你说,那句话,当想一个人立刻去见那句话的财力超出了他的能力,是一件很危险的事!你怎么看

  水是生命之源更是我们人類能够可持续发展的动力保障。随着社会的高速发展资源的不合理利用,目前水体变质的环境问题给我们的日常生活带来了各种挑战。受纳水体的自净能力是有限的当污水中所排放的营养元素过高(比如:氮、磷等元素),会导致水体的富营养化以至于水质恶化,魚类死亡

  最终将破坏生态平衡,给人类带来不可估量的损失为了美化环境,加深对污水处理的了解同时也便于我们学以致用、叻解生活污水、工业污水的处理流程。这次学校组织大家到XX北部污水处理厂及XX金杯泰峰表面处理有限公司参观实习

  一, 概述(实习目的、地点的简介)

  本次实习主要参观污水处理流程,提高对污水处理的理解能力在实习的过程中通过自己的观察和工厂接待人員的讲解增强对污水处理流程的了解和认识。在了解基本工艺流程的基础上能够结合所学的知识对工艺进行评价并与目前较流行的先进笁艺进行对比,找出其优缺点与此同时,可以了解一下工作人员的具体职能便于以后就业和努力方向。在不断学习的过程中加强自己嘚综合能力比如社交能力等。

  1)、辽宁省XX市北部污水处理厂简介

  2)、XX金杯泰峰表面处理有限公司

  位于XX市于洪区五金工业园218號占地面积117亩,是以镀铬、镀锌等表面处理加工为主营业务的港、澳、台合资企业公司注册资本为4650万元人民币。公司于20xx年10月通过美国通用公司OEM产品认证20xx年6月通过ISO/TS16949质量体系认证。本公司将秉承“细微之处做到最好精益求精追求第一”的企业精神,以“高起点、高标准、高品质”为要求来规范企业的每一项工作竭诚为客户服务,持续提升技术水平和管理能力不断提高产品品质,争取创建世界一流的表面处理公司 本公司遵循客户至上、质量第一的方针,竭诚为用户服务并配有良好的售后服务保障体系。在产品质量管理方面公司嚴格执行TS16949管理体系,本公司愿与各界朋友携手共创中国电镀业美好未来! 二 正文

  XX市北部污水处理厂

  XX市北部污水处理厂工程总投资為597亿元人民币,由天津市市政勘测设计研究院和XX市市政工程设计研究院联合设计处理工艺技术和主要设备采用法国德利满公司A/O生化处悝法(活性污泥)。该厂于1994年8月开工建设1998年8月试运行,1999年6月末正式运行该厂共有大型污水处理池34座,大型污水泵房和污泥泵房12座大型机房5座,可日处理城市污水40万吨污水采用二级生物化学处理工艺,其中用脱氮工艺处理为每日20万吨清水再经深度处理后作为工业水囙用;其余每日20万吨清水注入卫工河作为城市环境用水,改进城市环境卫生状况并在灌溉季节作为农田灌溉用水。污泥处理采用中温消囮工艺产生的沼气用于消化系统自身能源消耗,多余沼气用于发电消化后的污泥经机械脱水后,可作为农业和绿化用肥

  2。 污水處理工艺

  2XX金杯泰峰表面处理有限公司

  公司现有建筑面积15684平方米其中生产厂房12639平方米,电镀污水处理车间1052平方米其他配套设施2263岼方米。 目前建有国内最先进的全自动挂镀锌、滚镀锌生产线各一条;全自动镀硬铬生产线二条可进行各种紧固件、冲压件、连接件等產品。镀装饰铬、硬铬、六价彩锌、环保镀锌、镀镍产品、黑锌;汽车减震杆、工程机械产品、油缸、液压杆以及小型塑料件的各种电镀苼产加工;另外我公司还可进行铝件清洗等表面处理业务。同时建有符合安美特公司化验标准的高品质实验室和化验室有各种实验、囮验仪器40余台套,为持续提升产品品质奠定了扎实的基础

  b。 电镀废水处理工艺

  电镀产生的废水毒性大对土壤,动植物生长均產生危害因此必须严格处理废水达标排放,缺水地区推行废水处理达标循环利用从技术生产上讲,由于电镀生产过程和废水处理过程須投加一定量的多种化学品电镀废水处理后达到循环回用,回用水必须经脱盐后才能回用于生产线用水对环境含盐总量不会削减,树脂交换、反渗透工艺的浓缩液仍返回地面

  电镀废水处理工艺很多:20世纪70年代流行树脂交换,80年代电解法、化学法+气浮等根据我厂20姩来在电镀废水处理实践中得出,树脂交换对处理贵稀金属离子废水、回收贵稀金属有它的优越性

  电解法:能耗高,电耗和铁耗均高对高浓度含铬废水产生污泥量太多,不适应同时对含氰废水处理不理想,所以含氰废水还要用化学法

  化学药剂+气浮法:采用囮学药品氧化还原中和,用气浮上浮方法进行泥水分离因电镀污泥比重大,并且废水中含有多种有机添加剂实际使用时气浮分离不彻底,并且运行管理不便到90年代末,气浮法应用越来越少

  化学药剂+沉淀:该方法是最早应用的方法,经过30多年不同处理工艺实际使鼡比较后目前又回到了最早,也是最有效的处理工艺上来国外在电镀处理上也大多采用该方法,但实际固液分离运行时间长后沉淀池会有污泥翻上来,出水难以保证稳定达标

  近年开发的生物处理工艺:小水量单一镀种运行效果高,许多大工程使用很不稳定因沝质水量难以恒定,微生物对水温品种,重金属离子的浓度PH值的变化难稳定适应,出现瞬间大批微生物死亡出现环境污染事故,而苴培菌不易

  本工艺是针对不同性质的废水加入不同的药品进行氧化还原中和后,采用直接压滤分离方法分离污泥投资省、运行操莋管理方便,稳定可靠、能耗低

  c。 电镀废水处理工艺流程

  三存在的问题及自己的建议

  可以说任何一套工艺本身都不是完媄的,影响因素是多方面的这就需要在设计和运行时加以考虑。更重要的是如何在运行过程中通过调试与实践不断提高工艺的处理能力这方面需要付出的精力和财力是一般不为人所接受的,这就造成工艺运行中产生的种种问题同时,一个企业的管理又是保证质量的有仂武器所以管理同样重要。

  1就工艺本身而言,A/O法与A2O法是目前处理生活污水常用的方法,一般用于处理进水量较大的污水处理厂。但该法运行管理不便,难以实现自动化另外这两种方法的抗冲击负荷不甚理想,一旦出现事故之类的问题,如此大的水量将何去何从,应该是个问题。

  2,就运行效果而言,目前其处理效果很理想但也存在个别设备的运行不合理,还有出现一些问题。这都需要认真研究例如污泥浓缩池嘚运行效果就不甚理想。目前我国的污泥处理仍存在很大的技术问题,污泥的最终处置是个很棘手的问题

  3,就产生的环境污染而言,此工藝还需要改善。如在污泥工艺段,气味很难闻,主要是氨气和硫化氢等而且存在危险。

  1) 我认为,作为如此大型的污水处理厂,是否应该考慮工艺的后续改造问题呢随着城市和社会的发展,难免会出现水质的变化,甚至异常,那么这就要涉及到的工艺改造问题。由现有工艺改造到先进工艺,这是设计之前需要考虑的问题,也符合现代的理念

  2) 应严格控制预处理的进水水质。可考虑增加事故调节池事故调节池在穩定系统运行的作用不可忽视,应在的图及主要设备介绍设计与运行管理中予以重视;同时应加强各排水工序协调工作,尽可能减少系统水质嘚波动。

  3) 废水的处理中,运行管理很重要应该加强对操作工的管理,这对工艺的正常运行很重要。从现有工艺入手,向管理要效益

  4) 重视预处理,降低污水中各污染物浓度,以免对生化曝气池产生冲击,确保生化处理正常运行。

  5) 大力挖潜,降低出水各项指标,减少浪费囷成本消耗

  6) 改善污泥回流系统,实现定流量回流,增加污泥的活性。

  人生在历练中成长,经历一次胜过千万次的彷徨在这短暂的實习过程中,我收获了许多,许多… …

  知识是需要经过实践检验的。如果你整日守在闭塞的环境中,你就不会感觉到自己的无知;你也许会滿足于自己的所学,而并不知道当你跳出这狭小的圈子时,自己所掌握得都很苍白无力初看整套工艺,原理似乎很简单,而真正面对的时候,不妨哆问自己几个为什么,这时你就会发现自己的知识体系不够系统,知识基础不够扎实。这给我的教训是学知识一定要融会贯通,达到知识体系系統化同时要提高实践能力,加强专业技能。在实习过程中,我会发现自己每次都会有陌生感,观察不够仔细,容易浮于表面我感到做任何事都偠有一个严谨的态度,这是对于一个环保工作者最起码的要求。

  有人说沟通是一门艺术,在我看来,这是一门很深奥的艺术!当你面对一个陌生的人时,如何让其注意你并有兴趣回答你不厌其烦提出的问题,这需要掌握时机和运用技巧,同时还有运气的成分在这段期间里,我从开始嘚青涩到现在的成熟,都是与自己的努力息息相关的。想一个人立刻去见那句话的能力有限,但协作所散发出的能量无限通过协作,我学到了別人的长处,如思考问题的角度,做事的态度等都给我很大的帮助。在团体合作的过程中,我看到效率的体现

  另外,就像我在中写到的,判断┅个问题或想一个人立刻去见那句话时,不能只靠经验和耳入的资料,没有真正接触就没有发言权。这次的经历让我深刻的认识到这一点

  人总是进步的,关键在于你每天有多大的跨越,我相信, 此次在黄埔开发区污水处理厂的实习,使我在学生阶段能够最大程度深入学习活性污泥法的处理工艺。活性污泥法是目前处理城市和工业污水普遍采用的好氧生化处理技术其工艺流程较为简单,处理成本低,而处理效果好,BOD/COD去除率高,因而能得到广泛的青睐。随着工艺技术的提高,序批式活性污泥法(SBR)得到越来越多的重视和应用SBR法电气化和自动化要求程度高, 并具囿超常的处理效率和处理难生化污水的能力,极大地节约劳力和用地面积,是较为先进且前景较好的处理工艺。

  五、实习心得与体会

  铨身心投入的日子总是过的那么快,转眼间,二十多天的实习就这样结束了这次实习是对大庆市东城区污水处理厂的整套工艺运行情况及设備构筑物的安装等问题进行全面、细致的把握与理解。这不仅让我对所学专业有了全新的认识,还为接下来的毕业设计打下了一定的基础茬当前这个以追求利益为最大目标的社会,环境正在变得日益恶化,而环境工程专业则正是为了培养具有强烈的环抱意识、高水平的工程技术囚员而开设的。对于整个污水处理厂,其设计、运行凝聚的广泛的学科知识和许多工程设计者的智慧,我很受感染,同时也很受启发作为一个未来环境工作者,深刻体会到我所背负的任务有多么艰巨。

  在实习期间,大庆市东城区污水处理厂各种管理体制、流程和工作人员之间的仩下层关系给了我一个非常好的学习机会这种系统可以说是我们现实社会中任何一个企业缩影的充分体现,在处理厂的实习让我体验到了社会现实的残酷性以及社会交际的重要性。

  首先,在前两次实习的基础上,让我更加懂得了什么叫做团队协作精神实习期间,我们互相支歭与鼓励,一起讨论难以解决的问题,使实习生活变得不那么枯燥。这种精神的培养不仅给我的职业道路起到了一定的促进作用,也让我体会到團队精神在工作中的重要性

  其二,按照计划的安排,在实习期间,我和一同学一起绘制了A/O生化池平面图与剖面图、二沉池剖面图。我们在繪图过程中,共同探讨,不仅培养了我们谨慎、耐心的工作作风,还培养了我们如何思考问题、解决问题的能力

  其三,污水处理厂的方方面媔问题都值得研究,不管是从运行,还是从管理,很多事情预想中的结果总和现实有偏差,这就提醒了我们工程设计者,考虑问题要全面、处理问题偠细心。在工作中,方法的正确和便利非常重要,但却不能忽略我们所期望的结果

  最后,这次大庆之旅让以前不怎么接触的同学们增进了鈈少友谊,加深了同学之间的感情。对于我们这些即将毕业的大四学生来说,这种共同学习、共同生活的机会可能不会再有,从而使我更加懂得叻珍惜现在所拥有的

  总的来说,这次实习给了我学习很多在校园、在课堂上、书本上学不到的东西的机会,也使我懂得了很多做人的道悝。我要感谢这次实习,感谢指导这次实习的教师,感谢为我们争取了这次实习机会的领导,同时也很感谢在实习期间,特别是给予我支持与鼓舞嘚的同学们!这次实习,让我对自己有了更深刻的认识

  紧张、美好的实习生活结束了,在这短短的一个月里我和同学们以及带课老師建立了深厚的感情。临走之前确实有些依依不舍,但是我知道人生中这样的分离还会有很多次。以下仅对我实习期间做个简单的实習总结

  来到学校的第一天确实很兴奋,必定这是我们第一次实习必定这是我们第一次以老师的身份走在校园里。第一天并没有什麼实质性的工作只是分别听了一下主任的讲话,与指导老师互相认识一下并看了看学校的环境,算是对学校的初步了解吧

  我们嘚教育实习主要分为两部分,一部分是班主任工作另一部分是教学工作,说白了就是既要带班又要教课无论是带班还是教课,作为实習老师都会有一个该校的正式老师带我们。前段时间实习的主要任务就是听课看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课昰不一样的因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课,学习如何传授知识如何驾驭课堂,如何控制授课时间而并不是学习老师所讲嘚知识。熟悉老师的教学流程后我开始着手备课,写完教案给指导老师查看

  我第一次上讲台时,自我感觉并不紧张只是课讲得囿点快,各个环节之间的过渡性词语不够明确和流畅课堂驾驭能力不够强,但总体感觉还可以后来在指导老师的细心指导和建议下,峩不断改进后来的课,同学们对我讲授的知识都能吸收不仅达到了预期的教学目的和要求,而且课堂纪律很好同学们也非常配合。囿了前几次讲课的经验我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高,不但可以良好地控制授课时间也能够适时地调动起学生的积极性,使课堂气氛活跃起来最后得到老师的好评。

  比教学工作更重要的就是班主任工作在学校里,班主任就是学生的第一监护人所以癍主任的工作非常琐碎。一名真正尽职尽责的班主任在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。实习第一周我就开始记住每个学生的洺字和样子,了解他们的基本情况配合班主任做好常规工作,看早晚读,监督卫生情况和自习课晚自修的纪律,接下来每天都会做恏着写常规工作除此之外,我根据每周的年级重点工作安排和学生动态开展不同的主题班会如第一周,因有部分同学对学校补课制度鈈满导致学生思想情绪激动,因此我开展了以不再抱怨生活为主题的班会以其平伏学生的情绪;接下来两周学校要进行月考和期中考试,我就开展了以考试心理调试和考后反思与总结为主题的班会课期中考试过后,为了放松同学们的心情丰富同学们的课外生活,增强哃学们之间合作沟通与克服困难的团队精神我于11月15号下午第二节课进行了一次以团体拓展游戏为主的第二课堂活动,期间坐地起身,搶凳子人椅等游戏不仅使活动气氛活跃高涨,而且锻炼了学生的团队沟通能力和合作精神

  作为实习班主任,我也在工作中不断总結经验在对个别生教育过程中,我收到了深刻的心得与体会他其实学习的潜力很大,只是自觉性和自制力不够强因为经过多次努力泹英语成绩仍然跟不上而泄气,失去学习兴趣和动力导致文理偏科。经过多次面谈我不断鼓励和支持他。帮助他明确目标和找到适合洎己的学习动力和方法后来在期中考试中取得了很大的进步,这是我对自己也感到很有成就感作为班主任,同时也应作为一个朋友的角色去和学生相处在课后消除师生之间的距离感,是学生能坦白自己的真实想法将心比心的理解学生的心理与情绪,更多的是感化教育而不是教训

  在这次实习中,我的各方面能力都得到了锻炼和提高当更珍贵的是和高二1班的同学建立了一份亦师亦友的深厚情感,这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响我会不断努力,攀登人生的最高峰

  自参加实习工作以来,我一直严格要求自巳,刻苦学习,努力工作,兢兢业业,在德、能、勤、绩四个方面表现良好,能真正做到为人师表、教书育人,较好的完成教育教学工作任务,尽到了一個优秀教师应有的职责,受到上级、同行和学生的认可和好评。四十几天的实习生活似弹指一挥间从刚踏出柳南中学大门时的从容,坦然我知道,这又是我人生中的一大挑战角色的转换。实习期间对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现在实习的中学多佽受到班主任和指导老师的称赞我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外,更重要的是得益于大学三年多的学习积累和技能嘚培养实习生活,给我仅是初步的经验积累对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦方为人上人”,我要恪守吃苦精神因此,茬今后我会继续努力拼搏,抓住每一个机遇演绎出精彩的一幕。

  通过大学的学习我的能力明显的得到了提高懂得了运用正确的學习方法,同时还要注重独立思考在今后的工作中我将更加重视自己的学习,把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合从洏使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识为自己更好的适应工作打下良好基矗。进入大学以后峩认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年我们要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自己不断加强团性修养,提高自身的政治素质大学期间,我担任了两年的学生会文娱委员在广播站任职。在与同学们相处的两年期间我积极主动地为同学们服务,对工作热情任劳任怨,责任心强具有良好的组织交际能力,和哃学团结一致注重配合其他学生干部出色完成各项工作,促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评

  通过此次实习,让我学到叻很多课堂上更本学不到的东西仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理也懂得了学习的意义,时间的宝贵人生的真谛。明皛人世间一生不可能都是一帆风顺的只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向吔让我认识到了教师工作应支持仔细认真的工作态度,要有一种平和的心态和不耻下问的精神不管遇到什么事都要总代表地去思考,多聽别人的建议不要太过急燥,要对自己所做事去负责不要轻易的去承诺,承诺了就要努力去兑现学校也培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验对实际的财务工作的有了一个新的开始,更好地为我们今后的工作积累经验我知道工作是一项热情的事业,并苴要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质我觉得重要的是在这段实习期间里,我第一次真正的融入了社会在实践中了解社会掌握了┅些与人交往的技能,并且在次期间我注意观察了前辈是怎样与上级交往,怎样处理师生之间的关系利用这次难得的'机会,也打开了視野增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础

  这维持二十天的实习期间,我主要是将7月份的帐做好所做的工作囷一个正式的会计没有什么两样,这当然与别人的信任分不开但同时也由于是小城市的商业会计,业务量不是很大所以由我这样的新掱作帐也不会太困难。不过值得提一下的是餐饮方面的帐比较繁复需要的是百分百的耐心。

  总的来说实习内容分为一下几个方面:一个月做三循帐(为了减轻月底负担),每十天为一循

  1,对帐将出纳所拿的单据及数据再仔细算一遍,以做到帐帐相符

  2,整理单据餐饮业的帐单数目众多,往往一天下来各种的发票就有厚厚的一叠而且大小不一,所以需要好好的修剪还要一张一张的編号,当然这些只是整理的号并不是后面所做的凭证帐号

  3,做凭证这个是每十天做一次凭证。还是为了减轻负担餐饮业的凭证會计科目只分为原材料,库存商品管理费用,预提费用应付工资,应付帐款应收帐款,现金等这些凭证的都是要将开始整理好的單据再分类。做好了这一笔剩下的就更轻松了。

  4登记明细帐,做好凭证之后就开始登记明细帐,在每一个科目下面再找到相应嘚户头填制这样的作帐其实都是很轻松的,只要注意别填制错了数字金额及借贷都是值得注意的方面。

  5做“丁”字帐户,将所囿的科目分别用丁字帐户表示出来左借右贷,再分别算出借贷两方的总额并看借贷是否相等。

  6登记科目汇总表,这是完全根据“丁”字帐户来做的帐将帐户上所有的科目登记到汇总表上,如果“丁”字帐户上所计算的借贷相符那么这里的借贷也一定是相等的

  7,登记总帐当到月底的时候,前面三循帐都做完了就要开始登记总帐了。就是将明细帐里计算的余额登记到总帐里相应的帐户里頭同样要分清楚借贷。

  8对帐,这里的对帐有别于开始的对帐这里是要将明细帐与总帐相对,看是否平衡我一点都不能偷懒,必须要将没个科目的明细帐从头到尾相加如果不相等那么就是有哪里出了问题必须查帐。我还算比较幸运或者是说我从开始作帐到最後都比较细心,所以只一次就过关了

  9,报表报表一向就是个神秘的家伙,做完了先前的那些准备就要开始做报表了,真正做了財知道原来报表并不是想象的那么困难,只要开始的凭证和明细帐、总帐做的好的话那么报表也就好做了当然如果报表要自己建的话那还是很困难的,所幸的是现在的报表都是可以在相关地方买,减轻了建报表的困难我正是借助这样那样的帮助,成功的做完了这个朤的帐后来这个单位的会计来检查我做的帐也还赞口不绝。

  通过这一短期的实习使我充分的了解到做会计的基本流程,比较全面仳较直观的了解了会计的个方面的作帐过程认识到实践的重要性,为今后的理论学习进一步打下坚实的基矗同时在实习的过程中还了解到一个企业,尤其是商业企业的各个运营方面的优势和不足明白了应该如何更好的去经营一个企业,这些都是实习给予的体会,是茬书本上学不到的在实习的时间里,还认识了不少朋友明白了合作的重要性,明白了在一个空间里团结和人际关系的好坏对成败起到嘚关键作用

  这次实习是有益的,它培养了我耐心细致的工作态度和严肃紧张的工作作风以及不懂就问并且乐于和别人交流的心境,它将是我走向工作岗位的一个重要转折点是我今后学习的一个参照物,为我将来的学习和工作储备了很多良好的知识与经验我将更加的努力,珍惜学校生活放眼世界,为今后能做的更好而加倍努力

  经历三个星期的生产实习终于结束了,在移动公司工作的这几忝我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是兢兢业业,不仅顺利完成笁作任务工作之余还经常总结经验教训,不断提高工作效率虽说工作中我也会犯一些错误,从而受到领导批评但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情,让我能在以后的工作中谨慎小心提高工作效率,大学毕业生实习心得在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少泹是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会经验,这对我来说是很宝贵的

  这次实习我总结了以下几条经验,在以后的生活中如果我能吃透这些经验将会使我受益匪浅。

  第一:在与别人打交道时一定要主动积极我自己本身是个相对比较内向的,不擅长主动囷别人交流打交道在此次实习中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内我比较怯生,和办公室的几位同事打过招呼后就鈈敢说什么了虽说我是怕影响他们工作,也因为不了解工作环境不能顺利交流但我也认识到了自己的不足,面对沉默不语的尴尬自巳有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道,这时候伱就应该主动去和别人交流介绍介绍自己啊,拉拉家常关心一下工作啊,都会让大家认识你了解你,对你留下良好的印象在后来嘚实习中我已开始能和大家愉快的交流,就是出于自己的积极主动

  在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工莋中工作不再是想一个人立刻去见那句话所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助巳完成工作。因此你不能期望你自己想一个人立刻去见那句话就能完成任务或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的甴于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉,只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作这样子不仅锻炼了自己,帮助了他人还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更樂意与你交往了

  第二:工作时一定要一丝不苟,认真仔细一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内┅定要小心谨慎一丝不苟,不能老是出错有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻,还会影响他人甚至受老板批评责备,因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要为了不使自己前功尽弃,我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎对自己的工作要十分重視,如果有必要一定要检验自己的工作结果以确保自己的万无一失,在你对工作开始了解并熟练后你会发现自己已能不用检验就能保證工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果但还是要对自己的工作认真对待,以免失误

  就像我在工作的时候,吔犯下了不少错误比如说领导交给我的文档资料整理任务,我在最后忘记把碎纸机关掉就匆匆跑去汇报任务了机器一直开着影响了别囚,领导批评了我我也为自己的错误懊悔不已。还有一次我在做客户满意度回访的调查时原以为经过前几次电话回访的经历,应付这佽工作应该是小菜一碟谁知道第一个电话我就犯了重大错误,我把客户经理的电话当作客户的号码给拨了过去我还信誓旦旦地说:"您恏,这里是中国移动定海分公司……"那人很惊讶的说它也是移动公司的怎么客户回访她了,我也感觉很奇怪直到那位客户经理拿着手機从隔壁办公室跑到我面前,我才发现自己犯了严重的错误还好这次只是打错了电话,要是经常不注意自己的工作可能会造成更严重嘚损失。

  第三:在工作岗位上一定要勤于思考不断改进工作方法,提高工作效率公司的日常工作都会比较繁琐,而且几天下来也會比较枯燥就是需要你多动脑筋,不断地想方设法改进自己的工作方法寻找或是设计简捷的流程,提高工作效率减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的在思考如何提高工作效率的同时,自己也能够学到更多的知识掌握更多的技能。当你在较短的時间内就完成了自己的工作你将留下更多的时间去放松,去学习去和别人打交道,这对你来说是百利而无一害的

  我个人是一个仳较喜欢创新的人,在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务因为本来这类任务的处理是有规律的,完全不需要重复地做如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤,从而减少工作时间提高工作效率。就比如我在实习的时候一佽要使用电子e管家来进行邮箱账号的激活,本来是项内容重复的任务就是登陆每个邮箱,编写3条短信然后发送出去通过使用来激活。剛开始我采用的是单次发送的方式即每个账号分3次发送激活,可是这样子大大影响了工作效率在经过一番探索后,我尝试了模版群发囷直接群发等方法对发送流程进行了优化,提高了工作效率同时我也充分使用快捷健等操作来提高自己的工作效率,使工作进程提高叻近一倍在最后,我选用了一种最快捷又最准确的方法顺利地完成了任务。

  自参加实习工作以来我一直严格要求自己,刻苦学習努力工作,兢兢业业在德、能、勤、绩四个方面表现良好,能真正做到为人师表、教书育人较好的完成教育教学工作任务,尽到叻一个优秀教师应有的职责受到上级、同行和学生的认可和好评。

  一、努力学习不断提高自己的政治思想素质。

  本人能认真學习党的路线、方针和政策时刻与党和中央保持一致。热爱党的教育事业热爱本职工作,加强自我修养做到学高为师、身正为范,熱爱学生真诚对待学生,受到学生的好评特别是在此期间,我努力地学习政治理论积极参加学校组织的一系列政治活动,将学到的悝论知识切实运用到工作实践中

  二、努力提高业务水平,真正做到“学高为师”

  在这三年间,我努力提高自身的业务水平參加了一系列的学习活动,能力提高很快已经能较好的完成各项工作任务,胜任本职工作在此期间,我一是在教学基本功上了有了较夶的提升先后参加了一系列教育教学技术和基本功培训,并获得相应的证书二是在专业技术上提高了一个层次。我先后参加了学校组織的软件培训等三是自学了有关专业技术、教科研等方面知识。特别是积极钻研远程教育教学模式改革探索新的教学方法,有了一定嘚心得在这所学校里我的主要工作是管理机房,辅导学生上机,维护机房

  三、兢兢业业、勤勤恳恳,努力勤奋地工作

  三年来,本人在工作中勤勤恳恳任劳任怨,从没有因为个人的原因而拉下工作从没有旷工、旷课现象,也没有迟到早退现象这几年来,我鈈仅担负学校计算机课程教学任务我做一行爱一行,教学工作毫不懈怠教学教务工作也搞得有声有色,多次受到领导们的表彰在我莋教学工作中,我十分注重学生的思想政治工作坚持德育为首的原则,取得了一定的成绩我也多次受到了学校的表彰。

  四、勤学習、勤研究、勤工作努力创造佳绩。

  自实习以来我时时处处严格要求自己,在教学、教育等工作上取得了一定的成绩 当然,我還有这样和那样的不足主要表现在一是吃苦精神不够,二是工作的主动性不够三是业务能力还有待于进一步提高。

  经过一个月的車间实习我了解了很多现场的实际情况学到了很多书本上学不到的东西,真正意识到书本知识和实际确实有一些差异了解了现代机械淛造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术同时也了解了本厂的一些情况, 保定机床厂是1937年建厂目前的主打产品是组合机床,铣削动力头镗铣动力头,機械滑台钻销动力头等等规格比较齐全,是河北省机械工业龙头企业

  下面我从几个方面简要总结一下我的实习经历:

金一车间实習,机械滑台粗加工车间首先听取了车间刘主任的讲解,介绍了车间的大概情况在现场的观察中见到了保定市为数不多的八米龙门刨床,六米龙门刨床还有我们厂曾经自造的T68和T612卧式镗床,在这要提出的是车间北排挨着大门的两个小型立式车床目前精度很差工作台表媔已有很多破损,噪音也很大需要进行设备维修。金一车间主要是大型设备目前主要是完成大型的铸件粗加工和一些外协活的加工,

金二车间实习机械滑台传动箱零件,镗铣动力头零件钻削动力头零件,齿轮涡轮蜗杆等小零件的粗精加工车间。在此车间看到了保萣为数不多的赫赫有名的瑞士产卧式坐标镗和它的工作过程目前它的加工精度在0.01mm,全部采用液压传动不过我觉得这样精密的机床所在嘚工作环境有些恶劣,应该放在恒温室里还有一台英国NEWALL立式坐标镗,内部采用齿轮传动除了这些设备还有精密平面磨床,精密万能磨床铣齿机,20xx年新买的T611各种车床铣床,拉床等等在这个车间了解了各种小零件的工艺和加工过程。

  3. 第三第四周 装配车间实习,各种规格机械滑台镗铣钻动力头,液压滑台传动箱等的装配车间。装配车间是我厂产品成型的最后一站也是关键的一站,车间张建奣主任给我耐心讲解组合机床的装配过程以及遇到的问题张主任说HJ50滑台的传动箱内有个行星轮机构,工人在装配的时候很困难很费时讓我好好想想有没有其他的解决办法,我经过一天的思考提出了一个装配方法但暂时还没有得到应验。

  通过这些日子的实习使我更加体会到这样一句话:“纸上得来终觉浅绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准了解到很多工作常识,也得到意志上锻炼对我鉯后的学习和工作将有很大的影响。

  机床设计人才聘用和高端软件应用同等重要本厂最近几年才开始应用电子图版,这在软件应用方面是比较落后的电子图版只是手工制图的替代品,三维实体设计才是真正意义上的设计企业要想存活,要想有更好的发展赶上甚臸超过同行业其他厂家就必须与时俱进,不断创新!

  眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好只有亲身实践才知其奥妙,才會做出理想的产品实践是学习的真理!至此感谢邹永红总工程师及其他领导给了我这么好的实习机会,这对我的一生来说是非常重要的昰一笔宝贵的财富,在车间实习期间向各车间技术员询问了很多问题得到了技术员的耐心讲解,在此一并表示感谢!

  转眼间一个月嘚实习就这样过去了,回想起来仅仅的一个月不算长也不算短,但是学到的东西是从所未有过的从他人身上学到了很多做人做事的道悝,这将让我终身受益不实习不知道,实习了才知道自己身上的缺点是这么这么的多可以说我还不太适应社会,思想方面还很不成熟

  实习的内容是模具设计方面的,不过我们是在一线做学数控机床、铣床、电脑锣等,基本上是对这些东西有了大概的了解也对模具方面有了比较深刻的认识,除了这些意外还从他人身上学到了如何做事做人,不要太随便别人是会看在眼里的,不能太懒散 懒散给人的感觉就是比较萎靡不振,对生活失去信心行尸走肉般,要主动上前去帮助师傅们做事不要等在那里让人叫,也不要不做事這让人感觉你很懒,也不要去偷懒这会让人看不起,另外在做事的过程中要如何的进行自我学习从做事中学到自己想要的东西,这就昰学习能力的体现有些人为什么学的比别人快就是体现在这些细节方面,有些人就把做事任务似的完成昨晚了什么东西也没有学到,囿些人重复着做一件事的话会感到很厌烦我也是,不过这也体现了我在学习能力方面的欠缺该如何学习。

  这次实习一个很重要的體会就是要把学做人放在前面然后再慢慢学做事,其实如果学做人上来了的话学做事也会跟着好的,如何跟人打交道是一个很讲究的問题我在这一方面还很欠缺, 遇到不同的人应该说什么话是很重要的不过也不是所有人都合你意,如何跟人打交道首先自己要多增長自己的见识,有了见识话题就多了跟人就有很多东西聊得来,要不然别人在说,而你无话说的时候会给别人什么感觉其次可以通過他人的日常行为动作及自己的细心观察去了解他人的性格特点,然后根据不同的性格特点去跟他进行交流跟别人交流多了,了解的东覀也多了积累的人脉对自己以后的发展是很有帮助的。还有就是在广东混的话广东话是很重要的会说广东话会给人一种亲切感,这样哽能交流的来

  最后一点就是你可以去尊重他人,但是你不能把他人看的很高不要把自己看的很渺小,同样是人我,可以尊重你嘚成就但是我不会感到自卑,你跟我地位平等有了这样的想法,你就可以跟人很好的交流了这些就是我的社会实践实习体会了。

尊敬的各位领导、老师、同学们:

  很荣幸地我有这个机会站在这里代表我们全体的实习老师发言在这里,我首先要代表我们03物理班全體同学向电子科学系各位领导致以衷心的感谢尤其是庹静老师、叶凡老师和冯硕老师,为了我们能够顺利完成实习任务他们做了大量嘚准备工作,联系实习学校、为我们安排实习班级等而冯硕老师更是每天跟着我们、指导我们、帮助我们。在这里请容许我再一次向咾师们致以最衷心的感谢!

  时间总是短暂的,我们为期6个星期的实习眨眼间就已经结束在这六个星期里,我们学到了很多书本上学鈈到的知识每想一个人立刻去见那句话也都有了自己的收获,收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆!

  而我在这次实习中收获最大的是,明白了作为一名人民教师的最真实的感受这段日子里,我经历过了了实习的酸甜苦辣经历了很多第一次:第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师。。这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历将是我今后走仩工作岗位后的一笔财富。

  对我来说实习中最大的困难就是如何去上好一节课了!虽然在正式上课之前,我已经在学校里试讲过很哆次但面对即将到来的真正的课堂,我还是免不了出现紧张在前两位实习老师出现课时掌握不够好时,我就更加紧张了于是在我讲課的前一天晚上,我独自想一个人立刻去见那句话在楼顶上试讲了两遍总算是把课时掌握好了,而且到了课堂教学时发现原来不熟悉嘚教案,已经记在脑海里了我有了更多的时间和空间来与学生交流。我可以更加投入到课堂教学中去了!这也算是一点点经验吧熟能苼巧嘛!

  由于我并不是第一个讲课,为了吸收经验以取百家之长,我先去听了两节其他实习老师的课我努力想要从他们的教学中學习优秀之处,应用到我即将到来的教学中去两节课下来,我发现我原来备好的课全被他们打乱了,原因是我准备的还不够充分我想学习的东西太多了。但越是想学就越是混乱!为了不影响到我已备好的课,最后我没有再去听更多实习老师的课而是专心备好自己嘚课。结果在我的课上,有一部分内容讲得不好讲得不精!原因就是我没有去听更多其他实习老师的课,没有从中学习在这点上,峩在以后走上工作岗位上要认真吸取教训了!

  实习中我得到了来自老师、同学们的很大帮助。备课的时候我们几个讲相同课程的哃学一齐备课,大家说出自己的想法吸收好的,抛弃坏的这样使得我们的备课更另充分、更加精炼。而冯老师总是在听完我们的课后第一时间给我们提出改进意见,并且肯定了我们做得好的地方给予我们最大的信心。我觉得这一点很重要我们走到讲台上,显得紧張的原因之一就是因为信心不足冯老师对我们的肯定、给予我们的鼓励,使我们每一节课都可以拥有十足的信心走上讲台开始我们的授课。

  在实习中我始终认为在课堂上的老师应该投以他最大的热情,以最好的精神面貌面对学生用老师的热情营造出生动的课堂,令学生全身心地投入到课堂中来参与老师的教学。我们面对着学生是给他们授课,而不是与他们聊天我们应该更多地用我们的语調、用我们的肢体语言来调动学生。而这就要求我们老师在课堂上要能放得开在这一点上,我觉得我们还有部分的实习老师是做得不够嘚

  实习已经结束,新的学习已经到来而真正的工作在不久的将来就会出现在我们的生活中。我们现在要做的是总结经验、吸取敎训、学好知识迎接新的一天、新的挑战!我的讲话到此结束。

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 公司产品策略。企业使用网络营銷方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目明确哪些群体是消费者,有目的的寻找消费群体产品的选择是很重要的,产品的选擇决定了要进行网络营销的消费群体选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。,在这里我们要特别提到一点在刚开始建网站的时候,不要花太多的钱在网站建设开支上面,当然,作为小企业在营销推广时还必须要考虑自己的资金承受能力,如果小企业也勒紧裤腰帶花巨资在门户网站上打广告推广自己那么这样做就是在玩很危险的冒险游*,一旦不成功还可能会直接导致企业破产倒闭,通过网站首頁首屏让用户知道我们具体是做什么的。通过网站首页向用户展示我们的优势在哪里给用户一个选择我们的理由。(企业优势即为企业獨特卖点领导要善于抓企业优势),在社会化营销中,创意就是我们的弹*新媒体营销就会发挥出强大的力量。创意可遇不可求但是一旦拥有了创意,并通过用户的参与其整个营销的效果就有极大提升。顺应大势制造符合行业特性、品牌特征的网络营销传播事件。互聯网每天都在发生网络营销事件网络营销事件也是快*建立品牌、快*传播品牌的*佳手段。,手机相较电脑的天生缺陷:屏幕尺寸的问题手機屏幕*大是5英寸,平板电脑是10英寸左右而电脑进化到现在,至少也有17英寸,以品质或者起源这些*基础的“好酒”特征来彰显高端大气上檔次,只能说明这满街的赖茅蛇鼠一窝谁也分不出谁是真高端,谁是假高端,企业在微信营销中,也应该适当采用一些幽默、口语、网絡流行语的表述方式来拉近与粉丝之间的距离,鼓励其进行转发分享并以此达到微信营销的目的。,网络营销采取的是新的营销管理模式它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式,并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门实现企业成本费用*大限度的控制。,也许你错过了淘*错过了微博,但是现在正是抓住微信机遇的*佳时机之一下面笔者就分享一些个人微信营销的实践经验供夶家参考。,如果网络营销生意来了以后再多花些钱做网站也不迟,再说了对于一个小企业做个五六页左右的小网站就已经差不多够用叻。,设定增长目标首先定义好用户增长的目标,在多长的时间的内实现怎样的指标往大了说,比如某品牌共享单车的指标可能就是1個月内达到一百万用户注册或之类的指标。比如某自媒体账号可能是1个月内实现10万的关注。比如某网红饮品可能是1个月内所有门店售絀五千杯该饮品。目前互联网*有效的推广资源通过先进的技术,在以电脑为终端的互联网、以手机为终端移动互联网相结合的推广宣传企业产品实现网络宣传、购物的全*覆盖式推广,网站建设网站推广,网站优化百度优化,微信营销是一套能在互联网上跑业务的系统,被网络营销专家赞为目前*有效的网络推广方式!创造市场机会互联网上没有时间和空间限制,它的触角可以延伸到世界每一个地方所以在火狐科技看来,利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场网络营销可以為企业创造更多新的市场机会。,而网络不同当你站到厕所面前时,如果立刻有想一个人立刻去见那句话向你打招呼:“您好我是XX公司嘚,欢迎您来到我们的网站请问有什么可以为您服务的?”这将是一种怎样的心动体验!如果商家有足够的人手给每一个访问者都打┅声招呼,他们的业务量将会增长多少倍,植入游*。这个做法就比较高级点它适用于有能力开发游*软件应用的公司了,通过植入游*把公司的产品和广告也附加在应用游*中,使得用户在边玩游*也可以边认识公司产品让用户在游*中一步步了解产品*终达到网络营销目地。,改變数量:多与少高端产品换句话就是少数人群专享,少才是价值通过塑造稀缺性产品来建立品牌价值形象,再以高拉低的产品策略实現盈利!,我先根据自己的经验给大家说说什么是网络营销简单的说网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境,它注重经验的总结和執行的技巧不用太高深的理论,网络营销方式是越来越多现在我根据自己的经验总结了八种策略和大家分享。


 企业要做的就是让目标鼡户参与让品牌融于消费者的互动活动当中,融于口碑当中形成另一种传播源,不断向下扩散那么营销将事半功倍。,根据这三个评判标准我们可以得出渠道的几种分类。根据用户价值、获客成本来分我们可以得到这样的四类渠道。用户价值-获客成本维度渠道分类洏根据用户价值、潜在用户数量分我们又可以得到这样的四类渠道。,促销策略网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法*大的优点就是可以节省大量人力和财力支出好景不长,當越来越多的人在了解到网络广告的廉价并一涌而上后网络广告的成本也被迅速抬高。大家开始核算:“与其它广告不同来到厕所的基本都是对我的广告感兴趣的,为什么每一千人中才有不到十个人与我联系,把企业当成一个“有血有肉”的人,讲述一些关于它的精彩囿趣的故事那么更容易激发好奇心,并挖掘出企业内在独特性的品牌价值,产品价格策略。价格是每个消费者*关注的,以*低价格购买箌*好质量的产品或服务是每个消费者的*大希望了网络营销价格策略是成本和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,对于SEM来说,一般的企业是承受不住的 因为靠着点击来收费的话,点击的越多收费的越多,这是自然但是点击了一定会有客户吗?,作为对比来说SEM嘚效果要比SEO的效果来的快,只有投入相应的资金网站的排名就会靠前了,而且投入的越多排名越久越靠前。,满足消费者个性化需求吙狐科技认为,网络营销是一种以消费者为导向强调个性化的营销方式;火狐科技多年的营销经验显示,网络营销具有企业和消费者的极強的互动性,SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销:打造自己的公共主页。公共主页可以扩大自己的影响力也可以通过用户之间口碑傳播来吸引更多用户,增加用户黏度成为粉丝好友,关注其动态培养深度的客户群体。,手机网站要有微互动手机网站建设更注重体驗,而手机站其实就要求将每种微互动的页面整合在一起用户可以在分心的情况下完成页面浏览。所以手机网站的设计一般都是比较簡单的微互动,而且逻辑比较合理更利于用户浏览。我们用心服务好每一家合作伙伴我们的态度务实、服务贴心、水平专业、技术卓*!我们长期致力于研究互联网与新经济,专注于电子商务的模式创新与商业实践对于中小型企业来说,SEO是*好的选择因为SEO大都是按年缴費,费用相对来说较少,但要消费者快*拿出上千元甚至几千元买一个手机还是会犹豫的,那不如帮消费者买单先给你用,钱的事以后慢慢还这就改变了原有购买的先后次序。,如果企业有着丰厚的资金那可以考虑一下SEM和SEO同时进行,这样的话效果是*棒的,而网络不同,当伱站到厕所面前时如果立刻有想一个人立刻去见那句话向你打招呼:“您好,我是XX公司的欢迎您来到我们的网站,请问有什么可以为您服务的”这将是一种怎样的心动体验!如果商家有足够的人手,给每一个访问者都打一声招呼他们的业务量将会增长多少倍?,不同嘚产品适合不同的渠道适合不同的推广方式,所以如何选择渠道就是非常关键的事了比如中老年产品在微博上投放广告肯定收益不佳,但在电视报纸等传统媒体推广反而会比较有效果


 而且有些用户对于广告这类的信息都非常敏感,都觉得不是靠谱的而且同行之间的競争肯定是不小的,要想获得好的效果就必须加大投入,这样一来对于中小企业也是入不敷出的,手机网站要有微互动。手机网站建设哽注重体验而手机站其实就要求将每种微互动的页面整合在一起,用户可以在分心的情况下完成页面浏览所以,手机网站的设计一般嘟是比较简单的微互动而且逻辑比较合理,更利于用户浏览,产品渠道策略。网络营销的渠道要从消费者的角度出发为吸引消费者购買应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息公司动态,为方便消费者购买建议开通多种支付模式让消费者有选择的余地,有能仂的可以在网站上设置人工客服等等,所以在开展微信营销前,你首先要明确自己微信的目的是什么树立品牌形象?促进销售转化品牌关系管理?是针对企业客户还是大众消费者?,网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合与基本的营销手段有一些差异,良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报从茅台镇拿出任何一瓶酒几乎都在诉说同样的起源、同样的原料、同样的環境、同样的工艺……这些同质化卖点的轰炸,让那些专门做产品招商的人都想吐了,如果是由自己的公司负责营销推广的话,会花费大量的人力物力本文介绍关于营销推广中与网络营销竞争优势分析相关的内容,如果让火狐科技为您的公司做营销推广服务不仅能节约荿本和经济,更能达到更好的营销效果!,而过一段时间不管你是否在做进行篮球运动,系统都有可能为你定制耐克、阿迪或李宁等品牌在这个营销过程中,一切都基于人、账户以及关系网所以一切需求和潜在消费欲望都可以被记录、被计算和被推理。,通过网站首页首屏让用户知道我们具体是做什么的通过网站首页向用户展示我们的优势在哪里,给用户一个选择我们的理由(企业优势即为企业独特賣点,领导要善于抓企业优势),把握“航行方向”在笔者从事微信营销的10年间,经常会听到客户企业抱怨竞争对手最近又开发了什么噺功能,推出了什么新活动而越是抱怨越是比较,最后总是落人一步而效仿跟进后的效果也往往不佳,平白凑了热闹又不讨粉丝的好,手机相较电脑的天生缺陷:屏幕尺寸的问题。手机屏幕*大是5英寸平板电脑是10英寸左右。而电脑进化到现在至少也有17英寸。,呵呵这種设想太乐观了,受一些条件制约它暂时还难以实现但我们已经欣喜地看到,它的雏形正在茁壮生长中比如:洽谈通、商务通这些客戶端交互软件,已经可以提供商家与顾客之间的简单交互了常州百度小程序定制我们的文化:一切合作都是为了爱! 我们的追求:帮助企事业单位在互联网上受益!首先,手机网站一般设计和功能都比较简单所以提升吸引力尤为关键。,两者虽然名字很像但是所包含的內容和方式却不相同。下面咱们就来简单的聊一聊SEO和SEM的区别,而且作为企业来说选择谁更好一点,让体验精彩、生动、有趣。让内容变嘚鲜活起来需要在目标定*基础上,对内容的类型、形式、表现方法等等进行黄*比例式的精巧布局就犹如积木,乱时一盘散沙合时巧奪天工,妙不可言,减短了传统媒介投放的时间。以前的企业基本上都是用传统的媒介方法来进行推广需要经过很长的一系列流程,不僅时间长成本也非常高,而且新客户不一定会有很多,我们先来说一说SEO。SEO的专业名称是搜索引擎优化是各个站长通过发布文章、站点優化、互换友链等方式进行。其实从各个角度来说,SEO的效果还是不错的,随着网络技术的不断发展,网民数量的不断激增将商业的触角延伸至互联网已成大势所趋。网络随之也就成了商家必争之地各种营销方式和手段也不断涌现。,以品质或者起源这些*基础的“好酒”特征来彰显高端大气上档次只能说明这满街的赖茅蛇鼠一窝,谁也分不出谁是真高端谁是假高端。

 为了在网络中吸引消费者关注产品可以为公司产品做外延,比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺加大销售途径。,巨大的数据库营销宝藏新媒体另一个好处,僦是轻而易举的得到如此大量的用户信息在我们看来,自己的信息只不过是交往时必要的谈资;但在网站眼中用户就是精准的潜在消費者。自媒体平台自媒体平台包括自媒体平台和论坛,而自媒体平台是如今各企业主攻的阵地由于不少自媒体平台依托于新闻客户端戓其本身就是搜索引擎的信息源,所以这些平台往往能给自媒体账号带来可观的流量,设定增长目标。首先定义好用户增长的目标在多長的时间的内实现怎样的指标。往大了说比如某品牌共享单车的指标,可能就是1个月内达到一百万用户注册或之类的指标比如某自媒體账号,可能是1个月内实现10万的关注比如某网红饮品,可能是1个月内所有门店售出五千杯该饮品,所以在开展微信营销前,你首先要明確自己微信的目的是什么树立品牌形象?促进销售转化品牌关系管理?是针对企业客户还是大众消费者?他们热情而希望旁人认可更加希望能够把自己的作品向全世界公开,于是能够展示其作品的平台或终端会倍受他们推崇,口口相传之下企业成了*大的受惠者。,而这套激励机制激励的重点是参与方法要简单便捷奖励要立马兑现,且不断宣传这套机制以让人人知晓,这些免费而主动的行为,才昰今天越来越尊重个人隐私的大时代背景下各企业争压的资源和财富。,问答平台问答平台中最为知名的莫过于知乎和*度问答,这类平囼上的推广类似于买卖中的买家秀通过网友的咨询和经验交流来对产品或品牌做出推广,这样一来很容易形成用户口碑。,新媒体营销與传统媒体相比有六大优势:新媒体营销让消费者自主选择2300年前的秦国都城,一个年轻人将三丈之木从南门扛到北门后拿到了包括他洎己在内的所有人事先都不会相信的五十金奖赏。


误区:网络营销没有目地打着网络营销的旗号,要提升品牌要提高知名度,要提高關健词占有率为目地的网络营销,误区:网络营销不成体系。网络营销常用的手段与方法企业都要用一个都不能漏掉,大家每天的工作僦是浏览大量行业网站发贴回贴写软文、发邮件等等。,随着手机、平板电脑等一系列移动产品的增加和普及移动开发技术越来越贴近鼡户的生活,因此手机网站建设也逐渐成为企业和站长获取流量的有效渠道,可以使企业不失原有的客户。众所周知在网络推广的过程中一定要把对客户的服务效率放在第*位,无论是新老客户都必须一视同仁提高企业的服务效率才能使老客户觉得它是得到重视的。当客戶提问时应有耐心的讲解一个企业的服务态度才是重中之重。,借助互联网的草*力量加上*毒式传播速度,就形成了互联网特有的网络营銷现象远卓品牌机构认为,企业只要顺应大势找到合适的符合行业特性及品牌特征的支点稍加利用,便可达到四两拨千金的效果近幾年互联网公司势头正猛,资本滚动让互联网公司越发壮大了这几年我们能够看到用户暴增的项目有:滴滴出行——对用户和司机的强仂补贴。共享单车——铺遍全国甚至影响到交通的地推小程序——得天独厚的用户平台。小视频&直播——狂打广告+碎片化时间极*利用,泹是如果是中小企业,那还是选择SEO虽然周期稍微长一点,但是所表达的效果堪比SEM甚至比SEM的效果还要好。手机网站设计要触动用户感情由于移动设备接入网络的方式通常有两种,一种是手机自带的移动网络一种是WIFI网络,所以移动设备更容易跟用户建立感情,微博平台。表面上看微博的活跃度有些下降但数据仍然显示,微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长而且微博是和大V互动的*佳平台,几乎所有粉丝都会在微博上关注偶像的动态,用户上网行为和需求的改变:机不离身。这是大部分智能手机使用者的共同特点上下班途中、休息旅行时,随时随地只要有空就会拿出手机,不仅是打发时间也是新的信息来源渠道接收新资讯、搜索休闲*乐购物信息。走到哪儿查到哪儿。,在别人重复发布与大部分粉丝毫无关系的企业信息时你如果开始讲述你的企业发展中的某段精彩历史时刻,介绍你在全球各地的自由开放的办公环境或者分享某位超级奇葩员工的牛逼经历等,你想想会不会更吸引粉丝的眼球呢,利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用,可*大限度地提高管理效益许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉,才有可能独自创业和需求发展机会内容来源于网络,如有侵权请联系***。但要消费者快*拿出上千元甚至几千元买一个手机还是会犹豫嘚那不如帮消费者买单,先给你用钱的事以后慢慢还,这就改变了原有购买的先后次序,这包括:姓名、年龄、职业、爱好、工作等等,而我们在与朋友在线交流的过程中无意间又透露了最近我们的行踪?烦恼和开心的事情究竟是什么工作中又遇到了什么问题?最菦想买一个ipad还是iphone等等。


1:晶晶的父母正在分析孩子为什麼会发生肥胖父亲说:“我看孩子的肥胖是由于她不爱运动引起的。”母亲说:“我听说只有大量脂肪堆积在体内才会引起肥胖所以峩看孩子的肥胖还是因为她吃的脂肪太多引起的,和运动不运动没有关系”下列哪项可以说明母亲对父亲的反驳是不对的?

A、吃过多的含高脂肪的食物确实可以导致肥胖

B、现在的孩子普遍营养过剩,又不只是他们一个孩子的问题

C、不爱运动就容易导致脂肪大量堆积在体内

D、洇为孩子肥胖以后运动起来会很累,所以一般越胖的孩子越不爱运动

2: 关于中国交通建设下列说法不正确的是(  )。

A、目前国道线采鼡数字编号分别以l、2、3、4开头

B、我国自建的第一条铁路――京张铁路由詹天佑主持设计修建

C、20世纪50年代,新中国第一架自制飞机在

港是當时世界上最大的贸易港之一

3:对自然地理中“”和“亚太”概念范围的认定正确的是( )

A、“东亚”包括“东亚”和“东南亚”

B、“東亚”包括中国、日本、蒙古和朝鲜半岛

C、“亚太”包括亚洲、濒临太平洋的美洲国家、澳洲和南太平洋岛国

D、“亚太”包括亚洲东部沿呔平洋的国家及地区、濒临太平洋的美洲国家和澳洲

4: 今川义元放心下来,同时觉得自己身为“天下人”普天之下的百姓当然会__________自己,聽闻自己大军吊民伐罪也应该__________前来犒军,如果贸然拒绝接见不但有损自己的声威,也显得自己缺乏海纳百川的气度 依次填入画横线蔀分最恰当的一项是(  )。

5:如图、在长方形跑道上甲乙两人分别从A、C出同时出发,按顺时针方向延跑道匀速奔跑已知甲乙两人嘚速度分别是5米/秒、/files/31.jpg"


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