主播赚钱的三大核心是什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-18 15:20 标签： 什么主播最赚钱
 行业周榜来了！
过去一周，运动健身热度不减，刘畊宏再蝉联抖音榜首，两个账号涨粉均突破百万；快手平台蛋蛋和辛巴位列冠亚军，多个电商账号上榜。
总体数据来看，抖音上周有4个账号涨粉破百万，快手有2个账号涨粉在百万以上。
行业热点方面， 抖音集团再成立多家子公司，或拆分上市； 618在即，淘宝发布扶持政策；抖音再发力社交，上线“兴趣匹配”功能； B站发布MCN伙伴招募计划，10亿级曝光扶持直播带货 。此外，虚拟偶像团队A-soul因被质疑 霸凌、压榨员工而引发热议。
本期，抖音涨粉榜共4个账号涨粉破百万，较上期减少了4个， 账号增速也明显下降，粉丝增量集中在60万左右。
“ 刘畊宏 ”蝉联榜首，单周涨粉 318.8万，总粉丝量已突破6700万，向7000万迈进。 其5月3日推出的健身进阶矩阵账号“刘畊宏肥油咔咔掉”，在上周也涨粉154.8万，占据榜单第二位置
此前，一份网传刘畊宏商务报价显示，刘畊宏冠名费分为500万和300万两档，软植入分为200万和100万两档，短视频合作80万起。
而就在上周，有网友发 现，刘畊宏和vivi近期跳操的服装已经换上了FILA。据媒体多方信息验证，FILA确为刘畊宏夫妇爆红后、拿下商业合作的第一个品牌。
新播场发现，目前在抖音搜索“刘畊宏”后，会直接出现刘畊宏夫妇的单条跳操片段，包括《本草纲目》《龙拳》《牛仔很忙》等热门曲目，除了直播外，粉丝用户也可以直接打开短视频片段参与健身。
榜单排名第三的是官方媒体账号“电影频道央影传媒”，上周涨粉112.7万。 据了解，该账号在5月14日开始在抖音进行24小时直播，在当天播放电影《三打白骨精》期间，RNG也刚好开始进行三场重赛，引来网友纷纷表示“即使不是真的，巧合也是一种缘分”“六公主，你是我的神”！
排名第四的是“Mushini”，该账号在上周发布了5条视频，其中有2条卡点歌曲《sea shanty medley》的视频获赞破百万，单周涨粉达到105.2万，目前粉丝总量已突破200万。

榜单中排名第五的“李想要理想”、排名第十的“ 比尔盖南 ”分别涨粉88.9万和70.4万，该账号内容在视频中介绍了不少摆摊、中小创业的项目，内容接地气，吸引了许多用户的关注。

其中， “李想要理想 ”在上周发布了一个“无骨鸡爪”视频，获赞达到223.3万。

本期，快手有2个账号涨粉破百万，均出自辛选家族。

“蛋蛋”排名第一，单周涨粉391.7万，她在上周共开启了2场直播带货，预估销售额达到4.45亿，其中以美妆、美食和服饰鞋履三大品类居多，目前粉丝总量已突破6000万。

排名第二的是“辛有志 辛巴 818”，涨粉114.3万。他在上周同样直播了两场，累计销售额达到5.83亿。

此前，河南消协诉请快手、广州和翊等承担“糖水燕窝”事件近8000万退赔责任及永久封停辛有志账号一于5月9日开庭。

多名被告的代理律师认为， 快 手公司已因涉案商品一事对辛巴采取过暂停直播、封号60天等措施，追加“永久封停”缺乏法律依据。而 针对河南消协起诉书中关于“退一赔三”近8000万 元的请求， 辛有志 及 公司方在答 辩书中也 表示，河南消协的诉讼请求没 有事实依据和法律依据。

据悉，在庭审尾声，各方表示愿意在法庭主持下调解。

官方账号“ 快手小店 ”本期再度上榜，排名榜单第三，单周涨粉46.6万，总粉丝量达1.98亿。


继字节跳动更名“ 抖音集团 ”后，上周，抖音集团旗下又成立了多家分公司。这一动作，在外界看来是抖音 有意赴港、并可能拆分单独上市的信号。

· 抖音集团再成立子公司，或拆分上市

5月8日，据公开信息显示， 2012注册成立的字节跳动（香港）有限公司已更名为抖音集团（ 香港）公司，该公司旗下共有三位董事，分别为字节跳动CEO梁汝波，以及莫肇棋和张鹏，公司性质为私人股份有限公司。

此外，字节跳动旗下其他数个公司不仅陆续 更名为“抖音”，更再度成立了多家子公司，其中就包括了5月9日成立北京今日头条信息技术有限公司、注册资本100万，5月10日在重庆成立的巨量引擎公司、注册资本100万， 5月11日在福建成立的今日头条信息技术有限公司、注册资本1000万人民币等

2021年6月，据字节跳动首次在公司内部披露的财报显示，其2020年的实际收入达2366亿人民币，同比增长111%，而在2020年之前，字节跳动每年的营收增速都超过200%。

而据贝壳财经报道，字节跳动2021年全年营收约为3678亿元，同比增长70％。

继国家政策陆续出台直播、直播电商行业多项监管规范后，平台也加强对行业乱象的整治。

从监管层面入手，不仅有利于加强对乱象灰产行为的整治管理、进一步推动行业朝着规范化方向发展，同时也有利于提高用户对直播、直播带货不良现象的关 注度、加强培养全民监督意识。

1.快手发布管理公告：禁止机构为未成年人提供经纪服务

5月11日，快手发布《关于进一步规范直播机构运营管理行为的公告》称，直播机构应不为未成年人提供经纪服务，所有内容制作环节严控未成年人参与，涉未成年人内容建立专审机制。 杜绝诱导未成年人消费，配合平台涉未成年人打赏退还机制，保护未成年人合法权益。

2. 抖音电商公布6类“引人不适”内容细则
5月11日，抖音电商发布《“引人不适”实施细则》称，将对部分创作者在分享商品过程中发布的易引起用户观看后感到生理或心理不适的内容进行治理。
据悉，引人不适的情况包括但不限于 血腥场景、引人不适的动物、身体污垢、面部过度失真、不雅吃播、危险画面 等情况。 一经平台发现，作者将被视违规情节采取警告、下架违规商品、阻断直播、扣除信用分、暂停或永久关闭商品分享功能等处置措施。
3. 抖音处罚“冒用平台名义”MCN机构，违者将被清退
5 月12日，抖音发布关于MCN机构“冒用平台名义”违规处罚公示，指出有部分机构存在“宣传过程中突出使用抖音Logo，且线下疑似伪造授权牌匾，构成冒用平台名义的违规行为”等明显违规行为，严重影响平台声誉与经营生态，侵犯达人和消费者权益。
据《巨量百应MCN机构违规行为管理规则》，抖音将对冒用平台名义对外发布信息进行达人招募、商家合作、自称平台工作人员，未经平台授权使用平台及关联公司名称及 Logo 等行为，扣除机构信用分120分，并直接清退。
4. 快手公布2021打假数据：封禁违规主播商家21万人次

5月13日，快手在2022快手电商引力大会上公布了2021年度打假数据。

数据显示： 2021年快手拦截疑似假冒伪劣商品发布超过6244万次，封禁违规主播、商家21万人次。 直播带货举报率同比2020年下降8.96%，拦截约50万次历史违规用户开新店申请。 平均每天有45万用户在直播间参与平台电商治理。

为了全面推动复工复产，上周，多个平台都发布了扶持计划，此外即将到来的618大战也进入预热阶段。

快手推出首个云计算服务

5月9日消息，快手近日推出首个云服务业务“StreamLake”，主要业务为音视频及AI服务，通过音视频技术和人工 智能算法、云基础设施保障，为用户提供全链路智能化音视频解决方案。

前者包含“点播云”、“直播云” 、“实时音视频”，以及还未上线的“快手闪电”、“快手极目”等； 后者包含“智能审核”、“智能特效”和“虚拟人”等。

5月11日消息，B站直 播电商业务于近日开启MCN伙伴招募计划，启动10亿级曝光资源，扶持直播带货。 据悉，开通购物车功能、粉丝量达1万的UP主即可参与内测开通功能，平台0佣金。

此次招募MCN伙伴计划中共涵盖五大政策，通过降低开通直播带货门槛、减免带货费用、提供针对性服务支持等鼓励MCN机构入驻B站，发力直播电商。

3.淘宝公布25条618助力商家举措：金融、流量、疫情特别举措等多项补贴

5月13日，淘宝发布25条618助力商家举措， 举措共涵盖5个方面，金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级。

  • 针对资金问题，淘宝天将联合金融机构，帮助商家低息借到钱、提前收到钱；

  • 备货环节，网商银行为商家提供利息最低8折的信用贷；

  • 预售期间，预售商家可免费享受100亿元额度的回款服务；

  • 到售卖期，淘宝天猫为商家免费提供1000亿元额度的提前收款服务，发货即可部分回款。

此外， 淘宝提供了营销场景、互动玩法、流量倾斜和精准补贴，支持商家更广泛地触达消费者； 一系列全新升级的数智化经营工具。
5月15日消息， 抖音App于近日在其“消息”页内的上方窗口中，新增“兴趣匹配”功能，据悉，该功能主打基于短视频内容的兴趣社交，拥有“匿名聊天”、“兴趣匹配一起看”和“语音聊天”等特点。
据 了解 ，该 玩法主要是围绕当前播放的短视频内容作为兴趣点， 通过系统匹配， 可以 认识在同一时间段内观看当前短视频内容的用户。
当 匹配成功后，当前播放短视频的界面即可成为聊天窗口，短视频则 成为聊天背景，用户可以在聊天栏内发送表情、文字等内容，同时可以选择“匿名交流”或“公开身份交流”两种方式。
5. 抖音电商推出“商家复产护航计划”
5月15日，抖音电商启动“商家复产护航计划”，投入25亿流量补贴、超2亿元消费券补贴，面向受疫情影响的商家，在政策扶持、平台活动、物流扶持、客服专线四个方面推出九项帮扶举措，保障消费者权益和体验，帮助商家恢复生产和经营热度，为百余城市商家复工复产“护航”。
据悉，“商家复产护航计划”是抖音电商在特殊时期持续推行的扶持计划，将覆盖上海、北京、武汉、长春、沈阳等，并根据疫情变化及时调整。

1.董明珠回应孟羽童带货： 直播是义务劳动

5月10日，央视财经连线董明珠，期间董明珠回应“接班人”孟羽童像网红一样带货直播： “她是标准的秘书，她所有的直播活动都是利用业余时间，比如午饭的一个半小时，那是义务劳动。 还是把她当管理者培养的。 ”

此前有传闻称孟羽童因直播带货能力差被格力解雇，对此，孟羽童在其社交账号发布视频辟谣称“不更新给大家造成误会”，自己仍“老老实实在打工”。

5月11日消息， 宸 帆电商关联公司杭州辰范网络科技有限公司新增一则股权冻结信息， 冻结数额1700万，冻结期限自2022年5月9日至2025年5月8日。

信息显示，杭州辰范网络科技有限公司成立于2019年8月，法定代表人章子晗，注册资本1700万美元，由钱昱帆（钱夫人，宸帆集团联合创始人）担任监事职位。 股权穿透图显示，该公司由Chenfan eCommerce Co.,Limited全资持股。 2020年12月，该公司法定代表人、执行董事兼总经理由朱宸慧（雪梨）变更为章子晗。

3. 虚拟偶像团体A-SOUL制作委员会发布声明：不存在“霸凌、压榨”情况

5月10日，虚拟偶像团体A-SOUL在B站发布声明称，成员珈乐因身体和学业原因，将从本周开始终止日常直播和大部分偶像活动，进入“直播休眠”。

声明中提到，“直播休眠”并不等于退出A-SOUL，不会启用别的演员，也不会有新角色加入替代珈乐。

随后，有知情人士爆料称，A-SOUL成员背后的中之人（即扮演角色的真人）工作强度大、待遇低、遭受不公对待。 在11日经辟谣后，迅 速引发舆论热议。 5月14日，A-SOUL制作委员会发布说明称，经内外部调查，A-SOUL企划不存在“霸凌、压榨”的情况，欢迎任何形式的 监督。

A-SOUL是乐华娱乐与字节跳动共同推出的虚拟女子偶像团体，2020年11月正式出道，共有五名成员，分别是向晚Ava、贝拉Bella、珈乐Carol、嘉然Diana、乃琳Eileen。 目前主要活跃在B站与抖音平台，以动漫形象+真人动作捕捉的形式直播。 

4月22日的光合大会上，快手四大高管悉数亮相，分享对创作者的成长和变现的助力。一个引人注目的关键点是，快手高级副总裁马宏彬宣布商业化正在内测为电商商家提供更确定性成长的营销平台——磁力金牛。尽管还没有正式上线，但磁力金牛的意义十分重大，在倪叔看来，这实际上是快手平台上商家营销的最后一公里。

快手商业化的本质很简单，在流量为王的时代又显得很难得，就是坚持长期主义。

所以很多人都有一种感觉，就是快手显得很“佛系”。如果用长期主义来看待，这种节奏上的均衡沉稳就得到了合理的解释。在短视频赛道主打流量、大力出奇迹的时候，快手一直坚持去中心化的治理思维，没有特别明显地以平台为中心去操控流量，这一举动让快手的生态一直保持着难得的“自然生长”状态。

换言之，快手平台上的公域流量在很长时间内是沉在水面之下的。与此对应的是主打私域流量的头部主播组团崛起，一方面为快手的商业化提供了足够深厚的私域流量基础，另一方面也在客观上造成了平台流量的某种失衡。

此时，快手商业化要解决的问题就是把住方向，让平台更加均衡。公域流量上浮、平台级营销工具的出现成为快手商业化的必然要求。所以，不能简单地把快手商业化归结为制衡头部主播，而是坚持其一贯的逻辑，让平台恢复平稳状态。

目前来看，快手商业化营销工具的发展保持着标准的“三段论”，第一段是快手粉条，第二段是小店通，第三段就是磁力金牛。

公域流量营销工具的出现，本质上就是给中腰部主播和中小商家提供新的商业机会，让他们借助工具，在商业化时代能够继续保持“自然生长”，一个健康的商业生态，一定是均衡的。

从这个意义而言，无论是快手粉条、小店通还是现在的磁力金牛，是快手这个追求稳定生态的“古典主义者”的均衡战车。但是这三大营销工具依旧有一个逻辑上的递进，显示出了明确的进化方向。

这一进化逻辑可以简化为：快手粉条是侧重培育私域流量的工具、小店通是为中小商家提供更便捷的商品池和交易链路，而磁力金牛是直接对标“阿里妈妈”这样的全栈营销平台。

也就是说，从快手粉条到小店通，再到磁力金牛，实际上是一步步完成了“人”“货”“场”三大要素重构。至此，快手的商业化打通了最后一公里，实现了流量均衡，完成了商业生态的重构。

倪叔一直关注短视频和直播赛道，对于头部平台的营销工具，在这里尝试用最简单的话来说清楚这些工具究竟是干什么的，及其背后的用意到底指向何处。

仍以快手为例，首先是快手粉条。从名字上也能看得出来，快手粉条的重点在“粉”，也就是“人”。此时快手商业化处于起步期，这一官方流量工具也处于探索阶段，但是它的节奏感一样很明确，就是锁定了主播最迫切的需求：人气。所以这个工具最初不是用来营销，而是帮助创作者进行作品推广，帮助他们涨粉。至于说涨粉之后的事情，比如卖货，是留给下一阶段去赋能的。

这个下一阶段，就是小店通。（这里大家需要注意一点，在实际进化过程中，这些工具的功能也在进化。事实上经过2020年的持续升级，快手粉条不仅能实现精准涨粉，也能提升直播人气，进而拉动购买转化。）同样也能从名字中看到重点，“店”，这个店指的是主播商家的店，帮忙让带货更精准高效。去年9月小店通上线之初倪叔就写过一篇文章，当时是这样说的：“以前商家要在快手获得流量，必须紧跟KOL，通过打赏KOL让其帮助引流实现变相的购买流量。现在通过快手官方小店通，可以直接获取流量。”

其实小店通的本质功能是“涨粉+带货”，很明显比粉条多出来一节，就是“带货”。也就是“人”+“货”。与此同时，小店通的玩法也更进阶，一位卖珠宝首饰的主播带货近一亿，那场直播一小时涨粉70万，而背后是第三方的小店通代理商帮忙打得仗，也就是说，主播提需求；代理商出策划方案、直播期间通过小店通下单、控流；快手出工具和平台，是这样一个合作生态。

最后，重点说一下磁力金牛。为什么倪叔认为磁力金牛是快手平台营销的最后一公里？因为它比快手粉条、小店通多出来了“场景”，至此，人货场三要素齐备，快手商家营销闭环正式完成。

磁力金牛是什么？最简单的理解就是，这是快手的“阿里妈妈”或者“微信服务号后台”。我们都知道，阿里妈妈是淘宝官方的营销平台，帮助淘宝所有商家进行全方位营销，还被戏称为全中国最大的广告公司，当然这个说法不全面，但是有助于我们快速理解。

磁力金牛对于快手平台上的商家，也可以理解为这样的角色。很明显，它的业务范围、触达广度等等都会是一个更大、更全面的“场景”，既是对于快手粉条、小店通的功能延展，又是在某种程度上囊括了“人货场”功能的全能营销平台。实现全域融合打通，加入达人开屏合作，让优质创作者获取最大曝光同时，进一步直接引导跳转至活动视频与页面，真正实现品销合一与营销路径的缩短，帮助创作者实现更良性的商业正循环。

那磁力金牛怎么用呢？从倪叔辗转拿到的磁力金牛官方内测版本来看，核心逻辑有这样几点：

第一，数据监测可视化。所有与带货相关的数据都在后台可视化，突出了“确定性成长”。

第二，店铺打通，自助化下单。一方面商家自己可以登陆后台进行账号绑定进行自主营销推广，另一方面第三方代理商也可以一站式绑定需要推广的店铺进行业务赋能。下单方式自助化、智能化，有点像微信后台操作，更加便捷一站式。

第三，全栈式营销解决方案。后台功能很丰富，选项众多，按照店铺自身需求进行智能定制，更加确定地实现营销目标。

某位参与内测的商家向倪叔透露，使用下来，他觉得磁力金牛有两大突破，一是后台和接口更加便捷、统一；二是增长更快速。使用磁力金牛4天，这位商家粉丝量增长32%，ROI为18，提升了243%。

准确地说，现在的快手已经是一个新的快手了。无论是平台架构、App展示方式还是商业化逻辑，都展现出了不同于以往的新特征。但是在内部逻辑上，快手依旧是以前的那个快手。

随着磁力金牛上线，快手在新旧之间搭起了一个完成度更高的商业生态。这确实是新的，且这是短视频平台自然生长的最优解。

这里我们也可以大胆猜测下，磁力金牛未来的的重点和商业化对创作者（包括电商商家）的整体赋能的动作。

比如对快手原生达人或者商家更友好。除了品牌、明星入驻之外，电商商家也能购买快手App开屏等产品（此前更多的是品牌和明星开屏可见）。在开屏素材质量有保障的前提下，这对商家们无疑来说也是一件好事。

能力double。要知道真正懂数据观测和运营的电商商家并不多，而他们对涨粉和转化的需求却是实打实的。上文提到，磁力金牛整合了小店通和快手粉条的能力，商家有统一入口及数据监测平台，实现有预算即可投放并获得稳定性成长的目标。

流量的内循环。磁力金牛把快手的流量打包之后赋能给电商商家或者创作者，电商商家通过流量加持，实现涨粉或者GMV转化等收益。这也是快手商业化最重要的一种均衡状态，公域流量与私域流量被彻底打通，实现一种更加平稳和谐的商业生态。

由于磁力金牛还未正式上线，所以倪叔仅根据现有材料做了上述分析。

作为今年快手商业化的重头，还是很期待这个平台的正式亮相。有参与内测的商家也可以在后台留言和倪叔聊聊你们的感受和看法。

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