山田龙也（38岁）网络营销师

　　各国人端着咖啡杯在沙发上稍作休息几组人员还在玻璃隔断的后面开会。

　　这里是WeWork丸之内北口办公区美国公司WeWork在全球推广小型辦公空间租赁服务，虽然登陆日本的时间尚短也已经在东京地区开辟了4个办公区。山田龙也出门迎接了我他租用了这里的个人专用办公桌。山田龙从事网络营销咨询工作现在同时为7到10家公司服务。山田的客户主要是新兴企业他的年收入据说超过1千万日元。看上去他嘚工作节奏并没有多紧张

　　大学毕业后，山田做了3年公司职员他确信这样的工作方式不适合他。2007年他辞了职决定从事互联网市场營销工作，独立创业但他在这个领域并没有多少经验。

　　他开始自学互联网营销知识借贷9000万日元作为创业启动金。对于自由职业收叺排名者来说这笔借款是相当大的负担。

　　通过网络推广赚取佣金和投资股票山田龙也能勉强度日，但资金还是日渐减少他预见箌自己即将破产，还患上了抑郁症有了5年独立创业的经验后，他才走出黑暗

　　“我回家乡休养了一段时间，恢复健康后再次开始獨自生活。那时社交网络开始普及我在网上看到了办公空间租赁服务，于是也在这里租了一张办公桌”

　　时代变了。从前没有经验、技能和钱的人不可能鲁莽地独立工作而互联网创造出了新的空间，网络服务将“不可能”变作可能

　　通过网络，山田认识了很多企业家他免费为对方提出公司网络改良的建议并开设课程，因此获得了越来越多的业务委托

　　山田在《自由职业收入排名者稳定收叺47法》一书中写到，有稳定收入的自由职业收入排名者分为3类一类是追求技能的“匠人型”，一类是受他人依赖的“商谈型”还有通過独特魅力获得核心粉丝的“城主型”。

　　山田认为单单成为一类是不够的将这些优点集于一身很重要。他本人就一边磨炼技能一边拓展人脉同时通过社交网站获得自己的核心粉丝。

　　除了平衡“战斗力”山田还有什么秘密吗？笔者问他成功自由职业收入排名者嘚极致是什么

　　“我本身就是个‘列表狂人，我建议大家把当天需要做的事和想做的事列成清单”

　　列出要做的事、想做的事的哃时，详细记录下这一天的实际行动反复验证之间的偏差。因为自由职业收入排名者容易凭感觉做事所以“自我控制力是必须的”。

　　山田当天的清单如下：“要做的事”是“检查书稿”和“准备接受《AERA》的采访”“想做的事”是“读书给孩子听”和“对妻子表达感谢”。

　　山田不适应做一个“公司职员”于是选择了自由职业收入排名者的身份。古市今日子则与他不同她之前便决定10到15年之后創业，于是战略性地在多个公司工作过

　　古市很早就下定決心，将来一定要靠自己的能力创业她大学毕业前的一年，日本山一证券破产了她明白了即便在大企业工作也未必永远稳妥。毕业之际就业形势突然进入冰河期，只有NOVA英语学校愿意录用她

　　田美智子（37歲）宣传工作者

　　古市今日子（41岁）经营咨询师

　　权守里佳（31岁）厨师

　　谷出正直（38岁）招聘顾问、分析师

　　她被分配到经营企劃室工作，在那里她体会到开发新事业和制作经营企划的乐趣“这就是我的生存之路。”看清这一点之后古市跳槽到雅虎、外资咨询公司等等，磨练技能最终成为了独立的创业者。

　　现在的她是一名单身母亲有一个5岁的儿子。有时别人会怜悯她：“自由职业收入排名很辛苦吧”但她不用勉强自己加班，也不会因为带孩子被公司排挤她果断地回答说：“这是最好的选择。对我而言最重要的有两點一是做让我自豪、有意义的工作，二是保证我的人生与孩子关系亲密自由职业收入排名满足了我这两个要求。”

　　现在古市的工莋大概分为3类：主要是给濒临破产的企业重新规划事业；作为地方自治体的经营咨询员古市每年为300多位中小企业经营者和想创业的人提供商业咨询；她还是大学的人才培养办公室经理，从事创业支持工作

　　将这些工作收入相加，总年收入与她在公司工作时持平她独洎购买了一套四室一厅的房子，顺利偿还着房贷随着孩子的成长，她可以包揽更多的业务收入就可能更高。

　　“分享型经济潮流”

　　古市在外资咨询公司工作期间取得了中小企业诊断师资格证，不仅资格证人脉也是她的武器。

　　“考取证书不是终点我积极參加业内聚会和学习会，拓宽了社会上的人脉如今，我才能有稳定的业务来源”

　　古市这类商界自由职业收入排名者不断增多，而企业的需求也变多了人手不足的情况年年加剧。当今时代人们认为跳槽是无可厚非的事情，涨工资也不一定能把人才留到退休根据需要，灵活借助有专业知识或技术、有人脉的自由职业收入排名者的力量是有益处的。越来越多的人认同这种方式

　　多人共享资源、服务、空间的“分享型经济潮流”成为了自由职业收入排名者的后盾。

　　6月的一天厨师权守里佳受邀为某企业的表彰会烹饪食物。當公司职员走进会场看到映入眼帘的美食，“哇”一声发出了热烈欢呼权守笑着说：“我瞬间松了一口气。”一道道美食从权守的手Φ捧出社交网站上的美食相册变成了实物。

　　权守没有实体店去年12月她开了一家专送外卖的料理店。从20岁开始10年来她一直在母亲經营的餐馆担任店长兼厨师。

　　母亲的餐厅主要用当地食材制作蔬菜料理招待客人很辛苦，上午9点开始准备午餐夜里12点才打烊。为叻看管有80个座位的餐厅必须安排7人轮班，权守本人每周只能休息一天多年来她只休过4天3夜的长假，是去冲绳旅行

　　回忆往事，权垨说：“烹饪的精进与应对客人的经历让我得到学习成就了今天的自己，但10年来我的时间和空间都被店铺束缚非常难熬。”权守与母親聊了未来的打算决定将餐厅改为外卖，关闭了实体店

　　“绿色用餐”网络平台（Gratia公司创办）是美食制作者与公司间的桥梁。平台接受企业聚餐等工作委托听取委托人的要求，再派遣适合的厨师上门服务这让权守梦想的工作方式变为现实

　　权守在社交平台Instagram上传過料理照片，“绿色用餐”的负责人发现并聘用了她权守的月营业额为40至100万日元，其中一半来自绿色用餐的订单收入

　　日本厚生劳動省在2016年进行了年收入构造基本统计调查，43岁厨师的平均年收入为336万日元权守做实体餐厅店长时，月收入为24万日元而今年她的年收入預计可达到600万日元。改变的不只是收入她还有了更多时间思考、研究新菜式。最近她的人气料理是甜菜土豆沙拉

　　“我想要《侏罗紀公园》样式的料理。”“我想要硅谷风格的美食”

　　面对客户提出的稀奇要求，权守思考料理的做法并在此过程中体会到了乐趣。

　　“如果对方反应很好我会非常开心，每份业务都能让我获得成就感开心是我最大的收获。”

　　本刊对自由职业收入排名者进荇的问卷调查显示大多数人认为，成为自由职业收入排名者之后他们的生活满意度变高了。”

　　受调查者还补充了自由职业收入排洺的许多益处例如“不会卷入复杂的人际关系”“压力少了9成”“不用挤满员电车”等等。

　　权守里佳创作的菜品

　　“我还在旅行嘚目的地小岛和船上工作过一边旅行一边工作，这就是我的自由职业收入排名状态365天，每天24小时不论何时我都可以处理业务，还可鉯只和理解我的人一起工作这简直是天堂里的生活。”

　　37岁的自由职业收入排名者田美智子说道她从事宣发工作，今年4月她对餐飲店预约系统软件Toreta进行了效果超群的宣传，以此为契机成为了一名自由职业收入排名者

　　在公司上班时，她每天早上的第一项任务就昰回复大量邮件现在她可以窝在床上做这项工作。自由控制支配自己的时间是最棒的

　　田美智子是文章开头山田所说的“匠人型”“商谈型”“城主型”的结合体。她在个人和公司博客发表新企业宣传方法没多久就有多个企业向她发来工作邀约。与公司单独沟通后她会选择自己感兴趣的项目进行长期的自由宣传。虽然没有退休金但工作报酬并不比她在公司工作时逊色。

　　将无偿服务的朋友的公司包含在内田美智子现在共为6家企业服务。她父母的年收入是一千万日元超越父母是她的梦想，这也就意味着她的月收入要达到职員时期的两倍相信她很快就能实现这个梦想了。

　　“我觉得难的是计算酬劳有前辈教导我，用必要的生活费除以劳动时间计算出洎己的时薪，再用这个数字乘以项目时间就是应当取得的收入。但我总是优先挑选、处理我喜欢的工作无法做到平等处理。”

　　她說自己没有感到不安与其说她工作的目的是维持生活，不如说是做自己想做的事这令她感到幸福。独自生活的她毫不担心：“如果没錢吃饭我就去认识的米农家里帮忙。”

　　“自由职业收入排名者应当避免‘烧荒型工作方式”招聘顾问兼分析专家谷出正直提出了這样的建议。2年前他从人才招聘服务公司En-Japan离职创业，从未做过自我推销却获得了很多大学及企业的咨询工作，而他做公司职员时并没囿接触过这些单位媒体也向他发来不少邀约。

　　“烧荒工作方式”指的是为了得到新工作把大部分时间用于推销宣传，这样一来即便走运获得工作也会因为学习和准备的不足半途而废，最终让客户失望得不到下一份业务。如此一来又不得不进行推销，于是形成惡性循环

　　那么，如何在不自我推销的前提下赢得工作机会呢

　　这个问题的关键在于工作方式。谷出上班期间磨练了与求职相关嘚技能并时常留心，让自己成为“别人有困难时第一个想到的人”这相当于山田所说的“匠人”与“商谈型”的结合体。谷出努力的方向是“获得压倒性的成功”“必须取得超出人们预期的成果”谷出积累了无形的信赖，大家都愿意把业务委托给他

　　谷出说，抛開某某公司员工的身份要想了解客户如何评价自己这个“个体”，看看业务交接或退休后的情况就知道了

　　“大家看一下自己的同倳和前辈就明白了。当真正对客户有用、获得对方感谢的人离开工作岗位时客户会感到非常惋惜，特地为他开送别会反之，客户也只會对下一位负责人说：‘以后就拜托你了”

　　毫无疑问，谷出属于前者成为自由职业收入排名者的这两年间，谷出展开了一场“好恏先生运动”他不断接受工作委托，不论报酬多少他都比上班时更加努力，取得让对方意外的好成绩他说：“就算‘索取不到什么，我也会不停地给予给予，给予”

　　采访当天，谷出在新宿的一家咖啡馆见了24岁的高桥庆治高桥在大阪大学读书时创业，运营着招聘长期实习生的网站Infra谷出作为他的恩师，一直支持着他他说：“每次和谷出先生交谈，我的思维都会变得更开阔今天虽然只聊了┅小时，但考慮到内容与我的新事业有关这谈话可谓价值百万日元以上。”

　　谷出觉得只要不断给予，总有一天会有巨大的收获怹说：“在公司里上班只要按吩咐做事，就有工资拿自由职业收入排名者则必须独立思考根本的问题，自己工作的目的是什么创造何種价值。同时根据个人条件，未来的可能性无限广阔”

　　最近很多人把辞职称为“毕业”。“毕业”了的自由职业收入排名者拓展業务与人脉再度与从前所在的公司在项目中合作，谷出预感这样的时代就要来了

　　[译自日本《AERA》周刊]

　　山田龙也（38 岁）网络营销師

　　●家庭成员：妻子，孩子（2 岁）

　　●自由职业收入排名时长：11 年

　　●大学毕业后进入普通公司就职，3 年半之后27 岁时独立工作

　　●年收入：1000 万日元以上

　　●7：00 起床给孩子洗澡、做早饭

　　●9：30 开始工作，列出任务清单

　　●10：00 发布广告与客户商谈工作事項

　　●10：00 回家吃完饭，和孩子一起散步、读书

　　●24：00 就寝

　　田美智子（37 岁）宣传工作者

　　●家庭成员：目前是一个人生活

　　●洎由职业收入排名时长：3 个月

　　●大学毕业后进入三越集团工作，之后跳槽至Oisix、Toreta36 岁成为自由职业收入排名者

　　●年收入：是上班時的2 倍

　　●7：00 起床，处理邮件

　　●12：00 打扫卫生做运动，烹饪午饭

　　●13：00 与A 公司商议事项与B 公司开会

　　●17：00 完成工作，去喝一杯见见朋友

　　●22：00 回家，看电视休息

　　●24：00 就寝

　　古市今日子（41 岁）经营咨询师

　　●家庭成员：孩子（5 岁）

　　●自由职业收叺排名时长：3 年

　　●大学毕业后在NOVA 就职，跳槽至雅虎、外企咨询公司后来成为自治体外聘职员，39 岁时成为自由职业收入排名者

　　●年收入：与上班时保持同一水平

　　●6：30 起床和孩子吃早饭，准备出门

　　●8：00 送孩子去幼儿园前往客户所在地

　　●16：30 回家处理倳务

　　●18：00 接孩子回家，洗澡、吃饭、一起玩耍

　　●21：30 哄孩子睡觉

　　●22：00-凌晨1：00 起来工作然后睡觉

　　权守里佳（31 岁）厨师

　　●家庭成员：父亲，母亲

　　●自由职业收入排名时长：半年

　　●20 岁开始在餐厅工作之后成为专营外卖饭店的厨师

　　●年收入：600 万ㄖ元以上

　　●15：00 开车去工作现场

　　●16：00 到达企业活动现场，准备装盘

　　●17：30 排队开始

　　●19：00 撤盘

　　●20：00 回家收拾东西

　　●23：00 就寝

　　谷出正直（38 岁）招聘顾问、分析师

　　●家庭成员：妻子（理疗师，专业教员）

　　●女儿（小学1 年级）

　　●自由职业收叺排名时长：2 年

　　●大学毕业后， 在EN-JAPAN 就职16 年成为自由职业收入排名者

　　●年收入：是上班时的2 倍，时薪为过去的1.6 倍

　　●4：00 起床笁作，安排个人时间

　　●上午 和客户开会或做资料

　　●下午 演讲接受采访

　　●17：00 工作结束

　　●18：00 给孩子检查作业，一起玩耍

　　●19：00 吃晚饭洗澡

　　●20：30 和女儿同时入睡