思埠未来的发展趋势如何【女人我最大吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：182,995贴子：
思埠未来的发展趋势如何收藏
华为商城618，荣耀9首发购机赢好礼
思埠发展前景思~埠全国总代sibu000415思埠2014经历了红红火火的一年，这一年创造了多少个奇迹。然后很多人会有疑问，思埠这么火2015是否能继续延续。其实这种话题是正常，每个企业到一个高峰的时候就会出现如何继续突破瓶颈，下面我来为大家解答下。思埠2014以面膜起家，然后到年底我们发现思埠官网出现，女性一站式购物平台，这表什么呢？思埠未来的发展方向已经确定。 2015年1月思埠收购辛美股份49%股权，与辛美的合作开启思埠成为微商平台的第一步。思埠将不再做自己产品，而是要和国内最顶尖的名族品牌合作，将更多的民族品牌推向全国乃至世界。号，思埠纾雅卫生巾上市，也是思埠对出面膜护肤市以为的市场进军。2015年4月 思埠又与国内第一健康企业--健康元达成合作，健康元是正式的上市公司。与健康元的合作又是思埠的一次转型。2015年七月与美容教母郑明明签约合作彩妆2015年八月和韩国签约伊思蜗牛霜2015年9月跨境全球购新闻发布会正式发布等等等思埠的发展目前都会围绕，化妆品，母婴用品，健康保健品来发展，以前也可能会再扩大市场，成为一应俱全的平台。所以说思埠前景非常明了，2015思埠精彩才刚刚开始。
登录百度帐号推荐应用您好！直销平台领导者-直销同城网欢迎您！
企业QQ号：
400 803 6808
当前位置： >
【独家】解读微商的直销路——以思埠转型直销为例
直销资讯分类
相关阅读文章
投稿热线：3
投稿咨询：
【独家】解读微商的直销路——以思埠转型直销为例
发布时间：
浏览：145次
来源:道道舆情监控室
前些时日，微商“巨头”思埠集团在直销行业火爆起来，成为行业议论的焦点。思埠从与传统企业联姻，到布局线下渠道，到增加跨境购业务板块，再到涉水直销……一系列动作频频不断，让人着实摸不透其发展方向。然而，这一谜团在9月7日正式揭开，据直销同城网了解到，在这一天，思埠举办了直销立项正式启动庆祝晚会，声称成立了专门直销牌照申请项目组准备申牌。其实早在2015年年初，就有媒体曝出思埠集团已经开始考虑申请直销牌照，从2014年3月正式进入微商渠道以来，在一年多的时间内发展壮大，成为微商领域的佼佼者。那么，思埠为何要做直销?凭什么做直销?以及其发展前景如何?且看下文分解。(一)思埠为什么做直销?思埠是微商转型直销的典型代表，自活跃以来，其模式传销与否一度在行业内引起了诸多争议，涉水直销的传闻也一直出现，因此其转战直销在许多业内人看来也是预料之中。然而，思埠集团在微商领域发展得如鱼得水，如今为何急于转型?1、微商环境低迷，转型直销或为最好出路移动互联网时代的到来，为思埠提供了一个良好的商机，思埠微商可谓顺应移动互联网时代而生。2014年，微信等社交应用迅速在社会广泛普及开来，思埠因此从中发现了商机，并将产品通过微商渠道来销售。而这一尝试，让思埠赢得了一场漂亮的仗，满载而归。然而，从2015年5月份开始，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下降，思埠也不例外。据了解，思埠在那一时期的销售额下降了30%左右，堪称“黑色五月”。可见，被称为“微商神话”的思埠面临市场饱和、微商环境改变等问题，被迫转型寻找出路。据直销同城网了解，吴召国曾在多个公开场合表示，思埠将向微商渠道的平台提供商转型。或许对于思埠来说，思埠微商模式的半年红利已经到期，转型是必然选择。2、微商圈子营销天生具备直销基因，亟需身份合法化就对于思埠过去一年的发展，最引人关注的还是对其微商模式传销与否的争辩上。其实大家都知道，思埠微商与生俱来就包含着直销的基因，其所使用的营销模式与直销无异，主要体现如下几点：(1)会议营销模式据内部知情人向直销同城网透露，思埠的产品主要不是卖给消费者，而是卖给经销商，思埠的产品通过分销商一层一层向下转移，最多能去到5层。思埠模式主要是以会议营销，从表面上看，思埠公司内部有很大的规模，但事实上，思埠大厦中，真正属于思埠自己的员工并不多，绝大部分其实是思埠的经销商，他们不存在发放薪酬关系。据了解，为了规避潜在的法律风险，思埠集团的高级别经销商团队都以公司性质而存在，这些经销商都有自己的公司，公司法人是经销商自己，思埠与这些经销商的关系就是供货的合作关系，这些经销商团队的主要工作，就是做代理业务的下线，因此，思埠模式一度被指传销。可见，思埠与公司内部员工的关系和直销企业与经销商之间的关系基本是一样的，这种模式与直销模式尤为类似，如果没有合法的身份，难免会有”传销“之嫌。(2)微信圈子营销微信圈子营销是思埠的主营模式，在许多行业人看来，思埠经营的核心并不是在销售面膜，而是在卖关系模式，通过微信朋友圈，以人传人，依靠一层层人际关系把产品销售出去。而对于早已深谙”圈子文化“价值的直销行业来说，其最大的特点就是人员营销，以人传人、口口相传，由此可见，思埠微商模式其实与直销的营销模式大为相似。(3)招商方式思埠模式与直销相似之处也还表现在其招商方式上，据相关人士透露，思埠集团每三天就在广州举行一场千人大会，教人如何做微商，然而吸引代理商加入;另外，思埠还通过微信增加粉丝，把其加入到微商团队当中来，最终被纳入到思埠的逐级经销体系中。这一点，与直销企业的招商会如出一辙。(4)技能培训在培训方面上，思埠设有专门的美妆培训机构，建立美容院提供体验等，另外，与专业美妆培训师合作，还成立了思埠学院等等，这一系列培训内容，与直销企业对经销商以及公司内部人员所进行的培训方式也尤为相似。由以上种种可见，思埠微商与生俱来就拥有直销基因，这也是思埠不得不把自身身份合法化，试图从“涉嫌传销”转向“合法直销”的根本原因。另外，微商与直销，只是工具与渠道不同，直销行业目前也一直在借鉴微商模式，可见二者之间可以相互融合。而思埠此番申请直销牌照，将是思埠由微商打直销擦边球，转变为与直销的正式接轨。然而，并不是所有的微商都能够转型直销，据媒体报道，中国前十大微商当中，除了思埠在内的极少数依然活跃在微商领域中，其它绝大部分已经消退甚至“死掉”。所以，能够转型直销必须具备一定的条件，那么思埠具有怎样的条件来支撑其转型?凭什么做直销?(二)思埠凭什么做直销?得益于时代、科技发展所带来的机会，以及企业营销思路的转变，思埠集团在微商发展的起步阶段快速为这一领域最具代表性的企业之一。然而，随着微商由高涨转向低迷，思埠微商也遇到了发展瓶颈，从而转型直销以谋出路。那么，思埠将凭什么做直销?①
含有直销基因，经济实力雄厚：与目前大多数直销企业相比，思埠在会议营销上的功力并不亚于直销企业，无论是营销方式还是公司员工架构，无不存在直销的影子，而这是思埠做直销与生俱来的优势。而作为微商的成功典范，思埠集团在这一年多以来，积累了大量的资金、经销商、消费群体、以及品牌价值等，如注册资本已从50万元暴增至1亿元，具有非常强大的经济实力，并且还有相对较完善的营销体系。② 品牌知名度高
宣传推广规模化：自从2014年3月正式进入微商渠道以来，在不到一年的时间里，思埠集团旗下如今已拥有黛莱美、天使之魅、纾雅、素佳等四个化妆品品牌，其品牌影响力与覆盖率都非常广。从品牌创立至今，思埠在品牌代言人、媒体广告投放上大手笔投入。其中，知名港星杨恭如主要代言天使之魅品牌，内地影星秦岚则主要代言黛莱美多重修护面膜，而台湾影星林心如则代言黛莱美BB霜和彩妆系列，内地新星袁姗姗则代言纾雅卫生巾……此外，在媒体广告投放上，思埠旗下品牌也相继登陆央视、湖南卫视等知名电视台。其中，黛莱美品牌还独家冠名了2015年东方卫视跨年晚会。在阵容豪华的代言人攻势和强势传统媒体品牌传播下，思埠旗下各品牌得以获得强有力的品牌力支撑，而这些，都在某种程度上加深着思埠经销商的品牌代理信心，以及消费者的拥护程度。③
拥有庞大的消费群体：据道道舆情监控室监控显示，目前，思埠的经销商系统已经超过百万人，据相关人士透露，思埠集团每三天就在广州举行一场千人大会，教人如何做微商。只要有一个手机，有一定的粉丝量，就可以加入到微商队伍，并且成功加盟的概率极高，通过这种模式，思埠快速发展壮大。而通过这种模式，不仅大量积累了庞大的消费群体，还被直接纳入到思埠的逐级经销体系中，成为思埠发展渠道的中坚力量。④ 运用互联网思维
线上线下一体化：思埠借助互联网平台打通微商渠道，而如今已在全国范围内布局线下体验店，实现线上线下一体化，并称将实现“百城万店”计划。据道道舆情监控室监控显示，思埠早在去年6月份就开了第一家线下体验店，截至目前，思埠在全国范围内一共开店300~400家，主要集中在三四线城市，例如湖南常德、山西临汾等。这样一来，为将来的直销业务布局起到了极大的作用。⑤
培训系统化：思埠相当重视培训版块，设有专门的美妆培训机构，美容院等，还成立了思埠学院，以培养专业人才。另外，日，思埠正式与香港知名美容女士郑明明签约合作。据了解，此次合作的主打项目为彩妆系列，而郑明明是香港知名美容师，拥有化妆品品牌“郑明明”以及“蒙妮坦”美容学院，业务涉及美容院、产品、美妆培训教育等。这为思埠未来直销专业培训提供了强大的基础。(三)思埠转型直销的发展前景尽管思埠集团具备较为雄厚的底子，但专业度及直销经验远远不够，其直销之路也极具挑战。据道道舆情监控室调研所得，目前绝大多数的行业人均表示对思埠做直销前景不看好，认为其存在很大风险，但也有部分业内人表示其前景可观。那么，思埠转型直销的发展前景如何?一起看直销行业资深人士们的观点：1、二者互相融合，或可为直销行业输送新鲜血液。行业内流传一种说法称：如果非要给微商下一个定义，微商或许可以称为新“直销”运动，因为当下微商的模式和直销的模式有一定相似之处，可以说微商是承接着直销模式而崛起的“新直销”运动。从微商、直销各自的特点、优势上来看，两者如若完美结合，或许能够为直销行业输送一股新鲜血液，创造更大的成效。2、转型或许能够寻求市场保护，但并不是“免死金牌”。某行业专家表示，微商向直销靠拢，其实是迫切需要寻求市场保护的一种手段，由于微商与直销很大程度上具有相似性，企业在两者游离间容易引发负面，而申请直销牌照取得合法身份，至少能够得到市场保护。然而，在监管制度不规范，竞争激烈的形势下，直销牌照并不能成为企业的“免死金牌”，要得到稳健发展，还需向更谨慎和自律。3、微商难成主营模式，转型或是*出路。微商就像是直销模式的微缩版，但微商生命力有它的短暂性，很难作为主营模式生存，转型直销也算是不得已或者也是*的出路。转型直销，一方面，可利用直销的模式以及资源，另一方面，可解决微商所遭遇的瓶颈问题，对它们的长期发展来说具有极大的好处，但发展前景无法预测，因为这受很多因素的影响，也因各企业而异。4、直销经验与专业人才不足，直销业务开展实属不易。直销经验和专业人才是直销企业目前最亟需的硬件之一。思埠成立不到两年，沉淀时间短，尽管其微商模式与直销模式极为相似，但要真正以直销模式经营，依然缺乏专业度。另外，思埠百万经销商是以微商代理业务的标准和名义招引进来，其直销专业技能明显缺乏，在这种种情况之下，思埠直销业务前期的开展必将将面临各种限制问题。(四)微商转型直销的几点建议综合以上对思埠模式的分析以及专业人士对其发展前景的看法可见，微商转型直销依然充满诸多挑战，在一些细节上需要企业多加重视，现道道舆情监控室对微商转型直销提出以下几点建议，以供参考。1、需寻求直销专业人士协助微商渠道萎缩，业绩增长乏力，甚至倒退，这是微商目前所遇到的发展瓶颈，也是微商转型直销的根本原因。但是，传统的微商模式转型直销也面临着一个最现实的问题，那就是直销专业度不高，经验不足。因此，微商转型直销，除非寻求直销行业专业人才或者行业专业咨询机构协助、指导，否则前景堪忧。2、设立专门的培训机构 自主培养人才直销培训是直销行业必不可少的环节，据道道舆情监控室监控数据所得，到目前为止，成立商学院的企业不在少数，如安利、新时代、绿之韵、富迪等均设有自主的商学院，而隆力奇、天狮等企业与一些高校达成战略合作，自主培养人才，为企业的发展提供坚实后盾。目前缺乏直销经验以及专业人才的思埠集团，这一块亟需填补，尤其是在市场培训这一块更需专业培训人士为其百万“微商粉丝团”做培训，提升直销技能，这是保证直销业务正常运作的关键所在。3、把直销与传统营销思维相结合某业内人士表示，其实任何行业、任何一家公司转型直销都可以，没有适合与否，只有价值观是否正确，确切来讲，是否清楚自己为什么要做直销?要正确运用直销的思维模式。相同地，转型直销之后，不能一味摒弃传统营销思维去做直销，难道说，直销市场的推广就不需要传统marketing的思路?光靠人传播就可以做好直销?那是不现实的。所以，最恰当的是要把直销的营销思维与传统的营销思维相结合，取长补短。4、注意规避外事风险建立完善的外事处理部门及应急机制,是规避外事风险的关键所在，目前，普遍成功的直销企业都拥有较完善的外事应对机构及应急机制，如安利、完美、中脉、无限极等老牌企业，其在防范和处理外事问题上相对较完善。然而，在树立风险防范意识的同时，最重要的还是必须保证企业阳光运作，切勿打擦边球。5、不要只把直销当作救命稻草某业内人士向道道舆情监控室表示，微商转型直销，千万不能只把直销当作救命稻草，而一定要把它当作主营业务认真坚持经营，若在二者之间摇摆不定，将会损害企业口碑，从而促使经销商流失。前面有不少的例子，例如一直在传统与直销边缘徘徊的霸王，无数次宣称进军直销，试图借助直销来挽救低迷的发展困境，然而，却一直没有把直销认真来经营，最终也不了了之。希望思埠以及有意进军直销的微商及传统企业能够引以为鉴，切勿把直销只当一时的救命稻草。结语：尽管微商能够在短时间发展起来，扩散性极强，但瓶颈期较短，因此，微商自身的短板所决定了它并不能成为一种主营模式，转型是必然的结果。虽然微商转型具有极大的挑战，但道道舆情监控室认为，微商与直销如果能够互相融合，可为直销行业注入新鲜元素，两者可以相互借鉴、取长补短。另一方面，如若思埠等一批微商转型直销成功，还可以成为值得更多微商学习的成功案例，也可为直销提供一些优秀经验。
直销好做吗?做直销赚钱吗?如何加入直销?直销产品怎么买?直销奖金制度好吗?
直销同城网优秀直销导师，为您解决一切直销疑问！
1、凡来源：“原创文章”的资讯版权属于本站，转载请务必注明出处，违者将追责。
2、凡来源：“网络转载” 的资讯，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权请联系我们。
，欢迎发表评论
，欢迎发表评论
拖动滑块验证
Copyright(C)2012 直销同城网版权所有 湘ICP备号-2（本站已获计算机软件著作权 如有复制必将采取法律武器追究到底！）
直销同城网会员登陆
请使用微信扫描二维码登录
“直销同城网”有没有人知道思埠的？做思埠赚不赚钱？？_百度宝宝知道
&&>&&帖子详情
&发帖：6789333
有没有人知道思埠的？做思埠赚不赚钱？？
宝宝2个月LV.8
有宝妈们听说过思埠吗？思埠的产品好不好？
宝宝3岁6个月LV.23
不懂！没听说过
胖嘟嘟dudu_
宝宝1个月LV.12
我以前用过他们的蓝莓面膜，和美颜水。觉得还可以。
万人宠●不如①人懂
宝宝1岁3个月LV.11
我只知道做微商有一种软件 可以自问自答 可以发红包
想做多少假像都可以，所以看朋友圈别人赚了多少钱 只有他们自己才知道有没有赚 不过也不是说全部 有些确实是赚到
小玲的专属爱情
宝宝7个月LV.10
我做过思埠不久就不做了。因为上家都没教我什么东西，所以就没做了
宝宝1个月LV.9
不咋好、还不如找个批发商麦麦衣服呢
张萌萌贝贝
宝宝2岁LV.12
主要还是靠自己吧，想做好就要跑业务。
楼主芊里芊寻
宝宝2个月LV.8
你做过思埠？我就是看思埠的创始人吴召国的在快手上的直播我才想做的
太阳?:不咋好、还不如找个批发商麦麦衣服呢
楼主芊里芊寻
宝宝2个月LV.8
那能卖出去东西吗？？我就是看他们这个模式不错，不用囤货，在厂家直接发货，我才想做的
小玲的专属爱情:我做过思埠不久就不做了。因为上家都没教我什么东西，所以就没做了
小静儿妈咪
宝宝3个月LV.12
这产品都是三无的
楼主芊里芊寻
宝宝2个月LV.8
恩，我也知道有这种软件，但是他们大多数都以刷屏为主，我关注了几个做思埠的人，我看他们发的朋友圈几乎都不刷屏，只是简单的介绍她们卖的产品，还有就是发布那个思埠的创始人怎样怎样的好，刷屏感觉都是假的，不刷屏吧我又觉得她们卖不出东西，所以我有点犹豫?
万人宠●不如①人懂:我只知道做微商有一种软件 可以自问自答 可以发红包
想做多少假像都可以，所以看朋友圈别人赚了多少钱 只有他们自己才知道有没有赚 不过也不是说全部 有些确实是赚到
楼主芊里芊寻
宝宝2个月LV.8
你怎么知道的[疑问]
小靜儿妈咪:这产品都是三无的
一生相依为一人丶
孕29周LV.7
我之前入坑，刚出坑！越搞越扯淡……
楼主芊里芊寻
宝宝2个月LV.8
我就是看他们的创始人挺牛的，把年会开到人民大会堂，还有各种明星代言，所以我有点心动了[吐舌]
小靜儿妈咪:这产品都是三无的
楼主芊里芊寻
宝宝2个月LV.8
你以前也是做思埠的吗？
樱花开了灬:我之前入坑，刚出坑！越搞越扯淡……
小静儿妈咪
宝宝3个月LV.12
我做过，这产品很不好。都是假的
杨咩咩里:你怎么知道的[疑问]
小静儿妈咪
宝宝3个月LV.12
都是假的，都是p出来的
杨咩咩里:我就是看他们的创始人挺牛的，把年会开到人民大会堂，还有各种明星代言，所以我有点心动了[吐舌]
一生相依为一人丶
孕29周LV.7
是的，没有转型之前，现在做着一点优势都没，还赚不到钱，除非你做大头，小头就算了
杨咩咩里:你以前也是做思埠的吗？
无名指中承诺
宝宝6个月LV.6
我朋友以前是做思埠的，我也用过他们的东西，一点都不好
杨咩咩里:恩，我也知道有这种软件，但是他们大多数都以刷屏为主，我关注了几个做思埠的人，我看他们发的朋友圈几乎都不刷屏，只是简单的介绍她们卖的产品，还有就是发布那个思埠的创始人怎样怎样的好，刷屏感觉都是假的，不刷屏吧我又觉得她们卖不出东西，所以我有点犹豫?
小玲的专属爱情
宝宝7个月LV.10
那要看看什么样的老大带你咯。负责任的老大带你赚钱，不负责任的老大不赚钱。你先试用产品再考虑要不要做吧。
杨咩咩里:那能卖出去东西吗？？我就是看他们这个模式不错，不用囤货，在厂家直接发货，我才想做的
宝宝1个月LV.9
我朋友做过、我邻居做过、做化妆品要坚持、
杨咩咩里:你做过思埠？我就是看思埠的创始人吴召国的在快手上的直播我才想做的
扫码或保存
邀请好友扫一扫分享给TA或者月流水20亿元，微商黑马思埠为什么还要转型_百度知道
应《中华人民共和国网络安全法》要求，自日起，使用互联网服务需进行帐号实名认证。为保障您的百度帐号能够正常使用，请尽快对帐号进行手机号验证，感谢您的理解与支持。
月流水20亿元，微商黑马思埠为什么还要转型
我有更好的答案
模式很好，就是，三年经验
为您推荐：
其他类似问题
黑马的相关知识
等待您来回答头条|微商没死,据说还迎来了第二春？-微众圈
微众圈，我的微信生活圈！
头条|微商没死,据说还迎来了&第二春&？
摘自公众号：发布时间： 15:09:44
点击蓝字化妆品报关注我们哦！微商到底死没死？你朋友圈的化妆品微商还在刷屏吗？本报记者 闻强“去年，我朋友圈卖化妆品的微商天天刷屏，而现在，朋友圈的微商大多数为卖衣服、玩具的，而且少了很多。”这是记者身边的朋友对微商现状的共识。诚然，微商在经历了近两年野蛮“生长”之后，2015年已转入低潮。崛起于微商或者涉足微商渠道的化妆品也正在经历业绩下滑、品牌倒闭等问题。时过一年，这些微商品牌现状如何？1微商没死，而且还活得好好的？尽管在5月刚落幕的上海大虹桥美博会上，微商仍是现场最为活跃的群体，数百人的参展团队及人流攒动的展馆吸引了不少眼球。但相比去年，今年参展的微商群体明显少了很多。向来重视宣传营销的微商群体，在美博会现场整齐划一的喊出“我们在美博会现场”的口号，似乎在向外界传递着一个信息：微商没死，而且还活得好好的。彼时，微商渠道的出现，也吸引了大批传统美妆品牌的跟进，韩束、珀莱雅、韩后、舒客、伊丽莎白?雅顿、兰瑟、百雀羚等品牌纷纷宣布进驻微商。事实上，从去年5月开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。数据显示，80%的微商美妆品牌业绩都出现下滑情况，一些微商小品牌倒闭、代理商跑路的事件更是常见报端。据记者了解，兰瑟、百雀羚早已停止了微商运作。而曾经一度沸沸扬扬进驻微商的韩束、珀莱雅等品牌，其微商渠道也正在历经各种转型。虽然微商品牌业绩严重下滑已是事实，但有业内人士告诉记者，“不少微商品牌仍在稳步发展之中”。记者在上海大虹桥美博会现场采访了微商品牌美丽誓颜、美颜秘笈、穆丝、三草两木。美丽誓颜唯美国际团队的总代理吴晓庆告诉记者，“公司去年全年销售额达8.8亿元，业绩并没有明显下滑。”而美颜秘笈的销售总监周亚玲则表示，“美颜秘笈去年销售额过亿，主推的面膜在去年创造了3天内卖出300万片的奇迹。虽然2015年下半年形势不好，但全年影响不大。”穆丝销售负责人陈永则直言，“微商大环境对穆丝业绩影响不大。”从上述微商品牌的表现来看，其业绩看似并没有明显下滑。陈永对此表示，“从整体微商大环境来看，2015年业绩呈现明显下滑，并因此淘汰了很多小品牌和微商代理，但对于志在打造品牌产品并有一定规模的公司来说，影响不大。”而从事化妆品微商的业内人士汪源也认为，“确实有不少做得不好的微商品牌业绩下滑厉害，但之后也出现很多做得不错的新品牌。”2美妆微商何去何从?毫无疑问，能够生存下来的微商品牌必有其特别之处。不过一场“寒流”之后，曾经炙手可热的微商企业，也纷纷开始了“转型”。最为引人注目的是从微商起家的“俏十岁”早已宣布退出微商渠道，靠微商完成原始积累的思埠集团也开始通过收购、合作等方式转型，很长一段时间都悄无声息的二者转型效果到底如何，目前尚难定性。汪源则认为，“思埠和俏十岁在微商转型过程中所做的尝试值得肯定，其调整可能会出现一些波折或者坎坷，但这是微商企业必须面临和正视的问题。”毫无疑问，对很多微商品牌来说，“落地”的尝试并不容易。不过，参展了本届大虹桥美博会的三草两木似乎有着不错的成效。去年5月，三草两木在微商业绩下滑的风口上反攻线下，其思路是打造线下的服务店、形象店，扶持微商代理开设实体店并且进军CS渠道。三草两木一微商分销团队负责人林斌告诉记者：“三草两木微商产品现在主要是以套盒形式出售，整体价格相对便宜。”无论是运营模式还是产品，三草两木都在慢慢抹去传统微商的痕迹。据悉，三草两木目前有20多家线下直营门店，也正在大举进驻CS渠道。除了落地线下渠道，汪源认为，目前传统微商的转型主要有两种，一种是少层级扁平化形式，并由此孕育出很多二级分销平台。比较典型的就是珀莱雅。珀莱雅尖叫云商负责人林子渲告诉记者，“珀莱雅微商渠道转型就是打造一个平台，这个平台不仅仅销售珀莱雅的产品，同时销售其他品牌的共500多种化妆品，给消费者更多选择。”不同于珀莱雅，本次美博会，京润珍珠特别展出53款来自微店渠道的专属渠道产品，“大品牌+B2B2C+VIP”的创新微商模式，吸引了不少准合作商，强大的微店系统平台支持，以区域独家授权代理为中心，代理开发微店经销商，再以微店经销商为细分商圈的销售服务平台，对会员实行三层返佣的转介奖励计划，线上线下一起发力，以立体化渠道增加消费者黏度。汪源认为，另一种就是微商越来越注重团队培训管理的标准化、流程化。汪源表示，从微商初级新人到微商成熟的经营者，都有着一套行之有效的培训方式，如美丽誓颜、美颜秘笈两品牌。而欧诗漫仍在坚持相对传统的五级代理制，也是因为有完善的培训方案。尽管从去年微商整体下滑中挺了过来，但美丽誓颜和美颜秘笈仍有试水实体店的计划。据吴晓庆介绍，“美丽誓颜早在2014年就在长春万达广场开出了第一家专柜，目前也经营着两家门店。”据了解，虽然门店不多，但美丽誓颜却是第一家做线下的微商品牌。吴晓庆说：“除了打造长线产品，用品质赢市场外，美丽誓颜还会支持代理商自己开实体门店，公司将为他们提供人员培训、产品管理上的便利。最终要打造微商O2O模式，整合线上线下渠道。”而周亚玲告诉记者，“美颜秘笈将在2016年着重打造品质，提升品牌形象，增强竞争力。首先是加大电视广告的投入，其次是扶持代理商开设线下形象店。”不过双方都强调线下的实体门店会稳步推进，不会冒然前行，但微商仍是其立足之本。在这些体量较大的微商品牌中，唯有本届上海大虹桥美博会的赞助商穆丝没有线下开店的计划。陈永表示，“穆丝仍会将重心放在产品品质的把控上，坚持微商渠道。”打造长线产品，注重品质成了参加展会的几大微商品牌反复提及的一点。曾经，所谓的“爆款”是每个微商主推产品时的关键词，这种“爆款”销量高、来钱快，但却忽略了产品品质。正如汪源指出，“站在风口上赚快钱的小品牌大多被洗牌出去了。微商在转型过程中首先要关注产品品质，其次是管理运营模式，比较正规化标准化的培训，第三是运营模式要专业，而不是几人拼凑的小团伙。”他坚信，2016年的微商形势将好于2015年。微盟研究院在《2015年一季度中国微商行业报告》早就预言：微商“始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台”。微商在经历这一波动或许因祸得福，汰去不少渣滓，营造了更好的环境。其实，微商作为一个特殊的线上渠道，正在回归其本质，业界对于微商发展也仍抱有信心，否则，线下品牌京润珍珠也不会在上海大虹桥美博会上宣布进军微商。在深圳京润珍珠电子商务有限公司董事长周朔看来，京润珍珠进驻微商看中的就是多了一个销售渠道。经过时间的沉淀，微商渠道肯定会净化成为正规军。前不久，身为京润珍珠微商负责人的他也开了一个微店，亲自体验产品销售流程。据悉，京润珍珠的微商目前分为三级，稳妥起见，今年的销售目标为5000万元。推荐阅读 行在韩国(一)|驱动韩国化妆品市场狂奔的&三驾马车&究竟是什么？行在韩国(二)|韩国单品牌店有多疯狂？5000家店170亿市场是这样干出来的
微信号：huazhuangpinbao