2016年工作总结及2017年工作计划年度总结结尾怎么写写

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民政局2016年工作总结及2017年工作计划情况报告 
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2016年工作总结及2017年工作计划
2016年工作总结及2017年工作计划 ——董事长李洪信在2016年度年终总结表彰大会上的讲话 山东太阳纸业股份有限公司?同志们:大家上午好!在春节即将来临之际,我们在这里隆重召开这次大会,总结2016年发展成绩,安排部署2017年整体工作。首先向刚刚受到表彰的优秀团队和优秀个人表示热烈的祝贺,向一年来为公司发展做出突出贡献的广大干部员工表示衷心的感谢!?2016年工作回顾过去的一年,是极不平凡的一年,面对严峻的市场形势,全体干部员工同心同德、锐意进取、苦干实干、改善创新,扎扎实实地做好了各项工作,圆满完成了年初确定的各项任务目标。一、克服严峻挑战,实现了公司平稳健康发展。2016年各项经济指标均有较大幅度的增长,产销率、货款回收率实现100%。连续6年进入中国企业500强,并且位次不断前移,进一步巩固了我们在行业中的领军企业地位。这些成绩的取得是全体员工辛勤努力的结果,来之不易。二、坚持创新驱动,增强了公司核心竞争优势。创新是企业发展的第一动力,在供给侧改革的大环境下,我们坚持“守正出奇”“改善就是创新”“换个方向争第一”“双手改变命运”的发展理念,努力在多个方面创新突破,取得了丰硕成果。研发出柔白双胶、高松厚度面碗淋膜原纸、无荧光烟包铜版纸、高松厚度铜版纸、液晶玻璃衬纸、白牛皮纸、水转印原纸、彩纤艺术卡纸等一批适销对路的新产品,得到了市场的广泛认可;轻型纸的高灰分、白泥的循环利用取得了非常好的效果;水解液木糖研发列入国家“十三五”科技支撑计划;获得省科技进步二等奖一项,林业产业创新奖一项,完成20余项专利申请,其中国际发明专利3项。进一步增强了公司核心竞争力。三、强化过程管控,提升了公司基础管理效能。过去一年,公司各部门把“补短板、提效率、降成本”作为工作主线,实现了全要素的降本增效。各机台吨纸成本都实现了大幅下降,制浆产量提升明显,制造管理中心科学调度,实现了水、电、汽的高效利用;物流、财务费用大大降低;“两化融合”工作持续推进,初步形成了信息化、大数据的集团管控系统;证券、基建、热电、原料检验、大宗物资、内控、审计等各项工作都有新亮点、新起色。四、着眼结构调整,增强了企业发展内生动力。我们坚持以利润为中心,以市场导向,着眼产品结构调整,持续推进了“四三三”发展战略。文化用纸、铜版纸、特种纸、白卡纸、生活用纸等产品市场占有率、品牌知名度不断提升,特别是白卡纸产销两旺,取得了优异的经济效益;纸尿裤产品成功上市;天然纤维素供不应求;低克重牛皮箱板纸顺利投产,并迅速打开了市场;老挝林浆纸一体化项目进展顺利;美国生物质精炼项目有序推进。五、努力固本强基,抓好了“三大生命工程”。一是安全方面,我们严格贯彻落实《新安全生产法》,依法依规,强化管控,推进了安全各项措施的落地,消防保卫及时发现杜绝了多起安全隐患,挽回了公司损失;二是环保方面,完成了电厂超低排放改造工作,成为济宁首批超低排放改造验收合格达标的企业,废水、废气、废渣各项指标均达到排放要求;三是质量方面,严控工艺标准,加强产品检测和过程控制,品牌知名度、美誉度、客户满意度再上新台阶。六、完善管理机制,加强了人才队伍建设。建立了职能部门专业职级管理体系,拓宽了员工晋升渠道,实施了职能部门绩效考核,引导职能部门进一步向专业管理部门转型升级。开展了10期金牌班组长管理技能培训,组织了“技术尖子”“技术骨干”“优秀班组”评选等活动,举办了“太阳杯”职工技能比武、秋季运动会等活动。启动了企业文化管理咨询。通过这些活动,进一步提升了广大干部员工的凝聚力和向心力。2016年,虽然我们取得了比较优异的发展成绩,但是还存在很多问题和不足。主要表现在:一是在内生动力提升上,我们还有很大提升空间;二是在安全上,还发生了几起重大安全事故。这些问题,希望大家能够引起高度重视,增强危机意识和忧患意识,把问题和困难估计的更充分,把工作做的更扎实,牢牢把握住工作的主动权。2017年工作打算2017年,我们如何面对新的形势?中央经济工作会议的总基调是稳中求进,作为我们公司来讲,除了稳中求进还要增强市场快速反应能力。今年市场竞争将会更加激烈,充满挑战和不确定性。面对新形势,大家要坚持以市场导向,树立忧患意识、创新意识,发扬艰苦创业、勤俭建厂、踏实苦干的优良传统,上下同欲,奋发拼搏,再创佳绩。今年我们的工作总体思路是:以利润为中心,以销售为龙头,以市场为导向,以创新为动力,提效率、降成本、稳质量、增效益,加快推进供给侧结构性改革,提高市场快速反应能力。高质高效推进新上项目建设,深入实施“两化”融合,推进企业文化建设,加快“走出去”步伐,稳步推进“四三三”发展战略,促进公司持续健康发展。主要做好以下几项工作:一、上下同欲,抓好“三大生命工程”今年我们仍然要把安全、质量、环保,这三大生命工程作为我们工作的总抓手。最近国家刚刚颁布了《中共中央国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》这是新中国成立以来第一个以党中央、国务院名义出台的安全生产工作纲领性文件,具有里程碑式的重大意义,文件反复强调了“发展决不能以牺牲安全为代价”这一条不可逾越的红线。今年,我们要继续提高安全生产驾驭能力,关口前移、敢于担当、尽职履责,杜绝各类安全事故的发生,每一个部门、每一个人都要增强安全责任意识,把安全工作“内化于心,外化于行”,让安全生产入脑、入心、入骨、入髓;环保方面,要继续按照“减量化、再循环、再利用”的原则,抓好大气超低排放和固废资源化、减量化工作,减少对环境的影响,打造环境友好型、资源节约型企业;质量方面,要继续发扬工匠精神,精心操作,精益求精,把产品品质做到极致,豆腐磨好有人买,品质做好了才有品牌,才能为客户创造价值。上下同欲者胜,只要大家同心协力,心往一处想,劲往一处使,就一定能够把我们的“三大生命工程”抓实抓牢,增强公司竞争优势。二、改善创新,降本降耗增产增效改善创新,降本增效仍然是我们今年的一项重点工作。要继续牢固树立“改善就是创新”“换个方向争第一”“双手改变命运”的发展理念,强化创新意识。持续推进机制创新、管理创新和营销模式创新等等,特别是要加强自主研发和技术创新,潜心钻研、精耕细作,精准发力,多研发一些贴近市场、差异化、有竞争力的产品,形成我们企业的核心竞争力。对创新贡献突出的员工一定要给予重奖,让每一个为公司发展做出贡献的员工,都能得到应有的回报。同时,要全员、全要素、全过程的降本、提质、增效,明确责任,责任到人,在全厂形成人人参与降本增效的良好氛围。要继续提高效率、优化工艺、精心操作、稳定质量、减少故障、增加效益。只有这样,才能在市场上保持我们的竞争优势,才能创造更大的效益。三、以人为本,强化人才队伍建设人才是公司的第一资源。目前我们公司发展非常迅速,正是用人之际,要重点抓好人才梯队建设和后备人才培养工作。今年,公司将选拔一批品德端正、能力突出、技术过硬、事业心强的年轻人作为后备人才,重点培养,为大家成长成才铺路搭桥。机会非常难得,公司为大家搭建好了平台,但是能不能抓住机遇,进到这个平台里面,要靠自己,要保持良好的心态、练就过硬的本领,加强学习,努力提升自身技术水平和专业能力,为自己脱颖而出、实现抱负、创造价值做好准备。要始终坚持以人为本的管理理念,感恩员工、善待员工,不断改善员工工作环境,增加员工工资收入,推进公司2020年工资倍增计划,现在增幅已达69%以上,按照这个增长幅度,2020年我们一定能够顺利实现工资倍增计划。我们公司的目标之一就是为员工创造幸福生活,让每一个在太阳纸业工作的人都能事业有成,生活体面。但是,天上不会掉馅饼,这些目标的实现需要我们共同努力,只有大家齐心协力,团结一心,共同为我们公司这个大家庭努力奋斗,我们公司才能发展的更好,公司发展好了,大家都将跟着受益。四、持续推进,深入实施“两化融合”精细化与信息化“两化融合”是我们的一项重点工作,今年在现有成果的基础上要以打造“智慧企业”为重点,进一步提升数据的精准度,建立企业大数据,用数据来支撑我们企业的管理。在完成ERP一期收尾工作的同时,同步启动二期资金管理、存量管理、管理会计等项目,强化集团资金业务管控能力,构建精细化库存管理,实现精准成本分析。搭建公司即时沟通、信息共享的办公平台,使每个关键岗位都能进行信息的及时反馈,提升公司市场快速反应能力,为公司快速决策提供依据。通过这些举措,进一步推进公司“两化融合”再上新台阶。五、优化升级,推进产品结构调整今年我们要根据市场形势,继续加快推进产品结构调整,淘汰落后产能,发展贴近市场、贴近客户的产品,增加我们最具竞争力的产品种类,要规划好每一次调整的投资回报率,实现少投入、多产出,同时又不会对环境造成大的影响和带来后遗症。要继续加快老挝阔叶木浆、美国生物质精炼,以及本部其他拟建项目建设,稳步推进“四三三”发展战略,大家要牢固树立“一盘棋”思想,认真梳理项目建设中的节点难点问题,倒排工期、挂图作战,齐心协力、高质高效的推进结构调整和项目建设,为公司持续健康发展做出贡献。六、弘扬正气,继续抓好廉政建设要树新风,扬正气,抓好廉政建设。严禁吃吃喝喝、拉拉扯扯。天天穷吃滥喝肯定干不成事。前几天公司下发了两个文件,一个是《管理干部廉洁规定》、一个是《请客送礼、受请收礼行为约法和规定》,大家要学习好、遵守好,对顶风违规、被实名举报的,一经查实,要从严处理。要把廉政建设作为一个高压线,从一个个细节入手,从一件件“小事”着力,天下大事必作于细,一环紧着一环拧,一锤接着一锤敲,曝光典型,摆出底线,打好预防针,及时提醒,改正小毛病、小错误,督促他们知禁而止。对年节送礼、吃喝玩乐,要强化监督问责,违纪必究,执纪必严,绝不姑息迁就,没有“情有可原”。贪腐的高压线绝对不能碰触,严而生畏既是约束也是保护,在管理上松一寸队伍就散一尺,常念紧箍咒,才能保证大家远离带电的高压线。同志们,2017年是我们公司发展的关键之年,各项工作任务紧、责任重,大家要始终保持奋发有为的精神状态、始终保持昂扬向上的进取精神、始终保持勤俭节约的优良传统、始终保持克难攻坚的顽强意志,撸起袖子加油干!扎扎实实做好各项工作。努力把我们太阳纸业打造成为可持续发展的、受人尊重的全球卓越企业。春节就要到了,借此机会,我代表公司领导班子,给大家拜个早年,祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、心想事成、万事如意!
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2016销售年度工作总结及2017工作计划
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  时间过得很快,转眼间,2016年已经接近尾声。下面是2016销售年度工作总结及2017工作计划,  2016销售年度工作总结及2017工作计划一  过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年,也是历史上矿定销售任务(**万吨)最高的一年,在这一年当中***全体在矿领导和处领导的大力支持和指导下,团结协作、努力工作,圆满完成实任务。作为销售处一员,下面对个人2016年工作和2016年工作做如下:  一、2016年工作总结  1、销量任务完成,销量任务需要加劲。  2016年计划完成销量**吨,实际完成销量**吨,回款**万元,完成销售、回款双100%目标,但个人销量比计划销量减少**吨。  ⑴ *#*粒减少原因。&&&市场销量萎缩。  ⑵ 肥减少原因。春季****市场由于种植结构调整,销量减少**吨,秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够,市场投放量减少**吨。  个人不足:如果产量能保证,可以增加销量**吨,与实际所需销量仍有**吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够,市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。  2、根据实际情况开展市场开发和维护  ⑴ 开发情况。  鉴于**地区销量逐年萎缩,今年**肥开发重点放在**地区的蔬菜种植大户和寻找**用户。肥开发重点放在*复合肥生产厂家和农资经销商。  ⑵ 维护情况。  今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。  个人不足:有时候跟经销商的沟通不及时,不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。  3、竭尽全力搞好物流工作  4、对内搞好团队协作,对外团结协作其它部门。  **团队是需要团结也是特别团结的团队,在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成,又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在2016年的销售工作中,大家展开广度、深度和密度全方位合作,每个人都任劳任怨、不辞辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服务补充,从大局出发而不谋私利,共同想办法处理销售工作中出现的各种问题,最终保证了销售任务的顺利完成。在完成**内任务的同时,随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内**部门的合作中,以合理、合适的方法沟通,维护了与各部门的良好合作关系,尽最大努力做到企业利润最大化。  个人不足:在团队合作中贡献的力量较少,需要加倍努力;与领导沟通的不够,有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。  5、妥善处理好客户关系  在2016年市场操作中,随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助,及时处理了客户建议,满足了客户市场货物需求,平衡了企业与经销商关系,延续了企业与客户的良好合作关系。  个人不足:销售理论比较缺乏,对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的营销做的不到位,影响力小;工作目标不够明确,相关工作做的细致程度不够。  6、其它相关工作同步走  信息在销售中占有很重要的位置,内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况,对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况,为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。  个人不足:相关信息工作做得不够细致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供销售所需信息资料。  二、2017年工作计划  1、销售任务继续完成。  2、市场信息收集更完善。  3、渠道改善再进步。  4、市场宣传和促进求思路。  5、想方设法提高个人素质和能力。  不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。2016年计划强化产品知识学习,做到最了解产品,更了解产品;系统学习营销知识,做销售的专业人员,专业的销售人员;培养完善自身沟通和表达能力,更细致、认真地完成领导交办的任何工作,更全面考虑日常工作,以提高自身素质来提高销售处整体素质。  2016销售年度工作总结及2017工作计划二  一、本年度工作总结  2016年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。  我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。  虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。  二.部门工作总结  在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出万事无忧德行天下的核心语句,使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。  从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在  2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。  3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。  4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。  三.市场分析  现在太原消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。  在太原市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。  市场是良好的,形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。  四.2017年工作计划  在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:  1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。  2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。  3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。  4)建立新的销售模式与渠道。  把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。  5)销售目标  今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2016年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。  今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。更多相关文章推荐:1.珠宝销售员工作总结2.饰品销售的工作总结范文3.楼盘销售顾问年终总结范文4.汽车销售个人工作总结5.前期销售工作总结报告6.外贸公司销售人员年终工作总结7.大学生药品销售工作总结报告8.上半年销售工作总结9.销售内勤工作总结10.汽车销售业务员的个人工作总结
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2016年工作总结及2017年工作计划
时间过得很快,转眼间已经过去一年多。2015年5月,我正式调入运城碧桂园项目,主管安全资料,2016年11月底,离开碧桂园,来到太原府东公馆报道。在碧桂园工作的时间里我真的成长了很多。在这一年来的工作中我学到了很多安全方面的知识,但也从中发现了一些自身的缺点。在今后的工作中,我将通过不断学习来提高自己的工作水平。
我所从事的安全内业工作,主要负责全权管理项目部的安全资料及与安全相关的其他事务,我还兼职管理办公室资料。具体工作内容如下:
一、工程项目基本情况。
认真收集工程项目与安全有关的文件等,并妥善保存。
二、总包单位对分包单位安全管理
对于甲方分包及我方劳务分包的相关资料做好收集及归档。
三、安全生产责任制
收集项目部与分公司及劳务队及项目部管理人员的安全责任状,妥善保存。做好季度安全责任考核表的收集和整理,并妥善保存,扫描后发至分公司办公室。做好安全生产责任安全信息化的录入。
四、安全目标管理
做好季度安全目标考核表的收集和整理,并妥善保存,扫描后发至分公司办公室。做好安全目标管理信息化的录入。
五、施工组织设计和专项施工方案
做好施工组织设计及专项施工方案的收集和归档。
六、危险源辨识与监控
做好重大危险源安全信息化的录入。
七、安全技术交底
做好安全交底的收集,督促做到全员接受教育,全员签字确认。做好安全技术交底信息化的录入。
八、安全检查
做好安全检查记录的收集与归档,做好安全检查信息化的录入。
九、安全教育
新员工及新入场工人,通过播放安全教育片及安全讲座等多种方式对全员进行三级安全教育及专项安全培训,培训完后进行试卷检测,考试合格后方可上岗。做好安全教育信息化的录入
十、班前活动记录
十一、安全生产、文明施工措施费
根据工程造价,做好年投入计划,施工过程中与材料科及时沟通和核对,做好每个月对分公司工程科的安措费上报。
十二、特种作业人员管理
特种作业人员一定做到人证相符,证件在有效期内,做好特种作业人员的专项安全教育。做好相关安全信息化的录入
十三、做好安全防护设施材料、个人防护用品、工伤事故、安全标志、应急救援、安全生产带班、消防保卫、文明施工、临边洞口、
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