（文章字数5600字，阅读时间约10分钟，文章略长，但是很全，如果你觉得有用，请推荐给有需要的人。）

读完此文，你就能快速明白如何从零操作一个千年商业品牌项目。

提起阿三，眼前浮现的是油腻发亮的茫然苦瓜脸，一只总放在后背偏下部的手，被吹上天的神油，挥之不去的咖喱味也无法掩盖的恒河水。

想到这里的第一反应，就这种小货色，我堂堂七尺男儿，跪它们？门也没有！

事实上呢，不管是风景秀丽的名山大川，还是人间烟火的大街小巷，以及东长李短的朋友圈，很多人都在跪拜，而且跪的深沉，如果不是疫情影响，甚至要随时出发去印度朝圣呢。

既然在我们的一贯印象里，对阿三并无好感，更谈不上尊重，却在又不断的跪拜，这究竟是怎么发生的呢？

如果把跪拜作为这个项目的目标的话，今天我们就用营销思维，来探讨一下这背后的操盘手法。

要让一个正常人心甘情愿的跪拜，本身是很难的事情。

不谋万世不足以谋一时，不谋全局不足以某一域。

要达成跪拜的目标，不能把止于此，要把目标订的更宏大，然后把跪拜镶嵌在其中看似不经意的一个流程当中。

中国的文化本能是敬天法祖，所以我们在祭祀天地和祖先，以及跪长辈行礼的时候会跪。

犯罪分子伏法授首，秦桧遗臭万年，懦夫投降，这种时候心气泄了，膝盖发软，所以不自觉的把自己折叠起来，以求安稳。

什么情况下会拜呢？有所求。

拜天地，祈求天地对这段姻缘进行祝福。

拜年，辞旧迎新，期待新的一年有个好前景。

拜师，希望能从师傅这里学到真本事。

厘清概念之后，通过倒推，营销思路就出来了。

一、编造一套自己的品牌理念，以及组织架构。

就像要做成一家成功的企业，必须要有自己的价值导向，然后确定业务类型，这样才能把团队的人都凝聚起来，最后再制定组织架构。

这家企业的品牌理念是什么呢？众生平等。

飞禽走兽和人，是应该平等的，人能吃鸡鸭鹅，鸡鸭鹅也能吃人，诸如此类。

品牌终极目标是，涅槃，等下辈子。

也就是重生，经常看网络小说的都知道，什么重生到宋朝当王爷啊，什么重生到天宫当元帅啊，这辈子烫平了，指望下辈子能有点出息，心智和物质都极度匮乏的人，往往更幻想一步登天。

重生的前提是，得有个死后的世界给你安排投胎的事，不然整个项目不可控。

这个目标过于匪夷所思，以至于目标客户根本不可能相信一群饭都吃不上的叫花子能给你安排荣华富贵，下辈子也不行。

于是，组织架构就给你安排上了，组织的终极老大是狒，狒有不同的形象出现，叫无相法身，只要你想，总有一款适合你，想来类似于：悟空，你变个女施主吧；悟空你变个女妖精吧；算了，悟空，今天你不用变了。

狒说：天上地下，唯我独尊。（欸欸，说好的众生平等呢？），是领导层，住在天上靠西的小区。

狒下面是萨陲天团，它们非男非女，非人非妖，平等嘛，为什么要分男女呢，总之一眼看起来就令人发指，无法忘怀。萨陲天团属于管理层，负责实现施主们的各种愿望：有啥想法跟本萨说，本萨指定把这事给你办的齐齐整整的。

这种杂耍班子招摇过市显然会惹是生非，所以必须组建风控队伍兼保安队，也就是乐呵天团。

谁胆敢耻笑诋毁我狒，乐呵天团就会组队从梦里找他，轻则让你头疼发热，重则让你床毁人亡。

中高层的功能过于强大，活人扮演显然很容易被拆穿，所以只存在它们的嘴里。

实际的执行层和受益人，是活着的这拨人。

二、编造一套相应的回报体系。

品牌成立了，人强也马壮了，终极目标确立了，抓紧时间实现吧。

既然要重生，你马上去死吧，撞墙啊，摸电门啊什么的，那不行，那不科学，我们死了，谁给你们安排下辈子的事呢，所以俺们还必须得或者，必须还得活到死，所以小目标依然是活下去。

牛皮要吹，饭总归也要吃，能安排下辈子荣华富贵的组织，居然安排不了自己的一顿饭，那怎么办，主营业务脱颖而出，要饭。

装可怜要饭显然不行，人的同情心是有限的，而且，作为一个庞大的组织，这样做太跌份，于是创始人振臂一呼，不但站着把饭要了，还得让他们给我们下跪。

对于骗子而言，一整天就琢磨着骗人的话，是会琢磨出你意想不到的套路。

接到过诈骗电话的应该有影响，接起电话那头就有一个威严的声音，明天带着有效证件

到我局来一趟。普通人不明所以，还以为自己真犯事了，一紧张，就上当了。

用死人编瞎话更吓人了，比如你秃然接到个电话：施主，你死去的谁谁谁在我这受罪呢，受什么罪？按他生前的罪孽，这会儿在下油锅，如果你不给他赎罪，呆会儿下完油锅还得进冰箱冷冻，总之要让他受够九九八十一道刑罚，怎么赎罪？给钱就行了，说漏嘴了，是供奉，我是哪儿？我是地狱。

子孙满堂辣，官运亨通辣，桃花连连辣，功名高中辣，只要给钱，总归让你下辈子享不尽的荣华富贵。

你想听什么，就有什么，说好听话，耗油量日均三个馒头。

三、新的概念如何快速植入。

概念虽好，也得进行有效推广，否则都是纸上谈兵。

因为影响华夏数千年的儒家思想，其至关重要的一条思想就是华夷之辩。

什么意思呢，就是对于本民族之外的蛮夷，要时刻保持警惕防备之心，因为它们的性偏易怒，你不知道它什么时候会咬你，什么时候会杀人，不能用正常人的思维去衡量。

有这层文化壁垒在，任你说的天花乱坠，依然都是胡说八道。

怎么办呢？还需要以下几步，只要功夫深，秃子磨成针。

壹，李代桃僵，文化捆绑。

煞费苦心编了一套品牌理念，对方也听不懂，也不接受，最好的方法，就是用对方能理解，已经接受过的概念，来套用，来解读。

就好比我没钱，我还不想努力，那只能找个有钱人嫁了。

品牌要先解决品牌命名的问题，好的命名可以让你赢在起跑线上。

这波印度人最早的品牌名是什么呢？浮屠。

浮屠是啥呢？就是坟头。重生，不就是在坟头里产生的化学反应嘛。

大半夜的，一个印度人猛地窜到你面前，自称坟头，别说品牌宣传，吓都吓死了。

明命过于阴森，不利于传播，于是就有代理商建议，要不咱改的萌一点吧，叫狒狒怎么样，上蹿下跳的多可爱，动物命名规则容易记忆，看天猫多火，根据这会儿已经上了西天的某科学家认真研究了五分钟，认为狒狒是人类的祖先呢。

印度人一听，哎呀这个好。

光容易记忆不够，不能引发目标顾客的尊崇之意，不尊崇就不会跪，所以在后面加上个祖先的祖字，于是狒祖，变成了一个全新的品类名。

品牌名定了，旗舰店的起名又开始犯愁，代理商又献计，中国人祭祀的地方叫庙，里面供奉的都是天地和祖先，你把里面的换成狒狒和萨陲天团不就行了，如果嫌庙不够威武，中国人办案的地方叫寺，也可以用。至于你们工作人员，《道德经》里那么多好词，你们直接拿来用啊。

于是，有狒狒出现的地方，不是自封为庙，就是自封为寺，不明真相的群众，以为是官方办事机构，愈发恭敬起来。

于是这些印度人的江湖花名不是叫德，就是慧，要么叫能，总之穷尽一切心理暗示我办事你放心。

经过长期的广告投放和形象植入，现在一提起寺庙，都以为是印度公馆。

划重点：命名规则，自我标榜

在和代理商不断的碰撞下，运营路线越发清晰。

既然是祖，既然是西天驻人间办事处，得对这帮臣民进行教化，不然他们哪天反应过来把旗舰店拆了怎么办。

教育顾客，要循序渐进。

一开始，先把对方已经认同的观念重复一遍，建立信任。

红灯停，绿灯行，过马路要扶老太太，不要浪费粮食啊云云。普通人一听，说的对啊，就逐渐放松警惕。

接着，有了丧事，他又找上门来，说要给死人祝福几句。

然后煞有介事的绕着走几圈嘴里念念有词，人家一看还挺有礼貌啊，就多赏几个钱，白事公司一看又有逼格又有钱，这事有搞头啊，就拉着印度人进行深度捆绑合作。

划重点：人云亦云，盗教化之职。

在代理商的不懈努力下，印度品牌名气越来越大，到了疯狂扩张连锁店的阶段。

开连锁店的关键在于选址，而选址要借势。

要宣扬来世，烟花之地显然不合适，狒狒要出现在狒狒应该出现的地方。

要有山，要有水，要有森林，要门朝大海。

印度人一听不干了，开店不开在人多的地方，客人咋上门啊，你是想让我亏死啊。

代理商耐心解释，咱这个品牌理念决定了门店选址，要升天得先看得到天，现在城里都是高楼大厦，把天都挡上，你说升天，人家可能还要琢磨一下会不会磕到头，再比如你门店里的标配坟头，是不能在市区出现的，市区人多，容易冲散你聚起来的阴气。再一个，你闹市里也不太适合聊升天的话题，人心太燥，你要是觉得有风险，要么钱我全出，你只出名，要到饭大家分。

于是，只要是风景秀丽的地方，都会有狒狒品牌的分店出现，都会有品牌工作人员不厌其烦的给你讲解他们的品牌理念，对你的下辈子指手画脚。

有时候你根本没办法分辨，你到底是喜欢这里的风景，还是喜欢这里的鬼话。

划重点：欺山霸川，盗天地之势。

想要品牌更快的推广，吉祥物必不可少。

而且，在这个印度品牌里，吉祥物是要供奉起来，让顾客跪拜的。

想象一下，大客户不远千里，舟车劳顿来到名山大川，发现漂亮房子里供奉的是个用手擦屁股抓饭的印度阿三，视觉这关就排除掉了。

应该怎么做呢？代理商绞尽脑汁，总结出来了三字真言：大、贵、憨。

首先得大，只有大，才能震得住场，而且从中国法家思想的审美来看，大的东西代表权势和威严。

然后得贵，一个泥胎，再大，也不过是个泥胎，所以得加持，得贴金，金子最贵，你看我这么大个金身摆着，你还以为我图你兜里那点钱？

这同时也是一种实力背书，本来顾客只想买一点鬼话试试看，结果一抬眼，几层楼的金子堆在面前，一咬牙，棺材本都拿出来了。

最后得憨，得人畜无害，得让人放松警惕，什么无害，傻子最无害。

于是，按照麻衣神相里最具贵相的吉祥物诞生了。

身高数丈，体肥膘壮，金碧辉煌，憨相庄严，姿势怪异，额头上有纹身——北斗七星运行轨迹的万字纹，总之你一眼就忘不了。

注意，吉祥物要让人似曾相似，但是还不能失去自身的特征。

所这个吉祥物，保留了一头典型的印度卷发。

一经问世，叹为观止，流传至今。

划重点：自塑金身，盗自然之精。

这个品牌产品虽然零成本，但是对每个人的价值不同，定得太低，划不来，定的太高，把顾客吓跑了。

最后营销部研究一致决定：看着给！

别小看这三个字，小到一毛两毛，大到三亿五亿，倾家荡产。

因为这个价值是锚定在你对下辈子有多看重的前提下，你对下辈子越看重，给的越多。

这么一个定价策略，把消费行为变成了投资行为，再多也不嫌多。

划重点：以退为进，价值破防。

为了对冲某些顾客付钱不利索，对未来价值的不重视，需要增加一系列的仪式感做营销陪衬。

壹，斩断民族、血缘关系。

有了民族，就有了传承，有了血缘，就有了牵绊，对这辈子这么留恋，还谈什么下辈子。

所以，入我之门，一定要四大皆空，什么父母，什么子女，什么朋友，到下辈子，都得换，所以他们一点都不重要，重要的是下辈子要赢在起跑线。

所以最重要的是，从这里走出去的时候，钱包要空，银行卡要空，如果有必要，花呗、借呗最好也能空。

贰，以身作则，削发明志。

要求顾客信这套鬼话，首先你自己得信呐，所以工作人员要从自身建立起标准化视觉形象，这是品牌专业能力的一部分。

全员恶人，不对，全员光头，统一标识，不论男女，很符合四大皆空的品牌理念，营销学称之为视觉锤，嗯，光光的确实像锤子，上面的香疤都是钉钉子留下岁月的痕迹，很有沧桑感。

守坟头的人，面目要冷漠，表情要严肃。

这家品牌，只有董事长有头发，其他人没有头发，很合理，比如《热火高校》里的那个谁。

假纱，要饭碗，打狗棒，这是高层管理才有的配置，不细说了，要饭要有仪式感。

肆，供奉尸骨，装神弄鬼。

中国文化里，讲究入土为安，敢在坟地过夜的人，会被人戏称傻大胆。

而作为进口品牌，怎么怪异都会被解释成风俗的庄严感，这块小骨头被称为舍离子，意思是舍不得离开这辈子，总得留下点东西，而装这块骨头的地方，就叫浮屠。

既然要供奉，就不能只装在小盒子里，那谁看得见。

根据吉祥物的设计理念，浮屠也要越修越大，越修越高，不但高，还分层，在不久的过去，这玩意竟然成为城市的地标建筑，你就说有多高吧。

再加上宣传语加持：救人一命胜造九级浮屠。

古代修个皇陵才几层啊，你都要九层。

把救命这种大家已经认知和认可的正能量词汇捆绑上了造坟头这种不可理喻的事情。

没人去追究这里面有什么狗屁关系，反正念熟了，大家就认可了。

伍，诅咒，骂人也要品牌植入。

以前骂人最毒也不过是断子绝孙，不得好死。

狒狒品牌植入之后，骂人就变成了下十八层地狱，下辈子投胎当牛做马。

地狱啥样不清楚，光是这个十八层已经够吃一壶了，地下修十八层是什么概念？

不会是工程队把十八层坟头的图纸拿反了，所以盖成地下十八层了吧？

还有这个下辈子投胎，更是反人类。

中国文化里讲的上辈子，是你的父母，下辈子是你的子女，子子孙孙祭祀不辍。

这个下辈子投胎，也就是说你生了你自己当儿子，而且生出来的还是牛和马形状的你，太吓人了。

用一个已经被淘汰的网络用语：不明觉厉。

这种骂人的话一般出现在什么情况下呢？

就是你对它的品牌理念不认同的时候，揭穿它的品牌假冒伪劣的时候，工作人员对你的标准问候话术。

类似于，你问了价又不买，浪费我那么多时间，那我不得骂死你，我还得让保安队晚上找你去。

陆，终极大招，每个人身上都是一个广告位。

你以为吉祥物只做大就够了？显然不够

大的东西，只能带来震撼，并不能随时随地出现在你身边，更不能利用现有用户进行病毒传播。

所以要做大，也要做小，大的背书，小的传播。

把前面几步进行细化，就出现了配饰化的品牌周边。

脖子上的挂件，有金的，有玉的，银的那种妖艳贱货配不上咱品牌的逼格，再加上广告语：男戴观阴女戴狒。一时间竟也风靡起来。

当你满怀期待解开夫人的婚纱，完美的胴体洁白无暇像摆着贡品的案板一样映入你的眼帘，狒狒品牌玉质的秃头吉祥物咧着大嘴向你发出祝福：新婚快乐！

而你的观阴像单手立掌，蔑视一笑，似乎在说：善哉、善哉。

这一段洞房花烛，画面不要太美。

哪个大师想出来的，把品牌周边做成贴身用品，简直就是品牌传播的极致，你他娘的简直就是个天才。

再这么持续几年，恐怕洞房见证人都得狒狒品牌的工作人员来担任了。

柒，买家秀，还愿，成功案例展示。

通过这么一套营销组合拳，再持续搞个上千年，是不是印度人已经不重要了，你不但干净利索的下跪，还不断宣扬，它们真的有一套，很灵。