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随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本的低廉，网络营销逐渐成为一个热门行业，众多新人蜂拥而至，如饥似渴的学习，但笔者发现很多人的学习效果并不是很理想，今天我们就来和大家探讨几个学习网络营销的一些方法和技巧，希望对一些新人会有帮助。　　一、明确目的把握重点　　要明确自己学习网络营销的目的是什么，你要干什么，只有明确了目的，才能找到侧重点，继而着重的进行学习。比如说你是为了找工作来学习网络营销，那么你可以把重点放在网络推广方法、网络营销方法还有SEO上。再比如你是企业主或是为了创业，那么你就要在网站策划、网站运营上多下点功夫。还有就是在职为了提高的，那么就根据自己的需求寻找侧重点了。　　二、正确的学习心态　　很多人都喜欢上网看文章学习，而既然是学习，就应该谦虚谨慎。但却有相当一部分人，是在抱着批判家的心态学习。这种心态永远也不可能学到什么真东西，因为他们只去关注别人的短处。我就经常到业内网站去看别人的文章，去学习他们的经验。但是学习之余，却发现很多文章下面的评论全是骂人的，比如说批评作者不懂装懂、批评作者没经验等等。每每看到这些，心中都莫名的感到一阵悲哀。先不说人家写的怎么样，就凭人家能够花时间把自己的经验一个字一个字打出来，然后再免费的发到网上分享，这本身就值得肯定和表扬。就算人家写的东西有错误，那你也应该思考一下他错在哪儿，以后咱们会不会犯这种错误。其实失败的经验更可贵。免费拿了别人的东西，还要骂人家的东西太差，这种心态本身就有问题，就不可能学到东西。　　三、学思路胜过学方法　　学习营销推广最重要的一个原则就是不要只学方法，而是学思路。网络营销 举个例子，有的同学做食品类网站推广，到处去求教、学习，这时候有人告诉他论坛推广效果好，并教会了他如何针对食品类网站做论坛推广。几个月后，他换工作了，改做医疗网站的推广了，结果就又迷茫了，又去重新找人求教、学习，因为他没学过医疗站的推广。这就是只学到了方法，没有学到思路的结果。其实如果学到了精髓，不管给他什么类型的站，都可以马上拿出有效的营销推广方案。　　所以呢，大家一定不要陷到所谓的方法中，成天一门心思的研究方法。特别是像那些高手学习时，要多去掏他们的思路和思维模式，这些才是最核心和本质的东西。如果只研究表面的方法会发现，这些高手的方法和手段，总是层出不穷，总也学不完。可实际上不管他们用了多少方法和手段，本质上总是有规律可循的。而且当你掌握了这些思路后，甚至还能做出来比他们还牛X的方案。　　四、多与人交流　　做营销推广就得天天与人打交道，必须要学会与人交流。网站推广 最简单的方法就是加QQ群，加群时要注意：1、群不在多在于精。前期不要加太多群，视自身精力而定。2、主动发言多交流。新人刚入行，大家都不认识你，而且咱们进群也主要是为了讨教学习;所以放低姿态，多多主动与人交流。经过一段时间的交流后，大家都成为了朋友，这时才能交流出一些比较深入的东西。并且这些人也发展成了你的人脉资源。其次就是加入论坛和SNS，群影响范围毕竟有限，高级群也不过五百人。所以想与更多人交流、就需要寻求更大的平台，就是论坛和SNS。注册好论坛和SNS后，多多的上去与人交流、提升自己的等级、增加在网站里面的知名度。多与人交流是为了获取知识与经验，当你在行业论坛里等级高了就会发现，自己已经不知不觉从一只菜鸟成长成为一个老鸟了;增加知名度是为了积累人脉、提升影响力。　　五、多写作多总结　　想做好营销推广，一定要有个好笔头子。因为&写&是网络推广的基础。比如说软文推广、论坛营销、博客营销、SNS营销、微博营销、邮件营销、事件营销、新闻营销、口碑营销、病毒营销等等，都会涉及到写，甚至是以&写&为主。而且话说回来，做为营销推广人员，写策划方案是家常便饭，不会写那能行!还有要多总结，哪怕是别人的东西，经过自己的总结提炼后也就变成自己的了。　　六、执行与坚持　　最后一个关键点就是一定要执行与坚持。 就算你学的再精、再好，网站推广 但也仅是停留在理论，实际操作时，肯定会出现这样那样的情况。所以光&纸上谈兵&不行，一定要实践。再有就是要坚持，要想成功就得坚持，没有人会随随便便成功。但凡在某个行业里做的很成功的人，都是在其行业里摸爬滚打多年。所以新人要有足够的耐心，能禁得起打击和挫折。最后想更快的实战学习，黑衣网络营销速度最快！
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。2015中国医药十大营销案例分享——凤凰传说整合营销案例
作者：张继明
核心提示：12月1日，由E药经理人和桑迪咨询联合主办的“2015中国医药十大营销案例颁奖典礼暨中国医药营销武林大会”在厦门隆重开幕。全国各地的医药行业精英出席颁奖典礼，共同见证了这一盛大赛事的揭榜。接下来是获奖案例之一凤凰传说整合营销传播机构的“莎普爱思整合营销传播案例”的精彩分享。
& & &12月1日，由E药经理人和桑迪咨询联合主办的&2015中国医药十大营销案例颁奖典礼暨中国武林大会&在厦门隆重开幕。全国各地的精英出席颁奖典礼，共同见证了这一盛大赛事的揭榜。接下来是获奖案例之一凤凰传说整合营销传播机构的&莎普爱思整合营销传播案例&的精彩分享。
1、项目背景
& & & 莎普爱思牌苄达赖氨酸滴眼液是一款针对老年性白内障的非处方药，由浙江莎普爱思药业股份有限公司在全国第一个进行生产和销售。该滴眼液于1997年取得二类新药证书和生产批件，在2004年之前作为处方药在医院渠道销售，2004年转为OTC药物后，开始同时在渠道销售。&2007年，年销量约30万支，年销售不到1000万。
& & & 2007年，莎普爱思和凤凰传说整合营销传播机构合作，进行产品品牌咨询与策划。
2、策略和创意：
a.确认了白内障市场是值得进行品牌化运作的蓝海。
白内障市场是小品类，凤凰传说运用独特的市场潜力研究模型，从5个方面（流行病学研究&&消费者洞察&&市场开发度及竞争研究&&专家访谈&&本品研究）进行了研究和论证，研判出该市场是值得继续投入的蓝海。
b.莎普爱思蓝海战略的实施路径、方法和步骤。
凤凰传说制定莎普爱思中国白内障市场&蓝海战略&：第一步，明确品牌定位&&专治早期老年性白内障；第二步，明确定位植入方式&&与患者深度沟通；第三部，设计战略配称&三转一制定&，即转变营销模式、转变传播策略、转变广告创意、制定推广节奏。&
& & & 三分策略，七分执行。凤凰传说作为整合营销服务公司，更注重策略的推进和执行，&和客户在一起，助力客户成功&是凤凰传说服务每个项目的基本准则。最难能可贵的是莎普爱思企业自上而下的协同和协力。
& & & 2007年，双方合作开始，莎普爱思董事长亲自每年都要和凤凰传说项目组一起，开车跑每个省，到地市、到区县、到终端，保证对市场了解透，了解广告到底做到了哪个程度，考察到达率、覆盖率和老百姓认知度。
& & & 2008年，莎普爱思围绕蓝海战略，开展营销创新和变革，从医院转战药店，布局全国OTC渠道。在广东市场试点市场，从线上到线下，与目标群体展开深度沟通。2009年，广东模式全国复制，销售业绩成倍增长。
& & & 2014年莎普爱思企业在A股上市，从产品市场到资本市场，从2007年到2015年短短8年时间，莎普爱思从销售额1000万元发展到单品销售突破5亿元，企业市值最高达168亿元。
& & & 在莎普爱思品牌推广过程中，凤凰传说项目组紧紧陪伴客户，莎普爱思公司会、大区、省区会都会有凤凰传说参加，市场反馈的问题，无论是传播、渠道或终端环节，总能在第一时间研究协调和解决。同时，紧紧围绕医药行业、白内障产品特点、市场状况、发展趋势，双方携手及时研究制订针对性、实效性传播策略和市场策略，如策划拍摄郎平代言广告片、策划各种形式线下活动等，让`莎普爱思品牌营销在战略上超前、战术上精准，从而快速成长为中国白内障用药龙头品牌。
4、效果和亮点
一、产品销售业绩
& & & 2013年莎普爱思滴眼液销售3.8亿元，同比增长21%；2014年销售5.08亿元，同比增长31%；今年以来继续保持高速增长上半年销售3.44亿元，同比增长34%。
二、主要亮点
& & & 通过精准营销，策略组合，缔造了白内障用药小品类产品单产品年销售从1000万到5个亿的奇迹，连续进入《年药品零售市场OTC药品TOP30品牌》。不仅创造了莎普爱思滴眼液中国白内障用药龙头品牌，而且促进莎普爱思在资本市场成功上市，最高市值168亿，在竞争异常惨烈的中国OTC市场，业绩连年高速增长，缔造了小品类、大市场的中国医药OTC品牌快速成长的蓝海传说。
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关于医药联盟曼朗策划：《药神》教科书式的营销案例，哪些值得学习？_上海曼朗策划网络整合营销公司
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曼朗策划：《药神》教科书式的营销案例，哪些值得学习？
曼朗网络营销
据猫眼数据显示，电影《我不是药神》上映首日票房突破3亿元，上映9天，票房已过20亿，除了创造出票房神话外，《我不是药神》还拿下了豆瓣评分8.9的成绩，这部叫好又叫座的电影，不仅是电影界的教科书，也是营销界教科书式的案例。下面，曼朗策划将分析《我不是药神》里那些成功的营销套路，值得企业学习并加以运用。
1.口碑营销疯狂造势一触即燃
口碑最基本的含义是指通过人们的口口相传，形成了人们对某一品牌或产品的印象。到了互联网时代，博客、论坛这类互动型网络应用的普及，并逐渐成为各大网站流量最大的频道，口碑营销开始盛行。
一部电影的口碑塑造，则要从点映说起。电影点映就是选择在个别的地方影院，预先放映还未正式上映的电影。点映是电影宣传推广的环节，主要用来造势，比如邀请媒体、影评人等提前观看，得到他们的认可和评价，然后在上映前将这些好评口碑密集释放，形成了从KOL、媒体、影院经理到普通观众口碑的层层传播，形成了一种“看过的人都说好”的现象，电影的口碑就塑造起来了。
朋友或者大号意见领袖（KOL）等推荐形成的口碑造成的二次传播，其转化效果是惊人的，这也正是《我不是药神》口碑营销的成功之处。曼朗策划可通过多渠道全方位的媒体曝光，展示正面信息，树立企业的良好形象，塑造企业口碑。
2.事件营销 赚足话题与流量
事件营销一般有两种形式，即借势和造势。一般来说，造势可控性强但是成本高，借势成本低但是不可控性太强，然而《我不是药神》，却将这两种营销运用到了极致。
在电影上映之前，网络上便出现了很多关于这部电影的报道，“根据真实事件改编”，“聚焦医药医改高价进口药等民生话题”，电影还未上映，已经拨动了无数消费者的心弦，此为造势；电影上映以后，微博上出现了“山争哥哥”话题，阅读量5000万+，徐峥的超级话题也冲到了明星榜前十，阅读量超过3.8亿。片方趁势利用了这个话题和徐峥本人的影响力和号召力增加了电影的曝光度和关注度以及传播度，此为借势。
电影在上映前与上映后的两度营销，赚足了话题与流量，也让票房蹭蹭上涨。这是《我不是药神》利用事件营销的成功之处。
3.洞察人性 戳中泪点悲凉扎心
营销是一门洞察人性的艺术。《我不是药神》对人性的洞察和“同理心”的娴熟运用，使其成了电影界和营销界的扛把子。
在如今这个营销4.0时代，传统的洗脑式营销已经很难占领用户的心智，打开用户心门的唯一方式就是引起人们内心的情绪共振和情感共鸣。电影《我不是药神》本身关于生命、关于人性的探讨，深深震撼了观众的心。
这一点，离不开所有创作者对人性的深入洞察。电影的艺术创作如此，营销更是如此。只有深入理解了人性，才能更好地理解用户。
然而，无论是利用口碑营销或是事件营销以及电影对人性的洞察，这一切能够成功的基础是因为电影本身的质量算得上一件良品，才能够有观众影评人等的自发好评，才能有徐峥话题的热度，正如在营销当中，好的产品是一切营销的基础。
作为行业领先的线上效果服务商，上海曼朗网络科技有限公司(简称：曼朗策划)拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据，业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。上海曼朗网络科技有限公司以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今，已服务了超过1000家国内外各行业领先客户，涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等，拥有丰富的跨行业营销经验，帮助客户在线传播品牌，监测及优化网络运营的状态，最终实现互联网上的市场目标。
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服务品牌：
产品名称：咪咕音乐app
什么是傻逼？
做着相同的事，
还期待不同结果。
& & & & & & & & & & & & & & & & & &&&爱因斯坦
仅从这定义看，在当下的营销领域，能够在策略上跳脱&傻逼&的品牌还真是屈指可数。
无数的创意、内容以及媒介策略，总是在过往的七寸囹圄里徘徊。营销人总是期待爆炸的结果，却没想通引爆的过程&&在他们的构想中，每一个campaign最终的结果都会是个能大闹天宫的盖世英雄，会踩着七色的云彩来娶他们，没想到，却被堵在了路上。
所以，我们看到在追求爆点的旅途中，一出出悲剧不停上演：
受众没多少，对手疯狂争抢：2017年线上平均新客获取成本已然飙到了190+元；
媒介没多少，对手花样百出：开始狗咬人是新闻，后来人咬狗是新闻 &&
红利没多大，对手一哄而上：开始比谁手段狠赚得多，后来比谁后台硬撑得久，最终两三家独大，其他都成了炮灰。
这所有的一切，都是因为很多营销人虽然懂得&营销&，却不真正懂得&整合&。如果说，&营销&是战术，&整合&则是统筹打法的战略&&在注意力即生产力的时代，如何吸引用户、抓住用户、黏住用户，缺的并不是战术，而是统筹一切的战略。
下面以一个近期火遍线上线下的互联网营销案例为例，抛砖引玉，对如何通过&整合&破局，做一个简单的分析。
这是一个典型的整合营销案例。
一个年轻有趣的品牌&咪咕&，一反互联网企业追求&高端大气国际化&、&低调奢华黑科技&的线上策略，转身去农村刷墙体广告。
坐稳，先来一组图感受一下：
当然，还有这样的复古画风：
咪咕用一大波反常理的刷墙广告占领了农村墙面，进而反攻互联网，从&刷墙&演变为&刷屏&，以极小的成本实现了品牌声量的引爆。
&线上+线下&、&低投入&、&高产出&、&话题性&、&刷屏&&&可以说，这正是如今营销人孜孜以求的梦中的营销效果。在这中间，充满了幕后黑手运筹帷的智（xin）慧（ji）。
首先，用户即王道！除了抓住已有的，更要发掘潜在的！
曾几何时，互联网用户的&人口红利&挖掘殆尽，几乎已经成为互联网行业营销人口口相传的共识。
但是请注意，这样的共识是仅仅局限于过往的&城会玩&认知中的，所有的营销动作都是基于早已熟知移动互联网的城市用户，而忽略了占据中国人口44%、数量超过6亿的农村人口。
诚然，对于品牌来说，城市用户由于已经有了成熟的互联网使用习惯，更容易实现线上的媒介触达，但同时也因为每天被海量的广告轰炸，丧失了对品牌营销信息的敏感性。
相比而言，农村受众更像是一块块未经开垦的&处女地&，虽然媒介通路相对曲折，但一旦实现触达，就会实现数倍于城市用户的营销效果。
这个问题就像是，&阅尽繁华的御姐&与&少不经事的少女&谁更好追一样&&御姐可能足够open，不介意与陌生人聊天，但你很难敲开她的心扉；少女开始会害羞，但一旦熟络，你会发现自己进入了一片不设防的领地。
所以，针对农村千千万万的&少女&们，咪咕采取了&刷墙&这种线下攻击，使用直接又有效的方法，实现了有效触达。就像邀请青涩的女生看电影一样，一旦她同意了与你走进电影院，你将很容易进行下一步。
其次，内容是核心，只有用户叫好，才能掌声不断！
曾几何时，&等我有钱后，就去乡村买块地盖座房子、种些花草、养些宠物&&&成为很多城里人向往的生活。而从前些年《乡村爱情故事》的崛起，到快手等短视频的火爆，充分说明农村不一样的生活容易成为社会热议的话题点。
乡村的故事、乡村的风景、乡村的爱情&&都是区别于网民日常生活的场景，或多或少符合广大吃瓜群众心中&诗与远方&的定义。
所以，与乡村有关的内容，天生具备抓眼球的&爆点&潜质。
而咪咕这次营销，索性将&乡村&这个点充分挖掘，在&村&到极致的同时，实现雅俗共赏。
色彩鲜明的复古动画效果，一秒让人回到了小时候刚有彩色电视机那会。
还有知名自媒体、秒拍达人英国报姐，根据咪咕的刷墙出了一档爆笑非常的改编版《乡村爱情故事》，将电视剧中的情节对话进行巧妙剪辑配音，形成一波病毒传播。
除此之外，咪咕影院的刷墙传播语录，无论是&抓把瓜子快上炕，咪咕影院特别棒。&还是&想要老公回家早，咪咕影院不可少。&一秒让人联想乡村生活的娴静恬淡，是不是天生就是段子？
再次，追热点已经过时了，但我们可以选择制造爆点！
其实，刷墙本身就是一种自带流量的宣传方式。
早到我党宣传普及国家政策：
再到如今大型企业播放优惠福利政策：
最后到前些年段子界的中流砥柱：
刷墙体早已成为&中国特色社会主义&的一大亮点，永远创造着时代与地域的&最萌反差&，似乎永不过时&&即便过时了，也还是历史、最差还是段子么。
所以，咪咕这次的营销可谓&旧瓶装新酒&，用看似老套的营销方式做出新意，打造充满黑科技与前沿感的&互联网&与最最接地气的&乡村风&的最萌反差，从而瞬间引爆吃瓜群众的关注。
最后，跨媒体传播，放大营销影响力！
世界首屈一指的漫画大师亚当斯说，如果你想在某一个领域成为焦点，你大概有两个选择：第一，你把自己的某个技能练到全世界最好。这个非常困难，极少数人能做到。第二，你可以练习两到三项技能，再把每一项技能都练到世界前25%的水平，这就相对容易一些。
而如果你能把这两、三项技能结合起来去做一件事情，就能取得了不起的成就。所以，不管你真正喜欢的领域是什么，你都要首先在这个领域里练到前25%的水平，然后你再叠第二个，第三个领域。
【我们来看此次营销】
如果单论刷墙的功利，咪咕可能还不如遍布祖国各大角落的基层组织&&村委会。单论写标语的功利，咪咕在互联网营销领域可能也并非首屈一指。而话题炒作、病毒视频、海报宣传，这些广义上的营销战术，更是谁都会用，咪咕自然也并非最好。但咪咕刷墙的传播，在广大村委会占领线下的墙体媒介之余，更采用大规模的现代化营销战术，集合了事件营销、话题炒作、病毒视频、海报宣传等等营销方式，将每一项营销手段都做到该领域的前25%&&这对于咪咕来说，自然不难。
于是，我们看到当年的&小米加步枪&华丽升级为当今的&陆海空立体化作战&，此次campaign的营销效果也脱颖而出。
所谓上兵伐谋，善攻者动于九天之上。咪咕这次的刷墙营销，就是一个简单的&如何在无声处创造惊雷&的例子，细微处透露着营销高手的破局匠心。
总结起来，就是：
用户即王道！除了抓住已有的，更要发掘潜在的！
内容是核心，只有用户叫好，才能掌声不断！
追热点已经过时了，但我们可以选择制造爆点！
跨媒体传播，放大营销影响力！
然后，把这些整合在一起，每一项都做到该领域的前25%，就诞生了这样一则让人拍手叫好的案例。
希望对大家有用。
案例时间：2017
标签：咪咕音乐
品牌名称：环时互动
产品名称：环时互动
不算土嗨，而是too high
刷墙这个创意不错！现在都习惯了各种高大上的广告，以前的央视，然后是各大网络媒体，还有纽约时代广场上海陆家嘴大楼外的广告荧幕。咪咕来到农村刷墙，虽然看起来老土，实则是现在广告界的潮流！
不错不错，嗨起来嗨起来啊～～
一直觉得在农村做广告没什么价值，看来是我错了
刷墙体不是目的，引人注意，制造爆点才是目的。
牛逼，回家收钱去，以后我农村看房子都值钱了。
本来觉得没啥，被你一说，感觉很6
本周新增职位数：64个
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