【联建光电一举并购三家公司 强势布局数字传媒市场】PjTime.COM 财经新闻 联建光电
联建光电一举并购三家公司&强势布局数字传媒市场
来源：投影时代　更新日期：
作者：pjtime资讯组
&&& 日晚间，联建光电接连发布公告，拟与关联方德塔投资以人民币2亿元共同对树熊网络增资并收购其部分股权，本次增资后，公司持有树熊网络13%股权，德塔投资持有树熊网络20.33%股权；联建光电全资子公司深圳市联动文化投资有限公司（以下简称“联动投资”）使用自有资金不超过人民币2.63亿元购买西安绿一100%股权、以人民币2亿元增资并收购上海成光100%股权。一举揽下三家公司，与联建光电去年年底的并购风格一脉相承，此次并购的三家标的公司又是何方神圣呢？
&&& 西安绿一、上海成光——完善数字户外媒体网络渠道布局再下一城
&&& 西安绿一是陕西地区从事户外LED全彩高清大屏幕广告运营的媒体公司，拥有34块户外媒体资源，覆盖西安重点区域和核心商圈，凭借强大的资源整合能力，形成了户外广告强势媒体平台。上海成光专注于户外媒体广告，目前拥有50多块户外媒体资源，覆盖机场、高速干道、核心商圈等重点区域，总展示面积达1.5万平方米左右。通过研究各行业特征和目标消费人群，对发布点位进行合理科学的优化套装组合，搜集多方权威数据，实行广告信息的高效发布，为客户提供优质的、符合客户实际需求的一站式媒体解决方案。
&&& 常言道，渠道为王，历来“渠道”就是LED屏企的一大创新发展模式，联建光电完善全国户外媒体版图，在各个区域进行渠道布局，能够使公司业务在区域内快速落地。在广告营销行业，渠道之争从未停止，联建光电的全国户外媒体版图显然已经占据了先发优势。收购西安绿一和上海成光，是联建光电基于打造“数字传播集团”的战略指引，积极完善数字户外媒体产业链条、提升公司传播业务综合实力的重要举措。收购西安绿一和上海成光，联建光电进一步扩张其全国户外媒体版图，批量式取得地方优质户外广告媒体资源，同时完善联建光电的区域渠道布局，为高效变现提供可能。
&&& 树熊网络——线下场景大数据集成精准营销如虎添翼
&&& 移动互联网时代，场景化营销可以通过数据深入挖掘用户需求和痛点，对于场景下的人群进行贴标签、数据分析和画像。树熊网络的主要产品是商业Wi-Fi路由器及Wi-Fi探针智能硬件产品和FiTown智运营云平台，通过售卖商业Wi-Fi路由器给商户，满足线下用户Wi-Fi高速稳定的上网需求，提升用户的消费体验。同时，其商业Wi-Fi路由器与Wi-Fi探针能够采集线下消费者行动轨迹的大数据，经过FiTown智运营云平台对数据进行分析挖掘，为线下商户提供客流分析、用户画像、公众号吸粉与运营及场景营销服务，把门外人流转化为门店客流和门店会员，帮助商家拉新、拉活和拉沉。未来不断引入第三方应用，为商家线上和线下门店提供更丰富的数据化运营和营销应用服务。
&&& 树熊网络作为国内领先的线下商业场景大数据的探索者，之前获得支付宝的战略投资，并成为支付宝口碑O2O解决方案的重要合作伙伴。联建光电与树熊网络的线下场景大数据结合，可开展场景营销新业务，用户画像的刻画也将更全面，使营销及广告投放更精准，帮助客户提升营销效果，用户的广告体验更好。
&&& 严格对赌打造事业合伙人制度
&&& 记者细读公告发现，在这次收购中，除了三家标的公司业务亮眼，联建光电还设立了完善的对赌机制。西安绿一承诺2016年至2020年实现净利润分别不低于2,000万元、2,240万元、2,509万元、2,810万元及3,147万元；上海成光承诺2016年至2020年实现净利润分别不低于1,200万元、1,600万元、2,000万元、2,400万元及2,800万元。除此之外，西安绿一和上海成光必须在完成2016年业绩承诺时，才能得到总额约1.36亿元的股转价款，否则按照业绩承诺完成情况对金额进行相应调整，相当于与标的公司建立了事业合伙人制度，在长达5年的对赌期内共进退，共荣辱。
&&& 通过并购实现转型，并非像算术题的“1+1=2”那么简单，并购后的整合是集团实现持续提升的关键因素，联建光电高速扩张的同时，建立完善的机制来督促标的公司完成业绩承诺，打造集团事业共同体，重视集团发展长期持续动力，真正实现“持续并购，融合发展”。此外，联建光电通过股权激励计划和定期举办集团内部悦享会，在持续并购的同时注重集团层面的资源整合和业务板块之间的协同发展，积极分享集团自有软硬件资源，提高集团凝聚力，实现整个集团的融合进步。
&&& 联建光电通过不断的内生外延纵横向扩张，并致力于集团大数据集成，为精准营销提供内在提升，数字传播集团雏形初现。同时积极推进事业合伙人制度，集团协同融合为其高速扩张提供了肥沃的土壤，近年来的飞跃发展得到了资本市场的认可。各子公司从各自单兵服务客户到资源共享优势互补专业协同服务客户，利用集团大广告平台提供线上数字和线下户外的一站式综合营销解决方案。作为创业板中一颗璀璨的新星，联建光电正以其独有的商业模式冉冉升起。
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联建光电：LED大屏市场集中不是简单加法
近年来，国内LED显示市场，凭借小间距LED产品的崛起，市场规模不断增长。但是，蛋糕做大的同时，并不意味着每个企业都&平分了机遇&。事实上，市场集中化正在成为2017年led显示产业的&主流规律&。例如，国内LED显示领军企业光电，前三季度营收同比增长超过50%。
增量分配的逻辑：份额靠&实力&
据研究数据显示，2017年国内LED小间距市场规模的成长将再次达到100%。这也就意味着2017年小间距LED消费总量几乎相当于此前数年历史的总和。联建光电等企业认为，目前LED显示产业的增长，核心来自于小间距LED自身，以及小间距LED技术的外溢&&这个事实，显著提高了&企业求增量的门槛&。
以联建光电为例，其尖端小间距LED产品几乎&每年跨上一个新技术台阶&。2017年中更是在全球首发0.8毫米间距产品，再次打破了小间距LED工艺技术的极限限制，使得公司产品持续引领全球小间距LED显示浪潮。
领先的技术，不仅能成就超高端用户的需求，同时亦能产生巨大的技术价值外溢。比如，0.8毫米间距产品，每平米像素数量达到156万颗以上&&这是市场销量最大的产品，P1.5小间距屏44万颗灯珠水平的近四倍。但是，对于一款成熟稳定的产品，二者却要求数量相当的&死灯控制能力&。
&156万颗每平米的完美灯珠工艺能力，是对44万颗水平的超越。同时，前者的新技术应用在后者产品上，则能达成更高的稳定性和更低的产品成本&。即研发更好的技术，不仅是推出最强大的产品，亦会让既有产品得到升级。
这种高端技术向普及市场的外溢现象，也发生在传统大间距LED屏市场上。联建光电是国内最早感知到&数字时代，户外LED广告屏会价值重生&的企业。联建光电制定了包括：传统户外广告屏像素精细化，以适应数字移动扫码等交互技术；室外高显示密度小单元数字告示屏幕，发掘新的智慧营销和智慧城市新市场；小间距新技术向大间距产品迁移，提升产品可靠性和成本竞争力等等多方位的&跨应用和产品线，基础技术与创新工艺&共享的战略规划，在行业内率先实现全系列LED显示产品的体验与技术升级。
&外行看到的是我们0.8这样全球领先的新一代产品；内行、我们自己则看到的是&产品工程与工艺能力的创新发展&&&后者是产业性的共性进步。也就是说，拥有最牛的顶尖产品技术，就意味了在整个产品线上都拥有独门绝技&。2017年以来，包括小间距LED屏在内，LED显示行业的市场集中化，就是对这种&技术创新实力&引领规律的&市场回应&。
研究数据表明，2017年国内LED屏行业会形成梯队结构。以联建光电为代表的，年度营收30亿元上下的第一梯段，在规模化企业中，市场份额会超过50%。第二梯队，5-10亿元营收额的品牌，在规模化企业中的份额则只有不到20%。第三梯队是亿元门槛梯队，也就是存亡线之争。这个梯队排列，基本就是个品牌企业技术实力的层级结构。
&不是市场规模自身拉开了距离；而是技术创新能力的差异、在行业需求不断高端化的过程中，促使市场份额的集中&，对于这种市场集中化的变化，业内专家如此评价，并指出LED显示产业已经进入一个崭新的竞争阶段。
品牌成长的逻辑：框架和执行
面对近年来LED屏行业，龙头企业的高速成长，&并购扩张&成为一个行业热门词汇。因为，更大的市场、更高的份额，必然意味着品牌企业更大的体量。
联建光电2012年，成立了联动文化（北京）有限公司，专门做户外广告运营。其后又打出一系列组合拳，收购十余家相关公司，其中包括中国最大的&户外广告媒体超市&分时传媒。这些变革帮助联建光电在&市场场景覆盖程度&、&快速扩充高效团队&、&适应不同细分市场商业文化&、&板块和业务链条专业化&、&获得有效存量市场和技术能力&等方面发挥了巨大作用。
但是，并购性的扩张本身带来的只是&量&的变化。这就如同毛坯房子的框架结构有了，但却未必最终得到一个易于居住、有文化气息的&品味性生活空间&。在实现量的增加的同时，联建光电更强调&让子公司能够真正融入集团战略，获得更佳的成长能力&。
&是管严、绑住，还是让这被收购企业继续&生龙活虎&，并藉由母公司的能力支撑变得更为强健，这考验着&份额扩张中&的联建光电&。联建光电董事长刘虎军对此认为，&集团的使命主要是为各个子公司提供平台性的服务，就像是航空母舰为舰载战斗机准备的甲板。战斗机加油放飞之后要有自己的空间和自由。&后者是保持子公司活力、战斗力、成长力的关键。
对此，联建光电集团和各个子公司的关系从上下级，变成协作伙伴，变成分工关系&&母公司集团分担了子公司的一部分战略能力和组织能力建设工作，子公司主要负责做好精细化运营和管理工作。这种组合实现了&严肃活泼、团结斗争&的平衡，让不断壮大和发展的联建光电始终保持&没有赘肉的最佳竞技状态&。
&在小间距LED崛起带来的行业市场整合大潮中，企业的成长离不开搭建一个完善的框架结构。但是，在&战略&&框架与制度&&执行&这个逻辑过程中，还需要一个&能力因素&&。窥视近年来LED显示屏市场的兴衰，更多的并不是一些企业意识不到市场机遇在那里，不是战略问题；也不是这些企业没有搭建起合适的框架和制度，而是这些企业没有&执行&的能力。
这方面，联建光电特别强调，&有规矩的自由&。通过树立规矩，实现方向正确、团结一致；通过给予自由，保障灵活的市场竞争能力和战斗意识。联建光电集团公司设立了&一委四部&：一委是指财经委；四部是指战略规划部、宣传组织部、中央研发部、业务投资部。这些部门对子公司实行&每周组织评估一次，每个月开一次例会，每个季度进行一次大的评估&，以做到&严控底线&、&合规发展&。同时，作为活力政策，子公司突出业绩考核的指挥棒作用，现金奖励与股权激励长短手段相结合，&做多了就奖励双倍，做少了罚也是罚双倍&，充分调动子公司团队&高效的创造激情&。这就是刘虎军所言的&放飞，不是撒野子乱跑&。
在框架中注入能力，这就像好车加满了油，自然能够澎湃千里。联建光电在企业壮大发展中，坚持框架制度体系与能力制度体系的结合，实现了&物、人、目标&的高效统一。这是这家近20年企业一直能&引领行业潮流&的关键。
目前，LED显示产业已经进入一个品牌为王的新阶段。以LED小间距技术创新为代表的高端技术形象，和数字告示运营与创意服务、专业显示解决方案与租赁业务为代表的&服务能力&，正在促成产业品牌化、集中化、国际化的发展浪潮。站在新时代的起点之上，联建光电目光高远、统一布局，高举创新大旗，誓将高端显示产业的中国创造、中国智造推向更高的高度。
文章来源：投影时代
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&&& 深圳市联建光电股份有限公司是一家专业从事LED应用产品开发、生产和销售的国家级高新技术企业，是”中国光学光电子行业协会LED显示应用分会“的副理事长单位，是LED显示应用行业的龙头企业。公司于2011年10月12在创业板成功上市。 联建光电以“客户需求”为宗旨，专注于产品研发和生产工艺改善，通过了RoHS、UL、CCC、CE、IP67防尘防水、节能、阻燃、防震动、防太阳光眩目、高低温、重金属含量等评测和认证，开发出针对广告传媒、舞台演艺、光栅显示、城市亮化等领域的核心产品，构建多领域、多系列的产品体系。
联建光电以“产品品质”为追求，严格贯彻ISO质量管理体系，打造了上百项检测项目，以极为严苛的品质管理体系，确保LED显示屏品质达到业界极高水准，为用户提供更加放心的产品。
联建光电以“销售服务”为支撑，在发展过程中确立了直销、渠道销售、合作租赁等销售模式，建立六大销售服务中心（华南、华北、华东、东北、西北、西南）、美国分公司、香港分公司，为全球客户提供专业贴心的售前、售中、售后服务；实现7*24小时、4小时工程半径内快速到达服务，以最快的速度满足客户需求。
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