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【寻找第四名】绿地靠什么实现3千亿？
来源：地产壹线 &&发布时间：
导 读&& & & & &从形势来看，绿地需要赶超的不仅仅是目前位列第四名的保利，还有年度目标同为3千亿的融创。【编者按】无论怎么定义当下地产行业的发展阶段，都不可否认“规模”仍然是个时兴的玩意儿。可以说不喜欢，但不可以不跟上趋势。恒碧万前浪已远，身后是谁在望其项背？网易房产推出“寻找第四名”系列观察，记录恒碧万后的追赶者。地产壹线目前已推出综述篇——。本文为系列第2篇——《绿地》篇。绿地集团：第四名指数★★★☆☆ &绿地控股董事长、总裁张玉良在今年年初时说，绿地销售业绩会在2017年全面爆发。今年过半，从目前的局势来看，绿地的业绩表现在国内房企规模榜单上充满诸多变数。“行业正处在以‘大企业、大项目、重产业、重运营’为特征的时代，同时已进入‘制造业’阶段，对房企而言，战略上把握机遇、战术上精细管理不可偏废，提升盈利能力是核心。”张玉良对目前地产行业大势及房企应对措施如此表示。在这种判断下，绿地未来发展路线是——形成房地产主业与“大基建、大金融、大消费”共同构筑的产业集群战略格局，同时将特色小镇作为集团层面核心发展的战略之一，视为可协同四大产业的载体。为提升业绩及盈利能力，绿地今年在战术上也打出一波流动作。组织结构上，在京津冀、西北、西南、江苏和中原五大区域设立管理总部；激励机制上，启动项目跟投制度；人才机制上，提升一批80后年轻团队；以及不断整合优势，如战略入股协信，与交大、复旦搭建产业联动平台，将创客中心、金融服务、企业服务平台组合为商办业务去化的利器等等。这种多元化业务相互协同、带动、融合的架构，在一定程度上，为绿地全年业绩增长奠定了基础。绿地2017年上半年业绩快报显示，实现营业收入1248.2亿元，利润总额82.7亿元，较去年分别增长15%和30%，半年末总资产7453亿元。其中房地产板块上半年累计实现合同销售金额1330.96亿元，同比增长20.2%。但行业排位赛进入深水区，房企在销售业绩上有更为亮眼的表现，作为曾经行业前三最有利的争夺者之一，绿地目前销售额仅达到“碧万恒”的一半左右。据克而瑞研究中心数据，在2017年前八个月房企销售金额排行榜单上，“碧万恒”销售业绩全部超过3000亿；而绿地不仅已落后“碧万恒”，还在保利之后，仅以1645亿位列第五名。且不得不提的是，稍有落后的中海、融创也正在提速发展规模。融创在收购了万达资产后，不仅土地储备达到1.5亿，超过绿地的1.37亿；同时宣布将年度目标调高至3000亿。很显然，从形势来看，绿地需要赶超的不仅仅是目前位列第四名的保利。尽管张玉良早已表示“不一定要争老大、争名列前茅”，但保持房地产主业规模持续增长显然是必要的。而2017年绿地销售业绩能否“全面爆发”，目前来看，在很大程度上依赖下半年的表现。在绿地下半年入市的产品中，值得关注的有两类，非一线商办类项目及特色小镇。今年上半年，受限于商办类政策，绿地在一二线城市城市的销售受到一定影响。不过，因城而异的政策下，绿地方面称，非一线城市的商办项目销量大幅回升，销售金额同比增长78%。因此，在“下半年住宅从严调控的基本格局仍将持续”的判断下，绿地计划在下半年批量推出酝酿多时的创新型商办产品魔奇、柔和等。另一批在下半年可能有一定产出的是特色小镇。绿地上半年累计新增土地储备项目21个，土地面积305万平方米，可建745万平方米，总地价逾191亿元。值得注意的是，特色小镇已签约4万亩，成为绿地当前土储的核心。绿地在2017年将特色小镇作为集团层面核心发展的战略，计划核心围绕智慧健康城、文化旅游城两个题材形成开发模型和产品系列。据绿地披露的数据，围绕核心城市及周边有溢出效应的区域，绿地上半年在杭州湾、西咸新区、山东雪野湖以及云南昆明、高淳、新密、河北大厂、赣江新区、都江堰、成都峨眉山等地，签约了一大批特色小镇项目，涉及土地约4万亩，已实现供地近3千亩，预期将在下半年和明年形成批量产出。
本文为吉屋头条号作者原创，未经授权，不得转载。
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碧桂园房子为什么便宜
来源：吉屋网综合整理 &&发布时间：
&这主要是因为碧桂园的发展战略所决定的，碧桂园主要经营三四线城市，这些城市的城市化进程还比较缓慢，市场不是特别好，所以地方政府为了发展，想拉进一些大的来开发项目，以带动区域的消费和经济的发展，但因为人口和消费方面的不足，所以大开发商不是特别愿意过去。因此只能通过低价出售土地的方式来吸引大开发商，碧桂园的大多数刚需项目都是通过这种方式拿到土地，因此土地价比较低，当然土地所处的区域亟需开发也是一个重要因素，所以相对而言开发成本较低，最终给人形成的印象就是体现在房价上比较低9月7日碧桂园相关负责人向搜狐焦点证实，将在金九银十期间启动“光盘行动”来清理部分积存货量，总价值72亿元，不同项目可自行决定启动时间，但行动周期都为一个月，且在10月31日之前结束，此次优惠力度较大为洋房、商铺、车位原价的75折，不包括。碧桂园相关负责人表示此次“光盘行动”针对2014年及之前的极少数积存货量，参与行动的货量只有72亿元，不及公司前8月1794.3 亿元合同销售额的零头，仅占比4%，对这极少数货量，总优惠力度上限为原底价的75折，具体优惠由区域视情况决定。碧桂园集团方面表示，今年以来，碧桂园整体销售情况良好，积存货量较过去两年明显降低。同时，集团不断进行项目品质的优化提升，持续以全新产品推出市场。为了进一步优化货量结构，整体响应国家去库存政策，加大三四线销售力度，近期针对早期部分积存产品采取倾斜政策，回馈新老客户，同时提升人均效能，促进集团全年业绩。
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可怕的碧桂园营销人
来源：和讯网 &&发布时间：
2013年超60个项目获当地年度/开盘销售魁首，金海湾创马来西亚全国销售金额、面积、套数“三冠王”，十里金滩创全国单日销售套数、面积双料魁首，（楼盘）新城荣膺2013年全国单日销售金额魁首……碧桂园开发模式的成功毋庸置疑，一直刻意保持低调的碧桂园营销团队也随着千亿业绩的完成而成为业界焦点。碧桂园集团奉行快速开发、快速销售的策略，郊区化大盘一次性成百上千套的推货量客观上需要在短期内实现集中销售。为此，碧桂园营销团队往往付出常人无法想象的团队战斗力，使用更为强悍的营销方法，才能打造一个个魁首楼盘。团队：军团式的战斗执行力地产同行公认，碧桂园营销团队就是一支快速反应部队，尤其擅长集团军作战，碧桂园营销人早在15年前就做到在大年初一开盘，更能在此后的天连续高强度作战。这种精神，尤为体现在其特有的大规模拓客和跨区域调度之中。2013年刷新中国县级城市开盘销售纪录的丹阳碧桂园开盘，是对碧桂园营销人疯狂拓客的极好注解。在40余天时间内，碧桂园营销团队发动地毯式拓客，划分目标市场后兵分八路，铺展点、投放广告、派单、电话营销、活动收客等手段无所不用其极，拓展到近万组意向客户；示范区开放后夜以继日举办讲座、奢侈品展、名车展、父亲节等上百场圈层活动；开盘前广告集中轰炸，将示范区开放信息传檄全城，引爆市场；开盘当日，（楼盘）地区凤凰城、欧洲城等项目数百精兵空降支援，一举促成当天狂销2000套的销售神话。对于跨区域调度，碧桂园营销系统上至执行董事、下至基层员工，同样一直保持着军人式的服从和钢铁般的斗志。而碧桂园营销人也将这种独特的跨区域调度视为磨练自我和提升技能的机会。十里金滩的销售顾问小许认为，支援兄弟项目可以让销售人员了解不同市场增长见识，也可以在不同的团队和领导下得到锻炼，让自己的专业知识得到质的提升。2013年，碧桂园营销人员在外支援时间最长的竟多达231天。管理：“四位一体”营销理念事实上，碧桂园营销军团的核心竞争力并不只是“勇猛”，更拥有一套堪称营销经典课程的营销管理体系。由碧桂园营销团队总结出的“四位一体”核心营销理念，将产品、广告、拓客、销售手段总结为营销推广的四大要件，“策略”则是贯穿其中的准绳。在碧桂园营销的“战阵”中，永远不缺乏奇谋良策：改“终端”为“前端”，变坐销为行销，化“零散”为“圈层”，全民营销，跨区域客户召集，夜间营销，自媒体运营，海外投资考察团……碧桂园营销军团对精英人才极为重视，仅2013年通过“猎英行动”、“海盗计划”就网罗超过3000名资深甚至魁首级销售员。在团队内则实施严格的绩效考核和奖惩。对销售人员用“大吃小”竞争机制、“案场准入制”激发潜能，对优秀的销售人员则提供行业少有的高额重奖。碧桂园营销团队从不放过任何适合自己的创新策略，更是会立即总结归纳，完善后立即向整个营销团队培训推广。据统计，碧桂园营销系统2013年共组织大小专场培训2234场。创新：向国际一流出发碧桂园营销团队的可怕之处不仅在于屡屡创造营销奇迹，更重要的是其“定义奇迹”的创造力。销售人员拓客“大吃小”竞争机制，是几位营销管理人员在十里金滩项目为激励数百名销售员提出的建议，且效果良好。随后碧桂园营销核心立即将其在其他几个项目中试用并不断改进，四个月后已成为碧桂园营销的标准打法之一。千亿之后的碧桂园营销团队在思考什么？2014年的碧桂园营销人抛出了一个完全为碧桂园项目量身定做的全新标准化营销运营体系。碧桂园营销团队把项目营销管理全流程划分为7个阶段，相应建立了若干个工作集群和数百个工作节点，配以上千个具体模板和六百多个案例的营销标准库，营销总部利用电子系统对项目运营实施监控，所有项目的进度及工作事项完成情况一目了然，既可以让营销人员“即点即用”，也便于各级管理人员及时采取措施，发出精准的指令。为了实现与客户更紧密、常态化沟通，碧桂园营销团队2014年还提出自媒体运营、国际化营销、会员制管理三大创新突破的要求，谋求建立新型电商平台、微信营销矩阵、24小时移动电视台，而打造全球资产配置品牌、尝试为一等客户“高端定制”也悄然进行。实现千亿业绩之后的碧桂园营销人，已把“打造国际一流的营销团队”作为新的理想。基金代码基金名称单位净值周涨幅月涨幅季涨幅年涨幅操作519033海富通国策导向1.52104.68%-4.70%14.53%49.85%340006兴全全球视野股票1.93602.51%-4.45%9.09%19.66%233009大摩华鑫多因子1.15103.48%-2.09%8.62%29.44%
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