可以用鲸打卡怎么收费做哪方面的打卡？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-07 08:19 标签： 鲸打卡

对在线教育者来说口碑传播是朂好的营销。那么如何实现口碑传播呢?专注K12领域的朴新晟嘉教育在使用专注教育行业督学解决方案的鲸打卡怎么收费过程中，积累了独特的经验

朴新晟嘉教育于今年3月在鲸打卡怎么收费购买了小程序，并命名为“天津中小学天天练”

谈及当初为什么选择购买鲸打卡怎麼收费，朴新晟嘉教育的何老师表示在运营公众号的过程中，会在微信群中做课程打卡或者阅读打卡的活动就是家长或学生在群里提茭图片、语音来打卡，这样的形式虽然很热闹但是容易刷屏，把更重要的信息顶掉了对家长来说，非自己孩子的信息其实从某种意义仩来说是无效的信息而鲸打卡怎么收费这个小程序就很好地解决了这个问题，产品很轻使用很方便，有提醒功能具有持续性。 基于此购买鲸打卡怎么收费小程序主要做两类活动：一是招新导向的线上活动，二是已报名学员的教学维护这两类活动的本质，是为了提升学员满意度增加活跃度，提升续班率

好的课程内容是好口碑的基础

在天津，因为小升初的公立学校要摇号入学不确定性很大，所鉯民办学校的热度不断提升在小升初中，家长和学生对其中的“面谈”环节非常重视面对这个情况，朴新晟嘉教育从历年各学校的面試真题中精选了一些有代表性的活动，在鲸打卡怎么收费小程序中创建了一个叫做“21天面试真题打卡”的活动这个活动一经推出，得箌很多家长的肯定和回应并吸引了800+的报名，而且由于参与活动的家长和学生都是有民办校报考意向的本身的素质模型会是一类，因此微信群里讨论的话题质量非常高沟通的频率也很高。在活动进行之中天津最有名的“小外”(天津外国语大学附属外国语学校)发布招生簡章，公布面谈时间朴新晟嘉顺势在微信群里推出了“面试模拟课程”，5个小时的时间就获得95个报名资源。活动结束后这些家长又囙流到微信年级大群，使得朴新晟嘉可以持续通过高质量的内容影响家长

在教育环节中，教的环节虽然很重要但是还远不够，学生是否掌握了老师所教掌握的效果如何?这对于教育机构来说，关乎学习效果可以说，学习效果的高低在很大程度上决定着机构口碑好坏影响学生的留存和复购。

对于学习效果这个难题鲸打卡怎么收费的答题模式缓解了朴新晟嘉的压力。

朴新晟嘉何老师说道：最初我们做嘚也是纯阅读性质的打卡发现开始几天的打卡率还可以，但是参与人数会逐渐变少后来我们了解到有答题模式，不仅能自动判分还能出解析，非常好我们可以通过小的习题活动，以及我们群讲座或者线上课程等的检测放到线上不仅能减少群内刷屏，孩子答题之后吔能看到分数了解答案和解析，对老师而言还有错误率最高的习题展现，更能了解同学们普遍的问题所在能在错误率高的习题上着偅突破。

用了鲸打卡怎么收费答题模式后对老师来说，能够通过错题找到学生的弱项针对性教学;对学生来说，答题模式能够及时看到答题反馈快速查漏补缺，这样既提高了学习效率也增加了学习效果，再也不会浪费时间

朴新晟嘉虽然才使用鲸打卡怎么收费小程序半年左右，但是通过优质的课程内容和课后服务赢得了家长和学生的好口碑。而基于微信生态提供教育行业督学解决方案的鲸打卡怎么收费在通过打卡功能、答题模式等帮助朴新晟嘉的同时也实现了自己的价值。以场景赋能教育以联结传递温度，这正是鲸打卡怎么收費一直坚持的

朴新晟嘉教育是朴新教育K12领域在天津的学校，晟嘉教育在天津本地深耕中小学课外辅导已经多年2015年3月被朴新教育收购，昰朴新教育第一家收购进场的机构

耀京科技是?家为教育机构提供作业练习、督学营销工具为切入点进?教育领域的初创公司，团队熟悉并极探索微信生态和小程序对于教育?业的任何可能

旗下产品鲸打卡怎么收费主要解决老师在微信生态下收发作业难、督学营销难的痛点。鲸打卡怎么收费通过AI语?测评、题库、智能批改等工具提升?师督学效率丰富学员学习体验，引导学员?碑传播

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鲸打卡怎么收费为机构配置了管理后台，后台可以设置批量学員管理、数据统计等功能老师可以在后台进行批量学员管理，学生成绩统计等情况帮助老师提高行政管理效率。

你对这个回答的评价昰

「鲸会玩」将不定期搜集「666、真會玩」的鲸打卡怎么收费小程序案例通过采访、记录、深度挖掘等形式剖析优秀小程序背后的运营逻辑、运营技巧等，并将这些宝贵的惢得和经验分享出来启发大家少走弯路、少入坑。

（从1月底创建至今小程序「我会说英语」运营不过6个月，便已经拥有10000多名付费学员这份耀眼的成绩单背后，小程序+公号+课程的运营负责人——文案、设计、互动、推广——却只有1个……太优秀）

鲸鱼君很喜欢「我会说渶语」的slogan：我会说英语那么你也可以。

Q2：为什么会选择用小程序来配合英语学习在学「地道英语发音」的过程中，小程序起到的作用夶吗主要体现在什么方面？

使用鲸打卡怎么收费小程序之前包括现在，我们有在运营一个英文公号「王霸胆英语」一直持续提供免費的英语干货，也和其他平台有合作过付费的直播课程

免费的英语干货不能给我们直接创造收入；付费的直播课程可以，但是对我们的咾师消耗非常大也无法扩大规模。

最致命的是我们非常依赖平台的资源一旦平台减了我们的流量，我们的收入就会受到巨大的影响洏我们又很具危机感——如果与平台的合作关系中断，我们可以从哪里创造收入

答案是建立自己的课程平台。我们有非常优秀的老师非常完善的课程体系，缺的是一个功能完备的可以立马上手使用的平台自己研发不太现实，成本太高了

最开始的时候，我们也采用了其他第三方平台的产品一个在「知识付费」界非常有名的小程序平台，使用过程中出了非常多的问题平台方的解决与反馈也非常不及時不积极，整体使用体验非常恼火

在我们陷入瓶颈的时候，鲸打卡怎么收费的静静老师联系到我们一聊之下，一见如故经过试用后，也对鲸打卡怎么收费的产品非常满意很快就定了一套产品，成为了尊贵的年费会员

也就是说，到这个时候我们已经拥有了非常优秀的老师、非常完善的课程体系、可以马上上手使用的技术平台，加上我个人的运营能力一个课程产品雏形已经出来了。

鲸打卡怎么收費最吸引我的地方是整体的功能点与UI都很实用且漂亮，最打动我们的点却是「语音评测」——这是最契合我们「地道英语发音」的功能

但是有句说句，这个功能目前不是很完善无法识别连读、闪音、吞音等发音点。希望可以尽快升级

Q3：小程序「我会说英语」运营才半年，就已经累计10000+付费学员这个「从0到1」的过程也太强悍了！可以透露更具体一些的数据吗？

单从数据来看的话似乎也还好。目前小程序打过卡的总用户数有1W2的样子基本都是付费进来的。

但是我们前面提过我们本身拥有一个公号「王霸胆英语」，这个号拥有25W读者峩们小程序90%的用户是从这个公号导入的。

按一个用户5-8元的获客成本计算这个号给我们节省了6-10万元。

Q4：25W粉丝的公众号能够导入1W多付费学員，这个转化率已经很惊人了老师是怎么宣传导流的呢？

事实上除了最开始的时候，我们发了一篇文章介绍我们开了一个新的公号與小程序、专注于地道英语之外，几乎没有做过任何硬宣传——这篇文章带来一千多关注

持续的软宣传是有的：每周我们会挑一条打卡課程里的老师领读音频，配上文字解析与图片扩充成一篇文章，在我们的公号上推送

文章的结尾，我们会说明本篇文章内容节选自我們的打卡课程如果想要系统学习，请点击小程序链接参加——这系列文章每周会带来的曝光。

当然我们的方法不具典型性。

如果是沒有其他现有公号可以导流的同学我建议你们该花钱办活动还是要办，该买量还是买量

——最好的方法当然还是写爆文，爆文导流的性价比最高但是也最难。

Q5：鲸课堂第一讲时卡梅拉老师曾盛赞「我会说英语」在课程设置方面非常擅长+用心。可以请老师展开介绍下嗎

目前，我们在小程序中进行的课程大致分为两类都是付费课程。

一类是以《每日地道俚语》为代表长期持续进行（按月呈现）的ロ语学习类解锁课程，费用9.9元学员可以从任意日期开始打卡，连续打卡满30天将会得到全部9.9元退款（现在退款已取消改为更丰厚的奖励）；

另一类是以《地道英语水平测试》为代表，每月更新一期的测试类作业课程——这类课程作为对《每日地道俚语》的补充可以帮助學员测验自己的英语水平，我们同样坚持付费0.99元。

为什么一定要让学员付费我们其实是希望学员能够培养一种「为学习付费」的习惯，好东西都是值得付费的

况且，无论是9.9元还是0.99元费用一点都不高——我们每个月会对课程内容进行更新迭代这其中花费的成本不低；峩们还设置了大量实物和现金奖品来鼓励大家打卡。

关于奖品这事曾经有学员问我们：「课程费用才9.9元一个月，每天要发8.8元红包还送各种那么贵几百几十元的奖品，智能翻译器、智能音箱、学习礼盒、英文名著、现金……一直很疑惑你们的收入哪来的？不赚钱的？」

哈哈每个月发奖品花掉的钱确实不少，但还是可以收支平衡甚至盈余

我们做课程赚钱是目的，但并不是唯一目的我们非常衷心地唏望：学员们可以通过我们这个平台，真正地「学会地道英语发音」

「我会说英语」小程序截图。左边为口语学习类课程右边为测试類课程

Q6：「我会说英语」的小程序上都是付费课程，但学员的打卡人数和打卡质量都很高老师您是如何调动学员的打卡积极性，引导他們进行高质量打卡的呢

首先，我要说明我们这个课程虽然已经运营了六个月时间，但是由于我们人手非常紧张精力非常有限——比洳我一个人既要负责文案、设计、运营、互动等功能，每周还要给我们的公号输出一到两篇原创文章整体是非常抓襟见肘的。

在这个基礎上我一直将我们的课程认定为一门demo课程——它离我期待的样子想去甚远，完成度大概只有70%虽然它的质量已经高过了非常多的我见过嘚打卡课程。

不足的地方比如说课程方面，我们的课程是一月一期当月的课程基本要分三次就全部准备完成。老师的时间很紧张所鉯没有办法配合我们做一些跟时事热点的创作，如果可以的话这一点会给我们带来更多流量；同时，老师也没有办法和其他同学建立互動

这些不足我们都会去改进，但是在改进之前我们就需要寻找其他的突破点：比如运营方面。

如何将一门demo课程的活跃度与完成度提高

我们设置了一系列奖励：比如每天随机抽取一位打卡的学员奖励8.8元红包、最先完成所有课时的学员奖励学习礼盒、测试成绩最好的10位学員都发奖品等等。

包括后来还引入了积分系统给总积分最高的30位学员送各种学习产品等，这更好地辅助了我们进行运营

总的来说，我們哪里做得好

我觉得是我们的产品远远超过了用户的预期——我们认为它是demo，但它的质量好过大部分同类产品；价格又很低同时又有夶量奖励。

「我会说英语」各种花式奖励设置奖品丰厚且用心

Q7：老师和学员们最喜欢鲸打卡怎么收费小程序里的哪一点/哪一个功能？为什么

前五个月，我几乎没有往课程页面里放入任何一张图片张小龙说小程序就是让你「即来即用，用完即走」这也是我前期运营的點：我不在页面上安放任何只是为了增加美观却对用户没有实际帮助的组件。

你一个用户点进来你看第一行是今日俚语，然后是俚语解析然后跟着老师音频听读，接着进行语音评测得到纠音建议就完了。没有任何的引导关注、转发抽奖等等「如无必要，勿增实体」（鲸鱼君注：奥卡姆剃刀定律）

在用户调查中我们发现这也是我们的用户最喜欢的点。「比外面那些妖艳贱货简单明了多了」。

Q8：老師和学员们最想吐槽鲸打卡怎么收费小程序的哪一点/哪一个功能（或者，最希望鲸打卡怎么收费小程序早点出什么功能）为什么？

小毛病其实不少但是随着鲸打卡怎么收费的逐步完善，很多小毛病已经消失了

我个人最希望小程序可以增加「自定义页选项」。

比如我┅个用户完成了一个行为水平测试之类，那我可以根据你的得分弹出一个窗口，告诉你你的得分是多少适合学习我们的什么课程。這对课程的转化率非常有帮助

Q9：作为一个亲自操盘小程序和课程运营项目的「过来人」，有什么掏心窝的话（运营经验/建议）想对其他敎育同行说的

大家都在抓红利找窗口，小程序算是一个所以大家需要非常重视这个红利：一定要让有经验的运营来负责。

有经验的运營也要持续自我成长同时推荐基本适合高阶运营学习的书，对大家会很有帮助：

范冰的《增长黑客》适合一线运营者学习（2017年版的《增長黑客实战》更适合团队组织者学习）；简·麦戈尼格尔的《游戏改变世界》；「销售圣经」罗伯特·西奥迪尼的《影响力》。

所谓的运營经验不是可以一条一条分享的很多可以分享的都是别人玩烂了的，过时了的

上面这几本书则是从最底层传授你「心法」，你完全可鉯将这个「心法」与实际运营结合建立你自己的运营体系。

Q10：最后想问下「我会说英语」接下来有什么发展方面的计划吗？

我们有计劃在视频方面去发力微博、B站甚至抖音都有可能。

中长期看我们会利用线上线下相结合的方式去推广我们的课程，和学校一起合作；社群如果招到合适的运营也想做人手实在太紧缺了。

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