女友洗完澡后，却化了个死人妆!15 - 今日头条(TouTiao.org)
明明已经拉进黑名单的电话号码，却频繁的给我发短信……明明已经回了短信问去哪里领奖，它却还固执的催我去领奖，到底是谁在给我发这条短信。像这种垃圾短信，谁手机里每个十条八条的，可是我这条偏偏不一样，也许不止我这条不一样，我女友瑶瑶的那条也应该不一样。这一条短信到底是怎么回事呢？我百思不得其解，想着，我又回了一条短信道：到底是去哪里领奖？回完短信后，夜色的帷幕差不多完全落下了。阴历七月份还是夏不夏，秋不秋的时节，时冷时热的。天黑的时间约莫在七点的样子，而此时已经七点半了。他们三人坐在茶几旁边，正在絮叨着昨晚发生的事情。周六说起保安A的死时仍是一脸的惊悸之色，而李老板不时的长吁短叹的，对于小顺道：“我这肯定是被小鬼缠身了。”于小顺对于鬼神之事，知道一些理论上知识，但都没有亲身尝试过，毕竟鬼这东西还算是个稀罕物。倒不是说少，而不是谁都能碰到的，要么是倒了八辈子血霉，让你给撞到鬼了，要么就是这一辈子都不可能见到的鬼的。像我这种，可能就是倒了八辈子血霉了。碰到的鬼，而且可能不止碰到一只鬼。我正思量间，李老板叫我一声道：“小宁兄弟，你过来，咱们哥几个商量一下对策。”我把手机给收好，四人围坐在茶几旁，每个人看起来都有几分狼狈。李老板开门见山道：“这两只小鬼要怎么对付？”其实那两个小鬼我也是见过，当时在护城河边，我还看见他们在放鞭炮呢。可是和两个小鬼为什么偏偏缠上了李老板呢。我抬起头看着李老板，然后问道：“李老板，这两只小鬼有没有对你作出伤害啊！”李老板收住话头，忽然直勾勾的看着我，像是傻了一般，眉宇间皱出了一道“川”，然后一拍脑门道：“咦！小宁兄弟，听你这么一说，我倒是想起来了，这两个小鬼就是在我床头边让鞭炮，还真没对我下手。”“那就对了，它们没对你下手，你为什么要对付它们。”于小顺接话道。李老板一副纳闷的模样道：“对啊！它们为什么不对我下手。”“不对你下手还不好啊。”李老板直接被于小顺给绕懵了。我插话进去道：“不过被鬼缠上了终究不是好事。”我忽然想起值班老头对我说的那句话：人是晒太阳的，而鬼是月亮的，是不是可以理解成，人的阳气重，而鬼的阴气重，阴阳调和是何其的难！也就是说：人属阳，鬼属阴，如果一旦被鬼缠上了，那么阴气肯定会对阳气消损，最后人的阳气消失殆尽，就变成阴鬼了。李老板听到我这句话，拍了下大腿，极为认可，然后对我道：“小宁这话说的实在，被鬼缠上了肯不定不是什么好事。”保安周六接话道：“李老板，要不然你去请道士和尚给作个法。”“周六，老子不信道士和尚，你前段时间没看新闻吗？道士和尚孩子都生了好几个了。”李老板没好气的道。“这倒也是！世风日下，正真的高人恐怕已经没有了。”听周六说到高人二字，我脑海中立刻就浮现了老头的身影，不过这值班老头千叮咛，万嘱咐的不让我说出他昨晚发生的事情，他肯定是想让我帮他隐瞒身份。这时候，李老板的电话响起了，李老板接完电话后，对我们道：“你们三个，明天去我公司一趟，我现在有点急事要去处理。”我接话道：“可以。”李老板急匆匆的下了楼梯，看神情，应该是公司出了问题。这次在他的电影院里死了人，肯定是会对生意造成影响的。李老板走后，剩下我们三人一时之间也没有开口说话。我们三人面面相觑了一会。周六开口说话打破了沉默：“没想到，这回因祸得福了，咱们哥三跟着李老板混，往后的日子应该会好过一些。”对于周六这句话我是不可置否，我才刚大学毕业，什么事还都是零，要是这时候有个贵人出现来给我指路的话，那我以后发展肯定差不了。可是这才大学毕业，却有个“鬼人”在拦我的路。真是怕什么来了，不过我也不是那种来什么就怕什么的人。“小顺，这事可能不会那么容易了结的。”我对于小顺道。于小顺自然明白我说的这句话指的是什么，电影院里死了个人，而我们都在现场，死者自杀，却又是那么“惨烈”的自杀。种种证据，都指向着我们。于小顺接话道：“死者被鬼杀死的，到时候我们要做的就是证明有鬼，让警察相信有鬼。”周六道：“这事难啊！”说到这，我们三几乎是同时叹了口气。忽然葡萄慢慢吞吞的走到了我脚跟，用脑袋衬着我脚腕处，我把葡萄抱了起来，葡萄呜咽了几声。“是不是饿了？”葡萄脑袋动了动了，我以为它这是应声了，于是我把葡萄放下，去给它找了鲁鲁之前没吃完的狗粮。可是等狗粮找来之后，葡萄却又不吃，而是咬着我裤管，拉着我往门外走去。门是紧闭着的，我跟着葡萄朝着门走去，然后我打开了门。葡萄因为脚缠着白色的布条，所以走路有些瘸，它带着我往楼下走去，我就跟着它。“宁叮，你去哪里？”我回头看去，却只看到了一面墙，声音从屋内传出来，我像是忽然想起了什么，我对于小顺他们道：“你们快点出来。”我内心隐隐的有些兴奋也隐隐的有些害怕，我现在慢慢地相信狗是真的有灵性了，也许不该以偏概全，但是我相信葡萄这只狗肯定是有灵性的。好像上次就是它带我找到纸扎人的。于小顺和周六听到我的话后，从屋内出来了，也没有关门。我们三跟着葡萄，下了楼梯，葡萄来到垃圾桶旁边，吠叫了三声，意思好像是说：快过来。我几步跟了过去。葡萄蹦了两下，发出的声音听的出夹杂着痛苦在里面，我于心不忍，把葡萄给抱了起来。刚把葡萄抱起来，葡萄就往垃圾桶里窜去，然后就用四肢一阵猛刨。我叫道：“葡萄，快出来。”葡萄却不理会，我刚要伸手把葡萄抓出来，却发现它嘴里叼着一只人手。我都惊呆了，赶忙地把葡萄给拽了出来。葡萄咬着那只人手不肯松口，最后是我摇晃几下，葡萄才松的口。于小顺和周六也是面色一变。我心里波澜起伏。葡萄在我手上挣扎了几下，朝着那只手吠叫着。“别叫了，葡萄。”我是怎么也不糊想到葡萄居然会带我来找一只死人手，这手一看就知道是人手。此时那只手血色早就褪尽了。变成了那种苍白，苍白的。我心绪波动着，然后把葡萄递给了周六，拿出手机给乐薇打了个电话。电话一拨通，我和乐薇几乎是同时开口。最后乐薇对我道：“你先说。”我也没有迟疑，毕竟这是人命关天的事情。我对着电话直言道：“这里可能死人了。”乐薇啊了一声，不过很快的就平静下来对我道：“我马上就来了”我看着地面上那只早就不成样子的人手，我心里忽然有些反胃，可是葡萄能这么快找到这只手，我忍不住猜测道：这断手不会是张鹏的吧！我一时再也不能平静了。我朝着断手走去。我心里在怕，要是那只断手真的是张鹏的可怎么办。我想到张鹏昨晚对我说话吞吞吐吐的模样，早知道我就应该打破砂锅问到底了。我刚要靠近，却被于小顺给叫住了：“先不要过去，等警察来了再说。”这死人的事，最好还是等警察来了再动，不然的话，稍不留意，可能杀人的证据就指向你了。我脚步顿住，不过只墩柱几秒而已就蹲下身子了。我捂住口鼻，看着那只人手。可能是光线不够亮，我看的不够仔细，我又摸出了手机打开了手电筒看去，首先是人手肯定是无疑的。但是不是张鹏的手，我就不确定了。不过我心里却有种不好的预感，当然了，我内心是极为不希望这只手是张鹏的。我们站在断手前，可能是因为人多，所以很快就有小区里的人凑了过来。中国人一旦凑起热闹来，可是什么都不怕的，否说现在是七月半，就算现在是杀人凶手在现场，围观的人都一不定会离去。这些种种，都是因为他们心里好奇，他们太想知道这件事情最后的结局。人群很快就有十数人了。议论的声音开始响起。约莫八点半的时候，警车来了，来了两辆警车，下来了七八个警察。警察下车后，就驱散了人群，把现场给围起来了。乐薇一下车，我便看见她。乐薇也看见了我，乐薇朝我走来，问我我道：“人死了多久了？你是怎么发现的？”乐薇还没看到断手。就如此说话。我只好接话道：“是有可能死人了，因为暂时尸体还没有看见尸体，只看到了一只死人手。”“死人手。”乐薇重复我的话。然后挤过人群，朝着那只死人手走去。已经有警察把那只死人手给弄起来，用塑料袋给装好了。“一只死人手。没别的了。”一个带着白手套的警察对之前审问过的那个白警官说道。白警官嗯了声。然后走过来对我道：“这只手你是从哪里发现的？”我指着那个垃圾桶道：“就是在那里。”白警官让一个警察去看看。还没等白警官问我，我就说了：“这只手不是我发现的，而是它发现的。”“狗？”“是的。”我的道。白警官面色沉静，一时也没有往下说话，顿了会叫道：“乐薇，你过来给他录个口供。”乐薇应了声。拿出一支录音笔，直接问了我几个问题，无非就是你在哪里？你是怎么发现的？有没有不在场的证据？这类的问题。我一一回答完毕后。乐薇关掉录音笔对我道：“碰到你也算是个多事之秋啊！”我：“……”我心想这事也不能怪我吧！“对了，那个张鹏回来了没有？”她问到这个问题，让我有几分不安，我用手抓了下后脑勺，表现的有些不自然。“回来了没有？”“没有。”我下意识的立即接话。“不过……”“不过什么？”“不过那只断手会不会是他的？”我说出这话，心里都是发虚的，我能感觉手心几乎要抓住一把冷汗出来。这就好比你发现一具面目全非的尸体后，然后亲口说出那句尸体自己亲人好朋友的那种感觉，简直是有点头皮发麻啊！乐薇也是明显的愣住了。但是毕竟是当警察的很快就道：“现在不要先下结论，等法医鉴定结果出来之后就知道了。”此时现场已经清理的差不多了。警察准备退走，可是就在这时候，只听见一个楼层里喊出声音道：“死人了。”这栋楼就在我们楼的隔壁，距离差不多几十米的样子，喊死人了这三字人的分贝很高。立马就吸引了警察们的注意力。白警官是第一个反应过来的迅速朝着我隔壁的单元楼跑去，然后顺着楼道往上爬，乐薇他们也紧急匆匆的跟了上去。我在原地怔住了会，人群已经涌了上去。不过却被守在楼道口的两个警察给拦住了。我也朝上走去，我内心极度不安，我怕死的那个人是张鹏，我正要往前走，忽然被周六的抱着的葡萄忽然疯叫起来。原本热闹的垃圾桶旁边，此时空落落的只剩下我和于小顺三人了。葡萄又叫了起来，我看着葡萄几秒。周六正在呵斥葡萄让他别叫。可是我却突然对周六道：“你放下葡萄。”“放下它要是咬人了怎么办？”“你放心下啊！”我催着周六。周六把葡萄放下，葡萄撒开欢就往我们单元楼后跑去，我跟在葡萄后面，我知道我可能就要见到那个纸扎人了。等我到了我们楼栋后，不出我所料，我果然见到那个纸扎人，葡萄对着那个纸扎人一阵的吠叫。于小顺站定脚步对我道：“这就是你所说的那个纸扎人吧？”我嗯声。我目光死死的盯着纸扎人看着，这是我第三次见到这个纸扎人了，不过这却是我第一次如此认真的打量这个纸扎人。“不就是一个纸扎人吗？有什么好看的。”不知情的周六如此说道。“不同。”我只说了这两个字。然后便沉默了，葡萄吠叫着。我忽然就脱口而出：“这个纸扎人会不会是鬼？”周六道：“什么鬼不鬼的，现在快七月半了，有个纸扎人不是很正常吗？”说着周六就伸手出去。眼看着就要触摸到了，我虚眯着眼睛，在这一刻，我好像看到那个纸扎人要动了一般。“住手！”几乎在我话语落下之后。于小顺出手抓住了周六的手腕，看到这一幕，我居然出了一身的冷汗，心里庆幸着幸好周六的手没有碰到纸扎人。因为我刚才真的看到了纸扎人像是要活过来了一般。我仿佛在片刻就经历了一场生死一般，呼吸急促起来，面色白红不定，我对刚才那一幕的感知实在是太真切了。“没事吧！宁叮。”于小顺看着极为难看的面色道。“没事。”我接着道：“你们站在这里千万不要动这个纸扎人，我现在去找一个人来。”我话落后，也没有等他们应声。事情已经越来越离奇了，我几乎已经不能承受了，而解决这些奇怪的事情，也许只能那个老头出面了。我此刻正是去找值班老头，今晚上又是死人了，闹出这么大的动静，老头应该有所察觉了。我一直跑到值班室去，沿途的时候，我听到俩个大妈讨论说：“可怜啊，怎么好端端的一个人就死了。”“而且还是一尸两命，真是可怜啊”两个大妈说着就走远。这两句话落入了我耳中，都第一时间的反应就是，死的不是张鹏而是一个孕妇。不过我此时却没有管这事，我冲进屋内，老头正端坐在桌子前喝酒。我一来，还没开口说话。老头就道：“先喝一杯。”我没有时间废话，我感觉事情已经到了万分紧急的状态了，这事要是老头不出马，我都不知道何年何月能纠缠清楚，感觉简直有些要崩溃。我端起酒杯就一口喝了下去。老头笑眯眯的看着我道：“不错，好酒量。”“那边……”我话还没说完，就被老头给打断了。“你先打开监控录像……”“干吗？”老头神叨叨的道：“等下有人会过来看……”“看什么。”老头道：“不是死了一个人了吗？”老头的语气像是已经洞察了一切一般。我嗯了声，然后按照老头的要求打开了监控录像。“调回到昨晚监控录像……”老头冷森森的对我道。文/《死人禁生》喜欢这个故事的朋友，微信“黑岩阅读网”有更多后续精彩内容
我也要看结局
奶奶的，你倒是发个结局，哪个文章都没结局
哎呦我去，怎么不更新完？
怎么不更新了？
找到了，哈哈哈，APP下载黑岩网就有了，书名死人禁生 //@Fang0914:特么再也不看了 都不结局
找到了，哈哈哈，APP下载黑岩网就有了，书名死人禁生 //@FeierLI:我也要看结局
找到了，哈哈哈，APP下载黑岩网就有了，书名死人禁生
特么再也不看了 都不结局
为什么都没结局就没了大怒大怒大怒
易象文学，仁者乐山，智者乐水，行者悟空，读者悟性
马国华，作家，出版《80后欲望录》
原生、奇崛、动人，一个讲述普通人亲历故事的新媒体。
作家。发表作品300多万字，出版文集六部。
独立专栏作家，婚姻情感两性研究者，资深媒体编辑。
悬疑、推理、惊险、恐怖，个个都是精彩故事， 让你欲罢不能。
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(C) 2016 今日头条 违法和不良信息举报电话：010-公司名称：北京字节跳动科技有限公司以歌会友——访奇瑞专场第四名张鹏&
16:15&&&&&&来源： 火凤网
对张鹏的采访是极其富有戏剧性的，对于采访者身份持有怀疑心情的他，先是一连抛出了几个问题：
“现场的评委是谁？”
“是怎么个赛法？”
…… 在确定身份之后，他轻松下来，停顿了下，笑了笑说：“对不起，你可以采访了。”
这个在舞台上看起来很随意的男人，在平常生活中居然如此坦然和谨慎，让人感觉有几分反差。
回想起那一天的比赛，张鹏自己又笑了，“其实虽然心里不紧张，可是不知道为什么，居然在台上表演的时候手就开始抖起来了，右手完全不听指挥。我在台上换了一下手，使劲的甩了甩……不知道你看到没有。”
张鹏平常在车上一直喜欢听1058的，这段时间知道1058汽车人飚歌赛这个活动，还知道有一个奇瑞的专场，就毫不犹豫的来参加了。“我工作一直很忙，其实很想和其他车友交流一下的，但是就是没有时间，希望通过这个方式认识更多的车友，展示自己吧。也希望自己在台上唱得好些，这样大家都可以记住我，对我有印象。这样提到我的时候大家都会想到我是唱姜育恒歌的那个人。”
当然能得一吨汽油的念头也不是没有过，在车上听到广告后，他自己还在脑子里面换算了一下，“一吨汽油大概价值近万块钱，有1000多升，能够用大半年呢！”说到这里的时候，他的语气有小小的俏皮。
不管最后能否得奖，张鹏在现场还是实现了自己的心愿，凭借自己的歌声，现场的很多车友都记住了他，他说：“我们说好了，以后多多联系，大家人都很好。
张鹏的歌唱的不错，平常自己也喜欢听歌，他说在车上他白天听广播，晚上就听自己喜欢听的纯音乐，爵士乐。这些声音陪伴他上下班，让生活有了很多乐趣。做平面设计他说，虽然现在生活很忙碌，但是他觉得很有乐趣，生活就应该这个样子。&
编辑： 李宏妹&
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　　日 星期五 晴
　　首要的事情是把门市开起来，我觉得一刻钟也不能耽误，这是关系到我们今后生存发展的大事。
　　我们那次看中的门市还没有租出去，我和弟弟迅速去租了过来。
　　房租合同签订，付了租金和押金，门市的钥匙就拿到手了。
　　我和弟弟站在空空的门市里，规划着这里放什么材料，那里堆什么东西。对未来的期待，就在这个空荡荡的门市里膨胀。
　　我和弟弟简单分了一下工，我负责做货架，弟弟负责联系市场里的其他商家，让他们把有优势的产品匀一点儿给我们做样品，以免门市看起来太空荡。
　　既要张罗门市的事情，又要给一些老客户送些小杂件，我和弟弟两个人就有些忙不过来。
　　我给小玉打了个电话，问她：“你现在工作找好没有？”
　　小玉说：“没有。”
　　我说：“你不是想跟着我们干吗？过来一起受苦，怎么样？”
　　小玉说：“好啊，我正愁日子难打发呢。”
　　小玉来后，我们兄弟俩就轻松一些了。
　　本来我想先和小玉谈谈工资待遇，小玉却说：“大家一起创业，何必计较那么多，先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿，赚钱少就给少点儿，不赚钱就不给呗。但说明一下，至少得管饭啊。”
　　我挺感动，觉得逆境中过来的人，最是通情达理。
　　日 星期六 晴转多云
　　门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。
　　我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。
　　现在的顾客买东西目标性比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你们到底是卖什么东西的啊？”
　　还有一个问题，就是我们的价格。
　　由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。有一天，一个客户来买插线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。
　　我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。
　　我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。
　　没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。
　　这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。
　　我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。
　　我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。
　　但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。
　　我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。
　　我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。
　　为此，我专门分了一下工，先由弟弟和小玉守门市，我依然到工地去寻找业务。
　　等小玉熟悉了货品，再把弟弟抽出来，也到工地去寻找业务。
　　同时，门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面，但要慢慢把有些杂乱的东西去掉，重点突出某一两样产品。
　　想了许久，我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大，另外是生产线材的厂家多，有利于寻找代理产品。
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　　日 星期日 晴
　　门市在艰难中支撑。
　　今天，赵均打电话给我，问我市场里面还有没有空置的门市，他想租一间。
　　我说：“你不办厂了？”
　　他说：“现在生产桥架的太多了，我想在市场开个展示窗口，接纳一些零散客户。”
　　我开玩笑说：“不如把窗口设在我这里，你帮我开点儿房租，我做你的代理商。”
　　赵均说：“这还真是个主意啊。你如果有兴趣的话，我们真的可以谈一谈。”
　　见赵均认真了，我一下迟疑起来。以前我帮赵均跑过业务，但销售对象都在工地，在建材市场设立窗口，我估计效果不大。
　　我对赵均说：“你别着急，你还得考察我合格不合格呢。要不我们都考虑一下？”
　　赵均说：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基础。”
　　这事说了也就算了，我没当真。但赵均三天两头给我打电话，要求我在市场卖他的桥架，有一次还专门跑到我门市给我做思想工作。
　　我说：“桥架属于大宗买卖，一般都有厂家的业务员到工地上去推销。或者工地负责材料的人到各个厂家去考察，很少有工地老板到建材市场看桥架。”
　　赵均说：“你别光盯着工地，现在有好几家桥架厂都在市场里开了门市。趁你们这里还没有，赶紧开起来，说不定还是个机会。”
　　我问赵均哪些建材市场有，赵均说了几个地方，要我抽时间自己去看。我很为难，刚刚才决定了我们的主要经营方向为线材，如果把精力投入到桥架上去，就有点儿不务正业的意思。
　　弟弟说：“线材和桥架是一个大类嘛。工地上那些电线、电缆不是在和桥架配套使用吗？我看桥架可以做，说不定还能给我们带来线材的销量。”
　　我觉得弟弟说的有道理，加之碍于赵均的情面，便答应到其他市场去看一下，半个月之内给赵均准确回复。
　　在赵均说的那个建材市场，我找到了那家卖桥架的门市。我说我是某工地的材料员，需要一批桥架，让他给我报个价。
　　我随口报了几种规格的桥架，让他给我报价。心里衡量了一下，他报的价比我到赵均厂里拿的桥架高了近20%。
　　我说：“我要的量大，现款提货，最低价是多少？如果谈得好，我回去给老板汇报后马上就可以成交。”
　　卖桥架的老板仔细核算了一下，给我报出了价格。我心里计算了一下，比我在赵均厂里拿的桥架高5%左右。
　　然后不论我怎样压价，卖桥架的老板一分钱都不再往下降了。这说明卖桥架的毛利率在5%左右。这个利润水平算一般，不过桥架的成交金额一般比较大，有基数，所以5%的毛利率勉强可以接受。
　　然后我要了解的是，上门购买桥架的客户多不多。上门客户的多少，基本上就决定了一个门市的成败。
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　　日 星期五 晴
　　我决心用蹲点的方式，用最笨的方式来了解。
　　这段时间，每天一早，我就会来到这个建材市场，找一个比较隐蔽的角落，手里拿一张报纸，用眼睛的余光远远地盯着这个门市。凡是有人进出这个门市，我都会用笔记录下来。对于和老板在店内交谈时间较长，同时不断翻看桥架的，我把他归纳为潜在客户，会重点记录，记录时间尽量精确到分钟。
　　连续蹲了一个星期，我基本上摸清楚了大概情况。平均每天进入这家门市询价的潜在客户大约有两个，也就是说，一个星期内这个店老板可以采集十几个有效信息。
　　有了有效信息，后面加强联络沟通，应该还是有一定的销量的。
　　本来我还想蹲点几天，但那建材市场的保安见我每天鬼鬼祟祟，怕我图谋不轨，来盘问过我好几次，我也不好意思再蹲下去了。
　　我把我蹲点考察的情况跟弟弟讲了，提议把门市的功能做一个划分，专门辟一块场地出来展示桥架。一来可以丰富门市的产品；二来如果真的有销量，我们还可以往这方面发展。
　　我给赵均打电话，让他做一份合同。合同规定他不得再到我所在的市场开设门市，遇有批量销售的时候，我可以以他工厂的名义进行销售活动；另外，赵均给了我一个计算价格的公式，这个公式是建立在钢材价格基础之上的，以免我和他之间为价格问题打嘴仗。
　　我把合同条款大致给赵均说了之后，赵均笑着说：“你这相当于一分钱不出就开了一个桥架厂啊。”
　　我说：“反正也是卖你的产品嘛，你也相当于一分钱不花就开了一个门市，优势互补嘛。”
　　赵均算对得起我了。从最初和他合作一直到现在，我们一直保持着良好的关系。都说无商不奸，赵均算个例外。
　　其实，从我接触的一些做生意的人来看，大多都是蛮守规矩的，说什么是什么。相反，真正不守规矩的人多数是那些“名门正派”的人。就像金庸笔下的正派和邪教一样，往往邪教的人比正派的人讲义气。
　　金庸蛮懂社会。
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　　日 星期一 晴
　　刚和赵均谈定桥架的合作，又接到一个厂家的电话。这个厂是生产电线、电缆的，问我是否愿意销售他们厂的产品。
　　我一听来了兴趣，电线电缆，这是可以冲销售量的产品。
　　我说可以谈，当即和厂家代表约好了见面的时间。
　　我和厂家的销售代表在一个茶楼见了面。销售代表姓罗，二十多岁的年轻人。他说他们厂在温州，他到C市开发市场，建设渠道。他已经暗自到我们门市来考察过好几次了，觉得有合作的可能，便打电话联系了一下。
　　我想起我到另外一个建材市场去蹲点考察的经历，觉得这小子干事比较踏实。
　　电缆的用量很大，不论强电弱电、公家私人，都要用到电缆。市场里卖电缆的门市也很多，基本上每个门市都摆放着电缆。当然，其中很大一部分门市并没有自己的产品，都是从其他门市拿的样品，能卖就卖，不能卖也没啥损失。
　　但小罗告诉我，他们厂的产品在C市已经有了总代理，我只能做他的二级代理。他可以让总代理放一部分样品在我门市，同时要在我门市的门头做喷绘广告，表示我门市是他们的专卖店。我只负责我们市场这块的销售，如果有销售，要到总代理那里提货。
　　我有点儿失望，问小罗：“我有没有机会成为你们的总代理？”
　　小罗说：“机会每一个人都有，但根据我的观察，你目前还做不了总代理。因为总代理的压力是相当大的，要压库存，要承诺销量，还要有较充裕的流动资金。”
　　言下之意，我要做他们的总代理是不够格的。
　　不过小罗说的也是实话，我还没有强大到能做总代理的地步。
　　和小罗谈好了合作，小罗便开始张罗着更换门头。赵均的桥架样品也拉过来了。小罗让总代理给我送了一批各种型号的线做样品，门市一下子变得拥挤不堪。我把之前找其他门市借的样品还了回去，现在，我们门市经营的主要产品就是电线、电缆和桥架。
　　我们的门市终于有自己的明确定位了。
　　日 星期三 晴
　　我能够很快张罗起这个门市，得感谢张鹏。要是那天张鹏不带我去吃饭，我就不会认识周仲，也就没法获得那个重要信息。
　　而真正的原因，是我春节后决定主动联系过去的朋友。这是一个重大转折。走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能获得更多的机会。
　　窝在一个小圈子是成不了气候的。
　　我决定请张鹏他们吃顿饭，表达一下我的感激之情。怕他们不赏脸，我还特地说吃过饭再打会儿牌——我知道张鹏最好这一口。
　　其实这顿饭早就应该请的，只是我忙着搞门市，既没时间也没心思，所以一直拖到现在。
　　现在门市有了，主打产品有了，我稍稍松了一口气，便突然想到了这个人情债。
　　饭局依然设在那次毛梅请客的地方，依然是那个包房，依然是四个人：我、张鹏、毛梅和周仲。
　　但是气氛却有些不一样，张鹏表现得有些沉默，对于我能顺利拿下H县这个项目没表现出我预期的高兴。
　　周仲有些兴奋，我这次的成功让他有一种做好人的*，并且大谈他和老刘的关系，以体现他的能量。
　　只有毛梅和以往一样，并且她对我能准确把握这个信息感到高兴。她说通过这件事可以看出我把握机会的能力很强。
　　毛梅对我的褒奖让我感到非常开心。说实话，这几人中，我对毛梅是由衷的佩服。我觉得她的那些理论，简直可以一个钉子一个眼地用在我现在的经营当中。
　　张鹏依然很沉默，就连我向他敬酒，他也只是抿着嘴唇意思一下。我不知道周仲心里到底在想什么，但我知道张鹏的心思。他有一种上帝心态，他希望所有的人都比他混得差，然后他当上帝来恩赐别人。而当别人不需要他恩赐时，他便有一种挫败感。
　　这是我和张鹏相处这么多年以来总结出来的。
　　我想，今天他的表现也应该是上帝心态在作祟。
　　为了体现他的重要性，我在张鹏面前更加低调，刻意地烘托他，突出他的位置，慢慢地他才重新活跃起来。
　　饭毕，我们在隔壁找了个茶楼，要了一个包房。
　　毛梅提出打成都麻将，但我不会；而斗地主呢，张鹏和周仲又嫌毛梅水平太低。
　　最终还是斗地主，我和毛梅并作一方，算是合伙人。
　　斗的是50元的底，四炸封顶。
　　我算了一下，如果当地主，一把牌最多输赢为1600元。
　　这么大啊？虽然我有心理准备，但确实没想到张鹏他们现在玩得这么大。
　　太大了，我希望降低一点儿标准。
　　张鹏说：“你怕什么？你和毛梅一伙，输赢平半分，你们相当于打的25元的底。”
　　没办法，我只有硬着头皮上，谁叫我是主人呢。
　　摸牌的时候，我感觉自己手抖得厉害。
　　毛梅在一边看出了我的窘态，便故意说些搞笑的话，借以平复我的紧张情绪。
　　所谓由牌品看人品，是有几分道理的。
　　比如张鹏，他总是认为别人的水平低，不论你出对子还是单张，他总是有话说。还时不时地教你当地主时应该怎么出牌，当长工时应该怎么配合。
　　如果他自己失误了，他也硬要说自己没失误，应该这样打。
　　为了避免和张鹏配合时他教训我，我便有意多当地主，把争吵留给周仲。
　　不过也好，在争吵当中，大家的关系反而更加融洽了。所以有时侯打牌并非坏事，它能够快速地拉近人与人之间的关系。
　　一场牌打到凌晨两点才结束。
　　清点战果，我和毛梅一共赢了3100元，毛梅高兴地和我击了一下掌，说我这合伙人水平不错，改天请我吃饭。
　　张鹏输得最多。他还在抱怨周仲的哪几把牌没打好，不然输不了这么多。
　　周仲自己带了车来，张鹏坐周仲的车回去了；毛梅开车送我到弟弟的住处，各自回去。
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　　日 星期六 晴
　　现在，我们有了自己的门市，也有了自己的产品，我的首要任务就是把销售抓起来。
　　但销售不是说抓起来就抓得起来的，市场上的同类产品这么多，客户凭什么要买我们的产品？
　　我时常在市场转悠，想看看其他门市的状况如何。
　　大多数门市和我们差不多，都是坐等客户上门。回答客户的询问，然后给客户一张名片。如果客户当场有需要，就顺便卖一点东西给客户。
　　这样不行啊。因为我们卖的不是柴米油盐，而是桥架和线材。这类产品批量销售的居多，零售量稍微小一些。
　　经过仔细思考，我决定分成两步走：一是守株待兔；二是信息跟进。
　　前者就是守着门市收集信息，由弟弟和小玉负责。
　　我要求小玉尽量站在门口一些，像其他门市的人员一样，遇见有人从我们门口经过，就招呼他们一声，让他们到门市里来看一看。我让弟弟准备好一支笔一个本子，对凡是进入我们门市的顾客，不论是简单的询问，还是深入的交流，都要做好记录。记录要仔细，不但要记录来客自己透露的信息，还要记录他和小玉对客户的观察和判断，最好能让客户留下联系方式。总之，尽量仔细。
　　后者就是上门推销，由我负责。
　　每天下班之前，我会同小玉和弟弟就他们记录的客户信息进行交流和沟通，分析客户价值。对于集团用户和可能出现的大宗交易，由我登门拜访。
　　另外，对于我们以前的老客户，由我和弟弟轮流给他们打电话，做好维系工作。
　　我对弟弟和小玉说：“只要我们这样坚持两个月，生意肯定会有起色。”
　　或许是我的话感染了弟弟和小玉，他们跃跃欲试，每天在门市兢兢业业，毫无怨言。而我则每天提个包，穿梭在各个客户之间，间或偷点懒，联系以前的老朋友小聚一下。
　　日 星期一 晴
　　上个月没啥起色，这个月效果就有了。通过弟弟和小玉在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米桥架和20000米RVV电缆的信息。
　　我几次送样品给客户，向客户展示我们的产品质量和服务质量，客户终于决定购买我们的产品了，全部货款共计七万多元，我们能获得纯利一万两千多元。
　　我和弟弟总结了一下，觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。
　　市场里每天来往的人很多，其中，有很多就是你需要的客户。我们要做的，就是发现他，并且获得他的认可。
　　但光发现客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户。这需要花很多的精力。
　　基本上，我和弟弟只要空闲下来，就翻看老客户名单，轮流打电话问候，对重点客户定时拜访。
　　我知道这是一个系统工作，非一朝一夕之事，所以也不断地叮嘱弟弟和小玉，使他们更有耐心和信心。
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　　日 星期三 晴
　　我一直期待着和毛梅成为朋友。和她在一起，我总能找到问题的答案，至少在生意上如此。
　　所以，我常常找借口接近毛梅，向她请教生意上的困惑。
　　但令我没想到的是，毛梅却主动接近了我。她喜欢打成都麻将，遇到缺人时，她会叫我去补缺。开始我不敢去，怕打得太大，后来才发现，除了应酬客人外，平时她都打得很小。她只是用这种方式来打发时间。
　　如果凑不齐麻将，她会叫上我陪她喝酒。找一个清净的地方，要么红酒，要么啤酒，边喝边聊。
　　我开始很奇怪她为什么会主动来约我，后来，我渐渐地发觉她有些落寞。那是一种站在峰顶的落寞。茫然四顾，大多是比自己低的小山头。
　　我自然还没达到她的高度，只因我也落寞，加之我的刻意向她靠近，便和她成了朋友。
　　有一段时间，毛梅几乎每天晚上都会约我喝酒聊天，直到深夜，然后送我回弟弟那里。
　　毛梅32岁，还没结婚，连男朋友也没有。她是C市本地人，大学毕业后一直在外企上班，前几年才从外企出来，自己开了印务公司当老板。
　　因为忙于生意，毛梅成了剩女。她以前的几个闺密都已结婚生子，有了自己的家庭，毛梅不好经常去找她们，渐渐地便成了孤家寡人。
　　父母对她的婚姻催得比较急，她受不了那种没完没了的唠叨，便从家里搬出来，自己住。房子是租的，她自己买的房子还没装修。
　　对于个人问题，她不是不急，而是没有合适的。
　　年龄差不多的大多都结婚了，没结婚的大多年龄太小。她就这样一直耽误着。
　　她曾经碰到过一个年龄相当的男人，但那个男人和她谈了一次话，便溜之大吉。
　　她太透彻，太深刻，男人害怕。
　　对于男人，毛梅有着这样的评论。她说：男人一边嫌弃女人的肤浅，一边害怕女人的深刻。
　　这话说得我脸上发烫，似乎我也有一点儿这样的毛病。
　　但她的另一个观点我不以为然。
　　她说：“女人不能太漂亮，否则男人怕不保险；不能太聪明，否则男人怕被算计；不能太能干，否则男人怕有吃软饭的嫌疑；也不能太愚蠢，否则男人怕带出去丢脸。所以，男人有时候不知道找什么样的女人才好。”
　　我说：“如果把女人和男人的位置换一下，你的结论照样成立。同时，你这样评论男人的同时，恰恰反映了你对男人的态度。你是一个完美主义者，所以才会过多地纠结男人的毛病。”
　　毛梅哈哈大笑，她说：“我就是一个完美主义者，所以这辈子还是不要结婚好了。”
　　她已经知道了我和周媛的矛盾，问我：“你真的想离婚吗？”
　　我说：“我不想，我和周媛在一起生活快七年了。我已习惯了她的毛病，也习惯了她的优点，我不想再用七年的时间去重新了解另一个人，那样太累了。”
　　毛梅说：“那你怎么不主动去和她和解呢？因为面子？”
　　我说：“面子是一方面。另外，我也不想再住在她家里了，太拘束了。”
　　“那你打算怎么办？”毛梅问我。
　　我说：“什么时候我买了房子，什么时候我再去找她。如果在我买房子之前她通知我办离婚手续，那么我也只能去签字。”
　　毛梅摇摇头，说：“你实际上是想离婚的，只不过，你不愿意做先抛弃婚姻的那个人。”
　　我一阵默然。
　　似乎，我又被毛梅看透了。
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　　日 星期六 晴
　　毛梅的新房已经开始装修。有时候，毛梅会打电话给我，让我过去帮忙看看现场。
　　下午，我和毛梅正在装修现场，周媛打来电话，说：“儿子有些发烧，在儿科医院。”
　　我一听就紧张起来，说：“我马上就到。”
　　毛梅说她开车送我，并拿了5000块钱塞在我手里，说是备用。
　　儿科医院的大厅人头攒动，到处都是看病的孩子和家长。往往是两三个家长护着一个孩子，所以儿科医院总是比其他医院拥挤些。
　　我给周媛打电话，问她在哪里，她说她在二楼。
　　我和毛梅急匆匆向二楼跑去。在二楼的楼梯口，我看见了周媛。
　　周媛抱着孩子，就坐在楼梯口的台阶上，脸上淌着汗，头发耷拉下来，眼睛盯着怀里的儿子。四周是来往的人流，那些移动的大腿，像稠密的森林，包围着母子俩。
　　这是一种无法言说的画面。我的心像被针扎了一下，亟待释放的温情一下涌上心头。
　　我疾步走过去，从周媛手里接过孩子。摸了摸儿子的头，发现儿子烧得很厉害。周媛说人太多，还没挂号。挂号要排很长的队，她一个人顾不过来。毛梅在旁边说：“这医院我有熟人，看能不能先看病，再补一个号。”
　　我和周媛在原地等候。我偷看周媛，见她神情委靡，因为变瘦了的缘故，她的颧骨略微隆起；被汗水打湿的头发一缕一缕地贴在脸上，像极了刚从田里劳动后归来的农村女人。
　　“你受累了。”我轻声对周媛说。
　　周媛别过脸去，一行泪水悄然而落。
　　毛梅很快找了人来，直接把我们带到了专家诊室。
　　医生是个五十多岁的女人，她看了儿子的病，说是急性扁桃腺发炎引起高烧，建议住院治疗。
　　医生开好住院单，毛梅跑前跑后，帮我们缴费拿药，直到儿子打好吊瓶，才告辞离去。
　　周媛看着毛梅忙前忙后，表情复杂地看着她，直到她离开，才挨着儿子坐了下来。
　　儿子已经睡着了，脸蛋红扑扑的。周媛用手轻轻抚摸着儿子的脸，一言不发。
　　过了很久，她突然把头埋在儿子旁边，低声抽泣起来。
　　我不知所措，走过去轻轻扶住她的肩。
　　周媛抽泣得更厉害了，病房里的其他人都转过身来看着我们。
　　一位大婶走过来问我是不是孩子的病很重。
　　我摇摇头，说：“扁桃体发炎，没啥大问题。”
　　大婶疑惑地走了。
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　　日 星期一 多云
　　一连两天，我和周媛都在医院陪着儿子。儿子的发烧已经缓解了，恢复了活蹦乱跳的本色。
　　但我和周媛的关系仍然没有改善，她对我很冷淡。
　　我想周媛并不想和我离婚，我们那天晚上的争吵只是气话。因为都脸上抹不开，都不肯低头，才越来越疏远。
　　我们之间，其实只需要捅破那一层窗户纸。捅破了，便又是夫妻；捅不破，也许就是路人。
　　儿子生病是我和周媛恢复感情的契机，但是，无论我怎样示好，周媛都爱理不理。显然，我没能把握住这个机会。
　　儿子出院那天，岳父母已经从外地旅游回来。听说儿子病了，急急忙忙地赶过来，见儿子已经恢复如初，才放下了心。
　　我办好了出院手续，四个人护送着儿子离开了医院。
　　毛梅的车已经停在了医院门口。我事先给她打了电话，请她送周媛他们和儿子回去。
　　但周媛不愿意坐毛梅的车。她说她坐惯了公交车，坐小车头晕。
　　岳父母也说：“还是坐公交车回去算了，就别麻烦人家了。”
　　我看着岳父抱着儿子上了公交车。在公交车开动的时候，周媛从车窗里瞥了我一眼，我看见她眼里有泪。
　　我轻轻叹了一口气，上了毛梅的车。
　　毛梅问我去哪儿，我想了一下，说：“送我回门市吧。”好几天都没到门市了，不知弟弟他们这几天的生意做得咋样。
　　毛梅默默地开着车，良久才说：“嫂子很不容易，你要珍惜。”
　　我说：“我很想珍惜，但她总是不理我，我有什么办法？”
　　毛梅说：“你太粗心了，你没看出来她在吃醋吗？”
　　我说：“吃醋？吃谁的醋？”
　　毛梅说：“我呀。一个还算过得去的女人在你身旁，恰好你们又处在敏感时期，她不吃醋才怪？”
　　我愣了一下。
　　毛梅说：“那天我送你到医院的时候，就看出来了。她对我很戒备，今天更加明显。”
　　我说：“那你为啥不提醒我？我好给她解释呀。”
　　毛梅说：“你的心思都钻钱眼里去了，难怪你看不出，你不懂女人，只有对你上心的女人，才会和你生气。你见我在你面前生气吗？”
　　我笑说：“毛梅你可真会说话。老实说，我对你也不会有想法，你这人只适合做朋友。”
　　毛梅大笑，说：“你看看，你这么打击我我都不生气，这些话搁周媛身上试试？”
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　　日 星期四 晴
　　早上，在门市门口，我看见弟弟和小玉正站在门市的办公桌边说话，神态举止颇为亲密，以至于我走进门市时他们还没发现。
　　我轻轻咳嗽一声，弟弟和小玉同时回过头来，看见我，都有些扭捏。
　　我心里一动，装着很随意的样子问道：“这几天生意咋样？”
　　小玉说：“和以前差不多。好多客户都只是进来看一眼就走了，不管我们的态度怎么热情，客人都表现得很冷淡。”
　　我说：“那咱们三个人坐下来开个会吧，看看有什么好的解决办法没有。”
　　弟弟笑着说：“搞得这么夸张？就这三个人，有啥招呼一声，大家都知道了，还开个啥子会哟。”
　　我说：“可不能这么说啊，开会是慎重的体现嘛。”
　　这是我们第一次开会。三个人几乎天天都碰面，还在一起正儿八经地开会，的确有些搞笑。
　　我说：“我们门市已经开了有三个多月了，取得了一定的成绩，但也还存在一定的不足。今天我们主要来分析一下我们还存在着哪些不足，怎样改善。”
　　我的话还没完，弟弟和小玉就笑了。
　　小玉说：“大哥你就像我们学校的领导做报告一样，我身上都起鸡皮疙瘩了。”
　　我咧嘴笑了一下，说：“开会不都是这么说吗？”
　　弟弟说：“你那叫务虚，咱来点儿实在的好不？”
　　我说：“好，你经常在门市，你遇到了哪些困难，拿出来说说，我们一起想办法解决。”
　　弟弟说：“要说困难，就是很多客户不愿意透露更多的信息。无论你对他多热情，他们对你总是爱搭不理的，好像他们真的是上帝一样。”
　　小玉插嘴说：“客户本来就是上帝嘛。”
　　弟弟接着说：“到这个市场来逛的人很多，但很多人都只是逛逛而已，即便到了我们门市，也只是随便问几句就走。无论我们对他们多热情，他们都表现得很对立，好像我们是骗子一样。”
　　我说：“这是一种正常心态。很多人都喜欢把主动权掌握在自己手里。对你透露得越多，他就越缺乏安全感。”
　　小玉说：“其实每天到我们门市来逛的人还是不少的，但很多人都不愿意留下更多的信息。这大约就是像大哥说的一样，怕留下更多的信息就没了安全感。”
　　我点点头，说：“到我们门市来逛的人当中，必然有许多我们感兴趣的客户。如果我们能把这些客户挖过来，并把他们变成我们的老客户，那么我们门市未来就会很有前景。”
　　我让弟弟把他平时记录的来客登记拿出来。记录里密密麻麻地记着几点几分来了一个什么样的客人，向我们询问了一些什么东西，几点几分离开的，等等。
　　弟弟的工作应该算仔细的了，但是记录上面没有更多的客户信息。没有客户信息，就意味着我们在明处，客户始终在暗处。
　　我们要做的，就是把客户从暗处揪出来。把客户从暗处揪出来，我们的目标就明确了，这样我们就能够直接准确找到客户，和他们建立长期合作关系了。
　　我问弟弟：“每天到市场上来逛的客户不少，这些客户一定会在市场上产生购买行为。有很多个门市供他选择，但他最终只会选择一个。你认为他会选择哪一个？”
　　弟弟说：“他可能会选择最大的那个，也可能会选择最有特点的那个。”
　　小玉补充说：“应该会选择最放心的那个。”
　　我说：“对，那我们是最大的吗？是最有特点的吗？”
　　弟弟和小玉都摇头。
　　我说：“既然我们什么都不是，那我们只能在细节上下工夫。就像小玉说的那样，做客户最放心的那个购买点。一个客户来逛市场，除了固定的老客户，一般来讲，会多逛几家进行比较。如果不逛到我们门市就算了，但一旦逛到我们门市，一定要做好一点儿，就是让他感到舒服。假如他感到舒服，他自己就会暴露他的购买意图，只要他暴露了购买意图就好办了。”
　　弟弟说：“怎样才能让顾客感到舒服啊？给他泡杯茶？让个坐？或者把环境搞温馨一些？”
　　我说：“如果你对顾客冷漠，他当然不会舒服；如果太客气了，他也不会舒服。关键是顾客进门的一瞬间，你能够让他放松下来，让他感到随意，那么他就舒服了。”
　　弟弟听了我的话直笑，说：“神仙都做不到这一点。你能吗？”
　　我笑着说：“我也做不到，但至少我想到了。”
　　小玉说：“只要想得到，总会有办法。”
　　我点点头，说：“我们来想象一下，如果你是客户，你到一个门市去，店主的第一句话应该怎样说你才会感到放松。”
　　弟弟和小玉想了半天都没有结论。
　　我说：“我们来设计一句短的话，这句话要瞬间瓦解客户的防范意识。只要他的防范意识低了，后面就好办了。”
　　弟弟和小玉笑着看我。
　　我想了一下，说：“可以用这句：你是我今天的第一个客户，不知道我们之间有没有生意做？”
　　小玉“扑哧”一下笑出声来，说：“大哥，你也太逗了吧。就凭这句话就能搞定客户？”
　　我郑重地说：“你别小看这句话。你分析一下，它实际上传递出了几层意思，你知道是哪几层意思吗？”
　　小玉摇摇头。
　　我说：“一是你重视他，谁都希望被重视，但有时候顾客会怀疑你重视他是假的，加上数字，实际上是加上确定性，因为没有什么比数字的说服力更强；二是你这种打招呼的方式不会让他感到有压力，很随意；三是你无意当中在逼他和你交流，但他又意识不到。”
　　弟弟和小玉听了我这一番解释，不由得点了点头。
　　我对弟弟说：“干脆我们来演练一下。现在你就是客户，我是店主。记住，一定要把你自己当成客户，揣摩一下客户的心态。”
　　弟弟忍住笑，从门外进来。我大声说：“你是我今天的第一个顾客，相信我们之间有合作。”
　　小玉在旁边大笑。她说：“大哥，你的台词说错了，你刚才不是这样给我们说的。”
　　我觉得很滑稽，像演戏一样。
　　这本身就是演戏，只是这个戏必须演真，真到就像我们就是这样接待客人。
　　我要求小玉和弟弟入戏要深，要分别站在客户的角度和我们的角度，来揣摩不同的心态。
　　我说：“这句话里面最重要的部分是数量词部分，即‘第一个’。后面是可以根据不同情况变化的，有时甚至可以开点玩笑。”
　　我让小玉和弟弟演练了几遍，慢慢地就没有刚才那么搞笑了。
　　弟弟说：“还真别说，就是这么普通的一句话，还真的让人感到没戒心。”
　　接着他又提出一个问题：“如果到了下午，是不是也说‘第一个’？或者两个人前后进来，说了‘第一个’还是说‘第一个’？”
　　我说：“不，应该从第一个开始，按顺序说下来，是多少就是多少。”
　　弟弟说：“那到了下午才第三个，顾客会不会觉得我们生意太差？”
　　我说：“不会，顾客会觉得我们诚恳，没有吹嘘；假如到了下午已经是第30个，顾客会觉得我们生意好，接待的人多。总之，在顾客进门的时候，加一个数字进去，顾客至少会觉得你是用心在和他们打交道，因为每进来一个顾客你都是用心记住了的。你用心做事，顾客会不放心吗？”
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　　日 星期五 晴
　　这段时间，小玉和弟弟真的就沿用了我教他们的方法，没想到效果还真不错，不但增加了零售量，还挖掘到不少集团用户。
　　我们的客户群也渐渐地扩大了。
　　日 星期四 晴
　　随着客户的增多，我们每天都在忙碌着。
　　从开门市到现在，时间已经过去了近五个月，但这五个月，仿佛一晃就过去了。
　　现在我们有了固定的客户群，不论是桥架还是线材，销量都在逐月增加。
　　最近一个月，门市销量创纪录地达到了四十多万元。
　　我相信这个纪录会不断被突破，一个美好的未来，基本上被勾勒出来了。
　　日 星期一 多云
　　在生意上我信心满满，但在婚姻上我却一筹莫展。
　　我已经很久没有见到周媛和儿子了。对于儿子来说，我不是一个好爸爸，没有尽到一个父亲应尽的责任；对于周媛来说，我不是一个好丈夫，也许，我以后都不再是她的丈夫了。
　　我和周媛之间又有了新的误会。
　　那次在儿科医院和周媛分手后，我给周媛打过几次电话，试图向她解释我和毛梅的关系，但周媛总是不接我的电话。有一次接了，还没等我说话，周媛就奚落说：“你现在和那个美女打得火热，还来找我干什么？”不等我开口，就挂断了电话。
　　这说明她还是很介意毛梅的。
　　于是我给她发了个短信，告诉她我和毛梅只是朋友，让她不要误会。
　　周媛没给我回短信，过了几天，却主动给我打了个电话，和我商量儿子在幼儿园读书的事情。看来，她正在消除对我和毛梅的误会。
　　昨天，我给她打电话说希望找个地方谈一谈，消除一下双方的隔阂。
　　周媛同意了。
　　我们约在上一次见面的那个茶楼，说好下班就过去。
　　但事情就这么凑巧。昨天生意特别忙，我的手机响个不停，临下班的时候，又接到一个老客户的通知，说他们单位要一批急料，要我到他们单位去一趟。
　　我赶到对方单位，谈好了合同，已经是晚上七点多了。
　　时间这么晚了，按说应该请客户吃饭，但我想到周媛在茶楼等我，便连客气话都不敢说，怕客户顺水推舟。
　　没想到客户却主动要我请他们吃饭，这下我就傻眼了，只有装着很热情的样子陪客户到餐馆去吃饭。
　　我想抽空给周媛发条短信，但还没输入几个字，手机就没电了。
　　没办法，我索性安心陪客户喝酒。一顿饭吃完，已是晚上十点多钟了。我喝得醉醺醺地回到弟弟那里，倒在床上就睡。
　　今天早上起来，我想起得赶紧给周媛打个电话解释一下，不然她又会生气。我刚把手机充电器插好，短信提示音便想了起来。
　　周媛的短信：从你假装上班实则游手好闲开始，我都没有对你失去过信心。但到昨晚十二点为止，当我走出茶楼，我已经对你失去最后的耐心了。不要打电话，不要发短信，等离婚通知吧。
　　接到这条短信，我冷汗直冒。
　　原来周媛早就知道我前几年的事，她只是照顾我的面子，没有说破而已。而昨晚，我真的没想到她会一根筋地等到十二点。
　　我还是给周媛发了条短信，向她解释我昨晚没去找她的原因。我想她一定不会相信，但我必须这样做。我只是想尽力挽回她对我的信任。
　　其实，她不知道我这一次真的事出有因。
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