购买服装不是纯粹的经济消费者购买行为类型,而是文化选择行为

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川大《消费者行为分析》第一次作业答案
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第九章 服装消费行为
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3秒自动关闭窗口服装消费者购买行为受到哪些个人因素的影响?_全球加盟网
10:36:19.0 来源:  
有219人参与
  服装消费者购买行为还受个人因素的影响,即受消费者的年龄和家庭生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性和自我观念的影响。
  1.年龄和家庭生命周期
  家庭生命周期是指一个家庭从产生到消亡的整个过程。根据家庭成员的数量和年龄结构的变化状况,市场营销学者将家庭生命周期大体分为七个阶段。
  ①未婚阶段——年轻、单身。
  ②新婚夫妇——年轻、没有子女。
  ③“满巢”工——年轻夫妇、有6岁以下的幼儿。
  ④“满巢”ⅱ——年轻夫妇、有6岁或6岁以上的孩子。
  ⑤“满巢”ⅲ——年纪较大的夫妇,有未独立的孩子。
  ⑥“空巢”——年纪较大的夫妇,与子女已分居。
  ⑦独居的未亡人——老年、单身人士。
  服装消费者处于不同的年龄阶段,对服装产品的需求与偏好是不同的,人们是随着自然年龄的变化而改变消费需求与行为的。人们对衣着的爱好也因仨龄的变化而产生差异性。
  2.职业
  不同的职业决定服装消费者不同的需求和爱好,如教师、工人、农民、文艺工作者等对服装的需求差异就很大,如有些服装公司专门生产“经理服”、“教师服”、“工人服”等。
  3.经济状况
  经济状况主要包括个人可支配收入水平,个人对储蓄与支出的态度.还包括借债能力。此外,还包括经济形势是繁荣还是衰退。经济状况影响人们的消费需求、支出能力及支出毫构。随着市场经济的发展,人们个人收入的提高,消费个性化的趋势日益明显。
  4.生活方式
  指人们的生活形态,集中表现于人们的活动、兴趣及思想见解上。服装消费者也许出自于同一个社会阶层,来自同一种文化、同一种职业,但却具有不同的生活方式。如有的过着“保守”的生活方式;有的过着“开放”的生活方式;有的过着“事业型”生活方式;有的过着“享受人生”的生活方式等。这些不同的生活方式对消费需求具有深刻的影响。所以企业要了解服装消费者的生活方式,适应服装消费者的需求,或增强本企业服装产品对消费者生活方式的影响。
  5.个性和自我观念
  个性是个人特性的组合,如外向、内向、保守、开放、文雅、急躁、独立、依赖等服装消费者的个性是干差万别的,对服装产品的需求也呈现出很大的差异性。与个性相联系的另一个概念是消费者的自我形象,是指个人的自我形象,即自己认为是哪种人,而别人又会把自己看做是哪一种人。不同的人具有不同的自我形象,不同的自我形象又会影响品牌服装消费者的需求购买行为的差异。服装消费者往往购买与自我形象相称的服装产品。如自我形象是家庭主妇或自我形象是教师的,对购买服装的行为就不同,前者讲究花色、款式,后者讲究端庄能表现风度的服装。
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