luckin coffee 杨飞：移动互联网时代，如何建立流量池思维luckin coffee 杨飞：移动互联网时代，如何建立流量池思维技术来自生活百家号6月29日，luckin coffee CMO杨飞在由CMO训练营联合知名调研咨询机构Forrester承办的2018CMO技术增长峰会上分享了《luckin coffee的流量池营销》，luckin coffee创造性的提出“让咖啡去找人，而不是人去找咖啡”，实现“Any Moment，无限场景”的品牌战略。他认为品牌是最稳定的流量池，通过一系列品牌加裂变的方式，完成存量找增量，高频带高频的目标。同时，借助DMP系统实现智能营销、精准投放、千人千面的营销任务。以下是杨飞峰会演讲实录∶中国咖啡市场处于爆发前夜，90后、00后喝咖啡的人数超出我们对市场的判断。欧美国家，以喝茶为主的东方系国家和地区（包括韩国、日本以及中国台湾）的人均咖啡消费量均超过了200杯。在全球来讲，本土咖啡有一定的挑战机会。而且，中国移动互联网发展无论技术、还是运用都更加成熟，确实有挑战甚至颠覆传统零售的可能性。虽然中国人咖啡平均消费量比较低，但是增长速度在全球范围内也是比较高的。中国咖啡消费有两大痛点，一是价格高，一杯卖到30—40块钱，超出日常消费品的承受范围；二是不方便，主流咖啡馆不多。所以存量市场有这两个痛点可以改造。luckin coffee创业的初衷是给中国消费者一个更好的选择，满足大家对美好生活的向往。因为中国咖啡包括太多的品牌溢价、社会赋予标签、以及场地等附属价值，所以我们希望回到咖啡本身，给中国消费者提供一个更好的选择，让咖啡喝得起且方便饮用。luckin coffee的“流量获取原理”台湾、韩国、日本的咖啡都曾经进入过中国/大陆，但是不太成功。因为装修、地理位置、道路交通、门店选择等外在条件很难突破星巴克。我们介于数据化人群使用，将luckin coffee定位于新零售专业咖啡运营商。什么是新零售？阿里巴巴有一个内部文件描述：“新零售是以用户体验为核心的数据化泛零售业态”，一切数据以优化用户体验、提升用户消费为品质核心，luckin coffee不希望做一个网红，而是成为一个专业、标准化的咖啡品牌，在整个产业的上中游做一个运营商。luckin coffee通过全流程移动端交易，免排队购买，使体验更顺畅便捷、数据收集比较完整。数据管理平台对营销部门非常重要，luckin coffee从第一天开始就设有60多种用户画像标签，到现在用户标签扩展到120多种，精准记录用户的消费行为。相比于一些传统零售的效率低下的促销手段（在派发传单，张贴促销广告），luckin coffee通过微信、短信、App push推送就能解决用户激活问题，而且成本非常低，所以DMP营销系统上线之后带来精准营销效率的提升。除此之外，还有一个重要的流量获取原理。传统咖啡获取的是人流量而不是线上流量。人流量存在线下第三空间，由星巴克创始人在上世纪70年代提出来，他认为人的社交需要第三个空间，即朋友之间的社交发生在咖啡馆，这个概念提出来之后，很多咖啡馆就会租在人流量较大的位置，做比较好的装修，导致一杯咖啡里超过30%的花费用于选址和装修。但是这个理念遭到新观念的冲击，现在大家都很忙，人和人的见面场景不一定在咖啡馆，人和人的社交已经转移到微信端，在移动互联网里面，场景大于空间，这也是luckin coffee的流量核心基础。我们认为场景流量大于传统空间流量。场景的流量来自于“线上线下”两种模式，咖啡消费本身是无限场景的，可能基于线下空间的场景也可能基于线上社交的场景。所以luckin coffee将咖啡深度植入各种场景，让客户更加方便获取咖啡。luckin coffee针对不同的场景开设不同的门店，是基于流量的思考包括现在的商业逻辑。ELITE旗舰店，RELAX悠享店，PICKUP快取店。KITCHEN外卖厨房店，主要选择顺丰外卖供应商，覆盖1.5公里内有需求的用户。luckin coffee如何快速建立“流量池”在营销方面，市场部门、营销部门是技术数据需求的提出者，也是数据的使用者和收益者，luckin coffee对数据使用非常重视的，虽然我不在技术部门，但我在流量方面有一本书叫《流量池》，讲到了流量的获取和增长问题。品牌层面，我觉得有3点：第一，充分注重品牌，品牌是最稳定的流量池。第二，建立强视觉差异符号。以互联网社交场景为主，进行本地化的使用，包括扁平化的小蓝杯、日韩系的装修风格、第三，选择较专业较有口碑的代言人，做出对传统咖啡营销的突破。因此，luckin coffee整体风格更加年轻、都市化，调性跟传统咖啡馆相比有很大差异，不老气横秋，更加突出产品的年轻感和活力感。大量使用波点icon、蓝色主色调，使得品牌建立后更容易被大家记住，推广成功概率也更高一些。一、通过裂变手段，存量找增量，高频带高频2018上半年最火的一个营销关键词就是裂变。luckin coffee比较讨巧的点在于咖啡本身是一个社交，在没有微信的时代，大家用咖啡社交，现在有了咖啡又有了微信朋友圈，社交就变得更加容易。我们在裂变中用存量找增量，高频带高频。高频的产品能够带给你高频的接触，也能够带来高频的分享拉新。当luckin coffee开第一家店的时候，选了最偏僻银河Soho店做冷启动试验。通过微信LBS做初期高成本获客，通过裂变做低成本获客。一共用了两个月的时间，银河店成为当地商圈最火的一家咖啡馆，让我们感觉到数字流量的打法还有很多成功之处。luckin coffee鼓励用户用咖啡去社交，因为这确实会更有趣、更提升同事感情。我们做了这样一些技术开发：裂变邀请。这个大家现在都知道了，就是免费送朋友，自己也可以得。咖啡请客。随时随地，可以请朋友喝一杯咖啡。也可以送他多杯。咖啡红包，原来在微信里面是发现金红包，现在可以在微信里发咖啡红包，特别适合公司微信群，一起开微信会、头脑风暴等。二、微信运营：技术+创意+福利微信是一个重要的流量入口，包括小程序这样的流量洼地。luckin coffee坚持一个原则：轻快爆，不要做太重的内容，很重的内容风险特别大，传播效应也比较低。内容轻快，但是要有用户趣味性，轻快爆的玩法使得luckin coffee公众号的粉丝很快就接近了200万，基本上每一期五分钟左右到10万+。DMP管理非常重要，我前面已经讲过，此处不赘述。移动端营销的流量池思维最后说一下企业从0到1的流量池思维。必备的包括品牌、微信、裂变、数字广告。流量进阶可以包括事件、BD、搜索、直播短视频等玩法。通过DMP和CRM系统，持续做好移动端的流量转化。个人有3点感悟。一切产品皆要可裂变，如果一个产品不够性感、不能跟大家分享，这个产品就很难做大；一切创意皆可要分享，网易总经理前两天还说，即时是网易，也感觉流量获取太难了，那今天背靠微信社交链这样的流量方式，我们一定要强化一切创意可分享；一切效果皆要可溯源，你通过数据分析系统，提高你对效果的洞察认识，了解你每一个获客来源和成本，知道你的留存提频方向，这样你才敢在营销上投入更大胆一些。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。技术来自生活百家号最近更新：简介:科技内部，看各种互联网作者最新文章相关文章扫描或点击关注中金在线客服
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氢互动：张震、汤唯同框撩人,准备好你的小心心了嘛?
来源:中华网
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　　张震、汤唯同框撩人,准备好你的小心心了嘛?
　　陪伴着luckin coffee一同成长的氢互动,深知这个互联网咖啡品牌从创立之初就自带颠覆基因。&所有的传统行业都值得用互联网重新做一遍&,这是luckin coffee一开始就打出的口号。最近luckin coffee又有了一些新动作,那么我们就跟这氢互动一起来看看吧!
　　张震,一个风度俱佳的性感男神500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10
rel='nofollow'/>汤唯,一个温柔妩媚的气质女神500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10
rel='nofollow'/>&&&&两人同框放电,还有sei能招架的住?!
　　长得好看的人是#自有道理#的。
　　luckin coffee这支最新品牌广告片是两位艺人首次同框合作。
　　一面是#我,自有道理#极赋年轻化主张的品牌宣言;一面是在这个特殊的时间节点,结合行业最近愈发频繁的动作重新审视,或许就有了些不一样的意味。
　　自5月以来,luckin coffee和星巴克之间的互动就愈发频繁。
　　5月8日,luckin coffee宣布正式营业,提出&无限空间&战略理念。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10
rel='nofollow'/>&&&&5月15日,luckin coffee召开媒体沟通会,表示在经营活动中受到星巴克从物业和供应商方面的施压,已经影响其正常经营,并将针对星巴克涉嫌垄断行为采取法律行动。
　　8月1日,luckin coffee召开轻食发布会,推出轻食产品线、全国全部门店开展轻食五折风暴,并确立年底将开设2000家门店的发展目标。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10
rel='nofollow'/>500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10
rel='nofollow'/>8月2日,星巴克召开发布会,宣布和阿里巴巴达成战略合作,提供外送服务。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10
rel='nofollow'/>&&&&8月7日,luckin coffee全新品牌广告#我,自有道理#发布。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10
rel='nofollow'/>&&&&3个月前,舆论对于luckin coffee这个初创品牌还存有挑剔,&初创品牌的不自量力&、&碰瓷营销&等质疑声不断。但是仅3个月时间,luckin coffee的再次发声,已带着自信、独立、果敢的世界观、价值观诠释品牌的意义也为行业重新定义。业内和舆论都不再轻视这个年轻的品牌,也慢慢的开始将luckin coffee和星巴克放置同等位置上进行比较。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10
rel='nofollow'/>&&&&在整体营销上,氢互动团队更是和luckin coffee团队深度融合,以&流量池&理论为指导,参与到品牌营销的全链条中,掌控并支撑操作流程,模糊甲方和乙方的边界打通体系。
　　星爸爸是不是&中年劫&我们无法妄言,但是luckin的少年志却真切的展现在我们面前。什么是年轻消费群体渴望的,怎样才能获得年轻人青睐,这个答案或许只有同样年轻的品牌才能回答。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10
rel='nofollow'/>毕竟,颠覆老路最快的办法就是建一条新路。品牌如是,营销也如是。&&&&你说呢?
网友评论文明上网，理性发言氢互动，流量池中的低成本获客之道-氢裂变
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氢互动,流量池中的低成本获客之道-氢裂变。流量红利殆尽,企业获客成本高企,氢互动发现自2015年流量红利达到一个峰值后,就开始呈现下滑态势,这已经不是一个新问题了。但是&如何能在流量匮乏
& &氢互动,流量池中的低成本获客之道-氢裂变。流量红利殆尽,企业获客成本高企,氢互动发现自2015年流量红利达到一个峰值后,就开始呈现下滑态势,这已经不是一个新问题了。但是&如何能在流量匮乏的情况下还能依然保持增长?&才是现阶段企业需要解决的核心问题。这种情况下,企业要想实现流量获取和变现,就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法,以存量找增量,以精细化运营获取更多的增长结果。说直白一些:就是最低成本、最大限度的获客增长。这是一种强调利用技术实现增长的手段,寻求在&去广告化&的情况下实现获客。其实最近几年,借用&裂变&手段玩出来的爆款案例层出不穷:人民日报的&军装照&、各种外卖App享红包、新世相的营销课、三联中读会员卡都是其中之一。但大多数仍是单点使用,不能集聚力量形成大规模的品牌突破。可以说如此执着的坚持的将裂变融进营销的消费者触达上,并且形成理论体系的代理商就只有氢互动了。他们深知也坚信裂变营销(或者更确切来说是利用综合数字化手段实现增长)的威力。在他们看来广告成本绝不仅是创意成本和投放成本,在新型的数字营销环境下,广告的成本应该向老客拉新的奖励和新客注册的奖励上倾斜。氢互动的氢裂变产品体系&裂变营销&是需要技术含量的。在看了氢互动操盘的大量案例后,我们总结了一些技巧或许能对还在苦苦挖掘流量的企业有所帮助。存量找增量luckin coffee(瑞幸咖啡)CMO杨飞在他的新书《流量池》中提到:如果今天一个企业没有太多预算做广告并投放到媒体,他并不会特别在意。但要是企业的App或者微信中没有裂变玩法,他是万万不能接受的。由此可见裂变在现阶段对于企业获客的重要性。luckin coffee能实现品牌短时间内&从0到1&的快速增长,离不开对裂变的使用。新客注册就送咖啡-老客分享至朋友圈,有**并完成消费,则可再送一杯-新店开业期间&买二送一,买五送五&-咖啡库里的存量咖啡,还可以分享给朋友完成&咖啡请客&的裂变动作。这一套完整严密的以存量找增量精细化的运营方式,再配合基于微信的LBS门店定投广告,迅速告知周边人群,就完成了病毒式的快速增长。裂变诱饵裂变诱饵简单来说可以理解为&福利补贴&,但并不完全。因为有时好的创意内容、情景交互和玩法都能成为裂变诱饵。但需要明确一点的是,福利补贴是目前最快速完成裂变爆发的手段。当前,社交媒体丰富、便捷环境下,广告的创意成本已经大大降低,但投放成本却高居不下。如果企业愿意把投放广告的费用分批次回馈用户,让用户养成领取福利的习惯,会让裂变起到强大的流量转化作用。比如,39度五粮液在今年春节前夕上线的一支&和美敬意&的H5,围绕春节场景,将敬长辈、敬爱人、敬知己、敬伙伴、敬新年五大场景一镜到底进行演绎。&一杯酒+一句话&的创意形式配合10000瓶品鉴版五粮液和20个2018世界杯观赛之旅名额,实打实的福利送出,完美炒热高端白酒的春促氛围。分享趣味如果说&福利补贴&是吸引消费者目标,那么好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都是进一步诱发分享的华服。这部分是代理公司的强项,以氢互动操刀的当年神州专车的创意裂变为例。2015年底,电影《鬼吹灯之寻龙诀》的上映时,神州专车的裂变红包使用了主演舒淇的形象&&摸金校尉&舒淇送你专车券&,仅凭这一次裂变,神州专车就收获了近40万新增用户。创意并不复杂,但当你看到&舒淇送你专车券&红包页面,觉得设计很精美,创意也不错,还能领取补贴,大家是愿意分享到朋友圈的。而在朋友圈中,喜欢电影,喜欢舒淇的人自然也会继续自发分享和参与。而通过IP裂变红包,神州专车在高峰时期每天有超过7万次的分享,能带来2-3万的新增注册用户,这与纯创意的内容传播形成强烈反差。同样是在神州的营销中,氢互动经常使用裂变型的H5,也有人称之为&花式发券&。这在刚开始培养用户习惯时,非常管用。&史上最长加班夜&利用一镜到底长图创意,全景俯瞰视角,从女性加班到办公桌一直延伸到大街上,最后则落在神州专车上,强调加班夜市场神州专车的安全性,同时刺激领券消费。&和吴秀波对视10秒钟&,先是一段和吴秀波对视的视频,之后吴秀波亲自送出神州专车的专车券。这个H5创意并不复杂,却带来了50多万新增用户和超过4万次的微信转发。裂变营销看似简单,但往往越是简单的套路背后往往蕴含着更多的方法论和经验之谈。社交裂变线上流量越来越贵,于是大家纷纷将目光重新聚焦到了线下,希望借助线下线上相结合为增长带去更多可能。比如,今年luckin coffee的裂变手段也发生了有了新的迭代,实现了线上线下的全覆盖。基于品牌所提出的&Any Moment无限场景&的理论,也为现实场景中的社交裂变提供了更多可能:当办公室中有一个同事在喝luckin coffee,就会刺激其他人的兴趣和消费冲动。在福利优惠、时尚设计及大师咖啡等卖点的联合促进下,就会诱发用户**App-消费尝试-社交网络分享的连续性动作。以广告门为例,在被第一波安利后,公司附近三里屯街区马上出现luckin coffee门店,既能享受福利,还能立刻送到,让很多同事立刻下单,并主动推荐给朋友。截止目前,80%的广告门员工都已经成为luckin coffee的忠实用户,而这一现象在行业也逐步延伸开。广告门联合luckin coffee做的&广告人的灵感时刻&传播活动在行业引发巨大反响。作为国内最懂转化的移动营销专家,氢互动一直深信实效是未来营销的重中之重。品效合一绝不是一句忽悠人的口号,而是实打实的KPI。去年,可口可乐宣布取消设立24年之久的CMO,取而设立CGO(首席增长官),而以增长为导向,以消费者为中心的大趋势已呼之欲出,而未来,&增长&也会不可避免的成为创意营销人面前的KPI。而这一现象背后,关于AdTech和MarTech的对决也值得关注。前者更像是营销人的&外功&,有预算和出街创意就能实现;后者则比较像&内功&,可以为品牌数字化转型和商业转型提供整体解决方案。而现实里,后者也比前者在增长驱动和获客成本上有所优势。注:AdTech:主要指把广告和品牌内容送达消费者的技术和手段,付费媒介、网页广告、SEM付费搜索、原生广告、程序化购买、DSP都是经常使用的方式。MarTech:主要指利用即时服务、优化消费者体验流程、优化顾客转化技术等技术手段,借助大数据标签、客户关系管理、营销自动化等管理系统而实现的技术化营销。在如今的营销环境里,品牌的整体预算可能并没降低多少,只是花的越来越小心。试错成本很高,这对传统创意和投放可以说是强大的冲击。毕竟创意案例出街前谁也不知道效果如何,而分众在全国的投放费用就高达上百万。这给了类似裂变营销这种可复制模式以机会:裂变营销就像一道半成品的菜,遇到好厨师好手法,都能呈现出一盘不错的佳肴。最后还是要感慨,好神奇的裂变!但我们更希望的是,裂变营销最直接的价值能够被行业所接受和认可。执迷,很好,有时会让你成功。但有些时候,这会让你陷入迷信的地步。我们想告诉所有迷恋创意本身的广告人,很难有一个创意是客户百分之百没有看到过的。你需要做的是尽可能了解和明晰客户的需求,帮助他完成诉求,进而和品牌形成一体,并尽可能提高效果。这很简单,但有时也很难。但对于品牌来言,只有找到最适合的玩法,才能真正实现目标。商业就是这样。没有太多感性的东西。我们也期待像氢互动这样在实效营销领域不断尝试探索的团队能给我们带来更大惊喜,毕竟营销的终极目的仍是达成实效。最后给大家推荐一本书,是来自luckin coffee营销操盘者也是氢互动联合创始人杨飞所著的新书《流量池》,书里详细阐述了如何实现流量获取、营销转化、以及流量运营和再挖掘的方法。
[责任编辑：刘斌]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈?看懂流量池,品效合一不是一个伪概念?看懂流量池,品效合一不是一个伪概念金融界百家号来源：eNet&Ciweek要品牌传播，也要销量转化广告主和营销公司越来越“急功近利”。最明显的一个特征是，近几年，“品效合一”的概念越来越热，各方都在试图寻找实现品效合一的最佳解决方案，使品牌的长期价值和广告效果的转化能更好地实现协同。全球最大的广告主之一宝洁公司就在今年决定调整和代理公司的合作模式，以此来获得“更具本地化、时效性、高质量、低成本的广告”。阿里巴巴集团旗下数字营销平台阿里妈妈在2017年提出了品效协同的概念，以此为卖点来吸引广告主。“大家要求的KPI都变高了，现在更多偏向转化，就是投入多少钱能实现多大的回报，合作更多也从品牌部转向了市场部，市场部是直接要销量的。”移动互联网营销公司氢互动CEO王天慧对《互联网周刊》说。市场的这种变化，是由于大数据等技术的发展消除了原先广告主和营销公司之间信息不对称的问题，所有营销方法的可行性、广告投放实际取得的效果都可以在短时间内被验证。微博、微信、直播、短视频等新型移动社交互动平台的兴起，所有的传播效果以阅读数、转发量、点赞数等最直观的数字形式展现。广告主和营销公司对广告投放效果的追求都变得直接而急迫。王天慧觉得，品效合一其实就是一种思维意识。只要在做内容的同时把销售的转化意识加到里面去，哪怕给受众发张一元的券，也能给品牌带来更多实际性的销量转化。“创意+技术+福利”应该是一套建立在营销活动中可随时拆解、随时组合的体系模块，营销从业者要在脑中有清晰的认知：有趣、高质量的创意能制造巨大的流量引力，技术的运用可以为营销活动解决流量入口和流量承接问题，而福利的适当使用则是会为整体的营销传播赋能。很早之前，氢互动就在所操盘的营销案例中对此进行实践。2012年，神州租车遭遇黑公关，在考虑如何通过公关的方式进行回击的时候，王天慧的团队就拒绝了直接正面回应的方式，而是利用神州租车董事长陆正耀的微博平台，策划了“愤怒的老陆”一系列漫画，打出“不比公关比价格”的口号，发布“你有跟我装X的权利，我就有彻底灭掉你的实力，决定了——从现在开始，上广深9000辆新车空投，50元新车风暴正式打响，三个月不够，就打一年”的海报文案。创意海报内容+用户福利，将公关、广告营销和用户福利结合在一起，“这就是品效合一的落地。”王天慧说。用户找用户氢互动关于品效合一的营销理论是流量池，在获取流量后，通过流量的存续运营，进一步得到更多的流量。流量池思维强调，如何用一批用户找到更多新的用户。这种理论在一定程度上满足了创业者“急功近利”的想法，帮助企业快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量，同时将流量转化为销量，带来实际的效果。王天慧介绍说，在微博时代，氢互动就提出了PRAC的理论体系，（PRAC法则涵盖微博运营体系中的四个核心板块，分别是Platform（平台管理）、Relationship（关系管理）、Action（创意行动）、Crisis（危机管理）），要研究互联网里面的社交关系，用内容把互联网里面的关系打通，同时做好舆情的监控。到了微信时代，品牌要找流量，找用户，找到消费者消耗时间的地方。但找到流量之后如何存储和沉淀流量成为一个问题，“品牌把流量引过来，迅速实现转化，我们认为可能就是一锤子买卖，其实浪费了大量的流量”。王天慧说。氢互动针对一些高频消费的品牌，通过场景营销作为流量的入口，将流量存储到流量池中，然后将流量分析整合，反过来利用微信、App、电商等渠道将品牌推广给现有的用户甚至是潜在用户。“我发现这种模式是可以循环的，所以我们就打造了一个流量池。”流量池的本质是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段不断地刺激，让流量以指数方式增加，从而形成滚雪球效应。咖啡新贵luckin coffee（瑞幸咖啡）就是氢互动流量池体系下的又一成功案例。luckin coffee从品牌入手借助App裂变、social营销、数字广告、跨界合作等线上线下全媒体整合打法，实现短期内品牌的强势曝光。品牌上，为了建立强视觉差异，luckin coffee选择了饱和度极高的蓝色作为品牌色，关联“小蓝杯”具象占位受众心智认知。在裂变上，氢互动通过趣味裂变、拉新等一系列互动营销，加之首杯奖励、拉新奖励、咖啡请客等福利方式激发用户分享的热情，打通目标用户的关系链，吸引存量找增量，不断地开发出luckin coffee的目标用户。与此同时，在social平台邀请各行业精英、当红明星大V强势带货。并利用效果型广告进行朋友圈定向投放，精准定位目标受众人群。裂变营销理论上是可以快速实现用户的规模化增长，但在操作过程中如果过分追求销量转化，品牌好感度就会下降，不利于垂直深度用户群体忠诚度的培养，也不利于品牌的长期价值，这就需要流量池中的其他模块协调互补。“广告的内容让你感兴趣，后面一定要做好相应的转化，但是中间这个过程是最重要的”，王天慧指出。转化也要注意节奏的把控，转化链接要有一定的友好度。“我们希望获取数据，但前提是要不影响用户体验。”王天慧表示，想要实现好的转化，这需要广告人的专业素养、体系化的思维、好的技术，最重要是足够了解用户的习惯。甲方乙方融合运用流量池理论操作营销案例时，很关键的一个环节是用户福利。用户福利则需要广告主和营销公司之间形成很好的对接。这时候，甲方和乙方的边界就逐渐变模糊。“流量池的概念光靠乙方单方面去做是很困难的”。王天慧说。在氢互动操作的神州专车和luckin coffee的案例中，氢互动的团队是直接驻场在企业里，整个操作过程是由氢互动直接参与和把控的。“团队需要融入到企业里，把东西卖出去的基础上再考虑内容怎么做，技术怎么匹配”。王天慧认为，未来流量池这个概念如果需要真正打通，需要的一定是甲方和乙方的协调配合，双方融合成一个团队去做才行。“其实，流量池是企业整体市场营销、用户增长的体系。我们希望通过流量池参与到更多企业的营销全链条中，告诉企业哪些部分是自己团队可消化的，哪些部分是我们可以支撑的。因为流量池中的环节很多，涉及到的是企业各个部门之间的协调，如果甲乙方接触和融合不够深，双方不够坦诚信任的话，我们很难把整个体系打通建立。”王天慧说。如果甲方和乙方没有实现很好的融合，想要追求品效合一是有一定难度的。“一个营销案例的成功，一定是因为甲方和乙方的共同努力。”王天慧表示。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。金融界百家号最近更新：简介:一站式互联网投资理财平台，让投资更简单作者最新文章相关文章氢案例 | 张震、汤唯同框撩人，准备好你的小心心了嘛？ - 氢互动
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张震，一个风度俱佳的性感男神
汤唯，一个温柔妩媚的气质女神
两人同框放电，还有sei能招架的住？！
长得好看的人是#自有道理#的。
话不多说，广告片走起……（记得备好纸巾，擦口水用的）
luckin coffee这支最新品牌广告片是两位艺人首次同框合作。
一面是#我，自有道理#极赋年轻化主张的品牌宣言；一面是在这个特殊的时间节点，结合行业最近愈发频繁的动作重新审视，或许就有了些不一样的意味。
自5月以来，luckin coffee和星巴克之间的互动就愈发频繁。
5月8日，luckin coffee宣布正式营业，提出“无限空间”战略理念。
5月15日，luckin coffee召开媒体沟通会，表示在经营活动中受到星巴克从物业和供应商方面的施压，已经影响其正常经营，并将针对星巴克涉嫌垄断行为采取法律行动。
8月1日，luckin coffee召开轻食发布会，推出轻食产品线、全国全部门店开展轻食五折风暴，并确立年底将开设2000家门店的发展目标。
8月2日，星巴克召开发布会，宣布和阿里巴巴达成战略合作，提供外送服务。
8月7日，luckin coffee全新品牌广告#我，自有道理#发布。
3个月前，舆论对于luckin coffee这个初创品牌还存有挑剔，“初创品牌的不自量力”、“碰瓷营销”等质疑声不断。但是仅3个月时间，luckin coffee的再次发声，已带着自信、独立、果敢的世界观、价值观诠释品牌的意义也为行业重新定义。业内和舆论都不再轻视这个年轻的品牌，也慢慢的开始将luckin coffee和星巴克放置同等位置上进行比较。
陪伴着luckin coffee一同成长的氢互动，深知这个互联网咖啡品牌从创立之初就自带颠覆基因。“所有的传统行业都值得用互联网重新做一遍”，这是luckin coffee一开始就打出的口号。以“无限空间”为战略理念，大数据为支撑，将互联网优势发挥至最大化。
而在整体营销上，氢互动团队更是和luckin coffee团队深度融合，以“流量池”理论为指导，参与到品牌营销的全链条中，掌控并支撑操作流程，模糊甲方和乙方的边界打通体系。
星爸爸是不是“中年劫”我们无法妄言，但是luckin的少年志却真切的展现在我们面前。什么是年轻消费群体渴望的，怎样才能获得年轻人青睐，这个答案或许只有同样年轻的品牌才能回答。
毕竟，颠覆老路最快的办法就是建一条新路。品牌如是，营销也如是。