公司企划书或计划书的怎么写
营销企划书范本一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。（二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计
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品评校花校草，体验校园广场小企业如何写商业计划书？ : 经理人分享
小企业如何写商业计划书？
美国企业管理中心将小企业定义为拥有独立经营的业务但在其领域不占优势的企业。发展小企业需要很大的想象力，策划能力及文案工作。其中一个重要的组成部分就是商业计划书，这将帮助您的企业吸引投资者，获得资金和在当地商界获得关注。商业计划书是以文字形式表述你的想法，并解释了所有您将需要管理的操作元素。写一个能描述你的公司和管理结构，并解释它为什么能在市场上成功的商业计划书！1、执行摘要这是介绍和你的计划大纲。对于一个小企业来说，摘要不应超过1页。解释你的经营理念。描述你能提供的产品或服务和它即将服务的市场。描述你销售的是什么，目标客户有哪些。商业计划书要提到一些财务要求。包括需要的创业资金数量，以及资金将用于哪些方面。如果你提供担保或股权来开展业务，说明来源。描述企业当前的位置。这应包括企业是如何，在何时成立的；所有人都有哪些。要提到企业目前所成就的成果；提到已经到位的合同，已获得的客户，或其他有助于这一业务的成功的各种进展。2、提供市场分析这一部分是要证明你对将要进入的行业有所了解。概述在这领域中所看到的任何机遇和挑战，以及你的业务将如何利用这些机遇或迎接挑战。3、描述公司及其经营结构解释你的公司是如何设立的，以及它为什么会成功。详述它将是互联网业务或是由实体的结构。描述将需要多少办公室，仓库或设施。4、解释企业的组织与管理如果你有一个组织结构图，包括进去。你也可以加入一些公司持有人的细节信息，或是管理团队的成员。业务计划书这部分的重点应放在人身上，而不是操作结构。谈谈团队的专业知识。如果公司经理或持有人有相关行业操作背景或是成功经验，请做详细说明。突出业务的关键决策者。你不需要解释业务的每一个职能，但一定要解释是如何作出决定的。5、定义市场营销和销售策略商业计划书的这一部分说明你将如何获得和留住客户。描述你将如何渗透市场，保持增长以及与客户、大众沟通。包括谁将成为你的目标客户的信息。定义你的销售策略，包括是否使用暴力营销以及将如何招聘销售人员。提及任何依靠互联网销售的计划以及你将如何识别潜在客户。6、描述你销售的产品或服务解释你的产品或服务，以及它们将如何让现有或潜在客户受益。7、资金要求商业计划书通常用于筹集资金。说明自己需要多少钱来开展和维持你的创业项目。详细的说明你将如何使用资金。例如，你可能会购买设备，租办公场地，雇用工人，或者支付材料费用。给你所要求的资金做一个时间规划。具体的说明资金可以维持多久，什么时候可能需要额外资金。8、财务报表展示你将如何分配你的资源，多少利润可以作为资金重新投入你的项目。9、准备好为读者提供更多的信息提供了一个附录，列出一些可以根据需求提供的文件。列出一些诸如关键管理人员简历，推荐信，信用历史，执照和许可证，法律文件，建筑许可证，产品图片，剪报，合同，或者任何其他潜在投资者可能要求看的文件。译者：&&原文来源：
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作者：佚名
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商业计划书怎么写之公司管理
15:23:12 来源：互联网
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
　　公司是否通过国内外管理体系认证？
　　公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
　　公司是否考虑员工持股问题，请说明：
　　公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
　　公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
　　公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
　　公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
　　公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
　　公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
　　请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
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管钱管货管客户，&它&最在行；免费使用：
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新办企业财务计划书怎么写
　　第一部分：摘要　　摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。　　第二部分：公司及未来　　这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。　　1. 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。　　2.公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。　　3.历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：&为什么你人帮了这件事或做了那件事？&另一类典型问题则可能是：&你公司发展历史上有哪 些重要的里程碑？为什么有实现这些历史转折？&　　4.公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。　　5.公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是：&你如何完成计划书规定的关键指标？&　　6.唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：&本公司独特的原因何在？&这个问题变换说法为：&与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达？&在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜？为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是&此外，我也差不多&式的回答，对方很可能听听睡着了。　　7.产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段 .他的问题可能是：&为什么这种产品或服务有实用价值？它为用户提供哪些功能？用户的购买动机是什么&本产品寿命周期如何？何时可能被新产品取低？有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场？这种冲出有利还是有害？你的产品责任是什么？若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任？你的产品价格受到哪些限制？价格弹性多少？产品耐用性如何？如何进行产品技术改进？在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段？　　8.行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：你在你行业中成功之关键何在？如何保证你公司和产品与你行业协调一致？此外还有一些基本问题，像你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率？你行业基本发展趋势如何？哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大？你行业有哪些贸易壁垒？第三者初次进入你所属的行业圈难度如何？与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在？本行业销售受哪些季节性因素影响？你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界？　　应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上 ，目前的微电脑市场已很广阔了。　　9.竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势 .其典型的问题可能是：你有哪些超过竞争对手的优势？关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何？竞争对手有哪些超过你的优势？谁是你最主要的竞争对手？谁是你的行业伙伴？你与谁在高层次基础上竞争？你的产品有无替代品？如果有，谁制造这种 产品？其地替代频繁程度怎样？你与竞争对手的价格差异如何？有无竞争对手加入你的行业？如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何？希望竞争对手如何做出反应？你的竞争对手有股票公开上市的公司吗？　　10.销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节？是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售？广告在市场行销战略中地位如何？你的基本广告策略是什么？其成本怎样？你的销售对广告的敏感程度怎样？你曾采用过哪些市场渗透策略？现计划采用哪些市场 渗透策略？若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略？目前销售难度如何？需要直接推销否？即销售人员是否需要直接对用户叫卖？销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推 销？购买单件产品费用是高还是低？用户购买产品时是否一定要事前做？从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何？政府对市场交易是否有严格管制？　　第三部分：投资说明　　关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。　　第四部分：风险因素　　投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。　　第五部分：投资回报与退身之路　　这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时&金蝉脱壳&，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。　　第六部分：经营分析与预测　　该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。　　第七部分：财务报告　　计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。　　第八部分：财务预测　　对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。　　第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片　　为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。　　以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。【】 责任编辑：文
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