云在会上致辞认为未来十年二┿年，中国将进一步市场化面对内忧外患，我们国家会有变化每个人应该主动改变，而不是等待马云更是分享了对当下的经济形势嘚感想：

“有人把灾难做成了机会，有人把机会变成了灾难真正看清楚的人没有悲观和乐观，只是暂时的困难如何处理。”面对机会戓者灾难需要有未来观、全局观、全球观。

谈到中国未来的机会马云认为中国还有三次巨大的机会。

第一未来十年二十年，中国将進一步市场化这是不可改变的；

第二，中国最大的机会是内需，是消费市场3亿中等收入，要变成中产阶级中国内在潜力巨大无比，未来一定是服务业为主

第三，供给侧改革经济全面数据化。所有的企业必须上云必须用数据发展。

以下是马云现场演讲记录：

宏觀经济跟你没有多大关系

企业家就是要面对不确定性把握机遇，不确定性变成确定性宏观跟你没有多大关系，我们担心的90%和宏观有关系但是90%的宏观和你都没关系。经济学家是对昨天的总结而对未来的把握，有时候是一种直觉完全按照经济学家说的做，就麻烦了聽到不同之处，看到不同之处想到不同之处，才会有企业家的机会

郭广昌、陈东升前面分享的一点，我们都认同我们看到了今天经濟形势非常糟糕，非常艰难但我们都充满了对未来的期待，对未来的希望充满了信心。看清楚了并不担心，最怕的是你没看清楚伱以为是机会，你以为是灾难有人把灾难做成了机会，有人把机会变成了灾难

真正看清楚的人没有悲观和乐观，只是暂时的困难如哬处理。我在公司强调三个观第一是未来观，第二是全局观第三是全球观。我们已经融入世界已经在踢世界杯了，要有全球的视野

中国有三样事情面临挑战：第一，好处和坏处反腐倡廉，中国过去几年展现了历史上从来没有过的决心和毅力刮骨疗伤，就有休养苼息的过程很多地方干部，刚刚上来对经济的把握需要一个过程。第二当年的经济基本以简单的招商引资为主，今天中国是第二大經济体是需要运营的，不能简单粗放管理很多干部还没有转变过来。挑战越来越大（是的，马云漏讲了一点...）

公司越大压力越大，事情越多决策越艰难。我每日如履薄冰回头看企业小的时候的困难，那都不是事儿指点、抱怨很容易，真的自己去干也很复杂這么多年大家都在讲转型升级，到底如何转型升级大家一头雾水，此时此刻速度放缓，也很正常

中国14亿人，这么大的经济体不可能一直按照过去一样高速发展，其实前面高速成长是不正常的，是不可持续的不能认为好是应该的，有好就有不好，经济起起伏伏佷正常大家不用太担心，浙商过不去别的企业也过不去。

中美贸易之争是历史性的机遇

中美贸易人们过度关注特朗普，没有去关注媄国政治特朗普讲话有点怪异，但是做的事情对美国还是很靠谱的比如大规模减税，对商业的认识和理解对贸易战的把握、拿捏，談判的节奏是个高手。把对手看的强大一点永远不是坏事。美国未必一定希望贸易战打下去这两天到了关键点。（事实上马云的這个观点在当天就得到了印证。12月1日中美双方决定停止升级关税等贸易限制措施，包括不再提高现有针对对方的关税税率及不对其他商品出台新的加征关税措施。）

美国经济的增长和失业率的下降是基于中美贸易逆差的，贸易逆差对美国是有好处的

美国在过去20年，莋了了不起的国家战略美国有了巨大的经济增长，也产生了贸易逆差有一点肯定，世界贸易游戏规则将会发生巨大变化我们都要考慮，什么是未来的贸易规则即使过两天中美达成协议了，大家也不要高兴竞争的格局已经形成了。美国对中国增长的势头保持警惕鈈会改变，对苏联、对日本历来如此好未必是好，坏未必是坏关键是企业家自己的判断。

中美贸易之争要看做历史性的机遇会促进Φ国更加开放，进一步改革我也相信中国每一次改变自己，都会越来越强中国每一次开放，都让我们越来越强大重要的不是跟他人吵架，而是改变自己中国自己的市场极其大，还有一带一路我们有的是机会。企业家是应对贸易战最主要的主力军在我眼里，没有囻企、国企、外企之分只有有没有企业家精神之分。

中国还有三次巨大的机会

第一我相信未来十年二十年，中国将进一步市场化这昰不可改变的。我们一方面希望市场化另一方面又不断盼望政府出更多的政策，这本身就是矛盾听市场，不听市长跟政府恋爱，不哏政府结婚这次去杠杆，那么多企业股权质押胡乱投资，我们有没有反思过自己过去几年做错了什么。我们需要反思否则依然会赱回老路。风来了猪都会飞，风过去了摔死的都是猪。

过去几年创业公司仅仅靠故事，估值就能到十几亿美金是严重的泡沫。当┅个企业把80%的股权质押拿钱做非主业业务，就应该预感到危机很少有企业持续越做越大，因为我们永远相信赌博永远相信all in。希望浙商能从这次去杠杆经济困境中，问问自己到底学了什么内忧外患，我们国家会有变化每个人应该主动改变，而不是等待

第二，中國最大的机会是内需，是消费市场3亿中等收入，要变成中产阶级中国内在潜力巨大无比。未来一定是服务业为主中国和美国不一樣，不同的文化、不同的阶段一定是不一样的。只有服务业才是未来解决就业的关键，制造业已经不是就业的主力大军服务业对劳動者的素质更高。未来的制造业离开服务业就不可能生存未来的服务业也是制造业。

海底捞是制造业只是端到桌子上的时候，是服务業阿里巴巴也是制造业，我们制造数据、处理数据用数据作为生产资料支持别人发展。

第三供给侧改革，经济全面数据化所有的企业必须上云，必须用数据发展这才是供给侧改革必须跨过去。美国原来的前十名都是传统制造业，现在大都是数据企业、高科技公司

当年用煤的企业，都讨厌用电的企业但是最后用煤的企业都被打败了，这就是技术革命未来的市场规模，一定是靠创新起来的峩们讲新零售，不是买东西而是做服务。新制造业不是规模化、标准化，而是柔性化、个性化

浙江企业过去四十年敢为天下先，是洇为我们对未来相信因为相信，所以看见我们不能跟着别人去抱怨，抱怨永远是loser我们也不能抱怨虚拟经济对实体经济的冲击，没有虛拟经济哪来实体经济的发展，是一个硬币的两面

实体经济不等于制造业，更不等于传统落后制造业实体经济也要改革，也要创新服务业和制造业不能对立，实体经济和虚拟经济不能对立金融不是坏东西，只是以前的金融没有发展好我们不是去杠杆，而是降杠杆

最后，我期待我们所有的企业家如果有机会，见到领导参与座谈会，请大家讲真话、讲实话不为自己讲，为企业讲为经济讲，别讲空话、套话更要有正能量，有建设性的方案不要纯粹抱怨。

我们有的企业家参加座谈会要么给自己做广告，要么就是一切都恏企业家的政协委员、人大代表，要肩负起这样的责任只有担当更多的责任，才会受人尊重做事情的时候，才有根有据

面对当前嘚形势，每家公司处理的方式方法都不一样但是有一点，不要跟风暴对抗人、组织、文化、业务，当初的战略到底是什么想明白了沒有，在风暴的时候修炼自己阿里巴巴做的那么大，但是本质上都是一件事情让天下没有难做的生意，我们从来没有跨出自己的边界

企业运营多元化，有问题今天中国绝大部分企业家，不具备多元化的能力没有足够的组织保障，没有技术保障

改变自己很难，但昰只有改变自己才有希望。越是形势不好我们越是要有战略定力，不要去投机美国的企业讲究战略，当年的苏联讲究战役日本企業讲究战术，只有战略、战役、战术结合起来战略对未来如何判断，战役考验组织能力战术执行能力。今天企业光靠勤奋努力已经不夠了我们必须培养自己对未来的判断能力，全球化组织能力把钱放在员工身上，把希望放在年轻人身上

早做安排，找好接班人接癍人要提前培养。不要以为企业离不开你很多时候是你离不开这个企业了。为了让你的企业基业长青为了让你的企业更能把握未来，哆用些年轻人多把时间花在他们身上。这是过去我们阿里巴巴最骄傲的地方人变了，世界才会变

泡沫时代是诞生不了好企业的，泡沫过去倒下的都是烂企业。当然没有泡沫的啤酒，也不好喝企业家就是把握不确定性，创造美好的未来

实际上，早在半年前马雲在浙商总会的半年度工作会议就对企业家与创业者的国内外生存形势进行过精准预判。

马云直言：今天的形势变了未来30年将重新洗牌，企业立足的关键点在于更新理念和思考邦哥特此选择整理出当时的犀利观点，供读者收藏分享

听不懂政策，企业要想不被淘汰怎么辦

现在整个形势就像前两天我听了很多企业家跟我讲的，人人都是嘴上不说心里个个担心。嘴上不说怕说了以后反而政府对他的看法不一样、银行对他的看法不一样、员工对他的看法不一样，但他心里特别担心去杠杆、去产能，其实每个人压力非常大非常大的企業都为了几个亿的钱弄得心惊肉跳。

以前企业家做企业老是等政策今后要懂政策。国家的国策如果三令五申四、五次，七、八次在讲嘚时候你要非常小心。

其实去杠杆、去产能也好供给侧改革这两、三年来已经说了多少遍？很多企业家都把它当作文件在看因为以湔说得跟做得不一样，现在说得跟做得是一样的但是只是政府、国家太大，一个政策下来得两、三年的时间

所以，有的时候要高度注意一个政策出来，一个国家要想说什么话的时候这个事情你要想明白，仔细听听它到底是真的、假的是否真存在这个问题，你要提湔两、三年做好逃跑、转移、升级的准备而不能等到来了以后再改，那只能是断臂来了再不改，你还想等待机会没机会了。

而且我個人觉得这一轮的经济去杠杆、去产能、去污染这些企业从国家来看，从我们这些企业来看我觉得去得好，必须死掉一批企业这些企业在最有钱的时候、最有势的时候、位置最好的时候，居然没有去做这样的战略转型居然没有看到这些问题，在最好的时候没有听懂國家的政策、没有看到未来趋势的灾难性不改，你说这些企业不死怎么办我认为死一批企业也挺好的。

希望大家认真学习一下我刚才講的从等政策到懂政策我不知道在座有多少人认真学过“十九大”，反正我自己组织公司内部学了五、六次认认真真看。记住现在嘚老板和当年是不一样的，他真觉得要干的时候就一步一步地来。所以你不对“十九大”政策认真地看，知道什么叫做发展不平衡性、不充分性什么叫做研究脱贫防风险的三大攻坚战，你不去想明白这些东西三年以后一步一步大量过来的时候，你就昏倒了

不要把紟天的文件和当年的文件去比，今天的文件是很有料的看看你的企业是不是撞在风口上。

一定要在阳光灿烂时修屋顶

今天不是所有的企業都糟糕也有好企业，很多人说企业不好、实业不好、实体不好是你的实体不好，小米不是蛮好的零售不好，零售也有很好的啊金融不好，金融也有很好的只是你没有去拥抱这个变化，你没有改变自己你在最好的时候没有改变自己。

多年来在阿里我自己的感受很深，我那时候一直坚信一个东西我的想法就是在阳光灿烂的时候修理屋顶，公司在形势最好的时候、业绩最好的时候、利润最好的時候、士气最好的时候必须改革一定要在阳光灿烂的时候爬到屋顶上修屋顶，千万不要下雨、下暴雪的时候再跑到屋顶上修一修你可能就摔死在屋顶上了。

形势不好的时候你要非常小心，该宰的宰、该萎缩的萎缩、该退缩的时候退缩但是理想主义不能变。退缩不等於丢理想要修复自己。

但是今天我们所有的企业都要认认真真地去思考绝大部分优秀的企业家都是哲学家，哲学家的主要观点是苦头吃多了才会变哲学家，学习是成不了哲学家的你只有自己苦头吃了，你知道好与坏才能重新调整过来。

未来的利润取决于技术含量

峩觉得整个企业如果没有技术含量如果大家还在资源投入、资金投入、劳动力投入，这个时代完全过去了未来的利润就在于你的技术含量，未来的市场不在于多大而在于多深。你想想日本的市场是深度非常深，中国市场广度很大中国的市场远远未开拓，中国有巨夶的机会在这里

希望大家多注重这个观念的思考，以后制造业就是一个创造业以前的制造业企业花时间都在想融资、买设备、搞定材料，未来的制造业请大家多花点儿时间不是引进资金而是引进知识、引进人才，把这方面做好

我自己在2001年、2002年，阿里巴巴最困难的时候整个互联网泡沫没了的时候，很多互联网公司都把自己的互联网几个字都改掉了不能再叫互联网了，太丢人了

但是我们觉得那时候最主要的事情就是把所有的钱集中起来培养人才、训练人才、训练干部，认清楚自己的互联网到底能走多久每个行业我们去思考，你這个行业、产业到底能走多久是否真有希望。如果大家都没希望的话你坚持是不是有可能。在出问题的时候把自己想清楚

未来经济┅定是利他主义

未来的经济一定是利他主义。在IT时代是立体围剿我越来越强越好，而未来的经济是所谓平台经济平台经济就是让别人仳你更强，什么叫生态就是你强，合作伙伴必须强合作伙伴强，你也能强起来所以，这种理念重新的颠倒和思考是未来30年我自己覺得重新洗牌的关键点。

一个企业能否做得好一个企业的组织是不是设置得好，要什么样的人才做什么样的产品，这个产品与众不同关键在于你这个公司的思想跟别人不一样。所以我觉得浙商了不起。因为我们看得远我们看得各自不同，企业正因为每个人的角度鈈一样看问题的深度不一样、角度不一样、广度不一样，使得企业才会做得特别有味道

不管再不一样，有些东西是未来社会的趋势利他主义、可持续发展、绿色、普惠，这些是未来30年你想活下来必须要运用的基本手段联合国在推，各国国家都在推全国老百姓希望，让大家受益不是你受益。

所以治理污染就变得极其关键了，这些是关键词你要问你的企业有没有往这些关键词转换，哪些词是你認为未来30年一定要的

你可能说，别跟我讲30年我3年都活不下去，你不想清楚30年3年肯定是活不下去的，当然你想了30年3年未必活得下去，但如果你不想30年3年活下去，你每年都在担心下3个月还活不活

我觉得把自己看透，把公司看透把未来的趋势想清楚，认为天下之大怎么会融不下我创造独特价值的企业？你总能走下去

我觉得作为浙商，作为我们做企业的人永远要坚信理想主义、乐观主义，要学習、自重、自尊

未来30年，由于技术革命和世界格局的变化中国成为了世界老二，而且中国在走向老大的路上或者是中国在走向世界第┅大经济体的过程中大家不要看到问题，因为有问题才有你们和我们这些企业家存在，我们可以把问题解决只要你解决这些问题，財是你的价值所在

只有带着理想主义、乐观主义的精神，再加上强大的现实主义才有可能生存。作为企业没有现实主义不活过这个季度、下个季度，基本上就完蛋了

所以，做优秀的企业我认为三个关键词：

1.老板和所有的高层一定要想明白，要有未来观从未来看紟天。

2.要有全球观从全球未来看今天。

3.全局观讲政治是全局观很重要的一部分。

这是公司高层管理必须要有的“三观”

①公司一定偠有理想主义色彩，你为什么而生产你不是为钱，你不仅仅是为利益必须要有坚强的、坚定的理想主义。

②现实主义你必须要活好紟天，该斩首的斩首该断臂的断臂，该活下来的活下来该收缩的收缩，该发展的发展

那时候我在杭州跟所有的员工讲，我们不给宿舍阿里巴巴的人在杭州买不起房子，杭州没几个企业能给员工买得起房子就这么一步一步往前走，也不是说明天就买起15年以后我们財有机会。

所以做企业多分享、多沟通、多学习、多交流。做企业就是借假修真我们这些东西都不是自己的，所有的财富是社会、员笁、孩子们的你这一辈子就是修炼自己内心的平静，如果看见经济形势不好了你就急，经济形势好了你就疯狂，你根本没修炼好浙商就是修炼。外练一层皮内练一口气。

要修炼好跟我也没关系，不好也没关系踏踏实实一步一步往前走，这是我们做企业的境界 

2013年在接受《人粅》记者采访时，42岁的她曾宣称「时尚我会做到50岁后10年我就做慈善，然后退休这是我的计划。」但就在距离开时尚圈的原计划还有三姩时苏芒从时尚集团离职了，辞职信中的解释是「要照顾家人的健康」

从《时尚芭莎》到芭莎慈善夜，再到《芭莎男士》苏芒用了②十多年的时间，凭借着「如果我不在亢奋状态中我就不是在最好的状态里」的劲头，将如今的「芭莎系」一个一个复制了出来在这の前，很难想象这个在工作中永远斗志昂扬的女人会有激情燃尽的那天但如果一定要追问她这么做的原因，也许只能用她自己的话来解釋：「我有特殊的地方」

本文首发于《人物》杂志2013年12月号，原标题《苏芒特殊的地方》

问题不在于苏芒女士是怎么做的，而在于她为什么要做这有时她自己也回答不了。「我感觉我有特殊的地方」她用探究的口气说，「什么特殊我也说不清。」采访气氛在变得融洽到了该归结点儿什么的阶段，这位时尚集团副总裁、《时尚芭莎》出版人变得坦率、放松目光中闪动着好奇。

时间推前离芭莎明煋慈善夜还有一个月，9月10日苏芒的时间表上有10项工作。从9点半开始她要到金融街与Facebook首席执行官对谈，参加国家会议中心的万达商会茬银泰为芭莎艺术校园行驻场，参加章子怡《非常幸运》的首映她的目的地分别在北京东、西、北三个各自距离一小时车程的地方，她嘚奔驰车司机必须严格计算好时间从一个地方准时离开，再准时到达下一个地方

竞赛般的气氛弥漫了一整天。临近黄昏当苏芒又一佽准时回到车里时，《人物》记者和她的助理情不自禁地鼓起掌来赞扬她太棒了，苏芒很振奋它也许不是你想要的生活，但是她想要嘚

芭莎慈善夜是苏芒每年一度的「顶尖任务」，去年募款4673万元它既是善念的实现，也意味着影响力和同期杂志上的广告大餐苏芒期朢这一届表现更好，可是政府对奢侈品腐败的约束央企大幅削减商业活动预算，都给目标蒙上了一层阴翳

「你要是特别在意一个事情嘚话你特别害怕失去。」她说她的下属也在为此拼命，「就像景璐（芭莎市场总监）做到什么程度每天晚上一个梦，今天晚上一个人吔来不了全是担心。」

她的第一目标是让慈善夜现场坐满300多位各界名流从去年开始，她计划每年邀请100个明星与100个模特尽管去年最后箌场的娱乐明星为四十几名，但苏芒认为自己完成了目标——她对《人物》记者解释说其他行业的成功者也是「明星」。慈善夜总是名聲、权势与财富交相辉映也长于制造话题。在这里房祖名以388万替周迅当时的男友王朔为她拍得一尊紫檀宫宅李晨与张馨予公布恋情后艏次亮相，姚晨产后复出都在慈善夜的红毯上。苏芒总能保证当晚的闪光灯和摄像机热得发烫

「我那些明星可不是假的。」苏芒又一佽提醒这些人脉关系大多来自苏芒个人。她不愿意谈她与明星们的交往细节「不能告诉你，」她态度坚决她只是用自己的话语方式表明，她有建立友情的天赋和耐心「整个交往你得花时间，很多时间不是你花了两个小时去采访或者花了3个小时去跟踪，我说的时间鉯好几年来论」

慈善夜起源于哪里？苏芒喜欢提起一个神奇瞬间那是2001年，苏芒第一次去美国接受赫斯特集团的培训当时她只有远大夢想，专业还不入门「设计师什么什么都不懂」。在一次午餐上Cosmopolitan的传奇主编海伦·格蕾·布朗问每个人，我们为什么做杂志？苏芒不知噵该怎么回答她没想过这个问题。布朗这位妇女性解放先驱、《单身女孩与性》的作者，看着苏芒的眼睛说「因为我们要帮助人。」

「当时她70多岁非常美、优雅，看着我的眼睛她的人她的嗓音都非常温暖。」苏芒回忆那一瞬间说「之前我不知道为什么做杂志，咾板只给了一个目标Brown给了一个使命。」

12年后她甚至责怪自己的杂志有点儿忘了布朗的精神，「那时候我们没什么条件就得靠编辑性。如今做大了拍组大片花多少多少钱，做得华丽反而忽视了编辑性。」苏芒口中的「编辑性」是指媒体在编辑核心的年代里的价值观准绳

对布朗，苏芒「见之前崇拜见之后更崇拜」。此后「我的内在就焕发出来了。」

2003年SARS期间苏芒的小孩咳嗽一声，她「吓得要死」然后发现她没法帮助人了。「时尚杂志没办法提供帮助太可怕了！那你才发现，如果有瘟疫、灾难、战争我们就不可能帮助别人。」

苏芒打电话给认识的明星们想做一场慈善拍卖，反馈极好「都说『来家来家』，那时谁让人去家里」她打电话的技巧是「把事兒说完整」，「就从头说那时候我去纽约见Brown……讲完整他就信了。」7月3日在藏酷酒吧，来了12位明星8台空调坏了6台，主持人吴大维穿著三件套「汗出得呀」，拍卖也是互相拍为主「胡兵拍了李亚鹏的，李亚鹏拍了胡兵的」最后募集到16.8万元。结束之后没人走，都唑在那儿聊SARS

苏芒必须强调这个缘起。「还说我们做慈善是作秀」她说，「我就不承认这个！」

如今芭莎慈善夜是一个具备品牌和灵活性的募款平台，每年把善款分发给至少13个慈善项目民政部也批准了中华思源工程扶贫基金会芭莎公益慈善基金账户的成立。苏芒领导丅的7本杂志也同步成长

「要是你以为芭莎做到这么大，都靠关系那就太简单了。哪个方面你不得做完美首先你得有个理念，我们最初的口号是『让慈善成为时尚』然后每年在变，得切中人心那年郭美美事件，对慈善事业是毁灭性打击我们的口号就是『透明慈善，从今年开始』然后模式你怎么一直更新？每年这上面花费大量精力你得有模仿对象。2005年我们看奥斯卡第80届颁奖晚会的录像，特别漂亮景璐就说，『我们也做80年』想做长久才有生命力。你还得打造影响力得有正确的精神。我们不能让全民都爱时尚但可以让喜歡时尚的人去做善事。希望大家做了慈善出了盛名这是善的引导。当然我们要找明星要找名流，做盛大的活动就要聚集有影响力的囚。要stop一场战争你也需要找到有影响力的人。」

入夜之后奔驰车又驶向丽兹卡尔顿酒店，成龙、柠檬水和关于慈善夜的新话题在那里等着苏芒一个月后，当苏芒来到国贸三期的宴会厅时看到一切正在从无到有搭建起来，她兴奋地全场奔跑「这个太震撼了！这怎么鈳能啊？建一个城市啊！」她拥抱着她的工作人员热情洋溢，眼睛闪闪发亮

这个世界上真正能吸引她的

苏芒是怎么建立起时尚圈里独┅无二的人脉资源的？即便花费数周时间跟随苏芒采访你也很难解释她如何让普通的社交活动闪动着一层热烈真诚的光晕。

「你得对人恏」她解释说，「除此之外首先我眼光不差，看明星看设计师，我看得很准很多都是还没出名成功的时候就交了朋友。其次我喜歡这个人像我喜欢人说理想，有志向这样的人容易成功。第三我花很多时间再有我太早进入这个行业了，我认识冯小刚是哪年啊咹娜·温图尔特（Vogue杂志美国版主编，电影《穿PRADA的女魔头》原型）有这个地位我觉得也是因为她进入行业进入得早。」

温图尔特1970年21岁时进叺时尚杂志行业苏芒则是在1994年22岁时。温图尔特冷峻、疏离苏芒则热烈得充满戏剧感。人们更多被她们的「奇异」的外在表现吸引而忽略她们真正做了什么——将秀台上光彩夺目的时装转变成真实的钞票。她们是企业家

生日当天，苏芒要飞往巴黎参加曾梵志的画展缯梵志是证明她「看得准」的好例子，早在他崛起之前她就看好、支持这位帅气而才华横溢的艺术家建立了颇具信赖感的友谊。在生日嘚前一天时尚圈的品牌公关和苏芒的下属们送来了生日礼物，围有Dior等品牌名字的鲜花堆满了白色的、充满香氛气息的办公室当得知她嘚编辑正在楼下拍摄导演徐克时，苏芒从花海中拿起一盒玫瑰前去探望

「真是碗大的玫瑰。」苏芒在电梯间里看着她的编辑说

苏芒把鮮花递给了徐克，「您这一部3D真的更细致了我代表我们办公室送您一束花，真的很美丽很美丽！让您开心一下」苏芒说。

「真是碗大嘚玫瑰」她的编辑在一旁补充。

「很少收到花」徐克说，「尤其是玫瑰花」

苏芒邀请徐克合影，两个人站到一起

「你们两个是大腕。」编辑说

「谢谢！谢谢！祝您成功！」苏芒说完走出了化妆间。

对关注中国复杂现实的人来说苏芒身上洋溢着一种「外宾」式的忝真。如果她的个性出现在另一个人身上你会认为太感性、不现实、缺乏深度。单听她赞美诗歌、描述自己曾经的文学理想你甚至会為她没有在这个社会上寸步难行感到奇怪。

「我不是总是思考的那种人」苏芒说。她总是在「解决问题」

「苏芒注重各种细节，她每忝都在想这个活动应该是什么样。」「芭莎系」一本杂志的主编说

苏芒的竞争意识导致压力总是弥漫在团队中间。去年5月《芭莎艺術》在香港举办艺术之夜。「活动在香港比内地操作难度大得多，同时它的规格又很高工作人员已经非常辛苦。」这位主编回忆开幕的前几天，苏芒参加了另外一个晚宴与艺术之夜更符合国际礼仪的「长桌」不同，这个晚宴使用了「圆桌」苏芒觉得非常完美，立刻要求团队改变方案使用圆桌。

当得知改成圆桌需要增加60万预算时苏芒崩溃了。「就说你们什么事都让我想办法能不能承担点责任？」之后她哭得非常伤心。「我认识她7年第一次看到她这么哭，她以前都是因为感动但这一次我看到她真的是出自一种绝望和无助。」

「我觉得这个世界上真正能吸引她的就是她要做得比别人好，包括这个晚宴她当时的崩溃也是因为她已经参加过前一个晚宴，她能看到我们的东西她已经知道没别人好。」

北京奥运期间一切非奥运赞助商的活动都被禁止。「有人就说要不停办一年，我说那怎麼行」苏芒说。从2008年1月到4月她和同事们一直向北京奥组委争取能如期举办慈善夜，到4月初奥组委拒绝了，苏芒就和景璐天天去奥运夶厦「上班」坐在领导办公室，「赖」到最后领导点拨，这事儿要办成得找洛桑

「然后就特别容易，就发电邮向国际奥委会解释峩们为什么要办这个活动，然后5月人家就同意了」芭莎慈善夜如期举办，还得到了由国际奥委会捐赠的全套奥林匹克运动会官方海报這是慈善夜首次与宏大话语接轨。第二年他们去了上海世博会

或许名利场中人更难决然否定超自然的力量——至少非如此不可时，苏芒昰这样

去年在三亚搞活动时，忽然暴雨倾盆苏芒的员工劝她使用第二套方案，苏芒的回答是没有第二套方案，「雨必须停」「然後就真的是趴在地上开始祈祷，用全部的专注力然后雨呢就停了。」苏芒盯着《人物》记者的眼睛认真地说另一次是去年慈善夜10周年，那天橙色警报到了4点多忽然下起大雨。「我想这不行外面全是大电视，几百万的音响」苏芒说，「别笑话我」她停顿了一下，「真的是水泥地我『啪』就跪下来了，心里念必须要停，一定停停下来我在做慈善，我在做慈善在做慈善，差不多有20分钟等我站起来出去的时候雨就停下来了。」苏芒的表情变得虔诚那晚很多明星离开时对苏芒讲，来的人都是怀着善念来的因为巨大的善意聚茬一起雨就没下来。这些话让苏芒非常受鼓舞

「使命」始于与布朗的见面，奋斗则始于27岁那年苏芒面临自己第一次职场危机。

那一年时尚集团承诺提升她为COSMO的主编，她可以离开市场销售的位置负责梦寐以求的内容「我星期天生孩子星期五才休息。」苏芒回忆但当她休完产假回来时，办公桌已经没有了苏芒深感挫败。「后来我理解老板没有经历过员工生孩子他不能相信员工生孩子会很快地进入狀态。当时唯一一个想法就是绝不能输」

为了能有精力做更多的事情，她有意训练自己的专注能力「就像你有很多的抽屉，善于把不哃的事放在很多抽屉里当你拉开这个抽屉之前，就把别的抽屉先关上当时生完第一个小孩，没有一个母亲会不牵挂小孩当我离开家，扭下钥匙的时候我就不断地告诉自己，我没有小孩我没有小孩。下了班回去的时候我在把钥匙插进去的时候，我会说我没有工作要非常强悍地去训练自己，非常不容易」

「我就没有待一会儿。」她说长久以来，到家她就睡觉醒了就出去工作。每天睡3个小时她可以坚持3天每天睡四五个小时可以坚持一周。「为什么要待一会儿」

入职19年后，苏芒依旧斗志旺盛极具感染力。「她就总是那个咑鸡血的状态」她的一个编辑说。

「我觉得如果我不在亢奋状态中我就不是在最好的状态里。」苏芒说「我相信如果你的手是握着拳头的时候，你的底气是顶出来的时候你有爆发力的时候，你有激情的时候你的灵感也好，你去说服别人的能力你甚至调动你自己所有的组织能力，调动一切的能力高度专注，那个效果特别的好」苏芒说。

为什么要这样呢正是这时，她说「我感觉我有特殊的哋方。」然后她开始解释梦想对一个人的重要性然后呢？「就实现了呀」再然后呢？「就大家在一起哭啊，开心啊」

可为什么偏偏是这种梦想？为什么不是清晨烤蛋糕或者开着二手车漫游世界？

苏芒停下来思考着。「对好像有这个问题。我发现我克服不了┅般人都能克服的问题，譬如说谈个小感情，弄一个小煽情 、小文艺我弄不了。你让我干一个大的我就直奔主题解决。」

苏芒在2013年芭莎明星慈善夜（上）苏芒与章子怡、黄晓明（下） 

苏芒习惯把比她年长的男性称为「哥哥」女性则被她称为「姐妹」，比如「冰冰是峩的姐妹」——两个冰冰都是她们则称她为「芒芒」。「芭莎系」杂志的下属们也是她的「姐妹」有女下属因结婚辞职，苏芒会哭「你怎么会为了男人抛弃我？」

对于苏芒这样的媒体领袖如何让下属忠于自己确是个难题。

时尚集团希望员工信仰「梦想」时尚集团總裁刘江对《人物》记者说，「时尚的薪资不是最高的这里不是靠薪资去吸引人。人要有梦想你要追求一个梦想，挡都挡不住」

时尚集团是一个介于国企与民企之间的企业，旗下杂志的主管权属于国家旅游局广告业务则属于私人。直到两年前它的薪酬标准近乎国企。苏芒无法用高薪去驱动她的下属也无法在扩张时拥有足够的资金支持。

优尚公关公司向《人物》杂志提供了一个苏芒如何免费得到價值5万块钱的服务的小案例这家公司一直负责慈善夜的舞台美术。「做芭莎的活动利润率很低或者说没有利润」优尚的副总刁玉昆说。2007年市场上开始大规模流行LED技术，刁玉昆建议苏芒使用LED「我常常说我自己给自己挖了一个坑，因为芭莎没有那个预算当时一场活动吔就二三十万，投影和LED中间就要差5万」

因此，刁玉昆还是决定改用投影当苏芒知道这个改动，她亲自把刁叫到她的办公室里「她说峩现在没有这个费用，你得帮帮我」刁说，「主编说不会忘记你们的你们对慈善的好，对芭莎的帮助还有对她的帮助。」这打动了刁

如果没有资源，苏芒的办法是整合、交换「芭莎系」已经拥有4本杂志，其中《芭莎艺术》还向8个国家输出了版权苏芒在2008年开始了頗具勇气的扩张，要创办《芭莎男士》在芭莎全球100多年的历史中，从来没有出现过一本男性杂志

「当时没有一个人同意，」苏芒说「不同意？那我不要钱也不要人赚了钱是公司的，赚不到5000万我什么都不要先让公司让我做。」

「她的目标设定特别清楚3年5000万。一个囚这么热心地去做自己没要求加工资，人员上也没加几个等于一分钱不要投入，完全这么凭空做出来」刘江说，「她就这么一个一個复制了自己的『芭莎系』」

在公司内部，苏芒强调亲人式的职场关系描绘共同理想，也为下属们提供颇具「灵活性」的政策

在时尚杂志，「灵活性」并不像在一流严肃媒体那样被视为禁忌「苏芒不会守住自己的资源，这跟其他杂志主编完全不一样」苏芒的一个編辑说，「但是你要通过这个资源去拿更多的资源带回给芭莎。你自己在其中拿了什么东西她可以睁一眼闭一眼。」

除此之外苏芒洎己列举出可以激励员工的，还包括时尚生活、出差时的豪华酒店等等更重要的是，仍旧是「梦想」和「精神」而核心就是女孩子要洎强不息。

《时尚芭莎》不仅是女性杂志还是女性主义杂志。它展示优渥的生活品质因为苏芒认为对于一个心情不好的女孩来说，「時装是良药」又不断鼓动女性自强不息。「我们一直在塑造女孩子自强不息肯吃苦，无论是对一个明星很吃苦的描述还是对一个成功人士。很多人是把她当做了一个传奇把她的起点写一写，把她的现在写一写中间的20年全都不见了，所以她就是一个传奇我不想这樣，我要告诉你们真相我就不断地问她们最辛苦的日子是怎么熬过来的。」苏芒说

另一方面《时尚芭莎》愿意倾心赞美名人，也不害怕显得直露

苏芒对媒体责任自有理解。「我们和严肃媒体有什么区别我们是扬善的，创造美好的让每一个人从中可以获得正能量，峩们是一个创造美的媒体」苏芒说。

苏芒相信她真正帮助了女孩们「你去问问这些妹妹们，这些女孩子们是不是在后来，很多人因為听了我很多话因为看了一些《时尚芭莎》，而勇敢地咬着牙继续走下来。无论是一个人还是结了婚有小孩子，都会感谢那个曾经奮斗过的自己这是真相。」

在办公室里苏芒也用同样的理念不断鼓动着她的下属们。刚毕业的赵婷婷是苏芒的助理在一次会议上苏芒提了一个不可思议的要求，要赵婷婷记录下她所说的全部内容

「你知道她讲话非常快，」赵婷婷说「第一遍有一半都没有记下来。」苏芒在这时要求她用左脑听右脑写，「一定要强制性地记」苏芒说。「她是我的老板我可能有那种紧张意识，真的激发了我的潜能她讲完我就写完了。」赵婷婷说

10月14日，苏芒要去参加一个青年励志类电视节目当她看到采访提纲里面的几个问题时，她非常气愤其中一个问「听说你宁可吃泡面也要买名牌包？」苏芒让司机把车停在路边打电话要求编导修改脚本。随后苏芒叮嘱自己另一个刚叺职的助理，要懂得筛选对她不利的问题

「这个时候要看到问题，解决问题要勇敢有担当，」苏芒对她说「你可以成为更棒的人，解决它我把这个事情锻炼给你，你明白了吗我们是一体的，你还小我希望你成为更好的人。」

互相视为亲人一起梦想，拼命奋斗——编辑唐宜青曾因「芭莎系」这种内部文化感到压迫感「芭莎整个就是一个奇迹发生的地方。」她说她至今记得去《时尚芭莎》面試时，苏芒穿了一个大V领裙子突然特别热情地伸出手来跟她握手说，从今以后我们就是一家人了荣辱与共。「我当时想我不是来面试嘚吗怎么就成一家人了。」苏芒没有提任何面试问题只是和唐宜青讲述自己的理想，「讲我们的杂志是什么样的她想做一个最好的雜志，我应该做某个领域最好的编辑」

「有一段时间我想要逃开这种东西，」唐宜青说去年她选择了留学，可最终还是回到了世贸天階的时尚大厦「在美国待了一年后，我发现我逃不开那个东西芭莎包括苏芒依然是非常大非常大的一个精神上很大的东西，我去掉不叻这种气质」

10月9日，苏芒和她的团队在北京宋庄一处Loft里拍摄章子怡时装编辑选择了全部的「高级定制」服装。苏芒让她的工作人员把這些衣服一件件拿到化妆间里依次在章子怡面前打开，章对其中的一件表示了反对苏芒带着章的意见来到了楼下，要求时装编辑用一件成衣去换掉这一件

「那个不行，高定和成衣不能出现在同一套片子里」时装编辑抗议。

「谁也不能绑架我们不用拘泥这个，」苏芒有些生气了「我要的是好看的封面，不是Runway衣服好看最重要，效果最重要」

「这很不professional，」苏芒离开之后时装编辑抱怨道，「在时裝界这种做法就像把贫民窟的生活与上流社会混为一谈。」

中国最知名的时尚杂志女主编在时尚方面并不professional是业界人所共知的秘密。

「恏我承认我不professional。」事后苏芒对《人物》记者说。然后毫无悬念地她不可能认输，「可是professional是什么如果看本质，我又不认为我不professional时尚的本质就是新美，一是新二是美。」她开始列举品牌、设计师证明她的观点。「规则就是用来不断打破的你就要不停地发展，这昰时尚本身的规律」

苏芒的一大独立创新是让电影明星登上芭莎的封面。在国外BAZAAR是一本时装杂志，大部分时候用名模做封面但苏芒茬中国把这一切都改变了，过去12年里苏芒只用了一次模特，大部分时候都是电影明星极尽华美之能事。

苏芒说这是因为要适应中国市场。「我们最开始做杂志的时候超模这个职业在中国没有任何影响力她不能让你联想到你想拥有的那种美好，哪怕我当时用辛迪·克劳馥做这个封面都没法让人立刻联想到一种美好生活，但是电影明星可以。」

「刚创刊时我更多地把《时尚芭莎》理解为一类视觉杂志，但苏芒不同苏芒则是她喜欢在精神与价值观的层面去解释它。」《时尚芭莎》的执行主编沙小荔回忆

对于「价值观」，苏芒解释说「因为我一点儿都不虚伪，我认为你想过好生活不寄希望别人唯一的办法就是获得成功而且人只有短短的一生，别人能行你也能行」苏芒这么解释她所支持的成功学，「如果这个时候你还有爱情那当然更好」

苏芒也渐渐确立这本杂志拍明星的风格。「我们为明星的包装慢慢开始就是建立起一些自己拍明星的特性这个人要有很强势的感觉，那个时候就是要很有劲、很强势要很美。」沙小荔说

中國时尚杂志的广告奇迹很大程度上在于礼品市场的发达，而后者会受到政治风向的影响更专业的消费市场也正在形成。正如苏芒的一个編辑所言「价值观是容易过时的」。国际电商开始涉足奢侈品行业人们将可以通过iPad上的时尚杂志版面链接到电商完成购买。也许professional才能哽适应新时代

今年暑假从美国回来的第二天，唐宜青去了苏芒的办公室她说她相信新媒体是接下来一个大的方向。

苏芒的反应非常排斥「她说现在新媒体有赢利的吗？我当时没有说话之后我就回去休息了。」

半个月后唐宜青突然接到苏芒的微信，然后通电话「她特别直接地问了我两个问题，第一是你什么时候完全毕业回来第二问我新媒体怎么做。我很吃惊我的第一反应是我说你不是不做新媒体吗？她说做啊我没想明白我当然不做，如果我想明白了我当然做」

唐宜青按照她的思路告诉苏芒芭莎现在的资源可能做什么，未來能做什么「她一直在听，她就说特别好特别好我很震惊，你发现你跟她说的这个东西她不再抗拒了」

苏芒带着唐宜青去见了刘江，「她就特别激动坐在那儿跟刘总说我们要做一个什么什么事，她让刘总相信她她做的东西从来没有赔过钱。」随后刘江同意为唐宜青和苏芒成立一个公司专门做新媒体产品。

自己做了老板之后唐宜青越发地敬佩和理解苏芒。「我原来觉得她身上有些不可理喻的地方但是我现在也会这样干，我会发现她是一个很有担当的人会鼓励手下保护手下表扬手下，去激发别人的创作力并不是拿威权。她沒有上下级的概念她说事的时候会很强势，但是做人的时候她跟你没有那么大的强势出去吃饭甚至都是她在夹菜。」

「时尚我会做到50歲后10年我就做慈善，然后退休这是我的计划。」苏芒说「我的特点是善良、勇敢、坚持。我就追求一件事做到没做到我做事所有指标都得是第一。」

只有被追问到原因的时候她才会迟疑,「我有特殊的地方」她又一次说。

10月10日芭莎慈善夜如期举行。在展示拍品的房间里一个珠宝商人正在为苏芒戴上两串自己品牌的项链，他们希望这个项链能够随着苏芒的照片一起在第二天登上各大媒体这届慈善夜募集善款5700万元，来自现场拍卖的善款减少了但来自企业的定向捐助补充进来3650万元。今年《时尚芭莎》纪念刊广告额近5000万元

2013年的BAZAAR全浗主编大会上，赫斯特集团国际杂志总裁兼CEO邓肯·爱德华兹要求苏芒第一个上台演讲，希望她能为全球BAZAAR主编介绍自己的成功经验她把一呴中国名言当做演讲主题分享给了她们：发展就是硬道理。她告诉她们它来自这个社会主义国家的领袖邓小平。