医生别轻谈创业——首届亚美会经营管理论坛经验分享 - 知乎专栏
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《医生创业的非典型路径》课件截图医生创业单品聚焦是核心战略对于医生创业，大会上各路专家的观点出奇的一致，那就是单项聚焦的爆品战略。这一点林潮只做眼睛可以做到每月百多万、客单价1.5万，不得不说是个成功的范例。他的诊所运营上更是“反其道而行之”，不允许咨询师进行方案设计、不包装项目、价格雷打不动、严格的预约制、每天最多四台手术、固定面诊时间、不考核出诊成交率……这些都与主流做法背道而驰，却收到了意想不到的效果，林潮工作室目前1/3的客人来自外地、1/5的客人来自国外。这个单品战略的背后是一整套价值观，林潮概括为“不忽悠、不过度医疗、不做廉价项目、做一个受尊重的医生……”，而他最重要的感悟就是相信团队的力量，相信口碑传播的魅力、一生只做一件事的“匠人精神”。类似的单品战略还来自于徐州丽珍韩枫院长。电视台媒体人出身的韩枫深谙营销之道，他在南京专门做了一个“鼻祖”品牌，只做鼻子，也让会场嘉宾赞叹不已。为什么是“非典型”路径？大会经营与管理分论坛主席李玻先生在我的分享结束后特别向我补充提问，到底什么是非典型？“非典型路径”一定是相对于“典型路径”而言的。最早期医生带着三两个护士就可以搞一个诊所，现在主流的是“医生——咨询——运营”铁三角模型。因为行业大环境发生变化了、消费者决策过程变化了、竞争模式颠覆了，所以原来的创业路径就要做出修正，包括通过CDJ模型建立医生的个人品牌、充分利用多样化的互联网工具、参与包括医生集团在内的多样化的创业平台等。互联网时代医生建立品牌变得更加容易和多元化，医生创业一定不是走价格战和投放的老路子，一定不是坐吃山空老客户的老路子，一定不是艺术照加一堆证书的老路子，应该是医生个人品牌化、品牌人格化的新路子。要把自然口碑变成系统口碑。这也是播美目前正在做的事情。《医生创业的非典型路径》课件截图模式是行业探索的核心，“莆系”还是“莆系模式”？会上有嘉宾声称是莆系斗士（不确定当事人态度，故名字略），我觉得这是个有意思的说法。业内有很多关于所谓“莆系”的讨论，我的看法是与其说是“莆系”不如说是以莆系早期的广告、竞价、咨询师的“莆系模式”。而不能以老板或者经理人籍贯为区分方式。例如华韩的关注基础科研、推广JCI认证等做法让我很佩服。“模式”这个词是近期大家都在讨论的热点，如果说原来的“莆系模式”很难延续，只有找到新模式才能更值钱。医生集团是基础医疗行业的一个热点，医美行业我之前的文章中提到了杏汇医生，这次又听说了名医汇和优医集团。看样子医生集团将成为一个崭新的模式。林潮的观点是提倡医生合伙制，根据医生的技术特点做精细化的细分，以高铁3.5小时半径打造城市圈。会上好几个机构也分享了医生专业化细分专人专项带来的业绩提升。爱思特集团的胡海波的看法是资本要借助平台才能嫁接到行业里。医生要借助平台才能受到资本的青睐。从爱思特的近期的高速扩张可见一斑。医美行业缺人才？本次论坛很有意思的一个小细节，李玻老总特意把我和张瑞杰、万东池、王东几个人安排在一起发言，特意铺垫说医美行业的医生博士、博士后一大堆，经营管理岗位有硕士学位的没几个，更谈不上北大清华这样的名校毕业生。爱思特的胡海波说医美行业没有成熟的经理人，亚华智库的田亚华说“在医美行业会眨眼睛的都是人才”，名医汇的张华说“医美行业没有人才”，很多想创业的医生也说找不到优秀的运营和咨询人才……我想说的是，有哪个行业不缺人才吗？成熟的行业亟待突破更需要人才，医美作为飞速发展的行业人才供给速度跟不上这很正常。随着虎视眈眈的资本开始出手，各界精英开始涌入指日可待。本次会议的一个惊喜是广州贝利尔的万东池的营销战略定位主题分享。他师出清华，比较学院派， 从STP、营销、定位这些基础理论入手，应用到美南华、爱博思妇产医院和贝利尔国际医疗三个项目的实战中，是一个难得的好分享。“后百度时代”是个什么时代？后百度时代、医美4.0时代……医美当前迎来的是一个时代性的变化吗？百度之外大家都在研究新媒体，研究微信、陌陌、天猫、京东，做得好一点的就出来讲课、大家对操作层面的技巧也是奉若干货。但是我觉得工具面前人人平等，背后比拼的还是差异化的核心竞争力。如果用工具来概括一个行业的时代的话，我觉得未免浅薄。我觉得真正的时代性的变化先兆是产业的纵向整合与横向扩张，是对原有格局的颠覆。好戏正在上演。最后，本文系趁热打铁，新鲜出炉，与君共享，不喜就喷。","updated":"T07:26:22.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":6,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-e944fe9c714dabba752f_r.png","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"美容整形"},{"url":"/topic/","id":"","name":"医疗行业"},{"url":"/topic/","id":"","name":"整形"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":633,"height":350},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","tipjarState":"closed","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"hasPublishingDraft":false,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T15:26:22+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"公众号：新球医讯。一个原味医学英语小部落。","isFollowing":false,"hash":"a5cf260e74cb559cd818f7d5de459ba7","uid":16,"isOrg":false,"slug":"guo-jia-66-46","isFollowed":false,"description":"在国内top3医学院完成临床本科和研究生教育，具有丰富扎实的医学知识背景。目前国外博士深造，聚焦心血管领域问题进行研究。\n生命诚可贵，健康贵如金。如何更多更好地了解医疗健康问题，这与很多人生活密切相关。疾病的发生发展往往都是长期慢性的过程，唯有培养建立正确良好的生活方式，方有可能最大程度避免疾病风险。如若遭遇疾病问题，正确科学的就医理念和方式也将有助于最有效地缓解或者去除疾病之苦。\n本人立足挖掘并传播最科学的医疗健康干货内容，为社会人群整体健康尽绵薄之力。","name":"古都de狼","profileUrl":"/people/guo-jia-66-46","avatar":{"id":"v2-f5e442a90b9aacd8cbe12d","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},{"bio":"国际并购","isFollowing":false,"hash":"d1c967acb482a796be71d0ea142cd0ea","uid":76,"isOrg":false,"slug":"zthewalker","isFollowed":false,"description":"国际并购部","name":"ZtheWalker","profileUrl":"/people/zthewalker","avatar":{"id":"v2-26530ec21acb391da39455","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},{"bio":"新媒体人","isFollowing":false,"hash":"8c2d447dd5a48da2f170a0163ddb8e8b","uid":280100,"isOrg":false,"slug":"zhang-da-e-59","isFollowed":false,"description":"","name":"张大饿","profileUrl":"/people/zhang-da-e-59","avatar":{"id":"v2-97a279a2baabd2c8d97dae0c1f1e4cbd","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},{"bio":null,"isFollowing":false,"hash":"ced56da1bd6993521ecd7de61d3b5da5","uid":08,"isOrg":false,"slug":"qie-zi-27","isFollowed":false,"description":"","name":"茄子","profileUrl":"/people/qie-zi-27","avatar":{"id":"b089d253f7f6f8ddcc2e364fa02f760a","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},{"bio":"医学生","isFollowing":false,"hash":"021ac65c8c52b069a9f0f","uid":531300,"isOrg":false,"slug":"zhang-jue-8-90","isFollowed":false,"description":"","name":"张珏","profileUrl":"/people/zhang-jue-8-90","avatar":{"id":"v2-46bfd0ca63509b63dcd5bb","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false}],"summary":"参加了为期三天的亚美会（亚洲医学美容学术大会），利用返程候机的间隙整理一下此行的收获和思考。 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　　广州亚美技术职业学校是一所多元国际化的专业微整形培训机构，集注射美容、手术整形、韩式半**纹绣、3D逆龄线雕等为一体的大型国际微整形培训基地，总部位于广州，辐射华南、影响全国、涉及海外的多元化结构，以&尊尚美丽，学习至上，一切以学员的中心&为经营宗旨，聘请亚洲**专家阵容为学员授课，迄今为止已经成功开办22届微整形培训，学员人数超过6000人，是国内*大的正规微整形培训机构之一。
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　　亚美微整形培训中心开办两年以来，六千多名学员掌握尖端微整形技术引领时代潮流，在全国各地开设自己私有美容机构300余家，更有大一部分学员在大型高端国际美容医院担任首席医生、技术指导、时尚顾问等核心岗位，成就一大批高端医美精英人才，您们的成功，亚美与有荣焉!
　　课程安排：
　　每月三期，3号报到，4号正式上课8号结束;13号报到，14号正式上课18号结束;23号报到，24号正式上课28号结束。
　　每期培训分三个班，分别是A班、B班、C班。
　　微整形A班
　　微整形针剂新技术与并发症的处理，蛋白线面雕操作方法(包括4D线，4S线，螺旋线，玫瑰线，等)童颜针，水光针，溶脂针，美白针的*佳操作方法，玻尿酸的种类及特性，并发症的预防及处理方法，玻尿酸隆鼻，丰太阳穴，丰泪沟，法令纹，丰唇，翘下巴的操作技巧，肉毒素的作用及原理，并发症的及时处理方法(两边不对称，嘴歪眼斜，面部僵硬等)，PRP自体干细胞面部年轻化的治疗，PPP面部填充产品的制作方法，注射产品规范化操作流程等等&&。
　　整形手术B班
　　双眼皮成形术(高分子纳米，p8双眼皮,一点双眼皮，黄金双眼皮，生态双眼皮，韩式链接双眼皮，三点双眼皮，五点双眼皮，小切口双眼皮，全切双眼皮)肿眼泡抽脂术，翘睫术，切眉术，开内外眼角术，眼袋去除术(内路取，外切术)假体隆鼻，假体翘下巴，理论及练习。
　　纹绣C班
　　纹绣班:半**定妆，纤丝仿真眉，粉黛眉，沙雾眉，浮雕眉，美瞳线，美睫线，水晶润红唇，私密嫩红，发际线修饰，失败眉型各种修改方法，当场示范，学员可现场练习，直至学会操作为止。
400-613-1185转164068
网点：总校（荔湾区）&&
适合人群：美容师 医师 美甲师班级：小班&&开课时间：预约开课
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亚美学与现时代的精神状况
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