王介威：微商起盘流程要点梳理 - 简书
王介威：微商起盘流程要点梳理
2016年中国微商界最大的变化是，越来越多的企业进入微商行业，但是如果没有一个正确的微商起盘流程，企业做微商极有可能会失败。很多的老板曾问过我同一个问题，王老师，听说你是做微商，我这里有产品你们微商能不能我卖产品。我一般都会直接回答不能。微商不是一个销售渠道，微商是一个社群营销模式。没有一个微商手中是缺产品的。这个情况存在的原因是企业主不懂微商是怎么样一种营销方式，更谈不上如何进行微商项目的起盘。如何进行微商项目起盘，也是我被经常问道的问题，今天我梳理了一下微商起盘流程的要点，一遍有微商从业基础的小伙伴，懂得如何进行微商项目的起盘。一、选品主打产品：市场价格/利润空间/快消品/针对人群/高复购率/高性价比/市场空间大/宝妈人群备胎产品：（一定要在天气好的时候修房顶，未雨绸缪）引流产品：赠送产品，帮助代理商进行引流。季节性产品二、定模式顶层代理模式设计级别数量设置各级别价格区间升级模式利润空间终端零售价格隐藏代理级别最高级别拿货价是成本的2.5-3倍，最少成本价格x3x2是零售价格。中间级别流程百分之四十到百分之50的利润。三、起盘方案种子代理商的招募联合招募宣传渠道联创大礼包联创招募软文大牌微商大咖背书新品发布会召开流程招募时间节点设置联合创始人低门槛设置联创名额锁定模式联创高级权限联创线下内训课程设置吸引。微商学院包装四、 营销方案新品最佳时间点3月第二级别代理商，门槛锁定，增盘方案设计代理商旅行代理商裂变方案代理商培训方案五、 运营团队设计培训团队文案设计团队招商引流团队线下会议招商讲师物流客服团队六、宣传与裂变软文宣传自媒体宣传名人背书网络引流人际关系裂变百度360付费推广招商网站推广好了，今天就讲到这里，我是你的老朋友，王介威。有关于如何进行微商起盘，我们下次再交流。对了，不要再问我，“我听说你是做微商的，我这边有很多得产品，你能不能联系微商团队帮我卖产品？”
王介威，中国顶级微商操盘手、中国微商起盘指导第一人、中国微商操盘手分享社群创始人、微商操盘手培训专家。王介威：企业微商起盘之私董招募讲解 - 简书
王介威：企业微商起盘之私董招募讲解
今天来给大家分享一个课题，微商项目起盘私董招募相关工作流程。私董招募属于预售环节，这个环节如果能做的好，第一批企业产品投资就可以快速回款，实现营收。对于私董的定位，有人认为私董是微商项目中最高级别的代理商，有人也是整个项目的合伙人，发起人。今天主要分享给大家一些，在微商项目起盘过程中，有关于招募私董得常见问题。第一、有关于私董的定位和作用对于私董的定位，私董可以说是整个项目的发起人。同时也可以定位于整个项目第一批种子代理商。私董的身份有别于公司的股东，私董的身份是项目发起人，一般不不占有公司的项目股权。对于私董的作用，私董第一方面重要的作用在于种子代理商身份。微商营销其实是社交关系的营销。项目的创始人一个人的私人关系是有限的，但50个私董都通过自己的人际关系，进行项目的宣传，进行项目的裂变，在项目联创宣传的时候会起到很大的发散效果。私董第二方面的重要作用在于项目回款，在之前我给大家说过，私董是项目的种子代理商，具备代理商性质，私董是项目源头老大，有的私董享受公司项目分红和项目股权的权益（后面会讲到），所以成为私董需要进行资金投入，一般的项目50位私董，对于第一步的项目回款有很好的作用。第二，关于私董的权益分配与投入资金对于私董权益的分配，在微商项目中，很多项目的创始人经常会考虑一个问题，就是私董是否应该占有公司股份，还是仅仅享受项目的季度或年度的分红。在这里我给大家分析一下我在微商操盘过程中，遇到的几种私董权益设置办法。第一种，私董直接占有项目股权，但有时间限制。在我操作的项目中有这样一种设置，把项目股份划分为1000份。每位私董在活动时间内一次性拿货3万，就可以得到公司千分之一的股权股权为1年，第二年如果再享受公司股权，需要再次拿货，继续成为私董，这是一种划分办法。第二种，私董只享受公司销售额返点，不占有公司股份。在我温州操作的项目中，对于私董股权分配，项目创始人感觉给予项目股份或股权分红的情况，不容易进行计分，到时候担心和私董利益分配问题上产生分歧，会造成不好的影响。所以只采取了总业绩返利，推荐人业绩叠加返利模式，私董故未占有股权或粉红。第三种，对于第三种情况，我在杭州的操盘项目中，因为老板倾向于软件系统进行返利设置。私董并未占有股份，但可以享受3级奖励分红和3级销售业绩返利，也没有进行业绩累加返利。综上案例，通过案例对比，我还是倾向于项目股权分配，或分红分配。股权分配和项目分红的权益更能激发代理的积极性。对于私董的投入资金，资金的多少，我认识是在于创始人的个人商业资源和人脉关系。个人资源多，人脉多，并且愿意动用人脉关系发起项目，这样金额的多少就要创始人自己把握。在这里需要提醒一下，别人愿意拿多少钱来做你的代理是跟你拿多少权益给对方是呈正相关的。别人感觉值，才会拿这么多钱。另外，同样的宣传投入，可以接受范围内最高额度定位。第三，私董人群的定位和招募方式有关于私董招募的人群定位，就先选择什么样的人群做私董，在这里我给出的是这样的答案，首选有微商团队的团队老大，这是我们的首选，有这样的私董，我们在微商起盘的过程中能省下不少事情。当然，我之前说过这样的人就是靠运气了，很难找，原因很简单，微商缺产品么？为什么要做你的产品？第二种人群就是实体企业小老板，其实很多零微商基础的企业，这才是主要的私董人群。实体企业小老板看到互联网这两年的发展，很多年轻人通过互联网创业，两三年的时间就赶上了他过去20年的商业收入积累，自己也想进入互联网领域，但自己专业知识欠缺无法进入。当私董招募时候，经朋友介绍，只需要投入2，3万块钱就可以成为项目股东，并且可以加入这项事业，互联网会赚很多人，并且机会这么好。2.3万钱对他们开说是非常少的投入，依然私董对他们有巨大吸引力。一般私董操作的好都可以在起盘前期快速给企业带来回款。一般我在接一个项目之前我都会问项目创始人周边的人脉资源，商业资源怎么样，也就是这个原因。创始人愿意投入自己的资源去做这件事，再加上我的操盘手法，一班回款都不是问题。对于私董的招募方式，我给出的答案是根据创始人的人脉资源和已进入私董的人脉社交资源，线上线下同步招商，低门槛，卡位设置，名单有限，权益吸引。可以在短时间内带来大量的私董。一般来说在一两个月内50人以上的私董的目标很容易完成。第四，私董进入后的管理工作很多董事在进入本项目之前是没有任何微商经验的，这时候就需要我们对私董进行培训，产品培训，微商营销培训，私董推荐激励政策等相关手段，把一个微商小白打造成一个熟悉微商营销的的微商从业者是需要一个过程，这时候就需要企业的培训，活动政策，联创招募跟上，尽快让私董出货，这就是真正考验我们微商运营团队工整体协调性和工作能力的时候了。当然除此之外还有很多有关于私董招募管理的方法和技巧，这就需要我们在工作过程中见招拆招了。希望以后有机会可以在给大家做更多的分享。好了，今天课程就讲到这里，希望这篇文章能让第一次做微商操盘的朋友们了解，私董，执行董事，官方合伙人，这个是个什么鬼。我是你的老朋友王介威，你可以叫我“老王”，希望本文能给你带来微商起盘工作上的帮助，少走弯路。
王介威，中国顶级微商操盘手、中国微商起盘指导第一人、中国微商操盘手分享社群创始人、微商操盘手培训专家。王介威：有没有快速招募代理的方法的哲学分析
发布时间：
被企业老板问过最多的问题是有没有快速招募代理的办法？ 对于微商小白的培训，我一般会讲发圈的时间点，发圈的内容方向。但微商时间长的老微商都是到，动态内容和时间没有限制，随时发。 刚开始开公开课的老大，都会考虑讲课是否全面，是否具有吸引力。但团队大了呢，不仅老大讲课，下面的代理都在讲，怎么能保证都能讲的很好呢。 就像我一开始讲课的时候，都要专门找个时间，专门找个安静的地方讲课。现在我在地铁，在高铁，在走路都可以讲课。 每个人都在寻找最有效最落地最高秒的手法，一招制敌，无往不胜，独孤求败。 但世间哪有全胜之法呢？没有一招可以让人快速进步出人头地，没有一招可以使企业业绩倍增。 一切提升，都是综合能力的进步。 最好的办法，来自企业自我运营过程中不断探索不断学习找到的最适合自己的方案。 所谓大道无形，就是这个道理。
热门加盟项目王介威：中国微商操盘手课程之微商起盘执行董事招募章 - 简书
王介威：中国微商操盘手课程之微商起盘执行董事招募章
给过很多微商项目做起盘裂变指导，很多人平时会问到我，王介威老师，怎么才能招募到第一批代理商。其实这个问题就是在零基础微商项目起盘过程中，如何招募执行董事的问题。今天王介威老师就专门给大家讲一下招募执行董事的相关细节。在微商起盘的过程中，执行董事是公司招募的第一批代理商，同时也是公司招募的规格级别最高的代理商。一、执行董事招募人群确定在之前的中国微商操盘手课程中，我讲过，零基础微商企业，执行董事的群体来源主要来源于项目负责人的个人人脉资源，企业商业资源。原因很简单，微商是移动社交电商，做的是社交营销的方式，项目负责人作为项目发起人，身边的人脉关系有着良好的人脉信任基础，能很好的做社交成交，并且易于沟通，所以执行董事来源群体，绝大部分应该是项目负责人的人际关系。人群确定后，我们再来讨论一下招募方法。二、执行董事招募前的准备工作当然在招募执行董事之前，需要准备的物资资料包括：项目说明PPT，产品手册，产品功效化学实验说明视频，执行董事相关权益说明，执董推荐奖励政策，会议室项目讲解流程设计，另外就是一个可以容纳30人左右的小型会议室，当然有大的会议室更好。当然项目负责人公开演讲的能力是必不可少的。三、执行董事招募途径资料准备工作准备好后，我们开始进行执行董事招募工作了。招募执行董事方法也很简单，项目负责人，通过一切方式告知身边的朋友，目前移动互联网发展迅速，微商发展这么火，很多微商项目都极其赚钱，自己也准备起盘一个微商项目。现在内部招募项目股东，股东享受项目分红权益，代理分配权益，业绩返点权益等等，只需要少许数万元投入，就可以成为项目股东，并且名额有限，全国仅限50名，50名满后，不再招募。基本话术大纲如此。剩下的就是项目创始人通过一切方式，联系自己的人脉资源，告知此项目正进行内部招募。执行董事来源途径一：项目高管人际关系内部招募。项目运营高管，通过电话方式和身边人脉进行简单沟通，对方对项目感兴趣后，就邀约到公司，到公司会议室，进行项目讲解。沟通先后顺序，根据人际关系而定，关系由强到弱。沟通时候，请注意，突出执行董事是内部名额，全国名额有限，公司帮助引流，公司给与培训，公司给分配代理。以后上千上万代理拿货都是从执行董事手中出货。突出执行董事名额稀缺性有限性。另外并不是公开招募，只对内部人进行招募，名额需要枪占，几天名额就没有了。执行董事来源途径二：执行董事平级推荐。执行董事平级推荐是执行董事来源的重要途径，平级推荐来源于奖励，所以我们在之前准备的代理政策，设计好平级推荐和执行董事业绩累计返点奖励。平级推荐一次性推荐奖励，属于推荐直接现金奖励，业绩累计返利是长期返利。执行董事推荐执行董事，不仅可以获得一次性现金奖励，还可以获得长久业绩返点。执行董事推荐执行董事环节中，公司运营人员可以很清楚讲解项目模式，但新加入的执行董事就不一定可以讲解清楚，所以我们提前我们要准备好产品介绍文字性资料，产品介绍实验视频，以供老执行董事， 推荐新执行董事时，方便了解产品。当被推荐人对产品感兴趣时候，老执行董事又不能很好的介绍产品的时候，执行董事就可以把意向执行董事邀请到公司，由项目创始人进行讲解产品，分析微商发展趋势。四、私董私密会召开环节设置私董私密会我相信很多关注微商项目运营的朋友，都听说过这个名词。私董私密会顾名思义，就是执行董事招募在一起开开会。为什么要开这样的会，开会讲什么呢，我相信这是很多首次操盘微商项目的微商操盘手都会产生疑问的地方。我经常被邀请到一些新起盘项目的私董私密会去给企业站台。这两个问题很简单，召开私董私密会是因为很多执行董事因为处于对项目创始人信任的原因，直接进入项目，但是对产品，对项目模式，还不是怎么了解，需要企业项目负责人一次系统的讲解，另一方面对于企业来说，既然已经有一部分执行董事已经进入团队，就要充分利用执行董事的人际关系，让执行董事推荐执行董事，私密会的重要作用就是让执行董事了解项目，了解模式同时，激励执行董事利用身边人脉推荐执行董事。执行董事私密会一般召开的环节是，企业招募到30人代理时候就开始招募第一次私董私密会，当私董发展60人时候，再开第二次私密会，第一次私密会让执行董事了解产品了解模式推荐执行，第二次私密会目的是告知执行董事，执行董事招募环节结束，开始进行招募联合创始人环节。五、执行董事沟通更适合一对一沟通模式执行董事属于内部招募环节，适合一对一沟通，不适合公开招募。这点需要第一次微商起盘的老板们注意，我遇到过很多传统行业老板起盘微商，传统老板想着，一次性把大家都叫过来，开个会，一起讲解讲解就把合同给签约了。但是做微商，千万不要以原料认识原来思维来操盘微商项目。微商是移动社交电商，我们要注重社交营销这个属性。社交产生信任，信任产生成交，这个基础理论大家要注意。在执行董事招募过程中，一对一沟通更容易成交。一对一成交，如两个人聊天，更容易产生信任，对待项目更认真。会议性营销，把大家都叫过来，统一公开讲解，项目讲解后，一个人不愿意做，其他人肯定收影响，所以不利于成交。试想，要人邀请你做项目的执行董事，是单独泡茶和你一对一心对心谈项目，你更加信任，还是把一群人叫在一起，你仅是一群人中其中一员，和你将项目你更信任？我想你潜意识会感到自己是来参加会议的，而不是过来谈项目的。这点，零起点微商起盘操盘手需要尤为注意。六、执行董事培训体系设立执行董事招募来之后，就要对执行董事进行项目的讲解培训，让执行董事了解更多产品的信息，模式的信息。培训方式可以采取线下会议培训形式，也可以进行线上微信群讲课培训课程。对执行董事的培训要巡回渐进，首先要让执行董事了解产品体验使用产品，再进行微商营销的培训。另外执行董事的人群，大多数会事情比较多，这就需要我们在每次线上讲课后，把讲课进行录音，录音后专门转给没有听课的执行董事，让执行董事进行听课。好了，今天的课就讲到这里，我是你们的老朋友王介威，如果你微商起盘遇到问题可以联系我。对了，我看到网上很多媒体转载我写的微商操盘手文章，未经我授权转载是可以的，但请不要把我的名字去掉，更不要把我的名字去掉，再换成其名字。
王介威，中国顶级微商操盘手、中国微商起盘指导第一人、中国微商操盘手分享社群创始人、微商操盘手培训专家。