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刺探地面精锐的营销竞争力
20:19:19 来源：互联网
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写给我逝去的10年销售时光
时光蹉跎，转眼从校园走向社会已经10年了， 想想当初97年自己填写下市场营销这个时髦而又概念模糊的专业，是那么的新奇和期待； 然而2000年正值国家提倡自主择业，毕业生不予分配时候，现在想想有着多少的心酸和无奈。回想自己10年销售旅程， 我得到了一笔人生巨大财富那就是结识了销售行业的许多和我一样平凡而真诚的朋友及客户；我也失去了很多，我失去了很多陪家人朋友的机会，逢年过节我们这些销售人员都在销售一线，为了业绩在奋战。但我今天看来能加入中国3000多万的销售队伍当中我很欣慰和骄傲。
①销售人员要有一颗感恩的心
2000年正值国家提倡自主择业，毕业生不予分配时候，有不少同学家里有关系的找到当地供销社或种业公司等等，我和大部分同学留在省会合肥，奔波与人才市场，一找就是10天半个月，想想个中滋味，记忆犹新。就在我无助彷徨的时候，广东惠州TCL公司移动通信在全国各地成立分公司，当时他们通过我在人才市场的资料联系到我去面试的时候，真的非常激动，面试很快通知下来，我成功加入了TCL移动通信合肥分公司，做合肥的市场督导，管理促销员工作，直至后来做巢湖区域经理，后来到淮宿办事处主任等。在这期间，每天都是激情满怀，认真做好每件事情，小到一张海报，大到客户几十万打款。因为我深知在我最落魄最无助的时候是TCL接纳了我，给了我工作的机会，所以我认为作为销售人员，不管在哪里对企业主也好私营雇主也好，都要抱有一颗感恩的心，不要认为进了公司就是铁饭碗了，要记得，是谁在你需要工作的时候给了你机会。惟有感恩的心态才会认为工作无小事情，企业的事情就是我的事情，相信只有拥有了这种心态，成事的机会才会更大。
②踏实练好销售内功，正确看待薪水问题
大凡销售人员都必须这样几个阶段，推销批发代理， 没有任何一个销售总监第一天就是直接做总监，即使是，估计也是不称职和不成功的。举例:推销阶段相对应的可能是一个人面对一个顾客， 批发对应的是一个人协调十个批发商，同样代理销售模式是一个人管理百个终端； 所以作为销售人员在服务任何一个企业的时候，不同阶段所需要掌握的能力也是不同，推销阶段重要的是掌握推销能力和临场成交的能力；批发操作重要的是对客户的把握和协调管理；而代理操作则需要的是对于市场的把握，竞品分析，市场方案的制定及人员管理等。从这里不难看出，销售层面不同，所服务的客户和对能力要求不同，同样薪水可想而知也是不同。所以作为销售人员，我们在企业不仅仅是盯着你拿多少薪水，要关键在日常销售工作中提升自己的综合素质，功到自然成，你的薪水是你自己定的，不是人家给的。你现在的付出决定了你5年后的薪资水平。我坚信:二十一世纪工作生存法则就是---建立个人品牌，把你的名字变成钱。这也就是为什么目前一些专家一节课几个小时的费用要到几万的原因。因为他们已经做出了品牌和知名度，他们的名字就是钱。
③快乐营销，乐在营销，重在学习
销售工作给人感觉就是推销推销嘛。很简单，其实不然，做销售工作对于人的要求包含以下方面:性格方面，知识面，谈判能力，应变能力，策划能力等。所以想在销售方面有所建树，学习学习再学习就显得格外重要，如每天的新闻联播和经济新闻就是我们必须看的，因为这是和客户沟通的很好话题，容易拉近和客户的距离，并且显得我们知识面比较宽，客户印象也不同。同时策划能力也是非常重要，如果客户产品遇到滞销，让我们出个方案，我们都做不了，那怎么让客户信服?所以销售是个每天都必须在学习状态的一种工作，同时对于我们心理承压能力要求也很高，因为我们每天可能收到上游的，垂直的，下游的各方面的信息和压力都会有，要学会如何分解和破析，这对销售人员尤其是销售管理人员的基本要求。并且有时间可以多参加一些讲座，培训等，给自己充电补充新的知识能量。通过大量的阅读让自己了解更多方面的知识。
④欲销商品，先销自己，再销产品，善于和自己产品恋爱
其实顾客和经销商选的不是产品，首先第一步是接受销售人员，必须让客户接受我这个人，我们必须和客户建立最基本的信任度，才有机会让他们接受我们的产品；其次才是产品可能带给他的好处，而这个好处是非常直接有效的。这是一般销售人员容易忽略的地方，也是非常重要的关键。
1、我的产品是什么？
2、我产品的五个最重要的特色是什么？
3、我的产品带给顾客的好处是什么？在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客或经销商要我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。很多销售人员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。总之销售任何一个产品，先要把自己成功推销给对方，你才有机会推销自己的产品，欲销商品，先销自己。
以上是我的一些浅薄之见，仅是对自己10年的销售工作的一个回顾和思考，希望可以唤起更多销售人员的同感，以做共勉!
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　　精锐秉持教育创新的理念和国际连锁化运营模式，立志成为中国教育行业最受尊敬的品牌。旗下拥有精锐1对1、至慧学堂、精锐&学汇趣、精锐&佳学慧等子品牌。集团融合东西方教育理念，创新性地提出“以学为主，以教为辅，主动学习，趣味互动”的教学四项基本原则，致力于打造快乐高效的第三课堂。
　　作为中国民办教育协会专业培训教育专业委员会副理事长单位，精锐自2008年创立至今，已在全国开设120多家学习中心，在职员工近6000。
　　作为中国领先的高端教育连锁集团，精锐教育由哈佛、北大精英创立，与北京大学教育学院合作，专注于培养18岁以下孩子的学习力。集团融合中西方教育理念，创新性提出“学习力”教学理念和“以学为主、以教为辅、主动学习、趣味互动”的教学四项基本原则，倡导教师秉承“恒心、责任心、创新、爱心、童心”的五心师德，打造“快乐高效的第三课堂”。
　　“成就千千万万中国孩子的未来”是精锐教育事业的出发点和庄严使命，精锐教育不断尝试探索教育革新，致力于满足孩子的个性化和多样性需求，帮助孩子发展智力、开拓视野、提高学习能力，为孩子赢得一生持续成功的核心竞争力。
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　　问：特许经营合同有效期是几年？
　　答：合同有效期限是5年。
　　问：精锐的加盟费是多少？
　　答：加盟费按城市的人口及规模而有所区别。
　　问：初期投资额大约需要多少？
　　答：初期投资根据门店的大小有所差别，预计在200万～300万人民币。
　　问：何时可以盈利？何时收回投资？
　　答：以我司5年来的运营经验来看，二年内可收回投资。
　　问：如何支持合作伙伴？
　　答：精锐教育有完善的支持体系，包括专业的市场支持、强大的教研支持、全面的培训支持、完善的管理支持、系统的开店支持、高效的IT支持。
　　问：开办学校需多长时间？
　　答：从选址、装修、员工招聘、培训等前期工作到正式开业，通常在6个月内。
　　问：学校面积有多大？
　　答：学校面积约500~600平方米，包括上课教室、自习厅、咨询室、校长办公室、咨询顾问办公室、客服顾问办公室、机房、储藏室、卫生间及公共区域等部分。
精锐教育成功案列
　　精锐教育南通区域投资人：赵建忠老师
　　2014年5月份
　　南通1校（南通濠南学习中心）盛大开业
　　2014年11月份
　　南通2校（南通中南学习中心）盛大开业
　　2015年1月份
　　南通3校（南通海门学习中心）盛大开业
　　南通1校预投资总额280万元，截至2014年11月，总现金流为300万元，成功收回成本。
精锐教育加盟问答
问：特许经营合同有效期是几年？
答：合同有效期限是5年。
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答：加盟费按城市的人口及规模而有所区别。
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精锐教育旗下品牌
投资额：100~200万 门店数：120家
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All Rights Reserved.&&苏ICP备号2015新浪教育盛典访谈：精锐1对1张熙|2015新浪教育盛典_新浪教育_新浪网
2015新浪教育盛典访谈：精锐1对1张熙
精锐教育CEO兼创始人张熙
　　11月26日，新浪2015中国教育盛典暨新浪教育十五周年庆典在北京盛大举行，全球教育行业精英汇聚一堂，共同聚焦“教育‘链’上互联网”这一主题。盛典现场，新浪教育联合新浪大数据中心及百度应用市场发布《在线教育用户行为研究报告》及《2015年在线教育产品测评报告》并揭晓颁发2015年度五大公益奖项。培德书院国际学校董事长李亚鹏，电子唱作人、娱乐产品投资人尚雯婕，80后著名作家马伯庸，BBC热门纪录片《中国式教学》主角之一杨军亮相《大家说》演讲环节，从跨界角度全方位聚焦教育热点话题。同时，盛典现场特设“中国式教育新三观”论坛，与众位行业专家、教师代表共同比较中西基础教育优劣。
　　在新浪2015中国教育盛典暨新浪教育15周年庆典现场，新浪教育特别独家对话精锐教育CEO兼创始人张熙，以下为访谈实录：
　　主持人：各位新浪网友大家好，您目前关注到的是由新浪教育频道主办的2015年“中国教育盛典”访谈系列节目。今天我们很荣幸地来到了精锐1对1校区，现在坐在我旁边的就是来自于精锐教育的CEO兼创始人张熙张总，您好张总，节目的开始，请您先跟我们的网友打声招呼。
　　张熙：各位网友大家好，我是精锐的创始人兼CEO张熙。
　　主持人：谢谢张总。张总，其实不瞒您说，在来到精锐1对1之前，也对精锐进行了简单的了解。其实2015年精锐也做了很多事情，您能不能在这里给我们简单地介绍一下2015年精锐的一些发展情况？
　　张熙：应该说这一年马上也快要结束了，这一年对我们来讲还是收获很多的一年。首先我们在行业里面也大力在教师这一块推出了很多福利、利好消息。另外因为我们要打造中国最大的O2O智能学习平台，所以我们推出了很强的移动学习和教学的平台“i精锐学习管家”。而且因为我们走的是O2O的路线，我们认为线下利用移动互联网，把整个体验做到更加极致，这是一个方向，我们投入很大在线下的教学点这一块。应该说在新产品方面我们也投入很多，包括新的教学体系和方法。除此之外，我们精锐教育也一直在持续关注、不断参与慈善公益事业。
　　主持人：张总，可以说2015年精锐在各方面还是取得了不错的发展。那现在就您刚才一个简短的关于2015年发展情况，我也向您问几个问题。首先，纵观2015年精锐教育集团的发展，无论是《业内首推在线员工培训系统——精锐大学网络学院》，还是《优秀教师3周年服务奖及全员医疗报销90%》，抑或《在国内教育培训行业实施领先于全行业的员工福利政策》等，都是关于师资团队建设的。我们为何会在今年将目光集中在教师团队？又为何会如此大幅度提升教师的福利？
　　张熙：应该说现在在现有的技术条件下，教育领域里最核心的资产、最核心、最关键的一环仍然是教师。为了保证最好的教学质量，教师是非常不可或缺的。所以，我们希望给到我们的教师队伍更好的关爱、更好的福利，也是更好的培训。所以，我们推的精锐大学网络学院，就是希望能更好地培训我们的老师，让他们更快地成为一个合格的、更优秀的教师。另外，我们也致力于让我们的公司成为这个行业里面福利最好的企业。所以，我们在常规的保险之外，我们另外追加了额外的商业医疗保险。整体我们在这一块的投入，教师整个待遇提升上面，我们投入大约有4千多万，包括我们现在优秀的教师，他们刚刚去桂林旅游，我们在这一边有很多举措。因为我们始终认为教师才是我们这个行业里面的核心竞争力。
　　主持人：4000多万的投入，让整个精锐教师们幸福感有了很大提升。接下来我们再聊聊关于O2O的教育模式，其实在近几年，我们的在线教育发展得非常非常快，而今年教育盛典的主题也叫做“教育链上互联网”。我们精锐一直有一个核心的理念是“创新”，现在也有人说：“在线教育最核心的一个问题就是创新”。您是否能认同这样一个观点？
　　张熙：在任何领域里，最终的核心竞争力都是在于创新。应该说教育跟新技术的结合是越来越紧密，移动互联网是其中之一，包括人工智能、虚拟成像，所有这些新技术都在大量采用。作为一个教育工作者，或者你想要在教育行业里能够独拔头筹，能够取得持续性的成功，很重要的一点就是持续不断的进行创新。所以，不是只有在线教育，只要你想把一件事情做好，各个行业都需要创新。所以，我们自己在过去两年时间里，我们一直在大胆尝试使用新技术跟教育更快地结合，包括我们一直有在美国那边观察新技术的走势，我们也做了投资，也做了很多一些合作，都是想把新技术更快地跟教育结合在一起。比如移动互联网为例，我们推出了“i精锐学习管家”，实际上是给老师一个智能备课平台，给学生一个智能错题本，同时360度、24小时，能让家长、学生、老师还有我们所有的其他工作人员，能第一手地了解这个孩子所有的学习情况，并及时地做出一些调整。
　　主持人：那您认为这样的O2O，也就是线上线下相结合的方式，会给孩子的学习带来什么好处？
　　张熙：因为一直都在讲移动互联网对教育行业的影响，或者关联度在哪里？因为教育行业里有一个特点，关注孩子学习的人特别多，他的父母、老师甚至爷爷、奶奶、外公、外婆，还有我们这边的老师、班主任等等。这边很多时候信息传递的速度不见得那么直接，也不见得那么准确。所以，移动互联网对我们来讲是一个千载难逢的机会，把所有这些信息传递的速度迅速加快，而且信息非常准确，可以获得所有跟这个孩子学习甚至其它方面相关的事情，这样我们可以更好地把整个教学、服务的效果很快地做到最好。
　　主持人：张总，除了创新以外，我们的精锐自成立之初一直倡导国际化的教学理念，除了现在我们所倡导的线上教学模式以外，我们在国际化方面又有哪些建树？
　　张熙：我们一直想倡导中学为体、西学为用，中西方的教育各自有它的优势。我们中式教育非常看重基础知识的扎实，西式教育非常看重启发式、创新式的教学。所以，我们提出了一个著名的四项基本原则：以学为主、以教为主、主动学习、趣味互动。强调用启发式的教学，让学生成为学习的主体，真正我们强调的是主动学习。有一句老话讲“兴趣是最好的老师”，我们就是想把学生的积极性调动起来，让他成为学习的主人。
　　主持人：这样应该学习的效率会事半功倍的。
　　张熙：对，所以我们特别看重一点，就是提升学生的学习效率，中间来自于我们提到学习力的概念，就是学习的动力、能力、毅力，我们非常倾注于提升学生学习的积极性和掌握一个好的学习方法。
　　主持人：接下来我们聊一聊公益事业，您刚刚在开始的时候介绍，也说到精锐这几年一直非常致力于各种各样的公益活动，到目前为止有多少孩子都已经受到了来自精锐的帮助？为什么精锐热衷于公益事业？
　　张熙：首先，作为一个教育工作者，教育本身就有很强的公益性，因为社会对教育行业、教育工作者寄予希望很高。我们在2013年成立了精锐教育慈善基金会，这应该说是行业里首创的第一个慈善基金会。我们其实在过去这几年时间里，包括给贫困地区建精锐的爱心图书馆。我们在大学里面也赞助了很多师范大学里面的贫困学生。我们也帮助了提倡母语，比如我们在华东赞助支持魅力汉语，孩子从小开始更好地学习中文，因为现在大家都在讲英语，结果你的母语，本身语言的表达能力似乎没有得到那么强的提倡。
　　主持人：弱化了。
　　张熙：对，弱化了。
　　主持人：这些年我们一直在倡导母语方面做了很多努力。您刚刚说了这么多，我们也真的了解了为什么在今年的教育盛典当中，我们的网友会把“2015年中国品牌影响力教育集团”的这样一个奖项颁给精锐了，这样个奖项对于精锐来说意味着什么？
　　张熙：我首先非常感谢所有网友的支持。过去一年我们各方面应该说无论是从顾客的满意度，还是家长、学生对我们的满意度，还是我们的合作伙伴来讲，我们都取得非常不错的成绩，学生的总数对比去年同期也增长了40%、50%。我们在中国国内新进入20多个城市，把我们优质的教育资源也带到中国的二三四线城市。能够获得这个奖项，既是对我们所有小伙伴的鼓励、肯定，也是谢谢所有网友和关注精锐教育的所有朋友的支持。
　　主持人：好，非常谢谢张总，也感谢我们的精锐教育，今天来到精锐教育，真的感觉各方面都非常非常棒。也希望精锐也能够在今后发展得越来越好，就像您说的把我们这种教育理念带给中国更好的孩子还有家庭，谢谢您。
　　张熙：谢谢。
　　主持人：好的，各位网友，以上就是本期节目的全部内容，非常感谢您的收看，我们下期节目再会！
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