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亚马逊跟卖是什么意思？亚马逊卖家一定要跟卖吗？
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跟卖是什么意思？就是在其他卖家建的Listing下，卖相同的产品。只是跟卖有风险，且行且珍惜。有的卖家一不注意就会面临侵权的危机，一旦被跟卖者投诉的恶话，就会被关掉。
还有一种可能，就是因为Listing不是亚马逊卖家自己建立的，所以会有亚马逊卖家的漏看的情况发生，导致产品与Listing的描述并不一致的情况。
有这么多的困难，是不是亚马逊卖家干脆就放弃跟卖，做一个老老实实的卖家呢？如果是这样的话，那亚马逊卖家还是不要做买卖算了。
跟卖可以跟，但是要学会跟。
1.要学会选跟卖的产品
跟一个产品的时候，先看Listing上的图片。注意带有logo的图片。还有标题，一些Listing上的标题是直接2个包邮，或者买一送一，亚马逊卖家要仔细看清楚，免得亏本。
2.Listing的关键词、描述要注意
有些产品虽然图片相同，但是有的时候，却共饿呢过不一样，或者有特指的功能，亚马逊卖家都需要注意，细节方面要注意。每一点都要与Listing上相同，方可跟卖。
3.查询商标
亚马逊卖家要学会查询商标，直接上美国商标网去查即可。
4.不要用大号跟
一般的亚马逊卖家手里都会有2个号，1个是大号，自建Listing，1个是小号，专门做跟卖的。虽然是小号，但是也要保证自己也有稳定的额货源和品质的保证。小号一般都是自发货，就可以了。
跟卖的价格一般会比正常的价格低上几美元。亚马逊卖家看行情走的同时，也要保证自己跟卖是有盈利的；当被跟卖的亚马逊卖家投诉了，就即使下架。
本文为amazon1688卖家论坛张耀扬原创文章，未经许可，严禁转载！
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亚马逊跟卖
什么是跟卖呢？
& && &顾名思义，跟卖就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。好处呢，就是新手卖家能快速出单，增加流量，进而提高销量。坏处就是本来卖的很好的卖家就会因为你的跟卖行为而销量降低，竞争变大，甚至还会出现价格战，是利润降低。所以呢，跟卖行为才会屡禁不止，让部分卖家欢喜部分卖家忧愁。
　　跟卖虽然能让部分卖家迅速出单，但是跟卖风险也很大。如果一不小心跟卖得是品牌产品或者跟卖得产品应经获得专卖授权，跟卖的商家一旦向亚马逊起诉，就很有可能收到关闭店铺的惩罚。那么卖家如何跟卖而不受惩罚呢？我们来看一下。
　　1、首先，跟卖得聪明，跟卖时选择那些已经有人跟卖得产品。俗话说，枪打出头鸟，既然咱是跟卖就放聪明点，不做第一个吃螃蟹的人，别人跟卖了没有被投诉，那咱就选择这个产品，一起跟卖。
　　2、跟卖要敬业。既然选择跟卖了，咱就要诚实一点，敬业一点。自己的产品一定要跟图片是一样的，不能买家收到货，发现产品和图片完全不符合。这绝对不是聪明的做法。跟卖了别人的产品，我们质量或者细节没有别人好，但最起码的我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。
　　3、最后说一个被跟卖商家最痛恨但是对跟卖者来说很有力的一个小技巧。既然是跟卖了，产品质量与销量比不上被跟卖者，但是，我们可以从价格来拉开区别，比如，你跟卖的产品售价10美金，你可以把价格设置为7美金，邮费2美金，这样，你价格低了，排名自然会超前。
　　如何防止跟卖？
　跟卖在亚马逊很常见，如何防止被跟卖呢？最好的方法就是向亚马逊提交品牌注册，申请专卖。因为这样，被跟卖后向亚马逊申诉，跟卖者很可能就会被关闭店铺，这个风险很大，一般卖家在跟卖时不会选择这样的产品跟卖。所以，这是防止跟卖的最好的方法。
如果，一不小心产品被跟卖了，要怎么办？首先，你可以跟卖家联系，要求他们移除跟卖的Listing。私下解决。
还可以直接向亚马逊官方举报，由亚马逊介入。一经查实跟卖，亚马逊轻则警告，重则关闭店铺，取消销售资格。————————————
我们先说下“跟卖”(Match Listing)，跟卖之前有哪些方式去判断是否可以跟卖。
我进入跨进电商早一点，09年开始做网站，第三方平台也是这俩年才开始接触。先提醒一下，如果没有足够好的经验和准备，建议最好不要跟卖。一定要跟卖，先要做好几个准备：帐号挂掉，面临各种问题各种投诉。以我自己的跟卖经历来说，跟卖中，突然Listing主人把描述变了，A东西变成了B，如果FBA或者公司压了几千个库存，问题就比较麻烦了
有些人跟卖前会去查（商标注册和备案情况），但有些人备案了，但是没有在美国商标局网站注册。理论上是行得通的，但是呢，最关键的一点是要符合AMAZON的规则。最简单的办法看这个卖家有没有在AMAZON上备案，在Listing页面点击By后面，疑似品牌，如果没有备案，点击完之后，页面左侧的品牌类目是不存在的。如果没有这些来自客户的问题，你确保你不会有这些问题，理论上来说是可以跟卖的。基于前面俩个核心的条件是可以跟卖的。
还有人问有很多人在跟是不是就可以跟了。大家都知道中国卖家都是多帐号的玩法，稍微做久一点的都不止一个帐号。因为品牌备案这个非常关键，严格意义上可以测试你，可以向AMAZON渠道投诉你，是无法抗拒的。这是AMAZON的主流规则。
还有些人有很多帐号也很有经验，他就会做这种事，拿一个商标和网站去做这种事，其实AMAZON也是认的。能否跟卖的核心标准是跟卖的Listing会不会导致客人会对你的产品提出假冒仿牌类似的投诉。如果会有这种问题，肯定是不行的。
另外一个方面的问题就是卖家，就是Listing品牌的所有者，会不会来找你的麻烦。这个怎么去判断呢？如果你知道这个帐号没有品牌之类的，也不会投诉啥的，另外一些消费者不会投诉的啊，比如联想手机大家都在跟卖的，还有就是generic的，几十个卖家在跟的。但是你能否找到一样的产品？质量是否OK？价格是否有利润？不要看见generic就跟，别卖了之后发现还亏了5块钱。
总结跟卖有三点：
1.消费者（买家）是否会投诉（因为各种因素导致的）。
2.卖家是否会来主动来攻击你。
3.有没有钱挣，分析下成本。
怎么样防跟卖是矛跟盾的问题。如果想要长久在AMAZON做，肯定要注册美国品牌，做一个英文备案网站，把GCID品牌备案做下来。如果发现有人跟卖你，先去尝试联系跟卖的卖家，告诉他你有这些备案资料，柔和的方式提示他请不要跟卖，否则要正面途径投诉。
不建议大家一上来就找国外朋友给跟卖的人下单给差评，因为别人可以同样的方式来对付你。我建议大家和气生财，柔和的方式处理问题。AMAZON平台鼓励大家做品牌备案，深层次开发产品，推广自己的Listing，这是跟ebay等其他平台一个巨大商业模式差别。如果大家就一个Listing搞来搞去，结果那大家都玩完。AMAZON今年很多规则变化很大，差评多了很受伤。
分享内容简要小结：
1. 原则最好不要跟卖，如果符合AMAZON规则，理论上可以跟。
2. 可以注册自己产品品牌以进行AMAZON备案。
3. 品牌备案后可以投诉，有商标但AMAZON没备案没用。
4. 跟卖之前做好准备：应对投诉以及必要的帐号。
5. 很多人在跟卖的Listing可能是人家自己的小号在跟，要注意。
6. Generic的产品要考虑价格是否有优势，质量是否有保证。
7. 可能遇到的问题和风险：
l 消费者投诉。
l Listing主人或其它跟卖的卖家主动攻击。
l 利润很低（没有成本优势）
l 跟卖途中产品描述被更改，而你自己压了很多库存。
8. 如何防跟卖：
l 建好英文备案网站并注册品牌。
l 温馨提醒跟卖的。
l 和气生财，不建议一上来就test buy，因为反过来人家也可以的。
刷单、账号申诉、商标注册、小语种listing翻译、微信： QQ：
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亚马逊的跟卖到底是怎么回事
跟卖是亚马逊平台独有特色，很多中国卖家一直困惑，很多时候因为跟卖死掉店铺，而却有跟卖这个政策存在，岂不是非常矛盾！
首先解释一下什么是跟卖：
　　跟卖就是其他卖家创建的产品页面你也在这个页面卖东西。比如：A创建了一个产品页面，这个产品页面是共享的，大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面出售同样的商品，C也是D也是甚至更多。其他卖家只需要改个商品价格即可出售同样这个产品。A之外的其他跟卖卖家不需要自己编辑产品文字内容及图片即可出售产品，这就是亚马逊跟卖规则！
亚马逊对待跟卖的态度：
　　亚马逊设立跟卖规则初衷是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊平台吸引力。比如三星佳能等品牌各自代理商就会在一个listing进行价格竞争！但是很多中国新手卖家不懂内涵，看到有跟卖的自己也上去凑热闹，结果被对手毙掉！2012年很多新手卖家都死在这个上面！而且很多人死了七八个店铺还执迷不悟进行跟卖！如果您有品牌授权您可以跟卖的，如果没有就老老实实注册自己海外商标，做自己品牌！
关于新手跟卖：
　　很多新手小卖家很懒，甚至英语不好！跟卖又不需要自己创建产品页面！为了眼前利益跟卖一下，感觉应该没事的。甚至有些listing跟卖了一年多，以为没事，后来政策变了，又被干掉了！
那么如何才能正确安全跟卖呢？
　　其实这里可以讲很多跟卖策略！ 但是我们不推荐，因为没有100%安全跟卖策略！只要跟卖就有可能犯错！因为申请一个美国品牌只需要一周时间！ 可能一两周后对方就可以举报您！
防止跟卖，最好方法就是自己创建listing，注册自己品牌！
　　在亚马逊上目前有两种方式是可以发布listing，第一个是跟卖，第二个是我们自建的listing。自建listing很多卖家抱怨没有订单，还会被跟卖！那么如何保护自己不被跟卖并且不断增加订单呢？
首先，为什么我们要保护我们自建的listing呢？
　　第一，可以防止别人跟卖。
　　第二，可以保持我们的利润的空间。
　　第三，防止别人篡改listing里面的内容
我们该如何去保护自建的listing呢？
　　第一，我们要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，七天后即可在美国商标专利网上可以查到，然后就可以在亚马逊上备案。备案之后，第一步是发信陈述说自身已经是品牌卖家，没经过我们授权不得跟卖，并出示相关证据。第二步就用卖家系统本身自带的买家功能拍下跟卖者产品再次发出警告！ 一般到这里90%跟卖都不会跟卖了。第三步对付极个别剩下跟卖的。购买后邮寄到朋友或者第三方货代那里，让他们帮忙拍照确认不是您授权销售的品牌产品，对方是在卖假货。至于找很多人去黑对方的店，我们是不建议的，一方面是成本高，很麻烦! 另一方面对一些很大卖家不一定有决定性效果。前面三点建议足够去掉跟卖了。 另外如果亚马逊平台跟卖您，一般一封信就可以去掉的，不要害怕也不要不好意思
关于品牌备案和注册流程
　　一、 品牌注册。可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会 收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。在备案的时候，还需要提供企业网站、网站后缀的电子邮箱、产品的图片（带有品牌 logo）。
二、 品牌备案。只需要准备网站、以网站后缀的电子邮箱、两张产品的图片，提交亚马逊后就可以在48小时内备案完成，完成后就可以拿到一个叫GCID的码，拿到 这个码之后就可以受到保护作用了。但是，GCID的码不是弄完之后马上就会有，可以通过一个批量上传的模式，然后在ManufactoryPart Number填一些数字，完了就上传到后台，然后你就可以获取到这个GCID 码，并且你的Listing 才能受到保护。
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如何赶走跟卖？赶走亚马逊跟卖常用的7种方法
Kuso王道作者：Kuso王道
如何赶走跟卖？最古老的话题之一。
我相信所有做过亚马逊的卖家都肯定会遇到这种问题，简直是超级头疼。不管你是新手小白还是行业老司机，遇到，你除了发脾气就是没脾气。实在是因为问的人太多，还不如索性写出来，以后来问甩链接自己看。
开讲之前就得先打一个预防针，目前还真没有适合大众化的100%防跟卖的方法，除了独家计划，下文会详细说。
一、R标+备案
这是亚马逊官方途径正统的方法之一，通过亚马逊的备案以后，可以找亚马逊投诉跟卖，投诉对方侵权，投诉的入口是：
Report Infringement
https://www.amazon.com/report/infringement
下面是我们做的一个模板，里面的内容仅供参考，切记不要照抄！
亚马逊是模板检测机制存在，而且图里的内容是把综合情况都写进去的，不符合自己实际情况的不需要。要注意的还是提供的信息完整，全面有效，逻辑强，让负责处理你这个case的人认同你的逻辑。
特别强调：目前这种方法的效果已经很一般了，绝不是100%有效的。
你会发现实际赶跟卖的效果并没有如你期望的一样凶猛，很大一部分原因是很多卖家对于这种投诉信的拿捏很差，提供的信息少之又少，一味的强调自己被侵权，希望亚马逊帮助跟走跟卖。提供的信息虽然属实但是又太简单，对方审核的人无法认同你的投诉逻辑，无法判定是否跟卖是违规的。当然，即便你写了一封很牛逼的投诉信，也可能只是回复你一个亚马逊无权干涉供应商和分销商之间的纠纷巴拉巴拉。
多投诉多CASE去磨吧，也许换个客服对方就愿意给你处理了，很糟心对吧?
二、独家计划 Amazon Exclusives
亚马逊13年的一个项目，后来做到半途又没重点去推，算是个半成品的项目，独家计划的要求就是：
■ 佣金多加5%
■ 不允许任何卖家跟卖
这样一来又多了一个弊端，你丫自己的小号就没的跟了，万一自己大号死了，小号想跟回来也是不行的。小号想跟上去补点单上几个VP也是不行的，再加上5%的佣金直接剥削的是卖家的利润，很多利润不高的卖家来说，其实很难承担这样的佣金负重。
最重要的一点，申请的通过率其实也不高，有兴趣的可以自己去试一下，万一能成呢?
Amazon Exclusives
https://sellercentral.amazon.com/sell-in-category/seller-ungating?workflowId=083ebe81-fb33-482d-a284-d26295faf82d&
三、买空库存+邮件轰炸
有我天朝的卖家存在，花样就会格外的多。比如这个买空库存，很显然我这里和你说的并不是要你花钱把对面的库存真买掉，土豪的RMB战士请随意。原理其实就是利用亚马逊的付款Pending机制，让订单Pending达到对方库存为0的效果，这样对方等于“自动下架了”。至于操作方式也很简单，付款选择银行卡，卡号和基本信息可以虚拟，甚至有的会用黑卡，最终实现这个效果。
搭配邮件轰炸，给对方来个2000封站内邮件，跟卖胆子小一点的基本上也怂了，单单是点邮件也够几个小时了，跟卖没赚来几个钱，账号被你搞的花里花哨的，还不如撤走算了。
需要注意的就是亚马逊现在的Pending效果很差，短则1分钟，长则几天都有可能，也可能你遇到的跟卖对方本身就是机器操作的，几百个号都玩跟卖，人家也没那个时间和心思去看后台。甚至有的还是定点定时来跟卖并且定时撤走，你去刷Pending也要是别人在线的时候操作吧，这也是熬夜干的一件苦差事。加上对方也可以使用反制的措施，比如设置限购，那就意味着200个库存，限购每次一个，你得买200个订单也可以，浪费了大量的时间和精力，效果还得不到保证。如果你要是搭配上软件实现自动化的操作，那我就没什么可说的了，市面上付费赶跟卖的原因基本上就是上面我说的，人家赚的也是血汗钱辛苦钱技术钱，怎么说呢?看你自己怎么想吧...
特别强调一点：千万不要来问我怎么样去实现Pending这东西，我是真的不会多说很多。外面大咖这么多，揭秘的肯定也不少。多多理解我。
四、买家投诉
这种方式的原理属于Test Buy的变种方法，用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评、A-Z，导致对方绩效很差，但是FBM的这种周期比较长。
再或者随便拿个样品来摔破扯烂拍个照片，去找亚马逊客服投诉，亚马逊对买家的保护是出了名的，那么多买家来投诉这个跟卖的产品垃圾，FAKE或者侵权，亚马逊基本上也是先下架他的再说。
反正这些买家号其实都是出自你之手，这种方式其实就是市面上恶意攻击对手惯用的一种手法，利用亚马逊对买家的保护去攻击对手李思婷，不建议各位拿来去攻击对手，出来混迟早都是要还的，并不是一种什么值得炫耀的光彩事，不做也罢。
五、招商经理途径
前段时间新出来的一种方式，被跟卖了联系自己的招商经理，他们可以帮忙投诉处理，但是实际效果并非有你们想的那样。同样是等着处理，只不过毕竟有个官方的人帮你盯着跟进，也许处理的效果会好一点。可是你想一下招商经理每个人名下的卖家，他们能不能翻你的牌还是个未知数。我看很多经理能回复你几个问题也算是铁树开花水倒流，要不你就试试吧，万一真的很快就处理了也不亏，你说是吧?
这个应该算是效果最好的方式了，但是门槛是真的高，而且需要很高的专业程度。通常公司做的比较大的，是有专门的部门或者合作的律师来负责这一块的问题。一般有产品专利的投诉起来，那效果就非常犀利了，跟卖的想反制几乎无解。亚马逊的政策也是很倾向保护专利这一块的，可是专利并不是每一个产品都能做的，也不是一个大众化的赶跟卖方式，如果你是工厂或者独家的供应商，有资本做专利还是做一个吧。
七、其他方法
这里干脆来个统称得了，原理多种多样，说白了就是利用亚马逊的机制去估计对方，可以限制某个卖家在你这个ASIN的销售权限，也有一定机会直接弄死跟卖的店铺，也有直接通过某些途径获取跟卖者的联系方式直接上门开干的。这些黑之又黑的东西不谈也罢。真心不鼓励各位去浪费时间在这个方面，多花点时间在开发产品上，搞个商标搞个私模专利之类的，效果也肯定比这个是杠杠的。
（来源：Kuso王道）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！转载需经原作者授权同意。
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