大家好，我是铭则，之前文章讲了音乐号通过中视频变现的玩法，这个玩法呢是做时间比较长的音乐视频，赚收益，今天分享音乐号带货变现的方法，做的是短视频

音乐号这个大家都不陌生，就是分享一些歌曲视频，属于泛娱乐类账号，音乐视频还是很吸引人，我也挺喜欢在短视频平台听歌的，特别是有时候刷到之前听过的喜欢听的歌，就会停下来听一听

我社群里也有几个专门做视频号音乐号的，也是通过u盘变现，加上最近确实视频号比较火，很多号发视频特别容易热门，我的社群里也在聊这块，很多朋友发几个视频就热门

也有朋友分析了原因，目前微信的的主要群体是90后之前的人群使用，而视频号音乐目前基本是经典音乐比较火，这就很符合这个年龄群体，都是一些30及以上的成年人

所以咱们看视频号搞得这几次直播活动，都是怀旧为主的音乐，什么西城男孩，五月天，再就是前几天的周杰伦，很多人都转发朋友圈，说爷青回。就是迎合这部分人群，带动视频号发展

所以今天分享的音乐号卖u盘玩法，主要是以视频号为主，抖音为辅，因为我认为你做出一个视频来，能多发一个平台，就多发一个吧，不一定抖音也火了呢，是吧

视频号卖音乐u盘，这个存在了1年多了，我们在做视频号带货，主要是带书，但是我知道流程都是一样，只要是产品不同，发视频，有播放，然后用户下单，发货就可以了

目前我视频号带书收益还是可以的，目前是精细化带垂直类的数据了，我有个号权重还是比较高的，基本每个作品都是几万十几万播放

有时候爆了以后，连续几个百万播放，直接做到一天卖7万多

而书的利润也是比较高的，我们有自己合作的供应链，最主要的书是没有售后的，买了就是买了，基本上没有退款的

然后呢，我最近也起了一个音乐号，4个作品就爆了10万播放了，准备也试一下，因为音乐U盘的利润还是很高的，

我也咨询了做这个项目的朋友，看了一些卖u盘的账号，客单基本是100左右，然后我看到一些号，有个是几个大爆款，加后续都是几百点赞的作品，卖了1000单了

做音乐u盘的各平台的利润

做这种项目，发货就2种方式， 一种是带别人的产品，自己赚佣金，一种是卖自己的产品，代发或者自己发货

1.带别人的产品赚佣金，这个好处是轻松，只管出单就可以，自己拿佣金，缺点就是利润会相对低一些，我看了视频号平台，基本就是50%左右的佣金，也就是一单赚40多

然后抖音上呢，也是一单赚40左右，我都是以98的价格算的，一般就是买32g音乐u盘的居多

2.就是自己开小店，自己发货，或者是找人代发，利润会高，但是相对就操作比较多，你需要自己点发货，还有一些售后或者咨询什么的

这个一般是自己上传产品到小商店，有订单后，要么是将订单传给上家代发，要么是自己发货，产品一般是拼多多或者1688这两个平台的，32g的u盘，一单的利润能够达到80

这两种方式都可以，看自己的选择，前期可以卖别人的，后期起来了，可以自己发，利润翻2倍。至于如何上传小商店和挂橱窗这种简单问题，就不用再重复了，自己操作一遍就会了

可以直接把商品挂到视频号主页橱窗，然后通过文字引导在主页下单，只需要在小商店视频号推广页面，关联自己的视频号就可以显示了

或者直接用扩展链接，将链接直接挂在视频上也可以，这个可以用视频号分享功能生成扩展链接，也可以用第三方工具生成扩展链接，这俩方法是都不需要门槛的

这里需要注意的是，如果是自己的小商店想挂视频号橱窗里，是需要个体或者企业资质的

这个如果不想去办理执照的话，可以用微店注册营业执照再开个体小商店就可以0成本做了，在星球有教程

目前主流的视频形式，主要就4种，明星老歌唱歌画面的、行车视频放歌的、花式唱歌字幕的、美女dj跳舞的。这个没有好坏，只有适合自己的

明星老歌唱歌画面的，看到的比较多，将唱歌的画面做混剪，加入一些观众的镜头，制作很容易。

然后行车视频放歌的，制作更容易，找素材简单，视频画面加歌声营造一种车内放歌的感觉，容易出单

花式唱歌字幕的、这种是用软件制作的，好处是不需要找素材，把歌曲导入进去就可以生成效果。

美女dj跳舞的，这种出单和爆款几率都比较高，就是需要找美女素材，稍微麻烦点，但是也很好找，我社群也有一些素材

这几种形式都很不错，都是出了不少爆款号的，大家可以根据自己的需求去选择适合自己的，这几种方式制作起来都不难，一天一个号3个视频就可以，有时间就多做几个号

视频素材如何获取呢，第一种方法就是抖音和快手去下载素材，因为咱们只需要视频素材，还需要进行混剪，所以只要是高清的素材，都可以再继续剪辑使用的，推荐的平台，还有b站，油管

由于咱们需要做的视频比较多，所以可能需要批量下载素材，我一般自用的批量下载软件

只需要把抖音主页链接复制进去，就会自动采集所有视频，全部下载完成，比较方便，软件在星球下载

再就是我社群里面还有很多的视频素材，可以使用，大约几千上万个是有了，一种是竖屏的视频，建议用他的视频画面，视频冲击感都比较好，而且利于混剪素材使用

一种是这种横屏的，音乐感觉比较好，可以用他的音频，当然也可以一起用，这些视频画面的感觉和音乐的片段选择也都比较好，容易热门。但是需要剪辑修改，不建议直接使用。

星球的会员，在视频素材汇总里面，直接网盘下载即可，这些素材也能够用一段时间了

如何容易做出爆款视频呢，这里就是最重要的一点，那就是内容，内容永远是这个作品的核心，其他的都是辅助的，内容才是王道

咱们是音乐号，音乐的视频，那核心的内容，就是咱们的歌曲，就是找到容易传播，容易让人一听就喜欢的歌声，就容易热门。

比如，不知道大家最近有没有发现，有很多周杰伦的视频号很火，就是发周杰伦唱歌的视频，因为周杰伦很容易让人回忆青春，加上他唱的也确实好，很多人听了就转发朋友圈了，形成传播

还有一个小原因，就是周杰伦的歌基本都收费了，很多软件免费听不了，就有人正好能在这里免费听一下。这里就是说选品的重要性 ，选择好了，事半功倍

而且对于视频号来说，他的转发是十分容易形成私域裂变的，因为视频号的转发，要么转发朋友圈，要么是微信群，都是能够直接触达别人的朋友圈私域流量的，非常的重要

就像我发现我好多热门的视频号视频，转发都特别高，基本都是几千上万的转发，想一下这些粉丝们给我的视频做了多少免费的传播，这不比投豆荚好使多了

所以做好容易传播的音乐视频，可以让你的视频免费在微信里面裂变，一个人转发到朋友圈，他朋友圈喜欢这个歌的或者视频的，看了就可能点赞，或者继续转发，那就想不火都难

视频的制作并不难，只需要剪映就可以，电脑手机都行，下载的视频都是需要剪辑的，先进行去重，然后最好的是混剪

去重的方法这样讲也讲不明白，详细的之前发过星球，核心就是对视频进行剪辑，加入其他的元素，修改中间的参数，然后将修改好的视频，加上音乐，等其他素材，重新剪辑出来

有几个社群的朋友说，发上去的视频0播放，那就是被查重了，我倒是没有遇到过0播放，可能剪辑的问题，目前不是随便剪辑就能热门的时候了，都需要加入其他的元素

至于什么批量剪辑的软件，我是没有用过，因为都是需要付费的，我不知道会不会只是卖软件的。其实只要有一套自己的剪辑流程，将素材下载好，剪辑起来很快的，并不需要软件来搞

至于抖音音乐号就没什么多说的，这个存在很久了，我的建议就是做出视频以后，就同步发送视频号和抖音就可以了，抖音橱窗也可以挂音乐u盘，直接卖别人的即可

或者是引到微信里面，在微信成交也可以，目前音乐u盘在抖音和快手其实都卖的很好，只是一个存在很久的小众项目，很多人都忘记了，毕竟大部分人都喜欢追风口

很多人都有一个误区，就是一个出来了几年的东西，现在做就晚了，一定要做新鲜的才行。

所以，我也经常收到一些人的提问：小游戏现在做晚了吧，抖音带货已经过时了吧。。。。。

千万不要有这种想法，要有自己的判断力，不要人云亦云，因为大部人的想法都是错的

我看了一下，抖音音乐号的形式更新颖，好多新形式，抖音的音乐号做的好的，太值得学习了，那些经典老歌，配上高清的视频画面，很吸引人，我自己找素材的时候，都得听一听

虽然有人觉得音乐u盘不是刚需，可能转化不行，但是别忘了，音乐属于泛娱乐类账号，上热门容易，出爆款几率大，在绝对的曝光面前，总会有转化的

而且制作起来简单，不像带货视频那么复杂，相比来说，投入和产出是可以的，娱乐类账号，能够做带货变现的，也就是音乐号比较匹配了

2022年的电商江湖，尽管昔日的超级主播IP逐渐沉寂，但由新东方老师开创的“知识性带货”模式推陈出新，以及抖音、快手等平台的花样带货模式，似乎都给直播电商的未来发展再次注入了一剂强心针。

从超级IP到遍地开花，如何全面理解直播电商生态变化？近期，开源证券传媒团队发布行业深度报告《直播电商深度系列五——格局变迁或带来新机遇》，为您深入剖析2022年电商直播变化，展望直播电商的未来发展格局及趋势。

2022“618”活动变化：折扣力度持续加大，重点纾困中小商家，视频号首次入局大促

2022年“618”大促满减门槛提高、力度提升，各平台取消晚会降低营销费用。2021年“618”，天猫、京东和快手联合各家卫视举办相关晚会，众星云集推高大促热度，而2022年在降本增效的大趋势下，平台均不举办晚会，或降低营销费用，达成更高的转化率。

各平台的“618”大促折扣力度加大，或利于刺激用户消费

资料来源：抖音电商、京东618启动发布会、快手电商、拼多多App、天猫App、开源证券研究所

视频号首次入局电商大促，暂未重点发力用户侧的促销活动，主要聚焦商家侧的流量激励。继多次成功的线上直播演唱会之后，视频号继续开启变现之道，5月31日晚8点正式入局“618”电商大促。相对成熟的电商平台而言，视频号仍未大规模开展促销活动，而是主要对商家进行流量激励，比如给予商家成功引流和完成销售目标后的流量奖励，吸引更多商家入驻视频号直播，或意在先补足供给侧的空缺。

视频号在618期间推出多项激励计划

资料来源：壁虎看KOL公众号、开源证券研究所

疫情反复对中小商家造成影响，各平台承担社会责任积极纾困，调动商户参与大促热情。2022年以来国内一线城市疫情反复，对于电商物流和消费者购物均造成影响；但封控过后线下商业或加速线上化，且恰逢电商大促，各平台均出台相应纾困和激励措施，积极承担社会责任，旨在帮助商户走出疫情影响，快速复工复产。

多家平台推出针对中小商户的纾困政策

资料来源：阿里妈妈官网、京东618商家大会、人民网、抖音生活服务、快手电商、开源证券研究所

2022“618”活动趋势：疫情后刚性囤货需求增加，直播电商仍在快速起量

全网：增速或明显放缓，其中直播电商保持高速增长、竞争格局快速变化，综合电商内洗护清洁类和方便速食类GMV同比提升较大。根据星图数据，2022年“618”大促期间，全网GMV达6959亿元，同比增长约8.2%；2021年“618”活动期间全网GMV同比增长26.5%（不包括直播电商），虽统计口径略有差异不完全可比，但基于整体趋势，我们判断2022年“618”大促全网GMV增速或明显放缓。我们认为，主要系随着直播电商的普及导致折扣常态化，消费者对于大促敏感度和参与热情或有所下降，且往年GMV基数逐渐堆高，后续大促GMV增速放缓属于情理之中。

本次“618”大促期间，综合电商里美妆护肤和香水彩妆GMV分别同比下降18.9%和22.1%

数据来源：星图数据、开源证券研究所

直播电商GMV达1445亿元，同比增长124.1%，相比2021年“双十一”增长95.9%。由于点淘头部主播薇娅、雪梨逃税漏税被处罚停播，且李佳琦从6月初起亦暂停直播，导致点淘本次大促期间的GMV不敌抖音和快手，仅排名第三（2021年“双十一”排名第一）。除淘宝主播外，快手主播蛋蛋和小周梦啊直播带货GMV均超10亿元，与第三名抖音主播广东夫妇（GMV4.94亿元）拉开较大差距；而2021年“618”活动期间，全网带货前三名主播均来自点淘（分别为薇娅、李佳琦、雪梨），且带货GMV远超2022年“618”前三大主播。我们认为，目前主播格局或已发生深刻变迁，向扁平化趋势发展，快手、抖音平台主播或实现超越。

2022年“618”期间，除点淘外，辛巴家族主播蛋蛋直播带货GMV最高

资料来源：星图数据、开源证券研究所

天猫：预售热度或有所下降，生活品质升级趋势愈发明显。根据百观科技的数据，本次“618”预售期间，天猫的参与商品数、品牌数和店铺数分别同比下降35%、51%和46%，我们认为，中小商家受到疫情影响，近期经营策略偏向维稳，参与天猫大促热情或下降。

本次“618”预售期间，天猫的参与商品数、品牌数和店铺数均同比下降

数据来源：百观科技、开源证券研究所

京东：优势品类家电和3C数码表现亮眼，扎实供应链基础提供更优质购物体验。根据京东官方数据，2022年“618”期间，京东GMV超3793亿元，同比增长10.3%。家电和3C数码一直以来是京东的优势品类，我们认为，或由于一线城市独居年轻人群较多，且其消费能力和意愿较强，对于提升生活品质的小家电的需求快速增加；且随着消费升级和智能家居的叠代发展，满足个性化需求的高科技的高端家电越来越受欢迎，“懒人经济”亦为主要风向标。

京东电脑数码618巅峰钜惠日内，多产品GMV实现同比高增长

数据来源：京东公众号、开源证券研究所

抖音：预热期商户参与热情高涨，国货品牌表现或更为突出。根据百观科技的数据，“618”预热（-）期间，抖音的商品数、店铺数和总销量均实现了至少翻倍的增长；越来越多的商户入驻抖音寻求增量，根据抖音官方数据，参与本次“618”活动的抖音商家数量同比增长159%，GMV破千万的直播间共计183个，GMV破千万品牌共计758个。

“618”预热期间，抖音商户参与热情大幅提升

数据来源：百观科技、开源证券研究所

快手：“四大搞”战略持续推进，头部主播蛋蛋稳居带货销量第一。（1）大搞品牌：根据快手官方数据，活动启动前三日（5月20日-22日），品牌商家GMV同比增长592%，5月20日当天美妆品类创2021年以来GMV峰值，整个活动期间品牌商家GMV同比增长515%。（2）大搞信任电商：根据快手电商的数据，6月6日-8日为快手66信任日大促营销专场，累计进行了53场信任主题直播，GMV达8839万，累计涨粉40.2万，累计场观1.08亿；整个活动期间信任购业务合计覆盖订单量超4亿，信任电商心智更加深入人心。（3）大搞快品牌：快手大力扶持快品牌发展，根据亿邦动力的数据，5月20日-6月3日，快品牌黛莱皙/DNLNXIR销售额超5000万，排名总榜第四，面部护肤品类第三，彩妆品类第八，起量迅速。（4）大搞服务商：根据快手电商的数据，本次“618”期间服务商助力商家数量同比增长近40%，贡献了大促近60%的GMV，表现优异。主播方面，头部主播辛巴或退居二线，直播频次大幅减少，重点扶持旗下主播蛋蛋，根据壁虎看看的数据，近期蛋蛋带货销量稳居快手第一。

5月20日-6月3日，快手各品类GMV第一的品牌多数非一线大牌

资料来源：亿邦动力、开源证券研究所

展望：直播格局变迁，差异化直播间成突围黑马，店播新机遇再现

超头部主播逐渐减少，达人带货集中度显著降低，直播格局发生变化。淘宝方面，过往薇娅、李佳琦两大超头部主播贡献绝大部分GMV，根据直播眼的数据，2021年3月-10月，这两大主播的带货销量占前十大主播带货销量的比重维持70%以上的高位；然而目前薇娅、李佳琦均暂停直播，淘宝的达人播受影响较大，带货GMV集中度快速下降。快手方面，六大家族影响力或逐渐被削弱，头部主播辛巴亦大幅减少直播频次。抖音方面，罗永浩宣布退出交个朋友抖音直播间，目前抖音主要有广东夫妇、董先生等头部主播。我们认为，直播电商的主播结构或已发生深刻变化，寡头局面不复存在，超头主播的流量或外溢至其他直播电商平台或淘宝中腰部主播，新崛起机会已至。

2021年3-10月，薇娅、李佳琦的带货销量占淘宝前十大主播的销量比重稳定70%以上

数据来源：直播眼、开源证券研究所

东方甄选双语直播成功出圈，颇具知识感的直播间引发用户共鸣，优质内容或成为突围关键。用户对于过去超头部主播“喊麦、限时抢购”式直播风格或已存在一定的审美疲劳，东方甄选直播间因主播为原新东方老师，具备突出的英文功底和渊博学识，双语直播、边直播边传授知识的模式让人耳目一新，叠加新东方企业发展起伏的经历及带货品类多为助农产品、图书等，让人产生情感共鸣，因此吸引了大量80后及一、二线城市用户成为粉丝。东方甄选抖音粉丝数量由6月8日的106.63万增长至6月22日的1857万，增长超过16倍；根据新抖的数据，直播间预估GMV从6月11日的1992.17万元快速增长至6月16日的6345.54万元，达到近期峰值，虽此后有所回落，但仍维持较高水平。

6月11-16日，东方甄选直播间GMV快速增长

数据来源：新抖、开源证券研究所

6月10日起，东方甄选抖音粉丝数保持增长

数据来源：抖查查、开源证券研究所

主播扁平化后，直播电商平台/MCN机构的盈利水平有望提高。头部主播由于拥有大量的粉丝和带货号召力，议价能力较强并先收取品牌坑位费，或拉低MCN机构/品牌/平台方的直播带货利润率。主播达人生态更为扁平后，掌控权重回平台/MCN机构，成本环节有望大幅缩减，头部MCN机构的盈利能力有较大提升空间，且直播电商平台的take rate或进一步上行（根据快手公司公告，2022Q1，快手其他服务收入/电商GMV仅为1.07%）。此外，快手有望承接淘宝超头部主播外溢的流量，市场份额亦或得以提升。

快手的take?rate仍处于较低水平

数据来源：快手公司公告、开源证券研究所

品牌自播逻辑进一步强化，代运营价值值得重估。品牌对于达人播的把控力相对较弱，若达人出现临时停播问题，合作的品牌方可能面临库存挤压、品牌形象受损等问题。因此我们认为，目前具备超强号召力和带货力的头部主播减少，未来品牌方出于规避风险和更好沉淀粉丝的考虑，将倾向于减少对达人播的依赖，更多转向品牌自播。根据艾瑞咨询的数据，品牌直播的占比有望逐年提升，2023年预计占到49.8%的份额。然而，直播电商平台的玩法多样，品牌方的线上运营经验不足，容易出现ROI低的情况，因此采用电商代运营或为性价比更高的方式。本次“618”大促中，代运营方亦表现良好，如美妆代运营商丽人丽妆帮助多品牌获得亮眼成绩。

品牌自播的占比预计持续提升

数据来源：艾瑞咨询、开源证券研究所

2022年“618”期间，美妆代运营商丽人丽妆代运营的多品牌取得天猫生意参谋市场排行交易指数第一

资料来源：丽人丽妆公众号、开源证券研究所

根据2022年“618”电商大促情况，我们认为直播电商仍处于发展快车道，持续为电商大盘贡献重要增量。基于直播电商缩短信息流、决策流，在“人、货、场”方面更高效的优势，我们判断其对电商大盘的渗透率将持续提升，市场规模或延续高增长，而其产业链分配格局变迁的过程中，平台、头部MCN机构和代运营公司或更受益，建议积极布局，重点推荐快手-W、值得买、壹网壹创，受益标的包括新东方在线、星期六。

重点推荐快手-W、值得买、壹网壹创，受益标的包括新东方在线、星期六

数据来源：Wind、开源证券研究所（未有评级公司盈利预测来自Wind一致预测，股价截至2022年6月23日收盘；股价及市值，A股公司货币单位为人民币，港股公司货币单位为港元。）?

风险提示：（1）直播电商政策变化风险；（2）代运营行业竞争愈发激烈风险。