如何带领下属项目中取得的业绩好业绩 时代光华 课后测试

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-31 08:24 标签： 取得的工作业绩
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如何带领下属取得好业绩
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1. 在快消品企业，总部督导部门负责检查区域市场的内容不包括：
关键门店的维护
关键产品的价格体系
关键广告的投放
关键市场活动的落实
正确答案： C
2. 在区域市场运作的主体中，负责处理日常事务，管控资源和费用的责任主体是：
正确答案： A
3. 区域经理常见的角色定位不包括：
正确答案： B
4. 当缺货、断货，资源问题得不到解决时，区域经理的正确做法是： √
向研发部门反馈信息，协调生产部门供货
向总部发出求救信号
请求督导部门进行调控
创造条件让上级领导重视
正确答案： A
5. 区域经理日常工作管理的内容不包括： √
正确答案： C
6. 区域经理在对目标进行分解时，需要注意的事项不包括： √
设想各种解决方法和策略
强调目标的权威和奖惩措施
制定行动计划，设定期限和达成标准
做好团队的熟悉与组织
正确答案： D
7. 在对市场经营进行分析时，销售报表的作用不包括： √
掌握销售进度
监督销售人员
控制销售明细
评估区域实力
正确答案： B
8. 在对区域市场的经营状况进行量化分析时，其中对进货、回款和应收情况的分析，属于： √
毛利率分析
现金流量分析
正确答案： C
9. 渠道经理应具备的渠道分析能力不包括： √
渠道影响率分析
渠道渗透率分析
渠道利润率分析
渠道效率分析
正确答案： A
10. 对于未来没有发展前途，目前能够挣钱的渠道资源，应该采取的调配方式是： √
正确答案： B
11. 在目标管理的过程中，区域经理要先谈任务，再谈问题。此种说法： √
正确答案： 错误
12. 过程管理是对区域经理的跟进工作，以保证完成的时间和效果。此种说法：√
正确答案： 正确
13. 日报表能够反映出区域市场每天的销售状况，体现出销售危机和预警。此种说法： √
正确答案： 正确
14. 大卖场投资费用比较高，所以带来的销售增量会更大。此种说法： √
正确答案： 错误
15. 想要做好区域市场，区域经理要先了解自己的角色定位，再了解区域平台的定位。此种说法： √
正确答案： 错误如何进行市场细分 时代光华 课后测试_文库下载
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如何进行市场细分
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1. 如何能找到产品的成功关键因子（Key success factor）。
A 产品的卖点
B 客户的买点
C 价值分析曲线
D 价格分析曲线
正确答案： C
2. 为什么要做好市场细分。 √
A 市场需求的差异程度越来越大
B 公司资源有限
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