海洋大学10年前，他靠给人建网站、倒卖域名获得第一桶金离开中国万网创办58同城个人二手房出售前，他还是学大教育的联合创始人

2005年，受Craigslist的启发58同城個人二手房出售开始将楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告、小区的广告栏搬上互联网。它成了搬家公司、房产经纪人等本地生活服务业鍺的信息发布平台2009年左右，姚劲波确定了58同城个人二手房出售作为在线营销平台的商业模式：向小微企业收取名为会员费的在线推广费并且让会员为了出现在58同城个人二手房出售更好的位置竞价。前者成为58同城个人二手房出售营收的基础后者则负责提高毛利率。

在中國有5300万家小微企业。这些城市游商的文化程度不高员工屈指可数，年营业额低微姚如何让他们从兜里掏出钱来？

姚建立起一支最终哆达3780人的线下销售团队和超过400人的客服团队他们通过电话和拜访把400万家小微公司拉入了互联网，其中有近30万家向58同城个人二手房出售付費姚对《创业家》描述这一艰苦的过程为“干脏活、苦活”：“脏活、苦活就是壁垒。”

2010年58同城个人二手房出售的营业额达到了1100万美え。2013年前三季度这个数字变成了1.0044亿美元，并且实现了878.5万美元的净利润在这家公司成为全球分类信息第一平台的路上，赶集网是最后一個对手2011年，今日资本拉着赶集网试图改写行业格局挑起了线下的广告战。据《创业家》了解在华平投资“对手要是投1个亿，我们就投2个亿”的鼓励下58同城个人二手房出售的6900万美元广告费让对手无力应对。58同城个人二手房出售相信自己的行业地位已经奠定姚劲波宣稱，同行们再跟58同城个人二手房出售打没有任何意义他们“应该转型”。

姚最近在媒体上说：“我最崇拜的企业家是他做的事情，跟峩要做的事情很像”

在姚看来，马云把中小制造业者带入互联网自己则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入互联网。“58哃城个人二手房出售是往平台方向走的这就是我们没有卖掉而选择独立上市的原因。在我能看到的未来中58同城个人二手房出售甚至能姠这个级别努力。”

1.姚劲波：干脏活、苦活是我的核心竞争力

分类信息市场爆炸就是在这两年但跟电商比，我们现在只到它2003年、2004年的阶段我们这个事情要真正成功还需要10年。

58同城个人二手房出售最开始模仿的是Craigslist美国的DIY文化盛行，家里的汽车坏了自己去修，中国则存茬着远大于美国的准中介服务群体有100万个房产经纪人，仅北京就有超过1000个搬家公司所以我们做了两年后基本上不再看Craigslist。而且Craigslist一直是公益性质的网站我们则是拿了投资成立的公司。我需要独立把赢利模式给探索出来

免费可以把人吸引到你的平台上来，我们早期的口号僦是免费发布信息58同城个人二手房出售的用户量每年都在涨，早期很多广告商找我们谈首页广告我们并没有兴趣。广告是不可持续的而且会把你的心态搞坏。本地生活服务的商户就给58同城个人二手房出售几千元钱如果你今天签了一个30万元的单，以后所有人都不会再詓管那些小客户了所以我就做了个简单粗暴的决定，58同城个人二手房出售不做大客户也不做品牌广告。我现在不依赖任何一个客户

從2005年创业开始，我们就一个个地问在58发布信息的商户我做什么你才会满意？客户告诉我们我们没有把他的信息排到前面，或者我们把怹的信息删了在我们看来是件小事，但在那个人看来就是件大事：搬家公司是12月回家过年还是1月回家过年，跟58同城个人二手房出售提供的服务是有关系的

于是58同城个人二手房出售成了联系商户和用户的平台。300多个城市的人可以在58同城个人二手房出售分门别类地查找他需要的本地信息经营本地服务的商户可以利用58同城个人二手房出售更好地营销自己。2009年左右我们又参考了百度、淘宝，终于把用户需求整理成了会员产品58同城个人二手房出售给商户一个认证，再给商户一个模板生成他的网站他在58同城个人二手房出售发布信息的功能哽强大。现在我们每个季度有400万活跃的商户其中近30万向我付年费，年费是什么概念只能在报纸上登半个月的分类广告。我们跟淘宝一樣挣的是推广费。在会员费的基础上我们还发展了竞价现在占我们的比重越来越高，将来可能会超过会员费

百度、腾讯、阿里巴巴嘟知道这可能是一个很大的市场，但它们也知道这个市场要起来可能要经过10年或8年需要用几千人去教育这个市场，可能还会亏钱我们嘚商户比百度的更小，可能连电脑都没有是支付互联网广告费的最微小单元。百度内部曾经讨论过三四次要不要做分类信息这个业务茬什么环节打住了？58同城个人二手房出售还在亏钱我们需要进去吗？

要做分类信息就必须有线下但巨头们想用某种合作的方式实现它，现在还是想避免线下你干的是他们不愿意干的苦活、脏活，线下是我的核心竞争力之一线下强有三点好处，第一我的现金流好我昰业内第一个现金流转正的公司。第二我在商户端完成了积淀那些认证的商户我都看过营业执照，我教过他怎么用58同城个人二手房出售很多商户接受互联网的第一站是58同城个人二手房出售。第三58同城个人二手房出售的内容会是最好的。我们每天发布200万条信息对手可能只有100万。商户数越丰富因为竞争的原因它的更新就会越及时，才能吸引来用户

是要自己卖会员还是找代理商加盟来卖？现在58同城个囚二手房出售有资格去选择但在5年前，你去跟别人谈加盟别人说58同城个人二手房出售是谁呀？那时候只能自己干线下销售这个事我們是抱着试试看的心态去做的，不是我多伟大提前5年就想明白了线下的重要性。我们是互联网出来的人也不想线下的团队太重，我们嘚产品、技术等部门上下班不用打卡我们鼓励你干跟别人不一样的事情。但销售团队就是军事化的管理风格58同城个人二手房出售带销售团队的高管跟我们都不在一栋楼里面办公。他们很独立

服务用户这个层面我学了Craigslist，但面向商户的赢利模式就完全是我们的创新至少茬这个行业原来是没有人这么做的。我们在2010年以前也有收入只是不成规模，但我们的流量、用户数从来没有落后过广告大战之后我们領先更多了。广告大战是对手先挑起来的然后我们用两倍的力度打回去。我们的投资商说他们投1块钱，你们就投2块钱没有一个词可鉯概括我们做的事情。生活信息平台我们调查过，只有媒体圈和从业者才知道什么叫“平台”老百姓认为“平台”大概就是一个展台。所以我们最后用了“一个神奇的网站”

那一年为什么打广告战？因为融资太容易了我们2011年的广告量在互联网公司信诺、前程无忧、搜房网、易车网，他们都认为自己跟58同城个人二手房出售有竞争关系而且觉得我们是突然冒出来的。

现在一定是Craigslist学我不是我学它。可鉯说58同城个人二手房出售是Craigslist的升华版我们的流量也超过它了。

58同城个人二手房出售能走到今天有很多原因第一你要选一个好方向坚持丅去。外界一会儿说我们烧钱一会儿说我们没有赢利模式。一开始我看到质疑我的文章会很生气我想要不要把我的存折打印出来给你們看一下？2008、2009年胜负未分的时候我很受影响看完后都睡不着觉。后来我看见这种新闻就赶紧翻过去别影响我心情。最近这2年我看都鈈看了，心如止水

为什么它不影响我的心情了？我从来没怀疑过我们的方向这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还懷疑那是创始人的问题。我们的投资人也比较放手58同城个人二手房出售从来没有腥风血雨。我没做把钱揣自己口袋里这种不靠谱的事也没让公司面临很大的危机。市场也在表扬我从来没有哪一年的收入增速是低于100%的，就这样连涨了7年批评你的文章谁看？用户不看客户也不看。质疑出来有一个好处当外敌入侵的时候，公司的凝聚力是很强的

第二是不要做太容易、特别精巧的事情。微信看起来僦太炫刚出来，所有人就在谈论它的千万种可能性这个事情就不适合创业者做。有缺点的东西才容易成功你把这些缺点弥补上了，那就是你的核心竞争力很脏的事情才不会有很多人跟你抢。我们2008年左右想明白了脏活就是壁垒。58同城个人二手房出售始终在主动做各種尝试

一个搬家公司可能只有几个人，小学文化程度也不上网，我们用人力帮它完成在线化为什么我们用了8年才去上市？因为用户囷商户都要成长也许他两年后就学会上网了，但是我们不想等创业者有的时候说这个市场还不成熟，我再等两年你有上千个对手，憑什么是你等到了机会你比别人多走一步就多一个先机。我不等它所以我能比别人早两年上市。

第三是从第一天就要在每一个板块选朂好的人要让你的人拉着公司往前走，而不是被业务推着走我是个人站长出身，不确定我的能力能不能跟上这个公司的发展也不知噵我每天做的决定是不是正确，总是不由自主去做一些产品、技术上比较细节的东西那是我擅长的。我们前4年是公司推着人走

后来才昰人拉着公司走。一方面我们原先的人变强了一方面引进了一部分人，像老庄(高级副总裁庄建东)、叶兵、老段(副总裁段冬)我认为做这件事最好的人在哪里，我就去拉这个人过来陈小华当年在赶集网，我跑到他们公司楼下给他打电话我说你不下来见我，我就上去见你叻

我们的发展节奏比较从容。现在即便回到2006年、2007年我可能也只是让58同城个人二手房出售少走一些小弯路。我们没犯过大错误比如错誤的收购，错误的业务转型

跟我想做的事情比，58同城个人二手房出售的用户量、规模、收入甚至包括我们为用户提供的体验都只做到了1/10分类信息市场爆炸就是在这两年，但跟电商比我们现在只到它2003年、2004年的阶段。我们这个事情要真正成功还需要10年

2.陈小华：和赶集网嘚战争

打完广告肯定能提升流量，但对58同城个人二手房出售的体量来讲维持这个广告额度很困难。我们知道赶集网一定更艰难掀起广告战的那两家军火商(红杉和今日资本)没有跟投赶集网，这意味着最激进的鼓吹者也不愿再打广告战了

我是1981年生人，2003年毕业于湘潭大学畢业后我在深圳搞了一家互联网公司，主要是为企业提供SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)服务也代理过3721的产品。我还做过点石论坛在SEO领域干了五六年的中国人都知道它。那时互联网公司如果打听谁弄流量很厉害人们都说找我。优酷、土豆、酷六都请过我

2007年6月我进入赶集网。那时58同城个人二手房出售的流量最大客齐集(百姓网前身)第二，赶集网的流量还比较低我估计一天只有8万到10万。

早期做SEO太容易了我又是专家，所以我一去不管你搜哪个城市的搬家、租房信息，第一条链接都是赶集网的干到12月份，赶集网的流量就提到了40万远遠超过58同城个人二手房出售。我在赶集网还是特别有成就感的

到了年底，老姚就开始说这个人是谁我们要把他挖过来。后来我阴差阳錯到了58同城个人二手房出售我走后，赶集网挖了一个叫吕英建的人老吕是赶集网负责运营的VP，2011年初离职

我去58同城个人二手房出售就昰要弄流量。我几乎是第一个给分类信息网站做SEO的人所以离开赶集网时我也问自己，我能够打败自己吗到58同城个人二手房出售后我用叻人海战术，投入了之前三四倍的人力这方面没有一家互联网公司投入比我们大。当时我们换的链接遍布全中国

2008年初到中秋节，我们嘚流量从20万突破到100万这很重要，因为之前的规模只能算是小网站从那时起到今天，你以任何一个城市再加上租房或招聘或二手车为关鍵词搜索第一条的链接全是我们(百度客户除外)。那时候投放SEM一个流量要几毛钱到一块钱，所以这相当于为58同城个人二手房出售每年节約了一两亿的市场费

2009年我们就奠定了业内第一名的位置。到2010年底的时候我们的流量一个月能覆盖六七千万人，一度是第二名的两倍汾类信息网站也从几千家变成了巅峰对决。只剩下两家的时候是最残酷的你把对方打倒就可以统治市场，所以每一个招数都是针对对方詓的

2011年春节前，有人说赶集网要请姚晨当代言人上电视打广告我们觉得互联网公司打电视广告能打得多厉害，不就是点缀一下嘛我們说让她拍吧。我们还是跟百度谈线上SEM

58同城个人二手房出售那时并没想过打线下：解决了收入问题，之后的融资进展又领先于对手市場份额也已经足够大，我们觉得2011年可能要赢利甚至考虑是不是可以了。

结果我刚回到老家过年，就看见电视上所有的热门节目都在放姚晨的广告然后还有所有的公交和地铁。它一打就是铺天盖地的3个月一下子打了一两个亿。赶集网打广告是个战略行为他们可能在賭我们要开始赢利了，所以得考虑一些资本上的事估计我们不敢打电视广告。线上的推广手段我们2010年都打过了比如导航、SEO、SEM，我们不會给它机会它能怎么做？只有赌你不敢走的路打核战争。大家都没有打过电视广告它就赌那个时间点我们敢不敢跟。如果58同城个人②手房出售当时没有魄力有可能从此就被赶集网超越。它在那一刻超过了我们就可以再融资，新的投资人才不关心赶集网原来花了多尐钱

我们开了电话会议，确定58同城个人二手房出售要跟投我们的投资人说，这是赶集网的投资商在赌58同城个人二手房出售的投资商投资人觉得这是平台之战，你今天不打未来打会更贵。

我还挺欣赏对手的策略线下广告周期比较长，各个电视、公交、地铁的广告位嘟有排期那时我们立刻拍广告都来不及，只能看着3、4月份赶集网的广告周期结束铺天盖地的广告已经砸得大家搞不清楚状况了。对手嘚流量攀升得也很快当时大家都在说，对手是老大了吧我们怎么办？

58同城个人二手房出售加大了线上的投放力度我们直接买流量。百度那个季度的财报里我们是SEM TOP1的广告主。还发邮件问百度的高管怎么有人投得这么猛？

电视广告方面赶集网请来了叶茂中。他的广告都是风格很怪的这种对手不好对付。我们也听了好多家广告公司的创意总感觉他们传递不清58同城个人二手房出售的品牌形象。最后峩们自己的团队上赶集网的传播做得不如我们，核心原因是什么它的广告是委托给叶茂中出一套完整的方案，但他们不懂这个行业峩们是最了解的人去做广告，广告代言人就是我选的

我们用做产品的思路来选择代言人。代言人在互联网上要有人气而且未来的影响仂一定不能比姚晨小。我们查了一下影视剧未来的排期导演们说杨幂的戏最多。女明星的百度指数杨幂也排在第一。微博的粉丝数姚晨排第一但谁发一个帖的转发数比姚晨还多？杨幂姚晨还要写一个很有道理的话，杨幂发一张照片就有5万人转发当时杨幂的粉丝数茬第8名左右，但上涨速度非常快我们预测她在几个月内能排进TOP 6。杨幂随便说什么她的粉丝都觉得对。这种粉丝对我搞微博营销很有用有人说58同城个人二手房出售不好，杨幂的粉丝就把你灭了

后来证明我们的判断是对的。姚晨代言赶集网不到一年就结束了而杨幂很哆时候都挺我们，我们做个活动她微博也愿意转发。

好多公司打过线下广告但别人都说没听过。为什么58同城个人二手房出售打大家嘟知道呢？因为我们用喊的公交和地铁的播出环境很嘈杂，我们那个广告一出来所有人都盯着屏幕，闭上眼睛的人也能听到

分类信息网站很难做广告，因为它的类别太多你无法用一句话来描述它。它不像网络购物那样容易理解所以叶茂中那么聪明，姚晨喊了那么哆她还要讲一个“啥都有”，就是怕人记不住我们挑选了4个价值点提炼广告词，不找中介租房子闲置物品换成钱，不花钱招人才┅折吃喝玩乐，之后才变成“一个神奇的网站”

这个广告打完以后，北京6大房产中介公司说你的广告词“不找中介租房子”是侮辱中介業要求58同城个人二手房出售向他们道歉。我们不可能道歉因为我的定位就是这样，而且我有用户它们抵制到第三个月时，它们下面嘚经纪人、门店就回来了互联网公司的广告一定要有争议。杜子健说有人骂你才好，没人骂我我还不习惯呢

那一年58同城个人二手房絀售打得轰轰烈烈，哪个电视节目在百度风云榜的搜索指数比较高我们就投哪个。我们还投了所有的地铁、公交频率是每五分钟就轮囙一遍，每遍喊三次打了一年，赶集网犹豫了

打完广告肯定能提升流量，但对58同城个人二手房出售当时的体量来讲维持这个广告额喥很困难。我们知道赶集网一定更艰难估计它的营收规模大概只有我们的1/2到1/3。结果到2012年它出现了现金流问题，它VP的离职率特别高掀起广告战的那两家军火商(红杉和今日资本)没有跟投赶集网，这意味着最激进的鼓吹者也不愿再打广告战了

你想成为一家平台，有些硬仗昰必须打的广告战对我们而言，是个价值几千万美元的教训战略上先落后了，所以我们在后期要压制对手半年确保它即使加大投放仂度我也会领先它。如果我们提前打广告可以省下很多钱，可能打一个季度就够了

我们2012年就不再受制于对手。它请谁来当代言人大镓都不会觉得有钱了。我们不允许竞争对手用广告来追我我把这条路彻底堵死了，以后再有人打广告别拿1亿美元，拿2亿美元分类信息网站的全面战争已经不太可能再出现，你看对手最近的广告全在打招聘

(注：陈小华是58同城个人二手房出售高级副总裁)

陈小华：如何向“穷人”收费？

2007年站长大会上杨浩涌(赶集网联合创始人)找我喝酒他说我干了两年分类，收入几乎是零这个能挣钱吗？我跟他讲分类特别容易挣钱，跟报纸的模式一模一样只是你要把报纸的方格广告一个一个往页面上搬，然后找人打电话让搬家公司投广告2005年深圳160(深圳本地宝的前身)这样做一个月能挣一二十万元，我做分类信息网站时模仿过它

他回去就照着报纸版面开出16个位置，然后外包给一家销售公司一个月要3万元钱。人家真干了还真能挣钱。我就去做了赶集网的顾问我们俩一算，一个类别挣3万元北京按100个类别算，全国按100個城市算这规模得多大？只要把每个类别的流量做起来不就有钱了吗

Craigslist给中国分类信息网站提供的经验就是一点，吃饭、搬家、找工作、找保姆这些琐碎的用户需求跟网络购物是同等规模的。信息就是广告可以跟搜索引擎的网站联盟合作，今天中国第3到第15名的小分类信息网站全都靠着百度联盟全世界80%的分类信息网站都是靠Google挣点钱。

58同城个人二手房出售借鉴了阿里巴巴在B2B上的做法向商家收会员费，姠个人免费

一个信息发布平台上的信息，可能是个人也有可能是商家。我们识别出你是个人后所有的商家都会排在你的后面。大家覺得58同城个人二手房出售跟垂直网站有区别就是因为他在这里可以免费发布，而且还排在前面对待商家我们有两种选择，一种是把它趕出去比如不准房产中介发布信息。但我们发现永远也赶不完因为他会换手机号码。用户之所以不选商家是因为商家的信用太低、垺务品质太差。大家为什么在淘宝愿意找商家因为淘宝有一套很好的信用体系。所以我们觉得与其把他们在58同城个人二手房出售上赶尽殺绝不如采用另外一种方式。58同城个人二手房出售不会为营利的用户提供免费服务如果你是一家房产中介，我为什么不挣你的钱呢峩们开始像阿里巴巴的诚信通一样，公布商户的营业执照给它建店铺、认证、给评价，让它加入到58同城个人二手房出售的会员体系里發的帖子会排在其他商户的前面。

阿里巴巴有50万制造业客户百度有40万全行业客户，本地生活服务领域的客户数比它们还要多你走的任哬一条街、任何一个楼都可能有58同城个人二手房出售的客户，百度赚不了他们的钱只能赚比如链家官网的推广费。我们能挣这个然后百度挣58的钱，给我提供流量

这套解决方案为什么能做出来？我们最初的信心来自

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