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国际商务谈判(英文版)(原书第5版)(国际经典原版教材注解版)
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《国际商务谈判(英文版)(原书第5版)(国际经典原版教材注解版)》内容简介
罗伊J.列维奇、戴维M.桑德斯、布鲁斯·巴里编著的《国际商务谈判（英文版·原书第5版）》《谈判学》（原书第6版）的简略版本。出版《国际商务谈判（英文版·原书第5版）》的目的在于以一种简明扼要的形式把谈判的核心概念呈现给读者。在一些短期学术课程、执行性教育计划或者作为参考材料，教师迫切需要这样一本简略版的教材。《国际商务谈判（英文版·原书第5版）》适用于谈判、劳资关系、冲突管理和人力资源管理等课程。罗伊J.列维奇、戴维M.桑德斯、布鲁斯·巴里编著的《国际商务谈判（英文版·原书第5版）》《谈判学》（原书第6版）的简略版本。出版《国际商务谈判（英文版·原书第5版）》的目的在于以一种简明扼要的形式把谈判的核心概念呈现给读者。在一些短期学术课程、执行性教育计划或者作为参考材料，教师迫切需要这样一本简略版的教材。《国际商务谈判（英文版·原书第5版）》适用于谈判、劳资关系、冲突管理和人力资源管理等课程。【作者简介】作者(美)罗伊J.列维奇、戴维M.桑德斯、布鲁斯·巴里 注释解说词程德俊布鲁斯·巴里(Bruce Barry)美国范德堡大学(Vanderbilt Univer-sity)管理学和社会学教授，其关于谈判学、影响力、权力与公平的研究见诸于大量的学术期刊和书籍。巴里教授曾担任国际冲突管理协会主席和国际冲突管理学院管理系主任。
《国际商务谈判(英文版)(原书第5版)(国际经典原版教材注解版)》目录
导读作者简介前言致谢第1章　谈判的本质 1 1.1　关于《国际商务谈判（英文版.原书第5版）》的阐述形式和方法 3 1.2　卡特夫妇 4 1.3　谈判情境的特征 6 1.4　互赖关系 9 1.5　相互调整 12 1.6　价值索取和价值创造 15 1.7　冲突 18 1.8　有效的冲突管理 22 1.9　《国际商务谈判（英文版.原书第5版）》各章概要 24第2章　分配式谈判的战略和战术 27 2.1　分配式谈判情境 29 2.2　战略性任务 35 2.3　谈判中所持立场 41 2.4　承诺 46 2.5　结束谈判 51 2.6　硬式棒球法 52第3章　整合式谈判的战略和战术 62 3.1　整合式谈判的重要性 62 3.2　整合式谈判过程的概述 63 3.3　整合式谈判的主要步骤 66 3.4　促成整合式谈判成功的因素 82第4章　谈判战略和制订谈判计划 89 4.1　目标——制定谈判战略的依据和核心 89 4.2　战略——实现目标的总体计划 91 4.3　理解谈判流程：谈判的各个阶段 96 4.4　战略实施准备：计划过程 97第5章　感知、认知与情绪 112 5.1　感知 113 5.2　框架的确定 115 5.3　谈判中的认知偏差 122 5.4　管理谈判中的错误感知和认知偏差 128 5.5　情绪、情感与谈判 129第6章　沟通 136 6.1　谈判中沟通些什么 136 6.2　人们在谈判中如何沟通 139 6.3　如何改善谈判中的沟通 144 6.4　考虑谈判结束阶段的特别沟通 149第7章　发现和运用权力 151 7.1　为什么权力对谈判者如此重要 151 7.2　权力的定义 152 7.3　权力的来源——人们如何获取权力 154 7.4　与权力较强的一方谈判 167第8章　谈判中的伦理问题 170 8.1　伦理困境实例 170 8.2　“伦理”的含义是什么以及为何伦理在谈判中非常重要 172 8.3　谈判中会出现何种伦理行为问题 176 8.4　为何要使用欺骗策略：动机和效果 181 8.5　谈判者如何应对对方的欺骗策略 187第9章　谈判中的关系 193 9.1　已有谈判研究在关系情境下的适用性 193 9.2　管理关系谈判的关键要素 199第10章　多方谈判与团队谈判 210 10.1　多方谈判的本质 210 10.2　管理多方谈判 217第11章　国际谈判与跨文化谈判 230 11.1　国际谈判：艺术性和科学性 231 11.2　究竟是什么令国际谈判如此不同 231 11.3　概念化文化与谈判 236 11.4　文化对谈判活动的影响：管理角度 241 11.5　文化敏感度高的谈判策略 244第12章　谈判中的最佳实践 251 12.1　准备充分 251 12.2　对谈判的基本结构进行分析 252 12.3　研究最佳替代方案 253 12.4　随时准备中止谈判 253 12.5　抓住谈判的主要矛盾 254 12.6　牢记无形因素的存在 256 12.7　积极管理联盟 257 12.8　享用并维护声誉 258 12.9　牢记理性与公正是相对的 259 12.10　不断学习经验教训 259参考文献
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iframe(src='///ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')& 国际商务谈判(第5版)
书名: 国际商务谈判(第5版)
作者: 罗伊·J·列维奇 (Roy J.Lewicki)
出版社: 中国人民大学出版社
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《国际商务谈判(第5版)》共分五个部分，14章。第一部分为谈判的基本要素，包括谈判的本质；对立型谈判的战略与战术；合作型谈判的战略与战术；谈判：战略和计划。第二部分为谈判的主要过程，包括感知、认识和情绪；沟通；发现并利用谈判权力；影响；谈判中的伦理。第三部分为跨文化谈判，包括国际的和跨文化的谈判。第四部分为解决差异，包括应对谈判僵局；应对谈判错误；应对谈判困难：第三方途径。第五部分为总结，包括谈判中的最佳实践。
《国际商务谈判(第5版)》是关于谈判相关问题理性知识的总结，学习主要的议价和谈判心理学，以及人与人之间、团体之间的冲突。《国际商务谈判(第5版)》介绍了很好的谈判方法，对于那些想要感受谈判艺术的人们来说是一个完全独立的学习工具。
现实生活中，人们无时无刻不在谈判，它几乎是每个人每天都要做的事情。谈判能力的培养与获得，涉及生活工作的方方面面，需要一定的经验，同时也要以必需的理性认识为基础。
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