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亚马逊卖家何时开始做站外引流，怎样可以做好？
雨果网作者：江同
毋庸置疑，站外引流对于亚马逊卖家来说具有不容忽视的重要影响作用，不论是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造，那么对于亚马逊卖家而言，在站外引流前，需要了解哪些最基本的站外促销常识呢？
据业内人士表示，品牌打造优化的公式可以归结为（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand
UE（用户体验）
据了解，UE指的就是用户体验（User Experience，简称UX或UE），是一种纯主观的在用户使用一个产品（服务）的过程中建立起来的心理感受。由于它是纯主观的，就带有一定的不确定因素，个体差异也决定了每个用户的真实体验是无法通过其他途径来完全模拟或再现的。但据业内人士分析说：“对于一个界定明确的用户群体来讲，其用户体验的共性是能够经由良好设计的实验来认识到的。”
那么用户体验的好感度又是如何获取的呢？
首先，对我有用。以一个美国人需要购买一件黑色短袖为例，消费者在购买产品前，就会在亚马逊搜索框锁定黑色上衣，再根据自身的不同需求，细分关键词（例如：搜索黑色圆领上衣），从而符合这个关键词的搜索结果出来的产品对于消费者而言即是最精准，也是最有用的。
其次，美观。提到美观，当消费者通过长尾关键词搜索某款产品时，出现在消费者眼前的第一张图片即是第一印象，顾名思义，第一印象倘若能够美观而又生动形象的展示在用户眼前，即会激起不少消费者的购买欲望。因此，主图在Listing的页面展示中就显得尤为重要,值得一提的是，在主图的使用上，业内人士建议卖家朋友尽量使用3D建模主图。
然后，容易使用。容易使用指的就是用户在拆包装包裹上是否容易打开，这是一个不少卖家都会容易忽视的细节，此外，在包装盒上，几乎都是出现英文的使用说明，据业内人士解释，日本小语种市场大部分几乎是看不懂英文，如果使用英文的使用说明，就会导致很多的退货率，因此建议卖家朋友在使用说明书的语言选择上需具体问题具体分析，切记不可千篇一律都使用英文说明。
最后，友好度。要说友好度，不仅仅指的是图片以及文字上能够与用户产生强有力的共鸣，足够吸引人，此外，针对一些小语种站点来说，在包装以及使用说明上都尽量做到本土化，“当然，可以查找一些本地人来写一些教程以及售后卡，这时候最简单粗暴的方法即是去Facebook上，结实相应的本地人，与之成为朋友，从而助你一臂之力。”
SEO（搜索引擎优化）
指的是由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。
那么SEO具有哪些特性呢？
（1）搜索引擎推广是最好的推广方式。
（2）SEO成本低，避免竞价推广的水涨船高和恶性循环。
（3）获取更多搜索引擎入口。
（4）自然搜索结果更容易获得信任。
（5）持续效果，获取更多流量。
SEM（搜索引擎营销）
指的是由英文Search Engine Marketing缩写而来，中文意译为“搜索引擎营销”。
常见模式分为以下六点：
（1）CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions）在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数，比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10000人次访问的主页就是10元。
（2）CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）以每点击一次计费。
（3）CPA（Cost Per Action）以每行动成本按回应的有效问卷或订单来计费。
（4）CPR（Cost Per Response）每回应成本以浏览者的每一个回应计费。
（5）CPP（Cost Per Purchase）每购买成本在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数给广告站点费用。
（6）PFP（Pay-For-Performance）按业绩付费。
那么，卖家们具体什么时候可以做站外营销呢？
第一，产品要有足够优势，例如在功能上是否齐全、成本以及价格上又是否会比竞争对手低等各方面。
第二，Listing优化完成，主要体现在A+、ECB、视频等方面。
第三，库存充足，如何预估库存，业内人士建议，可以直接从竞争对手站外做促销的价格等方面，预估出自身大概需要备货的库存量。
第四，营销费用（站内外），根据产品的形成期、推广期、成熟期以及衰退期，四个周期的产品营销配比各有所不同。“如果是在推广期，营销费用则需要大大增加。”业内人士补充阐述道。
第五，站内操作规范。
第六，了解同行，每天花相应的时间去同行的帖子上了解其做站外的促销策略等。
第七，站内外deal配合。例如，在站内和站外促销时间上不一致时，这时候可以借助管理员等一些官方人员进行协商，最终让站内和站外的促销时间尽量保持一致，拉低销量排名，尽快成为Best Seller。
第八，holiday special。指的是一些站内以及站外活动主要集中在节假日期间，因此，节假日时间对于亚马逊卖家站外营销来说也是一个不容小觑的重要环节。
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扫描二维码下载雨果网APP公众号转载雨果网文章，请标明来源导读对于跨境电商卖家来说，无论是做第三方平台，还是做独立站，流量对其都是至关重要的，甚至某种程度上可以说“流量决定成败。”但目前，尤其对于中小卖家来说，引流又是令人“头疼”的问题。图片来源/123rf.com.cn除了第三方电商平台上的站内引流外，各色各样的站外引流渠道令人眼花缭乱，跨境电商中小卖家在引流时，面对的困难并非没有渠道可选，而是“选择困难”。引流渠道：最适合你的，才是最好的 跨境电商中小卖家在选择引流渠道时，首先要做的就是了解并对比各种引流渠道的特点，再根据自身的情况去选择最适合自己的方案。将当前跨境电商市场上常见的引流渠道大致归类，可分为搜索引擎引流、社交媒体引流和EDM营销引流。搜索引擎引流（SEO） 图片来源/123rf.com.cn这种引流方式起效较慢，短时间内无明显效果，比较适合作为一个长远的规划去做。另一方面，如果SEO做的过快，有时可能会适得其反——被列入黑名单，被惩罚。如果店铺在起步阶段就做SEO，几个月内没有出单，同时流量也提升不明显，那么卖家很容易动摇继续做SEO的决心。所以SEO要等到店铺做到一定体量，稳定出单时，再小范围慢慢地去优化。社交媒体引流 图片来源/123rf.com.cn这种渠道有很多种方式，如在*******、********等社交网站上做投放，这类推广比较适合客单价高的产品。网红推广算是一种新兴的社交媒体引流方式，它的成本比社交网站上做投放要低。如果是大网红，费用相对高，转化率也相对好。如果是小网红，你可以同时找几个，通过对比后期的转化率再筛选，谁的转化率高就和谁合作。EDM营销（电子邮件营销）引流 图片来源/123rf.com.cn电子邮件是跨境电商卖家与国外买家进行交流的重要媒介。利用电子邮件，卖家可直接、快速地对买家进行精准营销。根据相关数据统计显示，在当前的引流渠道中，EDM营销的转化率是比较高的。EDM营销形式多样，只要策划得当，转化率要比搜索引擎引流和社交媒体引流的转化率都要高；同时，EDM营销成本较低，操作便捷；还有一点优势是其他引流渠道无法媲美的——EDM营销利于跨境电商卖家长期与订阅用户保持联系，增加用户粘度，提高用户忠诚度。强强联手，助力跨境电商中小卖家精准引流雨果网了解到，针对当前跨境电商中小卖家引流难的问题，中国邮政旗下的海卖宝再次发力，助力大家解决引流难题。 海卖宝的相关负责人向雨果网介绍道：“海卖宝一直都在致力于帮助跨境电商中小卖家解决各种难题，针对大家引流难的问题，我们也一直在研究解决方案。今年，我们将与国际知名公司Focussend联手为中小卖家提供EDM营销服务。将店铺商品信息以海报形式发送至百万级别的全球买家邮箱，为店铺引入精准流量，快速提升店铺销量。”此外，雨果网还了解到，海卖宝云集万种爆款商品和海量的蓝海产品，货源稳定。物流方式多样，包裹通关率高，时效快。此平台实为跨境电商中小卖家的一大福音。（文/雨果网 张毅）雨果网 跨境电商新媒体 www.cifnews.com ①回文章顶部，点标题下雨果网进行关注（推荐）②回复“亚马逊”等单个跨境电商关键词，即可实时获取新闻③各大应用市场请搜索“雨果网”，快速下载雨果网app! 跨境电商资讯你先知道！④更多线上线下精彩活动请关注微信菜单栏 “活动”⑤雨果问答社区请点击微信菜单栏 “圈子”⑤如果您想联系我们，请tel: email:herry.点击下方“阅读原文”查看更多↓↓↓
各排名数据更新进度：岗位职责：
1、按要求策划各种活动，发布原创信息，凝聚粉丝和人气；
2、负责公司对外渠道Facebook、YouTube的维护及推广；
3、定期更新广告链接、图片等内容，及时跟进广告推广效果；
4、开发物色海外新媒体红人，建立与海外各大红人以及大咖合作关系；
5、与外国人互动，玩转FB/Youyube以及其他新媒体；
6、Facebook是公司目前站外引流的核心，擅长Facebook的优先考虑。
任职要求：
1、大学本科或以上学历，英语六级以上；
2、熟悉海外推广渠道及推广操作方法，有一定的推广资源；
3、具有优秀的沟通协调能力；
4、具有良好的数据分析及逻辑思维能力；
5、具有创新思维和敏锐的市场洞察力，深刻理解互联网；
6、能按指定要求给公司产品进行引流，完成量化目标，有良好的心理素质，能承担工作压力。
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在招聘、录用期间要求你支付费用的行为都必须提高警惕。以招聘为名的培训、招生，许诺推荐其他工作机会，甚至提供培训贷款，或者支付体检、服装、押金和培训等费用后才能录用工作的，都属于违法行为，应当提高警惕。一经发现，请，并向当地公安机关报案。
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百度推广营销引流的技巧有哪些
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有句广告语叫做“你的能量，超乎你的想象”，有种流量渠道叫做“百度流量，超乎你的想象”，百度作为当今互联网企业的巨头，旗下产品线有很多，每个产品都汇聚了大量的用户，有人的地方就有江湖，有流量的地方就有营销。今天我们就来唠唠百度都有哪些产品可以作为你的营销阵地。01百度搜索百度搜索流量已经成为了现在商家的必争之地方，企业运营团队中的SEM、SEO两个岗位操作的主要就是搜索流量。a、百度推广(竞价)百度推出的竞价排名机制，这种方式是付费推广。优势就是见效快，构建好账户体系，调控出价就可以快速获得展现，其展示位置排在自然搜索结果前面。缺点跟它的性质一样，付费。。成本高，目前大多企业的竞价成本都在连年上升中。b、百度自然搜索排名百度自然搜索排名就是SEOER的施展舞台了，SEOER通过对网站各个维度的调整，使网站符合搜索规则，从而获得良好排名。这个渠道的优劣势跟楼上的竞价正好相反(两种方式可以同时使用，相辅相成)。操作自然排名的优势是成本低，主要支出就是SEOER的薪资，当然，如果涉及到花钱购买链接、内容、代发布新闻源等，也需要有支出，但是相对于竞价来说，成本要低的多，而且SEO可操作空间大，形式多样。劣势是：见效慢，常规的操作手法，很难像竞价一样立刻见效。
一.百度知道流程如何提问的技巧方法。提问ID尽量用新注册的号去提问，这样的提问采纳的成功率会提高很多。百度平台的管理追踪技术都是非常厉害的。相对于新注册的ID容忍限度还是放宽了很多。注册问答号需要注意几点，相同IP电脑下注册不要贪多。 登陆用户名不要相近。 取名也不要太敏感，比如：网络营销丶网络推广丶网络推广技巧。这些关键词注册都是追踪黑名单的。登陆刚注册的账号，不要着急去提问。可以去个人中心去把资料完善下。随便填一下。模拟真人操作。等个2分钟再开始提问。提问的时候可选择把所有财富值都用上。然后把提问的链接复制保存下来。后续自问自答的时候直接访问链接去回答。二.百度知道流程如何回答问题的技巧方法。回答问题的方法可分为两种：一种是退出先前提问的新账号，然后清理缓存。登陆VPN换IP软件。然后换一个浏览器登陆百度知道三级以上账号。自问自答的注意事项需要注意：提问与回答的时间间隔（至少间隔2小时。2小时之后，最好等别人回答后，再去回答，如果没人回答，就次日再回答。）这样的成功率最高。如果你的回答账号低于三级，那你回答类似问题最好不要超过三个，跨行知识问答，不要太频繁。满足以上条件以后，退出账号，清除缓存。 再登陆常用的浏览器 登陆百度知道账号 进入提问的页面停留个2分钟左右，目的就是模仿真人操作。人为的浏览答案，选择答案的过程！第二种：互助性问答，借助网络的力量。我们可以加一些做百度知道互答群。让群里的朋友来帮我们回答，这样效果非常好成功率基本很高，因为IP都不一样，就不用我们来回的换IP来回答了，现在百度知道如果有四级以上的帐号，带链接回答基本没什么问题。（提示：留链接有技巧，不是随便发就可以的。）百度知道互答群。还有一点就是，如果做自问自答的话，我们提的问题一般都是第二天再设置成最佳答案，这样不会让管理员怀疑，别的高等级的用户看到你的提问贴他们也会好心回你的问题，多了良性账号的参与。给这个提问链接加分，提问的链接被删除的概率是非常小的。如果你一来就设置成最佳答案了，一般很少有人来回你这个问题了。那么少了高级账号的参与 删除问题链接的概率也就升高了！大家注意这点。三.百度知道如何采纳答案的技巧以及注意事项。1.不要在所有的问题中添加网站链接，网站链接最好出现在参考资料中，回答文字中尽量少出现，尽量不要留网站的首页链接，要留具体某个页面的来源连接(切勿贪多，每天2个左右就好)。　物极必反！不要过分！2.问答帐号不要只回答自己的问题，可以找下和你的问题相关的，这样可以提高你的人气和等级，等级越高审核通过率越高。3.避免过度的自问自答，搜索引擎自身系统监测到你是在作弊(认为你在做广告或者刷分)，就会受到封号的惩罚。4.必要时可以匿名回答，匿名回答可以避免网友举报，特别是百度知道，最容易举报，只要等级百度账号超过二级鼠标动两下举报成功率95%以上。另外要注意的是：尽量避免相同IP的互问互答，同时避免相同IP 24小时内过度的提问或回答，一旦被发现会被封IP处罚，同时尽量避免固定的几个ID之间相互回答，达到一定的程度会直接屏蔽你的回答，最好让其他的人或者群友帮忙回答。四.百度知道如何去赞同答案，提升未采纳答案的排名展示。预防百度知道系统隐藏答案的技巧。百度知道排名最重要的就是赞同数，如果你的问题没有被采纳。那么你可以利用百度知道互答群去刷赞同。为什么排名权重赞同数的依据这么高，一旦赞同的人多，说明这个问题的解答帮助了很多人。对用户来说具有非常高的体验性。排名权重自然就好。百度知道的产品的宗旨就是让更多的人解开难题。以上这个是测试百度知道，赞同。在短短的一天时间的搜索浏览是211次，除去50次的互答访问。这样的问答链接生存的几率是非常高，可以说是高转化免费流量的机器。我们不要求多，只要求精品问答！另外比较重要的因素：1.问题与答案的相关度。2.原创度，指的是内容的原创性程度。3.悬赏分数，指的是可以影响到更多人回答。赞同的注意事项： 1.赞同的数量 平均不要超过百分之五。
也就是说 一百个浏览赞同意见大概在5次左右。不要贪多！多了效果适得其反。2.赞同百度账号，一定要良性账号。（这里说的良性最好不要被百度系统纳入黑名单的账号。）3.一个IP和一个账号一天赞同15个问题,为最佳。4.一个问题答案，在百度还未收录的情况下请不要过度去赞同。赞同认可度较高的答案，在未被采纳成最佳答案的情况下也是优先展示的。所以百度知道会针对大量回答进行默认页面隐藏。这是预防被隐藏的技巧！五.百度知道问答系统 你所不知道操作的秘诀！1.不能连续在同一个账号下连续回答超过大概8个问题。经过测试在短时间内用同个账号回答超过8个问题，这样超过一定量的问题之后不管是不是带链接，都会被放入审核区。2.一个问题不能连续的修改回答，这样百度系统也会认为你在作弊，这种情况，百度是直接不让你回答这个问题。3.如果两个账号互相回答，一般来说回答时间间隔久一点不会被排查出来，但可能有人会举报。当然也不可以三个账号循环回答，尽量是有一个主账号。短时间之内两个账号在同一个IP下回答超过一定次数也会审核。4.注册的账号用的邮箱如果是相同的，互相回答也会被百度后台发现，这里建议小号随便注册一个邮箱，反正用不了多久。5.百度知道上传图片要有一定的资格，也就是说如果你的账号级别很高那就可以有机会上在回答问题的时候带链接或者带图片，不过问题和回答还是要客观委婉，而且量不能多，一两个就足够了，这里奉劝新手不要认为海量的百度知道就能够把自己的网站成为百度的内部搜索。这个想法是错误的，任何东西一旦做的过分就会产生物极必反的效果！ 要求的是小而精，存活价值高的问答。6.提交的答案超过一定文字数也会审核，其中可能是里面含有敏感字眼，也可能是文字很长的问题。所以要注意文字控制在17-20字左右，注意不要包含敏感关键词！如有敏感关键词可用符号隔开来展现！7.附上链接的答案，百度一般是匹配你所发的答案链接内容是否有百分之多少相关性，超过百分之多少就可以审核过关。这是一个原因。还有一个原因是你上去的这个链接百度很&欢迎&，这边测试过发链接，我把平安保险网站回答到相关的问题上面，是直接通过的，连说需要几分钟审核这些话都没有，但我在回答保险类问题的时候把优保网放上去的时候，却没有成功，不过我没有继续提交了，提醒大家，一个网站网址如果提交不了，不要在同一个问题或者其它问题重复提交，就算你用了其它的IP也不行，因为百度会对你这些网址进行免疫筛查，干预很强的百度自然会过滤掉他不喜欢的东西，所以，百度知道只是作为推广的一个方向，并不能把它当做一个链接场。8.含有.com这样的样式的网址也是会审核的，至于审核，按我经验来说百度有先进行后台排查过滤，最后审核才是人为管理员处理上线，除非你是百度&欢迎&的网址，要么结果就是审核遥遥无期。或者审核不成功！9.有的人想要把发上去答案先转到博客或者空间，然后再附上去参考资料，这样对于SEO的连续链接是一个很好的想法，但是，对于百度知道也不是一定能过关的。还是要审核其中的内容，最终还是要经过百度算法分析过滤一遍，这样的方式能过关并不能代表同样的手法也能过关，永远都不可能知道里面的具体算法，都是经过尝试出来的。六.百度知道排名因素，以及可人为控制排名的技巧！百度知道的排名因素，并且是我们可以人为控制的10个技巧：1.标题与关键词的相关性有利于排名，完全匹配效果非常有利。2.提问者的等级对排名没有多大影响。3.回答者的等级，对排名有一定影响，等级越高可信度就越高。4.回答数量对排名无影响。5.好评数量对排名有影响，并且可以作弊，如让朋友帮忙增加好评。（赞同看法！）6.问题解决时间对排名无影响。7.相关问题数量越多，说明这个页面的通用性很高，能够解决更多人的问题。8.参考资料的网址有影响，如果有大型网站的链接做参考会有较好的效果。9.关键词密度有影响，标题里要包含关键词，内容中也要增加关键词密度，如详细提问里提到这个关键词。10.百度内链的影响，就是在百度知道内部做链接，主要的方法就是让我们的问题尽量出现在其他问题的相关问题中，出现的次数越多越好，这个要懂百度分词才可以掌握，难度有点大，新手大多都不会操作，但这个并无影响。希望可以采纳。
擅长：暂未定制
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深圳厚昌网络
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一、竞价员日常工作流程表二、竞价推广核心三、项目分析1. 人群分析2. 需求分析3. 产品分析4. 竞争对手分析5. 制定账户策略四、账户搭建1. 账户搭建维度五、关键词1. 关键词需求2. 关键词分类3. 关键词出价原则六、创意1. 创意撰写流程2. 合格创意标准3. 创意撰写技巧4. 正确选择素材的标准七、着陆页1. 着陆页设计原则2. 着陆页设计技巧3. 着陆页设计流程4. 着陆页设计注意事项5. 表单设计6. 如何判断表单设计的好坏八、数据分析1. 方向层级维度2. 操作层级维度3. 账户相关维度九、客服话术1. 开场白制作要求2. 如何制定话术十、如何快速接手老账户十一、营销理论十二、日常账户难题1. 有点击没对话2. 恶意点击3. 效果下降4. 平均价格高5. 精细化投放十三、日常账户优化技巧1. 如何避免账户烧钱2. 账户转化技巧3. 关键词优化技巧4. 以效果为导向
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