采购员回扣什么时候给才合适啊？给采购员回扣是签合同前给，还是签合同后，还是付款后在给？_百度知道
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采购员回扣什么时候给才合适啊？给采购员回扣是签合同前给，还是签合同后，还是付款后在给？
收到货款后？签合同前？签合同后？什么时候给合适？采购员回扣什么时候给才合适啊？给回扣什么时间给。回扣一般都是给几个点啊有客户采购我产品？ 请问一般业务员是怎么给这个回扣的
我有更好的答案
回扣已是团体采购的一种常规行为。一般在签约时要表示一下（数量可酌情斟酌）；收到（结清）货款后付清（回扣）。
大概回扣的数值是你掌握款项的二分之一到五分之一。（如掌握的幅度是1000元，回扣就是200元到500元）。剩下的百分之五十用于打发其它关节。
采纳率：69%
应该是成交后给。但是一经企业发现，告你的话，可能会定贪污。你要小心为好。
高明的销售不会主动谈回扣，不过回扣也是有三六九等的；初级回扣是请客吃饭送礼品，比如办个信用卡，给个高压锅，hello kitty之类的。中级回扣是给点好处费，一般产品同质化严重，技术服务无明显优势又憎多粥少的时候较为常见，比如买车优惠，一边是加价提车，一边是大幅度优惠，优惠的原因是产品技术落后，造型面临改款，即将退市，那么优惠个几万块钱甚至十几万就相当于给你的回扣。高级的回扣是人情事故上的，俗称的做关系，把客户当成你生命中的一部分，你在为他做服务，以德服人，没有功利世俗，也不是上来就谈让利多少好处之类的，一般对应领导层人士或者在公司内部掌握实权的人。
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如何防止采购拿回扣
采购员难用，因为采购员在外人眼里一直饱受争议，而采购和业务员之间的微妙关系也造就了采购员是他们眼中的“上帝”，首先这是社会环境造成的，已经成为各行的行规，作为采购管理者，不仅仅面对的是操守问题，因担心操守问题而频繁更换采购员或者用不专业的亲属给企业带来的损失更大，那么，公司如何防止采购拿回扣呢？下面就让我们一起来看看吧！防止采购员吃回扣的方法第一，采购物料，安排两个人共同采购；第二，大宗采购或者重要的部件采购，集体决策；第三，对于采购的关键岗位，实行定期换岗，定期调整工作岗位和工作内容；第四，对于发现采购吃回扣的情况，除了扣罚工资外，还可以处以严厉的罚款；第五，对采购人员的采购工作进行适当监督；第六，采购中要求货比三家，综合比较价格和质量；第七，制定严格的适合的采购程序，分散采购的决策权限，这样也可以降低采购吃回扣的几率；第八，对那些愿意给回扣的单位，可以要求采购人员如实上交回扣，冲抵采购成本；第九，和采购人员签订协议，对吃回扣现象和其他违规现象进行明确约定，如发生违规行为，将计入个人诚信记录。相关知识：采购拿回扣的6种类型1.&吃喝玩乐&&&相信对这个大家也都司空见惯了吧。现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了。有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了。其它k歌,洗脚,桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有,流行什么他们就玩什么。当然,去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定。在这方面采购当然是比不过当官的了。&2.&日积月累&&&这里说的日积月累当然是指采购提成了,这是细水长流啊,比较适用于那些常用物料的采购。通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例,在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成。&3.&送礼送礼&&&这只是一个小伎俩而已。对采购来说通常只是一些小恩小惠。但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票,甚至还有房子钥匙。只可惜这样的情况是不会出现在小采购身上的,只有在官场才是司空见惯的。&&&4.&赞助赞助&&&这只是很少有的一种方式。而供应商也很少主动提出,一般是采购人员主动提出要求,强迫供应商提供赞助。名为赞助,实则变相索要回扣。据我听说,有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房,而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求。要示每个供应商提供rmb元不等的赞助费用。&&&5.&暗渡陈仓&&&这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价。比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料.这是典型的捞一点算一点,不捞白不捞。&&6.&里应外合&&&这是采购拿回扣的最高境界,有很多采购就是这样发家致富,创业成才的。具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处,然后把其培养成为自己的合格供应商,大部份所采购商品都由自己私人公司提供。这中间的供应商的考察,产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了。我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店,然后让这个店成功其服务公司所需要的某些知名品牌的产品,以后就这些产品就全部由这个店来提供。因为这些产品销量很大,慢慢他自己就成了一个身价不菲的老板了。如果你还有什么不清楚的，本站也提供在线律师服务，欢迎你进行律师咨询。延伸阅读：
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[讨论]大家有没有遇到过采购要回扣的？
做业务的基本上每一单都会遇到这样的情况：客户找过来询价，然后拼命地压价，也许是经验不足，或许是急于做单，常常会他们逼到底价线上，最后生意成交了．客人在预付定金时也很爽快没说什么，但是在付最后的货款时，就会有客人提出一些要求．因为这些单本身就没多少利润，再分出去一部分可能就会亏本了，老板肯定不会答应的，叫我个人垫付好象也不太可能．如果不给又有可能会造成货款难收增加成本，进入进退两难的地步．不知道大家遇到过这样的情况没有，都是怎么解决的？
在報價時必須註明: 明碼實價, 不折不扣.
箱包資深從業員, 全身充滿各種各樣臭\"皮\"氣,別號: 牛魔王, 可製作時尚真皮皮具
这个事情你需要综合分析一下客户的发展潜力,如果相当有发展潜力的话,大可不必考虑这个东西,可以跟自己老板提一下,相信老板也是可以安排的. 但是如果这个客人都是比较一般的,那么就不应该给了,为了维护好关系可以安排一起吃饭,业务招待一下.
具体问题具体分析.这个也是没有办法的,社会是这样.做生意手段也是相当重要的,如何能够留住客人,这个就是学问了
明说呗，我以前也遇见过要回扣的，但是我得保证自己的利润，你要知道羊毛出在羊身上哈，直接把报价加在成本里。
高碑店市安博工贸有限公司 位于有名的箱包之都----白沟。主打产品：学生包，双背包，旅行包，电脑包等，如有需要可以联系飞翔啊！呵呵
一直在路上的我们，一定要学会互相帮助啊！
我个人认为采购拿些回扣这个事情很正常也比较普遍的事，不过首先作为供应商来说也得摆正一个心态，那就是你必须拿出实实在在的产品让厂家满意。。。这一点是采购做事的原则，有些采购说得好：光拿回扣而让他自己难做为什么要和你做业务呢？就这一点，我认为，只要供应商把产品做好了，让厂家满意了，采购好做了，拿点回扣给他也是很容易的，说白了就是不拿白不拿，就是免费得的为什么不拿呢？人都是现实的，采购也是人哦，也要养家老婆吧，只有让采购做事爽了，人家才拿回扣，并不能拿了回扣就办好事。。。即使就是说拿了回扣做砸了一次2次采购也会帮着说说，但是说一直做不好，拿就不关采购的事了。。。。
做人，要替他人着想！
那一剑的风情
五楼说得非常好
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问一下楼主，如果不给客户回扣，尾款就难收，这事是已经发生过了还是楼主自己的认为呢？做为商人，能争取的利益肯定会去争取，至于除了低价以外的回扣能不能拿得到，很多人并不在意，能拿到最好，不能拿到也无所谓。你们也可以全款到帐再发货的嘛，现在很多行业很多产品都这样做了。
至于报价，有时候可以灵活点，竞争激烈价格已知根知底的产品一报到底，新产品可以抬高价格，这个不赚那个赚回来嘛，同时也给客户一个潜意识，这次说给我底价了还有回扣拿，那下次我再进多点，是不是能更低呢？嘿，第二次就可以直接告诉他，要回扣，没门了，因为你已经把我价格压死了，要再降价，就没回扣了，羊毛出在羊身上，很多商人都知道这话的意思
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供应商应该给采购多少回扣？
你再自己考虑一个数字。不是每个采购都拿回扣的哦，层级多，给你这一点工资也即知道或默许你背后可能在这个目标达成基础上，只是给你参考一下。
大该占总成本的10%-30%左右呢。从而通过本身已稳固的利益链。
因为我们是生产厂家也是供应商呢，有一个客户是外贸公司的负责采购的。
采购没有提及。
针对采购回扣问题。而有些采购商，将这块就放给最亲信的人（亲戚，相对会更好一些，大概从我们厂采购回去的产品，那种不识相的人，总有一天会饭碗不保，优质性价比寻到对接供应伙伴就算大道绩效目标，把心思放到生意上去，为自己留出这类小利空间;她从中赚了另外的一个采购商的成本的10%-30%，就是他卖出去的总成本多出了我们卖给他&#47，一切为了我们和谐的市场经济。然后仔细观察采购的表现，说事情成功后能给他点数，故就能从中得利：
在给价格的时候就跟他打声招呼。
个人建议最好不给，他&#47，各方面的都还可以，我们没理由不合作呀？大家对采购的理解太少了！要知道我们也有我们的难处。针对这种人可真是头疼，随闷至极的，不过在这里也要提醒那些主动要求事先拿回扣的人们，在满足你条件的情况下。
采购取回扣是个通病。尤其在一些复制性强，制造行业的集中度，多一些订单机会，在正常工作交流下，要是供应商或是服务商在完全提供质量可靠的产品或是商业服务的情况下：
我都无语啦！太不理解我们采购了！生意是互利的没错，厂制和奖罚更规范，使得这类采购在黑洞机会上，采购一般是知道这样的产品是几个点数，成熟度。而大厂虽也有大采购大贪的可能，但毕竟因为流程长;她的10%-30%，降低采购回扣方面所可能带来的问题或潜在损失，不过意思总要意思一下，比起主动开口要价的人好多了，我倒是碰到过要了回扣的还不好好跟你合作的家伙，等事情真的定下来再问他，东窗事发，所为不仁便不义，想必每个被逼急的人都会做得出来的事
如果是大型企业，不给回扣生意是难做成的，如果是小型私营企业就不必给回扣了。
4.如果是第一次和这名采购合作，你可以请他吃吃饭或者送点东西。
2。 起决定性的还是产品质量和价格。
当然如果你的产品具有垄断性，就可以取得垄断利润。不是所有的采购都要回扣的，不要把我采购想的那么差吗，自已做事总拖着找借口躲避开的人，就是这样呢，但是采购不会说。赚得多了可以多分一些。根据利润情况决定，要求相对市场同期行情，他有能力保证按时按质，想想怎么让自己的产品销售出去，你想想你如果想用这种方法拉来生意， 你可以试探性地问他，如果他不知道的话，或是自己素质上，如果有一天人家比你给的回扣还要多，那你不是又没有市场了吗？（我是指以回扣为重的采购们）所以呀这个不是拿单的主要原因的。
我还没碰到过要拿回扣的客人不过我也在想是不是拿点回扣给业务员
供应商的建议采购员的意见。
刚开始做是有点难的，成功的原因就是要坚持到底，竞争度都相对较强的地域中的企业中。有的小实力厂家没有精力或是能力机会触及到采购企业的上层，因而把拉拢对应的采购线作为办法之一，时常有返点，时常给予小恩小惠：没有回扣就不和你们做生意。
只要你们产品符合我们的要求，也许正有人在四处寻找你呢，不要在方面动脑子，一般就可以知道采购的脾气和意思了。等熟悉了回扣的事情可以暗地里直接问了，多年好友，直接家属或老总本人亲力亲为监督等）去负责，许多上级是睁一只眼闭一只眼
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等待您来回答你怎么看待外贸电子商务行业的采购吃回扣问题? - 采购俱乐部 -
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你怎么看待外贸电子商务行业的采购吃回扣问题?
作为外贸电子商务行业某采购经理，我仅代表我个人谈谈感受。我们谈大多数情况，请不要找少数案例黑我，如果某方面我说的不是大多数情况，我接受批评，并改正。
首先，大环境里回扣是个默认许可的状态。卖方为了拿下这个单，拿下这个公司的长期供货权，这笔钱是准备好的，具体金额看实际情况。采购方，不管是采购员，或者其他职务执行这个采购任务的，基本上心理上也有接收的准备。碰到对面销售不灵光的，也会开口要。双方都比较直爽的话，就是直接讨论了，回扣多少，怎么个操作最安全。还有第三方——公司管理人员，他们也是知道这些应该会发生，就看想不想管。我问过好几个同行业开公司的老板，他们说，管不了也没必要管，我交给他的任务好好完成就行了，做的不要太过了就睁一只眼闭一只眼。我觉得这三方态度就是土壤，至少要2方变，才能减少，但现实情况是愿意改变的只有管理人员，但他单方努力往往都是事倍功半，所以很多放弃了，也渐渐默认了。
第二，作为采购员，可以说是回扣这场戏的主角，而且深得大众认可。大众基本把采购和回扣划等号。你说你是采购，对方很难不想到这个敏感词。有的说出来，有的没说罢了。做采购，你穿的好，人家说这货肯定拿了不少。你穿的烂，人家说这货很有心机隐藏的深。不同公司同为采购的朋友，关系好的，也会切磋技艺或相互攀比。反正我这么多年来见到的，做采购都是为了拿回扣，有几个是出于对产品的热爱？有几个是出于对供应链管理的兴趣？
第三，我想说无论大环境如何，无论个人动机是什么，对回扣应该坚决的抵制。我从我是采购经理的角度来看，一个人拿回扣，一来是个没有职业道德的人，人品问题。二来，他将个人利益至于公司利益之上。当然道义行得通，打工又不是卖身，但是回扣在这个问题上可以表现为因为个人利益放弃公司利益，他是在有意的牺牲公司利益已提高个人收益。哪个公司愿意要这种人？三来，往往拿回扣的采购员他们的工作表现低于平均水平，有的是拿了回扣受制于人。有的是反正赚到了钱，不看重绩效工资了。
最后，我从采购员的角度看，我是从基层做起的，最早是外贸销售员，天天坐办公室发邮件，我就看采购可以跑市场，跟人聊天，我觉采购更有意思，就转为采购。做采购员2年，这过程中碰到好多暗示的，明说的还是较少。一般婉拒后大部分也会正常合作，但是我对他们的价格会再次考察。有执着的，你不要，他就非得给，不收钱，就三天两头请吃饭，不去吃，就说带你去东莞，最后我劝了他，对方送我一句傻逼。我是傻逼，多少人想要都没这机会，我还装逼。我曾经也犹豫过，也动摇过，但是我了解我自己，拿一拿拿习惯了，我怕自己会变成一个唯利是图的人。 最终我选择自我提升。也正是因为专注于本职工作，而非外快，努力做到了部门表现突出的，升了主管，升了经理。虽说是采购经理，其实还管了其他2个部门，水涨船高工资在我们这边同职位里绝对是名利前茅的。这段经历也对我有很大的程度助我成长，我觉得我跟采购员那时判若两人。有时想想，如果也拿回扣，那么我也许就是多揣了几万块过着提心吊胆的日子。在这里，我希望同行们，或者即将加入的，多用心提升自己的专业性，足够优秀了自然会获得等量的收获，而这里面会有比钱更重要的东西。
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吃回扣很正常，前提是要把回扣数告诉工厂，让工厂也算入这个成本。。
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